這篇“房產(chǎn)方案”文章非常出色，出國留學(xué)網(wǎng)認(rèn)為值得一讀。閱讀后能夠給大家?guī)砗艽蟮膸椭?。志向是?qū)動我們前進(jìn)的動力，而計(jì)劃則是我們前進(jìn)的路線圖。因此，為了跟上公司發(fā)展的步伐，我們可以認(rèn)真地制定一份自己的方案。一份優(yōu)秀的方案不僅能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)階段性的工作目標(biāo)，更能讓我們更好地成長。
房產(chǎn)方案 篇1
一、現(xiàn)狀分析
（一）供給面
1、總量與存量
車位總量：地下層67個(gè)，一層24個(gè)，總共91個(gè)。
存量：地下層售2個(gè)，余65個(gè)，一層售13個(gè)，余11個(gè)，總余76個(gè)。
存量總額：按車位6萬元/個(gè)計(jì)，車位積壓資金達(dá)450萬元左右。
產(chǎn)權(quán)問題：據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司產(chǎn)權(quán)車位79個(gè)，私人產(chǎn)權(quán)車位12個(gè)，所有車位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權(quán)證。
2、歷史銷售
銷售量：15個(gè)，占車庫總量的16.8%銷售價(jià)格：一層銷售總額近240余萬，平均價(jià)格11萬左右，屬歷史同期較高價(jià)位。
3、租售現(xiàn)狀
功能劃分：地下層是公共車位，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等；一層車位由于大部分出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，小區(qū)整體租賃用戶達(dá)30-40余戶，遠(yuǎn)比購買者多。
租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。
分析：小區(qū)車位整體供給充分，租賃價(jià)格處于中等水平，租賃活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。
（二）需求面
1、小區(qū)規(guī)模
總戶數(shù)：115戶，以每戶常住人口3人計(jì)，常住人口達(dá)345人。
2、有車戶
據(jù)統(tǒng)計(jì)，達(dá)70余戶，扣除購買車庫的15戶，尚有55戶左右有消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。
3、居住率
據(jù)觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以老年人為主。
分析：小區(qū)存在一定量的潛在車位購買群體。
總體分析：小區(qū)車位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。
二、存在的問題和難點(diǎn)
1、有效需求不清晰
小區(qū)住戶以老年人為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間不多，對車位的使用必然以零時(shí)租賃為主，對購買車位積極性自然不高，造成車位的實(shí)際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項(xiàng)目的資金回收。
2、歷史價(jià)格過高
歷史上最高銷售價(jià)格達(dá)到14萬之多，是歷史同期市場較高水平，平均銷售價(jià)格在11萬，對已購買客戶形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調(diào)整形成制約。
3、車位存在硬傷
根據(jù)觀察，車位面積大多集中在11.5㎡左右，同時(shí)有一定數(shù)量的異形車位和面積偏小車位、技術(shù)問題車位，而車位的出入口同處一道，地下層與一層車位通道并用，都對車位的正常使用形成了影響。
4、銷售缺乏有效組織
目前銷售上缺乏有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實(shí)際需要進(jìn)行組建。
三、解決之道
1、社會效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷售和銷售價(jià)格 并不影響開發(fā)商口碑。
東玉花園的開發(fā)是成功的，開發(fā)商以專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品。
獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現(xiàn)在的市場觀察來看，存在對車位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。
2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費(fèi)欲望，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購買，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
小區(qū)業(yè)主居住率高達(dá)95%以上，但根據(jù)觀察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買能力的中青年群體實(shí)際居住時(shí)間并不多，同時(shí)，有車業(yè)主多以零時(shí)租賃使用為主，并對現(xiàn)有不算高的租賃價(jià)格尚存異議，營銷環(huán)境不是很理想，因此，如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實(shí)際購買，是考慮本次操作的一項(xiàng)基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。
本次車位銷售的解決之道，就是同時(shí)達(dá)到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
四、營銷思路
1、思路一：直銷法
基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員（經(jīng)銷培訓(xùn)）直接對意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法。
銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員。
銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。
銷售注意：說辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等。
優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張。
缺點(diǎn)：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便。
2、思路二：傳銷法
基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷售的方法。
銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣。
銷售工具：價(jià)格、車位資料等。
銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價(jià)值感。
優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張。
缺點(diǎn)：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便。
3、思路三：店銷法
基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。
銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員（配合）
銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表身份標(biāo)志等。
銷售注意：說辭準(zhǔn)備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等。
優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)。
缺點(diǎn)：太聲張、容易流傳開去、不利口碑。
基本思路：建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售，不事聲張。
五、銷售策略
1、價(jià)格策略
基本策略：取消包月（210元/月）制度，實(shí)行10元/晚的零租制度，則實(shí)際300元/月，變相提高租賃價(jià)格，以租壓售。
具體價(jià)格：制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘！
設(shè)置特價(jià)車位
2、產(chǎn)品策略
車位改車庫（業(yè)主自行操作）
銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時(shí)不同.
