自我鑒定和優(yōu)勢 篇1
營銷策劃書
目錄
目錄 ..................................................................................................................................................1
一、營銷總述 ...................................................................................................................................2
二、產品細分與定位 .......................................................................................................................3 2.1定位分析 .............................................................................................................................3 2.2定位的表現(xiàn)方式 .................................................................................................................3
三、目標客戶 ...................................................................................................................................4
四、宣傳方式 ...................................................................................................................................4
五、銷售方式 ...................................................................................................................................4 5.1與旅行社合作 .....................................................................................................................4 5.2充分利用集合效應 .............................................................................................................4 5.3 作為機構福利或禮品 ........................................................................................................5 5.4高校銷售 .............................................................................................................................5 5.5常態(tài)化銷售 .........................................................................................................................5 5.5網絡營銷 .............................................................................................................................5
六、物流配送 ...................................................................................................................................6 6.1 本地市民配送 ....................................................................................................................6 6.2 外地游客配送 ....................................................................................................................7 6.3 農特產品收購物流 ............................................................................................................7
七、管理體系 ...................................................................................................................................7
八、運作模式 ...................................................................................................................................7
九、競爭分析 ...................................................................................................................................8 9.1市場現(xiàn)有銷售渠道分類 .....................................................................................................8 9.2市場現(xiàn)有模式運作方式 .....................................................................................................9 9.3本公司的銷售渠道 ...........................................................................................................10 9.4公司運作規(guī)劃渠道管理的政策、措施 ...........................................................................11 9.5我們的運作方式與現(xiàn)有相比競爭優(yōu)勢 ...........................................................................12
十、項目優(yōu)勢與不足 .....................................................................................................................13 10.1 項目優(yōu)勢 ........................................................................................................................13 10.2 不足之處 ........................................................................................................................14
1/20
一、營銷總述
特產營銷，最重要的是要給消費者明確、正宗的特產印象。著眼于此，本營銷策略可以概括為概念營銷，即所有的營銷活動圍繞一個鮮明的概念——“秦味特產，就是正宗！”展開。
本概念營銷的目的是通過各種營銷活動的展開，人為強調凸顯本公司特產“就是正宗”這一鮮明特征，使這一印象在消費者心中不斷加深，從而樹立品牌形象，提高公司知名度，擴大銷售市場。
本概念營銷主要內容包括以下三個方面：產品定位、銷售對象、營銷方式。具體內容如下
2/20
二、產品細分與定位
2.1定位分析
公司成立之初，就要進行明確的產品定位。鑒于本公司主營業(yè)務為特產銷售，所以將產品定位為“正宗”。秦皇島是個旅游城市，特產除在本地人中銷售外，很大一部分是外銷給了全國各地而來的游客甚至外國游客，這些游客到秦皇島一游，要買秦皇島特產回去的話，肯定是要買正宗特產的。此時本公司特產與普通瓜果海鮮比，正宗的重要性就要明顯高于價格等方面。
2.2定位的表現(xiàn)方式
為了表現(xiàn)本公司特產的“正宗”定位，我們提出以下建議：
1、在本公司所有特產包裝物上印刷統(tǒng)一的公司標識或秦皇島標志物，如山海關城樓、長城或者鴿子窩日出等，形成鮮明統(tǒng)一的產品印象。一些特產應用精品包裝，提高特產檔次，面向高水平消費者。
2、對于果蔬等的零售來說，建議產品按不同的體積、重量規(guī)格，設計不同容積的包裝，但最好每種特產包裝規(guī)格控制在3—5種以內，以規(guī)范產品印象。
3/20
三、目標客戶
本特產的銷售對象總體分為兩類，即本地消費者和外地消費者。針對不同的消費情況采取不同的營銷策略，詳見4.4中的營銷方式。
四、宣傳方式
五、銷售方式
5.1與旅行社合作
與當地旅行社取得聯(lián)系，在五一到十一的旅游旺季開展本公司果蔬基地的農家樂、體驗式采摘等活動。也可通過旅行社導游向新到秦皇島游客宣傳推薦。
5.2充分利用集合效應
在市中心或北戴河旅游區(qū)開辦秦皇島特產博覽會，除本公司
4/20
特產外，也可展示其他特產，爭取產生較大活動影響力，獲取集合效應，使本公司通過博覽會樹立良好品牌。
5.3 作為機構福利或禮品
可派銷售人員聯(lián)系當地企業(yè)與政府機構，爭取與其建立商業(yè)合作，每年為其提供物美價廉的特產替代當地政府或企業(yè)現(xiàn)有的年終福利，壟斷政府和企業(yè)特產業(yè)務，進一步擴大公司知名度。
