編輯經(jīng)過(guò)深入研究，為您綜合了“手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案”。通常，如果不制定計(jì)劃，當(dāng)著急的時(shí)候就會(huì)陷入一片混亂。為了確保工作有序有序的進(jìn)行，我們應(yīng)該努力制定方案，因?yàn)榉桨缚梢詼p少工作中出現(xiàn)失誤。歡迎閱讀并參考！
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
有關(guān)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的有關(guān)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月8日—20xx年12月12日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx通信城
三、活動(dòng)目的：
為了提高專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的'手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
6、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程：
上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、12：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
為了提高專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣(mài)店。
手機(jī)促銷(xiāo)方案內(nèi)容：
手機(jī)專賣(mài)店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂(lè)！
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng)：
第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣(mài)店做了一次良好的宣傳
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的！
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景及指導(dǎo)思想
1、活動(dòng)背景：
近年來(lái)，氣候變化，環(huán)境污染對(duì)人們的影響加重。一次性筷子隨地可見(jiàn)，塑料袋難以降解，形成視覺(jué)污染，生態(tài)污染與資源浪費(fèi)、能源浪費(fèi)。是我們行動(dòng)的時(shí)候了，關(guān)注身邊的事，減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，由我做起，養(yǎng)成良好習(xí)慣，保護(hù)環(huán)境。
“低碳生活，節(jié)能減排”，關(guān)系到人類(lèi)未來(lái)的戰(zhàn)略選擇，提高低碳意識(shí)，有利于減緩全球氣候變暖和環(huán)境惡化的速度，減少二氧化碳排放，選擇“低碳生活”，是我們每位大學(xué)生義不容辭的責(zé)任。
2、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹黨的十八大會(huì)議精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，著力做好民生生活工作。深入宣傳科學(xué)環(huán)保、人與自然和諧相處的理念，增強(qiáng)全社會(huì)的低碳環(huán)保意識(shí)。作為21世紀(jì)的青年，這不僅是我們的義務(wù)，也是我們義不容辭的責(zé)任，節(jié)能環(huán)保從我做起。
二、活動(dòng)目的
1、響應(yīng)黨十八大長(zhǎng)期堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的發(fā)展理念，切實(shí)做好大學(xué)生思想政治教育工作。
2、從環(huán)?？粗袊?guó)十年來(lái)的變化，由環(huán)保引申到國(guó)家的科學(xué)發(fā)展問(wèn)題，增進(jìn)同學(xué)們對(duì)當(dāng)今環(huán)境問(wèn)題的了解，提高同學(xué)們的環(huán)保使命感和義務(wù)感，同時(shí)將科學(xué)發(fā)展觀深入貫徹到每位學(xué)生心中。
3、向全校師生宣傳低碳生活、節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)保的理念和知識(shí)。引導(dǎo)人們從小事做起，從自身做起，增強(qiáng)同學(xué)們愛(ài)護(hù)環(huán)境、愛(ài)護(hù)生態(tài)的自覺(jué)性，讓更的人參與到低碳環(huán)保的隊(duì)列中。
4、走出校園，走進(jìn)周邊小學(xué)和居民區(qū)、市中心，通過(guò)深入群眾的宣傳低碳生活的知識(shí)與我國(guó)十年來(lái)的變化，幫助群眾增強(qiáng)低碳環(huán)保意識(shí)與科學(xué)發(fā)展觀念，提高生活質(zhì)量。
5、使大家可以自發(fā)的行動(dòng)起來(lái)，保護(hù)環(huán)境，關(guān)愛(ài)自然，號(hào)召同學(xué)們從不同的方面關(guān)愛(ài)自己的家園。從周邊的小事做起，為校園的'和諧和社會(huì)的科學(xué)發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。
三、活動(dòng)主題
“微視野大變化”――從環(huán)?？粗袊?guó)十年來(lái)的變化
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年12月4日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
許昌學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳
六、活動(dòng)對(duì)象
以許昌學(xué)院城市與環(huán)境（土木工程）學(xué)院廣大師生為載體，面向全校師生和社會(huì)上廣大群眾進(jìn)行有效而到位的鼓動(dòng)與宣傳。
七、活動(dòng)主辦單位
許昌學(xué)院城市與環(huán)境（土木工程）學(xué)院團(tuán)總支
八、活動(dòng)策劃承辦單位
許昌學(xué)院城市與環(huán)境（土木工程）學(xué)院團(tuán)總支社團(tuán)部
許昌學(xué)院地音科普社
九、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作
1、前期資料收集與整理，邀請(qǐng)嘉賓。
2、活動(dòng)版面、條幅宣傳。負(fù)責(zé)人：侯浩然牛鎮(zhèn)鎮(zhèn)
3、聯(lián)系場(chǎng)地以及場(chǎng)地的布置。負(fù)責(zé)人：孔琴王琨堯胡帥
4、下達(dá)活動(dòng)通知。負(fù)責(zé)人：任嘉衍
5、確定主持人。負(fù)責(zé)人：王夢(mèng)陽(yáng)
6、調(diào)音組。負(fù)責(zé)人：趙國(guó)權(quán)曹梓豪
7、發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)嘉賓。負(fù)責(zé)人：馮非凡曹梓豪
8、ppt、背景音樂(lè)以及短片制作。負(fù)責(zé)人：趙國(guó)權(quán)
9、禮儀組選拔與培訓(xùn)。負(fù)責(zé)人：尤玉玉
10、后勤負(fù)責(zé)人：馮亞杰
11、機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)人：劉豐糧張濱申
12、筆錄。負(fù)責(zé)人：李慧任嘉衍王夢(mèng)陽(yáng)
13、適時(shí)召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)各組問(wèn)題，解決問(wèn)題，確保活動(dòng)的完美展開(kāi)。
14、各人隨機(jī)發(fā)揮。充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。多收集相關(guān)資料，時(shí)刻保持一顆激情的心，用心完成自己份內(nèi)的工作，相互之間團(tuán)結(jié)互助，相互配合。
十、活動(dòng)流程
1、正式開(kāi)始前，由禮儀組帶領(lǐng)嘉賓在小廳休息。負(fù)責(zé)人：禮儀組
2、由流動(dòng)組帶領(lǐng)學(xué)生有秩序入場(chǎng)并維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，能夠快速有序的入座。
3、播放音樂(lè)，渲染儒雅氣氛。負(fù)責(zé)人：調(diào)音組
4、主持人入常
5、邀請(qǐng)嘉賓入嘗入座。
6、講座正式開(kāi)始。
7、ppt與音樂(lè)的播放。負(fù)責(zé)人：調(diào)音組
8、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。負(fù)責(zé)人：機(jī)動(dòng)組
9、訪談內(nèi)容記錄。負(fù)責(zé)人：筆錄組
10、訪談結(jié)束，嘉賓離常負(fù)責(zé)人：禮儀組
11、學(xué)生有秩序退常負(fù)責(zé)人：機(jī)動(dòng)組
十一、活動(dòng)后期總結(jié)
12、舉辦“貫徹十八大，低碳環(huán)保從我做起”主題征文活動(dòng)，了解我院學(xué)生活動(dòng)后思想動(dòng)態(tài)。
