工作計(jì)劃也會(huì)督促我們進(jìn)一步向工作目標(biāo)前進(jìn)，什么樣的工作計(jì)劃對(duì)工作的幫助比較大？據(jù)出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的編輯觀察“業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃”是眾多文章中的佼佼者，如需獲取更多信息請(qǐng)關(guān)注我們的網(wǎng)站！
業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃 篇1
20XX年是我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型全面推進(jìn)的一年。為更好地適應(yīng)其發(fā)展的需要，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行，努力培養(yǎng)和造就一支道德素質(zhì)好、專業(yè)水平高、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的員工隊(duì)伍。市分行在充分考慮員工培訓(xùn)意向、發(fā)展需要和培訓(xùn)資源的基礎(chǔ)上，制定了《中國(guó)銀行XXX分行20XX年的教育培訓(xùn)計(jì)劃》，現(xiàn)發(fā)送給你們，請(qǐng)各單位結(jié)合實(shí)際、周密計(jì)劃、精心組織、確保完成全年各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。
一、基本原則
以總分行關(guān)于建設(shè)經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)、技能操作三支隊(duì)伍和人才開(kāi)發(fā)為總體目標(biāo)，緊緊圍繞全行中心工作，重點(diǎn)做好基層經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)管理人員，業(yè)務(wù)板塊客戶經(jīng)理、柜面操作人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的原則；緊密結(jié)合我行改革發(fā)展實(shí)際，完善崗位培訓(xùn)體系的原則；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)用相結(jié)合的原則；專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)文化建設(shè)相結(jié)合的原則；全員培訓(xùn)與全面提高相結(jié)合的原則；按需培訓(xùn)與業(yè)務(wù)發(fā)展相結(jié)合的原則。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
為全面推進(jìn)我行業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型工作，著力提升我行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，20XX年教育培訓(xùn)的主要任務(wù)是繼續(xù)實(shí)施全員培訓(xùn)目標(biāo)，具體要抓好經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)管理、個(gè)金業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)、內(nèi)控與合規(guī)、文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人力資源、計(jì)算機(jī)操作、企業(yè)文化建設(shè)、思想政治工作和黨團(tuán)工作等14個(gè)方面的培訓(xùn)；重點(diǎn)抓好以下5個(gè)方面：一是適應(yīng)業(yè)務(wù)流程整合、業(yè)務(wù)板塊建設(shè)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和人力資源改革發(fā)展的需要，突出新知識(shí)新業(yè)務(wù)品種培訓(xùn)；二是提高綜合柜員的業(yè)務(wù)操作能力，突出綜合柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；三是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，突出展業(yè)培訓(xùn)；四是不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平，突出對(duì)管理層領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行力培訓(xùn)；五是大力培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造積極向上的良好氛圍，突出企業(yè)文化建設(shè)培訓(xùn)。
三、基本做法
1、依靠本行教學(xué)力量切實(shí)搞好培訓(xùn)。組織兼職教師、行部負(fù)責(zé)人、骨干人才按培訓(xùn)內(nèi)容和要求認(rèn)真?zhèn)湔n授課，完成預(yù)計(jì)的培訓(xùn)內(nèi)容，逐步提高我行自身辦學(xué)能力。
2、組織和鼓勵(lì)員工在線自學(xué)。隨著省分行內(nèi)部網(wǎng)站在線培訓(xùn)課程的開(kāi)通及增加，組織和鼓勵(lì)員工利用在線學(xué)習(xí)的便利條件進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、利用教學(xué)光盤，進(jìn)行個(gè)性化培訓(xùn)。為加強(qiáng)管理及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，市分行提供自選培訓(xùn)課程，鼓勵(lì)員工業(yè)余自學(xué)，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)性化培訓(xùn)。