3、銷售渠道
主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購買方面，不反對投資客介入。
4、具體策略
以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。
以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款。
優(yōu)惠措施：（需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上?。?BR> 銷售激勵(lì)政策
車位按揭政策
5、操作步驟
步驟一：組織業(yè)主懇談會，進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。
步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。
步驟四：價(jià)格制定，符合開發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。
步驟五：行銷組織，組織銷售專員進(jìn)行銷售行為，并進(jìn)行控制。
步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等。
步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。
房產(chǎn)方案 篇2
作為一名專業(yè)的房產(chǎn)推廣人員，我們必須要根據(jù)市場需求和客戶群體的不同，制定相應(yīng)的推廣方案，以達(dá)到更好的推廣效果。房產(chǎn)推廣方案主要包括以下幾個(gè)方面：
一、目標(biāo)定位
在制定房產(chǎn)推廣方案之前，我們需要先確定推廣的目標(biāo)客戶群體。這些客戶群體可以根據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，如購房意向、購房需求、地理位置、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以及年齡、性別、職業(yè)等人口學(xué)特征。通過對這些特征的分析，我們可以更好地了解目標(biāo)客戶群體的需求、痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，從而更準(zhǔn)確地制定推廣策略。
二、定位品牌
在眾多的房地產(chǎn)公司中，我們需要定位我們的品牌，讓客戶對我們有更好的認(rèn)知和接受度。品牌定位可以在一定程度上決定推廣方案的具體內(nèi)容和執(zhí)行方式。需要強(qiáng)調(diào)的是，品牌定位不是全盤模仿市場上的品牌，而應(yīng)該根據(jù)我們自身的特點(diǎn)，找到一個(gè)符合市場需求，卻又獨(dú)具特色的品牌形象。
三、策略制定
在確定目標(biāo)客戶群體、品牌定位后，我們需要根據(jù)客戶的需求和品牌形象，制定相應(yīng)的房產(chǎn)推廣策略。我們可以采用多種方式，如廣告、線上推廣、線下推廣、社交媒體營銷、品牌活動等手段，以吸引目標(biāo)客戶的眼球，并讓他們對我們的房產(chǎn)品牌產(chǎn)生興趣和信任感。
四、執(zhí)行方案
制定完推廣方案之后，我們需要進(jìn)行具體的執(zhí)行。這包括人力資源的配置、場地布置、宣傳材料的制作等方面，鋪設(shè)好宣傳路線。在執(zhí)行過程中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況、不斷調(diào)整和完善推廣策略，以達(dá)到更好的推廣效果。
總之，制定一份成功的房產(chǎn)推廣方案不僅需要對市場需求有足夠的了解，也需要對客戶群體和品牌形象有全面的認(rèn)知和定位，以及一流的執(zhí)行力。只有綜合考慮這些因素，我們才能在激烈的房產(chǎn)市場中取得更大的成功。
房產(chǎn)方案 篇3
一、團(tuán)購活動目的
在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；針對目標(biāo)客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；
主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、活動主題：
“清涼夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”
三、活動對象：
青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶
四、活動執(zhí)行細(xì)則：
（一）、團(tuán)購操作思路流程：
1、團(tuán)購房源匯總標(biāo)注
2、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式
3、售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠
4、詳細(xì)記錄團(tuán)購客戶信息建立檔案
（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：
針對團(tuán)購特定棟號實(shí)行團(tuán)購，在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。
五、活動工作安排：
華庭雅居項(xiàng)目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項(xiàng)目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知：致電專屬銷售人員或到達(dá)售樓處報(bào)名登記購買；根據(jù)購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
房產(chǎn)方案 篇4
豪苑小區(qū)將定于xxxx年xx月xx日開工，小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷售策劃定制如下：
一、銷售客觀準(zhǔn)備
銷售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)
二、銷售部的確定
銷售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以內(nèi)設(shè)置，銷售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。
三、銷售團(tuán)隊(duì)的建立
銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對項(xiàng)目的全面了解，更是對項(xiàng)目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會對豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
四、產(chǎn)品價(jià)格的策略
一價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價(jià)定在1％－3％。
二當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第
五、銷售渠道的建立
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
六促銷策略
隨著購房者的理性決策意識的不斷加強(qiáng)，在很大程度上，讓樓盤的推廣銷售難并增加，一個(gè)樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風(fēng)險(xiǎn)，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段，在營銷策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
房產(chǎn)方案 篇5
按照中央紀(jì)委第七次全會和國務(wù)院第五次廉政工作會議精神，根據(jù)中央紀(jì)委《中央和國家機(jī)關(guān)貫徹落實(shí)年反腐倡廉工作任務(wù)的分工意見》(中紀(jì)發(fā)[]2號)、國辦《年政府系統(tǒng)廉政建設(shè)和反腐敗工作具體任務(wù)分解》的要求，由建設(shè)部會同國土資源部、財(cái)政部、審計(jì)署、監(jiān)察部、稅務(wù)總局、國家發(fā)展改革委、工商總局等部門，聯(lián)合開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治(以下簡稱專項(xiàng)整治)，強(qiáng)化房地產(chǎn)市場監(jiān)管，對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法進(jìn)行審計(jì)和檢查，依法打擊房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、交易、中介等環(huán)節(jié)的違法違規(guī)行為。