13、社團(tuán)部就此次活動(dòng)成效做出總結(jié)，分析成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處，為以后系列活動(dòng)的舉辦積累經(jīng)驗(yàn)。
十二、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果
歡送十八大，喜迎校慶，環(huán)保日益成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)話題，環(huán)保節(jié)能從我做起是個(gè)人良好形象的表現(xiàn)，是高素質(zhì)人才所應(yīng)具備的基本條件，是人類(lèi)文明進(jìn)步的重要標(biāo)志。高校作為社會(huì)文明道德宣傳的前沿陣地，更應(yīng)該首當(dāng)其沖，做好文明建設(shè)，不僅要做好形象標(biāo)兵，同時(shí)也應(yīng)該在社會(huì)中宣傳教育，起到良好的帶頭作用。杜絕一切不應(yīng)該在校園發(fā)生的不良行為。通過(guò)此次活動(dòng)，用心培養(yǎng)、人性教育、美育德育入手，貫徹落實(shí)十八大精神，滲透于學(xué)習(xí)生活、社會(huì)活動(dòng)、文化生產(chǎn)、精神文明等環(huán)節(jié)，樹(shù)立現(xiàn)代大學(xué)優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，幫助大學(xué)生提高自我認(rèn)知能力。樹(shù)立良好形象，促進(jìn)學(xué)校、社會(huì)文明禮儀文化的建設(shè)，促進(jìn)生態(tài)平衡及和諧世界的建設(shè)。更有利于我們大學(xué)生個(gè)人綜合素質(zhì)的提高與發(fā)展，也可以作為今后人生發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
十二、預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)
城市與環(huán)境（土木工程）學(xué)院
馮亞杰
xx―11―30
活動(dòng)細(xì)節(jié)安排
周六、主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行討論，確定活動(dòng)參與人數(shù)。做好宣傳版面，條幅，條幅掛在報(bào)告廳前。宣傳展板1放在滿庭芳餐廳前，團(tuán)總支宣傳部負(fù)責(zé)。宣傳展板2放在弘毅廣場(chǎng)，地音科普社負(fù)責(zé)。條幅內(nèi)容“貫徹落實(shí)十八大，預(yù)祝城環(huán)院低碳環(huán)保講座成功進(jìn)行”。展板1主題：“低碳環(huán)保，從我做起”，展板2主題：“落實(shí)十八大，低碳從我行”。
周日、完成ppt、背景音樂(lè)以及短片制作。確定各組負(fù)責(zé)人，保證活動(dòng)有序進(jìn)行。聯(lián)系青協(xié)，確定12名志愿者。
周一、中午十二點(diǎn)辦召開(kāi)小組會(huì)議，強(qiáng)化任務(wù)安排，具體任務(wù)分工。學(xué)術(shù)報(bào)告廳申請(qǐng)。發(fā)送邀請(qǐng)函。
周二、早上8：00――9：30，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置。9：35禮儀組志愿組就位。9：40，12級(jí)建工一、二、三、四，12級(jí)風(fēng)景園林，12級(jí)土三，11級(jí)土木一、二，11級(jí)測(cè)繪在報(bào)告廳下集合完畢，調(diào)音組開(kāi)始播放ppt以及背景音樂(lè)。9：50各班有秩序的在機(jī)動(dòng)組的引導(dǎo)下入場(chǎng)完畢。9：55禮儀組引導(dǎo)各位領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)完畢。10：00講座正式開(kāi)始。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機(jī)賣(mài)場(chǎng)在全市知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢(shì)宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)影響力。使客戶形成“買(mǎi)手機(jī)到移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)”共識(shí)。
分批次開(kāi)業(yè)：
20__年1月12日至14日甘州區(qū)旗艦店、高臺(tái)中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20__年1月19日至21日甘州區(qū)聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)(海誠(chéng)、興盛、盛世、八方通訊)、民樂(lè)縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)廳店。
20__年1月26日至28日全市31個(gè)引商入柜自營(yíng)廳同步開(kāi)展。
移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)六重豪禮大放送!
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)客戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)歡樂(lè)家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。(徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫(kù)存情況，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給跟分配)
活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量?jī)r(jià)值30元以下手機(jī)配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈(zèng)送20個(gè)。
各縣區(qū)在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。
活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成交客戶可獲贈(zèng)價(jià)值500元MP5一個(gè);購(gòu)買(mǎi)手機(jī)成交第2-5名客戶可獲贈(zèng)價(jià)值100元廚房七件套。(該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間每天上午11：00前開(kāi)展)
活動(dòng)期間，每天購(gòu)買(mǎi)手機(jī)前30名客戶可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格30%話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈(zèng)購(gòu)機(jī)價(jià)格20%話費(fèi)包。(楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包)
開(kāi)業(yè)期間，客戶購(gòu)買(mǎi)1000元以上手機(jī)再贈(zèng)送TD座機(jī)1部;另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。
注：TD座機(jī)必須為新開(kāi)戶號(hào)碼，與手機(jī)號(hào)碼合戶。
組長(zhǎng)：
總體負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)協(xié)調(diào)、指揮，活動(dòng)準(zhǔn)備情況跟進(jìn)。
成員：
縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對(duì)自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣貫培訓(xùn)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
布置主線圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”
喜慶：大面積運(yùn)用紅色調(diào)，包括吊旗柜臺(tái)貼、海報(bào)、背景噴繪等。大氣：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺(tái)、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)要保證足夠現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報(bào)分公司市場(chǎng)部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。
財(cái)氣：禮品區(qū)布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客財(cái)源。
1、手機(jī)布置賣(mài)場(chǎng)機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫(xiě)大。
2、吊旗布置吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。(吊旗懸掛示：移動(dòng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)六重豪禮大放送!)