4、加大培訓(xùn)力度，充分利用上級(jí)培訓(xùn)資源搞好在培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)。一是結(jié)合我行目前實(shí)際，充分利用總、分行的培訓(xùn)資源加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理類、專業(yè)技術(shù)類和技能操作類人員的管理、業(yè)務(wù)拓展和相關(guān)技能的培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)；二是組織一線員工到系統(tǒng)內(nèi)或同業(yè)兄弟單位觀摩學(xué)習(xí)，使其得到直觀的感受，學(xué)到別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法，從而提高自已。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃 篇2
業(yè)務(wù)培訓(xùn)部工作計(jì)劃
對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，員工的培訓(xùn)是至關(guān)重要的。因?yàn)橹挥袉T工們有足夠的知識(shí)和技能才能更好地完成任務(wù)，提高生產(chǎn)力和質(zhì)量，進(jìn)而增加公司的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部作為公司內(nèi)的培訓(xùn)部門，負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行必要的崗位培訓(xùn)、技能培訓(xùn)和提升培訓(xùn)。本文將從以下四個(gè)方面具體闡述業(yè)務(wù)培訓(xùn)部工作計(jì)劃。
一、制定培訓(xùn)計(jì)劃
制定培訓(xùn)計(jì)劃是業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的核心工作。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部需要確定企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展目標(biāo)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，然后制定出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)部需要綜合考慮公司的發(fā)展方向和員工的實(shí)際情況，以及不同員工在不同崗位上所需的技能或知識(shí)和能力，有針對(duì)性地推出培訓(xùn)項(xiàng)目和方式。
二、開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)
內(nèi)部培訓(xùn)是業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的重要任務(wù)之一。通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)能夠提高員工思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力和管理水平，進(jìn)而減少員工流失率，提高企業(yè)的績(jī)效。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部需要根據(jù)公司的實(shí)際需求和人才培養(yǎng)目標(biāo)，精心組織培訓(xùn)班次和提供培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)制定實(shí)施計(jì)劃和考核標(biāo)準(zhǔn)，確保培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。
三、引進(jìn)外部培訓(xùn)資源
除了內(nèi)部培訓(xùn)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)部還需要引進(jìn)外部培訓(xùn)資源。外部培訓(xùn)資源不僅可以讓員工學(xué)到新的知識(shí)和技能，還能夠開(kāi)闊員工視野和拓寬人際網(wǎng)絡(luò)，為公司的發(fā)展打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部需要尋找合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士，甄選優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程和理論知識(shí)，根據(jù)公司內(nèi)部需求選擇相應(yīng)的培訓(xùn)資源和提供培訓(xùn)服務(wù)。
四、建立培訓(xùn)評(píng)估機(jī)制
建立培訓(xùn)評(píng)估機(jī)制是業(yè)務(wù)培訓(xùn)部需要關(guān)注的問(wèn)題。通過(guò)建立培訓(xùn)評(píng)估機(jī)制，能夠準(zhǔn)確地了解到培訓(xùn)的效果和質(zhì)量，進(jìn)而可以對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行拓展和完善。同時(shí)，還可以對(duì)員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展過(guò)程進(jìn)行全面的跟蹤和監(jiān)督，幫助員工在技能和能力方面更快更好地成長(zhǎng)。
總結(jié)：
業(yè)務(wù)培訓(xùn)部作為公司內(nèi)部的培訓(xùn)部門，是公司內(nèi)部培訓(xùn)工作的主力軍。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部需要制定具體的培訓(xùn)計(jì)劃，組織內(nèi)部培訓(xùn)和引進(jìn)外部培訓(xùn)資源，以及建立完善的培訓(xùn)評(píng)估機(jī)制。通過(guò)這些措施，可以提高員工的業(yè)務(wù)能力和管理水平，進(jìn)而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和績(jī)效。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃 篇3