5.4高校銷售
在秦皇島各高校尋找學生代理，特別是寒暑假時，擴大本公司特產在各高校的知名度，可大幅度提高銷量。
5.5常態(tài)化銷售
常態(tài)化銷售可通過在市區(qū)、高校、景區(qū)發(fā)放印有本公司特產簡介和網站的宣傳單，擴大宣傳。
5.5網絡營銷
建立自己的網站，進行百度推廣，在消費者搜索特產或者秦皇島特產時，第一時間將本公司網站推向消費者。 利用微博、微信二維碼、貼吧等進行微營銷，在宣傳單和服務站點標注網址、微信二維碼等，通過網絡社交平臺，在低
5/20
成本的同時，獲得較大知名度。
網絡投發(fā)廣告、通過舉辦博覽會等事件爭取網絡頭條，快速提升公司知名度。
利用以上網絡推廣方式，特別是網絡頭條等，要注意形成較強公關能力，能第一時間處理危機，以防網絡的信息高速損害公司形象。
六、物流配送
為了降低物流的成本問題，可與物流公司、桶裝水配送公司、龍騰長客等相關公司或組織建立合作關系。通過與各類物流方的合作，能夠為本公司減少大量的物流前期投入成本，如果后期發(fā)展到成熟階段，可以考慮到成立自己專門的物流機構，這樣能夠更加及時的將商品送到顧客手中，讓客戶有更好的購物體驗。 6.1 本地市民配送
在本地建立三角形的倉儲點，這樣能夠最大的降低物流成本和節(jié)省配送時間?？梢耘c桶裝水配送公司合作，由于本身這些桶裝水配送人員的配送范圍基本覆蓋到各個小區(qū)，基于這個特點，可以考慮與其合作。
6/20
6.2 外地游客配送
對于產品的配送，外地游客有兩種不同的選擇方式，第一是配送到游客的所在賓館或其他在本地的停留地點，游客能夠第一時間體驗到秦皇島本體特產水果的美味，主要針對的是不易長期保存的本地特色水果；第二種是配送到游客家庭住址所在地，這樣可以減少游客自帶的麻煩，主要針對的是易保存和耐存儲的堅果類特產。 6.3 農特產品收購物流
基于秦皇島本地龍騰長客的客運范圍基本覆蓋全市的主要地區(qū)，我們可以與其建立長期合作關系。
七、管理體系
八、運作模式
7/20
九、競爭分析
9.1市場現(xiàn)有銷售渠道分類
（一）自主經營者（自產自銷型）
經濟性：銷售量少，銷售成本低，純利潤較高，但是總的經濟效益低。參與的個體組織眾多，規(guī)模小，組織化程度低，有一定的風險。
可控性：由于銷售渠道短，所以靈活性較高，可控性較強。
適應性：適合小規(guī)模生產銷售。
（二）農貿批發(fā)市場（農特產品生產基地——農貿批發(fā)市場（批發(fā)商）——經銷商——消費者）
經濟性：銷售成本比自產自銷型高，銷售量大，經濟效益較高。由于受物流影響大，所以有一定的風險性。
可控性：渠道較長，其中在不同環(huán)節(jié)可控性不同，從農特產品生產基地到農貿批發(fā)市場的可控性高，而從批發(fā)商到經銷商到消費者的可控性低。
適應性：適合大規(guī)模生產銷售。
（三）超市和連鎖店（農特產品生產基地——農特產品加工基地——超市和連鎖店）
8/20
經濟性：銷售成本低，銷售量大，商品價格高，經濟效益高。
可控性：銷售渠道短，可控性強。 適應性：適合大規(guī)模生產。
（四）農特產品網絡營銷（農特產品生產基地——農特產品加工基地——農特產品信息網）
經濟性：銷售成本低，效率高，銷售量大，商品價格高，經濟效益高。獲取信息及時，降低了商品流通成本，所以風險較低。
可控性：銷售渠道短，可控性強。
適應性：大規(guī)模生產。
9.2市場現(xiàn)有模式運作方式
1、批發(fā)市場渠道
匯聚買賣雙方集聚地，是一個購銷平臺，一般可以成批量的實現(xiàn)蔬菜的銷售，因此受到蔬菜基地的重視，成為目前主要銷售渠道之一。
2、現(xiàn)代超市渠道
超市是近十年興起的新興零售業(yè)，也是蔬菜產品可供選擇的銷售渠道之一。
9/20
3、終端直銷渠道
蔬菜基地可以采取走出去的辦法開展終端直銷，建立子的終端消費客群。比如：主動和大型學校、部隊、機關、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送菜。
4、打包外銷渠道
“打包外銷”避開在國內市場與同行的競爭，通過外銷渠道與境外采購商進行合作，將蔬菜出口?，F(xiàn)有不少蔬菜基地，已經通過航空運輸等方式把蔬菜銷售到了境外地區(qū)，獲得了良好的效益。
5、自主經營者（自產自銷型）
自己將自己種植的農特產品送到市場上銷售。
9.3本公司的銷售渠道
1、實現(xiàn)農超對接：采用超市和連鎖店（農特產品生產基地——農特產品加工基地——超市和連鎖店）的運作模式，我們通過了解未被開發(fā)的弄特產品獲得低價的產品，通過整合超市資源實現(xiàn)農特產品的配送。
2、終端直銷渠道：采用農特產品網絡營銷（農特產品生產基地——農特產品加工基地——農特產品信息網）的運作模式，采取走出去的辦法開展終端直銷，建立子的終端消
10/20
費客群。比如：主動和大型學校、部隊、機關、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送配送農特產品。
9.4公司運作規(guī)劃渠道管理的政策、措施
政策：
1、與合作伙伴共同成長，為消費者提供優(yōu)質、安全、健康的產品和安全服務，視現(xiàn)內控環(huán)境的可信度；
2、共同形成網絡式的經營模式，不斷為我們的合作伙伴創(chuàng)造和帶來新的利潤空間；
3、企業(yè)將以專業(yè)的技術、產品、服務和高效的管理體系來保障以上目標的實現(xiàn)。
4、樹立自己的品牌，使消費者在雷同的商品面前能夠知道我們的產品更加優(yōu)質放心。 措施：
1、加強對經營上進行統(tǒng)一的供貨管理，保證及時供貨，加快商品的流通速度；
2、對經銷商負責，保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務和支持，妥善處理經銷過程中出現(xiàn)變質的產品，確實保障經銷商的利益；
3、加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中
11/20
出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
4、根據目標市場——國內中高消費階層的市場采用高價位的撇脂策略同時輔之以心理定價策略和比較定價等策略。
5、采用新型的促銷策略，是品牌形象深入人心，發(fā)展后勁強勁。
9.5我們的運作方式與現(xiàn)有相比競爭優(yōu)勢
1、作為零售企業(yè)的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。
2、超市可以將農產品按不同的等級分類定價，滿足了顧客多樣化需求，增強了我們產品品牌和質量高的理念。
3、超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農貿市場 “亂要價、哄抬價”。
4、與傳統(tǒng)農業(yè)貿易相比，農產品網絡營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點；
5、利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農產品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周
12/20
期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題；
6、同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農產品流通成本，化解交易風險；
7、我們的宣傳方式和物流模式在運作的時候相比其他銷售運作模式有優(yōu)勢。
十、項目優(yōu)勢與不足
10.1 項目優(yōu)勢
1、作為零售企業(yè)的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。
2、超市可以將農產品按不同的等級分類定價，滿足了顧客多樣化需求，增強了我們產品品牌和質量高的理念。
3、超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農貿市場 “亂要價、哄抬價”。
4、與傳統(tǒng)農業(yè)貿易相比，農產品網絡營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點；
5、利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農產
13/20
品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題；
6、同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農產品流通成本，化解交易風險；
7、我們的宣傳方式和物流模式在運作的時候相比其他銷售運作模式有優(yōu)勢。
8、蔬菜銷售渠道減少了很多中間環(huán)節(jié)，確保顧客能夠吃到最新采摘的蔬菜；
10.2 不足之處
1、外地特產的開發(fā)
2、網站的定位：是像聚美優(yōu)品那樣大型規(guī)模還是僅僅是屬于貴公司擴寬銷售途徑的一種方式。如若像聚美優(yōu)品一樣規(guī)模，就不能只服務于在本市的買家?；蛘咭o出網站的具體規(guī)模。
3、買家下訂單時的手機驗證碼，應該和運營商協(xié)調的。
4、支付方面，主要是支付寶支付和網銀支付，需要得到支付寶和各銀行的授權。
5、農產品具有季節(jié)性，如不及時采購和銷售，極有可能使貨源受到影響。
14/20
6、農產品在儲存、運輸方面都面臨考驗。
7、基于前期是與第三方物流公司合作，所以貨物配送的及時配送不能得到有力的保證。
8、秦皇島現(xiàn)已有多家蔬菜公司設有網絡銷售渠道
15/20
自我鑒定和優(yōu)勢 篇2
2012年02月24日 上海個人簡歷怎么寫信息由出國留學網簡歷頻道為求職者提供.姓名(男,33歲)求 職 位：酒店蔬菜訂購期望薪資：面議目前職位：未填寫學 歷：高中以下工作經驗：無經驗現(xiàn)居住地：上海聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評價本人承接上海各大小酒家的蔬菜配送。價格保證比一般市場上買的更實惠，和其他供應商比一比就知道，天天配送， 量大貨款可月結，如果你是貴酒店這方面的負責人，請跟我聯(lián)系，相信有競爭的優(yōu)勢才重要，保證蔬菜質量!如果有需要我可以上門遞報價單。（上海范圍配送，免運輸費）
自我鑒定和優(yōu)勢 篇3
職業(yè)興趣分為幾類？
職業(yè)興趣可按工作需求分為四大類：
1. 從出于社會和行業(yè)的需要去確定自己的職業(yè)，并為此努力，使自己趨近需要
2. 完全按照自己的興趣出發(fā)，將自己的興趣發(fā)揮到極致，以超越他人；
3. 做自己最容易成功的事，雖然未必快樂，但可讓自己過上幸福的生活；
4. 相信自己的直覺，信奉天意，順其自然。