3、海報(bào)每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。
1、請(qǐng)縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞;
2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區(qū)巡回游街;
3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及促銷(xiāo)禮品及終端;
4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
“”方案
一、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案
一、簡(jiǎn)介
影響顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為的因素是多方面的，但主要以學(xué)生消費(fèi)能力，學(xué)生對(duì)于手機(jī)的這二種要素為主。這二大要素在不同的市場(chǎng)狀態(tài)下，側(cè)重點(diǎn)又各不相同，這就要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，能夠及時(shí)調(diào)整并施以針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能保持發(fā)展的速度，使手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)壯大成功。
二、顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為因素分析
1，消費(fèi)能力
手機(jī)作為市場(chǎng)中的一種消費(fèi)品，支付能力是購(gòu)買(mǎi)的前提條件，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，支付能力更是影響其選擇手機(jī)的重要影響因素。大學(xué)生屬于社會(huì)的一類(lèi)特殊群體，他們的支付水平相對(duì)有限，手機(jī)對(duì)于他們算是比較貴重的物品，手機(jī)消費(fèi)同時(shí)也是影響他們理財(cái)?shù)闹匾蛩?。與此同時(shí)，一個(gè)好的理財(cái)渠道對(duì)于他們養(yǎng)成好的生活消費(fèi)習(xí)慣也是至關(guān)重要的，如果我們從學(xué)生的角度出發(fā)來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)，處理好這一棘手問(wèn)題，為學(xué)生手機(jī)消費(fèi)提供一個(gè)更方便合適的渠道，我相信，這將大大的減小消費(fèi)能力對(duì)學(xué)生手機(jī)消費(fèi)造成的制約，創(chuàng)造更多的消費(fèi)可能性。
2，認(rèn)識(shí)
在消費(fèi)能力允許的條件下，認(rèn)識(shí)是左右顧客購(gòu)買(mǎi)行為的靈魂，正因?yàn)橄M(fèi)者意識(shí)的時(shí)刻變化和不斷更新，就產(chǎn)生了產(chǎn)品的復(fù)雜化和需求的多樣化，從市場(chǎng)的角度上講，能夠被大部分顧客所接受的產(chǎn)品和廠家就說(shuō)明市場(chǎng)占有率大，在市場(chǎng)當(dāng)中的位置就有生命力，同時(shí)顧客這一動(dòng)態(tài)式的思維意識(shí)，也為其他商家提供了競(jìng)爭(zhēng)的大量機(jī)會(huì)
三、總結(jié)
以上的分析，我們應(yīng)該有充分的理由相信，通過(guò)下面的方式能較好的推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)，擴(kuò)大手機(jī)的銷(xiāo)售市場(chǎng)：
1，我們可以仿造購(gòu)房購(gòu)車(chē)形式，給與學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)“按揭”或者其他貸款形式，同時(shí)可以與銀行合作，通過(guò)建立獨(dú)立的支付卡和信譽(yù)庫(kù)模式，為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)提供更多的方便；
2，舉辦一些活動(dòng)，讓咱們的顧客，同時(shí)也包括暫時(shí)是其他手機(jī)廠商的顧客來(lái)系統(tǒng)的了解本企業(yè)手機(jī)及文化，在此，我給這個(gè)活動(dòng)命名為“手機(jī)大學(xué)”?！笆謾C(jī)大學(xué)”的主要目的是：制造一個(gè)讓消費(fèi)者來(lái)了解產(chǎn)品及文化的機(jī)會(huì)（附：具體運(yùn)作方式、內(nèi)容安排及操作步驟，應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況制定實(shí)施）。最大限度的減少了顧客對(duì)廠商及產(chǎn)品（手機(jī)）的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)及企業(yè)形象的誹言誹語(yǔ)。讓顧客有更多的機(jī)會(huì)成為參與者，使她們覺(jué)得受到了廠商的重視和愛(ài)慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。而且，也可以為消費(fèi)群朋友們制造了更多對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品（手機(jī)）認(rèn)識(shí)的話題，她們之間手機(jī)及企業(yè)話題的交談，對(duì)于產(chǎn)品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因?yàn)檫@種方式所表現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容然都是很好的口碑，自也就形成了一種有利的外圍環(huán)境。
二、總體營(yíng)銷(xiāo)方案
1．營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；
以建立和治理銷(xiāo)售渠道，代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售；
2銷(xiāo)售渠道
(1)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：
使用新建立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
(2)大用戶：
運(yùn)用關(guān)系，對(duì)各個(gè)院系進(jìn)行攻關(guān)；
3．價(jià)格政策
(l)定價(jià)原則：
·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；
·扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；
·順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
4．廣告宣傳
(l)原則：
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)
②長(zhǎng)期化；(時(shí)間)
③廣泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果)
⑤不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)；(及時(shí)、靈活)
(2)手段：
①在湖大各個(gè)報(bào)紙、雜志以及校廣播進(jìn)行宣傳；
②利用“LOGO”制度借助各代理作廣告；
③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)；
④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝；
(3)實(shí)施：
①推出產(chǎn)品形象廣告；
②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；
③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；
④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告；
三、總體營(yíng)銷(xiāo)方案
第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)
第一，在學(xué)校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘天極的未來(lái)人才。利用 廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱為“天極隊(duì)”。.第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo)，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。
第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。
第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。
