古有諺語(yǔ)說(shuō)：“實(shí)踐出真知”，為了更好地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，我們都需要寫(xiě)報(bào)告。那么寫(xiě)報(bào)告應(yīng)該從哪些方面著手呢？出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編今天為大家推薦一篇優(yōu)秀的"銷(xiāo)售分析報(bào)告"文章，希望大家能夠閱讀并參考本文！
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇1
無(wú)論是在南方還是北方，空調(diào)行業(yè)都相當(dāng)火爆，市場(chǎng)前景巨大，能夠說(shuō)是一片藍(lán)海，有著關(guān)闊的發(fā)展、銷(xiāo)售空間。所以很有必要對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)、系統(tǒng)的分析。根據(jù)消費(fèi)者的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入等關(guān)于顧客的基本狀況，分析空調(diào)的銷(xiāo)售狀況。
以到各個(gè)空調(diào)熱賣(mài)的賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物的各個(gè)年齡斷的顧客總和為調(diào)查總體，采用抽樣調(diào)查方法（發(fā)放問(wèn)卷方式調(diào)查、攔截式調(diào)查），從中隨機(jī)抽取顧客作為調(diào)查的具體對(duì)象。直到收集到的有效問(wèn)卷包含不同年齡斷消費(fèi)者到達(dá)100份截止。
調(diào)查問(wèn)卷：
問(wèn)卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入廈購(gòu)物動(dòng)機(jī)6個(gè)項(xiàng)目。各題均采用封閉式設(shè)計(jì)，要求調(diào)查對(duì)象根據(jù)實(shí)際狀況在各題所列的選取項(xiàng)中選取一項(xiàng)，作為對(duì)該題的回答。
調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)：
調(diào)查問(wèn)卷由我們成立的家具調(diào)查小組在商場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)分發(fā)（當(dāng)場(chǎng)收回），或當(dāng)場(chǎng)攔截消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的方式。
100名調(diào)查對(duì)象中男顧客47人，占總數(shù)的47％，女顧客為53人，占總數(shù)的53％。不同性別的顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為0.05)。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的女性顧客明顯多于男性顧客。
顧客年齡的組成：
前來(lái)購(gòu)物的顧客分布在20歲到60歲之間，其中年齡在30到50歲的消費(fèi)者占了大多數(shù)。
顧客的經(jīng)濟(jì)收入：
調(diào)查證明顧客的月薪收入有很大的差距，這也使得購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的人數(shù)比例有明顯的差別，大致收入在到6000元不等，一共有100人，收入在2000以下的有7人；收入在2000到3000的有11人；收入在3000到4000的人有23人；收入在4000到5000的有27人；收入在5000到6000的有24人；收入在6000以上的有8人。
總結(jié)：
透過(guò)全面、系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的概率更大些，高收入者的購(gòu)買(mǎi)量大于低收入者，購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的消費(fèi)者的年齡大多數(shù)分布在30-50歲之前。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇2
為了深入了解影響銷(xiāo)售人員薪酬因素，20xx年11月30到12月5日，南昌工程學(xué)院07市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查中心對(duì)南昌市的部分銷(xiāo)售人員進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查，本次調(diào)查主要以訪問(wèn)調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等方法展開(kāi)，共發(fā)放問(wèn)卷30份，收回29份，有效率達(dá)96.6%。
通過(guò)本次調(diào)查我們了解到影響銷(xiāo)售人員薪酬因素主要有三個(gè)方面的因素：個(gè)體因素，企業(yè)因素和社會(huì)因素。
一、個(gè)體因素的影響
所謂個(gè)體因素的影響是指由銷(xiāo)售人員個(gè)人價(jià)值特點(diǎn)所決定的薪酬水平，這里主要包含兩個(gè)層面的價(jià)值體現(xiàn)：能力和付出價(jià)值和業(yè)績(jī)價(jià)值。
所謂業(yè)績(jī)價(jià)值。即便同類(lèi)崗位，如果銷(xiāo)售人員的投入程度不同，技能有差異，那么對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)也是不同的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大概有94%的受訪人員認(rèn)為績(jī)效是影響銷(xiāo)售人員薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依據(jù)是對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，對(duì)于銷(xiāo)售人員的績(jī)效評(píng)估包括有效工作量的部分（即未產(chǎn)生直接銷(xiāo)售成果，但是有價(jià)值的行為），如銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量、潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)發(fā)掘、項(xiàng)目運(yùn)作等，總之，普遍認(rèn)為銷(xiāo)售人員的薪酬是有銷(xiāo)售人員的績(jī)效價(jià)值所決定的。
