銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě)推薦9篇

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    自我評(píng)價(jià)是一種重要的評(píng)估形式,是由自我概念的重要組成部分之一。自我描述文章應(yīng)該簡(jiǎn)單明了、簡(jiǎn)潔有力、結(jié)論準(zhǔn)確。我非常喜歡這篇富有思考的“銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě)”文章,向大家推薦,希望它能對(duì)你的學(xué)習(xí)和工作有所幫助。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇1
    時(shí)光在不經(jīng)意中流逝著,一陣煙的工夫三個(gè)月的實(shí)習(xí)期就已經(jīng)結(jié)束了。回顧這段來(lái)到xx地產(chǎn)公司作為一名銷售實(shí)習(xí)生的日子,我感覺(jué)十分的漫長(zhǎng),但是卻又十分的充實(shí)和幸福。雖然只有三個(gè)月,但是這短短的三個(gè)月就已經(jīng)足夠我用來(lái)學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會(huì)了。在三個(gè)月以前,我還是一名剛剛踏出校園乳臭未干的小伙子,而現(xiàn)在在這個(gè)房地產(chǎn)銷售崗位上混跡了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期后,我已經(jīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)有了一些認(rèn)識(shí)了。至少我不會(huì)再幼稚的覺(jué)得這個(gè)社會(huì)上的每一件事物都是十分美好的。而在這個(gè)崗位上經(jīng)歷的一些現(xiàn)實(shí)的東西都在逼迫著我長(zhǎng)大,逼迫著我不斷前進(jìn),我覺(jué)得這對(duì)于我來(lái)說(shuō),也不失為一件好事。
    其實(shí)我當(dāng)初選擇來(lái)到這個(gè)崗位最初的原因,也是因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)銷售的崗位是最能深入接觸社會(huì),也是成長(zhǎng)最為迅速的崗位。所以我就來(lái)到了這個(gè)崗位上,來(lái)磨煉和鍛煉一下自己。只是沒(méi)有想到這個(gè)崗位是如此的辛苦。
    來(lái)到這個(gè)崗位后的第一周就是熟悉公司環(huán)境和同事,包括自己的工作內(nèi)容,包括公司的產(chǎn)品類目和價(jià)格我都要有所了解。在這一周里的工作,相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較輕松的。但就是有一點(diǎn)心累,因?yàn)閯倓側(cè)谌胍粋€(gè)陌生的環(huán)境,在這個(gè)適應(yīng)的過(guò)程中,內(nèi)心的壓力難免會(huì)增大。所以在前一周里,我一直都是在小心翼翼的行事著。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后,就好了很多,不會(huì)再那么拘謹(jǐn)了。只不過(guò),我的工作內(nèi)容就沒(méi)有了前幾周那么的簡(jiǎn)單和輕松了。工作的難度逐漸增大,對(duì)我的要求也逐漸增多。剛開(kāi)始的時(shí)候,還有一個(gè)老師傅在帶我,但是后來(lái)他的事情也慢慢變多,我就只好自己一個(gè)人硬著頭皮上了。面對(duì)陌生的顧客,我嘗試著讓自己冷靜下來(lái),思維清晰起來(lái),再綜合我在前幾周里所學(xué)到的東西,運(yùn)用到我和顧客的對(duì)話和溝通中,讓自己的推銷在自然而然中形成。通過(guò)我一次次的嘗試,和一次次經(jīng)驗(yàn)的累積,我也能獨(dú)立的完成一次銷售過(guò)程。并且在這個(gè)銷售過(guò)程中,我也感受到了銷售的魅力之處。
    這份實(shí)習(xí)的工作,帶給了我成長(zhǎng),帶給了進(jìn)步。在這份崗位中,我也體會(huì)到很多銷售的樂(lè)趣,所以在以后的發(fā)展里,我依然還是會(huì)朝著銷售的方向而努力、奮斗。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇2
    通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的.話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
    在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。
    現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿?,不管是??粕€是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇3
    通過(guò)這次實(shí)習(xí),我深切的了解到,獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力,不過(guò)分的依賴,自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力,才能在工作上得到進(jìn)步。另外,在工作上,有問(wèn)題,有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教,而不是不懂裝懂。“三人行,必有我?guī)煛保覀冊(cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個(gè)領(lǐng)域,都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習(xí),才能獨(dú)立工作,積累經(jīng)驗(yàn),最后得到的才是最適合自己的東西。
    實(shí)習(xí)期間,遭遇冷遇挫折是常有的事,如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中,往往會(huì)讓事情變的更糟。面對(duì)困難和挫折我沒(méi)有退縮,而是勇敢的去面對(duì),對(duì)客戶我始終抱著積極包容的態(tài)度去對(duì)待,努力為自己減壓,營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇4
    實(shí)習(xí)期間,我應(yīng)聘的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。從此,我開(kāi)始了在網(wǎng)絡(luò)上銷售的生活:每天上班就在電腦上發(fā)一些廣告;有時(shí)發(fā)了很多廣告,都沒(méi)有人理,客戶罵、拒絕更是家常便飯。