第五，樹(shù)立幾個(gè)全校的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。第九，我們可以利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人際關(guān)系網(wǎng)重點(diǎn)關(guān)注高考人群，他們是潛在用戶。
四、促銷(xiāo)方案（找好時(shí)機(jī)）
第一, 每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)天極手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?！疤鞓O隊(duì)” 便配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。
第二, 每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有天極特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)買(mǎi)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。第三, 對(duì)不急于購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四, 對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。
第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“天極教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。在校內(nèi)設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.五、總體營(yíng)銷(xiāo)方案
目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)
方案：在天馬園區(qū)籃球場(chǎng)設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，將部分商品定為特價(jià)商品。
原因：
一、在天馬園區(qū)內(nèi)，絕大多數(shù)人回寢室都將要就經(jīng)過(guò)籃球場(chǎng)，人流非常集中，在籃球場(chǎng)場(chǎng)附近設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，有利于吸引更多的人流。
二、基于順路原因，有利于節(jié)省時(shí)間，也會(huì)有更多的人流愿意駐足。
三、將部分商品定為特價(jià)商品，有利于吸引更多顧客，以特價(jià)商品為餌，吸引更多的過(guò)往人流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。
宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：
1、向過(guò)往人流派發(fā)傳單
2、向過(guò)往人流派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品
3、所售商品加贈(zèng)與所售商品有關(guān)的小禮品
六、總體營(yíng)銷(xiāo)方案
目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)
方案：派出銷(xiāo)售人員在食堂銷(xiāo)售，派發(fā)傳單。
原因：
一、一到中午，大部分人流都將涌向食堂，食堂也是人流最集中的區(qū)域之一。
二、大部分人在食堂都有一段等待時(shí)間，這一段時(shí)間可以人們往往無(wú)事可干，這一段時(shí)間可以用來(lái)做產(chǎn)品推銷(xiāo)，派發(fā)傳單。
三、吃飯時(shí)間，人們時(shí)間較充裕，不耐煩情緒較少。
市場(chǎng)分析：大學(xué)生對(duì)手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)的需求量仍然很大，而且更換速度也快，手機(jī)、Mp4、U盤(pán)的銷(xiāo)售空間仍然很大，在天馬園區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)也可為那些需要又沒(méi)有時(shí)間或不愿多走的同學(xué)提供便利。宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：
1、在食堂派發(fā)傳單
2、派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品
3、由營(yíng)銷(xiāo)人員以若干桌為一組進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)。
七、總體營(yíng)銷(xiāo)方案
目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán) 方案：請(qǐng)網(wǎng)吧老板代銷(xiāo)
原因：
一、網(wǎng)吧也是校園內(nèi)人流最集中的地方之一
二、網(wǎng)吧老板具有一定的人脈關(guān)系，與顧客已有一定交情，易獲得顧客信任。
三、網(wǎng)吧就是一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，可以不用再另設(shè)場(chǎng)地。宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：
1、在網(wǎng)吧派發(fā)傳單
2、在網(wǎng)吧派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品
3、請(qǐng)網(wǎng)吧老板將所售商品的信息發(fā)到管理員信息上，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷(xiāo)售
八、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案
手機(jī)校園宣傳策劃
對(duì)某一特定的大學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的宣傳影響力遠(yuǎn)沒(méi)有身邊的宣傳影響力大，例如在某手機(jī)品牌的的校園宣傳中，充分抓住了大學(xué)生追求時(shí)尚的心理特征，多次贊助晚會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)推出了籃球嘉年華、校園歌手選拔等活動(dòng)，反響較好，使用該品牌電子用品的同學(xué)越來(lái)越多，可以采取一下幾種方法展開(kāi)宣傳：
（1）贊助學(xué)生組織的活動(dòng)，例如社團(tuán)風(fēng)采月，各種晚會(huì)等，學(xué)生對(duì)此類(lèi)活動(dòng)比較關(guān)注，若能讓同學(xué)們感受到贊助企業(yè)的貢獻(xiàn)并且讓他們從中了解到贊助企業(yè)的一些相關(guān)情況，這就為打開(kāi)市場(chǎng)打下了一定的基礎(chǔ)。
（2）舉辦一些趣味性，時(shí)尚性較強(qiáng)的活動(dòng)，大學(xué)是很自由的地方，大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余都希望有一些活動(dòng)來(lái)充實(shí)自己的生活，做好一次校園行遠(yuǎn)比投放一次電視廣告效果好。
（3）順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇。有時(shí)候?qū)W?；蛘块T(mén)會(huì)提倡一些精神或?qū)W習(xí)等，企業(yè)這時(shí)就應(yīng)該抓住機(jī)遇，適時(shí)地舉行一些宣講等活動(dòng)，從側(cè)面響應(yīng)。
（4）招聘會(huì)的影響：校園招聘會(huì)能夠在學(xué)生心中留下較好的企業(yè)形象，其產(chǎn)品也比較容易進(jìn)入校園市場(chǎng)。
九、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案
現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)狀況
目前的手機(jī)市場(chǎng)兩極化嚴(yán)重，品牌雜亂功能繁雜，消費(fèi)者對(duì)如何選購(gòu)手機(jī)并沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，普遍的心理就是大品牌質(zhì)量好但是價(jià)格高，山寨版價(jià)格實(shí)惠但用著不放心，如何在這種心理狀況下抓住消費(fèi)者的需要打開(kāi)市場(chǎng)呢？
個(gè)性和時(shí)尚是現(xiàn)在大部分年輕人所需要的，某些外形中規(guī)中距的手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有足夠的吸引力，某種特色功能或外形夠炫都能起到一個(gè)很好的效果，手機(jī)已不單單是通訊工具，它已經(jīng)成為一種年輕人展現(xiàn)自我的渠道。目前頻繁更換手機(jī)的顧客群大多是高校學(xué)生，這個(gè)群體的特征就是消費(fèi)能力不高但是對(duì)產(chǎn)品要求很高，這就需要我們的產(chǎn)品有著較高的性價(jià)比，更能不在于多而在于精，外形不在于傳統(tǒng)而在于時(shí)尚，當(dāng)然，這些需求都是在一定的條件范圍內(nèi)的。
2、消費(fèi)偏好
