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商業(yè)計劃書模板 篇1
主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動方式的現(xiàn)代旅游場所。它是根據特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復制、文化移植、文化陳列以及高新技術等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來迎合消費者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個游樂項目的休閑娛樂活動空間。
作為專業(yè)從事主題公園設計、規(guī)劃與策劃的單位，經驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設計的選擇、恰當?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內涵、靈活的營銷策略、深度的主題公園產品開發(fā)，主題公園設計才能獨具一格。
主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開發(fā)過程中所孕育產生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個或多個特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學技術和多層次空間活動的設置方式，集諸多娛樂內容、休閑要素和服務接待設施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。
隨著主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。
【目錄】
商業(yè)計劃書模板 篇2
水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開發(fā)和經濟發(fā)展，同時，隨著人民生活的不斷提高，保護環(huán)境已成當務之急。目前，能源工業(yè)發(fā)展迅速，國家在大力發(fā)展清潔能源的同時也不忘環(huán)境保護。眾所周知，在現(xiàn)在工業(yè)中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此，節(jié)約用水和水資源的重復利用已是當務之 急,同時努力實現(xiàn)對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著重提出要節(jié)能減排,加強環(huán)境保護。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)保科技公司。（以下簡稱為FTN）
擬宗旨及商業(yè)模式
FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質就是生命，品牌就是發(fā)展”為經營宗旨，竭誠為您提供優(yōu)質完善的服務，解決各類水處理問題。根據客戶的不同特性，我們將為客戶量身定制水處理系統(tǒng)方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關的能耗費用，并通過專業(yè)化的服務與客戶建立良好的伙伴關系，真誠的對待每一位客戶。
商業(yè)計劃書模板 篇3
團隊名稱：三兄弟團隊策劃時間：20xx年10月28日
三江源床上用品創(chuàng)業(yè)策劃
項 目 名 稱三江源 創(chuàng)業(yè)者姓名 嚴福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西寧市城東區(qū)八一路72號青海民族大學西校
郵政編碼810007 電 話 18397108583
電子郵件 我的創(chuàng)業(yè)團隊
團隊名稱：三兄弟制作組
團隊成員:隊長：嚴福林
副隊長：鐵永泰
隊員：王允辰
成員基本概況：
嚴福林 ： 計算機學院12電氣（2）班 男生 聯(lián)系電話：18397108583
王允辰 ： 計算機學院12電氣（2）班男生 聯(lián)系電話：18397109382
鐵永泰 ： 計算機學院12電氣（2）班男生
聯(lián)系電話：18397089070
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍家訪行業(yè)了，其理由如下：
1、每個人的生存所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類對床上用品的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口床上用品，尤其是學生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對家紡也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們床上用品規(guī)模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做床上用品行業(yè)。
店名：三江源家紡（這個名字會更吸引人們的關注）
群體目標
分類基本為：兒童，學生，準備結婚的青年，中年。
1、兒童：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中上用品購買頻率最多，媽媽給小孩買的都是卡通、可愛類型的，讓孩子睡的更香。
2、學生：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中床上用品購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
3、準備結婚的青年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體屬于馬上要結婚，因此對風格、對時尚都要喜慶，以紅色四件套為主。
3、中年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件床上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀
商業(yè)計劃書模板 篇4
第一章 公司概況
1、1公司性質
我們模擬的企業(yè)名稱為拓新責任有限公司，企業(yè)長期一來注重于p系列產品的生產與經營。目前生產的P1產品在本地市場銷量和反響都很好，同時企業(yè)擁有自己的生產廠房與生產設備，盡管設備比較落后，但是運營狀態(tài)良好。
1、2公司任務
一家權威機構對P產品進行了市場預測，認為P產品將會從目前較低的水平發(fā)展成為一個較高的產品。所以，公司現(xiàn)階段任務為
1、投資新產品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。 2、開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。 3、擴大生產規(guī)模, 采用現(xiàn)代化生產手段, 努力提高生產效率。
1、3組織結構
我公司將采用職能式組織形式
拓新責任有限公司
1、4機構設置及其職責
