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怎么寫招生工作計(jì)劃【篇1】
嚴(yán)格按照國家、省、市招生考試部門有關(guān)文件和會議精神，本著“以人為本，服務(wù)考試”的宗旨，堅(jiān)持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)、注重實(shí)效的工作原則，強(qiáng)化招生服務(wù)意識，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，努力營造公平、公正、公開的招生考試工作氛圍，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，嚴(yán)肅認(rèn)真地對待
一、工作目標(biāo)
做到隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高，責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)到位，考務(wù)管理精細(xì)規(guī)范，四項(xiàng)統(tǒng)一考試平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作圓滿完成，嚴(yán)格按照省、市要求完成了各項(xiàng)報(bào)名考試工作。
二、具體工作
（一）認(rèn)真做好高考(含漢語言文字水平考試在內(nèi)的全國少數(shù)民族統(tǒng)一考試)報(bào)名、考試、成考、自考等各項(xiàng)組織工作。
1、普通高校招生考試考務(wù)工作情況。認(rèn)真做好高考政策的宣傳工作，使學(xué)校、社會、家長和考生對高考政策、規(guī)定了如指掌，做到家喻戶曉，人人皆知。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰負(fù)責(zé)誰簽字，杜絕不合格考生參加高考(Q吧)，把好審核關(guān)。
2、中招錄取工作情況。嚴(yán)格資格審查，切實(shí)把好注冊關(guān)。資格審查實(shí)行三級負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考，對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一進(jìn)行電子采像。做好中考特優(yōu)生資格審查、省級三好(市級三好)加分資格審查、少數(shù)民族學(xué)生加分資格審查等各項(xiàng)照顧加分工作。
3、成考工作和自考工作情況。切實(shí)做好成人高考、自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好報(bào)考資格審查關(guān)，把好審核關(guān)。及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知單和辦理畢業(yè)證，為考生做好報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作。
(二)繼續(xù)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)。
把我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)一步細(xì)化，把維護(hù)招生考試公信力的要求真正落實(shí)到每個環(huán)節(jié)，責(zé)任到人，堵塞各項(xiàng)工作漏洞。
1、加大考生考前教育力度。組成工作組深入各校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施，督促各校切實(shí)做好考生考前教育工作。這個工作要在5月份之前完成。
2、加大業(yè)務(wù)練兵力度。4-5月份，召開了學(xué)習(xí)省市招生政策、明確工作職責(zé)的學(xué)校負(fù)責(zé)招生工作的同志培訓(xùn)會。
3、強(qiáng)化培訓(xùn)，管理好主監(jiān)考教師隊(duì)伍。對各校的主監(jiān)考教師建立檔案，督促他們做好培訓(xùn)和管理工作。
4、健全電子監(jiān)察制度。加強(qiáng)硬件管理，以技術(shù)維護(hù)監(jiān)控系統(tǒng)為重點(diǎn)。各項(xiàng)制度得到進(jìn)一步完善。確?？荚嚻陂g考場監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦和省、市電子監(jiān)控指揮中心電子監(jiān)控指揮平臺成功對接，有效發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)督作用。
5、切實(shí)做好試卷安全保密工作，確保萬無一失。要加強(qiáng)保密室建設(shè)，做好試卷的安全保密和保管押運(yùn)工作，與公安、保密等部門通力合作。堅(jiān)持招生辦公室、公安、保密三部門共同負(fù)責(zé)試卷管理制度，堅(jiān)持試卷跟蹤巡視制度，堅(jiān)持每日報(bào)告考試情況和責(zé)任追究制度。
6、社會宣傳工作要做得更好。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等多種形式，將招生考試政策及有關(guān)事項(xiàng)及時向社會進(jìn)行宣傳和發(fā)布。