消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門(mén)量身定做的手機(jī)，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)，手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。其中定制手機(jī)雖然目前階段不太可能但是存在著巨大的市場(chǎng)空間，個(gè)性定制已經(jīng)在很多行業(yè)展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，在手機(jī)銷(xiāo)售時(shí)可以在一些能夠達(dá)到的模塊進(jìn)行適當(dāng)?shù)膫€(gè)性定制，打開(kāi)一片新的市場(chǎng)。
3、信息渠道了
消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度，這是一種方法，而另一種方法則是采取較少的宣傳，轉(zhuǎn)而將資金投入到產(chǎn)品研發(fā)上去，提高手機(jī)的性價(jià)比。后一種方法周期較長(zhǎng)，在如今快節(jié)奏的社會(huì)生活中高性價(jià)比的產(chǎn)品只是針對(duì)較短的時(shí)間來(lái)說(shuō)的。
宣傳手段
宣傳在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中占有重要地位，反觀現(xiàn)在的主要消費(fèi)群體——大學(xué)生中的宣傳手段，仍局限于報(bào)刊雜志和電視網(wǎng)絡(luò)等媒體，漸漸地會(huì)失去新意和吸引力，現(xiàn)場(chǎng)宣傳和學(xué)?；顒?dòng)贊助已經(jīng)凸顯出其影響力，樹(shù)立一種良好的公眾形象加上產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，可以一步步地占據(jù)某一地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)，慢慢打開(kāi)局面。
十、營(yíng)銷(xiāo)方案
手機(jī)銷(xiāo)售
方案：捆綁式銷(xiāo)售
具體操作：學(xué)校每年會(huì)迎來(lái)大一新生，每所大學(xué)外地學(xué)生不在少數(shù)，手機(jī)卡的更換是必然事件。換卡送手機(jī)，購(gòu)手機(jī)送靚號(hào)。
原因：
1、新生入校，對(duì)于生活上都有所不便，對(duì)于別人的建議會(huì)比較容易接受
2、手機(jī)是一種半奢侈品，進(jìn)入大學(xué)的新生，會(huì)有一部分本就是想換手機(jī)，進(jìn)入大學(xué)后比較注重面子
3、這種銷(xiāo)售方式，可借助移動(dòng)聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)雙贏，利于展開(kāi)活動(dòng)
十一、營(yíng)銷(xiāo)方案
手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)銷(xiāo)售 方案：捆綁式銷(xiāo)售
具體操作：將手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)綁在一起進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)然價(jià)格上要便宜許多。分析：
1、手機(jī)內(nèi)有高端手機(jī)，其具有照相功能產(chǎn)生的照片，會(huì)很大幅度上占用手機(jī)內(nèi)內(nèi)存，賣(mài)家捆綁銷(xiāo)售，為顧客提供一個(gè)存儲(chǔ)自己照片的存儲(chǔ)介質(zhì)，會(huì)滿足這一潛在市場(chǎng)需求
2、手機(jī)內(nèi)存放東西并不安全，會(huì)有人隨意翻動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā) U盤(pán)會(huì)做到安全，沒(méi)有人能輕易的，在無(wú)電腦環(huán)境下偷取他人資料，外加加密軟件會(huì)使手機(jī)內(nèi)重要文件安全的保護(hù)起來(lái)
十二、營(yíng)銷(xiāo)方案
U盤(pán)銷(xiāo)售
方案：尋找各宿舍樓代銷(xiāo)點(diǎn) 原因：
1、擁有電腦的人越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)是大學(xué)生必備生活條件之一，隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)資源急劇擴(kuò)增現(xiàn)象應(yīng)運(yùn)而生，很多人在下載資源是都出現(xiàn)過(guò)存儲(chǔ)空間不足的問(wèn)題，突然間想買(mǎi)一個(gè)，但由于身邊沒(méi)有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍樓內(nèi)有一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)可解決這問(wèn)題
2、宿舍是身邊常去地區(qū)之一，長(zhǎng)時(shí)間的有一銷(xiāo)售點(diǎn)，會(huì)在潛意識(shí)上吸引人去購(gòu)買(mǎi)，另外配合足夠的定期校服的宣傳，在長(zhǎng)此以往之下，會(huì)有人再有想買(mǎi)U盤(pán)的情況下去宿舍購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，此外移動(dòng)硬盤(pán)雖然貴，但是長(zhǎng)期的出現(xiàn)空間不足的情況下，會(huì)有人去嘗試
十三、營(yíng)銷(xiāo)方案
手機(jī)銷(xiāo)售
方案：宿舍樓管 原因：
1、丟手機(jī)的現(xiàn)象在大學(xué)很?chē)?yán)重，有時(shí)急用電話，卻無(wú)處購(gòu)買(mǎi)，樓下設(shè)置手機(jī)銷(xiāo)售會(huì)是一個(gè)比較便捷的地方。尤其宿舍也是偷竊高發(fā)地
2、宿舍管理人員自身有工作，所以相對(duì)的銷(xiāo)售手機(jī)代理費(fèi)用會(huì)比較低，可降低手機(jī)銷(xiāo)售成本，更加刺激手機(jī)購(gòu)買(mǎi)
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)
工商管理學(xué)院
前言
中國(guó)通訊用戶發(fā)展迅速，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化。
大陸手機(jī)市場(chǎng)朝向兩端發(fā)展，一為因應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)興起的超低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，另一則針對(duì)手機(jī)多元應(yīng)用的多媒體手機(jī)，如移動(dòng)電視手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)，或其他應(yīng)用如GPS手機(jī)等。主要手機(jī)產(chǎn)品定位在2000人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價(jià)位產(chǎn)品已占手機(jī)市場(chǎng)的60%，成為中國(guó)本土品牌及黑手機(jī)(水貨、仿冒、舊翻新等無(wú)手機(jī)執(zhí)照生產(chǎn)之手機(jī))、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要區(qū)塊。華為手機(jī)公司長(zhǎng)期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了更好地滿足客戶需求，我們堅(jiān)持開(kāi)放合作。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶成功。
2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬(wàn)元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
一 概要
我們公司將以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，在個(gè)人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為SDP、融
