確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新促銷活動方案細則篇一
1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對___的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具___特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國___美甲專門店
三、活動對象：
___美甲專門店新老顧客
四、活動時間：
__年12月24日(星期五)--__年1月3日(星期一)
五、活動主題：
禮爆圣元旦 歡樂無限多
六、活動內(nèi)容：
手(足)部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元， 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費滿200元， 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在__年12月24日--__年1月3日期間到全國___美甲專門店消費的顧客均可參與___美甲專門店的促銷活動。
注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持：
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額__元以上(含__)， 贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000)， 贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000)， 贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：__年12月03日--__年1月3日
備注：如需額外訂購更多___禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、_展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多
雙節(jié)一起過 驚喜無限多
繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷
___圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動控制
1、設(shè)計部、企劃部：11月25日前設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、_展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。
3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費)
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準(zhǔn)備。
備注：此次活動最終解釋權(quán)歸___美甲(中國)管理總部所有!
最新促銷活動方案細則篇二
現(xiàn)在市面上形形色色的促銷活動依然層出不窮的，但萬變不離其中，我以下所講到的幾款促銷方法還是大家最常用的，最重要的還是看你如何把握要領(lǐng)，把看似平凡的促銷活動做的不平凡!
滿就減
價格優(yōu)惠是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。春節(jié)期間大部分顧客都是在為新年購置新服裝，有效地采取“滿___元減___元”的活動，可有效地促使消費者同時購買多件衣服。在進行“滿就減”活動的時候，一定要注意商品的定價，如果一件衣服的價格就超過了設(shè)定的價格，或者這個金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會被削弱。這個“___元”的價格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達到促銷的目的。
贈送禮品
贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數(shù)。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些贈品的選擇是很有學(xué)問的。贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達到最大化。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更容易讓消費者融入其中，除了讓消費者享受到價格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達給消費者。在活動安排上一定要有參與性和趣味性，活動的難度把握是關(guān)鍵。太簡單就缺乏挑戰(zhàn)性，太難又會使消費者反感，效果將適得其反。
主題促銷
由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個或者更多的誰會理睬。
針對促銷
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
最新促銷活動方案細則篇三
一、活動主題：“新品新樂潮,購酷購流行”聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品暑期促銷活
二、活動時間：5月3日
三、場地設(shè)計
(1)場地布展
本次終端促銷活動地點位于中關(guān)村海龍大廈一層進口處，可利用場地位置總面積約為20平方米，以聯(lián)想集團的廣告牌為背景，通過搭建簡單、可移動性展臺、展架組成。根據(jù)展示產(chǎn)品的設(shè)計要求，整個活動區(qū)域劃分為四個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)和售賣區(qū)。
(2)設(shè)計風(fēng)格與設(shè)計理念
展臺、展架設(shè)計風(fēng)格以“時尚”、“前衛(wèi)”為主線，用來體現(xiàn)聯(lián)想產(chǎn)品酷炫時尚的品牌理念、品質(zhì)卓越和表現(xiàn)聯(lián)想高科技公司的形象。
展臺、展架設(shè)計理念以“潮流”為原則：潮流的品牌代言人、潮流的產(chǎn)品外觀，酷炫的顏色組合。
(3)設(shè)計描述(略)
(4)展位表現(xiàn)點
突出聯(lián)想品牌標(biāo)識
突出酷炫的新品
突出“時尚、前衛(wèi)”的潮流理念
四、活動安排
根據(jù)與聯(lián)想市場部負責(zé)人的初步協(xié)商，活動期間將策劃和實施現(xiàn)場趣味活動?；顒拥哪康氖腔钴S現(xiàn)場氣氛、吸引更多參觀者到促銷現(xiàn)場參觀，從而整體提高活動的宣傳效果，達到全面提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的目的。具體的活動類型有：
活動一：“讓我們了解聯(lián)想酷夏新品”
根據(jù)對海龍大廈流動人群分析發(fā)現(xiàn)：it業(yè)內(nèi)人士、公司白領(lǐng)階層和普通電腦愛好者將是主要人群。為吸引這些流動人群和宣傳公司形象，我們將在展臺設(shè)立“接待臺”，發(fā)放禮品袋及宣傳資料，并針對宣傳資料組織有獎問答，答對者贈送小禮品，在led顯示屏上突出最新產(chǎn)品信息，傳達潮流概念。
活動之二：“感受青春，舞動青春-今夏我最潮勁舞表演”
針對上述人群我們特別設(shè)計了題為“感受青春，感受聯(lián)想-今夏我最潮勁舞”現(xiàn)場娛樂活動。青春勁舞表演隊有青春少女4人組和街頭嘻哈少年4人組構(gòu)成，為消費者帶來精彩的街舞表演,展現(xiàn)街頭潮人的時尚氣息。同時他們還會手持最新手機、數(shù)碼產(chǎn)品走秀，大放潮人異彩。該活動還會配合有獎問答、資料發(fā)放來共同完成。
活動之三：“聯(lián)想尋寶大行動”
公關(guān)活動期間，我們將進行“聯(lián)想尋寶大行動”活動。其根本目的在于將此聯(lián)想終端促銷活動和聯(lián)想產(chǎn)品代理商、零售商有機的聯(lián)系起來，達到進一步宣傳聯(lián)想產(chǎn)品和聯(lián)想產(chǎn)品代理商、零售商的目的。具體做法如下：
凡來展位參觀的消費者只要手持我們的宣傳單，找到海龍大廈內(nèi)我們產(chǎn)品代理商(在產(chǎn)品代理商的店面門口有我們預(yù)先設(shè)置的和展區(qū)燈箱外觀一樣但規(guī)格較小的方柱燈箱)經(jīng)理簽，就可以到展位來進行登記并領(lǐng)取精美禮品一份。同時將宣傳單投入抽獎箱進行下一輪大抽獎活動。
活動之四：“幸運大抽獎活動”
為使本活動前后貫穿、銜接，將收回的產(chǎn)品宣傳單放入抽獎箱內(nèi)進行幸運大抽獎，促使本次活動達到高潮，進一步樹立“潮流酷炫”的產(chǎn)品形象。
活動之五：“有買就有送優(yōu)惠活動”
為酬謝聯(lián)想的新老用戶，在活動當(dāng)天，凡一次性購買聯(lián)想新品者，則贈送耳機、迷你小風(fēng)扇等產(chǎn)品。