①股東會
決定公司的經營方針和投資計劃；選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定有關董事、監(jiān)事的報酬事項；審議批準董事會的報告；審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本作出決議；對發(fā)行公司債券作出決議；對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；修改公司章程；公司章程規(guī)定的其他職權。
②董事會
召集股東會會議，并向股東會報告工作；執(zhí)行股東會的決議；決定公司的經營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；決定公司內部管理機構的設置；決定聘任或者解聘公司經理及其報酬事項，并根據經理的提名決定聘任或者解聘公司副經理、財務負責人及其報酬事項；制定公司的基本管理制度；公司章程規(guī)定的其他職權
③CEO
主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；擬訂公司內部管理機構設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；決定聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員；董事會授予的其他職權。
④財務部
負責公司財務方面的一系列工作，包括公司的融資決策、投資決策資本結構確定、利潤分配原則的確定等。領導財政部管理公司日常的會計和稅收工作。
⑤生產部
負責公司的生產計劃工作，包括公司每年的生產數(shù)量，生產線的變更，轉產的建議等。
⑥銷售部
拓新責任有限公司
負責公司發(fā)展和客戶企劃方案的制定與實施，廣告創(chuàng)意、制作的指導與管理；公司產品品牌長遠規(guī)劃及推廣；公司形象系統(tǒng)的維護。
⑦產品研發(fā)部
負責核心技術的完善、新產品的研發(fā)及產品檢測工作，研究所不斷地進行技術創(chuàng)新，質檢部進行成品檢測，為公司長遠的戰(zhàn)略發(fā)展提供技術上的動力與保障。
1、5人力資源管理
為了滿足公司發(fā)展需要，實現(xiàn)營銷網絡的建立和技術更新升級，公司將招聘部分營銷、市場推廣等類人才，加大對員工的培訓力度，加強公司組織建設，樹立公司的良好的企業(yè)形象，建立起統(tǒng)一規(guī)范的公司拓展制度。
創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書
公司名稱：
所屬院校：
日 期
保密須知
本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：
1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；
2. 未經本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內容全部或部分地透露給他人；
3. 貴公司應該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機密資料保存。
【其他事項說明】
本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內容均可具體協(xié)商。
本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的 經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據。
商業(yè)計劃書模板 篇5
一、產品介紹
1、產品起源
第一個畢業(yè)戒指誕生于1835年的美國西點軍校。在二十世紀初這種戒指逐漸流行起來。第一個畢業(yè)戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒有加工。埃及人發(fā)明了畢業(yè)戒指及徽章。埃及人認為甲蟲戒指 可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認為戒指給他們帶來勝利。金戒指原來只代表著貴族。后來富有的歐洲人請首飾商設計特殊款式的戒指。黃金畢業(yè)戒指代表富有、成功，同時表明佩帶者屬于一個特定的團體。
2、產品特征
①產品的質量：
產品質量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結實耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時間很長的情況）。在繼續(xù)保持產品質量的前提下，打開市場后，可以適量為有要求的用戶制作金，鉑，甚至白金材質的戒指。
②產品的價格：
產品價格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開市場，成本和價格差價不大，在市場穩(wěn)定以后再拉開成本與價格的配比
消費者對產品價格的認識如何?（調查結果：多數(shù)選擇“只要物美價廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）
③產品的材質及生產工藝
主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學生階段的消費能力，材質不貴而又能持久光澤?；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲?。消費者對產品材質的認識如何?（調查，做工精細，一般戒面上是學校的或特定的標志，戒指內圈是畢業(yè)生的中英文名字、畢業(yè)時間、學位等內容。 ④產品的外觀與包裝，與同類產品的比較
產品外包設計與一般戒指無異，但是會添加一些和大學生活，本校特殊有關的元素，與其他畢業(yè)紀念品相比具有本校特色，和同類畢業(yè)紀念品相比十分具有吸引力。
3、產品生命周期
①若高校畢業(yè)生很少有佩戴畢業(yè)戒指，則產品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進入到成長期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時尚潮流和流行趨勢襲來的時候走入衰退期
②大學畢業(yè)戒指在我國目前處于引入期
③公司現(xiàn)在正致力搞好產品的引入，努力將其推入發(fā)展期
4、產品的品牌形象
①企業(yè)賦予產品的形象和消費者對產品想象的認知：
企業(yè)將產品設計成一種大氣，粗獷又具有內涵的形象，顯示學校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認為他們的畢業(yè)戒指是融入社會的標志，代表著財富、成功、一種幸運或歸屬于一個特殊的群體 經調查消費者認知與產品賦予形象基本符合
5、產品定位
①產品的預期定位
畢業(yè)戒指，定位為青春，時尚，便攜，內涵，情隨一生的畢業(yè)紀念品
②消費者對產品定位的認知
消費者認知的產品定位如何?消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產品定位的預期如何?產品定位在消費者認知方面有無問題?（調查結果：與企業(yè)定位符合比例很小，很多人沒有認知，不了解畢業(yè)戒指的含義，造型等）
