電信員工述職報告 篇1
電信員工個人年度總結(jié)
時間如飛，轉(zhuǎn)眼間一年又過去，回首自己的工作，不由自主地想到一句話：凡事預則立，不預則廢。在過去的一年中，我們親身經(jīng)歷了這句話的真正含義，也感受到了它的實際意義。
在過去的一年中，我在電信公司擔任一名客戶服務(wù)代表。我為了配合公司工作，不計其數(shù)地奔波于各處，面對各種不同的客戶需求，不論是工作還是生活上的問題，我總是積極地、耐心地與客戶溝通交流。在工作期間，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，以及時反饋和處理客戶的問題為己任。
在不同的工作中，我認真記錄下工作信息，并總結(jié)分析其中的問題，找到原因并加以實際地改進，使得業(yè)務(wù)得以更好、更快地進行。不論是平日里的業(yè)務(wù)工作還是周末的值班，我總是保持良好的工作狀態(tài)，始終保持高度的工作熱情和個人敬業(yè)精神，一直以來為公司付出了自己的勞動和心血。
在工作中，我始終以自己的成長為己任，不斷地進行個人自我學習和提升，不斷地開拓新領(lǐng)域、新思路，使自己在知識和技術(shù)上得到了長足的進步，并為公司做出了相應的貢獻。
通過一年的工作和實踐，我也更加深刻地體會到了集體合作的重要性和個人責任的緊迫性。唯有通過團結(jié)協(xié)作、共同配合，才能真正完成業(yè)務(wù)需求，更能夠充分發(fā)揮公司的整體效益和綜合實力。同時，作為一名員工，要對自己的工作充滿責任感和使命感，只有積極地擔當與努力付出，才會在工作中取得更為顯著的成果和業(yè)績。
在工作中，我也遇到了很多的困難和挑戰(zhàn)。但是，我始終相信，只要心存善念、積極進取，就能夠迎難而上，化解困難、克服挑戰(zhàn)。
最后，我要衷心感謝公司領(lǐng)導和同事對我的關(guān)心和支持，感謝公司提供了平臺，讓我在不斷提升自己的同時，也能夠為公司提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。過去的一年，縱使經(jīng)歷了挫折與失敗，但是，我相信只要不放棄，不斷努力，未來終將會更加美好。我真心希望，未來的日子中，我能夠一直保持自己的熱情和勁頭，為之努力奮斗，為公司和社會做出自己的一份貢獻。
電信員工述職報告 篇2
電信員工應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱;應該抱著務(wù)實認真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。對于目前的工作，我雖然取得了一點點成績，但我還存在一些不足之處，所在以后的工作中，做好繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)點及良好的工作作風的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學習，提高自身素質(zhì)。
大家好!作為電信員工，有機會獲此殊榮，我很高興，也非常激動。此時次刻，我想用三個詞來表達我的心情。
第一個詞是感謝。我要感謝單位領(lǐng)導和同事們對我的信任、支持和鼓勵，我由衷地感謝你們!
第二個詞是自豪。人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限;而一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上!我非常自豪在人生的韶華之年，來到電信這片沃土。在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。
第三個詞是行動。為了感謝領(lǐng)導和同志們對我的信任，為了回報電信對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給電信，勤奮敬業(yè)，激情逐夢，在未來的道路上執(zhí)著前行，努力做到更好!