    由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí),所以初到電子商務(wù)的職位上,很多東西都不是很熟悉,對(duì)社會(huì)知識(shí)缺乏一定的了解。但是,每次遇到問(wèn)題時(shí),我的指導(dǎo)老師都會(huì)及時(shí)地給我解決,問(wèn)題解決后讓我自己在腦中記下,然后耐心給我講述其它同事的銷售心得,并且告訴我應(yīng)該注意的問(wèn)題。到后來(lái),老師就讓我自己去發(fā)廣告,自己找客戶談單。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。有付出便有回報(bào),在實(shí)習(xí)差不多兩個(gè)月的期間。我的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī),同時(shí)我的業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德都有了很大的提高,具備了一定的專業(yè)素質(zhì)。
    在公司,我一直記著我來(lái)自XX學(xué)校,告訴自己不能夠給母校丟臉。為此,每天我都是很努力的發(fā)廣告,積極地找客戶,每天都盡量多發(fā)廣告,多多和客戶談業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)有問(wèn)題時(shí),我會(huì)立即請(qǐng)教我的指導(dǎo)員。
    熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)公司的各項(xiàng)的用途等方面能做到有問(wèn)能答、必答。在必要時(shí)要多積極電話營(yíng)銷,雖然我們主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但是電話營(yíng)銷對(duì)于我們提高業(yè)績(jī)也起到很大的幫助。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇5
    畢業(yè)實(shí)習(xí),是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段,是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前,對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié),畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流,怎么樣做一個(gè)合格的銷售人員。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí),我深切的了解到,獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力,不過(guò)分的依賴,自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力,才能在工作上得到進(jìn)步。另外,在工作上,有問(wèn)題,有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教,而不是不懂裝懂。“三人行,必有我?guī)煛保覀冊(cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個(gè)領(lǐng)域,都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習(xí),才能獨(dú)立工作,積累經(jīng)驗(yàn),最后得到的才是最適合自己的東西。
    如何與人和睦相處,良好的進(jìn)行溝通,是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。在與人相處方面,我一直堅(jiān)信,誠(chéng)實(shí)加真心,自尊與尊重他人,肯定不會(huì)被拒于千里之外的。首先和同事相處,我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生,很多事情要多看多學(xué),我所有的同事都是我的老師,前輩,工作過(guò)程中,怎么發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,我學(xué)會(huì)的是尊重和禮貌。學(xué)會(huì)如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客戶聽(tīng)得舒服,聽(tīng)得開(kāi)心,進(jìn)而選擇和你合作,是作為一名實(shí)習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會(huì)有情緒上的波動(dòng),然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài),用的心態(tài)去面對(duì)客人,面對(duì)同事甚至上級(jí),如何帶給別人一個(gè)的笑容,是我每一天都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習(xí)中,我不但在溝通能力上得到了提高,還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài)。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇6
    實(shí)習(xí)是對(duì)一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理,那就是書(shū)到用時(shí)方恨少,是非經(jīng)過(guò)不知難。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自我的順利工作打下來(lái)一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面:
    1、鍛煉自我的動(dòng)手本事,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,開(kāi)拓視野,完善自我的知識(shí)結(jié)構(gòu),打到鍛煉本事的目的。
    2、對(duì)社會(huì)有一個(gè)更好的了解,使自我在未來(lái)的電子行業(yè)能夠有清楚的認(rèn)識(shí),清楚明白自我的愛(ài)好以及擅長(zhǎng)所在。
    3、掌握銷售方面的一些知識(shí)和技巧,并且了解一個(gè)公司的銷售流程,使自我學(xué)到更多不一樣該領(lǐng)域的知識(shí)。
    4、培養(yǎng)自我吃苦耐勞的精神,為以后自我的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