現(xiàn)就專項(xiàng)整治制定如下工作方案。
一、專項(xiàng)整治的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
(一)指導(dǎo)思想。按照全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，以解決關(guān)系人民群眾根本利益問題為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，圍繞房地產(chǎn)項(xiàng)目審批、開發(fā)、交易、中介等環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮各部門職能優(yōu)勢，開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)、權(quán)錢交易行為，建立健全長效機(jī)制，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
(二)工作目標(biāo)。通過專項(xiàng)整治，使房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)、權(quán)錢交易行為得到有效遏制，市場秩序有明顯好轉(zhuǎn)。
二、專項(xiàng)整治的工作依據(jù)
(一)法律法規(guī)規(guī)章?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》(建設(shè)部令第131號)等。
(二)規(guī)范性文件?！秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于切實(shí)穩(wěn)定住房價(jià)格的通知》(國辦發(fā)明電[]8號)、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格工作意見的通知》(國辦發(fā)[]26號)、《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價(jià)格的意見》(國辦發(fā)[]37號)、《中央和國家機(jī)關(guān)貫徹落實(shí)年反腐倡廉工作部署的分工意見》(中紀(jì)發(fā)[]2號)、《年政府系統(tǒng)廉政建設(shè)和反腐敗工作具體任務(wù)分解》等。
三、專項(xiàng)整治的重點(diǎn)內(nèi)容
緊緊圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和交易中容易發(fā)生違法違規(guī)、權(quán)錢交易問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，對在建并已進(jìn)入商品房預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理，對有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。
(一)組織全面檢查。檢查房地產(chǎn)領(lǐng)域涉及的有關(guān)部門及其工作人員在項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃審批、施工許可、預(yù)售許可等環(huán)節(jié)的違規(guī)審批、濫用權(quán)力等行為和房地產(chǎn)稅收政策執(zhí)行情況；檢查房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布違法廣告、囤房惜售、哄抬房價(jià)、合同欺詐、偷稅漏稅以及違規(guī)強(qiáng)制拆遷等行為。對在檢查中發(fā)現(xiàn)問題的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法進(jìn)行審計(jì)和檢查。
(二)查處違紀(jì)違法案件。暢通舉報(bào)投訴案件線索渠道，建立案件線索移送制度，對在排查和群眾投訴舉報(bào)中發(fā)現(xiàn)的案件線索進(jìn)行梳理，與監(jiān)察機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)配合，集中查辦房地產(chǎn)領(lǐng)域涉及的有關(guān)部門及其工作人員利用職權(quán)索賄受賄的違法違紀(jì)行為，依法懲處房地產(chǎn)企業(yè)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員的行賄行為。
(三)開展警示教育。選擇部分違法違規(guī)典型案例予以曝光，深刻剖析成因和環(huán)節(jié)，認(rèn)真開展警示教育，充分發(fā)揮查辦案件的治本功能，不斷把專項(xiàng)整治工作引向深入。
(四)建立健全長效機(jī)制。從調(diào)查中低收入家庭的住房需求量入手，著力增加中低收入家庭住房的有效供給，穩(wěn)定住房價(jià)格，進(jìn)一步完善促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的長效機(jī)制。
四、專項(xiàng)整治中各部門職責(zé)分工
此次專項(xiàng)整治由建設(shè)部牽頭，全國房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控部際聯(lián)席會議成員單位根據(jù)職能分工，各負(fù)其責(zé)，協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真做好本部門涉及規(guī)范和整頓房地產(chǎn)市場秩序的工作。專項(xiàng)整治工作辦公室與建設(shè)部治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室合署辦公，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)和日常工作。部際聯(lián)席會議以定期或不定期召開會議的形式研究討論工作。根據(jù)各部門提出的在專項(xiàng)整治中的工作任務(wù)，明確職責(zé)如下：
建設(shè)部：負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治工作的組織協(xié)調(diào)，提出總體思路和工作方案；組織實(shí)施專項(xiàng)整治；嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、交易以及中介服務(wù)環(huán)節(jié)的違法違規(guī)問題。
國土資源部：按照職能分工，負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治的相關(guān)工作；參加部際聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查。
財(cái)政部：按照職能分工，負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治的相關(guān)工作；參加部際聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查。
審計(jì)署：依法對排查中發(fā)現(xiàn)問題的國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)和檢查，嚴(yán)肅查處審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)和權(quán)錢交易行為。
監(jiān)察部：參加部際聯(lián)席會議組織的房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查；嚴(yán)肅查處房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀(jì)違法案件。
稅務(wù)總局：進(jìn)一步落實(shí)房地產(chǎn)稅收政策和稅收征管措施；建立相關(guān)責(zé)任制；對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)納稅情況開展專項(xiàng)稅務(wù)檢查。