客戶經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對(duì)商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對(duì)客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)(也叫終身培訓(xùn))，以應(yīng)對(duì)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。培訓(xùn)的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓(xùn)班;由資深的客戶經(jīng)理帶領(lǐng)，實(shí)行在職崗位培訓(xùn);邀請(qǐng)金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)與講座，組織到國(guó)外金融機(jī)構(gòu)考察學(xué)習(xí);到其它業(yè)務(wù)部門接受短期培訓(xùn);新產(chǎn)品推介培訓(xùn)等。培訓(xùn)內(nèi)容包括有關(guān)的法律、財(cái)務(wù)分析、國(guó)際貿(mào)易融資、營(yíng)銷技巧，其它如生存訓(xùn)練、EQ訓(xùn)練、戰(zhàn)爭(zhēng)游戲等。
客戶經(jīng)理的主要職能是：
1、開(kāi)拓銀行業(yè)務(wù)(主動(dòng)進(jìn)攻型)。這是客戶經(jīng)理的主要職責(zé)。大力挖掘優(yōu)質(zhì)新客戶;全方位地開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù);不斷創(chuàng)造客戶需求，提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路。
2、加強(qiáng)現(xiàn)有客戶關(guān)系。對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)服務(wù)，是客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要職責(zé)。大力促銷業(yè)務(wù)，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報(bào)務(wù);認(rèn)真解決客戶的疑難問(wèn)題，處理客戶投訴;千方百計(jì)提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù);大力開(kāi)展各種收費(fèi)服務(wù)，努力提高非利息收入比例。
3、受理客戶授信申請(qǐng)。對(duì)客戶提出的授信申請(qǐng)，客戶經(jīng)理要在認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，提出客戶真實(shí)、資料完整齊全、分析準(zhǔn)確、觀點(diǎn)鮮明的授信調(diào)查報(bào)告，送同級(jí)信貸管理部門審查。
4、參與審批工作?？蛻艚?jīng)理主管大都是信貸委員會(huì)委員，直接參與審批工作。
5、搞好貸后監(jiān)控工作。加強(qiáng)對(duì)信貸客戶的日常工作監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)管理工作，及早察覺(jué)壞帳信號(hào)并立即采取行動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)償。
6、收集反饋信息。及時(shí)準(zhǔn)確地收集客戶經(jīng)營(yíng)情況及客戶意見(jiàn)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)等各類信息情報(bào)資料，上報(bào)給有關(guān)部門，以采取應(yīng)對(duì)措施，把握商機(jī)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
客戶經(jīng)理處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最前線，必須充分運(yùn)用現(xiàn)代化的服務(wù)手段來(lái)掌握資訊、利用資訊才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占待機(jī)。
客戶經(jīng)理的營(yíng)銷技巧比較高超?？蛻艚?jīng)理在長(zhǎng)期激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累了許多豐富的營(yíng)銷技巧。
客戶經(jīng)理作為銀行與客戶聯(lián)系的橋梁，銀行形象的代表者、客戶開(kāi)發(fā)者、產(chǎn)品營(yíng)銷者，在商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著愈來(lái)愈重要的作用。
科學(xué)定位。進(jìn)一步明確客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理的工作職責(zé)既不能定得過(guò)多，也不能定得太少。其主要職責(zé)應(yīng)定為：開(kāi)發(fā)客戶;開(kāi)拓業(yè)務(wù)(以批發(fā)業(yè)務(wù)和私人銀行業(yè)務(wù)為主);提出新產(chǎn)品創(chuàng)意;信貸調(diào)查;貸后監(jiān)管;信息情報(bào)收集反饋。
嚴(yán)格管理，逐步建立一支高素質(zhì)的職業(yè)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍。首先，把好客戶經(jīng)理資格認(rèn)定關(guān)?？蛻艚?jīng)理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富余人員的渠道，應(yīng)是銀行比較優(yōu)秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經(jīng)理?yè)?dān)任，競(jìng)爭(zhēng)上崗。第二，加大專業(yè)培訓(xùn)力度?？傂兄攸c(diǎn)培訓(xùn)客戶經(jīng)理師資力量和高級(jí)客戶經(jīng)理，分支行重點(diǎn)對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行操作性培訓(xùn)。客戶經(jīng)理培訓(xùn)不能只搞短期行業(yè)，要堅(jiān)持持續(xù)性、長(zhǎng)期性，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行終身培訓(xùn)。除了在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)外，對(duì)一些高級(jí)客戶經(jīng)理，可有計(jì)劃地組織到境(國(guó))外進(jìn)行短期培訓(xùn)考察，以開(kāi)拓視野、掌握新知識(shí)。第三，嚴(yán)格進(jìn)行考核。在指標(biāo)體系中，突出以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?，以效益為目?biāo)?？己宿k法一經(jīng)出臺(tái)，就要嚴(yán)格執(zhí)行。第四，完善對(duì)客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制得以充滿生機(jī)和活力最重要的激勵(lì)機(jī)制。以業(yè)績(jī)論英雄，憑貢獻(xiàn)拿薪酬，按表現(xiàn)定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對(duì)激勵(lì)客戶經(jīng)理工作積極性有著十分重要及直接的影響。