五、活動預(yù)算：
1.物料費：
2.禮品費：
3.演出酬勞費：
4.工作勞務(wù)費：
六、活動評估
為評估活動所取得的效果，促銷活動的承辦方將對參觀者以現(xiàn)場調(diào)查、人數(shù)統(tǒng)計和問卷的方式進行效果評估。我們將對200名參觀者進行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括展臺參觀人數(shù)的估算，以及對聯(lián)想產(chǎn)品的認知度、公司形象的認知度及對活動的評價等。評估結(jié)果將以調(diào)查報告的形式提交。
最新促銷活動方案細則篇四
“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個部分：
1、__珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、___“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒;
公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們?nèi)绻軜?biāo)新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、___“玩美”系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機構(gòu)主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們___珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風(fēng)的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動中我們除對“玩美”進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營業(yè)人員對顧客進行耐心的講解。
相應(yīng)飾品推廣進行的促銷活動：
1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入___珠寶俱會部，專享尊貴服務(wù)。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們___加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會員的尊崇服務(wù)。以次來培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣和對___珠寶的忠誠度。會員建立非常重要，隨著發(fā)展將會愈加凸顯出來。
2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務(wù))
2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿__元，一年后可返還80元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金;2、現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;
2、(注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時間僅限__年圣誕節(jié)當(dāng)天，提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)
3、進店就有禮，買就送歡樂大禮
進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)
購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+__精美掛歷;
購珠寶滿__元，送價值120元翡翠掛件+__精美掛歷;
購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+__精美掛歷;
購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+__精美掛歷;
購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+__精美掛歷;
購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+__精美掛歷
(注：禮品有限，先到先得，送完為止)
4、好運無限玩轉(zhuǎn)炫禮
道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。
骰子同時投出6個不同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出任何6個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
同時投出2組3個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出3組2個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
投出任何5個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何4個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何3個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
除以上獲獎?wù)咄?，其余游戲者均可獲得幸運紀(jì)念獎一份。
(注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，__元及以上5次，5次封頂，以最好成績領(lǐng)取禮品。)
5、歡樂瞬間美好回憶
凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿__元以上還可獲“快樂時光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“?！?BR> 凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的閉店銷售活動，活動中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個進店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈送“平安果”(蘋果)活動，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。
(注：同時可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝福卡放入袋中，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎不斷，幸運常在
(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點在店內(nèi)進行(特殊和高端消費者采用短信的方式通知)。紅色抽獎卡
溫暖大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值480元的電暖器或暖霸
一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸
二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸
三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸
幸運獎5名，價值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎：活動結(jié)束時進行，可以將所有此次活動期間的購物顧客的抽獎卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎，部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎卡)
幸運大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值__元海南雙飛游
一等獎1名，價值1500元的精美鉆石項鏈
二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚
三等獎三名，各價值500元珍珠項鏈一條
幸運獎5名，各價值200元的翡翠掛件
廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報三期廣告+傳單彩頁的形式。