7、層層簽訂責(zé)任狀，切實(shí)做好安全考試各項(xiàng)工作。繼續(xù)建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化備考、組考、施考等各個環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控，按照“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”的原則。繼續(xù)做好招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書的簽訂工作，與各高中、初中學(xué)校校長和招生負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書。
（三）切實(shí)抓好招生隊(duì)伍的自身建設(shè)。
第一、必須加大學(xué)習(xí)力度。采取集中、分散自學(xué)、座談討論等方式，組織招生辦公室及各校招生工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)招生政策及相關(guān)操作規(guī)程，業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
第二、要強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識。為確保全年工作任務(wù)的順利完成，制定了工作責(zé)任制，強(qiáng)化了責(zé)任意識。
怎么寫招生工作計(jì)劃【篇2】
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀。
二、配合學(xué)校教務(wù)處對xx高一新生做一次全面的審查。
三、總結(jié)__年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。
四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎勵提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。
六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。
八、關(guān)注xx四縣和xx九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。
九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的成績冊做準(zhǔn)備。
十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
怎么寫招生工作計(jì)劃【篇3】
（一）各中學(xué)職責(zé)
1．要積極配合招生辦做好招生宣傳等工作，招生辦每次進(jìn)校進(jìn)班宣傳都要給予大力協(xié)助，提供方便。
2．要及時通知招生辦召開家長會和學(xué)生中考后返校時間，并共同組織召開家長會和中考后學(xué)生返校見面會。
3．流動宣傳版面在校展出期間，各中學(xué)要組織畢業(yè)班的學(xué)生參觀，并做到不損壞、不丟失。
（二）招生辦職責(zé)
1．負(fù)責(zé)全校招生計(jì)劃的編制、落實(shí)、上報(bào)工作并通報(bào)校內(nèi)相關(guān)部門。
2．負(fù)責(zé)學(xué)校招生簡章的材料組織、印刷，并向全區(qū)各中學(xué)發(fā)送，做好招生宣傳工作。
3．負(fù)責(zé)招生錄取和對招生人員的培訓(xùn)工作。
4．負(fù)責(zé)做好招生總結(jié)工作和上報(bào)相關(guān)報(bào)表。
5．做好新生報(bào)到和與其他相關(guān)部門的接口工作。
6．負(fù)責(zé)和招生文件、錄取名單的整理歸檔工作。
7．通過招生工作的深入研究為學(xué)校的教育改革提供可靠依據(jù)，為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
（三）要做的工作
1.繼續(xù)加大宣傳力度，營造濃厚的職業(yè)教育發(fā)展氛圍。使更多的人認(rèn)識到發(fā)展職業(yè)教育的重要性、迫切性。是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，教育工作的戰(zhàn)略重點(diǎn)。
2.就業(yè)辦要做今年畢業(yè)生的就業(yè)安置工作，以較好的就業(yè)安置率帶來好的招生效果。教務(wù)處要把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，其他各部門要形成合力，各負(fù)其責(zé)，使學(xué)生進(jìn)的來，留得住，學(xué)得好。以較好的聲譽(yù)吸引更多的學(xué)生就讀我校。
3.制作宣傳車進(jìn)入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)大力宣傳職業(yè)教育、宣傳我校、做到家喻戶曉。
4.做好招生任務(wù)的分配工作以及招生的獎懲辦法的制定。
5.組織召開生源學(xué)校校長、教務(wù)主任、班主任，關(guān)于20xx年招生工作座談會，與之達(dá)成共識，共同做好招生工作。
6.多方協(xié)調(diào)。聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)。爭取對職業(yè)教育的支持。
7.做好暑假期間咨詢報(bào)名工作，指派專人負(fù)責(zé)。
8.開學(xué)后進(jìn)班落實(shí)每一位教師所招學(xué)生數(shù)，核對任務(wù)完成情況。