對(duì)客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)
客戶經(jīng)理作為商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的人才資源主體，其素質(zhì)高低對(duì)商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)有著直接的影響。因此，應(yīng)高度重視對(duì)客戶經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)(也叫終身培訓(xùn))，以應(yīng)對(duì)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
第一節(jié) 客戶經(jīng)理培訓(xùn)的地位、目的與原則
一、培訓(xùn)的地位
“人力資源是所有資源中增值潛力最大、最具有意義的資源”，“客戶經(jīng)理培訓(xùn)是銀行所有投資中風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資”，這些理念在銀行中已形成共識(shí)。“持續(xù)培訓(xùn)”、“終身教育”、“學(xué)習(xí)型銀行”、“生涯發(fā)展”的提法和概念都表明人力資源開(kāi)發(fā)已成為銀行增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要途經(jīng)。
客戶經(jīng)理素質(zhì)的提高要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，客戶經(jīng)理的晉升和調(diào)職，需要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)鋪路。
二、培訓(xùn)的目的
培訓(xùn)客戶經(jīng)理的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是“銀行生存與發(fā)展”，其主要目的為：
(一)適應(yīng)銀行現(xiàn)代化、智能化管理、獲得高素質(zhì)人才的需要
當(dāng)今世力界，新技術(shù)日新月異，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)職能日益復(fù)雜化和智能化。這對(duì)銀行人力資源的素質(zhì)要求越來(lái)越高，銀行要獲得高質(zhì)量、高素質(zhì)的人力資源大體只有兩個(gè)途經(jīng)：一是從銀行外部吸引招聘高素質(zhì)的人才，這樣可以比較快地獲得需要的人員，而且有可能帶來(lái)新思想;二是對(duì)銀行內(nèi)部的人力資源進(jìn)行培訓(xùn)開(kāi)發(fā)，提高他們的素質(zhì)和質(zhì)量，這樣有利于保持銀行經(jīng)營(yíng)管理的連續(xù)性，能夠調(diào)動(dòng)員工積極性。
隨著時(shí)代的進(jìn)步與銀行的發(fā)展，越來(lái)越多的商業(yè)銀行更重視通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)開(kāi)發(fā)來(lái)獲得高質(zhì)量的人力資源。這是因?yàn)?，?nèi)部人力資源的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)不僅能夠更經(jīng)濟(jì)、更可靠地獲得人力，提高人力資源的質(zhì)量，而且培訓(xùn)開(kāi)發(fā)能夠有效的激勵(lì)員工，能夠培養(yǎng)員工對(duì)銀行產(chǎn)生持久的歸屬感及對(duì)銀行忠誠(chéng)。同時(shí)，由于銀行點(diǎn)多面廣，基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)多，人員素質(zhì)參差不齊，大范圍、大批量地依靠引進(jìn)外來(lái)人員來(lái)提高銀行員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)也不現(xiàn)實(shí)，只有立足內(nèi)部的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)，才能從根本上解決問(wèn)題，這是直面現(xiàn)實(shí)的唯一選擇。
(二)適應(yīng)銀行內(nèi)外環(huán)境的變化，提高銀行競(jìng)爭(zhēng)能力的需要
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。一家商業(yè)銀行能不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的`變化，能不能在激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，關(guān)鍵在于其有沒(méi)有一大批高素質(zhì)的人才。銀行不是一個(gè)封閉系統(tǒng)，而是一個(gè)不斷與外界相適應(yīng)的動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，這種適應(yīng)不是靜態(tài)的、機(jī)械的適應(yīng)，而是動(dòng)態(tài)的、積極的適應(yīng)，這就是所謂的系統(tǒng)權(quán)變觀。在外部環(huán)境大致相同的情況下，銀行要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，關(guān)鍵在于銀行內(nèi)部，而內(nèi)部的落腳點(diǎn)又在人的作用上。人所起的作用除了先天條件外，主要在于后天培養(yǎng)。隨著知識(shí)的更新、技術(shù)和信息的迅速發(fā)展，若客戶經(jīng)理的知識(shí)、技術(shù)仍停滯不前，必然要遭到社會(huì)的淘汰。目前，銀行正面臨著上市的嚴(yán)峻考驗(yàn)，改革的力度越來(lái)越大，只有不斷地培訓(xùn)客戶經(jīng)理，才能使廣大員工跟上時(shí)代，適應(yīng)股份制改革的需要，銀行的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)不斷增強(qiáng)。