其次是技能和付出，通過(guò)本次調(diào)查和研究我們了解到銷(xiāo)售人員的技能和付出也會(huì)影響到銷(xiāo)售人員的薪酬，99%的被調(diào)查人員都認(rèn)為銷(xiāo)售人員的技能和付出會(huì)直接影響到銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)從而影響到銷(xiāo)售人員的薪酬水平。
二、企業(yè)因素的影響
企業(yè)因素中主要包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)薪酬制度。
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是影響薪酬水平的重要因素，據(jù)調(diào)查了解，顯然，大約有96%的銷(xiāo)售員認(rèn)同經(jīng)營(yíng)狀況好的企業(yè)，支付就能力強(qiáng)，都能保持薪酬有一定的增幅，而經(jīng)營(yíng)狀況差的企業(yè)，不得不考慮人力成本的因素，銷(xiāo)售人員的薪酬水平就會(huì)受到影響。
2、企業(yè)性質(zhì)企業(yè)性質(zhì)也會(huì)影響到銷(xiāo)售人員的薪酬?duì)顩r，調(diào)查中我們了解到，私企、國(guó)企、外企和民營(yíng)企業(yè)的薪酬政策是不同的，有將近60%的被調(diào)查人員認(rèn)為公司性質(zhì)直接營(yíng)銷(xiāo)到期薪酬水平。當(dāng)然，在我們調(diào)查過(guò)程中，也有36.6%的受訪人員認(rèn)為企業(yè)的性質(zhì)對(duì)影響銷(xiāo)售人員的薪酬不是很大。
3、企業(yè)薪酬制度由調(diào)查可知，95%的受訪人員認(rèn)為公司的薪酬制度很大程度上大致決定了銷(xiāo)售的人員的薪酬水平。
三、社會(huì)因素的影響
社會(huì)因素中，影響薪酬水平的因素主要有：行業(yè)特點(diǎn)、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系。
1、行業(yè)特點(diǎn)本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，也有將近一般的銷(xiāo)售人員認(rèn)為企業(yè)所在區(qū)域和行業(yè)特點(diǎn)對(duì)企業(yè)薪酬水平的影響很大，對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)，企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)企業(yè)的整體支付能力也較高，銷(xiāo)售人員薪酬水平顯然偏高，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)不僅有企業(yè)支付能力的問(wèn)題，物價(jià)水平也偏低，銷(xiāo)售人員薪酬水平也相應(yīng)偏低。
2、勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需關(guān)系調(diào)查得知，銷(xiāo)售人員薪酬水平也受到勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。88%的銷(xiāo)售人員認(rèn)為勞動(dòng)力市場(chǎng)供求關(guān)系失衡人才稀缺時(shí)，勞動(dòng)力價(jià)格也會(huì)偏離其本身的價(jià)值，一般供大于求的時(shí)候，薪酬水平會(huì)下降，供不應(yīng)求的時(shí)候，薪酬水平會(huì)上升。
當(dāng)然，在本次調(diào)查研究結(jié)果中還有一些其他因素也會(huì)影響銷(xiāo)售人員薪酬水平，例如，競(jìng)爭(zhēng)公司的薪酬制度、銷(xiāo)售人員的學(xué)歷等，但大多數(shù)被訪問(wèn)人員稱(chēng)這些不是影響他們薪酬說(shuō)平的主要因素。
結(jié)論：銷(xiāo)售人員的薪酬作為企業(yè)內(nèi)部管理的一項(xiàng)重要因素，影響因素可謂多種多樣，每一個(gè)因素都有可能影響到銷(xiāo)售人員薪酬，但通過(guò)公司的改進(jìn)和銷(xiāo)售人員的不斷努力，薪酬還是可以有所改變的。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇3
由于長(zhǎng)豐園分店周?chē)惋嫎I(yè)的日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。6月份以來(lái)營(yíng)業(yè)額逐漸下滑，使店面面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。在公司副總經(jīng)理安總的指引下，發(fā)現(xiàn)餃子的銷(xiāo)售量逐步下降。為了有效地對(duì)餃子銷(xiāo)售降低進(jìn)行有效地控制，現(xiàn)對(duì)餃子的銷(xiāo)售情況活動(dòng)進(jìn)分析。
此表為5月20號(hào)上面以來(lái)餃子餡、餃子、面的訂貨和銷(xiāo)售對(duì)比表：
通過(guò)以上數(shù)據(jù)的.對(duì)比，餃子銷(xiāo)售下降的分析原因?yàn)椋?BR> 1、加工中心餃子餡質(zhì)量的下降。
由于加工中心近期人員變動(dòng)不定，沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)化制作餃子餡，牛肉餡中的牛肉品質(zhì)部穩(wěn)定；餃子餡時(shí)好時(shí)壞（有時(shí)候鹽重了，有時(shí)候鹽淡了）。再加上天氣漸熱，目前餃子餡的質(zhì)量比5月20號(hào)前后的質(zhì)量有所波動(dòng)，一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)。
2、餃子內(nèi)在質(zhì)量下降。（1）餃子的工藝細(xì)節(jié)。
廚房?jī)?nèi)餃子工沒(méi)有嚴(yán)格按照面到餃子皮的標(biāo)準(zhǔn)程序制作，致使餃子的口味有所變化；再加上餃子工的水平層次不齊，每個(gè)餃子工包出餃子的餡大小及外形不統(tǒng)一，影響餃子的賣(mài)相。
（2）責(zé)任心
餃子工和廚工在餃子的制作到撈起裝盤(pán)過(guò)程中缺乏責(zé)任心，將餃子大小
不統(tǒng)一、煮爛、數(shù)量不夠或未熟的餃子裝盤(pán)售賣(mài)。
3、自5月20日上面后，廚房對(duì)餃子的管理有所松懈。
上面后，由于管理將產(chǎn)品的焦點(diǎn)從餃子轉(zhuǎn)移為面后，對(duì)餃子的關(guān)注度有所下降。減少了對(duì)餃子品質(zhì)及外形的出品把關(guān)，沒(méi)有堅(jiān)持對(duì)餃子進(jìn)行品嘗和抽檢，致使不合格的產(chǎn)品售賣(mài)。
以上分析不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇4
一、市場(chǎng)分析報(bào)告是什么?