    一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
    (一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介
    北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國(guó)電子企業(yè)供給集成電路及相關(guān)電子元器件,并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)和代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴供給全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。
    公司經(jīng)營(yíng)范圍及資質(zhì):bourns電位器北方區(qū)代理,分銷micorchip,ir,ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國(guó)際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國(guó)ei高溫鋰電池,kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域:cpldfpga各種中高低端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器、flash存儲(chǔ)及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。
    產(chǎn)品涉及范圍:消費(fèi)類電子、汽車電子、電力安防、網(wǎng)絡(luò)通訊、工控儀器,石油礦山儀器等行業(yè)
    公司合作伙伴:國(guó)內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等
    企業(yè)理念:開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上、合作共贏
    客服理念:專業(yè)、熱情、高效
    公司秉承以上理念和思路,不斷加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,一如既往的為終端客戶供給最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。
    公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求,公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心,企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺(tái),進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。
    北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標(biāo)是成為以客戶需求為第一,以客戶滿意為宗旨的電子零組件代理
    (二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介
    電話營(yíng)銷(tmk)的定義為:經(jīng)過(guò)使用電話,來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的電話營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)使電話雙方都能體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值。與電話營(yíng)銷相關(guān)的詞匯很多,直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(databasemarketing)、一對(duì)一營(yíng)銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的資料。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不一樣,但目的都是一樣的,即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù),為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),增加收益。
    二、實(shí)習(xí)資料及過(guò)程
    (一)熟悉環(huán)境
    有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀,你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)實(shí)習(xí)的資料之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他如果能夠在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的本事是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
    (二)培訓(xùn)
    第一天上班的時(shí)候,我們明白了公司每一天都會(huì)開(kāi)早會(huì),公司里的同事用做俯臥撐來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心境,感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的銷售經(jīng)理金勝來(lái)給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工,連自我公司是做什么的都不明白,他必須是不負(fù)責(zé)的人,也不會(huì)為公司帶來(lái)多大的價(jià)值。
    我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì),如何賣出去的一些成功例子。可是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,你還要了解到它的生產(chǎn)品牌,這且品牌都是國(guó)外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等。客戶明白你家賣什么產(chǎn)品,為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一兩天就能夠全部明白,當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)發(fā)展壯大,這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!