其實除去第四類人，前三類人都是了解自己的興趣并付出努力的人，這樣的人基本上可以快樂地過著中上等的生活。但是假如你能了解做哪一種工作最能得到肯定和贊揚(即自己的天分)，再付出努力，這些人必將成為我們所講的各行各業(yè)排名最前的人士了。 如何了解自己的職業(yè)興趣？
做一個了解自己的調查，首先要問自己幾個問題：a.做什么事情是讓自己最快樂的？ b.自己做什么事情是最容易得到別人的肯定和表揚的(與工作學習有關，不包括無私奉獻)？這兩個問題可以讓我們清晰自己的愛好和天分。c.自己所期望的生活標準是什么？按照自己的實際情況最容易達到該生活標準的收入來源的方式是什么？
怎么樣確定自己對這項工作有興趣？
當自己每一次取得成績，都會覺得有一種欣喜若狂的感覺，當每一次遇到挫折，都會鼓勵自己達到目標，不需要旁人的鼓勵和支持，工作時間的每一分鐘都是自覺自愿，快快樂樂
自我鑒定和優(yōu)勢 篇4
一、我的優(yōu)勢和劣勢
1、我的競爭優(yōu)勢
對于大學生而言，所謂“優(yōu)勢”主要分為個人優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。所謂個人優(yōu)勢，指的是你純粹屬于個人因素、不隨外界因素變化的優(yōu)勢，比如說你很聰明，又比如說你很漂亮，其實這些都是優(yōu)勢，你可以先記錄下來，但真正嚴謹地分析下來，應包含的領域應該更寬些。比如有些人口才很好，有些人交際能力出眾，有些人酒量特別厲害，有些人具備某些文藝體育類的特長，有些人很容易在第一印象給人以信賴感，而有些人大學時系列地讀過一些書，形成了某一領域較系統(tǒng)的知識，這些都是優(yōu)勢，也比較顯性，你很容易自己就把握到。口才好的可以從事需要與人打交道、需要說服別人的工作；酒量厲害的適合做銷售或公務員，或者公關類崗位，；有文體類特長的，說不定瞎貓碰到死耗子，招聘企業(yè)需要這類人員，或人事部招聘的那家伙和你一樣喜歡籃球，而且進入公司后可以借此很快和同事打成一片，增進人際關系；在某一領域有系統(tǒng)知識的，很容易在別人面前形成“淵博”的形象，人們對自己不熟悉的領域總是有些敬畏的，就好好發(fā)揮你的優(yōu)勢吧。
2、我的競爭劣勢
如不善言語、含羞、粗枝大葉、知識貧瘠、學校比較差毫無品牌可言、專業(yè)冷門或太過熱門等。分析劣勢的目的不是使自己變得更沮喪，而是使自己了解該如何避開這些劣勢，使自己在職業(yè)之路上變得更聰明些。當然，如果你一定要挑戰(zhàn)這些劣勢，堅信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困難會多出許多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不絕”了。
大學生也有些較通行的劣勢，需提醒自己注意。比如：缺乏經驗，自我期望較高并因此造成在職的不穩(wěn)定性，學校的知識很可能比較陳舊而不適用于企業(yè)，現(xiàn)代大學生活可能養(yǎng)成的許多不良習氣（如懶散、易抱怨、不關心他人、及其他基本素質方面的問題）等。
二、 我面對的機會和威脅
1、我的機會
所謂機會，主要指外界而言，當然也包括學?？赡芴峁┑闹T如“出國”、“進修”、“考研”、“對口實習”等機會。不要以為校園內往來奔告的諸如“某某企業(yè)來學校招聘啦”才是傳說中的機會，然后使盡各種江湖招數去“把握”這樣的機會，如果你居然用這樣狹隘的視角來做“戰(zhàn)略規(guī)劃”，這篇文章你就甭往下讀了。機會的分析其實需要很廣的視角，宏觀上包括國家的經濟形勢、產業(yè)政策、法律法規(guī)、各區(qū)域的產業(yè)發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)趨勢等，微觀上包括搜集到的來自各企業(yè)、政府部門、人才市場、學?；驅W長們提供的各類有利的信息。尤其要關注新生的、或高增長預期的職業(yè)領域，和自己專業(yè)或自身優(yōu)勢有關的邊緣性、復合型職業(yè)領域，職業(yè)競爭者薄弱，國家強烈傾向的人才政策等利好信息。
2、我的威脅
所謂威脅，包括人才市場競爭激烈，人才需求飽和，所學專業(yè)領域過緩的增長甚至衰退，新的低成本競爭者（甚至是技術上的替代者），人才需求方過強的談判優(yōu)勢，不利的政策信息，新提高的職業(yè)門檻等；也包括來自自身的，比如身體健康隱患，家庭不穩(wěn)定因素，糟糕的財務狀況及還款壓力等。
三、職業(yè)能力分析
如何取得專業(yè)會計師的相關職業(yè)能力，這是一個能力框架的問題。只有對能力框架有一個正確的認識，才能解決如何獲得這些能力的問題。目前，無論是大學，還是專業(yè)團體，或是培訓機構、雇主都非常重視會計師的職業(yè)能力問題，這是個很大的轉變。傳統(tǒng)上，人們比較強調學歷，比較重視會計學科的知識和會計實踐。這種要求比較單一，這與當時我國的經濟發(fā)展水平和經濟管理模式有關。在計劃經濟時代，企業(yè)只需按國家計劃生產和銷售，無需考慮市場和競爭問題。在這樣的企業(yè)，會計師的責任比較輕松，只要記好帳、算好帳就行了。那時候，只要熟悉會計制度，就是一個稱職的會計?，F(xiàn)在不同了，實行市場經濟需要會計師發(fā)揮更大的職能。會計師除了做好財務會計工作外，還要重視管理會計。在西方，會計師更被看成是管理層的業(yè)務管理伙伴。當然，對外資企業(yè)、跨國公司和海外上市的國有企業(yè)來說，會計知識還包括國際會計準則和國際財務報告規(guī)則。而要成為管理層的業(yè)務管理伙伴，光有會計方面的知識顯然不夠，還必須掌握一定的管理知識，同時，作為管理者，又必須具備領導能力、交流技巧和演講技能等軟性技能。 當然，除了企業(yè)，社會各界也已經對此形成共識。 由此看來，評價一個人的職業(yè)能力，涉及三項要素：
一、個人能力可分解為知識水平，工作技能和工作態(tài)度
知識水平更多的是指所掌握的書本知識，也包括實務工作中理解實務的能力。工作技能包括軟性技能，如分析能力、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力、設計創(chuàng)新能力、談判能力、人際關系、建立和利用組織內部和組織間網絡的能力、以及在壓力、變化、沖突和挑戰(zhàn)的情形下有效地處理危機的能力。另外，素質和氣質也是職業(yè)能力的重要組成部分。
二、工作表現(xiàn)，首先會涉及到從事什么樣的工作
工作崗位所在的行業(yè)性質不同，比如說汽車工業(yè)、能源工業(yè)、服務行業(yè)等，會有不同的職業(yè)能力要求。即使在同一行業(yè)，不同的工作崗位會有不同的要求。高級崗位、中級崗位和初級崗位一定有各自的能力要求。在一個公司內部也有不同的崗位，再具體說，就是每個人都有不同的工作職責。這些都會構成一個人所謂的職業(yè)能力要求，而這些要求都會有所不同。
三、 對會計行業(yè)來說，很難制定一個具體的會計師業(yè)務標準。這個業(yè)務標準，主要是通過會計師協(xié)會對會員提出的能力框架標準來實現(xiàn)
作為一個協(xié)會，它會從選拔人才的角度，制定入會的標準，比如說應該具備什么樣的學歷可以進來入會，進了協(xié)會后，提供什么樣的專業(yè)課程給會員學習，還有涉及到后續(xù)教育和會員服務的問題。另外，還有一個職業(yè)道德的約束問題。所有這些就會構成一個會計師協(xié)會對自己的會員的能力框架要求。
自我鑒定和優(yōu)勢 篇5
在這期間，我認真了解了公司的指導方針、布局建設、部門劃分、工種分配、人員定位等，這為我以后的工作做了一個很好的鋪墊作用。
首先從事人事部門經理的工作：
人員招聘：在招聘工作方面，我們嚴格按照公司的要求，面試及選拔的員工，做好面試筆試及試用期的登記，并在招聘面試結束后，進行人才儲備及培訓，為公司招聘到合適的員工。在入職的這一個月里，我認真了解了公司的人員配置以及領導對我的要求，學習并熟悉了公司的規(guī)章制度，熟悉了自己的工作職責。
在公司對新員工的培訓方面，我也主動學習了公司的相關規(guī)定，在入職培訓后我也對公司有了一些相關的規(guī)定，在入職的這段時間，我也會對公司相關規(guī)定進行了學習，在入職的這段時間，我也會認真做好相關的入職培訓記錄和相關的考核工作。
其次是在日常事務管理方面，也嚴謹的完成了相關的考核工作，包括公司的相關制度等相關的培訓，讓自己做好相關的考核工作。在入職的這段時間，我也會對公司的相關制度進行培訓，在入職的這段時間，我也會對公司相關的工作流程進行了學習，做好相關的考核工作。
在工作方面，我也會認真的完成領導布置的工作和同事交代的事情，在辦公室里，我也會主動的學習相關知識，對公司相關的規(guī)定進行學習，對公司相關的制度進行學習。
在工作方面，我也是積極的完成領導分配的相關事務，對于領導布置的相關的任務，我也會積極的去完成，爭取做到不拖后腿。對自己要負責的工作做好相關的準備，在入職的這段期間，也會嚴謹的完成自己的工作任務。
在這里對我這一個月的工作情況做一個簡單的個人工作總結：
一、工作情況
在工作方面，我積極的利用自己工作之余的時間，多多向領導和同事們學習。通過向領導和同事的請教，在工作上也更加的熟練。
在與同事們相處方面，也能夠更加的融洽了。
二、個人的不足和需要改進的地方
這一個月，我也有做得有失不足的地方，在工作上有時候比較馬虎。雖然在工作上，也會有一些失誤和失誤。但是我會努力的去改正自己的缺點。
三、下個月的計劃
我想在這里，我會更加的努力的去工作，爭取讓自己在下個月里有更加的收獲。
自我鑒定和優(yōu)勢 篇6
新學期我要帶六年級了，這對我來說還是第一次。我想:我必須努力，比以前，比過去的每一年都要更努力。讓這些我從一年級帶上來的孩子們在小學階段畫上一個圓滿的句號，也換來那些一直信任支持我的家長滿意的笑容。
現(xiàn)對自己在教學工作中的優(yōu)勢劣勢做一自我分析，望等到領導和同仁們的指正。
優(yōu)勢：
1、熱愛本職工作，對待工作有激情，肯鉆研，舍得下功夫。
2、從一年級使用這套蘇教版教材，積累了一定的經驗。能夠充分利用網上的資源，提高自己的工作效率。
3、學生大部分是自己一手培養(yǎng)上來的，學習習慣，個性特征都比較了解，能夠對癥下藥。
4、與家長關系比較融洽，家校聯(lián)系比較暢通，得到了較多家長的支持。
5、工作多年，有一定的教育教學經驗。也善學好問，還有一定的進步空間。
劣勢：
1、沒有帶過畢業(yè)班，缺少經驗。
2、沒有帶過人教版高年級的教材，在知識的融會貫通方面會有一些困難。
3、工作有時比較急躁，缺乏耐心。
4、在教材的鉆研、教學方法的靈活使用、對學生的因材施教等方面還需改進。
措施：
1、加強教育教學理論的學習，以便更好的改進實際工作。
2、下功夫鉆研教材，使自己能夠很好地駕馭教材。
3、在工作中努力克服急躁的毛病。
中國人是從來不甘人后的（只有中國男足像扶不起的阿斗），我們要發(fā)揚中國奧運軍團拼搏向上的精神，勇于突破自己，改寫歷史，創(chuàng)造輝煌！
自我鑒定和優(yōu)勢 篇7
在很多時候我們都需要對自己寫自我評價，在自我評價中有優(yōu)點必然會有缺點!但是很多小伙伴會寫優(yōu)點或只會寫缺點!