市場(chǎng)分析報(bào)告屬于調(diào)查研究報(bào)告的文體范疇。它是由兩個(gè)并列動(dòng)詞組的。“市場(chǎng)分析”是要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境的客觀情況去調(diào)查分析研究一番，弄清事物發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、背景、過(guò)程和結(jié)果等。“報(bào)告”則是把所從市場(chǎng)調(diào)查得到的分析結(jié)論加以整理，經(jīng)過(guò)分析、綜合，闡明它的意義，報(bào)告給有關(guān)部門(mén)和讀者。這種文體是客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的主要工具之一。
二、市場(chǎng)分析報(bào)告的特點(diǎn)
1、目的明確，具有針對(duì)性
2、真實(shí)可靠，具有紀(jì)實(shí)性
3、揭示規(guī)律，具有評(píng)析性
4、注重調(diào)研，具有科學(xué)性
三、市場(chǎng)分析報(bào)告的報(bào)告種類(lèi)
(1)提供政策咨詢(xún)的市場(chǎng)分析報(bào)告
(2)提供情況和揭示經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)分析報(bào)告
四、市場(chǎng)分析報(bào)告的一般格式
1 產(chǎn)品市場(chǎng)概述(包含 產(chǎn)品市場(chǎng)容量、顯性市場(chǎng)容量、 隱性市場(chǎng)容量、行業(yè)分析、 主要品牌市場(chǎng)占有率、 銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)率、 行業(yè)發(fā)展方向、 市場(chǎng)發(fā)展方向、 產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期等)
2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析(包含市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品銷(xiāo)售特征、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)等)
3市場(chǎng)特點(diǎn)
4 消費(fèi)狀況
5主要x品牌產(chǎn)品零售價(jià)格市場(chǎng)調(diào)查6中國(guó)x市場(chǎng)發(fā)展歷程
五、市場(chǎng)分析報(bào)告的范文
誰(shuí)在買(mǎi)私車(chē)?年輕車(chē)主崛起個(gè)體業(yè)主是主力
關(guān)于杭州私家車(chē)主構(gòu)成的獨(dú)立調(diào)查
那么是哪些人推動(dòng)了杭州私家車(chē)消費(fèi)的狂潮?杭州車(chē)市有那些明顯的特征?這些問(wèn)題無(wú)疑是很多業(yè)內(nèi)人士和有車(chē)族關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，我們?cè)谝恍┚频?、?xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)、生活小區(qū)等地通過(guò)當(dāng)面訪問(wèn)以及電話(huà)采訪、網(wǎng)上調(diào)查等方式，對(duì)杭州私家車(chē)情況做了一次抽樣調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放300份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷253份。
年輕車(chē)主崛起
在外貿(mào)公司工作的王小姐說(shuō)，普通的交通工具已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在年輕人的需要?，F(xiàn)在的年輕人張揚(yáng)個(gè)性，事事都要有自己獨(dú)立的空間。同時(shí)工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來(lái)實(shí)現(xiàn)工作的高效率。
調(diào)查結(jié)果顯示，中年車(chē)主仍然是私家車(chē)主的主流群體，占了調(diào)查人數(shù)的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車(chē)主正在崛起，占總?cè)藬?shù)的26.5%。這部分車(chē)主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學(xué)本科學(xué)歷以及較好的職業(yè)，年收入在5萬(wàn)～10萬(wàn)元左右，而且50%以上由自己獨(dú)立出資購(gòu)車(chē)。
這部分車(chē)主最為敏感的是轎車(chē)的價(jià)格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關(guān)注的主要因素。他們選擇的車(chē)型、顏色一般比較時(shí)尚，駕齡一般與購(gòu)車(chē)時(shí)間同步，大多集中在近3年內(nèi)。
個(gè)體業(yè)主是主力
個(gè)體私營(yíng)者陳先生擁有一輛別克商務(wù)車(chē)，他說(shuō)自己周?chē)絹?lái)越多的人都購(gòu)買(mǎi)了商務(wù)車(chē)。從職業(yè)角度考慮，商務(wù)車(chē)擁有開(kāi)闊的內(nèi)部空間，為他們提供了隨時(shí)接待客戶(hù)、洽談商貿(mào)的場(chǎng)所。另外，也使企業(yè)形象和個(gè)人身份得到了提升。
在調(diào)查中，個(gè)體私營(yíng)者仍是私家車(chē)主的主流，占總數(shù)的26.5%，令人驚喜的是，私家車(chē)主的職業(yè)構(gòu)成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢(shì)：公務(wù)員、教師、普通職員成為壯大最快的購(gòu)車(chē)隊(duì)伍。
這類(lèi)車(chē)主購(gòu)車(chē)主要用于上下班代步，同時(shí)方便周末出游。選擇的價(jià)位基本在5萬(wàn)～15萬(wàn)元之間。公務(wù)員方先生買(mǎi)了一輛威馳，平時(shí)工作日順帶接送孩子上學(xué)、放學(xué)和妻子上下班。到了周末，則載著家人開(kāi)車(chē)到周邊風(fēng)景區(qū)感受大自然的風(fēng)光。他感慨地說(shuō)，有車(chē)后，生活半徑擴(kuò)大了不少，生活質(zhì)量也提高了。
買(mǎi)家愿付全款
一個(gè)月前，在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬(wàn)元的車(chē)價(jià)加上其他費(fèi)用，他一次性支付了8萬(wàn)多元，將車(chē)子開(kāi)回了家。
元通汽車(chē)公司王先生解釋說(shuō)：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場(chǎng)濃厚的消費(fèi)信貸氣氛相比，越來(lái)越多的人選擇了全額購(gòu)車(chē)。而收入的提高和車(chē)價(jià)的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購(gòu)車(chē)的一個(gè)原因。另外，現(xiàn)在購(gòu)車(chē)以家庭為主，人們普遍心態(tài)是求穩(wěn)，盡量避免超前消費(fèi)，等家里存夠錢(qián)再買(mǎi)不遲。
汽車(chē)網(wǎng)站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購(gòu)買(mǎi)一款當(dāng)時(shí)風(fēng)靡的車(chē)，但自打他在銷(xiāo)售公司下訂單半年來(lái)，對(duì)方一直沒(méi)有消息。無(wú)奈之下，他只好放棄這次購(gòu)車(chē)計(jì)劃。一次偶然的機(jī)會(huì)他在網(wǎng)上找到一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司正在出售那款車(chē)，抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒(méi)想到，一個(gè)月后就拿到了車(chē)。
近年來(lái)消費(fèi)者在獲得購(gòu)車(chē)信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢(shì)。除了看報(bào)紙、雜志、電視上的汽車(chē)廣告和汽車(chē)新聞，越來(lái)越多的人走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)世界。調(diào)查表明：杭城有22.4%的購(gòu)車(chē)族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車(chē)網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兏粗鼐W(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車(chē)信息，購(gòu)車(chē)者足不出戶(hù)就可以了解到各大品牌車(chē)的最新動(dòng)態(tài)，一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費(fèi)者領(lǐng)略試坐感受、汽車(chē)構(gòu)造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡(luò)世界，甚至實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上購(gòu)車(chē)。
車(chē)主傾向5年換車(chē)。