    (三)查找客戶資料
    利用網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)獲取企業(yè)終端客戶的采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中,找資料是前提條件,如果說(shuō)在前期銷售過(guò)程中你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在銷售中處于被動(dòng),找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購(gòu),聯(lián)系采購(gòu)負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)就少,也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù),僅有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會(huì)與客戶合作成單。所以說(shuō)找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件,沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。
    找資料看起來(lái)是最簡(jiǎn)便的一件事情可是一點(diǎn)都不簡(jiǎn)便。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號(hào)碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎樣去找資料,那一天金經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了客戶資料如何收集:經(jīng)過(guò)中國(guó)儀表網(wǎng)、各地電子黃頁(yè)、地方企業(yè)電子名錄、中國(guó)工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼,這可把我給難倒了,我要怎樣去找,以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活,心理十分沒(méi)底,我走出公司后都很迷茫,可是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找,電話聯(lián)系,這樣一來(lái)60個(gè)資料并不難。
    (四)尋求報(bào)價(jià)
    就是以電話溝通為主,經(jīng)過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人,介紹自我公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào),有的采購(gòu)是工科出身懂得產(chǎn)品型號(hào),有的是專職的負(fù)責(zé)采購(gòu),只在有計(jì)劃的時(shí)候才會(huì)想供應(yīng)商詢價(jià),很多采購(gòu)部門的電話都被我們同行人打爛了,當(dāng)客戶聽(tīng)到是電子元器件會(huì)或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的電話,有些客戶是不給你任何說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,態(tài)度極不好甚至是惡語(yǔ)中傷。這也很正常,每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,客戶不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些客戶又比較忙,很煩,不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。
    qq聊天與電話相互相成,用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,郵箱和傳真,用qq文字聊天來(lái)增強(qiáng)彼此的認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知,只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每一天不間斷qq聊天就有機(jī)會(huì)獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃,有詢價(jià)的機(jī)會(huì)就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià),都是新的開(kāi)始。
    (五)談判跟單
    做完客戶的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后,你的價(jià)格適宜但客戶不必須會(huì)來(lái)向你采購(gòu)訂貨,客戶一般都有老的供應(yīng)商,有的都是合作很多年,采購(gòu)與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會(huì),就得讓采購(gòu)對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人,僅有孜孜不倦勤勞的付出,客戶也會(huì)被真誠(chéng)所感動(dòng),合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨,天道酬勤,付出終有所得??墒谴丝绦枰憻挼氖亲晕业谋臼逻m應(yīng)社會(huì)的本事,我相信自我絕對(duì)是支潛力股,而并不僅僅局限于此刻的收獲!
    三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)
    (一)自身本事
    經(jīng)過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體本事不足,比如說(shuō)溝通本事、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的,可是在外面的話就不必須了,你必須懂得一些相處的技巧。例如說(shuō)有的客戶雖然已經(jīng)做單,以前以為萬(wàn)事大吉了,其實(shí)這種想法是十分的不成熟,之后經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開(kāi)會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)問(wèn)題。確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶開(kāi)發(fā)比較難,可是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,比如我有是十個(gè)老客戶,只要維護(hù)好了,在以后的下單采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐,這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn),也是對(duì)自我的信任和工作上的認(rèn)可。所以這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    (二)專業(yè)技術(shù)
    在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自我先想方設(shè)法解決,百度搜索,實(shí)在不行虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),而沒(méi)有自學(xué)本事的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
    (三)心理調(diào)整
    雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與實(shí)踐格格不入,但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛(ài)它,承擔(dān)自我的崗位職責(zé),虛心求教,在工作中勤于動(dòng)手,不斷積累經(jīng)驗(yàn),以提高我們的實(shí)習(xí)效率,以致將來(lái)為社會(huì)奉獻(xiàn)出自我的一份職責(zé)與愛(ài)心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),我學(xué)到了許多在學(xué)校內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí),這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開(kāi)拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了必須的了解。在此過(guò)程中,我不僅僅在我的銷售知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展,同時(shí),也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié),這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
    四、實(shí)習(xí)鑒定