6、產品優(yōu)勢
①個性化
小拇指公司推出的畢業(yè)戒指有別于以前傳統(tǒng)的畢業(yè)紀念方式，如畢業(yè)生之間相互寫同學錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現(xiàn)在校園里，在畢業(yè)戒指里還刻有班級徽章，以及每位學子的信息，可以DIY設計一些比較新穎獨特的戒指，讓每位大學畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的畢業(yè)，是一種不錯的選擇方式。
②紀念意義
大學畢業(yè)意味著與四年的大學生活、母校、一起成長的伙伴、老師的分離，與大學的歲月告別；畢業(yè)戒指作業(yè)畢業(yè)紀念物之一，見證我們大學的最后時光，讓每位大學畢業(yè)生可以回憶往昔的歲月。畢業(yè)戒指同時也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結合，當然它不只是文憑的紀念，它還是我們進入成人世界和幸運魅力的象征。 ③收藏價值
畢業(yè)戒指的品質都很不錯，性價比也很高，因此當畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的專屬畢業(yè)戒指時，同時也擁有了收藏的價值。因為它的材質大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價格可能貴一點，但是相信這個是很有保存的意義的。而純銀無論你戴多久，它都不會退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質的產品。
二、推銷準備階段
1、xx市校園市場行情
①xx市的市場規(guī)模
武漢高校眾多，畢業(yè)生數(shù)量巨大，消費者人數(shù)，消費潛力和購買潛力非?？陀^，市場容量也非常大，在未來一段時期，這樣的消費態(tài)勢在西部經濟迅猛發(fā)展的形式下完全不會降溫。 ②市場的構成
目前在大學畢業(yè)紀念品市場主要有紀念冊，相框，筆筒，紀念章等文具類用品，還鮮有大學畢業(yè)戒指的蹤跡，畢業(yè)戒指市場幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場構成的特性： 每年4月底到6月應屆本科生畢業(yè)，畢業(yè)紀念品市場具有年度性，集中在4—6月，消費者多為年輕人，學生消費潛力大。
2、我校畢業(yè)戒指市場調研
（1）我校消費水平分析
收入是影響消費的主要因素，消費與收入具有協(xié)調關系。大學生的收入主要來源于父母給的生活費，兼職報酬以及學校及社會的獎金。一定的收入是消費的前提。同等情況下，個人月收入高的學生比收入低的學生月消費要高。而我校的消費系數(shù)相對來說居中等以上，除去父母給的生活費外，學校給予的獎學金和各種參加比賽的獎都相對豐厚，而據調查在校大學生許多都積極參與各種社會兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費應該都不是問題。抽樣調查了一下學生消費情況，如下：
下表大致反映了我校大學生的消費情況：
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從表中可以發(fā)現(xiàn)，月費用20xx元以上的人占20%，月費用1000--1500元的人，占15%左右，
800--1500元的人占40%，月費用800元以下的人，占15%左右。而很多學生的收入主要來源于家長給的零花錢與自己的在校兼職所得，在這種條件下來看，大學生的消費水平還是很高的。 這段是自己編的。。。
（2）消費者習慣分析
a．伙食費。
除了在校內就餐外，校外就餐已經成為大學生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個體餐館就餐的比例達到了被調查總人數(shù)的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學生飲食消費的一個重點。對于同學之間花錢請客，大部分同學認為偶爾可以但不要太頻繁。調查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有學生每學期都要參加6-15次各類同學聚會。這部分消費基本上每學期需要150-600元之間。調查中了解到，大學生和同學朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會的理由多種多樣：老鄉(xiāng)相識、放假歸來、過生日、考試得高分、當了班干部、得了獎學金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。
b.服飾。
從消費調查結果可以看出，大學生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質量好的、價格高的；女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關注度。購買名牌產品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對"當您擁有一件名牌產品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調查后發(fā)現(xiàn)，70％的大學生希望自己的朋友同學能夠注意到自己擁有的某個品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關注自己擁有某個品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求?？梢娺x擇名牌產品對幫助大學生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產品。
c．戀愛消費
對問卷中"你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費多少錢？"的問題，77%的大學生承認有戀愛經歷，每年用于戀愛消費的錢從200-700元不等。從調查看，大學生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的"大頭"，逢年過節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者（在調查中，記者了解到一個大二的學生在女朋友生日那天送了一條價值7800元的鉑金鉆石項鏈）；在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網費用
調查結果顯示：在每周上網時間方面，12.7%的學生在3小時以下，20.9%的學生為3-7小時，30.1%的學生為8-10小時，19.5%的學生為10-20小時，16.8%的學生在20小時以上；在上網時段方面，23.2%的學生在白天上網，33.9%的學生在晚間上網，35.2%的學生在周末上網，
7.7%的學生還經常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學生而言，也是一筆不小的開支。 e.手機等通訊費用