幾年前，國(guó)產(chǎn)轎車(chē)市場(chǎng)還是洋品牌一手遮天，國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌比較少，一輛轎車(chē)的身價(jià)往往令人咋舌，許多人還抱著“一車(chē)終生制”的觀念。隨著國(guó)內(nèi)中低檔家用轎車(chē)的開(kāi)拓和發(fā)展壯大，越來(lái)越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，86%的人購(gòu)買(mǎi)的第一輛車(chē)價(jià)格低于15萬(wàn)元;另外，44.9%的車(chē)主表示平均5年會(huì)換一輛新車(chē)。特別是國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)新陳代謝加速，各家新款車(chē)層出不窮，售后服務(wù)的不斷完善加之低價(jià)位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，不僅讓普通工薪階層圓了購(gòu)車(chē)夢(mèng)，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗(yàn)不同駕駛感覺(jué)的人過(guò)足了車(chē)癮。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇5
一、備案情況概述
11月份武漢市商品房銷(xiāo)售備案套數(shù)為12945套，銷(xiāo)售備案面積為145.66萬(wàn)㎡，成交均價(jià)3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。
與上月相比，本月銷(xiāo)售備案套數(shù)增長(zhǎng)幅度很大，漲幅達(dá)到122%!比今年銷(xiāo)售狀況最好的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，主要有以下兩個(gè)方面的原因：一方面是自今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來(lái)，市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反應(yīng)，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放，由此導(dǎo)致了銷(xiāo)售量的劇增;另一方面，也是受?chē)?guó)家調(diào)控影響，導(dǎo)致往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，這也促進(jìn)了本月銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。此外，在十月末有數(shù)個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)，其銷(xiāo)售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也促進(jìn)了本月商品房銷(xiāo)售備案量的增長(zhǎng)。
房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi)，除8月份處于市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季最低谷之外，其他幾個(gè)月的銷(xiāo)售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平，即使往年市場(chǎng)反應(yīng)良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷(xiāo)售量也并沒(méi)有與其他月份拉開(kāi)差距。
單就本月銷(xiāo)售套數(shù)激增這一指標(biāo)來(lái)看，說(shuō)明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此說(shuō)明樓市今后走勢(shì)，究竟是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要今后的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)印證。
雖然商品房銷(xiāo)售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價(jià)格卻一直呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì)，本月成交價(jià)格漲幅不足1%。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另一方面也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。
二、銷(xiāo)售備案數(shù)據(jù)分析
1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)
本月銷(xiāo)售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒(méi)有新項(xiàng)目推出，銷(xiāo)售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷(xiāo)售的拉動(dòng)，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求。武昌區(qū)本月銷(xiāo)售備案套數(shù)位居第二，近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤(pán)較多，且市場(chǎng)反應(yīng)尚可，此外還有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤(pán)相對(duì)較多，且多集中在月末，因此雖然本月銷(xiāo)售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷(xiāo)售備案情況中將會(huì)有體現(xiàn)。
2.各建筑類(lèi)型備案數(shù)據(jù)
從銷(xiāo)售備案套數(shù)方面來(lái)說(shuō)，小高層和高層建筑類(lèi)型的銷(xiāo)售情況要好于其他建筑類(lèi)型。特別是高層建筑類(lèi)型，連續(xù)幾個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不斷增多，多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著國(guó)家全面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來(lái)越少。
3.不同面積段備案數(shù)據(jù)
從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120㎡以下的房型占總體銷(xiāo)售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占據(jù)主要地位。而隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價(jià)偏高，相對(duì)而言銷(xiāo)售存在難度，因此目前這部分房型主要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前動(dòng)工的住宅項(xiàng)目中，在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國(guó)家政策的落實(shí)到位和地方細(xì)則的出臺(tái)，120㎡以下所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。
4.不同戶(hù)型備案數(shù)據(jù)
本月銷(xiāo)售備案情況顯示占主要銷(xiāo)售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳依然占絕大部分比重，這說(shuō)明目前市場(chǎng)上的購(gòu)房需求還屬于合理正常化的階段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶(hù)的戶(hù)型的銷(xiāo)售量比較一般，而這也與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)是一致的。
5.不同檔次備案數(shù)據(jù)
根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡以下的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。
本月高檔項(xiàng)目銷(xiāo)售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷(xiāo)售，且取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，加上以往其他高端項(xiàng)目的銷(xiāo)售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數(shù)據(jù)有所上升。
占主要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目，2500元/㎡以下的項(xiàng)目一般都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而實(shí)際上，隨著房?jī)r(jià)的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/㎡以下的項(xiàng)目也是比較少了，主要集中在東西湖、后湖等板塊，可以說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷(xiāo)量顯示了大多數(shù)購(gòu)房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的項(xiàng)目一般處于中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn)，相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范圍內(nèi)。
6.區(qū)域成交價(jià)格分析
本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目，而且具有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價(jià)格近來(lái)上漲較快，超過(guò)了江漢區(qū)。而漢陽(yáng)區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲。
三、增量備案數(shù)據(jù)分析
1.各建筑類(lèi)型增量分析