2.優(yōu)點：尊敬師長，團結同學，樂于助人，是老師的好幫手，同學的好朋友，學習勤奮，積極向上，喜歡和同學討論并解決問題，積極參加班級學校組織的各種課內外活動。
3.優(yōu)點：心地善良，為人誠實，一心一意，精明能干，個性穩(wěn)重，積極主動。
缺點：平時做事太注重于細節(jié)，有可能忽視了對整體的把握。
4.優(yōu)點：關心他人，積極主動、獨立工作能力強，并有良好的交際技能，愿意在壓力下工作，并具領導素質。
5.優(yōu)點：做事有恒心、有毅力，處事有自己的見解，而不人云己云。
6.優(yōu)點：學習上有自己的方法，學習新的的東西效率高，學習新的技能上手快。
7.優(yōu)點：有積極的工作態(tài)度，勇于挑重擔，愿意和能夠在沒有監(jiān)督的情況下勤奮地工作;公正嚴明，上進心強，有良好的交際技能。
優(yōu)點：
1、積極向黨的外圍組織靠攏，努力學習黨的基本知識。
2、不斷提高自身修養(yǎng)，以黨員的標準嚴格要求自己。
3、積極響應黨的號召，與黨中央保持一致，按時完成黨支部交給的各項任務。
4、努力學習業(yè)務，吃苦耐勞、勇挑重擔，能向不良現(xiàn)象作斗爭。
5、積極開展批評與自我批評，尊重領導、團結同志。
缺點：
對黨的基礎知識理解不深，需要進一步的學習。
按照這個思路給以加減即可。
我們在工作中，經常要對某個人的工作，學習及其它方面進行評價，干著平凡的工作。
所以就不會過于看重這些人，說重一點就是抹殺了他們的成績。
所以我們在評價一個人時，就應該全面，準確，認真負責。
注意發(fā)現(xiàn)一個人的長處，注意他的閃光點，讓他在平凡的工作中，閃耀出更大的光芒。
本人xxx，xxx大學xxx學院20xx級xxx專業(yè)學生。
人生，是一個過程，沒有終點，只要是真實的和屬于自己的，就是最美好的。
來到大學也已經一年多了。
在這一年多的學習和工作中收獲了很多，但我知道自己還是存在很多的不足。
在今后的學習生活中我會繼續(xù)努力，將我的缺點改進，并且升華我的優(yōu)點。
再此我將自己的優(yōu)缺點進行了分析如下：希望通過分析能更好的認識自我，從而提高自己。
優(yōu)點：
一、思想方面：我有熱愛祖國，熱愛黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進，認真學習“三個代表”重要思想和“與時俱進”的時代特色，以一名新世紀團員的要求時刻鞭策自己。
這一年來我始終堅持自強不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚的斗志和堅韌不拔的作風，堅定不移地朝著既定的奮斗目標前進。
二、學習方面：我勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，對于專業(yè)知識會投入很多的時間。
我知道身為一名學生要以學業(yè)為主，需要掌握好專業(yè)知識，成為有用之才更好的回報社會。
學習專業(yè)知識的同時我還會利用課余的時間學一些其他的知識。
可以認真完成班級、老師分配的任務。
不會因為這件事情不關自己的事而不去接受這份工作。
工作中自己有不足的地方會虛心接受他人的意見。
對于工作我會繼續(xù)努力，做到工作學習兩不誤。
四、生活方面：我有良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
在心理方面，我鍛煉堅強的意志品質，塑造健康人格，努力克服各種心理障礙，以適應社會發(fā)展要求。
缺點:
一、思想方面：我的理論性知識不夠扎實，也還未能靈活的去運用，自我提高的意識有待加強，沒有進行深入系統(tǒng)的學習，以至于無法深刻理解理論知識的精髓，也就不能很好把理論結合到實際生活中。
因此，今后將投入更多的時間，切實加強自身的思想建設，不斷提高自身的政治思想覺悟、法制觀念，努力爭取將思想與實踐相結合，積極向黨組織靠攏。
對時事政治我關注不夠多，我知道作為一名合格的黨員是要去了解的。
今后將更加關注時事和黨的方針政策。
二、學習方面：對于知識沒能很好的掌握和運用，集體學習的意識有待加強。
學習其他知識投入的時間不夠多。
我知道交際是一項很重要的能力。
當在很多人的場面我就會害怕，就不知道該說些什么了。
我覺得自己的這方面能力真的很欠缺。
特別是 需要上臺演講的時候，很緊張。
其實也沒什么的，可就是會緊張。
例如在做班級里的一些事情時，沒有很主動的.去和其他班委溝通，導致一些事情沒有辦好。
我也有想過主動的去問，可是又不知道該怎么做。
協(xié)調能力有待提高，一些事情因為沒有協(xié)調好而失敗了。
不夠自信。
有點固執(zhí)。
有時候在判斷一件事情時，明知道自己的觀點有誤了，可就是還堅持著自己的觀點，不愛聽其他人的觀點了。
此點以后一定要克服，學會傾聽，多學他人的長處，盡量做到海納百川。
每個人都會有自己的理想，有些人理想清晰明確能夠真正認清理想現(xiàn)實之間的平衡。
我把握的差了一點，可能是我還呆在校園里見到的世界相對更狹窄。
我想，大學對我來說是一個很好的過渡階段，我會牢牢的把握。
不擅長換位思考。
當與別人的意見不一致時，發(fā)生了爭執(zhí)，然后沒有考慮到別人的感受。
通過這次對自己優(yōu)缺點的分析，不僅讓我看到了自己在學習上、思想上的提高和對黨的認識逐漸的深入，還看到了自己的不足。
今后的生活中，我會發(fā)揚、升華我的優(yōu)點，積極改正自己缺點，做到擇其善者而從之，
其不善者而改之。
同時，我也將認真履行黨章上所要求，以黨員的標準來嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督、積極進取，努力做一名合格而且先進的共產黨員，為黨的事業(yè)、為我國的社會主義向現(xiàn)代化事業(yè)貢獻我的一份力量。
自我鑒定和優(yōu)勢 篇8
這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也起不到一個人應有的作用，因為一個小小的錯誤也決不是由若干個人能夠彌補的。
在實習期間，我學到了很多知識，積累了實戰(zhàn)經驗。
我從事工作的時候，都是勤快與細心，在實習期間，我深深體會到了工作的重要，體會到了父母的辛苦，體會到了工作的不易。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真完成任務，以工作為重，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的每一項任務，做到不懂就問，能夠細心觀察，耐心學習。
我在實習的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，就是缺乏實際經驗，在項目上不能做好一些具體的工作，所以我決定在以后的學習中努力增長我的見聞和實踐經驗，為將來的工作打下堅實的基礎。在實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就是做工作沒有，沒興趣，缺乏耐性，在學校的時候由于種種原因沒能做好。在接觸到一項工程時就出現(xiàn)了錯誤，因為沒能做好工作而耽誤了學習，使得在工程中受到不必要的影響。
通過實習我也對項目運作有了更深一步的理解。
1)在工程中，我們對施工過程中的質量控制要點進行控制和管理，重點對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等進行質量檢查，對施工中的安全問題進行及時有效地整改處理，對施工過程中出現(xiàn)的技術問題，要做好預防措施。
2)工程施工中，要嚴格按圖紙和設計要求施工，并且要及時報監(jiān)理單位和相關單位進行審核，確保施工順利進行。
3)在工程開工前，認真做好各項準備工作，對工作量進行確認，在工作前，多方監(jiān)督施工方是否按照圖紙和設計要求施工
檢查模板、鋼筋工程、混凝土工程等是否符合圖紙和設計要求。
4)對于進場的工程材料、構配件必須送檢，并取得合格證書。
5)對于進場原材料、構配件的進場，要按規(guī)定進行報驗，并有出廠合格證。
6)在工程施工完畢后，按照監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細則，對工程所需的原材料做好質量檢驗記錄，對于好的，要求施工方進行復檢。
7、對于監(jiān)理工程師所做的工程，自己必須對監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則等有較深的了解，在工作中，應該用心思考，多問幾個為什么。在管理過程中，要認真控制原則，做到行之有效。
8、對于工程中出現(xiàn)未按照監(jiān)理細則或監(jiān)理工程師的要求施工的，在工程中加以糾正。
我在實習中學會了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈努力，使工程得到了較好的驗收。雖然我在工作中還有一些不足，但相信以后在領導的關心指導和同事的幫助下，我一定能在今后的工作中更加的努力，不斷提高自己的工作技能，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
小編特別推薦
自我鑒定范文 | 自我鑒定表格 | 個人自我鑒定 | 自我鑒定模板 | 自我鑒定格式
營銷策劃書
目錄
目錄 ..................................................................................................................................................1
一、營銷總述 ...................................................................................................................................2
二、產品細分與定位 .......................................................................................................................3 2.1定位分析 .............................................................................................................................3 2.2定位的表現(xiàn)方式 .................................................................................................................3