(三)提高工作效率和生產(chǎn)力的需要
客戶經(jīng)理通過(guò)有效的培訓(xùn)，其產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技能等綜合素質(zhì)就可以得到迅速提高，銀行的整體素質(zhì)也隨軍之提高，客戶就可以得到高質(zhì)量、高效率的服務(wù)，對(duì)銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買頻率和數(shù)量就會(huì)增加，從南而使銀行的經(jīng)營(yíng)效益得到較大提高。因此，銀行客戶群、業(yè)務(wù)量、經(jīng)營(yíng)效率與客戶經(jīng)理的知識(shí)、技能有絕對(duì)的相關(guān)性。
(四)滿足客戶經(jīng)理自我成長(zhǎng)的需要
現(xiàn)代培訓(xùn)的理念是：工作已經(jīng)成為一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程，是個(gè)人為提高自己的市場(chǎng)價(jià)值而進(jìn)行的投資?？蛻艚?jīng)理不僅重視工作任務(wù)的完成，而且越來(lái)越看重從工作中可學(xué)習(xí)哪些新知識(shí)、新技能，是否可以使自己的身價(jià)逐步增值。商業(yè)銀行的管理者認(rèn)為：對(duì)員工培訓(xùn)的投入已經(jīng)不僅僅是銀行的“費(fèi)用”，而應(yīng)視之為一種“投資”?？蛻艚?jīng)理希望學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，希望接受具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，希望晉升，希望得到職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，這些都離不開(kāi)培訓(xùn)。因此，通過(guò)培訓(xùn)，可以增強(qiáng)客戶經(jīng)理的滿足感。
二、培訓(xùn)的原則
為了提高培訓(xùn)成效，在對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)中，一般應(yīng)注意堅(jiān)持以下原則：一是堅(jiān)持激勵(lì)原則。把培訓(xùn)作為一種獎(jiǎng)勵(lì)手段，如鼓勵(lì)客戶經(jīng)理利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修學(xué)習(xí)，并對(duì)成績(jī)突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)等;二是堅(jiān)持應(yīng)用原則。對(duì)銀行客戶經(jīng)理在職培訓(xùn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)針對(duì)性、實(shí)踐性。倡導(dǎo)“培訓(xùn)為業(yè)務(wù)服務(wù)”、“培訓(xùn)為管理服務(wù)”的方針。銀行發(fā)展需要什么樣的人才、客戶經(jīng)理缺什么知識(shí)與技能就培訓(xùn)什么，要摒棄形式主義，注重實(shí)效、學(xué)以致用;三是堅(jiān)持參與性原則。為調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理參加和接受培訓(xùn)的積極性，要讓客戶經(jīng)理參與到培訓(xùn)活動(dòng)中去。如每星期定期舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)講座，讓每個(gè)客戶經(jīng)理輪流上臺(tái)當(dāng)教師，既培養(yǎng)鍛煉了客戶經(jīng)理演講能力、鼓動(dòng)能力、文字綜合能力、分析研究問(wèn)題能力等工作技能，又能讓客戶經(jīng)理們之間相互分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，從而提高培訓(xùn)的主人翁意識(shí)，激發(fā)其參與培訓(xùn)的積極性;四是堅(jiān)持分類原則。客戶經(jīng)理培訓(xùn)的最終目的是提高員工的工作能力，人的能力、性格、智力、興趣、經(jīng)驗(yàn)等均存在個(gè)性差異。同時(shí)，崗位不同、職級(jí)不同和職位不同，對(duì)客戶經(jīng)理的素質(zhì)要求也不一樣，因此，對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)因人施教的原則，根據(jù)不同的對(duì)象、不同的崗位、不同職位選擇不同的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式。
第二節(jié) 客戶經(jīng)理培訓(xùn)的內(nèi)容與方式方法
一、培訓(xùn)的內(nèi)容
對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容，要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)本行實(shí)際，量體裁衣，度身定做。一般應(yīng)采取分類培訓(xùn)的方式進(jìn)行，即針對(duì)不同的對(duì)象確定不同的培訓(xùn)內(nèi)容。
(一)客戶經(jīng)理的基本培訓(xùn)內(nèi)容
1、銀行有關(guān)的法律。
2、金融產(chǎn)品知識(shí)。
3、銀行規(guī)章制度。
4、財(cái)務(wù)及信貸評(píng)估分析技術(shù)。
5、市場(chǎng)調(diào)研分析技術(shù)。
6、營(yíng)銷技能。
7、公關(guān)禮儀。
8、心理素質(zhì)。
9、職業(yè)操守。
10、 其它。
(二)新任客戶經(jīng)理的培訓(xùn)內(nèi)容
對(duì)銀行而言，對(duì)新入行的客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)是最佳培訓(xùn)時(shí)機(jī)。新員工的培訓(xùn)與發(fā)展，又稱崗前培訓(xùn)、崗前教育、職前教育、入行教育，是一個(gè)銀行所錄入的員工從局外人轉(zhuǎn)為銀行人的過(guò)程，是員工從一個(gè)團(tuán)體的成員融入到另一個(gè)團(tuán)體的過(guò)程。對(duì)新招聘客戶經(jīng)理的培訓(xùn)課程應(yīng)為：介紹本行概況，包括銀行歷史、使命與前景規(guī)劃、主要金融產(chǎn)品及服務(wù)、銀行客戶和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、銀行組織架構(gòu)及工作流程等;介紹客戶經(jīng)理職位說(shuō)明及職業(yè)必備;介紹法律文件與規(guī)章制度;到主要業(yè)務(wù)部門或崗位進(jìn)行跟班實(shí)習(xí)等。