本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷(xiāo)量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷(xiāo)量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程。
2.不同面積段新增量分析
從上圖可以看出本月各個(gè)面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項(xiàng)目中并沒(méi)有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)依然存在集中備案因素，導(dǎo)致各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷(xiāo)售量大于新增量，使得該面積段的存量下跌。
從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來(lái)看，前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有一定調(diào)整，主要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升。由于國(guó)家規(guī)定“90㎡以下戶(hù)型占總量70%”的硬性指標(biāo)，因此今后的結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。
3.各區(qū)域新增量分析
本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤(pán)的推出導(dǎo)致新增量大，而漢陽(yáng)、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出，但新增量依然小于銷(xiāo)售量，這反映出目前市場(chǎng)上仍然存在較大需求。
四、總結(jié)
本月備案情況無(wú)論是銷(xiāo)售套數(shù)還是銷(xiāo)售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷(xiāo)售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項(xiàng)目、開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目、銷(xiāo)售狀況等方面來(lái)看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊情況，市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才能反映出來(lái)，在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增可以理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的結(jié)果。
本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性，主要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量情況來(lái)看，有的區(qū)域持續(xù)大體量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷(xiāo)量，使得本月消化了部分存量。
同時(shí)，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，一方面帶來(lái)銷(xiāo)售壓力的同時(shí)，另一方面也使得市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。
由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來(lái)武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升，導(dǎo)致本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其他區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷(xiāo)售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而這些高端項(xiàng)目今后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇6
勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷(xiāo)售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的比率，這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源營(yíng)運(yùn)能力效率，是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng)，公平分配成果的基準(zhǔn)。對(duì)企業(yè)勞動(dòng)效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法，找出差異，分析造成差異的原因，對(duì)癥下藥，從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售量乘以計(jì)劃單價(jià)與產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率。這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況，也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)值，考核銷(xiāo)售量變化情況。通過(guò)分析產(chǎn)品銷(xiāo)售量計(jì)劃完成情況，可以促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃，有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)，減少產(chǎn)品庫(kù)存，增加企業(yè)盈利。
在實(shí)際工作中，我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)企業(yè)的收入情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)，能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入，做到心中有數(shù)，以便于合理安排下一步的工作。例如，某企業(yè)有500名員工，年產(chǎn)品收入凈額為8000000元，則該企業(yè)效率=8000000/500=16000元。也就是說(shuō)，該企業(yè)人均創(chuàng)收16000元。如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為1元，則該企業(yè)今年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元，增長(zhǎng)率為33.3%。因此，通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析，可以合理安排下一年的計(jì)劃，增加企業(yè)對(duì)收入的管理。
可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=全部實(shí)際產(chǎn)量x(上年實(shí)際平均單位成本-本年實(shí)際單位成本)=實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本-本年實(shí)際總成本
可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=成本實(shí)際降低額/全部的(實(shí)際產(chǎn)量x上年實(shí)際平均單位成本)
通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額，降低率指標(biāo)的分析，能夠找出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率，具體分析，為下一年的成本控制提供依據(jù)。
通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算，可以了解單位產(chǎn)品的材料成本，從而進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響。
三、利潤(rùn)評(píng)價(jià)
銷(xiāo)售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的比率。通過(guò)銷(xiāo)售利潤(rùn)率的計(jì)算，我們可以分析出利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的比重大小，利潤(rùn)越大，銷(xiāo)售利潤(rùn)率越高。同時(shí)也可以了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)成果的變化情況。
成本利潤(rùn)率是利潤(rùn)與成本的比率，該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn)出水平，即所得與所費(fèi)的比率。一般來(lái)說(shuō)，成本費(fèi)用越低，則企業(yè)盈利水平越高;反之，成本費(fèi)用越高，則企業(yè)盈利水平越低。影響成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)的因素有銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售稅金，銷(xiāo)售成本等。
產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成率是實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)與計(jì)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的比率。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成率的分析，可以考核產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，找出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況的因素。這些因素主要有:產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量，產(chǎn)品種類(lèi)構(gòu)成，產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售成本和稅金等。