合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè)和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數(shù)據(jù)、語(yǔ)音和視頻等多種業(yè)務(wù)的Multi-Play，已成為電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過(guò)IP網(wǎng)絡(luò)傳輸電視業(yè)務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)商的用戶基數(shù)；通過(guò)電視終端支持的IP業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務(wù)從PC到電視的擴(kuò)展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運(yùn)營(yíng)商的用戶基數(shù)和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺(tái)+業(yè)務(wù)終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和終端的管理，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)平臺(tái)控制終端，管理用戶，擴(kuò)展應(yīng)用，利用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)整合、收費(fèi)、維護(hù)。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運(yùn)營(yíng)商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案，包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案；編解碼器、復(fù)用/加擾器、適配器、QAM調(diào)制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、Edge QAM 和VOD服務(wù)器等產(chǎn)品；為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務(wù)體驗(yàn)，提升用戶ARPU值和忠誠(chéng)度，有效提高運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力和網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。
以上是華為公司2011年新開(kāi)發(fā)即將上市的手機(jī)產(chǎn)品的全面功能。我們將實(shí)行滲透策略，在城市與農(nóng)村采取低價(jià)格，高質(zhì)量的策略。加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象。必要時(shí)還會(huì)運(yùn)用宣傳活動(dòng)來(lái)增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，讓消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品。
二 華為手機(jī)的現(xiàn)狀分析
政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì)給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)新的機(jī)遇。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計(jì)到2004年我國(guó)手機(jī)用戶將達(dá)到3.2億戶，市場(chǎng)前景廣闊。
法律環(huán)境
中國(guó)入世關(guān)稅下調(diào)手機(jī)制造成本降低，出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機(jī)的海外銷(xiāo)售。
技術(shù)環(huán)境:
全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國(guó)家、新型工業(yè)化國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。我國(guó)有足夠的自身優(yōu)勢(shì)成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會(huì)成為更為發(fā)展輝煌的一筆。
微觀環(huán)境分析
消費(fèi)者特征：消費(fèi)者“喜新厭舊”是一大特點(diǎn)。他們也會(huì)受周?chē)说挠绊?，注重手機(jī)品牌的知名度。
供貨商：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀似乎并不樂(lè)觀：產(chǎn)能過(guò)剩、營(yíng)銷(xiāo)及渠道成本增加、利潤(rùn)攤薄、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)諾基亞、摩托羅拉、三星外國(guó)品牌很受消費(fèi)者的青睞。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)中中興是我們首要直接的競(jìng)爭(zhēng)者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強(qiáng)。
三 華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
華為手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)以中老年為主。中老年一向傾向于低價(jià)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會(huì)追求價(jià)格與質(zhì)量。我們公司的手機(jī)正對(duì)于他們面向市場(chǎng)。
華為手機(jī)的定位以低價(jià)格，高質(zhì)量，中低端的手機(jī)產(chǎn)品。
四 華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略方案 產(chǎn)品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價(jià)值觀之一。華為率先提出移動(dòng)IP化的領(lǐng)先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進(jìn)”四個(gè)方面，提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實(shí)現(xiàn)移動(dòng)寬帶化、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)融合、保障平滑演進(jìn)、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設(shè)備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實(shí)現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了One Network、One Deployment、One Team。
價(jià)格策略：我們將采取低價(jià)格面向市場(chǎng)。
渠道策略：我們公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商。開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，實(shí)行多點(diǎn)銷(xiāo)售，全國(guó)售后高質(zhì)量服務(wù)。
促銷(xiāo)策略：我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)。可以采取積分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。
方案實(shí)施與控制
組織計(jì)劃：華為手機(jī)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)在各地展開(kāi)，讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)。
速度安排：在2012年會(huì)將華為手機(jī)的企業(yè)服務(wù)精神、銷(xiāo)售量，消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
財(cái)務(wù)預(yù)算：銷(xiāo)售收入達(dá)到300、業(yè)利潤(rùn)60、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率30.2%、凈利潤(rùn)50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來(lái)的工作。
注意事項(xiàng)：
手機(jī)發(fā)展在中國(guó)雖然已經(jīng)各有各的市場(chǎng)，但是認(rèn)識(shí)上和手機(jī)質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費(fèi)者所接受，還需要作長(zhǎng)期努力，其中正確的銷(xiāo)售觀念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著重需要注意的。
一旦實(shí)施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)群、企業(yè)手機(jī)的特點(diǎn)和企業(yè)知名度、信譽(yù)是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容。相信我們的工作會(huì)讓華為手機(jī)很快為消費(fèi)者接受并給企業(yè)帶來(lái)利益最大化。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
手機(jī)銀行的營(yíng)銷(xiāo)