（四）工作安排
三月
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、完善職業(yè)教育網(wǎng)站信息管理工作
3、設(shè)計(jì)和規(guī)范各種招生登記表冊
4、進(jìn)行調(diào)研，設(shè)置專業(yè)，制定招生簡章、制作招生宣傳版面及印刷宣傳資料
5、分片區(qū)，分重點(diǎn)的學(xué)校進(jìn)行中考落選生的摸底調(diào)查登記。
6、召開春季招生工作的動員會
7、準(zhǔn)備市教育局對我校的開學(xué)檢查工作
8、下校進(jìn)行春季招生
9、對春季招生工作進(jìn)行小結(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)核對和確認(rèn)工作。
四月
1、對市教育局的檢查工作進(jìn)行總結(jié)
2、與上級部門的安排相互統(tǒng)一,積極做好20xx年的招生宣傳工作
五月
1、按學(xué)校的統(tǒng)一部署配合學(xué)校做好20xx年烏魯木齊市職業(yè)學(xué)校參加師生風(fēng)采展示活動。
2、對招生任務(wù)進(jìn)行分解分配、修改招生獎懲辦法。
3、召開生源學(xué)校校長、教務(wù)主任、班主任座談會。
4、到各中學(xué)進(jìn)行第一次的面對面招生宣傳。
怎么寫招生工作計(jì)劃【篇4】
今年，我省將研究制定高考綜合改革方案和普通高中學(xué)業(yè)水平考試等級性考試科目實(shí)施方案。同時，今年將公布普通高中學(xué)業(yè)水平考試、學(xué)生綜合素質(zhì)評價實(shí)施辦法，這兩個文件已于去年4月通過教育部備案。
昨日，20xx年全省教育工作會在沈召開，省教育廳今年工作要點(diǎn)中透露上述信息。今年我省將做好啟動高考綜合改革的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
按照部署，今年我省將啟動沈陽、大連、營口、遼陽四個市以及省實(shí)驗(yàn)中學(xué)等51所普通高中作為綜合素質(zhì)評價試點(diǎn)。20xx年秋季，我省將全面推開普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價。高考時，綜合評價成績將提供給有自主招生和綜合評價錄取資格高校參考使用。
我省綜合素質(zhì)評價方案確定了五個方面的內(nèi)容，即思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)素養(yǎng)、社會實(shí)踐。
20xx年秋季入讀試點(diǎn)高中的學(xué)生，在20xx年參加高考時，仍需要參加全國統(tǒng)一高考，但如填報(bào)同樣啟動綜合素質(zhì)評價的高校，高中期間的綜合評價結(jié)果將按比例折換成分?jǐn)?shù)，成為錄取依據(jù)。但如不選擇報(bào)考此類院校，依舊按照統(tǒng)考成績進(jìn)行錄取。
20xx年秋季入讀高一的學(xué)生，將在高考時采用新的“3+3”考試方式。根據(jù)教育部出臺的高招錄取改革總體方案，未來高考的“兩個依據(jù)”是指統(tǒng)一高考成績和高中學(xué)業(yè)水平考試成績?！耙粋€參考”是指參考學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
其中統(tǒng)一高考科目包括語文、數(shù)學(xué)、外語3門，高中學(xué)業(yè)水平等級考試由考生根據(jù)自身特長和興趣愛好，結(jié)合高校招生對等級考試科目組合的要求，從思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物6個科目中選擇3門參加考試。考生高考成績由語文、數(shù)學(xué)、外語和考生選考的3科成績共同組成。
[招考]
確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升
省教育廳相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，今年我省高校招生計(jì)劃安排的基本原則是：加大研究生特別是博士生計(jì)劃投入和統(tǒng)籌力度，重點(diǎn)支持一流學(xué)科建設(shè)和緊缺高端人才培養(yǎng)。
統(tǒng)籌本?？普猩?jì)劃增量和存量，確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升。確保重點(diǎn)學(xué)校、優(yōu)勢學(xué)科及其專業(yè)招生數(shù)量穩(wěn)中有升。適度壓縮省外計(jì)劃，適度壓縮中職升本、專升本招生規(guī)模。經(jīng)過評估，目前我省藝術(shù)類招生計(jì)劃占總數(shù)的，今年將進(jìn)一步適度縮小藝術(shù)類招生規(guī)模。
今年我省還將推進(jìn)高職院校分類考試招生和職教對口升學(xué)考試招生工作。今年4月將發(fā)布中職升本、專升本在20xx年擬停招的專業(yè)目錄，部分專業(yè)屆時將停止招生。
今年我省還將制定初中學(xué)業(yè)水平考試方案，完善義務(wù)教育學(xué)生綜合素質(zhì)評價。
[就業(yè)]
20xx年畢業(yè)生在遼就業(yè)率預(yù)計(jì)達(dá)85%
