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企業(yè)項目策劃書 篇1
一、市場背景
濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,整體處于上升態(tài)勢,在市場發(fā)展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特征,簡析如下:
(一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:
客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征:政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴,開發(fā)商實力良莠不齊,受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發(fā)展特性,主觀開發(fā),追求暴利,無品牌意識,對專業(yè)銷售機構極度排斥。
項目特征:產(chǎn)品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規(guī)劃,且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)XX年以后,振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征:
客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征:
迫于競爭的壓力,開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理,地價開始上升,而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色:
產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃趨于合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質不斷提升。
銷售特色:
價格趨于合理,市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受,人員日趨專業(yè)化,宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下,客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化:
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎上,更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力,對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內涵,同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
企業(yè)項目策劃書 篇2
一、總體
美家家政服務有限責任公司(家政服務部)是一家新成立的公司,目前采用的經(jīng)營方式為“中介式”,隨著公司業(yè)務規(guī)模的擴逐步轉型為“員工制”,提倡以人為本的優(yōu)質生活新理念,為人們提供高質量、全方位的家政服務。我市家政、保潔服務每年有近億元人民幣的市場,隨著社會競爭的加劇、工作節(jié)奏的加快,家務勞動社會化的步伐也日益提速,社會對家政服務的需求日漸趨升。然而,一些家政服務員素質的低劣和非法中介的橫行,使得不少亟待服務的家庭因缺乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機構,一些正規(guī)的家政服務機構則因非法中介的量存在而舉步維艱、叫苦不迭,引發(fā)了許多的社會問題,這些問題必須引起重視場需求,但是,目前家政、保潔人員普遍素質較低,家政、保潔專業(yè)知識少。因此,我建議通過建立培訓部來解決此問題。建立各社區(qū)的`營業(yè)網(wǎng)點來擴公司的市場份額,爭取更為廣泛的潛在客戶群。
公司應注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合,中長期目標將逐步拓寬高級家政服務及型項目商業(yè)保潔的市場領域,涉足社交禮儀、家庭秘書、幼兒智力開發(fā)、涉外服務、家務管理、接待客人、特色營養(yǎng)、護理知識、安排家庭宴會、寵物服務、型項目商業(yè)保潔等方面形成以普通家政為基礎,高級家政、型保潔為特色的多元化經(jīng)營的型連鎖性公司。
在從事家政、保潔服務的人員中,像運動健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護理、營養(yǎng)師等高級家政從事人員數(shù)量幾乎是空白,因此,美家家政、保潔將就這一切入點推出高級家政服務進入市場。
公司將在全市逐步設立社區(qū)營業(yè)網(wǎng)點,第一年,先行建立區(qū)制,每個區(qū)設服務站一個,到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè),后逐步向周邊地區(qū)輻射。第五年,樹立起我市全新的家政、保潔行業(yè)領頭人形象。在建立區(qū)制,每個區(qū)服務站設立后,可開始逐步的轉型為加盟連鎖形式,吸納更多的小型的、非正規(guī)的加盟商,以利于擴公司規(guī)模及市場占有率。網(wǎng)點由加盟合作者出資,合作者只有經(jīng)營權,總公司統(tǒng)一管理、核算,每年支付網(wǎng)點贏利的50%作為投資回報。
家政、保潔服務公司下設總經(jīng)理,市場部(負責業(yè)務拓展),財務部(歸美家總公司財務統(tǒng)一核算),人力資源及培訓部(負責人員招聘、管理、培訓等事宜,招聘培訓高級家政人才可以直接聯(lián)系市、高新區(qū)人才市場)
二、服務概要及保障
1、家政公司服務內容一覽表:
2、目標市場
從服務的內容來看,我們服務的對象是面向社會各個收入階層的家庭。但是,在高級家政服務這個服務領域,我們還是把目標市場重點放在中高收入的家庭。
3、競爭狀況
4、市場進入與市場擴張
要想在市場上立足需分為以下幾個階段:
在打入市場前,需要先對市場進行全面的調研和分析,弄清客戶的需求,調整服務內容和價格。然后在不同城區(qū)的高檔小區(qū)中租房(底商優(yōu)先),創(chuàng)辦服務部。同時根據(jù)已經(jīng)定好的服務內容進行員工的招聘和培訓。
培訓過后,公司開始要打入家政市場。為了贏得第一批顧主,建議公司先在全市幾個人員較為高檔的小區(qū)搞一個員工一天的免費試用的活動?;顒悠陂g,我們的員工將以最佳的精神面貌,為顧主們免費提供高質量的服務。讓人們知道美家、了解美家、接受美家?;顒舆^后,如果顧主認可我們的服務,就可以按著公司已經(jīng)制訂的價格,正式開始聘用我們的員工。這樣,公司既開辟了市場,又能通過顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏得了第一批顧主,我們就開始向其他的社區(qū)宣傳我們的服務。每個區(qū)服務站經(jīng)過一年的發(fā)展,當下轄服務網(wǎng)點到達或超過5個以上時,公司進入暫時穩(wěn)定發(fā)展期。
型項目商業(yè)保潔則需業(yè)務部專人逐步拓展,積極聯(lián)系學校、醫(yī)院、商場、工廠、辦公樓宇等型項目,推出整體保潔、維護服務。
5、發(fā)展戰(zhàn)略
1)初期(13年)
以優(yōu)質、周到的服務擠占傳統(tǒng)家政的市場分額,以特色的服務占領部分的高級家政服務市場,建立自己的品牌,累積無形資產(chǎn);收回初期的投資,加宣傳力度,準備擴經(jīng)營范圍。
第一年、第二年:
服務進入市場,提高公司的知名度,樹立品牌形象
逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點
擠占傳統(tǒng)家政服務的市場,打開并初步占領高級家政服務的市場;累計客戶約達到1000戶,型項目客戶5戶
第三年:
提升品牌形象,增加無形資產(chǎn)
增加網(wǎng)點數(shù)量,繼續(xù)擴市場分額
累計客戶約達到1500戶,型項目客戶10戶
服務基本成熟,重點挖掘新的服務項目,拓展市場
2)中長期(46年)
進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點
重點開發(fā)新的服務項目,拓展服務領域,實行隨著社會競爭的加劇、工作節(jié)奏的加快,家務勞動社會化的步伐也日益提速,社會對家政服務的需求日漸趨升。然而,一些家政服務員素質的低劣和非法中介的橫行,使得不少亟待服務的家庭因缺乏安全感和辨別能力而不知如何選擇家政中介機構,一些正規(guī)的家政服務機構則因非法中介的量存在而舉步維艱、叫苦不迭,引發(fā)了許多的社會問題,這些問題必須引起重視多元化經(jīng)營戰(zhàn)略市場占有率居于主導地位鞏固、擴展全市的家政市場建立其他城市的營業(yè)網(wǎng)點。
企業(yè)項目策劃書 篇3
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源,以品質為本、樹信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場,打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品,也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言,茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗,無從下手,如今買其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,但是,茶葉基本上就只能跟著感覺走了,稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形,按著價格的高低,腦子里的概念還可以搞個大概,但是,理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,隨著生活水平的提高,消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,國家也日益重視食品安全,輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷,總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業(yè)人士:買茶葉,我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。
可行性論證
一、作為終端市場的占領者,借助現(xiàn)代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,有助于企業(yè)進入資本市場。
二、作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性,符合國家產(chǎn)業(yè)政策,也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,易于得到政策的支持。
三、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,有利于減少中間環(huán)節(jié),降低成本,合理控制售價,在控制一部分優(yōu)質資源的同時,也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,茶農增收,也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
四、作為傳統(tǒng)文化的一部分,經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌,帶動茶文化的發(fā)揚,使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度,從而有利于提升品牌價值。
五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式,在強勢的品牌營銷策略下,既可以在最大限度內控制固定資產(chǎn)投入成本,也可以迅速占領終端市場,取得銷售的最大一塊蛋糕,零售利潤。
六、茶行業(yè)具有良好的成長性,搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點。
品牌理念
以質量為本,以品牌為依托,多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,打造具有長久生命力,優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端。
總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護,業(yè)務物流,質量控制,門店推廣、審核、,財務核算,行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護,制定企業(yè)文化及推廣,媒體聯(lián)絡,公共關系,廣告策劃,新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收,包裝,檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略,加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等,財務部門負責財務核算、成本控制等,行政部門負責日常行政事項,公司制度的建立,計算機網(wǎng)絡維護、電子商務,法律等。
生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,根據(jù)總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售,本地推廣,跟進服務等。
經(jīng)營原則及策略
原則:只銷售自己品牌的茶葉,只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。
企業(yè)項目策劃書 篇4
據(jù)歷史考證,自唐朝開始,茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,有一句詩“早晨開門七件事,柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,以后我們的生活還是離不開他。
到XX年末,內銷茶市場年銷售額約為240-250億元,預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,基本還處于小農經(jīng)濟時代,規(guī)模小,成本高,技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,無力打造品牌。銷售市場方面,在全國范圍內,沒有任何一個真正叫得響的產(chǎn)品,已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大,但是由于規(guī)模小,產(chǎn)品質量良莠不齊,價格混亂,導致嚴重缺損社會公信度,外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,很難與大多國人的消費習慣相吻合,雖然有極高的品牌美譽度,但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,亦很難成為市場主流。
很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天,還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè),卻沒有任何一家真正的,也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來,張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質保證呢?