電信營業(yè)廳是電信公司的窗口。在公司營業(yè)廳前臺工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。
這一年來，各方面都有了很大的進步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持很強的責任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學習，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴?？偨Y(jié)起來主要有以下幾點：
一、正確的工作態(tài)度及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平
在營業(yè)前臺擔任營業(yè)員時，我首先找對自己的正確位置，為自己制定工作目標。要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務(wù)知識，怎樣做能傳達好自己掌握的業(yè)務(wù)知識，怎樣做能通過營業(yè)前臺將我們的各項業(yè)務(wù)更好地宣傳給用戶，又怎樣做能讓用戶接受并使用我們的業(yè)務(wù)……一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態(tài)度，做好自己的每一項工作。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平：首先要把客戶放在第一位，無疑這是我們的重中之重，因此我今天最大的感慨和主題便是——客戶在我心中。我們每天都會接受到充滿了喜怒哀樂的業(yè)務(wù)，而我們的心情，往往也會被用戶的喜怒哀樂所感染，這就需要用我們的“熱心”換取用戶的“放心”，用我們的“耐心”換取用戶的“舒心”。面對競爭日益激烈，服務(wù)日益重要的市場環(huán)境，我們必須要考慮怎樣的服務(wù)才能讓客戶滿意呢?我從事服務(wù)工作就是從細小細微中著手，以小見大，體現(xiàn)服務(wù)的無微不至。
一個小問候、一個小提示、一個短信、一個電話都使客戶驚喜地發(fā)現(xiàn)，他時刻在我心中，心靈的溝通能讓所有美好的東西無處不在。提供個性化、差異化、多樣化、親情化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶的多種需求，細節(jié)產(chǎn)生差異，差異創(chuàng)造優(yōu)勢。企業(yè)的經(jīng)營首先是客戶的經(jīng)營，體會客戶感受，用心服務(wù)于客戶，用真誠、耐心和細節(jié)提升客戶價值。整潔優(yōu)雅的營業(yè)環(huán)境、親切溫馨的服務(wù)人員、統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)標識、優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)內(nèi)容，都能夠帶給客戶良好的感受，進而產(chǎn)生客戶的信賴和認同。
微笑服務(wù)，微笑可以使我們獲得友誼，它可以消除人際間的誤會，你會微笑不是服務(wù)，但當你把這微笑送給客戶的時候，就產(chǎn)生了服務(wù)。時刻把客戶的利益放在第一位，一個親切的笑容，一句真切的問候，縮短了彼此之間的距離，同時也贏得了客戶的尊重。唯有真誠的微笑，才能“用心”服務(wù)，才能真正做到“五心”服務(wù)，即愛心、熱心、誠心、關(guān)心和虛心。
二、良好地工作作風及嫻熟的業(yè)務(wù)技能
記得2·0要上線的時候，為了盡快掌握公司業(yè)務(wù)知識，犧牲了所有節(jié)假日，我利用一切可以利用的時間，全面細致地學習公司各項業(yè)務(wù)知識，除了上班鉆研業(yè)務(wù)知識外，還利用下班時間翻閱相關(guān)資料并進行測試，使自己的業(yè)務(wù)水平有了極大的提高，讓業(yè)務(wù)能順利開展，并受到領(lǐng)導和同事的一致好評。
在擔任營銷副組長時期，更讓我感受到了任務(wù)的艱巨，以及增強班組凝聚力的重要性。為了做好新發(fā)展用戶的新務(wù)業(yè)普及，在營業(yè)部下達指標后，我苦思冥想，招集班組部分成員商討措施。根據(jù)大家的建議，制定了切實可行的競賽辦法，并組織業(yè)務(wù)培訓及代銷商會議，與代銷商進行積極溝通，征得了他們的理解和認同。由于考核辦法科學、公正、支撐有力，此次活動極大地調(diào)動了營業(yè)員的積極性。在短短一個月內(nèi)我們的189檔套餐當月的普及率由原來不足75%提高到106%，所以我首先要求自己必須具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能。為此，我對各種業(yè)務(wù)知識進行歸類記憶，比如品牌資費類、新業(yè)務(wù)類、促銷活動類等，對于品牌資費類我會選擇將月租費、來電顯示費、基本通話費、漫游費對比記憶的方法進行記憶，這樣既加快了記憶速度，又加快了記憶的準確性。對于新業(yè)務(wù)類，我會選擇與其相近的一些概念進行記憶，比如維系系統(tǒng)為例，有三個重要維系手段。