據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我省高校畢業(yè)生初次就業(yè)率為。今年我省畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)萬人，力爭就業(yè)率達(dá)到90%以上，在遼就業(yè)率達(dá)到85%以上。
今年，我省還將停招一批就業(yè)質(zhì)量差、缺乏辦學(xué)特色的老舊專業(yè)。今明兩年，計(jì)劃在高職院校和有條件的本科院校建設(shè)20個崗前培訓(xùn)基地，幫助畢業(yè)生解決就業(yè)最后一公里問題。
我省還將建立高校畢業(yè)生就業(yè)責(zé)任機(jī)制。加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系和平臺建設(shè)，啟動大學(xué)生智慧就業(yè)創(chuàng)業(yè)云平臺建設(shè)工程，每所高校至少建設(shè)一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地。
[改革]
高校財(cái)政撥款將變?yōu)榭冃?BR> 今后，我省高校財(cái)政撥款將逐步從投入型轉(zhuǎn)變?yōu)榭冃?，按照高校促進(jìn)遼寧人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)度進(jìn)行考核，采用“事后獎補(bǔ)”方式分配資金。這種經(jīng)費(fèi)分配制度推行以后，將會影響高校的招生規(guī)模。此外，校企聯(lián)盟的建設(shè)情況也將成為高?？冃Э己说闹攸c(diǎn)之一。
今年我省將加大學(xué)科考核評估力度，開展學(xué)位點(diǎn)動態(tài)調(diào)整。針對部分高校、部分專業(yè)存在的人才培養(yǎng)方案落伍情況，今年也將下工夫進(jìn)行調(diào)整。
怎么寫招生工作計(jì)劃【篇5】
南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)（原蘇州工業(yè)園區(qū)第二高級中學(xué)）始建于1956年，是蘇州工業(yè)園區(qū)工委管委會直屬的辦學(xué)歷史最悠久的公辦四星高中。多年來，學(xué)校以優(yōu)異的辦學(xué)質(zhì)量贏得了社會各界的普遍贊譽(yù)，多次獲得省市級表彰，xx年被授予江蘇省先進(jìn)集體稱號。
為進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射效應(yīng)，滿足社會各界對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，經(jīng)園區(qū)管委會重點(diǎn)打造的南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區(qū)于xx年8月正式投用，學(xué)校開啟一校兩區(qū)（唯亭校區(qū)、星湖街校區(qū)）新格局。xx年1月，經(jīng)園區(qū)工委管委會和南京航空航天大學(xué)簽署協(xié)議，學(xué)校更名為南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)。
星湖街校區(qū)以“適恰”為教育理念，高起點(diǎn)定位、高目標(biāo)發(fā)展、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施、高質(zhì)量師資，進(jìn)行高品質(zhì)教育。根據(jù)市、區(qū)相關(guān)文件要求，為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，深化考試招生制度改革，探索和完善符合學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)的創(chuàng)新人才選拔模式，xx年南京航空航天大學(xué)蘇州附屬中學(xué)星湖街校區(qū)開展自主招生工作，具體方案如下：
一、招生范圍
1、招生對象：xx屆蘇州工業(yè)園區(qū)初中校學(xué)籍的應(yīng)屆初三畢業(yè)生或者符合條件回市區(qū)中考的戶籍在園區(qū)的應(yīng)屆初三畢業(yè)生，綜合素質(zhì)評價結(jié)果達(dá)到“優(yōu)秀”（A）。
2、招生人數(shù)：星湖街校區(qū)xx年自主招生人數(shù)不超過星湖街校區(qū)招生計(jì)劃的5%。
二、報(bào)考條件
在初中階段品學(xué)兼優(yōu)并符合下列條件之一者：
（1）得到區(qū)、市級及以上教育行政部門表彰榮譽(yù)。
（2）在初中階段學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，獲得過校級表彰榮譽(yù)。
注：以上均需提供證明材料
三、報(bào)名程序
1、報(bào)名方式
怎么寫招生工作計(jì)劃【篇6】
招生的策略
1編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生源，你別無選擇。4做一些橫幅，如"××幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園。咨詢電話："×××××"等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時，注意一個環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。8園長招生時機(jī)要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時間持續(xù)兩個月。