國家發(fā)展改革委：進(jìn)一步完善住房銷售明碼標(biāo)價(jià)制度；加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)布虛假銷售價(jià)格和在房價(jià)外違規(guī)加收費(fèi)用、中介機(jī)構(gòu)違規(guī)收費(fèi)以及相關(guān)單位向房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)違規(guī)收費(fèi)的監(jiān)督管理；查處房地產(chǎn)交易過程中違反價(jià)格法律法規(guī)的問題。
工商總局：嚴(yán)格房地產(chǎn)市場主體準(zhǔn)入，把房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及中介機(jī)構(gòu)作為企業(yè)年度檢查的重點(diǎn)；強(qiáng)化房地產(chǎn)廣告監(jiān)管和房地產(chǎn)展銷活動管理；會同建設(shè)(房地產(chǎn))主管部門加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理；查處商品房銷售中違法廣告、合同欺詐等侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的違法違規(guī)問題。
五、專項(xiàng)整治的方法步驟
專項(xiàng)整治工作主要分三個(gè)階段展開：
(一)動員部署階段(年3月-4月中旬)
1、制定工作方案。建設(shè)部會同相關(guān)部門聯(lián)合制定專項(xiàng)整治工作方案，明確職責(zé)分工，落實(shí)工作責(zé)任。
2、聯(lián)合下發(fā)文件。八部門就專項(xiàng)整治工作聯(lián)合下發(fā)文件進(jìn)行部署，明確工作內(nèi)容，提出工作要求。
3、召開電視電話會議。聯(lián)合下發(fā)文件后，八部門共同召開全國電視電話會議部署專項(xiàng)整治工作。各省、自治區(qū)、直轄市同時(shí)召開電視電話會議，對本地區(qū)的專項(xiàng)整治工作進(jìn)行部署安排。
(二)組織實(shí)施階段(年4月下旬-年1月)
1.各級相關(guān)主管部門和房地產(chǎn)企業(yè)組織自查。4月下旬-6月，組織各級相關(guān)主管部門和房地產(chǎn)企業(yè)，對在建并已進(jìn)入商品房預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理，重點(diǎn)查找并糾正房地產(chǎn)主管部門及其工作人員違規(guī)審批、濫用權(quán)力和房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布虛假廣告、囤房惜售、哄抬房價(jià)、合同欺詐以及違規(guī)強(qiáng)制拆遷等行為。自查結(jié)束后，相關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)向當(dāng)?shù)刂鞴懿块T報(bào)告自查結(jié)果，下級主管部門向上級主管部門報(bào)告自查結(jié)果。各級相關(guān)主管部門和房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自查存在的問題，積極進(jìn)行整改并有針對性地做好堵塞漏洞、建章立制工作。
2.地級以上(含地級)城市主管部門組織檢查。7-8月，在房地產(chǎn)企業(yè)自查的基礎(chǔ)上，地級以上(含地級)城市相關(guān)主管部門要對所有規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行檢查，對有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)檢查，依法打擊擾亂房地產(chǎn)市場秩序的違法違規(guī)行為。對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的項(xiàng)目，由審計(jì)、稅務(wù)、價(jià)格、工商等行政執(zhí)法部門對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行全面檢查。對檢查出的問題，有關(guān)部門按照職責(zé)分工依法進(jìn)行處罰，并將結(jié)果報(bào)告上級主管部門。
3.省(自治區(qū))相關(guān)主管部門組織抽查。9-10月，根據(jù)各城市檢查情況，省(自治區(qū))相關(guān)主管部門要對各地級城市相關(guān)主管部門工作和相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行抽查，對有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)檢查，依法打擊擾亂房地產(chǎn)市場秩序的違法違規(guī)行為。對檢查中發(fā)現(xiàn)問題的項(xiàng)目，由審計(jì)、稅務(wù)等部門對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)檢查。抽查結(jié)束后，及時(shí)將結(jié)果報(bào)建設(shè)部。
4.推廣交流典型經(jīng)驗(yàn)。9-10月，選擇幾個(gè)專項(xiàng)整治工作開展比較好的城市，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，召開現(xiàn)場會進(jìn)行交流推廣，推動專項(xiàng)整治工作。
6.典型案例通報(bào)。年1月，在八部委抽查結(jié)束后，擬集中處理、通報(bào)一批違法違規(guī)的案件，督促各地對存在問題進(jìn)行整改。
(三)總結(jié)鞏固階段(年2-3月)
1.總結(jié)專項(xiàng)整治工作。召開全國電視電話會議，對專項(xiàng)整治工作進(jìn)行總結(jié)。
2.建立健全長效機(jī)制。針對專項(xiàng)整治工作中存在的問題，要求各級主管部門和企業(yè)不斷強(qiáng)化管理，落實(shí)住房保障制度，建立健全企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)控機(jī)制；進(jìn)一步深化制度改革，修訂、完善房地產(chǎn)市場相關(guān)法律法規(guī)和政策制度；制定完善行規(guī)、行約，加強(qiáng)對開發(fā)商以及相關(guān)中介機(jī)構(gòu)行為的約束。
房產(chǎn)方案 篇6
自盤錦世貿(mào)中心項(xiàng)目在盤錦遼東灣新區(qū)落成后，主要通過派單、電臺、短信及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方項(xiàng)目。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀發(fā)車578人。5月5日盤錦世貿(mào)中心家居建材城及住宅開始認(rèn)籌，距認(rèn)籌時(shí)間還余30天的時(shí)間，從來電、來訪、發(fā)車人數(shù)來看，5月5日認(rèn)籌我方所想達(dá)到的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我方就目前情形在30天的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備工作如下：
一．項(xiàng)目地售樓處及步行街外展中心的準(zhǔn)備
項(xiàng)目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線、電話、飲水機(jī)、咖啡機(jī)、POS機(jī)、檔案柜、打印復(fù)印一體機(jī)、辦公小用品等），4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問可在認(rèn)籌前提前入場工作。
步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉(zhuǎn)完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線、電話、飲水機(jī)、POS機(jī)、辦公小用品等）4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問可在認(rèn)籌前提前入場工作。
二．人員配置
4月15日我方置業(yè)顧問配置6-8名置業(yè)顧問，4月25日配置我方外圍人員10-12名進(jìn)行培訓(xùn)，來確保認(rèn)籌當(dāng)天客戶人數(shù)太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負(fù)責(zé)）來維持秩序，4月25日財(cái)務(wù)及出納人員各四名（甲方負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)客戶認(rèn)籌簽約及收款。
三．物料準(zhǔn)備