(三)高級(jí)客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)
高級(jí)客戶經(jīng)理除了具備一般客戶經(jīng)理的素質(zhì)外，還應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：一是具備良好的思想品德、職業(yè)道德和敬業(yè)精神及開(kāi)拓創(chuàng)新精神。二是熟悉和掌握商業(yè)銀行各種資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)知識(shí)和運(yùn)用方法;三是有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。四是具有外向型號(hào)的性格。五是有一定的社會(huì)關(guān)系。六是具有一定的文字綜合能力;七是具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃 篇4
婦幼保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)、基層指導(dǎo)工作計(jì)劃
xx年是十三五規(guī)劃第四年，為提高轄區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)婦幼保健水平，強(qiáng)化對(duì)基層開(kāi)展婦幼保健工作特制訂婦幼保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)、基層指導(dǎo)計(jì)劃：
一、管理方面
保健部全面負(fù)責(zé)全市婦幼保健技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核和婦幼衛(wèi)生信息等工作。每季度召開(kāi)一次例會(huì)。實(shí)行包保到鎮(zhèn)、責(zé)任到人的工作方法，制定工作方案，每月召開(kāi)一次保健科室負(fù)責(zé)人會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)工作精神，對(duì)工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，提出整改意見(jiàn)和建議并加以落實(shí)，進(jìn)一步規(guī)范婦幼保健管理工作。
二、培訓(xùn)方面
（一）組織全市婦幼專題培訓(xùn)6期。
1、加強(qiáng)婦幼保健人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。
舉辦婦幼保健專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班，培訓(xùn)對(duì)象為各鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心兩保工作人員和綜合醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)的婦幼保健人員，培訓(xùn)內(nèi)容包括：國(guó)家xx版孕產(chǎn)婦和0-6歲兒童健康管理服務(wù)規(guī)范、婦幼保健適宜技術(shù)推廣、婦幼保健基礎(chǔ)知識(shí)、眼保健、兩癌篩查、母嬰保健有關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)等方面知識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步提高我市婦幼保健人員的業(yè)務(wù)水平。
2、進(jìn)一步做好母嬰安全五項(xiàng)制度，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦妊娠風(fēng)險(xiǎn)篩查與評(píng)估工作。
定期組織市圍產(chǎn)保健技術(shù)指導(dǎo)組專家進(jìn)行講課和指導(dǎo)，培訓(xùn)對(duì)象為全市婦產(chǎn)科和兒科工作人員。培訓(xùn)內(nèi)容包括：產(chǎn)科高危妊娠處理、新生兒重癥救治等知識(shí)，通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步提高婦產(chǎn)科和兒科工作人員業(yè)務(wù)水平和工作質(zhì)量，規(guī)范產(chǎn)科和兒科管理，降低孕產(chǎn)婦和嬰幼兒死亡率。
3、加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生信息管理，提高信息管理質(zhì)量。
培訓(xùn)對(duì)象為各醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)婦幼衛(wèi)生信息管理人員，培訓(xùn)內(nèi)容包括：基本公共衛(wèi)生服務(wù)季報(bào)表、婦幼保健常規(guī)報(bào)表講解，強(qiáng)調(diào)婦幼衛(wèi)生信息質(zhì)量控制工作要求，山東省婦幼衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)操作的注意事項(xiàng)等。通過(guò)培訓(xùn)進(jìn)一步提高基層?jì)D幼衛(wèi)生信息人員的責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平，減少錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)情況的發(fā)生，提高全市婦幼衛(wèi)生信息工作質(zhì)量。
（二）繼續(xù)堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)制度，擴(kuò)大培訓(xùn)效果。
每季度召開(kāi)一次婦幼例會(huì)，利用基層?jì)D幼保健人員例會(huì)之際，進(jìn)行有關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和婦幼衛(wèi)生信息工作培訓(xùn)。制定培訓(xùn)課程表，有保健部工作人員承擔(dān)培訓(xùn)組織任務(wù)，責(zé)任到人，認(rèn)真?zhèn)湔n，保證培訓(xùn)質(zhì)量和效果。