1)VIP服務(wù)經(jīng)理在對用戶進行日常維系挽留時，會站在用戶的角度設(shè)身處地為客戶考慮，主動為客戶提供賬單和清單服務(wù)，及時提醒客戶消費的情況和賬戶的余額，為用戶提供更加人性化的服務(wù)并與客戶建立起良好的溝通，使客戶感受到電信服務(wù)的溫馨。VIP服務(wù)經(jīng)理會把每一個客戶，當作一個永恒的寶藏，而不是一次交易，了解每一個客戶的喜好與習慣，建立起完整的客戶檔案信息資料。根據(jù)用戶的情況，適時提供合適的套餐，當好客戶的通信服務(wù)助理，從內(nèi)心視客戶為上帝，換取客戶對電信運營商的信心。
2)CRM維系系統(tǒng)可以自動提取五天沒有產(chǎn)生話務(wù)量的零通話用戶明細并及時的對VIP服務(wù)經(jīng)理進行系統(tǒng)提示，服務(wù)經(jīng)理通過電話回訪可以了解用戶不產(chǎn)生話務(wù)量的基本原因，針對不同客戶的流失特征制定不同的客戶挽留策略，阻止客戶流失，使有離網(wǎng)傾向的客戶最終打消了離網(wǎng)念頭，這就大大減少了公司因流失用戶而造成的不必要損失。
3)CRM維系系統(tǒng)會自動的生成客戶關(guān)懷計劃，根據(jù)營業(yè)廳現(xiàn)有的實時資費套餐提取適合用戶使用的明細，VIP服務(wù)經(jīng)理可以根據(jù)系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)對用戶進行回訪，把適合用戶使用的優(yōu)惠套餐向用戶詳細的介紹并告知辦理套餐的相應流程，使用戶真正用上適合自己的套餐，這不僅提高了用戶在網(wǎng)時間有利的避免了用戶流失，還大大增加了用戶對使用電信業(yè)務(wù)的信心和決心。
三、維系的建議
1、我們在對客戶進行日?；卦L服務(wù)工作的同時也應該注意回訪的頻率，應盡可能的在短的回訪時間內(nèi)提取到對我們挽留用戶有價值的信息，增加回訪的效率。VIP服務(wù)經(jīng)理要盡量避免多次回訪給用戶造成的困擾，從意義上做到用戶需要的時候如同家門口的雜貨店一樣，隨時隨地都能方便地得到服務(wù)，用戶不需要的時候不影響用戶的正常工作生活。
2、我們應該樹立名牌效應，加強情感紐帶、充分的利用綠色環(huán)保手機的特征提高知名度進而吸引更多的用戶。定期舉行一些答謝用戶忠誠回報，積分換禮的活動，使用戶在參與活動的同時促使用戶重復使用并使其意識到離網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng)，放棄對自己是一種損失，從而降低高端客戶的流失。
在電信企業(yè)的運營過程中，客戶服務(wù)部會不斷根據(jù)市場變化情況及時制定、調(diào)整維系和挽留策略，靈活開發(fā)各種合適的資費、產(chǎn)品、服務(wù)，以及規(guī)范的操作流程來貫徹策略的執(zhí)行?？蛻艏毞趾徒?jīng)營分析等系統(tǒng)的建立，為電信運營商開發(fā)新產(chǎn)品、推出新服務(wù)提供可能，而CRM維系系統(tǒng)為開發(fā)新用戶的落實和有效執(zhí)行提供了維系保障。我們會以用戶要求為基礎(chǔ)通過有力的手段提升用戶的長遠盈利能力，在開發(fā)新用戶的同時達到維系老用戶的目的。
電信員工述職報告 篇3
電信員工個人年度總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導和同事們：
時光荏苒，一年又快過去了。感謝公司給予我這一年來的支持和關(guān)心。在這一年中，我在工作上也有了諸多的進步和收獲。
一、工作情況
我所在的崗位是客戶服務(wù)專員。我的主要工作是接聽客戶來電，對客戶咨詢的問題進行認真的了解并給予相應的解答和處理。在這一年中，我共接待了2480個電話，并且累計解決了1370個客戶問題，有效解決率達到了55%，這個成績得益于我對工作的認真負責和不斷提升的能力。
其中，有一個客戶的問題讓我印象深刻。這位客戶是一位老奶奶，她致電我公司是因為她的手機短信不能發(fā)送。由于年齡較大，她對手機操作不熟練，但是出門在外，需要手機聯(lián)絡(luò)家人。我經(jīng)過詳細的了解，發(fā)現(xiàn)她的套餐沒有短信包，每條短信需要單獨計費，正是因為這個原因?qū)е虏荒馨l(fā)送成功。我根據(jù)她的需求，幫她更換了套餐，并且主動送上了一個老人專屬的手機。收到她的感謝之后，我深刻認識到了客服工作的重要性，只有真正幫助客戶才能將客戶留住。