大巴車：30臺左右（根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶數(shù)量而定）車外布置（大條幅每車兩個(gè)放到車兩側(cè)大紅綢花每車一個(gè)放車前）車內(nèi)布置（之前聯(lián)系好車調(diào)查幾臺用光盤幾臺用U盤放宣傳片我們提前準(zhǔn)備出光盤及U盤）
認(rèn)籌單：在認(rèn)籌前認(rèn)籌單需要確定及印刷，我方項(xiàng)目就不放認(rèn)籌VIP卡，直接可根據(jù)認(rèn)籌單編號來確定認(rèn)籌客戶的先后順序。
禮品：為確保我方5月5日認(rèn)籌達(dá)到一定的人氣，我方需準(zhǔn)備一批禮品，當(dāng)天成功認(rèn)籌者禮品在200元左右（如電器產(chǎn)品，可宣傳成功認(rèn)籌可送價(jià)值千元禮品。數(shù)量：400套），當(dāng)天未成功認(rèn)籌但到訪項(xiàng)目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數(shù)量20xx套）
午餐：可選用精致糕點(diǎn)+礦泉水為認(rèn)籌當(dāng)天客戶人員午餐（價(jià)格：8元左右），數(shù)量根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶數(shù)量而定
遮陽篷：在項(xiàng)目地售樓處門前搭建能夠容納千人以上遮陽篷，且配備相應(yīng)數(shù)量凳子
附加1:（當(dāng)天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現(xiàn)場氣氛，二是可以放完禮炮接下來認(rèn)籌正是開始，這樣會讓全場人都注意到認(rèn)籌的時(shí)間個(gè)人建議）
附加2:（本次活動是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣傳用個(gè)人建議）
以上為主要物料，認(rèn)籌當(dāng)天所需其他物料以當(dāng)時(shí)實(shí)際發(fā)生為主。
四．認(rèn)籌前期遼東灣參觀客戶人數(shù)
我方組織免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)一日游活動以來，參加報(bào)名人數(shù)很多，來電量及來訪量明顯增加，但距我方在認(rèn)籌當(dāng)天所達(dá)到設(shè)想的效果及人氣還差距很大?，F(xiàn)我方主要任務(wù)就是約訪更多的客戶去遼東灣去免費(fèi)參觀，增強(qiáng)客戶對遼東灣新區(qū)的認(rèn)識，增加客戶對我方項(xiàng)目的更多的了解?，F(xiàn)通過以下幾種途徑來增加遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀的客戶數(shù)量。
1、置業(yè)顧問通過每天的來電及來訪告知客戶周六、周日免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)的活動。
2、現(xiàn)在我方搞的免費(fèi)遼東灣新區(qū)參觀活動只在DM單上有體現(xiàn)，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來增加到訪數(shù)量。
3、通過機(jī)關(guān)單位、社區(qū)、老干部活動中心共同參與組織以單位為團(tuán)體免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)。
五．認(rèn)籌當(dāng)天流程：
1、集合地點(diǎn)：興隆臺香稻路盤錦世貿(mào)中心售樓處
2、集合時(shí)間：5月5日早7：00開始正式需到集合地點(diǎn)，由工作人員按照客戶到結(jié)合地點(diǎn)時(shí)間先后順序進(jìn)行發(fā)放編號牌（此編號牌順序既是正式認(rèn)籌時(shí)的'先后順序，一組客戶發(fā)放一個(gè)編號牌，比如：一組客戶包含本人及家人或朋友同時(shí)隨從即發(fā)放一個(gè)編號牌，這樣可以節(jié)約正式認(rèn)籌時(shí)的時(shí)間，也可以避免禮品發(fā)放時(shí)所造成的浪費(fèi)。同時(shí)此編號牌也是領(lǐng)取禮品的憑證），如有客戶自行安排到項(xiàng)目地售樓處也必須到集合地點(diǎn)先領(lǐng)取編號牌。置業(yè)顧問在邀約客戶的同時(shí)要把編號牌的重要性與客戶講明。
3、發(fā)車時(shí)間：5月5日早8：30—8：50統(tǒng)一發(fā)車（一個(gè)集合地點(diǎn)需要同時(shí)發(fā)車）
4、到達(dá)時(shí)間：5月5日早9：30需要到達(dá)
5、客戶安排：客戶到達(dá)項(xiàng)目地售樓處后，在遮陽篷內(nèi)進(jìn)行安置（安置時(shí)間大概需要10分鐘），同時(shí)需要我方工作人員進(jìn)行簡單項(xiàng)目銷講（配備擴(kuò)
音器）、認(rèn)籌程序（按照編號牌先后順序20人為一大組到售樓處內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)籌）、獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則、午餐安排等（整個(gè)過程需要10分鐘），安排甲方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行最后講話，來提升客戶更高的投資情緒及欲望并宣布認(rèn)籌開始（領(lǐng)導(dǎo)講話需要10分鐘）。開始認(rèn)籌準(zhǔn)備排隊(duì)入場簽訂認(rèn)籌合同書，
6、開始認(rèn)籌：10：00—10：20開始認(rèn)籌入場，20組客戶為一大組，由置業(yè)顧問在一樓接待，需要認(rèn)籌客戶由置業(yè)顧問帶到二樓進(jìn)行認(rèn)籌（簽訂正式認(rèn)籌單、交款、簽字、認(rèn)籌成功客戶發(fā)放價(jià)值500元電器一臺需簽字，且把認(rèn)籌單及交款收據(jù)一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶，同時(shí)發(fā)放客戶午餐放于手提袋內(nèi)進(jìn)行發(fā)放）。在20組客戶為一大組不需要認(rèn)籌客戶只需要在一樓按照編號牌順序排隊(duì)領(lǐng)取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領(lǐng)取）。以上一大組客戶在簽訂認(rèn)籌后或未認(rèn)籌領(lǐng)取禮品后可統(tǒng)一離開售樓處內(nèi)部，由第二大組客戶入場，如此循環(huán)。
7、活動時(shí)間：認(rèn)籌時(shí)間可持續(xù)到下午4點(diǎn)鐘（視情況而定），如有陸續(xù)認(rèn)籌成功客戶或未認(rèn)籌領(lǐng)取完禮品客戶必須在當(dāng)天下午13：00以后可陸續(xù)發(fā)車送客戶返回。中午無休息，整個(gè)認(rèn)籌時(shí)間在6個(gè)小時(shí)左右。
5月5日當(dāng)天認(rèn)籌活動完成，準(zhǔn)備第二天至開盤期間認(rèn)籌。
策劃人：林鵬
20xx年4月3日
房產(chǎn)方案 篇7
2019房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案
策劃書網(wǎng)發(fā)布2019房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案，更多2019房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案相關(guān)信息請?jiān)L問策劃書網(wǎng)策劃頻道。
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的`小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
、年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
房產(chǎn)方案 篇8
一、銷售人員工作職責(zé)
(一)銷售經(jīng)理級職責(zé)
1、基本任務(wù)
(1)統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目的銷售運(yùn)作，提高部門工作效率。
(2)指導(dǎo)、監(jiān)督各小組的工作(根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的情況，可將銷售隊(duì)伍分成若干小組;如現(xiàn)場接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等)。