（三）加強(qiáng)對(duì)村級(jí)婦幼保健人員的培訓(xùn)。
各醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)按照《xx年國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》及其他婦幼保健項(xiàng)目工作的要求，重點(diǎn)做好孕期保健、產(chǎn)后訪視、兒童保健及新生兒訪視等適宜技術(shù)培訓(xùn)，推廣婦幼保健適宜技術(shù)，并將考試考核結(jié)果反饋至各單位。
（四）積極參加上級(jí)培訓(xùn)。
組織人員按時(shí)參加上級(jí)組織的各類婦幼保健知識(shí)培訓(xùn)班，及時(shí)將培訓(xùn)內(nèi)容及會(huì)議精神帶回并逐級(jí)傳達(dá)，不斷提高我市婦幼保健隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
三、技術(shù)指導(dǎo)方面
保健部負(fù)責(zé)統(tǒng)一制定深入基層指導(dǎo)工作制度及檢查指導(dǎo)工作內(nèi)容，每月組織本組人員深入相關(guān)鎮(zhèn)街進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)將指導(dǎo)材料上交保健部備案。同時(shí)保健部和項(xiàng)目辦將隨機(jī)抽取各技術(shù)指導(dǎo)組資料進(jìn)行復(fù)核。
四、督導(dǎo)檢查方面
（一）母嬰保健法及婦幼保健項(xiàng)目等
1、《母嬰保健法》貫徹落實(shí)情況，依法取得母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可和業(yè)務(wù)技術(shù)人員合格證書(shū)，加強(qiáng)出生醫(yī)學(xué)證明管理，鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院成果利用多種形式宣傳母乳喂養(yǎng)。
2、公共衛(wèi)生婦幼項(xiàng)目：孕產(chǎn)婦健康管理、0-6歲兒童健康管理、葉酸發(fā)放、母嬰阻斷、兩癌篩查、產(chǎn)前篩查、孕前優(yōu)生、新生兒疾病篩查、聽(tīng)力篩查、視力篩查、15-49歲婦女保健咨詢指導(dǎo)工作。
3、婦幼衛(wèi)生信息監(jiān)測(cè)工作各種表、卡簿等填寫規(guī)范、齊全上報(bào)及時(shí)、準(zhǔn)確。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作計(jì)劃 篇5
今年，是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的第一年，做好開(kāi)局之年的各項(xiàng)工作，對(duì)“十一五”規(guī)劃的順利實(shí)施至關(guān)重要。為了更好地做好基層行女職工工作，結(jié)合本單位女職工的特點(diǎn)，提出以下工作要點(diǎn)。
一、指導(dǎo)思想
按照上級(jí)行女工工作和支行工會(huì)工作的思路和部署，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)女職工工作，緊緊圍繞支行中心工作，以“想全局、重維護(hù)、做助手、辦實(shí)事”為宗旨，以維護(hù)女職工合法權(quán)益為重點(diǎn)，以深入實(shí)施“女職工建功立業(yè)工程”和“女職工素質(zhì)提升工程”為載體，積極開(kāi)展女職工工作和女工活動(dòng)，不斷創(chuàng)新活動(dòng)的形式和內(nèi)容，引導(dǎo)廣大女職工不斷提高自身素質(zhì)，樹(shù)立新理念，迎接新挑戰(zhàn)，調(diào)動(dòng)女職工的積極性，以“更強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感、更高的工作效率、更佳的精神狀態(tài)、更優(yōu)的工作質(zhì)量”在本職崗位上再創(chuàng)佳績(jī)，全面推進(jìn)工會(huì)女職工工作的新發(fā)展。為支行的建設(shè)和支行各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)氛圍、凝人氣、聚力量，推動(dòng)支行更快更好地發(fā)展。
二、重點(diǎn)工作
(一)加強(qiáng)思想建設(shè)，提高女職工素質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。
1、組織廣大女職工和“十一五”規(guī)劃精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)《工會(huì)法》、《婦女法》、《中國(guó)工會(huì)章程》、《工會(huì)女職工委員會(huì)工作條例》不斷提高女職工素質(zhì)和理論水平。
2、進(jìn)一步繼續(xù)深入開(kāi)展“女職工建功立業(yè)工程”、“女職工素質(zhì)提升工程”，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建“巾幗文明示范崗”、“巾幗展業(yè)營(yíng)銷”等活動(dòng)，鼓勵(lì)女職工學(xué)業(yè)務(wù)、練技能、強(qiáng)素質(zhì)，提高廣大女職工的知識(shí)、技能和素質(zhì)，引導(dǎo)廣大女職工立足崗位建功立業(yè)。
3、開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型銀行、爭(zhēng)做知識(shí)型員工”活動(dòng)。積極響應(yīng)上級(jí)行號(hào)召，按照上級(jí)行的安排部署，在全行女職工中開(kāi)展“我為創(chuàng)建國(guó)際一流商業(yè)銀行做貢獻(xiàn)”主題征文活動(dòng)，借此提高女職工的思想理論水平。
4、繼續(xù)開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)。倡導(dǎo)女職工讀一本好書(shū)、發(fā)表一篇文章、掌握一門新知識(shí)、爭(zhēng)取一項(xiàng)科研項(xiàng)目、達(dá)到一個(gè)新目標(biāo)，為女職工崗位成才搭建平臺(tái)。
5、深入基層開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，針對(duì)女職工工作出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，積極探索新思路、新方法，不斷創(chuàng)新女工工作。