二、自我學習
學習是不斷進步的源動力，在這一年中，我利用閑暇時間，參加了公司舉行的多個培訓班以及自己的學習。其中，對我影響比較大的是面向客戶的表達能力和溝通技巧的課程。這個課程強調(diào)在工作中溝通能力的重要性以及如何有效的表達讓客戶明白，從而解決客戶問題。我深刻認識到了溝通是根本，有效的溝通和表達能力，可以讓我更好的服務(wù)客戶、解決問題。
三、工作體會和反思
在這一年的工作中，我深刻感受到客戶服務(wù)工作的重要性和艱辛。電話是我們與客戶溝通的橋梁，而溝通是保持客戶滿意和忠誠的基礎(chǔ)。對于一個客戶服務(wù)專員來說，一個愉快、熱情、專業(yè)和高效的語言，可以贏得客戶的信任和支持，反之則可能失去客戶的信任和業(yè)務(wù)。所以，在工作中，我們必須時刻保持微笑，及時解答客戶的問題，全力以赴地幫助客戶。同時也必須不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，學習市場趨勢以便更好地服務(wù)客戶。在未來的工作中，我將繼續(xù)不斷努力，刻苦學習，提高技能，為公司的發(fā)展貢獻自己最大的力量。
最后，再次感謝公司給予我一個成長的舞臺，也感謝你們一直以來對我的支持和信任。讓我們一起攜手，共同進步！
電信員工個人年度總結(jié)
時間如飛，轉(zhuǎn)眼間一年又過去，回首自己的工作，不由自主地想到一句話：凡事預則立，不預則廢。在過去的一年中，我們親身經(jīng)歷了這句話的真正含義，也感受到了它的實際意義。
在過去的一年中，我在電信公司擔任一名客戶服務(wù)代表。我為了配合公司工作，不計其數(shù)地奔波于各處，面對各種不同的客戶需求，不論是工作還是生活上的問題，我總是積極地、耐心地與客戶溝通交流。在工作期間，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，以及時反饋和處理客戶的問題為己任。
在不同的工作中，我認真記錄下工作信息，并總結(jié)分析其中的問題，找到原因并加以實際地改進，使得業(yè)務(wù)得以更好、更快地進行。不論是平日里的業(yè)務(wù)工作還是周末的值班，我總是保持良好的工作狀態(tài)，始終保持高度的工作熱情和個人敬業(yè)精神，一直以來為公司付出了自己的勞動和心血。
在工作中，我始終以自己的成長為己任，不斷地進行個人自我學習和提升，不斷地開拓新領(lǐng)域、新思路，使自己在知識和技術(shù)上得到了長足的進步，并為公司做出了相應的貢獻。
通過一年的工作和實踐，我也更加深刻地體會到了集體合作的重要性和個人責任的緊迫性。唯有通過團結(jié)協(xié)作、共同配合，才能真正完成業(yè)務(wù)需求，更能夠充分發(fā)揮公司的整體效益和綜合實力。同時，作為一名員工，要對自己的工作充滿責任感和使命感，只有積極地擔當與努力付出，才會在工作中取得更為顯著的成果和業(yè)績。
在工作中，我也遇到了很多的困難和挑戰(zhàn)。但是，我始終相信，只要心存善念、積極進取，就能夠迎難而上，化解困難、克服挑戰(zhàn)。
最后，我要衷心感謝公司領(lǐng)導和同事對我的關(guān)心和支持，感謝公司提供了平臺，讓我在不斷提升自己的同時，也能夠為公司提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。過去的一年，縱使經(jīng)歷了挫折與失敗，但是，我相信只要不放棄，不斷努力，未來終將會更加美好。我真心希望，未來的日子中，我能夠一直保持自己的熱情和勁頭，為之努力奮斗，為公司和社會做出自己的一份貢獻。
電信員工述職報告 篇2
電信員工應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱;應該抱著務(wù)實認真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。對于目前的工作，我雖然取得了一點點成績，但我還存在一些不足之處，所在以后的工作中，做好繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)點及良好的工作作風的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強業(yè)務(wù)學習，提高自身素質(zhì)。
大家好!作為電信員工，有機會獲此殊榮，我很高興，也非常激動。此時次刻，我想用三個詞來表達我的心情。
第一個詞是感謝。我要感謝單位領(lǐng)導和同事們對我的信任、支持和鼓勵，我由衷地感謝你們!