店內(nèi)的布置：通過我們的營銷經(jīng)驗，店內(nèi)終端布置對現(xiàn)場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米_45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場的氣氛。燈箱分別由1.22米_1.8米一個，30厘米_45厘米4個，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要，分別為結(jié)婚專柜墻面的2米_2.5米的一個，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個3米_4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動的主題，色彩以紅色為主。
同時各個柜臺推出相應(yīng)的“圣誕歡樂價”把飾品的原價以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價格調(diào)整，調(diào)整幅度由各個部門的組長和兩個前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報財務(wù)后調(diào)整?？刂圃?0%--50%之間。同時各個柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂價的飾品，要求顧客一進店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題?；顒铀玫男〉臉?biāo)示牌必須在12月前完成并要求布置完成。
店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據(jù)實際情況布置，包括每個柜臺、柱子上，服務(wù)臺上端等。柜臺上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整，和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。
店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米_2.2米的彩色條4個，店外墻體下方采用0.4米_6.2米的彩條裝點，彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調(diào)，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點布置，建議布置出一個童話般的夢幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時懸空的玻璃應(yīng)該同時布置出一種氣氛，不能空著。此項工作由設(shè)計在12月初完成。
店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動的主題為內(nèi)容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關(guān)懷備至;映雪飛紅___，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽，全情周到服務(wù)。電視畫面部分采用播映___珠寶廣告的形式，內(nèi)容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時配以音效廣播，以求達到立體的宣傳效果。
大河報廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價位相對較低，而且消費者有時間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁：以a4對折頁大小為標(biāo)準(zhǔn)，主要色調(diào)依然采用紅色，首頁突出活動引向，內(nèi)頁1把活動內(nèi)容說出，內(nèi)頁2介紹活動珠寶款式并且配上圖片。
活動后期延續(xù)：圣誕節(jié)當(dāng)日，可以根據(jù)實際情況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。
活動預(yù)算：店內(nèi)店外布置費用按實際情況實報實銷;獎品費用約___000元左右;大河報費用：三期__萬。宣傳彩頁共印刷___頁，共計___元。合計費用為___萬元左右。
預(yù)期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預(yù)計為___萬。
注明：各個部門必須嚴(yán)格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務(wù)，將采取罰款的方式進行處理，罰款數(shù)額為主管級經(jīng)理___元，普通企劃部人員___元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。
最新促銷活動方案細則篇五
一)開業(yè)活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責(zé)結(jié)帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、優(yōu)質(zhì)廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認真把握的。
1、優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?BR> 2、優(yōu)質(zhì)廣告訴求點
所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點。
一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點實質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強項或特色，同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
實踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。
最新促銷活動方案細則篇一
1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對___的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具___特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國___美甲專門店
三、活動對象：
___美甲專門店新老顧客
四、活動時間：
__年12月24日(星期五)--__年1月3日(星期一)
五、活動主題：
禮爆圣元旦 歡樂無限多
六、活動內(nèi)容：
手(足)部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元， 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費滿200元， 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
凡在__年12月24日--__年1月3日期間到全國___美甲專門店消費的顧客均可參與___美甲專門店的促銷活動。
注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持：
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額__元以上(含__)， 贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000)， 贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000)， 贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為：__年12月03日--__年1月3日
備注：如需額外訂購更多___禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、_展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多
雙節(jié)一起過 驚喜無限多
繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷
___圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動控制
1、設(shè)計部、企劃部：11月25日前設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、_展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。
3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費)
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準(zhǔn)備。
備注：此次活動最終解釋權(quán)歸___美甲(中國)管理總部所有!