技巧一：抓住孩子的心
家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀幼兒園時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點(diǎn)腦筋。
技巧二：巧用家長的"從眾"心理
人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。
招生時，也要巧用家長的"從眾"心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生"從眾"心理。
技巧三：營銷中的語言暗示
在商界有一個經(jīng)典案例：有一個賣早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習(xí)慣地問一句："先生，你需要茶葉蛋嗎?"有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時，換一種問法："先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?"結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪唵蔚囊痪湓挘渲写笥形恼?。第二種問法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。 招生作為民辦學(xué)校市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。
技巧四：花錢辦事
尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。
技巧五：不要對家長說"NO"
商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的;第二，顧客如果不正確，請參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長也可不會選擇你的學(xué)校，所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說"不"，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：巧抬招生的門檻
在現(xiàn)實(shí)生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，"搶來的東西總是香的"。所以有些商家故意設(shè)置一些"存貨有限，欲購從速"、"最后三天清倉處理""欲購此商品，請靜候三天"等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個門檻要"巧"抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。
此外， 低價在市場上通常只是扮演著"攪局"的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地——沒有利潤的支撐，哪來的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)!———獻(xiàn)給糾結(jié)價格的幼兒園。
利用豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使的人們之間的溝通變得非常簡便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動的信息，歡迎園外的孩子參與進(jìn)來;甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動等等、只要敢于想、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會利用的更加充分，也能夠園所帶來意想不到的成果。在這里競合要提醒廣大園長朋友們，千萬要注意不要在家長圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品，很多家長對這類信息非常反感，對于家長來說，他們和你的交集來自于孩子，加入別的東西，會變味。
與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作
如今的社會是共贏的社會，很多個體不能脫離全體而獨(dú)立發(fā)展。多個個體聯(lián)合起來共同做大教育市場，才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當(dāng)勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動，對方可以提供場地，而園所只需提供好的活動創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場地費(fèi)、商家得到客流、孩子和家長得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?
做好園所的教學(xué)工作
如果通過互聯(lián)網(wǎng)、通過定期與商家的合作我們招來了生源，但是我們的課程不過硬、教師素質(zhì)不過關(guān)，那么遲早會"煮熟的鴨子飛了"。
怎么寫招生工作計(jì)劃【篇7】
為鞏固我縣“普及高中階段教育”驗(yàn)收成果，貫徹落實(shí)省人民政府黔府發(fā)【x】1號文件《關(guān)于實(shí)施教育“9+3”計(jì)劃》的文件精神和全面完成我校x年度招生及就業(yè)安置任務(wù)，結(jié)合我校具體情況，特制定此計(jì)劃：