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源,以品質為本、樹信于民,確立安全茶葉的概念,搶占終端市場,打造茶葉行業(yè)的真正。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品,也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,中國也是世界的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷售終端的消費者而言,茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗,無從下手,如今買其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,但是,茶葉基本上就只能跟著感覺走了,稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形,按著價格的高低,腦子里的概念還可以搞個大概,但是,理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,隨著生活水平的提高,消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,國家也日益重視食品安全,輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷,總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業(yè)人士:買茶葉,我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領者,借助現(xiàn)代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,有助于企業(yè)進入資本市場。
二.作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性,符合國家產(chǎn)業(yè)政策,也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,有利于減少中間環(huán)節(jié),降低成本,合理控制售價,在控制一部分優(yōu)質資源的同時,也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,茶農增收,也使消費者能在合理的價位上放心購茶。
企業(yè)項目策劃書 篇5
一、調查目的
1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。
2、通過客觀深入的市場調查和分析,充分了解顧客一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。
3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。
4、根據(jù)調查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,做出市場潛力測評。
5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。
二、調查對象
1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象,以個體為單位)
2、上班人群
三、調查內容
1、產(chǎn)品自身情況調查
2、需求市場調查
顧客偏好
購買決策
購買行為
④價格支付能力
⑤購買人群
3、競爭市場調查
①主要競爭對手
②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢
4、一號通業(yè)務市場調查的重要性
四、搜集信息
1、顧客的購買意向
2、不同領域顧客的需求
3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況
4、顧客對產(chǎn)品的要求
五、制定抽樣計劃
1、實施分層抽樣
a、以所屬領域特點為分層標準
b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本
2、樣本要求
a、家庭
成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作
b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調查
c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具
六、設計問卷
通過對"一號通業(yè)務"市場的了解,對顧客資料的調查,總結分析,進行問卷設計。
七、調查進度
第一階段:初步市場調查1天
第二階段:制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段:問卷設計1天
問卷修改確認半天
第四階段:實施計劃2天
第五階段:研究分析2天
調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。
八、信息整理分析
1、通過對調查目的和搜集信息的整理,對問卷的設計并進行整理分析。
2、根據(jù)問卷調查情況繪制數(shù)據(jù)表格
九、調查預算(略)
企業(yè)項目策劃書 篇6
一、猜詞語
道具準備:投影儀或黑板,制作課件一個或打印好內容。
規(guī)則:各類詞語組,每組個詞。每組派兩個人上場,一人面對黑板,一人背對黑板,面對黑板者根據(jù)詞語內容用動作表演和語言提示另一人,另一人根據(jù)提示猜出詞語。用語言提示時,提示語言中不得含有該詞語中的字。單位時間猜詞語正確數(shù)量多者勝出。
二、畫臉譜
道具準備:完成一大半的臉譜四個,分別畫在四張白紙上。水彩筆一根。
規(guī)則:每組選派一人,蒙上眼睛,舉筆根據(jù)自己的判斷,在適當?shù)奈恢锰砑庸P畫,完成臉譜。所畫五官(共三處)完全在限定范圍,得分;有一處超出范圍,加得分;有二處超出范圍,得分。如有并列,加賽直至決出勝負。