最新促銷活動方案細則篇二
現(xiàn)在市面上形形色色的促銷活動依然層出不窮的，但萬變不離其中，我以下所講到的幾款促銷方法還是大家最常用的，最重要的還是看你如何把握要領(lǐng)，把看似平凡的促銷活動做的不平凡!
滿就減
價格優(yōu)惠是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。春節(jié)期間大部分顧客都是在為新年購置新服裝，有效地采取“滿___元減___元”的活動，可有效地促使消費者同時購買多件衣服。在進行“滿就減”活動的時候，一定要注意商品的定價，如果一件衣服的價格就超過了設(shè)定的價格，或者這個金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會被削弱。這個“___元”的價格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價格，這樣才能達到促銷的目的。
贈送禮品
贈送禮品也是很多服裝商家常采用的招數(shù)。在贈品上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些贈品的選擇是很有學(xué)問的。贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的贈品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計好，爭取利潤達到最大化。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。娛樂活動與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更容易讓消費者融入其中，除了讓消費者享受到價格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達給消費者。在活動安排上一定要有參與性和趣味性，活動的難度把握是關(guān)鍵。太簡單就缺乏挑戰(zhàn)性，太難又會使消費者反感，效果將適得其反。
主題促銷
由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達十幾個或者更多的誰會理睬。
針對促銷
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客，爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
最新促銷活動方案細則篇三
一、活動主題：“新品新樂潮,購酷購流行”聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品暑期促銷活
二、活動時間：5月3日
三、場地設(shè)計
(1)場地布展
本次終端促銷活動地點位于中關(guān)村海龍大廈一層進口處，可利用場地位置總面積約為20平方米，以聯(lián)想集團的廣告牌為背景，通過搭建簡單、可移動性展臺、展架組成。根據(jù)展示產(chǎn)品的設(shè)計要求，整個活動區(qū)域劃分為四個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)和售賣區(qū)。
(2)設(shè)計風(fēng)格與設(shè)計理念
展臺、展架設(shè)計風(fēng)格以“時尚”、“前衛(wèi)”為主線，用來體現(xiàn)聯(lián)想產(chǎn)品酷炫時尚的品牌理念、品質(zhì)卓越和表現(xiàn)聯(lián)想高科技公司的形象。
展臺、展架設(shè)計理念以“潮流”為原則：潮流的品牌代言人、潮流的產(chǎn)品外觀，酷炫的顏色組合。
(3)設(shè)計描述(略)
(4)展位表現(xiàn)點
突出聯(lián)想品牌標(biāo)識
突出酷炫的新品
突出“時尚、前衛(wèi)”的潮流理念
四、活動安排
根據(jù)與聯(lián)想市場部負責(zé)人的初步協(xié)商，活動期間將策劃和實施現(xiàn)場趣味活動?；顒拥哪康氖腔钴S現(xiàn)場氣氛、吸引更多參觀者到促銷現(xiàn)場參觀，從而整體提高活動的宣傳效果，達到全面提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的目的。具體的活動類型有：
活動一：“讓我們了解聯(lián)想酷夏新品”
根據(jù)對海龍大廈流動人群分析發(fā)現(xiàn)：it業(yè)內(nèi)人士、公司白領(lǐng)階層和普通電腦愛好者將是主要人群。為吸引這些流動人群和宣傳公司形象，我們將在展臺設(shè)立“接待臺”，發(fā)放禮品袋及宣傳資料，并針對宣傳資料組織有獎問答，答對者贈送小禮品，在led顯示屏上突出最新產(chǎn)品信息，傳達潮流概念。
活動之二：“感受青春，舞動青春-今夏我最潮勁舞表演”
針對上述人群我們特別設(shè)計了題為“感受青春，感受聯(lián)想-今夏我最潮勁舞”現(xiàn)場娛樂活動。青春勁舞表演隊有青春少女4人組和街頭嘻哈少年4人組構(gòu)成，為消費者帶來精彩的街舞表演,展現(xiàn)街頭潮人的時尚氣息。同時他們還會手持最新手機、數(shù)碼產(chǎn)品走秀，大放潮人異彩。該活動還會配合有獎問答、資料發(fā)放來共同完成。
活動之三：“聯(lián)想尋寶大行動”
公關(guān)活動期間，我們將進行“聯(lián)想尋寶大行動”活動。其根本目的在于將此聯(lián)想終端促銷活動和聯(lián)想產(chǎn)品代理商、零售商有機的聯(lián)系起來，達到進一步宣傳聯(lián)想產(chǎn)品和聯(lián)想產(chǎn)品代理商、零售商的目的。具體做法如下：
凡來展位參觀的消費者只要手持我們的宣傳單，找到海龍大廈內(nèi)我們產(chǎn)品代理商(在產(chǎn)品代理商的店面門口有我們預(yù)先設(shè)置的和展區(qū)燈箱外觀一樣但規(guī)格較小的方柱燈箱)經(jīng)理簽，就可以到展位來進行登記并領(lǐng)取精美禮品一份。同時將宣傳單投入抽獎箱進行下一輪大抽獎活動。
活動之四：“幸運大抽獎活動”
為使本活動前后貫穿、銜接，將收回的產(chǎn)品宣傳單放入抽獎箱內(nèi)進行幸運大抽獎，促使本次活動達到高潮，進一步樹立“潮流酷炫”的產(chǎn)品形象。
活動之五：“有買就有送優(yōu)惠活動”