一、任務(wù)與目標(biāo)
1、開展春季招生宣傳動員工作，為秋季招生打好基礎(chǔ)；
2、開展x年度中職招生工作，計(jì)劃完成820人招生任務(wù)（其中本校500人，向省外學(xué)校送生320人）；
3、做好xx級學(xué)生的實(shí)習(xí)和就業(yè)安排工作；
4、組織和開展好聯(lián)合辦學(xué)工作；
5、開展x電大招生工作，計(jì)劃完成招生任務(wù)100人。
二、招生工作
（一）中職招生
1、專業(yè)設(shè)置
結(jié)合20xx年開設(shè)專業(yè)，專業(yè)設(shè)置逐漸向“1+2”或獨(dú)立辦學(xué)轉(zhuǎn)移。針對我縣民族文化產(chǎn)業(yè)計(jì)劃開設(shè)茶葉、民族工藝制作、種養(yǎng)殖等專業(yè)；計(jì)劃學(xué)前教育、護(hù)理等專業(yè)與我州高等院校以“3+2”模式（五年制大專）聯(lián)合辦學(xué)，形成招生優(yōu)勢，以保證我校在校生規(guī)模的擴(kuò)大。
2、招生對象：初中應(yīng)往屆畢業(yè)生、高中畢業(yè)未升學(xué)學(xué)生、社會青年農(nóng)民工及退伍軍人。
3、辦學(xué)方式：全日制聯(lián)合辦學(xué)（與重慶地區(qū)國家級重點(diǎn)職校聯(lián)合）。
4、中職招生措施
（1）成立學(xué)校x年度招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
（2）鞏固“普高”成果，爭取教育主管部門的支持，繼續(xù)推行“整班移交”工作。
（3）加大春季招生宣傳力度，通過多種形式開展宣傳動員。
（4）著力解決未參加中考的學(xué)生轉(zhuǎn)移就讀問題。
（5）掌握各初中學(xué)校學(xué)生信息資料，為進(jìn)一步招生工作做準(zhǔn)備。
（6）全員參與，深入生源學(xué)校、村寨宣傳動員。
（二）電大招生
1、專業(yè)設(shè)置：州電大開設(shè)的所有專業(yè)
2、招生對象：高中畢業(yè)或同等學(xué)歷以上干部和社會待業(yè)青年。
3、辦學(xué)方式：自學(xué)與面授相結(jié)合。
4、電大招生工作措施
（1）成立x年招生宣傳工作小組。
（2）加大在廣播電視媒體的宣傳力度。
（3）全員參與，人人成為我校招生宣傳員，齊心協(xié)力做好招生宣傳。
（4）分組奔赴全縣各部門、9鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中小學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)十所八站開展招生宣傳活動。
（5）利用雷山檔案局放置文件處，以我校下發(fā)文件方式向全縣行政、企事業(yè)單位發(fā)放x年電大招生通知和簡章。
三、聯(lián)合辦學(xué)工作
（一）繼續(xù)抓好xx級和xx級學(xué)生就讀聯(lián)辦學(xué)校的跟蹤管理。
（二）以解決我校及學(xué)生學(xué)習(xí)技能所需為前提，進(jìn)一步考察和尋求更適合與我校聯(lián)辦的學(xué)校。
四、實(shí)習(xí)就業(yè)工作
（一）繼續(xù)抓好xx級計(jì)算機(jī)班和xx級高職升學(xué)班學(xué)生的實(shí)習(xí)。
（二）計(jì)劃在5月中旬對xx級計(jì)算機(jī)班學(xué)生進(jìn)行就業(yè)安置。
（三）繼續(xù)對合適的企業(yè)進(jìn)行考察，為學(xué)生尋求更好的實(shí)習(xí)和就業(yè)企業(yè)。
（四）加大對實(shí)習(xí)和就業(yè)學(xué)生的跟蹤管理，加強(qiáng)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)、就業(yè)學(xué)生的聯(lián)系，切實(shí)解決學(xué)生在實(shí)習(xí)中遇到的一些困難和問題，讓學(xué)生安心實(shí)習(xí)，樂于就業(yè)。
五、其他工作
（一）配合學(xué)校各科室，完成全省中等職業(yè)學(xué)校評估驗(yàn)收工作。
（二）繼續(xù)完善本科室檔案管理工作。
（三）加強(qiáng)和完善我校網(wǎng)站管理工作，及時上傳招生和就業(yè)信息。
（四）加強(qiáng)中職招生網(wǎng)上錄取系統(tǒng)平臺管理。
（五）完成升級交給的各項(xiàng)工作。
怎么寫招生工作計(jì)劃【篇8】
年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個方面的情況。
A、招生地的目標(biāo)
學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做招生參考。
B、找到目標(biāo)校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。
D、熟悉自己，校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達(dá)到的目的、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動及時向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
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