三、目標客戶 ...................................................................................................................................4
四、宣傳方式 ...................................................................................................................................4
五、銷售方式 ...................................................................................................................................4 5.1與旅行社合作 .....................................................................................................................4 5.2充分利用集合效應 .............................................................................................................4 5.3 作為機構福利或禮品 ........................................................................................................5 5.4高校銷售 .............................................................................................................................5 5.5常態(tài)化銷售 .........................................................................................................................5 5.5網絡營銷 .............................................................................................................................5
六、物流配送 ...................................................................................................................................6 6.1 本地市民配送 ....................................................................................................................6 6.2 外地游客配送 ....................................................................................................................7 6.3 農特產品收購物流 ............................................................................................................7
七、管理體系 ...................................................................................................................................7
八、運作模式 ...................................................................................................................................7
九、競爭分析 ...................................................................................................................................8 9.1市場現(xiàn)有銷售渠道分類 .....................................................................................................8 9.2市場現(xiàn)有模式運作方式 .....................................................................................................9 9.3本公司的銷售渠道 ...........................................................................................................10 9.4公司運作規(guī)劃渠道管理的政策、措施 ...........................................................................11 9.5我們的運作方式與現(xiàn)有相比競爭優(yōu)勢 ...........................................................................12
十、項目優(yōu)勢與不足 .....................................................................................................................13 10.1 項目優(yōu)勢 ........................................................................................................................13 10.2 不足之處 ........................................................................................................................14
1/20
一、營銷總述
特產營銷，最重要的是要給消費者明確、正宗的特產印象。著眼于此，本營銷策略可以概括為概念營銷，即所有的營銷活動圍繞一個鮮明的概念——“秦味特產，就是正宗！”展開。
本概念營銷的目的是通過各種營銷活動的展開，人為強調凸顯本公司特產“就是正宗”這一鮮明特征，使這一印象在消費者心中不斷加深，從而樹立品牌形象，提高公司知名度，擴大銷售市場。
本概念營銷主要內容包括以下三個方面：產品定位、銷售對象、營銷方式。具體內容如下
2/20
二、產品細分與定位
2.1定位分析
公司成立之初，就要進行明確的產品定位。鑒于本公司主營業(yè)務為特產銷售，所以將產品定位為“正宗”。秦皇島是個旅游城市，特產除在本地人中銷售外，很大一部分是外銷給了全國各地而來的游客甚至外國游客，這些游客到秦皇島一游，要買秦皇島特產回去的話，肯定是要買正宗特產的。此時本公司特產與普通瓜果海鮮比，正宗的重要性就要明顯高于價格等方面。
2.2定位的表現(xiàn)方式
為了表現(xiàn)本公司特產的“正宗”定位，我們提出以下建議：
1、在本公司所有特產包裝物上印刷統(tǒng)一的公司標識或秦皇島標志物，如山海關城樓、長城或者鴿子窩日出等，形成鮮明統(tǒng)一的產品印象。一些特產應用精品包裝，提高特產檔次，面向高水平消費者。
2、對于果蔬等的零售來說，建議產品按不同的體積、重量規(guī)格，設計不同容積的包裝，但最好每種特產包裝規(guī)格控制在3—5種以內，以規(guī)范產品印象。
3/20
三、目標客戶
本特產的銷售對象總體分為兩類，即本地消費者和外地消費者。針對不同的消費情況采取不同的營銷策略，詳見4.4中的營銷方式。
四、宣傳方式
五、銷售方式
5.1與旅行社合作
與當地旅行社取得聯(lián)系，在五一到十一的旅游旺季開展本公司果蔬基地的農家樂、體驗式采摘等活動。也可通過旅行社導游向新到秦皇島游客宣傳推薦。
5.2充分利用集合效應
在市中心或北戴河旅游區(qū)開辦秦皇島特產博覽會，除本公司
4/20
特產外，也可展示其他特產，爭取產生較大活動影響力，獲取集合效應，使本公司通過博覽會樹立良好品牌。
5.3 作為機構福利或禮品
可派銷售人員聯(lián)系當地企業(yè)與政府機構，爭取與其建立商業(yè)合作，每年為其提供物美價廉的特產替代當地政府或企業(yè)現(xiàn)有的年終福利，壟斷政府和企業(yè)特產業(yè)務，進一步擴大公司知名度。
5.4高校銷售
在秦皇島各高校尋找學生代理，特別是寒暑假時，擴大本公司特產在各高校的知名度，可大幅度提高銷量。
5.5常態(tài)化銷售
常態(tài)化銷售可通過在市區(qū)、高校、景區(qū)發(fā)放印有本公司特產簡介和網站的宣傳單，擴大宣傳。
5.5網絡營銷
建立自己的網站，進行百度推廣，在消費者搜索特產或者秦皇島特產時，第一時間將本公司網站推向消費者。 利用微博、微信二維碼、貼吧等進行微營銷，在宣傳單和服務站點標注網址、微信二維碼等，通過網絡社交平臺，在低
5/20
成本的同時，獲得較大知名度。
網絡投發(fā)廣告、通過舉辦博覽會等事件爭取網絡頭條，快速提升公司知名度。
利用以上網絡推廣方式，特別是網絡頭條等，要注意形成較強公關能力，能第一時間處理危機，以防網絡的信息高速損害公司形象。