為酬謝聯(lián)想的新老用戶，在活動當(dāng)天，凡一次性購買聯(lián)想新品者，則贈送耳機、迷你小風(fēng)扇等產(chǎn)品。
五、活動預(yù)算：
1.物料費：
2.禮品費：
3.演出酬勞費：
4.工作勞務(wù)費：
六、活動評估
為評估活動所取得的效果，促銷活動的承辦方將對參觀者以現(xiàn)場調(diào)查、人數(shù)統(tǒng)計和問卷的方式進行效果評估。我們將對200名參觀者進行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括展臺參觀人數(shù)的估算，以及對聯(lián)想產(chǎn)品的認知度、公司形象的認知度及對活動的評價等。評估結(jié)果將以調(diào)查報告的形式提交。
最新促銷活動方案細則篇四
“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個部分：
1、__珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù)，而且春節(jié)期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、___“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛的光芒;
公主方鉆的銷售經(jīng)過我們的市場調(diào)查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營銷活動幾乎沒有，我們?nèi)绻軜?biāo)新立異，突出推廣過程中公主方鉆，可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性，對品牌的提升也有好處。同時如果因此借此次冬季活動來形成鉆石的另一個賣點，對以后我們的珠寶銷售大有益處。公主方鉆近些年來的宣傳力度比較大，通過e.f.d的宣傳很多人尤其是時尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個亮點，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、___“玩美”系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機構(gòu)主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷售中的主要款式，我們___珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風(fēng)的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動中我們除對“玩美”進行柜臺重點布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營業(yè)人員對顧客進行耐心的講解。
相應(yīng)飾品推廣進行的促銷活動：
1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入___珠寶俱會部，專享尊貴服務(wù)。會員最易形成對品牌的依賴和忠誠，我們___加入會員的條件是購物滿1000元以上，造成了一定的會員流失，此次活動推出買珠寶就免費加入會員俱樂部，就可以直接成為我們的會員，享受會員的尊崇服務(wù)。以次來培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣和對___珠寶的忠誠度。會員建立非常重要，隨著發(fā)展將會愈加凸顯出來。
2、喜購樂返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購買珠寶的增值服務(wù))
2、現(xiàn)金購珠寶滿1000元，一年后可返還50元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿__元，一年后可返還80元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿3000元，一年后可返還150元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿4000元，一年后可返還200元現(xiàn)金;
2、現(xiàn)金購珠寶滿5000元，一年后可返還300元現(xiàn)金;2、現(xiàn)金購珠寶滿6000元或以上，一年后可返還380元現(xiàn)金;
2、(注：200元封頂，特價商品、積分卡購買、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積，限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時間僅限__年圣誕節(jié)當(dāng)天，提前或過期均無效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)
3、進店就有禮，買就送歡樂大禮
進店就送圣誕新年歡樂彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)
購珠寶滿1000元，送20元翡翠推廣卡+__精美掛歷;
購珠寶滿__元，送價值120元翡翠掛件+__精美掛歷;
購珠寶滿3000元，送溫暖大禮三件套+__精美掛歷;
購珠寶滿4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+__精美掛歷;
購珠寶滿5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+__精美掛歷;
購珠寶滿6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+__精美掛歷
(注：禮品有限，先到先得，送完為止)
4、好運無限玩轉(zhuǎn)炫禮
道具為一個透明玻璃缸及6個骰子，每個骰子的六個面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹、雪花六個圖案。