(二)加強(qiáng)維權(quán)機(jī)制建設(shè)，切實(shí)維護(hù)女職工會(huì)法權(quán)益。
堅(jiān)持“人本”理念，體現(xiàn)“人文”關(guān)懷，維護(hù)女職工合法權(quán)益。提高女職工健康素質(zhì)，關(guān)愛(ài)女職工特殊利益。及時(shí)了解并及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門反映女職工的意見(jiàn)、建議和要求。對(duì)女職工的權(quán)益問(wèn)題，積極開(kāi)展工作，督促和協(xié)同有關(guān)部門認(rèn)真解決，努力做到“三個(gè)主動(dòng)”：即主動(dòng)深入到女職工中去，做她們的第一知情人;主動(dòng)關(guān)注女職工的生活和工作狀況，做她們的的第一報(bào)告人;主動(dòng)為女職工提供各方面的幫助，做她們的第一扶持人。關(guān)心女職工中的特殊群體，積極幫助她們克服各種困難。
1、積極探索總結(jié)維護(hù)女職工合法權(quán)益的有效途徑和方法。防止借改革之名侵害女職工合法的就業(yè)權(quán)、學(xué)習(xí)權(quán)、發(fā)展權(quán)。促進(jìn)女職工在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)和家庭生活等方面享有與男子平等的權(quán)利。
2、樹(shù)立典型、弘揚(yáng)先進(jìn)。采取多種形式宣傳女先進(jìn)人物的事跡，關(guān)心女先進(jìn)人物在工作、生活、精神等方面的需求，加大對(duì)女先進(jìn)人物的人文關(guān)懷，利用節(jié)假日，慰問(wèn)女先進(jìn)人物。
3、深入開(kāi)展姐妹獻(xiàn)愛(ài)心幫扶活動(dòng)。建立幫扶責(zé)任制，對(duì)單親困難女職工設(shè)立幫扶登記卡，簽訂幫扶責(zé)任書(shū)，真正把幫扶工作落到實(shí)處，做到對(duì)困難女職工從經(jīng)濟(jì)上物質(zhì)上幫扶，對(duì)單親女職工從情感上、人文關(guān)懷上幫扶，使幫扶工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。
4、采取多種形式對(duì)女職工進(jìn)行加強(qiáng)生理衛(wèi)生、健康保健等科學(xué)知識(shí)教育，認(rèn)真組織好女職工每年一次的身體檢查。
5、建立女職工聯(lián)誼制度。積極組織參加地區(qū)女職工聯(lián)誼活動(dòng)、女干部聯(lián)誼活動(dòng)、困難女職工聯(lián)誼活動(dòng)、高學(xué)歷高職稱女職工聯(lián)誼活動(dòng)。
(三)以文體活動(dòng)為載體，著力提升女職工綜合素質(zhì)
針對(duì)女職工的特點(diǎn)，組織豐富多彩的活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)一些主題鮮明、格調(diào)高雅、富有影響力和號(hào)召力的女性群體活動(dòng)，展示女職工的精神風(fēng)貌，修養(yǎng)女職工的身心。多開(kāi)展有關(guān)健身、保健、營(yíng)養(yǎng)、美容等方面的修身活動(dòng)。通過(guò)講座與沙龍的形式進(jìn)行婚姻家庭、親子教育、職場(chǎng)解壓、插花、茶道、形象設(shè)計(jì)、職業(yè)禮儀等形式進(jìn)行修養(yǎng)訓(xùn)練;通過(guò)講座與培訓(xùn)的形式進(jìn)行英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等培訓(xùn);通過(guò)對(duì)書(shū)畫(huà)、書(shū)法、手工藝作品、烹飪等的講座、沙龍、比賽、展覽等等形式提高社會(huì)品位;通過(guò)舉辦講座、觀看光盤等形式，普及衛(wèi)生保健知識(shí)，使大家學(xué)會(huì)健康的生活。通過(guò)這些活動(dòng)，豐富女職工的業(yè)余文化生活，使她們保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，學(xué)會(huì)享受工作、享受學(xué)習(xí)、享受生活，在支行精神文明建設(shè)活動(dòng)中，再展銀行巾幗“健康、時(shí)尚、聰慧、發(fā)展”的時(shí)代風(fēng)采。
今年活動(dòng)的主題是：營(yíng)造和諧、寬松、向上的氛圍，增進(jìn)友誼和交流，釋放心情，調(diào)節(jié)情緒，引導(dǎo)廣大女職工樹(shù)立“一三一”健身理念(每天健身活動(dòng)一小時(shí)，健康工作三十年，幸福生活一輩子),自覺(jué)參加健身活動(dòng)，提高身心素質(zhì)，以健康的體魄更好地為學(xué)支行的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
(四)加大女職工組織能力建設(shè)的力度，不斷提升女職工工作水平。
引導(dǎo)女工干部進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，勤學(xué)習(xí)，多思考，帶頭做知識(shí)型的女工干部，努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、現(xiàn)代管理知識(shí)、相關(guān)的科學(xué)和人文知識(shí)，提升人文素養(yǎng)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力，增強(qiáng)女職工工作的活力。
三、具體工作安排
一月份，慰問(wèn)單親困難和生病住院女職工，開(kāi)展送溫暖活動(dòng)。
二月份，擬定20XX年女工工作要點(diǎn)
三月份，開(kāi)展“慶三八”活動(dòng)。
①組織女職工參加登山比賽。
②簽訂姐妹“獻(xiàn)愛(ài)心”幫扶責(zé)任書(shū)。
③慰問(wèn)女勞模。
四月份，①組織離退休及內(nèi)退女職工春游。②組織女職工體檢。③設(shè)立單親困難女職工幫扶登記卡。
五月份，開(kāi)展慶“五一”活動(dòng)和女職工讀書(shū)月活動(dòng)。
六月份，舉辦女職工知識(shí)競(jìng)賽。
七月份，舉辦女職工技能大賽。
九月份，開(kāi)展“我為創(chuàng)建國(guó)際一流商業(yè)銀行做貢獻(xiàn)”主題征文活動(dòng)。
十月份，舉行女職工保健知識(shí)講座。
十一月份，申報(bào)和評(píng)選巾幗文明示范崗。
十二月份，開(kāi)展慶“元旦”系列活動(dòng)。
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