六、物流配送
為了降低物流的成本問題，可與物流公司、桶裝水配送公司、龍騰長客等相關公司或組織建立合作關系。通過與各類物流方的合作，能夠為本公司減少大量的物流前期投入成本，如果后期發(fā)展到成熟階段，可以考慮到成立自己專門的物流機構，這樣能夠更加及時的將商品送到顧客手中，讓客戶有更好的購物體驗。 6.1 本地市民配送
在本地建立三角形的倉儲點，這樣能夠最大的降低物流成本和節(jié)省配送時間?？梢耘c桶裝水配送公司合作，由于本身這些桶裝水配送人員的配送范圍基本覆蓋到各個小區(qū)，基于這個特點，可以考慮與其合作。
6/20
6.2 外地游客配送
對于產品的配送，外地游客有兩種不同的選擇方式，第一是配送到游客的所在賓館或其他在本地的停留地點，游客能夠第一時間體驗到秦皇島本體特產水果的美味，主要針對的是不易長期保存的本地特色水果；第二種是配送到游客家庭住址所在地，這樣可以減少游客自帶的麻煩，主要針對的是易保存和耐存儲的堅果類特產。 6.3 農特產品收購物流
基于秦皇島本地龍騰長客的客運范圍基本覆蓋全市的主要地區(qū)，我們可以與其建立長期合作關系。
七、管理體系
八、運作模式
7/20
九、競爭分析
9.1市場現(xiàn)有銷售渠道分類
（一）自主經營者（自產自銷型）
經濟性：銷售量少，銷售成本低，純利潤較高，但是總的經濟效益低。參與的個體組織眾多，規(guī)模小，組織化程度低，有一定的風險。
可控性：由于銷售渠道短，所以靈活性較高，可控性較強。
適應性：適合小規(guī)模生產銷售。
（二）農貿批發(fā)市場（農特產品生產基地——農貿批發(fā)市場（批發(fā)商）——經銷商——消費者）
經濟性：銷售成本比自產自銷型高，銷售量大，經濟效益較高。由于受物流影響大，所以有一定的風險性。
可控性：渠道較長，其中在不同環(huán)節(jié)可控性不同，從農特產品生產基地到農貿批發(fā)市場的可控性高，而從批發(fā)商到經銷商到消費者的可控性低。
適應性：適合大規(guī)模生產銷售。
（三）超市和連鎖店（農特產品生產基地——農特產品加工基地——超市和連鎖店）
8/20
經濟性：銷售成本低，銷售量大，商品價格高，經濟效益高。
可控性：銷售渠道短，可控性強。 適應性：適合大規(guī)模生產。
（四）農特產品網絡營銷（農特產品生產基地——農特產品加工基地——農特產品信息網）
經濟性：銷售成本低，效率高，銷售量大，商品價格高，經濟效益高。獲取信息及時，降低了商品流通成本，所以風險較低。
可控性：銷售渠道短，可控性強。
適應性：大規(guī)模生產。
9.2市場現(xiàn)有模式運作方式
1、批發(fā)市場渠道
匯聚買賣雙方集聚地，是一個購銷平臺，一般可以成批量的實現(xiàn)蔬菜的銷售，因此受到蔬菜基地的重視，成為目前主要銷售渠道之一。
2、現(xiàn)代超市渠道
超市是近十年興起的新興零售業(yè)，也是蔬菜產品可供選擇的銷售渠道之一。
9/20
3、終端直銷渠道
蔬菜基地可以采取走出去的辦法開展終端直銷，建立子的終端消費客群。比如：主動和大型學校、部隊、機關、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送菜。
4、打包外銷渠道
“打包外銷”避開在國內市場與同行的競爭，通過外銷渠道與境外采購商進行合作，將蔬菜出口?，F(xiàn)有不少蔬菜基地，已經通過航空運輸等方式把蔬菜銷售到了境外地區(qū)，獲得了良好的效益。
5、自主經營者（自產自銷型）
自己將自己種植的農特產品送到市場上銷售。
9.3本公司的銷售渠道
1、實現(xiàn)農超對接：采用超市和連鎖店（農特產品生產基地——農特產品加工基地——超市和連鎖店）的運作模式，我們通過了解未被開發(fā)的弄特產品獲得低價的產品，通過整合超市資源實現(xiàn)農特產品的配送。
2、終端直銷渠道：采用農特產品網絡營銷（農特產品生產基地——農特產品加工基地——農特產品信息網）的運作模式，采取走出去的辦法開展終端直銷，建立子的終端消
10/20
費客群。比如：主動和大型學校、部隊、機關、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送配送農特產品。
9.4公司運作規(guī)劃渠道管理的政策、措施
政策：
1、與合作伙伴共同成長，為消費者提供優(yōu)質、安全、健康的產品和安全服務，視現(xiàn)內控環(huán)境的可信度；
2、共同形成網絡式的經營模式，不斷為我們的合作伙伴創(chuàng)造和帶來新的利潤空間；
3、企業(yè)將以專業(yè)的技術、產品、服務和高效的管理體系來保障以上目標的實現(xiàn)。
4、樹立自己的品牌，使消費者在雷同的商品面前能夠知道我們的產品更加優(yōu)質放心。 措施：
1、加強對經營上進行統(tǒng)一的供貨管理，保證及時供貨，加快商品的流通速度；
2、對經銷商負責，保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務和支持，妥善處理經銷過程中出現(xiàn)變質的產品，確實保障經銷商的利益；
3、加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中
11/20
出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。
4、根據目標市場——國內中高消費階層的市場采用高價位的撇脂策略同時輔之以心理定價策略和比較定價等策略。
5、采用新型的促銷策略，是品牌形象深入人心，發(fā)展后勁強勁。
9.5我們的運作方式與現(xiàn)有相比競爭優(yōu)勢
1、作為零售企業(yè)的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。
2、超市可以將農產品按不同的等級分類定價，滿足了顧客多樣化需求，增強了我們產品品牌和質量高的理念。
3、超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農貿市場 “亂要價、哄抬價”。
4、與傳統(tǒng)農業(yè)貿易相比，農產品網絡營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點；
5、利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農產品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周
12/20
期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題；
6、同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農產品流通成本，化解交易風險；
7、我們的宣傳方式和物流模式在運作的時候相比其他銷售運作模式有優(yōu)勢。
十、項目優(yōu)勢與不足
10.1 項目優(yōu)勢
1、作為零售企業(yè)的農產品超市尤其是大型超市，他們直接與消費者接觸，有專業(yè)的營銷人員，能直接了解消費者需求的變動。
2、超市可以將農產品按不同的等級分類定價，滿足了顧客多樣化需求，增強了我們產品品牌和質量高的理念。
3、超市可以為顧客提供其他農產品營銷渠道無法比擬的購物環(huán)境。超市的農產品會比其他渠道的農產品更注重品質，超市舒適的購物環(huán)境和統(tǒng)一的定價也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農貿市場 “亂要價、哄抬價”。
4、與傳統(tǒng)農業(yè)貿易相比，農產品網絡營銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點；
5、利用電子商務進行農產品營銷，能有效避免傳統(tǒng)農產
13/20
品營銷渠道的諸多缺陷，有效解決時空上的矛盾，充分發(fā)揮營銷渠道的地點和時間效用，克服農產品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點所引起的流通問題；
6、同時，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農產品流通成本，化解交易風險；
7、我們的宣傳方式和物流模式在運作的時候相比其他銷售運作模式有優(yōu)勢。
8、蔬菜銷售渠道減少了很多中間環(huán)節(jié)，確保顧客能夠吃到最新采摘的蔬菜；
10.2 不足之處
1、外地特產的開發(fā)
2、網站的定位：是像聚美優(yōu)品那樣大型規(guī)模還是僅僅是屬于貴公司擴寬銷售途徑的一種方式。如若像聚美優(yōu)品一樣規(guī)模，就不能只服務于在本市的買家?；蛘咭o出網站的具體規(guī)模。
3、買家下訂單時的手機驗證碼，應該和運營商協(xié)調的。
4、支付方面，主要是支付寶支付和網銀支付，需要得到支付寶和各銀行的授權。
5、農產品具有季節(jié)性，如不及時采購和銷售，極有可能使貨源受到影響。
14/20
6、農產品在儲存、運輸方面都面臨考驗。
7、基于前期是與第三方物流公司合作，所以貨物配送的及時配送不能得到有力的保證。
8、秦皇島現(xiàn)已有多家蔬菜公司設有網絡銷售渠道
15/20
自我鑒定和優(yōu)勢 篇2
2012年02月24日 上海個人簡歷怎么寫信息由出國留學網簡歷頻道為求職者提供.姓名(男,33歲)求 職 位：酒店蔬菜訂購期望薪資：面議目前職位：未填寫學 歷：高中以下工作經驗：無經驗現(xiàn)居住地：上海聯(lián)系電話：電子郵箱：
自我評價本人承接上海各大小酒家的蔬菜配送。價格保證比一般市場上買的更實惠，和其他供應商比一比就知道，天天配送， 量大貨款可月結，如果你是貴酒店這方面的負責人，請跟我聯(lián)系，相信有競爭的優(yōu)勢才重要，保證蔬菜質量!如果有需要我可以上門遞報價單。（上海范圍配送，免運輸費）
自我鑒定和優(yōu)勢 篇3
職業(yè)興趣分為幾類？
職業(yè)興趣可按工作需求分為四大類：
1. 從出于社會和行業(yè)的需要去確定自己的職業(yè)，并為此努力，使自己趨近需要
2. 完全按照自己的興趣出發(fā)，將自己的興趣發(fā)揮到極致，以超越他人；
3. 做自己最容易成功的事，雖然未必快樂，但可讓自己過上幸福的生活；
4. 相信自己的直覺，信奉天意，順其自然。
其實除去第四類人，前三類人都是了解自己的興趣并付出努力的人，這樣的人基本上可以快樂地過著中上等的生活。但是假如你能了解做哪一種工作最能得到肯定和贊揚(即自己的天分)，再付出努力，這些人必將成為我們所講的各行各業(yè)排名最前的人士了。 如何了解自己的職業(yè)興趣？