骰子同時投出6個不同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出任何6個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
同時投出2組3個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時投出3組2個相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
投出任何5個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何4個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何3個相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
除以上獲獎?wù)咄?，其余游戲者均可獲得幸運紀(jì)念獎一份。
(注：活動期間全場購物滿200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，__元及以上5次，5次封頂，以最好成績領(lǐng)取禮品。)
5、歡樂瞬間美好回憶
凡在活動期間購物滿500元的顧客，可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹合影一張，購珠寶滿__元以上還可獲“快樂時光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“?！?BR> 凡購物的顧客均可在12月24日平安夜在___二七精品店的閉店銷售活動，活動中將在店內(nèi)布置大量蘋果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個進店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門前參加贈送“平安果”(蘋果)活動，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。
(注：同時可以采取多種形式，例如在銷售大廳門前設(shè)圣誕樹一棵，把蘋果連同糖果及祝福卡放入袋中，掛在樹上，顧客可在圣誕樹上摘取一個，取出卡片寫上祝愿，掛在廣場圣誕樹上，象征平安、甜蜜的蘋果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎不斷，幸運常在
(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點在店內(nèi)進行(特殊和高端消費者采用短信的方式通知)。紅色抽獎卡
溫暖大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值480元的電暖器或暖霸
一等獎1名，價值400元的電暖器或暖霸
二等獎2名，價值300元的電暖器或暖霸
三等獎三名，價值200元的電暖器或暖霸
幸運獎5名，價值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎：活動結(jié)束時進行，可以將所有此次活動期間的購物顧客的抽獎卡集中起來，然后統(tǒng)一抽獎，部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎卡)
幸運大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價值__元海南雙飛游
一等獎1名，價值1500元的精美鉆石項鏈
二等獎2名，各價值1000元純金戒指一枚
三等獎三名，各價值500元珍珠項鏈一條
幸運獎5名，各價值200元的翡翠掛件
廣告組合：在廣告組合上：店內(nèi)終端布置+大河報三期廣告+傳單彩頁的形式。
店內(nèi)的布置：通過我們的營銷經(jīng)驗，店內(nèi)終端布置對現(xiàn)場顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節(jié)和新年，一定要營造出相應(yīng)的歡樂、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米_45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整，把今年活動中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來，同時表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內(nèi)銷售現(xiàn)場的氣氛。燈箱分別由1.22米_1.8米一個，30厘米_45厘米4個，必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫的布置也非常重要，分別為結(jié)婚專柜墻面的2米_2.5米的一個，店內(nèi)掩蓋防盜門的一個3米_4米，前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體，后者內(nèi)容突出活動的主題，色彩以紅色為主。
同時各個柜臺推出相應(yīng)的“圣誕歡樂價”把飾品的原價以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價格調(diào)整，調(diào)整幅度由各個部門的組長和兩個前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報財務(wù)后調(diào)整?？刂圃?0%--50%之間。同時各個柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂價的飾品，要求顧客一進店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題?；顒铀玫男〉臉?biāo)示牌必須在12月前完成并要求布置完成。
店內(nèi)在圣誕來臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹和彩色亮球等，營造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據(jù)實際情況布置，包括每個柜臺、柱子上，服務(wù)臺上端等。柜臺上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整，和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。