根據調查結果，85%的學生都擁有手機，他們的手機價位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話費也相應較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費也在此列，共占了樣本的25%，學生月話費主要集中在50-100之間，約占了調查總數(shù)的62%，屬于中檔水平。其次月話費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的 5位，與其的經濟實力基本相應。
（3）消費意愿
現(xiàn)在的應屆畢業(yè)生多購買畢業(yè)紀念冊，筆筒，相框，書等傳統(tǒng)紀念物品，沒有太大太集中的興趣趨向，但是強烈地希望這些紀念品能夠青春時尚而不失紀念意義，畢業(yè)戒指能滿足他們的需求。所以本產品有很大的機會與優(yōu)勢可以吸引畢業(yè)生強烈的購買意愿，重點是突破消費者的心理觀念，引導他們理解畢業(yè)戒指的含義和便攜，紀念性強的優(yōu)點，以此達到成功的推銷產品。本公司推銷的這些畢業(yè)戒指價格在39元到99元之間，這個價格相當優(yōu)惠?？陀^的來說，畢業(yè)生大都落實了自己的工作，對于這種價位產品的購買力肯定是有的，而意愿的強烈需要我們推銷人員來進行挖掘。
（4）消費者購買心理
消費心理是影響消費水平的內在因素。當代大學生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學生的消費心理不夠成熟。當他們看到比較新奇，有紀念意義，有收藏價值的產品，自己又感興趣的東西時，會不吝嗇花一定的資金來購買這些畢業(yè)戒指。畢竟這是他們大學四年的一個見證，一個大學生活美好的回憶，一段屬于自己與這個校園的故事，甚至可以說是自己這幾年奮斗的再現(xiàn)。當代大學生的消費既時尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷人員如何打動他們的心了。
3、產品設計的主打款式及DIY設計
敖嬋公司設計的產品主打款式有以下幾種：
Blabla自己編吧。。。
三、校園推廣
1、推銷時間和地點
推銷時間：
推銷地點：
2、推銷方式
在進行相應的推銷前，先確定自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設置在大學的校園里面，所以，對于這類顧客我們采用愛達推銷模式，它適用于店堂推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷，在推銷前進行有力的宣傳和造勢：
（1）派發(fā)傳單、貼海報。
（2）中國地質大學網站發(fā)通知。
（3）邀請大四畢業(yè)班的班長或其他班干部，參加我們舉行的畢業(yè)戒指宣傳會。 (4 )中心食堂外面畢業(yè)戒指的展板宣傳。
（5）選用校園廣播和校園推廣員。
3、推銷過程
（1）模擬推銷的概況
選用愛達模式，在中國地質大學XXX進行了一次展銷會推銷。這種模式達成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應對顧客。這一種推銷模式適合多種場合，比較好模擬。 同時我們考慮如何在顧客路過的時候就抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運用一款有個性同時具有收藏價值的畢業(yè)戒指進行推銷。
任何事情都是在開始的時候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據愛達模式檢查自己銷售談話的內容并向自己提出以下四個問題：
①我的銷售談話是否能立即引起顧客的注意。
商業(yè)計劃書模板 篇6
商業(yè)計劃書(Business Plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。
內容簡介
風險投資簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。
“風險投資”這一詞語及其行為，通常認為起源于美國，是20世紀六七十年代后，一些愿意以高風險換取高回報的投資人發(fā)明的，這種投資方式與以往抵押貸款的方式有本質上的不同。風險投資不需要抵押，也不需要償還。如果投資成功，投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報；如果失敗，投進去的錢就算打水漂了。對創(chuàng)業(yè)者來講，使用風險投資創(chuàng)業(yè)的最大好處在于即使失敗，也不會背上債務。這樣就使得年輕人創(chuàng)業(yè)成為可能。總的來講，這幾十年來，這種投資方式發(fā)展得非常成功。
在投資領域方面，20世紀90年代，VC在中國所投資的企業(yè)幾乎全部都是互聯(lián)網企業(yè)，比如現(xiàn)在耳熟能詳?shù)男吕?、搜狐、阿里巴巴等互?lián)網企業(yè)都是在這一時期得到風險投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯(lián)網行業(yè)不同，目前新一輪VC投資潮熱衷傳統(tǒng)項目，教育培訓、餐飲連鎖、清潔技術、汽車后市場等都是投資熱點。傳統(tǒng)行業(yè)一旦形成連鎖品牌，很容易形成整體效應，而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業(yè)在中國市場前景廣闊，屬于成長性很好且回報非常穩(wěn)定，受到風投青睞勢在必然。
隨著中國經濟持續(xù)穩(wěn)定地高速增長和資本市場的逐步完善，中國的資本市場在最近幾年呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢，投資于中國市場的高回報率使中國成為全球資本關注的戰(zhàn)略要地。
風險投資商業(yè)計劃書價值體現(xiàn)
《風險投資商業(yè)計劃書》基于產品分析、把握行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、綜合研究國家法律法規(guī)、宏觀政策、產業(yè)中長期規(guī)劃、產業(yè)政策及地方政策、項目團隊優(yōu)勢等基本內容，著力呈現(xiàn)項目主體現(xiàn)狀、發(fā)展定位、發(fā)展遠景和使命、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)運作模式、發(fā)展前景等，深度透析項目的競爭優(yōu)勢、盈利能力、生存能力、發(fā)展?jié)摿Φ?，最大限度地體現(xiàn)項目的價值：
——作為項目運作主體的溝通工具?！讹L險投資商業(yè)計劃書》著力體現(xiàn)企業(yè)的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；
——作為項目運作主體的管理工具?！讹L險投資商業(yè)計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發(fā)展的不同階段，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性、長期性；
——作為項目運作的行動指導工具。《風險投資商業(yè)計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。
商業(yè)計劃書模板 篇7
項目名稱：哈爾濱61玩具出租網店
經營范圍：以出租兒童玩具、嬰幼兒童車、童床為主。
項目投資：2萬元