在手機(jī)銀行的營(yíng)銷(xiāo)上我取得了一點(diǎn)成績(jī)，我想把在手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的喜悅和工作經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。
對(duì)手機(jī)銀行的營(yíng)銷(xiāo)，我想第一步就是要自己先開(kāi)通手機(jī)銀行，自己先對(duì)手機(jī)銀行好好操作一遍，對(duì)它的各種功能熟悉一下，這樣才能給客戶講解手機(jī)銀行，才能給客戶講解手機(jī)銀行的優(yōu)勢(shì)，才能讓客戶接受手機(jī)銀行。
在手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)上，第一次營(yíng)銷(xiāo)很重要。不妨大家試一把，好好總結(jié)一下第一次自己的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，這樣會(huì)受益匪淺。
在手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)的前期，我先鎖定目標(biāo)客戶。因?yàn)槭謾C(jī)銀行在對(duì)外地轉(zhuǎn)帳匯款手續(xù)費(fèi)三折（是在柜臺(tái)正常收費(fèi)的基礎(chǔ)上打三折，比電話銀行和網(wǎng)上銀行優(yōu)惠更大），是很有吸引力的啊。我剛開(kāi)始把客戶群體鎖定在向個(gè)人轉(zhuǎn)帳匯款和向外地企業(yè)帳戶匯款的客戶上。一看到向外地轉(zhuǎn)賬匯款的客戶，我就給他們講手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠。他們很動(dòng)心，免費(fèi)使用三個(gè)月，能省不少錢(qián)呢，能省為什么不省呢。他們大多都會(huì)欣然同意，接下來(lái)就簡(jiǎn)單了，拿出簽約表讓他們填好后，去柜臺(tái)做簽約。簽約完后，他們就會(huì)來(lái)找你的。
在手機(jī)銀行的操作上，一定要熟練，不要慌，要有耐性，否則就前功盡棄了。我們拿到客戶手機(jī)先問(wèn)他能否收到彩信或是否開(kāi)通GPRS。如果他沒(méi)有開(kāi)通GPRS，先幫他開(kāi)通一下，發(fā)KTGPRS到10086。這時(shí)你也要告訴客戶如果經(jīng)常匯款的話可以打10086作個(gè)包月，這樣會(huì)更省錢(qián)，因?yàn)檫€有上網(wǎng)流量費(fèi)。一般客戶是可以馬上收到建行手機(jī)銀行網(wǎng)址的，直接登陸就OK了。如果沒(méi)有收到，可以直接在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)里輸入網(wǎng)址.或在服務(wù)收件箱直接選擇建行手機(jī)銀行登錄就又OK了。對(duì)于一些很著急的客戶我們可以幫他操作，先幫他把錢(qián)匯出去，這樣我們就不會(huì)使我們的營(yíng)銷(xiāo)泡湯。在手機(jī)銀行上網(wǎng)操作上，要求我們對(duì)各種品牌和各種型號(hào)的手機(jī)都要熟悉。如果客戶的手機(jī)你不會(huì)操作、沒(méi)有上網(wǎng)功或一直上不去，不要害怕，可以把他的手機(jī)卡安到咱們行配的手機(jī)銀行演示機(jī)上，一定會(huì)OK的。一定不要忘了激活手機(jī)銀行或成功進(jìn)行一筆交易啊。最好讓客戶自己試一把，他們會(huì)很有成就感幺。
隨著我們手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)手機(jī)銀行的客戶群體很大。不光是向外地匯款，本地轉(zhuǎn)帳也可以營(yíng)銷(xiāo)成功啊。對(duì)于新開(kāi)戶并且有手機(jī)的客戶我們都可以介紹一下我們的手機(jī)銀行，有些時(shí)候我們的視野更寬廣一些，我們的客戶就會(huì)多一點(diǎn)。對(duì)于一些沒(méi)有電腦來(lái)買(mǎi)基金的客戶也是一個(gè)比較好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，讓客戶試一把，他會(huì)很感興趣。還有就是來(lái)簽其它電子銀行產(chǎn)品的客戶，我們可以順勢(shì)打包營(yíng)銷(xiāo)我們的手機(jī)銀行。
手機(jī)銀行的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的確很困難，但我們一定要有信心、耐心.一定要靈活多變，分散客戶注意力，化解客戶焦急情緒，不斷安慰鼓勵(lì)客戶。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候網(wǎng)速比較慢，操作復(fù)雜，時(shí)間很長(zhǎng)。這時(shí)不要忘了給客戶一個(gè)小禮品激勵(lì)一下啊。
我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中一定要靈活多變，一定要不斷總解和反思出現(xiàn)的問(wèn)題。因?yàn)槭謾C(jī)銀行的操作上變化比較快。比如說(shuō)前一段開(kāi)通GPRS，是編輯206加空格0發(fā)送到10086就OK了，可現(xiàn)在就不行了。還有有些時(shí)候我們開(kāi)通了GPRS，但還上不去手機(jī)銀行，這時(shí)我們不妨把手機(jī)關(guān)機(jī)再開(kāi)機(jī)可能就OK了。以上說(shuō)的都是移動(dòng)手機(jī)的操作，聯(lián)通手機(jī)目前只支持CDMA，說(shuō)到這里很慚愧，我曾給一個(gè)CDMA客戶開(kāi)通了手機(jī)銀行，辦理匯款，可做了半個(gè)小時(shí)，到最后一步總是不成功，不出現(xiàn)付款帳號(hào)，而且把聯(lián)通卡安在我行手機(jī)演示機(jī)上也不能用，我急得滿頭大汗。在此也希望同仁們操作聯(lián)通手機(jī)成功后，能告訴我一下是什么原因，在這里謝謝了。
最后就是要說(shuō)的就是有些客戶可能會(huì)要憑條，我們可以手工寫(xiě)一下，加蓋章就OK了。因?yàn)榻ㄐ邢到y(tǒng)內(nèi)匯款，無(wú)論是對(duì)公或是個(gè)人，我們可以查到，是可以出憑條的。但對(duì)一些跨行匯款，查不到，無(wú)法確認(rèn)是否匯款成功，開(kāi)憑條有些困難。在此也希望我們的手機(jī)銀行能在方面進(jìn)一步完善。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、公司簡(jiǎn)介
OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4播放器、DVD播放機(jī)、LCDTV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。OPPO（中國(guó)）公司成立于20xx年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。OPPO公司于20xx年正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。在此誕生了世界上第一臺(tái)APE/FLAC硬解碼的音樂(lè)手機(jī)T5和世界上第一臺(tái)獲Realnetworks公司授權(quán)的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機(jī)T9。為了適應(yīng)市場(chǎng)，更好更快地為OPPO移動(dòng)電話提供專業(yè)的售后服務(wù)，OPPO公司在20xx年建立了OPPO售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個(gè)一級(jí)和104個(gè)二級(jí)售后服務(wù)中心。OPPO手機(jī)現(xiàn)已推出了Ulike、Real等系列手機(jī)20余款，音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞我們知道自xxxx年摩托羅拉進(jìn)入中國(guó)以后，手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時(shí)尚，高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時(shí)代!面對(duì)更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購(gòu)買(mǎi)者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!如果說(shuō)OPPO的成功歸咎于一點(diǎn)，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說(shuō)諾基亞是可口可樂(lè)，那么OPPO則是百事可樂(lè)，真正做到了年青一代的選著!作為國(guó)產(chǎn)品牌，OPPO上演了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷(xiāo)售傳奇!奇跡一般的銷(xiāo)售結(jié)果讓OPPO走上了國(guó)內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!看過(guò)OPPO手機(jī)廣告的人，無(wú)不為廣告中的音樂(lè)，畫(huà)面，故事給觸動(dòng)!無(wú)論最后的廣告語(yǔ)是“留住最真的”“觸動(dòng)最真的”還是“做你想做的—享·自由”這些最美最真的情感訴求，無(wú)不觸動(dòng)80后、90后的內(nèi)心共鳴!