(3)協(xié)調(diào)部門之間的溝通與協(xié)作工作。
(4)制定銷售的培訓(xùn)計(jì)劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。
(5)加強(qiáng)協(xié)調(diào)對外公共關(guān)系，提高項(xiàng)目的知名度。
(6)統(tǒng)計(jì)、分析、評估項(xiàng)目的銷售狀況、業(yè)績。
2、主要職責(zé)
(1)貫徹下達(dá)公司的經(jīng)營策略、方針及各項(xiàng)管理制度。
(2)根據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃，制定本部門的周/季/年工作計(jì)劃及目標(biāo)。
(3)指導(dǎo)、監(jiān)督銷售主任落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作任務(wù)。
(4)研定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務(wù)。
(5)協(xié)調(diào)與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會,提出有建設(shè)性的建到議。
(6)主持銷售例會，促進(jìn)內(nèi)部的交流與合作。
(7)合理調(diào)配部門人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。
(8)統(tǒng)籌做好有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析工作。
(9)研定各銷售類報(bào)表，使其更切實(shí)、合理、有效。
(10)統(tǒng)籌制訂本部的各項(xiàng)目的量化指標(biāo)。
(11)研訂銷售管理與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵(lì)屬下人員努力達(dá)成其銷售目標(biāo)。
(12)深入一線銷售現(xiàn)場，了解銷售現(xiàn)場的管理狀況。
(13)與行政人事部配合，有計(jì)劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬員工，編審有關(guān)教材及組織培訓(xùn)，并隨時(shí)給予機(jī)會教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。
(14)依員工考核獎(jiǎng)懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎(jiǎng)懲、升降等事宜。
(15)處理項(xiàng)目突發(fā)事件及重大糾紛。
(16)協(xié)助公司企業(yè)文化的建設(shè)工作，為《中地通訊》組織稿件。
3、組織關(guān)系
(1)受直轄本項(xiàng)目經(jīng)理指揮與監(jiān)督，并向其直接報(bào)告。
(2)對項(xiàng)目屬下行使管理權(quán)、監(jiān)督權(quán)，承擔(dān)對其工作的指導(dǎo)、考核等職責(zé)。
(3)對公司經(jīng)營項(xiàng)目的銷售工作負(fù)責(zé)及人員調(diào)配。
(4)以誠懇、友善的態(tài)度與其它部門協(xié)調(diào)、聯(lián)系，并就其所提有關(guān)本部門工作詢問、質(zhì)疑予以解答。
(5)為完成本項(xiàng)目的工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立與保持必要的聯(lián)系。
(二)現(xiàn)場主任級職責(zé)：
1、基本任務(wù)
(1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作。
(2)加強(qiáng)自身工作計(jì)劃性，提高工作效率。
(3)完成上級分派的其它工作。
2、主要職責(zé)
(1)協(xié)助銷售成銷售中心工作計(jì)劃。
(2)嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助銷售經(jīng)理指導(dǎo)、監(jiān)督銷售人員的銷售工作。
(3)積極協(xié)助銷售人員促成銷售。
(4)完成銷售中心日?？记?，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。
(5)負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。
(6)負(fù)責(zé)銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。
(7)負(fù)責(zé)銷售中心文具申領(lǐng)及管理。
(8)負(fù)責(zé)周邊市場調(diào)查資料的建檔管理。
(9)負(fù)責(zé)客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。
(10)負(fù)責(zé)監(jiān)督樣板房的使用，管理。
(11)負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。
(12)負(fù)責(zé)領(lǐng)取備用金及展銷會用餐管理。
(13)協(xié)助銷售經(jīng)理營造、控制日常銷售現(xiàn)場的銷售氣氛。
(14)協(xié)助銷售經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議紀(jì)錄。
(15)協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它任務(wù)。
(16)支持公司企業(yè)文化的建設(shè)，為《中地通訊》撰寫稿件。
3、組織關(guān)系
(1)受本項(xiàng)目銷售經(jīng)理指揮與監(jiān)督。
(2)以謙虛、友善的態(tài)度做好與其它同事的溝通、協(xié)作工作。
(3)對本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場的具體銷售工作負(fù)責(zé)。
(4)為完成本身工作任務(wù)，與其他有關(guān)方面建立、保持必要聯(lián)系。
(三)高級銷售代表主要職責(zé)：
(1)推行銷售計(jì)劃，協(xié)助主任助理完成工作;
(2)主要負(fù)責(zé)周邊樓盤工作動態(tài)的收集及銷售中心最新資料板的收集;
(3)及時(shí)和現(xiàn)場主任溝通，召開市調(diào)會議;
(4)定期安排銷售中心全體人員進(jìn)行市場調(diào)查。
(四)銷售代表主要職責(zé)：
(1)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作;
(2)收集客戶簽約時(shí)存在的問題(每周一次)并提交銷售主任;
(3)協(xié)助發(fā)展商財(cái)務(wù)，催交樓款
(4)收集競爭樓盤的資料，及時(shí)提交于銷售主任等工作;
(五)其它現(xiàn)場工作人員組成：
保安、清潔工、財(cái)務(wù)、接待人員等。
(1)形象要求：
結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)格，突出企業(yè)形象，從形象角度幫助顧客認(rèn)識、識別“中山聚豪園”，并使顧客達(dá)到一定視覺滿意度。
(2)專業(yè)度要求：
現(xiàn)場所有工作人員對項(xiàng)目都有一定程度的認(rèn)識，都能幫助客人認(rèn)識項(xiàng)目、了解發(fā)展商，這也是項(xiàng)目CS戰(zhàn)略中“VS”系統(tǒng)的體現(xiàn)。
(3)行為禮節(jié)要求：
“尊重、親善、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)”風(fēng)格是最能體現(xiàn)本項(xiàng)目消費(fèi)群體自尊心強(qiáng)、素質(zhì)高、自律性強(qiáng)的心理特點(diǎn)，現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應(yīng)體現(xiàn)這一風(fēng)格，同時(shí)使視覺體系(VS)與服務(wù)體系(SS)達(dá)到整合顧客滿意的效果。
二、銷售現(xiàn)場管理制度
借鑒蜜蜂王國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系，把銷售日常工作任務(wù)劃分為銷售任務(wù)與服務(wù)任務(wù)兩部分。
執(zhí)行銷售任務(wù)的人員主要面對顧客，接待顧客，推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)成交，使產(chǎn)品體系(PS)與行為體系(BS)達(dá)到整合顧客滿意的效果。