第二個詞是自豪。人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限;而一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上!我非常自豪在人生的韶華之年，來到電信這片沃土。在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。
第三個詞是行動。為了感謝領(lǐng)導和同志們對我的信任，為了回報電信對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，將自己的全部智慧與力量奉獻給電信，勤奮敬業(yè)，激情逐夢，在未來的道路上執(zhí)著前行，努力做到更好!
電信營業(yè)廳是電信公司的窗口。在公司營業(yè)廳前臺工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。
這一年來，各方面都有了很大的進步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持很強的責任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學習，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴?？偨Y(jié)起來主要有以下幾點：
一、正確的工作態(tài)度及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平
在營業(yè)前臺擔任營業(yè)員時，我首先找對自己的正確位置，為自己制定工作目標。要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務(wù)知識，怎樣做能傳達好自己掌握的業(yè)務(wù)知識，怎樣做能通過營業(yè)前臺將我們的各項業(yè)務(wù)更好地宣傳給用戶，又怎樣做能讓用戶接受并使用我們的業(yè)務(wù)……一系列的怎樣做時常會督促我去樹立正確的工作態(tài)度，做好自己的每一項工作。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平：首先要把客戶放在第一位，無疑這是我們的重中之重，因此我今天最大的感慨和主題便是——客戶在我心中。我們每天都會接受到充滿了喜怒哀樂的業(yè)務(wù)，而我們的心情，往往也會被用戶的喜怒哀樂所感染，這就需要用我們的“熱心”換取用戶的“放心”，用我們的“耐心”換取用戶的“舒心”。面對競爭日益激烈，服務(wù)日益重要的市場環(huán)境，我們必須要考慮怎樣的服務(wù)才能讓客戶滿意呢?我從事服務(wù)工作就是從細小細微中著手，以小見大，體現(xiàn)服務(wù)的無微不至。
一個小問候、一個小提示、一個短信、一個電話都使客戶驚喜地發(fā)現(xiàn)，他時刻在我心中，心靈的溝通能讓所有美好的東西無處不在。提供個性化、差異化、多樣化、親情化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶的多種需求，細節(jié)產(chǎn)生差異，差異創(chuàng)造優(yōu)勢。企業(yè)的經(jīng)營首先是客戶的經(jīng)營，體會客戶感受，用心服務(wù)于客戶，用真誠、耐心和細節(jié)提升客戶價值。整潔優(yōu)雅的營業(yè)環(huán)境、親切溫馨的服務(wù)人員、統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)標識、優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)內(nèi)容，都能夠帶給客戶良好的感受，進而產(chǎn)生客戶的信賴和認同。