三、抱氣球
道具準備:充氣氣球一百只,廚房用大盆一個。
規(guī)則:每組三人,一人遞球,其余兩人相擁將氣球擠破,按單位時間擠破數(shù)量多少計算勝負。
四、幸運大轉盤
道具準備:轉盤一個,上標有若干字樣。 規(guī)則:登臺旋轉轉盤,指針停在何處即可獲取相應位置上標字樣的獎品。
五、跟我學
道具準備:書法作品一幅;朗誦文字一段,朗誦錄音和伴奏音樂各一段。
規(guī)則:臨摹書法作品,根據(jù)學寫臨摹的相似程度決定勝負。學習朗誦文字,根據(jù)朗誦的好壞決定勝負。
企業(yè)項目策劃書 篇7
公司的發(fā)展往往需要很多的方法,舉行很大的策劃活動和發(fā)展活動當然是最普遍和有效的事情了,這是一種擴大公司的影響力和擴張力的很大的表達方法。做好一次活動對公司來說,并不是很難,但是在活動的同時如何才能提升品牌成為很重要的一環(huán),這樣的活動才成為成功。
活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內提高銷售額,提高市場占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案,無論對于企業(yè)的知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵,而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路,虛擬主機,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。
對于一些剛接觸廣告,或者剛接觸策劃的業(yè)內朋友來說,可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果,甚至是一些從事多年策劃的廣告人,有時候也難免犯錯,那么,怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點:
1.變換寫作風格
一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗,當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上,所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格,因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度,而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
2.切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期,市場分析和調查是十分必要的,只有通過對整個市場局勢的分析,才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題,找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書的協(xié)作過程中,也應該避免主觀想法,也切忌出現(xiàn)主觀類字眼,因為策劃案沒有付諸實施,任何結果都可能出現(xiàn),策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析,而且,客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析,只是主觀臆斷的結果。
3.主題要單一,繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候,首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準確的判斷,并且在進行swot分析之后,揚長避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個主題,而且也只能是一個主題。在一次活動中,不能做所有的事情,只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體,正所謂“有所為,有所不為”,這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體,才能引起受眾群關注,并且比較容易地記住你所要表達的信息。
4.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后,受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買沖動,為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點,因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,如果是優(yōu)惠促銷,就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量,而如果是產(chǎn)品說明,就應該販賣最引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動,從而形成購買。
5.活動要圍繞主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動,認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是企業(yè)的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,提高活動成本,執(zhí)行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力,最終導致案子的失敗。
6.具有良好的可執(zhí)行性