回收成本期限：二年
店鋪地址：哈市報達小區(qū)
項目概況：以自家居住房屋為地點，以網絡傳播為載體，創(chuàng)辦一個以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。
企業(yè)宗旨：讓孩子開心，讓父母省心，讓全家放心!
(一)市場需求分析
玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多長時間就會被淘汰，而買一件好玩具少則幾百元，多則上千元。但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們“喜新厭舊”的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭里一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具。
(二)目標群體分析
玩具出租主要的目標群體是0～7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。
(三)競爭對手的分析
目前哈市以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經營，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
啟動資金大約在2萬元左右，具體安排：
(1)辦理工商、稅務登記等費用：
(2)店鋪租金及押金：
(3)裝修：
(4)工資：
(5)購買產品及維修保養(yǎng)費用：15000元
(6)網站維護費：100元
(7)其他開支：100元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)
總計：20000元左右
資金收入，主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價的10%一個月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入即1500元，因為分季節(jié)性和淡旺季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，即需要兩年收回成本。
(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險
當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租店時，要實行嚴格的管理模式(形象設計，宣傳資料，營銷管理，售后服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。
(二)玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風險
為了避免此類風險，可采取以下三種方法：
(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關系
(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明;
(3)明確與被租方的責任關系，并簽定租賃合同。
(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關系的一大風險
必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關系。
(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。
(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規(guī)定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規(guī)定，質量合格，并對相應的防范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。
(3)依法納稅，合法經營。
職員及崗位職能
老板：統(tǒng)籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購工作;
負責與顧客的各項工作，兼出納與會計;
員工：負責玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;
(1)本人的工作經驗
本人有1年兒童玩具店銷售工作經驗和5年的市場營銷經驗。
(2)本人的社會資源
與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關系。
(3)本人教育背景
本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后進修企業(yè)管理和市場分析
(4)本人的資金支持
自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。
(一)市場營銷的基本策略
以自建網站進行網絡傳播，為哈市兒童玩出租行業(yè)建立一個完整成熟的經營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的。
店內貨物定位分三類擺放：
①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)
②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)
③銷售類
(4)展示廳內標識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務介紹說明。
(5)嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是干凈的，高品質的，在店內建立消毒房，租賃到期的物品都要經過保養(yǎng)消毒后才能再度使用，消毒藥品是經衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
(6)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓全市所有0～7兒童家長知道有一個玩具出租店開業(yè)了。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以開業(yè)后，應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當?shù)剞Z動的效應。
(一)社會需求分析
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。
(二)項目規(guī)模的可行性分析
小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風險較小，利潤不大，要長期可持續(xù)性發(fā)展才會有更大的利潤空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給哈市市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合哈爾濱市廣大市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機遇，就會成功。