二、環(huán)境分析
1宏觀環(huán)境分析
全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，20xx年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值500.97億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng)13.8%，增幅比上年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值111.88億元，比上年增長(zhǎng)6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值235.79億元，增長(zhǎng)17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值153.30億元，增長(zhǎng)14.1%。人均生產(chǎn)總值達(dá)到9597元，比上年增長(zhǎng)13.1%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的23.1：46.5:30.4變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。年末全市城市化水平達(dá)37.0%比上年提高l.55個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革以來(lái)，全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
2微觀環(huán)境分析
企業(yè)有200萬(wàn)的注冊(cè)資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”，為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣(mài)場(chǎng)及專賣(mài)店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。
三、企業(yè)分析
OPPO手機(jī)swot分析
1．優(yōu)勢(shì)
品牌優(yōu)勢(shì)(韓系風(fēng)范、唯美廣告)
OPPO品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
為了塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來(lái)自韓國(guó)，拍攝也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)TVC充滿了唯美感覺(jué)，深得許多年輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的手機(jī)廠商和消費(fèi)者驚呼：Who are you？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來(lái)看，OPPO似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見(jiàn)的最多的韓國(guó)偶像型品牌。從5月12日開(kāi)始，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹(shù)和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來(lái)看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信全國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無(wú)睹的。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且，OPPO還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門(mén)戶網(wǎng)站，消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁(yè)廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO新浪20xx網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈，網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）
OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。OPPOMP3一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音效果可以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于隨身聽(tīng)產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點(diǎn)。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺(jué)耳目一新。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾MX400耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動(dòng)人。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）
因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)的進(jìn)入門(mén)檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是OPPO的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買(mǎi)力，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢(qián)的比例不會(huì)超過(guò)20％，而從目前情況來(lái)看，OPPO的這個(gè)比例明顯突破了40％。1000~xxxx的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)(顛覆渠道、欲在通吃)
從渠道上來(lái)看，OPPO也顛覆了手機(jī)的傳統(tǒng)模式。OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜、專賣(mài)店。用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，就是“用銷(xiāo)售家電產(chǎn)品的方式來(lái)銷(xiāo)售手機(jī)”。步步高是以做家電出身的，其主要的消費(fèi)策略的主要陣地卻不在這，從長(zhǎng)期手機(jī)銷(xiāo)售情況來(lái)看，IT市場(chǎng)仍然最為重要，對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷(xiāo)，這恰恰是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)所做不到的。但是，由于OPPO的高價(jià)格定位，放在IT市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力，隨著手機(jī)的普及，更大顧客流的家電賣(mài)場(chǎng)是好的銷(xiāo)售終端。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)加上高檔裝修也昭顯了OPPO的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。OPPO可以在鞏固專賣(mài)店建立品牌形象后再包圍IT市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)
憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2．劣勢(shì)
起步較晚
OPPO手機(jī)20xx年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。
資源劣勢(shì)
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
功能劣勢(shì)
相對(duì)于三星、諾基亞等強(qiáng)大智能機(jī)的功能，OPPO的功能還不夠強(qiáng)大。
3．機(jī)會(huì)
手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求也越來(lái)越高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
3G寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高
國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始流行的CRM管理還只是停留在IT行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到CRM和品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶服務(wù)和品牌管理分開(kāi)來(lái)的傳統(tǒng)觀念，將隨著CRM軟件的普及和推廣應(yīng)用、尤其是境外跨國(guó)公司的促動(dòng)而轉(zhuǎn)變，能否利用CRM滿足客戶需要將是衡量和提升本土品牌與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)之一。
4．威脅
同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞擁有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里
移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。
5．主要對(duì)策分析
針對(duì)OPPO手機(jī)的swot分析結(jié)果提出了以下對(duì)策：
加大宣傳力度，提高知名度
不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度
技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本。
手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
品牌手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案2019
策劃書(shū)網(wǎng)發(fā)布品牌手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案2019，更多品牌手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案2019相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)策劃書(shū)網(wǎng)策劃頻道。
一、市場(chǎng)背景
（一）三星品牌介紹
當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中，作為影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。
（二）節(jié)日背景
在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國(guó)，
一直高度重視高科技的發(fā)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億，實(shí)行積極的消費(fèi)政策，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。
二、活動(dòng)目標(biāo)
借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高三星手機(jī)專柜的銷(xiāo)售額，挖掘潛在客
戶，提高市場(chǎng)份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠(chéng)度。
同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。
三、活動(dòng)主題
“三星，你我同行”
四、活動(dòng)時(shí)間
2019年5月1日-------3日7：30-----17：30
五、活動(dòng)理念
（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛
節(jié)日是動(dòng)感的.日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。
（二）差異促銷(xiāo)，激發(fā)售賣(mài)潛力
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的小費(fèi)用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。
六、營(yíng)銷(xiāo)辦法
（一）折價(jià)促銷(xiāo)
對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價(jià)）招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。
（二）限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。
（三）購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造高潮
將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。
（四）贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增
利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚(yú)一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。
（五）具體實(shí)施安排
七、具體實(shí)施安排
（一）前期準(zhǔn)備工作
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