執(zhí)行服務(wù)任務(wù)的人員主要包括銷售經(jīng)理、銷售主任及當(dāng)值銷售人員、保安、財(cái)務(wù)等，為銷售工作提供必要的后勤服務(wù)，在行為體系(BS)與服務(wù)體系(SS)方面實(shí)現(xiàn)顧客滿意。
(一)銷售現(xiàn)場管理原則
1、準(zhǔn)時(shí)上下班，準(zhǔn)時(shí)簽到(走)，展銷期間提前30分鐘到位;
2、不準(zhǔn)在銷售中心大堂吃零食、化妝;
3、打私人電話不能超過3分鐘，如遇客戶要長談，注意控制時(shí)間，展銷期間不能打私人電話;
4、接待順序按照簽到本順序;
5、每一次接待完客戶要把桌凳復(fù)位，以及清潔臺面衛(wèi)生;
6、進(jìn)入銷售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便裝進(jìn)入前臺;
7、每天上班簽到以后，一定要看留言本，而且閱后要簽名，如沒有閱讀或沒有簽名，白單處理;
8、不能聚集閑談與工作無關(guān)的事，閱讀與工作無關(guān)的雜志;
9、不能越級向發(fā)展商溝通;
10、不能在銷售中心大堂吸煙，講臟話;
11、上班時(shí)間女士不準(zhǔn)穿涼鞋，應(yīng)穿包頭黑皮鞋;
12、每次帶客參觀完工地以后，應(yīng)及時(shí)整理好自己的儀容儀表;
13、按時(shí)按質(zhì)完成上級安排的任務(wù)。
14、通過現(xiàn)場簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴(yán)肅性，反映出銷售隊(duì)伍鐵的紀(jì)律。
(二)現(xiàn)場管理罰則
處分類型：口頭警告、黃單警告、書面警告、除名、瀆職警告
1、口頭警告
執(zhí)行人：銷售主任級以上干部
方式：簽發(fā)提醒單、主管處備案
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)公司或銷售中心不按公司要求坐、立、行;
(2)遲到一次;
(3)按規(guī)定擺、拿、放銷售資料;
(4)在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)著好工衣;
(5)士不打領(lǐng)帶，不刮胡子，不修翩幅者;
(6)士不化妝或濃妝艷抹，佩戴異類夸張的飾物;
(7)型過分夸張、前衛(wèi)或染過分夸張的色彩;
(8)作時(shí)間打私人電話或電話閑談;
(9)責(zé)任心不強(qiáng)，工作出小差錯(cuò)，對銷售有所影響;
(10)對客戶不夠禮貌，接待不熱情;
(11)不使用問候語言，不主動問候;
(12)當(dāng)接待客人完畢時(shí)，未把桌、凳即時(shí)復(fù)位。
(13)用筆桿指客人和為客人指示方向及玩弄筆桿;
(14)不按接待流程及公司規(guī)定接待客人，情節(jié)較輕者;
(15)工作時(shí)間內(nèi)吵鬧、開玩笑、玩耍、拉拉扯扯、鉤肩搭背、閱讀與項(xiàng)目無關(guān)的資料，書籍、報(bào)刊;
(16)賣場內(nèi)隨地吐痰、吸煙、亂丟果皮、雜物者;
(17)上班時(shí)精神狀態(tài)不佳者，工作不積極者;
(18)上班時(shí)間說臟話，或聚集閑聊與工作無關(guān)的事。
2、黃單警告
執(zhí)行人：現(xiàn)場經(jīng)理或其他被授權(quán)人
方式：簽發(fā)黃色警告單、罰金50元，報(bào)行政人事備案、銷售中心通報(bào)
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)無故早退或于工作時(shí)間內(nèi)擅自外出者;
(2)工作時(shí)間內(nèi)吃早餐、零食及未經(jīng)批準(zhǔn)中午擅自外出用餐者
(3)工作中出現(xiàn)差錯(cuò)導(dǎo)致不良后果者;
(4)于樣板房內(nèi)閑坐或使用房內(nèi)擺設(shè)者;
(5)不服從上級安排，討價(jià)還價(jià)者;
(6)未經(jīng)準(zhǔn)許，擅自補(bǔ)休、調(diào)休。
(7)違反操作規(guī)程造成不良影響者;
(8)消極怠工，不聽勸告者;
(9)不能按上級要求，按時(shí)按后完成工作任務(wù)者;
(10)工作馬虎，不認(rèn)真負(fù)責(zé)，屢教不改;
(11)工作期間，同事之間發(fā)生爭吵者;
(12)包庇、縱容違規(guī)違紀(jì)行為者;
(13)無故曠工者;
(14)制造消極情緒和散布謠言者;
(15)每叁次口頭警告;
3、書面警告
執(zhí)行人：銷售部經(jīng)理級干部并報(bào)公司行政部確認(rèn)
方式：以書面方式銷售部通報(bào)、罰金100元并作行政降級處理
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)搬弄事非，挑拔離澗，搞不團(tuán)結(jié);
(2)利用職權(quán)給親友以特殊優(yōu)惠;
(3)在樣板房及售樓現(xiàn)場睡覺者;
(4)被客戶或開發(fā)商投訴者;
(5)不服管教，頂撞領(lǐng)導(dǎo)者;
(6)制造消極、情緒、散布謠言者;
(7)違反公司的保密規(guī)定;
(8)弄虛作假，虛報(bào)業(yè)績者;
(9)每兩月累計(jì)兩次黃單警告。
注：業(yè)務(wù)員降級處理：降為試用期，為期一個(gè)月。
試用期業(yè)務(wù)員降級處理：延長試用期一個(gè)月。
4、除名
執(zhí)行人：行政人事部
方式：全公司通報(bào)，罰金不低于結(jié)算總金額(含所有未發(fā)放的工資、傭金、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼)的50%
對象：銷售部全體人員
適用條款：
(1)參與公司所代理的樓房炒作，與客戶有個(gè)人交易行為;
(2)私人以各種形式向顧客索取回扣，或要顧客請客送禮;
(3)由于個(gè)人行為不檢導(dǎo)致公司信譽(yù)、形象、利益嚴(yán)重受到損害;
(4)擅自在樣板房留宿;
(5)在售樓現(xiàn)場與客戶或同事發(fā)生爭執(zhí)或打架斗毆;
(6)私自向公司外人員泄露客戶資料，及公司機(jī)密造成不良后果。
(7)拒不執(zhí)行公司的工作安排，嚴(yán)重違反公司紀(jì)律;
(8)違犯國家法律，受到刑事處分者;
(9)作嚴(yán)重失責(zé)，違反操作規(guī)程，造成嚴(yán)重后果;
(10)貪污、盜竊、營私舞弊者;
(11)惡意破壞公司物品者;
(12)每兩月累計(jì)兩次書面警告。
5、瀆職警告
執(zhí)行人：行政人事部
方式：公司主管級干部會議通報(bào)，罰金200元
對象：主任級以上管理人員
適用條款：
(1)對違規(guī)行為，視而不見者;
(2)違規(guī)行為已確認(rèn)，但不按適用罰則處罰者;
(3)下級投訴、偏袒、恂私情，經(jīng)總經(jīng)辦核實(shí)確認(rèn)者;
(4)重大事項(xiàng)，消極情緒，流言蜚語，未及時(shí)向總經(jīng)辦報(bào)告;
(5)行政人事部對違規(guī)行為即時(shí)直接進(jìn)行處罰第三次時(shí)，對現(xiàn)場管理干部按本項(xiàng)警告處理。
(三)售樓部物品管理原則
⒈銷售資料的管理：
設(shè)立資料臺帳，專人管理，有計(jì)劃派發(fā)，盡量做到有效利用，減少浪費(fèi)。
⒉日用品的管理：
包括電話、紙巾、飲用水等，加強(qiáng)銷售人員成本意識教育。
⒊樣板房及示范單位的管理：
專人管理，設(shè)立資產(chǎn)帳，做好日常維護(hù)及每季盤點(diǎn)工作。
(四)售樓部財(cái)務(wù)管理原則
⒈催、收款事務(wù)：
做到及時(shí)對帳，提前提醒交款，對滯后交款者要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)催，交款有變動及時(shí)溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。
⒉銷售合同管理：
鑒于合同的嚴(yán)肅性及保密性，應(yīng)專人專檔管理，以便與發(fā)展商交接。
⒊財(cái)務(wù)制度：
(1)定金管理：
銷售文員開認(rèn)購書后，帶客戶到財(cái)務(wù)交定金，不得私自收取。
(2)臨時(shí)訂金管理：
由銷售文員開收據(jù)后交主任簽收保管，退訂后單據(jù)由銷售人員簽證明。
三、銷售會議制度：
(一)基層管理會議制度
早訓(xùn)式的早會可以體現(xiàn)企業(yè)正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砝砟睿偨Y(jié)性晚會則是互相交流，反饋信息，檢查當(dāng)天CS戰(zhàn)備實(shí)施效果的作用，詳細(xì)會議，議程見下表
會議名稱
議程內(nèi)容
時(shí)間
與會人員
房產(chǎn)方案 篇9