利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最重要指標(biāo)。將企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較，可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和工作業(yè)績(jī)做出合理判斷，并且通過(guò)對(duì)利潤(rùn)率指標(biāo)與計(jì)劃偏差的各因素分析，有利于找到問(wèn)題的癥結(jié)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。
例如，某企業(yè)銷(xiāo)售收入為1000000元，銷(xiāo)售成本為800000元，利潤(rùn)為150000元，則該企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率=150000/1000000=15%，成本利潤(rùn)率=150000/800000=18.8%通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率的計(jì)算，可以分析出該企業(yè)收入，支出與利潤(rùn)的比例關(guān)系，為考核該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供了依據(jù)。
總之，我們通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要評(píng)價(jià)指標(biāo)的分析，可以找出影響指標(biāo)變動(dòng)的具體因素及影響程度，便于我們對(duì)一定時(shí)期企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行比較和判斷，分析企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，資金使用，成本計(jì)算和銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，揭示資金運(yùn)用的客觀規(guī)律性，挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力，促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)營(yíng)管理水平，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇7
從節(jié)前市場(chǎng)走訪反饋情況來(lái)看，高價(jià)位卷煙基本無(wú)人收購(gòu)，節(jié)后情況亦不容樂(lè)觀。一方面，提稅順價(jià)后高價(jià)位卷煙利潤(rùn)縮小，再加上市場(chǎng)零售價(jià)難以統(tǒng)一，使得客戶(hù)經(jīng)營(yíng)高價(jià)卷煙的總體利潤(rùn)縮小。另一方面，自營(yíng)店會(huì)員價(jià)的出臺(tái)使得市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)，逐步形成惡性循環(huán)，完全違背了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位卷煙之前“物以稀為貴”的心理，市場(chǎng)行情一路下跌。
從春節(jié)市場(chǎng)走訪情況來(lái)看，市場(chǎng)需求不旺，城區(qū)幾個(gè)銷(xiāo)售大戶(hù)均表示“煙走不動(dòng)，價(jià)格也上不去”。目前大部分客戶(hù)常銷(xiāo)卷煙的庫(kù)存處于較為飽和的狀態(tài)。高庫(kù)存勢(shì)必帶來(lái)低價(jià)格，部分常銷(xiāo)卷煙市場(chǎng)價(jià)大致如下：利群（軟紅長(zhǎng)嘴）195元/條，中華（硬）390元/條，中華（軟）590元/條，利群（休閑）725元/條，利群（軟長(zhǎng)嘴）330元/條。利群（軟長(zhǎng)嘴）是我們一直宣傳貨源緊張，客戶(hù)具有惜售心理。而其余卷煙，不少客戶(hù)表示只要有人“出錢(qián)”（比批發(fā)價(jià)高一些）就出售，這樣可以回籠資金。
卷煙的提稅順價(jià)很大程度上由零售客戶(hù)在買(mǎi)單，零售價(jià)格普遍不到位，再加上元春市場(chǎng)貨源供應(yīng)充足，市場(chǎng)價(jià)格一路下滑，當(dāng)市場(chǎng)沒(méi)有差價(jià)，沒(méi)有緊俏卷煙，零售客戶(hù)也就失去了經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。不少客戶(hù)存在一定的“庫(kù)存恐慌”心理，不斷詢(xún)問(wèn)客戶(hù)經(jīng)理后期貨源供應(yīng)情況。
1、客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)遭遇全面“滑鐵盧”
客戶(hù)葉某曾反映，“前兩年我1月份訂的煙就是1條不賣(mài)，全部給人收購(gòu)也有1萬(wàn)多的純利潤(rùn)，今年全部自己賣(mài)也掙不到這么多?！币?0xx年為例，中華（軟）、中華（硬）、利群（休閑）、白沙（和天下）全部有人出價(jià)收購(gòu)，而今年幾乎無(wú)人問(wèn)津。再加上其它常銷(xiāo)卷煙，如利群（軟紅長(zhǎng)嘴）、紅雙喜（硬）貨源也很充足，客戶(hù)根本不存在惜售心理，基本上以薄利多銷(xiāo)為主。
從近期的訂單情況來(lái)看，目前零售客戶(hù)訂購(gòu)卷煙品牌規(guī)格數(shù)基本在10個(gè)以?xún)?nèi)，不少客戶(hù)甚至在5個(gè)以?xún)?nèi)。而具體的品牌則以利群（軟長(zhǎng)嘴）、利群（軟紅長(zhǎng)嘴）和紅雙喜（硬）為主。從市場(chǎng)走訪了解到的情況可知，出現(xiàn)這種情況的主要原因在于：一是客戶(hù)普遍庫(kù)存很高，但動(dòng)銷(xiāo)緩慢，不少客戶(hù)反映已無(wú)資金訂煙；二是即便有資金的客戶(hù)看到這種形勢(shì)也不敢過(guò)多訂購(gòu)卷煙，就如客戶(hù)而言，大家手里都這么多貨，價(jià)格短時(shí)間內(nèi)肯定起不來(lái)，資金壓在那里不合算，還不如年前多拿些其它物品；三是客戶(hù)在資金有限的情況下肯定把錢(qián)投在平日暢銷(xiāo)的品牌上，導(dǎo)致其它卷煙更無(wú)人訂購(gòu)。
筆者近日在客戶(hù)店中和幾個(gè)消費(fèi)者閑聊，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題：一是消費(fèi)者認(rèn)為卷煙價(jià)格很透明，而且差價(jià)不大，不存在備貨心理，用到再買(mǎi)也無(wú)所謂；二是一些消費(fèi)者認(rèn)為如今高價(jià)位卷煙數(shù)量很多，哪里都買(mǎi)得到，根本不存在“稀奇”效應(yīng)，再加上現(xiàn)在人的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，過(guò)年過(guò)節(jié)還不如用茶油，土豬肉等送禮，既顯健康又顯珍貴。
（1）營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)跟不上營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的變化。充分的表現(xiàn)為當(dāng)前我們依然處于一種“要客戶(hù)如何”的行政命令式做法。譬如以當(dāng)前的數(shù)采客戶(hù)為例，我們老是停留在要求客戶(hù)盤(pán)庫(kù)的“被動(dòng)”狀態(tài)下，而沒(méi)有去想如何更新系統(tǒng)，豐富系統(tǒng)查詢(xún)內(nèi)容，簡(jiǎn)化系統(tǒng)操作步驟，讓盤(pán)庫(kù)變輕松。
（2）營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍跟不上營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的變化。當(dāng)前，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍普遍存在“庸懶散”的現(xiàn)象，客戶(hù)拜訪“走馬觀花”、客戶(hù)服務(wù)“蜻蜓點(diǎn)水”，很難真正沉下心來(lái)與客戶(hù)面對(duì)面的交流。
（3）新品上市前期調(diào)研不足，品牌培育方式過(guò)于單一。近幾年的新品培活率很低，筆者認(rèn)為關(guān)鍵在于水土不服，歸根結(jié)底在于前期調(diào)研過(guò)于倉(cāng)促和簡(jiǎn)單。受新《廣告法》的制約，品牌培育越來(lái)越“縮手縮腳”，而且在實(shí)際操作過(guò)程中，往往只注重鋪貨上柜，不注重后期銷(xiāo)售；只注重品牌狀態(tài)，不注重品牌成長(zhǎng)；只注重考核品牌，不注重市場(chǎng)需求。
一是局長(zhǎng)（經(jīng)理）親自帶隊(duì)，與業(yè)務(wù)副經(jīng)理、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)一同到西屏城區(qū)、古市鎮(zhèn)進(jìn)行走訪調(diào)研。在走訪過(guò)程中，調(diào)研組成員與零售戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面交流，細(xì)致了解零售戶(hù)近期進(jìn)購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存及市場(chǎng)價(jià)格情況，并單獨(dú)就“去庫(kù)存、回資金、再訂購(gòu)”問(wèn)題與零售客戶(hù)進(jìn)行了深入交流，引導(dǎo)零售客戶(hù)“有價(jià)便售”，切勿惜售，讓客戶(hù)全面了解今年以來(lái)的貨源供應(yīng)形勢(shì)，確保資金回籠。二是按照市局（公司）的統(tǒng)一部署組織客戶(hù)經(jīng)理對(duì)全縣樣本零售客戶(hù)進(jìn)行實(shí)盤(pán)，了解客戶(hù)的動(dòng)銷(xiāo)情況，進(jìn)一步提高零售終端庫(kù)存管理和價(jià)格信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為下一步制定卷煙銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略提供參考依據(jù)。