做一個了解自己的調查，首先要問自己幾個問題：a.做什么事情是讓自己最快樂的？ b.自己做什么事情是最容易得到別人的肯定和表揚的(與工作學習有關，不包括無私奉獻)？這兩個問題可以讓我們清晰自己的愛好和天分。c.自己所期望的生活標準是什么？按照自己的實際情況最容易達到該生活標準的收入來源的方式是什么？
怎么樣確定自己對這項工作有興趣？
當自己每一次取得成績，都會覺得有一種欣喜若狂的感覺，當每一次遇到挫折，都會鼓勵自己達到目標，不需要旁人的鼓勵和支持，工作時間的每一分鐘都是自覺自愿，快快樂樂
自我鑒定和優(yōu)勢 篇4
一、我的優(yōu)勢和劣勢
1、我的競爭優(yōu)勢
對于大學生而言，所謂“優(yōu)勢”主要分為個人優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。所謂個人優(yōu)勢，指的是你純粹屬于個人因素、不隨外界因素變化的優(yōu)勢，比如說你很聰明，又比如說你很漂亮，其實這些都是優(yōu)勢，你可以先記錄下來，但真正嚴謹地分析下來，應包含的領域應該更寬些。比如有些人口才很好，有些人交際能力出眾，有些人酒量特別厲害，有些人具備某些文藝體育類的特長，有些人很容易在第一印象給人以信賴感，而有些人大學時系列地讀過一些書，形成了某一領域較系統(tǒng)的知識，這些都是優(yōu)勢，也比較顯性，你很容易自己就把握到。口才好的可以從事需要與人打交道、需要說服別人的工作；酒量厲害的適合做銷售或公務員，或者公關類崗位，；有文體類特長的，說不定瞎貓碰到死耗子，招聘企業(yè)需要這類人員，或人事部招聘的那家伙和你一樣喜歡籃球，而且進入公司后可以借此很快和同事打成一片，增進人際關系；在某一領域有系統(tǒng)知識的，很容易在別人面前形成“淵博”的形象，人們對自己不熟悉的領域總是有些敬畏的，就好好發(fā)揮你的優(yōu)勢吧。
2、我的競爭劣勢
如不善言語、含羞、粗枝大葉、知識貧瘠、學校比較差毫無品牌可言、專業(yè)冷門或太過熱門等。分析劣勢的目的不是使自己變得更沮喪，而是使自己了解該如何避開這些劣勢，使自己在職業(yè)之路上變得更聰明些。當然，如果你一定要挑戰(zhàn)這些劣勢，堅信“一切皆有可能”，倒也不是不行，只是困難會多出許多，而我也只有“敬仰之心，滔滔不絕”了。
大學生也有些較通行的劣勢，需提醒自己注意。比如：缺乏經驗，自我期望較高并因此造成在職的不穩(wěn)定性，學校的知識很可能比較陳舊而不適用于企業(yè)，現(xiàn)代大學生活可能養(yǎng)成的許多不良習氣（如懶散、易抱怨、不關心他人、及其他基本素質方面的問題）等。
二、 我面對的機會和威脅
1、我的機會
所謂機會，主要指外界而言，當然也包括學?？赡芴峁┑闹T如“出國”、“進修”、“考研”、“對口實習”等機會。不要以為校園內往來奔告的諸如“某某企業(yè)來學校招聘啦”才是傳說中的機會，然后使盡各種江湖招數去“把握”這樣的機會，如果你居然用這樣狹隘的視角來做“戰(zhàn)略規(guī)劃”，這篇文章你就甭往下讀了。機會的分析其實需要很廣的視角，宏觀上包括國家的經濟形勢、產業(yè)政策、法律法規(guī)、各區(qū)域的產業(yè)發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)趨勢等，微觀上包括搜集到的來自各企業(yè)、政府部門、人才市場、學?；驅W長們提供的各類有利的信息。尤其要關注新生的、或高增長預期的職業(yè)領域，和自己專業(yè)或自身優(yōu)勢有關的邊緣性、復合型職業(yè)領域，職業(yè)競爭者薄弱，國家強烈傾向的人才政策等利好信息。
2、我的威脅
所謂威脅，包括人才市場競爭激烈，人才需求飽和，所學專業(yè)領域過緩的增長甚至衰退，新的低成本競爭者（甚至是技術上的替代者），人才需求方過強的談判優(yōu)勢，不利的政策信息，新提高的職業(yè)門檻等；也包括來自自身的，比如身體健康隱患，家庭不穩(wěn)定因素，糟糕的財務狀況及還款壓力等。
三、職業(yè)能力分析
如何取得專業(yè)會計師的相關職業(yè)能力，這是一個能力框架的問題。只有對能力框架有一個正確的認識，才能解決如何獲得這些能力的問題。目前，無論是大學，還是專業(yè)團體，或是培訓機構、雇主都非常重視會計師的職業(yè)能力問題，這是個很大的轉變。傳統(tǒng)上，人們比較強調學歷，比較重視會計學科的知識和會計實踐。這種要求比較單一，這與當時我國的經濟發(fā)展水平和經濟管理模式有關。在計劃經濟時代，企業(yè)只需按國家計劃生產和銷售，無需考慮市場和競爭問題。在這樣的企業(yè)，會計師的責任比較輕松，只要記好帳、算好帳就行了。那時候，只要熟悉會計制度，就是一個稱職的會計?，F(xiàn)在不同了，實行市場經濟需要會計師發(fā)揮更大的職能。會計師除了做好財務會計工作外，還要重視管理會計。在西方，會計師更被看成是管理層的業(yè)務管理伙伴。當然，對外資企業(yè)、跨國公司和海外上市的國有企業(yè)來說，會計知識還包括國際會計準則和國際財務報告規(guī)則。而要成為管理層的業(yè)務管理伙伴，光有會計方面的知識顯然不夠，還必須掌握一定的管理知識，同時，作為管理者，又必須具備領導能力、交流技巧和演講技能等軟性技能。 當然，除了企業(yè)，社會各界也已經對此形成共識。 由此看來，評價一個人的職業(yè)能力，涉及三項要素：
一、個人能力可分解為知識水平，工作技能和工作態(tài)度
知識水平更多的是指所掌握的書本知識，也包括實務工作中理解實務的能力。工作技能包括軟性技能，如分析能力、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力、設計創(chuàng)新能力、談判能力、人際關系、建立和利用組織內部和組織間網絡的能力、以及在壓力、變化、沖突和挑戰(zhàn)的情形下有效地處理危機的能力。另外，素質和氣質也是職業(yè)能力的重要組成部分。
二、工作表現(xiàn)，首先會涉及到從事什么樣的工作
工作崗位所在的行業(yè)性質不同，比如說汽車工業(yè)、能源工業(yè)、服務行業(yè)等，會有不同的職業(yè)能力要求。即使在同一行業(yè)，不同的工作崗位會有不同的要求。高級崗位、中級崗位和初級崗位一定有各自的能力要求。在一個公司內部也有不同的崗位，再具體說，就是每個人都有不同的工作職責。這些都會構成一個人所謂的職業(yè)能力要求，而這些要求都會有所不同。
三、 對會計行業(yè)來說，很難制定一個具體的會計師業(yè)務標準。這個業(yè)務標準，主要是通過會計師協(xié)會對會員提出的能力框架標準來實現(xiàn)
作為一個協(xié)會，它會從選拔人才的角度，制定入會的標準，比如說應該具備什么樣的學歷可以進來入會，進了協(xié)會后，提供什么樣的專業(yè)課程給會員學習，還有涉及到后續(xù)教育和會員服務的問題。另外，還有一個職業(yè)道德的約束問題。所有這些就會構成一個會計師協(xié)會對自己的會員的能力框架要求。
自我鑒定和優(yōu)勢 篇5
在這期間，我認真了解了公司的指導方針、布局建設、部門劃分、工種分配、人員定位等，這為我以后的工作做了一個很好的鋪墊作用。
首先從事人事部門經理的工作：
人員招聘：在招聘工作方面，我們嚴格按照公司的要求，面試及選拔的員工，做好面試筆試及試用期的登記，并在招聘面試結束后，進行人才儲備及培訓，為公司招聘到合適的員工。在入職的這一個月里，我認真了解了公司的人員配置以及領導對我的要求，學習并熟悉了公司的規(guī)章制度，熟悉了自己的工作職責。
在公司對新員工的培訓方面，我也主動學習了公司的相關規(guī)定，在入職培訓后我也對公司有了一些相關的規(guī)定，在入職的這段時間，我也會對公司相關規(guī)定進行了學習，在入職的這段時間，我也會認真做好相關的入職培訓記錄和相關的考核工作。
其次是在日常事務管理方面，也嚴謹的完成了相關的考核工作，包括公司的相關制度等相關的培訓，讓自己做好相關的考核工作。在入職的這段時間，我也會對公司的相關制度進行培訓，在入職的這段時間，我也會對公司相關的工作流程進行了學習，做好相關的考核工作。
在工作方面，我也會認真的完成領導布置的工作和同事交代的事情，在辦公室里，我也會主動的學習相關知識，對公司相關的規(guī)定進行學習，對公司相關的制度進行學習。
在工作方面，我也是積極的完成領導分配的相關事務，對于領導布置的相關的任務，我也會積極的去完成，爭取做到不拖后腿。對自己要負責的工作做好相關的準備，在入職的這段期間，也會嚴謹的完成自己的工作任務。
在這里對我這一個月的工作情況做一個簡單的個人工作總結：
一、工作情況
在工作方面，我積極的利用自己工作之余的時間，多多向領導和同事們學習。通過向領導和同事的請教，在工作上也更加的熟練。
在與同事們相處方面，也能夠更加的融洽了。
二、個人的不足和需要改進的地方
這一個月，我也有做得有失不足的地方，在工作上有時候比較馬虎。雖然在工作上，也會有一些失誤和失誤。但是我會努力的去改正自己的缺點。
三、下個月的計劃
我想在這里，我會更加的努力的去工作，爭取讓自己在下個月里有更加的收獲。
自我鑒定和優(yōu)勢 篇6
新學期我要帶六年級了，這對我來說還是第一次。我想:我必須努力，比以前，比過去的每一年都要更努力。讓這些我從一年級帶上來的孩子們在小學階段畫上一個圓滿的句號，也換來那些一直信任支持我的家長滿意的笑容。
現(xiàn)對自己在教學工作中的優(yōu)勢劣勢做一自我分析，望等到領導和同仁們的指正。
優(yōu)勢：
1、熱愛本職工作，對待工作有激情，肯鉆研，舍得下功夫。
2、從一年級使用這套蘇教版教材，積累了一定的經驗。能夠充分利用網上的資源，提高自己的工作效率。
3、學生大部分是自己一手培養(yǎng)上來的，學習習慣，個性特征都比較了解，能夠對癥下藥。
4、與家長關系比較融洽，家校聯(lián)系比較暢通，得到了較多家長的支持。
5、工作多年，有一定的教育教學經驗。也善學好問，還有一定的進步空間。
劣勢：
1、沒有帶過畢業(yè)班，缺少經驗。
2、沒有帶過人教版高年級的教材，在知識的融會貫通方面會有一些困難。
3、工作有時比較急躁，缺乏耐心。
4、在教材的鉆研、教學方法的靈活使用、對學生的因材施教等方面還需改進。
措施：
1、加強教育教學理論的學習，以便更好的改進實際工作。
2、下功夫鉆研教材，使自己能夠很好地駕馭教材。
3、在工作中努力克服急躁的毛病。
中國人是從來不甘人后的（只有中國男足像扶不起的阿斗），我們要發(fā)揚中國奧運軍團拼搏向上的精神，勇于突破自己，改寫歷史，創(chuàng)造輝煌！
自我鑒定和優(yōu)勢 篇7
在很多時候我們都需要對自己寫自我評價，在自我評價中有優(yōu)點必然會有缺點!但是很多小伙伴會寫優(yōu)點或只會寫缺點!