    畢業(yè)實(shí)習(xí),是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段,是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前,對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié),畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。經(jīng)過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,更教會(huì)了我怎樣去與人溝通交流,怎樣樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅僅使我更加了解了銷售這一行業(yè),從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。
    經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我深切的了解到,獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨(dú)立本事,可是分的依靠,自我主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,這樣我們才能真正的提高自我處理問(wèn)題的本事,才能在工作上得到提高。另外,在工作上,有問(wèn)題,有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請(qǐng)教,而不是不懂裝懂。三人行,必有我?guī)?,我們?cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個(gè)領(lǐng)域,都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),才能獨(dú)立工作,積累經(jīng)驗(yàn),最終得到的才是最適合自我的東西。另外如何與人和睦相處,良好的進(jìn)行溝通,是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。努力把自我培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)?,更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工作鑒定,這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,這是一段充滿幸福和歡樂(lè)的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個(gè)不老的故事,是我們這一個(gè)大家庭用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
    一份耕耘,一份收獲,有付出才有收獲,我堅(jiān)信自我的努力必須會(huì)有回報(bào),而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇7
    由于多次的磨練與訓(xùn)練之后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過(guò)程中,受到冷眼是很正常的,也就是說(shuō)必須忍受!在銷售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以在掌握產(chǎn)品知識(shí)的以后,讓自己的銷售技巧提高,我具備了以下幾點(diǎn):
    一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
    有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,來(lái)源于那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染。
    二、對(duì)顧客的準(zhǔn)備
    當(dāng)我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我掌握銷售的第一步,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我對(duì)顧客的性格,風(fēng)格等的了解,只有我對(duì)顧客掌握的越多,我就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系。
    三、身體的準(zhǔn)備
    有一個(gè)好的身體,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這些天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我更好的全力以赴的工作。
    經(jīng)過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),更好發(fā)的投入到自己的工作中。
    用心去做每一件事情,把每一件簡(jiǎn)單的事做好,就是不簡(jiǎn)單,把每一件平凡的事做好,就是不平凡。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇8
    在這x個(gè)月實(shí)習(xí)里面,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),傳授工作技巧,正是在這個(gè)過(guò)程中,認(rèn)識(shí)到自己的弱處。在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物,使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。
    一款收款機(jī),看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作,但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。
    自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),不僅要說(shuō)對(duì),還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練,再是對(duì)著同事練,然后再找經(jīng)理幫忙,要他裝成顧客,我找他練,嘴皮子磨破了的時(shí)候,我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
    接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了x次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說(shuō)好好了,并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
    通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),團(tuán)結(jié)合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),我牢記一個(gè)規(guī)則:我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
    我相信通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。
    銷售實(shí)習(xí)的自我鑒定咋寫(xiě) 篇9
    其實(shí)我從學(xué)校剛畢業(yè)出來(lái)的時(shí)候,和大多數(shù)年輕人的現(xiàn)狀一樣,迷?;炭?,想有一份穩(wěn)定的工作,但是又不想太過(guò)安逸;想出去闖蕩,但又害怕失敗,害怕孤獨(dú)。我不知道在我的21歲的黃金年紀(jì)里,我到底要怎樣過(guò)才能活出我的精彩,到底要去從事哪一份崗位,我才能活出我的人生。所以抱著瞎撞的心情來(lái)到了我們公司,但是沒(méi)想到一瞎撞也真讓我撞對(duì)了。因?yàn)閺奈医邮诌@份工作起,我就愛(ài)上了這份工作。我愛(ài)上了每天去面對(duì)各種各樣的客戶,愛(ài)上了跟他們聊天,跟他們交心。在這個(gè)過(guò)程中他們感受到了我的真誠(chéng),不僅肯定了我這個(gè)人,也肯定了我們公司的產(chǎn)品。所以我每成功推銷一次產(chǎn)品,我就收獲了一個(gè)客戶。我想這種成就感不是所有的人都能夠體會(huì)到的。
    誰(shuí)說(shuō)銷售不需要專業(yè)知識(shí),那顧客們拿起我們的產(chǎn)品,又能懂得多少,又是誰(shuí)來(lái)跟他們介紹產(chǎn)品的性能、尺寸規(guī)格、用途。這些種種都需要我們?nèi)ビ浫ケ呈?,所以?lái)到我們公司后我就一直在背我們公司產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),不斷的去深入了解我們這個(gè)行業(yè)的一切行情,所以僅僅在一年的時(shí)間內(nèi),我就在我們公司里贏得了一個(gè)專業(yè)顧問(wèn)的名號(hào)。
    在這一年里,經(jīng)歷了太多太多,我收獲的也不僅僅能用這幾百個(gè)字來(lái)概括。那些我通訊錄里的客戶名單和客戶資源也只是工作上的成就,我的心理承受能力和抗壓能力得到了提高,我的口才能力得到了鍛煉,這也只是我進(jìn)步的一方面。我覺(jué)得最重要的是,在這一年里,我收獲了一個(gè)真正適合我的崗位,我會(huì)因此而在我未來(lái)的道路上朝著這個(gè)方向不斷的努力,在我22歲的黃金時(shí)代里繼續(xù)拼搏奮斗下去,我相信我會(huì)創(chuàng)造個(gè)更多個(gè)黃金時(shí)代。
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