當(dāng)前社會(huì)庫(kù)存居高不下，市場(chǎng)價(jià)格普遍疲軟，零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心不振，卷煙消費(fèi)市場(chǎng)活力不足。那么，如何“去庫(kù)存”，筆者認(rèn)為可以從以下三方面努力：
（1）知己知彼百戰(zhàn)不殆。發(fā)動(dòng)“全員盤(pán)庫(kù)”，抽調(diào)辦公室、專(zhuān)賣(mài)一些業(yè)務(wù)骨干分子參與盤(pán)庫(kù)，每2人一組，對(duì)全縣20進(jìn)貨量排名前20%的客戶(hù)進(jìn)行部分品牌規(guī)格的實(shí)盤(pán)工作。（具體品牌規(guī)格如下：白沙（和天下）、白沙（精品二代）、紅梅（軟黃）、紅雙喜（硬）、芙蓉王（硬）、紅塔山（軟經(jīng)典）、紅塔山（硬經(jīng)典100）、利群（老版）、利群（軟紅長(zhǎng)嘴）、利群（長(zhǎng)嘴）、利群（軟長(zhǎng)嘴）、利群（休閑）、七匹狼（豪運(yùn)）、雄獅（紅老版）、雄獅（紅）、雄獅（硬）、云煙（紫）、云煙（軟紫）、中華（軟）、中華（硬），時(shí)間一般控制在2天內(nèi)）對(duì)社會(huì)庫(kù)存高，動(dòng)銷(xiāo)緩慢的品牌規(guī)格要從緊投放，對(duì)社會(huì)庫(kù)存不高、動(dòng)銷(xiāo)尚可的品牌規(guī)格可適度加大投放量。
（2）注重調(diào)研收集資料?！皼](méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，做好市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)。面向卷煙消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。一要科學(xué)合理的設(shè)置調(diào)研問(wèn)卷；二要根據(jù)消費(fèi)卷煙檔次和消費(fèi)區(qū)域的不同合理的劃分消費(fèi)者的比例。譬如以調(diào)查1000個(gè)消費(fèi)者為例，城區(qū)占40%，農(nóng)村占60%。三要做好調(diào)研的監(jiān)督考核工作，避免調(diào)研流于形式，導(dǎo)致數(shù)據(jù)嚴(yán)重失真。
（3）雙管齊下全面推進(jìn)。一方面要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，切實(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)能力。可邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的資深培訓(xùn)師就營(yíng)銷(xiāo)人員如何分析客戶(hù)訂單、縱向?qū)Ρ瓤蛻?hù)訂貨量、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)商圈、消費(fèi)群體等變化，從而提升營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)能力，更好的為客戶(hù)服務(wù)。另一方面通過(guò)客戶(hù)培訓(xùn)使客戶(hù)掌握推薦卷煙、滯銷(xiāo)煙等方式方法以及如何與消費(fèi)者溝通，使其成為忠實(shí)顧客。
（一）如何拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求“顆粒歸倉(cāng)”
當(dāng)前煙民數(shù)量逐步減少和成年人口吸煙率持續(xù)下降已是大勢(shì)所趨。在銷(xiāo)量、稅利“雙拐點(diǎn)”的現(xiàn)實(shí)面前，如何積極拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求“顆粒歸倉(cāng)”，筆者認(rèn)為可從以下兩方面著手：
一是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)零售客戶(hù)，借以拓展市場(chǎng)。相比國(guó)外和我國(guó)的北方，我們這邊女性的吸煙率不高，很有潛力可挖。當(dāng)前適合女性的細(xì)支煙品牌眾多，我們完全可以通過(guò)客戶(hù)培訓(xùn)的模式以及在各大娛樂(lè)場(chǎng)所發(fā)放細(xì)支品吸煙的方式拓展女性煙民市場(chǎng)。
二是合理安排品牌供應(yīng)。“客戶(hù)需要什么給什么，消費(fèi)者抽什么給什么”，積極投放適合消費(fèi)者所需要的，符合他們實(shí)際需求的卷煙品牌，才能激發(fā)煙民濃厚興趣，才能滿(mǎn)足消費(fèi)的欲望，也才能更好的保障零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)卷煙的積極性。
xx年卷煙銷(xiāo)售遭遇史上最冷寒潮，市場(chǎng)狀態(tài)低迷，品牌集體縮水，零售戶(hù)信心下滑，在實(shí)現(xiàn)今年“保量增稅”的總體目標(biāo)方面，筆者認(rèn)為，縣局（分公司）應(yīng)該從以下方面突破。
面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，縣局（分公司）要以“細(xì)、嚴(yán)、恒”的工作態(tài)度，抓好細(xì)節(jié)，打好基礎(chǔ)。一是突出目標(biāo)引領(lǐng)，強(qiáng)化過(guò)程控制。營(yíng)銷(xiāo)人員要牢牢把握“保量增稅”的目標(biāo)，時(shí)時(shí)關(guān)注片區(qū)客戶(hù)、市場(chǎng)、品牌情況，切實(shí)做到“四清四明”。二是突出“三率”監(jiān)控，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。通過(guò)對(duì)訂單成功率、新品上柜率、客戶(hù)走訪到位率的考核使客戶(hù)訂貨有保障、品牌培育有目標(biāo)、基礎(chǔ)工作有評(píng)價(jià)。三是優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化客戶(hù)服務(wù)。當(dāng)前我縣存在營(yíng)銷(xiāo)人員服務(wù)客戶(hù)數(shù)量和工作量不均等問(wèn)題，為此市場(chǎng)部應(yīng)根據(jù)服務(wù)區(qū)域、服務(wù)客戶(hù)類(lèi)別、服務(wù)強(qiáng)度等要素重新劃分營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，為市場(chǎng)部適應(yīng)市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。
按照突出市場(chǎng)導(dǎo)向、突出市場(chǎng)占有、突出市場(chǎng)凈化的要求，縣局（分公司）應(yīng)深化專(zhuān)銷(xiāo)互動(dòng)，加強(qiáng)考核激勵(lì)，努力提高銷(xiāo)量增長(zhǎng)率與市場(chǎng)凈化率。一是實(shí)行“專(zhuān)銷(xiāo)互動(dòng)”連帶考核。實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理“銷(xiāo)量完成率”和專(zhuān)賣(mài)管理員“市場(chǎng)凈化率”連帶考核制度，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)監(jiān)管與卷煙銷(xiāo)售的無(wú)縫對(duì)接，進(jìn)一步深化專(zhuān)銷(xiāo)互動(dòng)，提高市場(chǎng)控制力。二是強(qiáng)化督察考評(píng)與營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)。根據(jù)《全省客戶(hù)經(jīng)理工作績(jī)效考核評(píng)價(jià)辦法》，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)或書(shū)面作答、零售終端實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)核查、信息系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)查詢(xún)等方式對(duì)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行全面考核，并根據(jù)考核結(jié)果區(qū)分出優(yōu)劣。三是提升隊(duì)伍素質(zhì)。在市場(chǎng)部開(kāi)展“我為保量增稅做什么”的討論活動(dòng)，客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)自身服務(wù)區(qū)域的市場(chǎng)狀況、客戶(hù)特征、銷(xiāo)量進(jìn)度，提交一份《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》，并針對(duì)片區(qū)存在的問(wèn)題提出合理化的銷(xiāo)售建議。
對(duì)行業(yè)而言，現(xiàn)代終端就是我們的觸角。我們應(yīng)一如既往的做好現(xiàn)代終端的維護(hù)工作，包括明碼標(biāo)價(jià)、店堂整潔度、物品擺放有序度、數(shù)采準(zhǔn)確率等。通過(guò)開(kāi)展客戶(hù)經(jīng)理每月一天“駐店式”服務(wù)來(lái)觀察客戶(hù)的銷(xiāo)售情況、周邊銷(xiāo)售環(huán)境以及通過(guò)體會(huì)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的不易從而更好的進(jìn)行換位思考。通過(guò)教客戶(hù)如何借助“掃碼贏積分”、“購(gòu)買(mǎi)贏話(huà)費(fèi)”等特色活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售，讓客戶(hù)著實(shí)感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的契機(jī)，引起了客戶(hù)的濃厚興趣，有效促進(jìn)新品培育，提升客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)水平和能力。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇8