2.優(yōu)點：尊敬師長，團結同學，樂于助人，是老師的好幫手，同學的好朋友，學習勤奮，積極向上，喜歡和同學討論并解決問題，積極參加班級學校組織的各種課內外活動。
3.優(yōu)點：心地善良，為人誠實，一心一意，精明能干，個性穩(wěn)重，積極主動。
缺點：平時做事太注重于細節(jié)，有可能忽視了對整體的把握。
4.優(yōu)點：關心他人，積極主動、獨立工作能力強，并有良好的交際技能，愿意在壓力下工作，并具領導素質。
5.優(yōu)點：做事有恒心、有毅力，處事有自己的見解，而不人云己云。
6.優(yōu)點：學習上有自己的方法，學習新的的東西效率高，學習新的技能上手快。
7.優(yōu)點：有積極的工作態(tài)度，勇于挑重擔，愿意和能夠在沒有監(jiān)督的情況下勤奮地工作;公正嚴明，上進心強，有良好的交際技能。
優(yōu)點：
1、積極向黨的外圍組織靠攏，努力學習黨的基本知識。
2、不斷提高自身修養(yǎng)，以黨員的標準嚴格要求自己。
3、積極響應黨的號召，與黨中央保持一致，按時完成黨支部交給的各項任務。
4、努力學習業(yè)務，吃苦耐勞、勇挑重擔，能向不良現(xiàn)象作斗爭。
5、積極開展批評與自我批評，尊重領導、團結同志。
缺點：
對黨的基礎知識理解不深，需要進一步的學習。
按照這個思路給以加減即可。
我們在工作中，經常要對某個人的工作，學習及其它方面進行評價，干著平凡的工作。
所以就不會過于看重這些人，說重一點就是抹殺了他們的成績。
所以我們在評價一個人時，就應該全面，準確，認真負責。
注意發(fā)現(xiàn)一個人的長處，注意他的閃光點，讓他在平凡的工作中，閃耀出更大的光芒。
本人xxx，xxx大學xxx學院20xx級xxx專業(yè)學生。
人生，是一個過程，沒有終點，只要是真實的和屬于自己的，就是最美好的。
來到大學也已經一年多了。
在這一年多的學習和工作中收獲了很多，但我知道自己還是存在很多的不足。
在今后的學習生活中我會繼續(xù)努力，將我的缺點改進，并且升華我的優(yōu)點。
再此我將自己的優(yōu)缺點進行了分析如下：希望通過分析能更好的認識自我，從而提高自己。
優(yōu)點：
一、思想方面：我有熱愛祖國，熱愛黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進，認真學習“三個代表”重要思想和“與時俱進”的時代特色，以一名新世紀團員的要求時刻鞭策自己。
這一年來我始終堅持自強不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚的斗志和堅韌不拔的作風，堅定不移地朝著既定的奮斗目標前進。
二、學習方面：我勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，對于專業(yè)知識會投入很多的時間。
我知道身為一名學生要以學業(yè)為主，需要掌握好專業(yè)知識，成為有用之才更好的回報社會。
學習專業(yè)知識的同時我還會利用課余的時間學一些其他的知識。
可以認真完成班級、老師分配的任務。
不會因為這件事情不關自己的事而不去接受這份工作。
工作中自己有不足的地方會虛心接受他人的意見。
對于工作我會繼續(xù)努力，做到工作學習兩不誤。
四、生活方面：我有良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同學們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
在心理方面，我鍛煉堅強的意志品質，塑造健康人格，努力克服各種心理障礙，以適應社會發(fā)展要求。
缺點:
一、思想方面：我的理論性知識不夠扎實，也還未能靈活的去運用，自我提高的意識有待加強，沒有進行深入系統(tǒng)的學習，以至于無法深刻理解理論知識的精髓，也就不能很好把理論結合到實際生活中。
因此，今后將投入更多的時間，切實加強自身的思想建設，不斷提高自身的政治思想覺悟、法制觀念，努力爭取將思想與實踐相結合，積極向黨組織靠攏。
對時事政治我關注不夠多，我知道作為一名合格的黨員是要去了解的。
今后將更加關注時事和黨的方針政策。
二、學習方面：對于知識沒能很好的掌握和運用，集體學習的意識有待加強。
學習其他知識投入的時間不夠多。
我知道交際是一項很重要的能力。
當在很多人的場面我就會害怕，就不知道該說些什么了。
我覺得自己的這方面能力真的很欠缺。
特別是 需要上臺演講的時候，很緊張。
其實也沒什么的，可就是會緊張。
例如在做班級里的一些事情時，沒有很主動的.去和其他班委溝通，導致一些事情沒有辦好。
我也有想過主動的去問，可是又不知道該怎么做。
協(xié)調能力有待提高，一些事情因為沒有協(xié)調好而失敗了。
不夠自信。
有點固執(zhí)。
有時候在判斷一件事情時，明知道自己的觀點有誤了，可就是還堅持著自己的觀點，不愛聽其他人的觀點了。
此點以后一定要克服，學會傾聽，多學他人的長處，盡量做到海納百川。
每個人都會有自己的理想，有些人理想清晰明確能夠真正認清理想現(xiàn)實之間的平衡。
我把握的差了一點，可能是我還呆在校園里見到的世界相對更狹窄。
我想，大學對我來說是一個很好的過渡階段，我會牢牢的把握。
不擅長換位思考。
當與別人的意見不一致時，發(fā)生了爭執(zhí)，然后沒有考慮到別人的感受。
通過這次對自己優(yōu)缺點的分析，不僅讓我看到了自己在學習上、思想上的提高和對黨的認識逐漸的深入，還看到了自己的不足。
今后的生活中，我會發(fā)揚、升華我的優(yōu)點，積極改正自己缺點，做到擇其善者而從之，
其不善者而改之。
同時，我也將認真履行黨章上所要求，以黨員的標準來嚴格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督、積極進取，努力做一名合格而且先進的共產黨員，為黨的事業(yè)、為我國的社會主義向現(xiàn)代化事業(yè)貢獻我的一份力量。
自我鑒定和優(yōu)勢 篇8
這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也起不到一個人應有的作用，因為一個小小的錯誤也決不是由若干個人能夠彌補的。
在實習期間，我學到了很多知識，積累了實戰(zhàn)經驗。
我從事工作的時候，都是勤快與細心，在實習期間，我深深體會到了工作的重要，體會到了父母的辛苦，體會到了工作的不易。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真完成任務，以工作為重，遵守工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的每一項任務，做到不懂就問，能夠細心觀察，耐心學習。
我在實習的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，就是缺乏實際經驗，在項目上不能做好一些具體的工作，所以我決定在以后的學習中努力增長我的見聞和實踐經驗，為將來的工作打下堅實的基礎。在實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就是做工作沒有，沒興趣，缺乏耐性，在學校的時候由于種種原因沒能做好。在接觸到一項工程時就出現(xiàn)了錯誤，因為沒能做好工作而耽誤了學習，使得在工程中受到不必要的影響。
通過實習我也對項目運作有了更深一步的理解。
1)在工程中，我們對施工過程中的質量控制要點進行控制和管理，重點對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等進行質量檢查，對施工中的安全問題進行及時有效地整改處理，對施工過程中出現(xiàn)的技術問題，要做好預防措施。
2)工程施工中，要嚴格按圖紙和設計要求施工，并且要及時報監(jiān)理單位和相關單位進行審核，確保施工順利進行。
3)在工程開工前，認真做好各項準備工作，對工作量進行確認，在工作前，多方監(jiān)督施工方是否按照圖紙和設計要求施工
檢查模板、鋼筋工程、混凝土工程等是否符合圖紙和設計要求。
4)對于進場的工程材料、構配件必須送檢，并取得合格證書。
5)對于進場原材料、構配件的進場，要按規(guī)定進行報驗，并有出廠合格證。
6)在工程施工完畢后，按照監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細則，對工程所需的原材料做好質量檢驗記錄，對于好的，要求施工方進行復檢。
7、對于監(jiān)理工程師所做的工程，自己必須對監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細則等有較深的了解，在工作中，應該用心思考，多問幾個為什么。在管理過程中，要認真控制原則，做到行之有效。
8、對于工程中出現(xiàn)未按照監(jiān)理細則或監(jiān)理工程師的要求施工的，在工程中加以糾正。
我在實習中學會了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈努力，使工程得到了較好的驗收。雖然我在工作中還有一些不足，但相信以后在領導的關心指導和同事的幫助下，我一定能在今后的工作中更加的努力，不斷提高自己的工作技能，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
小編特別推薦
自我鑒定范文 | 自我鑒定表格 | 個人自我鑒定 | 自我鑒定模板 | 自我鑒定格式