一、團(tuán)購活動目的：
1.在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；
2.針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；
3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；
4.同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。
二、團(tuán)購目標(biāo)：
截止20xx年12月31日，完成團(tuán)購任務(wù)120套，訂金回款1200萬元；
三、團(tuán)購優(yōu)惠：
套數(shù)（套）優(yōu)惠折扣
109折（3870元/㎡）
308.5折（3655元/㎡）
30以上8折（3440元/㎡）
價(jià)單均價(jià)4300元/㎡
團(tuán)購中間人獎(jiǎng)勵(lì)：1000元/套
四、主要工作內(nèi)容
1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶
時(shí)間控制主要目標(biāo)
20xx-11-5以單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團(tuán)購單位，由團(tuán)購組織者帶動團(tuán)購；
工作內(nèi)容： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團(tuán)購核心組織者以單位相關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳；
配合工作：
1、爭取兩個(gè)星期內(nèi)完成6~10個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；
2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送 ）填寫團(tuán)購申請表；
3、追蹤團(tuán)購組織者及團(tuán)購申請客戶，并使其最終繳納訂金；
4、指定團(tuán)購產(chǎn)品范圍，團(tuán)購客戶只能在X、X棟內(nèi)選擇。
團(tuán)購組織者：
1、直接拜訪企業(yè)的工會主席、辦公室主任等要職人員，確定團(tuán)購核心組織者；
2、團(tuán)購組織者由始至終負(fù)責(zé)其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織，現(xiàn)階段目標(biāo)以客 戶繳納100000元定金為準(zhǔn)；
3、團(tuán)購組織者不得隨意變更。
房產(chǎn)方案 篇10
引言：
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，房地產(chǎn)業(yè)也因?yàn)槠涮厥獾牡匚缓椭匾淖饔枚蔀榱艘粋€(gè)行業(yè)中的重要部分。然而，房地產(chǎn)推廣面臨著很多的挑戰(zhàn)，如市場競爭、消費(fèi)者需求變化等，所以本文將從房產(chǎn)推廣方案的角度出發(fā)，討論如何更加有效地推銷房地產(chǎn)產(chǎn)品。
第一部分：市場分析
在制定房產(chǎn)推廣方案之前，不可缺少的是對市場環(huán)境進(jìn)行分析?？梢詮牡赜?、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、人文等多個(gè)方面考慮。
地域分析：市場環(huán)境隨著地域的不同而有所差異。在確定營銷策略時(shí)，需要深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、歷史、地形地貌、交通等因素，來制定適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮臓I銷策略。
歷史分析：通過分析過去的營銷策略和消費(fèi)者的購房行為，可以得到一些有益的信息，例如消費(fèi)者的購房決策周期以及營銷策略的有效性。
政治分析：政治穩(wěn)定對于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。政策的不穩(wěn)定會導(dǎo)致市場信心降低，行業(yè)發(fā)展受到影響。因此，需要了解政治環(huán)境和政策動態(tài)。
經(jīng)濟(jì)分析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境對房地產(chǎn)業(yè)的影響非常顯著。需要足夠關(guān)注市場的波動和需求的變化。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，例如生產(chǎn)總值、利率、通貨膨脹率等，也需要被考慮。
人文分析：人文環(huán)境指的是人們的價(jià)值觀、文化背景和社會習(xí)慣等因素。這種環(huán)境可以影響市場的需求和趨勢。例如，新婚人群的需求可能是學(xué)區(qū)房和復(fù)式住宅，而老年人往往更關(guān)注社區(qū)服務(wù)和環(huán)境。
第二部分：產(chǎn)品策劃
產(chǎn)品策劃指圍繞客戶需求因素提出合理且系統(tǒng)的營銷推廣方案。在制定收益點(diǎn)的同時(shí)，需要考慮到品牌形象宣傳和建立市場口碑等方面，具體內(nèi)容包括：
產(chǎn)品目標(biāo)：需要明確客戶所需要的產(chǎn)品要素，例如：價(jià)格、面積、空間格局、周邊環(huán)境，提供給客戶更高性價(jià)比的房源資訊。
品牌形象：通過品牌建設(shè)來打造出更有特色的品牌形象，吸引更多客戶的關(guān)注。品牌建設(shè)工作應(yīng)涵蓋企業(yè)logo、文化理念、營銷口號、公司樹立和品牌傳播等方面。
創(chuàng)新策劃：需要對產(chǎn)品特色進(jìn)行深入研究，掌握客戶的需求和情況，提供風(fēng)格、戶型、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、配套設(shè)施等方面的創(chuàng)新方案，滿足客戶的需求和創(chuàng)新要求。
營銷策略：針對產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的差異性制定針對性的營銷策略，以增加目標(biāo)客戶的認(rèn)知度和購買意愿，加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。
第三部分：促銷方案
房地產(chǎn)促銷主要依賴于促銷渠道和渠道營銷策略。渠道的建立需要考慮消費(fèi)者的購地地圖、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)等渠道，通過營銷各種信息策略，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
宣傳推廣：主要包括公關(guān)活動、廣告推廣、網(wǎng)上宣傳、線下推廣等。廣告投放是宣傳推廣最常見和經(jīng)典的方式，不同形式的廣告投放應(yīng)有針對性地選擇。
政策優(yōu)惠：根據(jù)市場環(huán)境和產(chǎn)品要素定位，針對目標(biāo)顧客，提供比較優(yōu)惠的價(jià)格、購房政策和銷售方式等方面的優(yōu)惠策略。
客戶關(guān)系：加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，建立良好的顧客關(guān)系，通過各種渠道竭力維護(hù)客戶的利益，增加客戶的再消費(fèi)意愿和口碑傳播。
第四部分：市場監(jiān)控和反饋
實(shí)施房產(chǎn)推廣方案之后，需要監(jiān)督和反饋，以確保營銷策略的正確性和有效性。這些跟蹤過程可以追蹤和評估房地產(chǎn)市場的動態(tài)變化，及時(shí)做出相應(yīng)的營銷調(diào)整。
通過市場調(diào)查和分析，可以及時(shí)調(diào)整營銷策略，以滿足市場的需求和變化。為了更好地進(jìn)行監(jiān)測，可以采用定期調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、市場對比和顧客反饋等方式來獲取市場動態(tài)和情報(bào)。
結(jié)論：
房產(chǎn)推廣方案可以提高營銷成功率，提高房地產(chǎn)市場的競爭力，從而提高企業(yè)的實(shí)力和市場份額。通過市場分析、產(chǎn)品策劃、促銷方案優(yōu)勢和市場監(jiān)控和反饋等中的有效組合，可以成功地推動房地產(chǎn)市場的發(fā)展。因此，作為專業(yè)人士，需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和趨勢，為客戶和企業(yè)帶來更好的價(jià)值，推動行業(yè)的進(jìn)步。