微笑服務(wù)，微笑可以使我們獲得友誼，它可以消除人際間的誤會，你會微笑不是服務(wù)，但當你把這微笑送給客戶的時候，就產(chǎn)生了服務(wù)。時刻把客戶的利益放在第一位，一個親切的笑容，一句真切的問候，縮短了彼此之間的距離，同時也贏得了客戶的尊重。唯有真誠的微笑，才能“用心”服務(wù)，才能真正做到“五心”服務(wù)，即愛心、熱心、誠心、關(guān)心和虛心。
二、良好地工作作風及嫻熟的業(yè)務(wù)技能
記得2·0要上線的時候，為了盡快掌握公司業(yè)務(wù)知識，犧牲了所有節(jié)假日，我利用一切可以利用的時間，全面細致地學習公司各項業(yè)務(wù)知識，除了上班鉆研業(yè)務(wù)知識外，還利用下班時間翻閱相關(guān)資料并進行測試，使自己的業(yè)務(wù)水平有了極大的提高，讓業(yè)務(wù)能順利開展，并受到領(lǐng)導和同事的一致好評。
在擔任營銷副組長時期，更讓我感受到了任務(wù)的艱巨，以及增強班組凝聚力的重要性。為了做好新發(fā)展用戶的新務(wù)業(yè)普及，在營業(yè)部下達指標后，我苦思冥想，招集班組部分成員商討措施。根據(jù)大家的建議，制定了切實可行的競賽辦法，并組織業(yè)務(wù)培訓及代銷商會議，與代銷商進行積極溝通，征得了他們的理解和認同。由于考核辦法科學、公正、支撐有力，此次活動極大地調(diào)動了營業(yè)員的積極性。在短短一個月內(nèi)我們的189檔套餐當月的普及率由原來不足75%提高到106%，所以我首先要求自己必須具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能。為此，我對各種業(yè)務(wù)知識進行歸類記憶，比如品牌資費類、新業(yè)務(wù)類、促銷活動類等，對于品牌資費類我會選擇將月租費、來電顯示費、基本通話費、漫游費對比記憶的方法進行記憶，這樣既加快了記憶速度，又加快了記憶的準確性。對于新業(yè)務(wù)類，我會選擇與其相近的一些概念進行記憶，比如維系系統(tǒng)為例，有三個重要維系手段。
1)VIP服務(wù)經(jīng)理在對用戶進行日常維系挽留時，會站在用戶的角度設(shè)身處地為客戶考慮，主動為客戶提供賬單和清單服務(wù)，及時提醒客戶消費的情況和賬戶的余額，為用戶提供更加人性化的服務(wù)并與客戶建立起良好的溝通，使客戶感受到電信服務(wù)的溫馨。VIP服務(wù)經(jīng)理會把每一個客戶，當作一個永恒的寶藏，而不是一次交易，了解每一個客戶的喜好與習慣，建立起完整的客戶檔案信息資料。根據(jù)用戶的情況，適時提供合適的套餐，當好客戶的通信服務(wù)助理，從內(nèi)心視客戶為上帝，換取客戶對電信運營商的信心。
2)CRM維系系統(tǒng)可以自動提取五天沒有產(chǎn)生話務(wù)量的零通話用戶明細并及時的對VIP服務(wù)經(jīng)理進行系統(tǒng)提示，服務(wù)經(jīng)理通過電話回訪可以了解用戶不產(chǎn)生話務(wù)量的基本原因，針對不同客戶的流失特征制定不同的客戶挽留策略，阻止客戶流失，使有離網(wǎng)傾向的客戶最終打消了離網(wǎng)念頭，這就大大減少了公司因流失用戶而造成的不必要損失。
3)CRM維系系統(tǒng)會自動的生成客戶關(guān)懷計劃，根據(jù)營業(yè)廳現(xiàn)有的實時資費套餐提取適合用戶使用的明細，VIP服務(wù)經(jīng)理可以根據(jù)系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)對用戶進行回訪，把適合用戶使用的優(yōu)惠套餐向用戶詳細的介紹并告知辦理套餐的相應流程，使用戶真正用上適合自己的套餐，這不僅提高了用戶在網(wǎng)時間有利的避免了用戶流失，還大大增加了用戶對使用電信業(yè)務(wù)的信心和決心。
三、維系的建議