一個合適的產(chǎn)品,一則良好的創(chuàng)意策劃,再加上一支良好的執(zhí)行隊伍,才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性,除了需要進行周密的思考外,詳細的活動安排也是必不可少的?;顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析,在具體安排上應該盡量周全,另外,還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
企業(yè)項目策劃書 篇8
一、項目概述
主題餐廳,顧名思義就是有主題的餐廳。與一般的餐廳相比,主題餐廳往往針對特定的消費群體,不單提供飲食,還提供以某種特別文化為主體的服務。
"xx后"的消費意識與能力都較強,客觀上形成了巨大的市場,開辦這個主題餐廳的目的就是能夠讓懷舊文化與xx年代一代人的"特殊"身份在"xx后"主題餐廳得到共鳴。本餐廳主要通過一些個性的裝飾和差異化的服務,為那些具有個性消費、時尚消費、品牌消費、體驗消費特點的xx后提供獨特的服務,以滿足他們個性化的需求,最終達到盈利的目的。
二、項目簡介
餐廳名稱:xx
店面選址:**南營子大街,周邊主要是銀行、商場、服裝店、化妝品店等,店面約八十平米。
目標人群:xx后。入店前會檢查身份證,若是xx后,不允許進去,因為xx后會覺得里面的東西幼稚,xx后理解不了。
布局規(guī)劃:裝修風格融合小學初中教室,內部展示主要通過物品及墻面展示來渲染,分布區(qū)主要由黑板收銀區(qū)、課桌點菜區(qū)等。
企業(yè)定位:緊緊圍繞xx后主題餐廳文化這個理念建設一個高檔次形象的餐廳,并且使之成為一處著名的主體休閑娛樂餐廳。
三、餐廳布局設計
餐廳布局主要分為外部和內部兩部分:
1、店頭以涂鴉的形式寫著"8號學苑",店頭橫幅寫上"8號學苑開學了,歡迎新老同學前來報名",給人以比較新奇又懷舊的感覺。店外布置一把彩條小太陽傘,下面放四把老椅子,坐在傘陰下,可以喝下午茶再看看書,或者三兩老友閑來聊天敘舊,為那些上班一族的xx后提供一個放松悠閑的環(huán)境。
2、店內整體布局是學校課堂風格的,白墻綠漆,裝飾的簡單而懷舊,主要分為幾個部分:
a.收銀臺后面的墻上是一個大黑板,上面寫有校規(guī)、測驗題、課程安排(營業(yè)時間),最上面插面小國旗;
b.餐廳后面布置一個黑板報,大標題是"開學啦",黑板上面是"優(yōu)秀班級"的獎狀;
c.餐桌類似課桌的摸樣,只不過中間挖空了放電磁鍋,椅子都是老式課桌椅摸樣的。
d.每個"課桌"上面都有一個課程標志,比如歷史、化學、數(shù)學、語文等,作為桌號;
e.煙灰缸是變形金剛形狀的(只在抽煙區(qū)有放),()餐具是xx后小時候常用的那些,搪瓷缸、搪瓷盤等,給人一種追憶往事的感覺;
f.店里兩側掛有魯迅、雷鋒、愛迪生等名人頭像,也可以是名人名言。
g.其他從各個細節(jié)著手,布置各種小玩意兒,如孩提時用的鐵制文具盒、xx后小時候玩的霸王游戲機卡帶、七巧板、鐵皮青蛙、溜溜蛋、萬花筒、小人書、俄羅斯方塊掌機、老式照相機、老式錄音機、邁克爾杰克遜和貓王的黑膠唱片、老的手工木匠的工具箱和各種動畫片的照片等。
四、菜品設計
xx后主題餐廳主要是以火鍋為主,同時有炒菜及其他飲品,在菜品上主要包括普通涮菜,"班長"推薦菜,餐廳特色菜三大部分。在餐廳的菜品設計上主要突出兩方面:第一是菜名有創(chuàng)意且種類齊全,盡量加入一些xx后的元素。第二是價格合理,工薪消費,在量和價格上做好平衡。
五、服務特色
1、把服務員叫做值日生,佩戴中隊長的袖標,撐經(jīng)理為班長。收桌子是大掃除,點菜成為做選擇題,提交菜單叫交卷子,結賬時交學費,按學號上菜。
2、要辦學生證的話,需要答一份"考試卷子",有英語閱讀、物理、化學,都是初中內容,全部答對免學費(會員費),學生證里面夾著中小學生守則和會員卡,班級是統(tǒng)一的"一年級二班"。會員卡可以用來訂位、積分。
3、營業(yè)時間:休息時間可以忽略,中間有下課鈴。
周一到周五:10:00-14:30語文;16:30-19:00自習;19:10-22:00數(shù)學。
周六日:9:00-14:30歷史;14:40-19:00地理;19:10-23:00自習。
4、通過店內的整個布局營造一個屬于xx后記憶里的小世界,讓每位近點消費的顧客在切身體驗中享受獨特的服務。
六、費用預算
1、店鋪租金:xx元/月(12個月)xx元
日常必需品(碗,刀叉,杯子等)xx元
裝修及桌椅xx元
推廣費用xx元
電器及廚房大型設備xx元
人員服裝費xx元
初期流水資金xx元
餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用xx元
銷售促進和開業(yè)慶典xx元
其他費用xx元
合計xx元
2、運營階段的費用:員工的工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,固定資本,折舊率,雜項開支等。
經(jīng)理*1人(每人xx元/月)xx元
廚師*3人(每人xx元/月)xx元
服務員*10人(每人xx元/月)xx元
清潔工*1人(每人xx元/月)xx元
采購員*1人(每人xx元/月)xx元
合計xx元
電費
夏天xx元/月
冬天xx元/月
其他費用xx元
七、市場推廣策略
1、店面條幅
開業(yè)當天在店面門頭懸掛條幅,宣傳新店開張,優(yōu)惠多多,歡迎進店試吃之類的標語。
2、宣傳頁廣告
在開業(yè)當天在店內發(fā)放宣傳單頁,并介紹開業(yè)優(yōu)惠信息,也可在廣場附近向過往行人(年齡介于20-30之間)發(fā)放。對過往行人的宣傳單發(fā)放可持續(xù)10天。
3、免費供應
凡進店消費者,皆可免費享受餐廳提供的酸梅湯,酸梅湯由搪瓷茶缸盛裝,充滿了xx年代的懷舊信息。
4、代金券返還
開業(yè)當天凡消費滿一百元的顧客,均可獲贈10元代金券,代金券不可本次使用,以后任何時候消費皆可使用。
5、積分升級
凡進店消費顧客,都會有消費記錄,每消費十元可積一分,積夠十分從學前班升到一年級,以后以此類推,每積十分升一級,升到五年級后可頒發(fā)畢業(yè)證。
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