店外的布置：店外的布置包括玻璃門的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門布置采用的是0.4米_2.2米的彩色條4個，店外墻體下方采用0.4米_6.2米的彩條裝點，彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調(diào)，突出圣誕節(jié)氣氛，建議以畫面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點布置，建議布置出一個童話般的夢幻場景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹等為主要元素，配上鉆石首飾，同時懸空的玻璃應(yīng)該同時布置出一種氣氛，不能空著。此項工作由設(shè)計在12月初完成。
店外門頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動的主題為內(nèi)容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關(guān)懷備至;映雪飛紅___，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽，全情周到服務(wù)。電視畫面部分采用播映___珠寶廣告的形式，內(nèi)容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時配以音效廣播，以求達到立體的宣傳效果。
大河報廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價位相對較低，而且消費者有時間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁：以a4對折頁大小為標(biāo)準(zhǔn)，主要色調(diào)依然采用紅色，首頁突出活動引向，內(nèi)頁1把活動內(nèi)容說出，內(nèi)頁2介紹活動珠寶款式并且配上圖片。
活動后期延續(xù)：圣誕節(jié)當(dāng)日，可以根據(jù)實際情況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。
活動預(yù)算：店內(nèi)店外布置費用按實際情況實報實銷;獎品費用約___000元左右;大河報費用：三期__萬。宣傳彩頁共印刷___頁，共計___元。合計費用為___萬元左右。
預(yù)期效果：銷售收入比11月份提升1倍，預(yù)計為___萬。
注明：各個部門必須嚴(yán)格按照活動進程進行工作支持，如不能按時完成任務(wù)，將采取罰款的方式進行處理，罰款數(shù)額為主管級經(jīng)理___元，普通企劃部人員___元，同時記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。
最新促銷活動方案細則篇五
一)開業(yè)活動
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”， 以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
(二)主題活動
1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。
2、要點：凡在聚緣七星就餐負責(zé)結(jié)帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。
3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。
(三)賣點活動
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照
2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。
3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
(四)節(jié)期活動
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國慶節(jié)——“國家，顧客，一家”歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
二、優(yōu)質(zhì)廣告策略
對于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認真把握的。
1、優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?BR> 2、優(yōu)質(zhì)廣告訴求點
所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點。
一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點實質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強項或特色，同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
3、優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
實踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
第一階段推品牌形象
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M者。
(2)開業(yè)時的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布
待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。
第二階段推概念
此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。