1、我們在對客戶進行日?；卦L服務(wù)工作的同時也應該注意回訪的頻率，應盡可能的在短的回訪時間內(nèi)提取到對我們挽留用戶有價值的信息，增加回訪的效率。VIP服務(wù)經(jīng)理要盡量避免多次回訪給用戶造成的困擾，從意義上做到用戶需要的時候如同家門口的雜貨店一樣，隨時隨地都能方便地得到服務(wù)，用戶不需要的時候不影響用戶的正常工作生活。
2、我們應該樹立名牌效應，加強情感紐帶、充分的利用綠色環(huán)保手機的特征提高知名度進而吸引更多的用戶。定期舉行一些答謝用戶忠誠回報，積分換禮的活動，使用戶在參與活動的同時促使用戶重復使用并使其意識到離網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng)，放棄對自己是一種損失，從而降低高端客戶的流失。
在電信企業(yè)的運營過程中，客戶服務(wù)部會不斷根據(jù)市場變化情況及時制定、調(diào)整維系和挽留策略，靈活開發(fā)各種合適的資費、產(chǎn)品、服務(wù)，以及規(guī)范的操作流程來貫徹策略的執(zhí)行?？蛻艏毞趾徒?jīng)營分析等系統(tǒng)的建立，為電信運營商開發(fā)新產(chǎn)品、推出新服務(wù)提供可能，而CRM維系系統(tǒng)為開發(fā)新用戶的落實和有效執(zhí)行提供了維系保障。我們會以用戶要求為基礎(chǔ)通過有力的手段提升用戶的長遠盈利能力，在開發(fā)新用戶的同時達到維系老用戶的目的。
電信員工述職報告 篇3
電信員工個人年度總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導和同事們：
時光荏苒，一年又快過去了。感謝公司給予我這一年來的支持和關(guān)心。在這一年中，我在工作上也有了諸多的進步和收獲。
一、工作情況
我所在的崗位是客戶服務(wù)專員。我的主要工作是接聽客戶來電，對客戶咨詢的問題進行認真的了解并給予相應的解答和處理。在這一年中，我共接待了2480個電話，并且累計解決了1370個客戶問題，有效解決率達到了55%，這個成績得益于我對工作的認真負責和不斷提升的能力。
其中，有一個客戶的問題讓我印象深刻。這位客戶是一位老奶奶，她致電我公司是因為她的手機短信不能發(fā)送。由于年齡較大，她對手機操作不熟練，但是出門在外，需要手機聯(lián)絡(luò)家人。我經(jīng)過詳細的了解，發(fā)現(xiàn)她的套餐沒有短信包，每條短信需要單獨計費，正是因為這個原因?qū)е虏荒馨l(fā)送成功。我根據(jù)她的需求，幫她更換了套餐，并且主動送上了一個老人專屬的手機。收到她的感謝之后，我深刻認識到了客服工作的重要性，只有真正幫助客戶才能將客戶留住。
二、自我學習
學習是不斷進步的源動力，在這一年中，我利用閑暇時間，參加了公司舉行的多個培訓班以及自己的學習。其中，對我影響比較大的是面向客戶的表達能力和溝通技巧的課程。這個課程強調(diào)在工作中溝通能力的重要性以及如何有效的表達讓客戶明白，從而解決客戶問題。我深刻認識到了溝通是根本，有效的溝通和表達能力，可以讓我更好的服務(wù)客戶、解決問題。
三、工作體會和反思
在這一年的工作中，我深刻感受到客戶服務(wù)工作的重要性和艱辛。電話是我們與客戶溝通的橋梁，而溝通是保持客戶滿意和忠誠的基礎(chǔ)。對于一個客戶服務(wù)專員來說，一個愉快、熱情、專業(yè)和高效的語言，可以贏得客戶的信任和支持，反之則可能失去客戶的信任和業(yè)務(wù)。所以，在工作中，我們必須時刻保持微笑，及時解答客戶的問題，全力以赴地幫助客戶。同時也必須不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，學習市場趨勢以便更好地服務(wù)客戶。在未來的工作中，我將繼續(xù)不斷努力，刻苦學習，提高技能，為公司的發(fā)展貢獻自己最大的力量。
最后，再次感謝公司給予我一個成長的舞臺，也感謝你們一直以來對我的支持和信任。讓我們一起攜手，共同進步！