目錄：
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區(qū)域市場(chǎng)分析
3.1區(qū)域熱賣(mài)品牌
3.2區(qū)域市場(chǎng)分析
3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、 行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷(xiāo)商 則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶 里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依 然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天 熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下， 其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。
毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?，如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖?BR> 乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤(rùn)不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5 月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳 品，是一種含乳飲料。
3、 區(qū)域市場(chǎng)分析：
3.1 區(qū)域熱賣(mài)品牌情況
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）
華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）
西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）
東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）
以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出，由此可見(jiàn)可口可樂(lè)多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不 過(guò)，另一巨頭百事可樂(lè)表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂(lè)在銷(xiāo)售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造 成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。
果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì)，也說(shuō)明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。
在各類(lèi)茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類(lèi)飲料排行榜中居于首位，一方面說(shuō)明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏 愛(ài)，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說(shuō)明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇9
隨著生活水平的提高，人們對(duì)手表的需求已不僅僅限于計(jì)時(shí)的需要，而是集計(jì)時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值身份于一體。近幾年，中國(guó)的手表年銷(xiāo)量到達(dá)5，000萬(wàn)至萬(wàn)6，000萬(wàn)只水平。但是，中國(guó)目前平均每年每百人購(gòu)買(mǎi)5只手表的消費(fèi)水平較發(fā)達(dá)國(guó)家平均每百人年消費(fèi)23只或較一般發(fā)展中國(guó)家每百人年消費(fèi)12只的水平仍相距甚遠(yuǎn)，因此應(yīng)當(dāng)還有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ袊?guó)的手表市場(chǎng)可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌。隨著人們?cè)絹?lái)越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢(qián)購(gòu)買(mǎi)防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進(jìn)口表銷(xiāo)售呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中的國(guó)內(nèi)著名品牌也深受消費(fèi)者歡迎。而低檔手表如國(guó)產(chǎn)電子表的銷(xiāo)售比較穩(wěn)定，由于價(jià)廉物美，受到學(xué)生以及低收入者的青睞。由于不同消費(fèi)群的消費(fèi)水平和觀念不同，手表消費(fèi)已逐步演變成多層的消費(fèi)需求特色，工薪階層對(duì)手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中，從幾十元到二百多元是他們理解的價(jià)格，更新的欲望并不強(qiáng)烈，國(guó)產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購(gòu)的目標(biāo)。白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場(chǎng)合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。真正富
裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。
1-11月，鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn)，首次回到10%以?xún)?nèi)。1-11月，鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)上一輪鐘表市場(chǎng)景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國(guó)鐘表需求正開(kāi)始爆發(fā)，這可能意味著中國(guó)鐘表市場(chǎng)迎來(lái)新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長(zhǎng)周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它必須會(huì)有具體的承載物，中國(guó)高收入居民對(duì)小件可選消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)潛力，目前已到達(dá)1.8萬(wàn)元階段，剛好突破入門(mén)級(jí)名表的價(jià)格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級(jí)的承載物。
從市場(chǎng)上的實(shí)際銷(xiāo)售狀況來(lái)看，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷(xiāo)量比重。而價(jià)位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率都在上升，說(shuō)明越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)中高檔價(jià)位的手表。中國(guó)手表消費(fèi)的市場(chǎng)容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場(chǎng)份額大約在70億-100億元。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。
中國(guó)手表市場(chǎng)容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會(huì)上獲悉，目前中國(guó)已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶(hù)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于瑞士高端手表需求在不斷增加。
近年，中國(guó)手表市場(chǎng)持續(xù)升溫，其中高檔手表市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí)，隨著中國(guó)高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對(duì)整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。
目前，市場(chǎng)上出售的手表類(lèi)型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動(dòng)型手表。
上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場(chǎng)合時(shí)佩戴，在工余時(shí)也會(huì)佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中，這類(lèi)型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。
休閑時(shí)款手表：款式設(shè)計(jì)時(shí)尚，跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時(shí)佩戴，但也會(huì)配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。
對(duì)于我國(guó)鐘表業(yè)來(lái)講，行業(yè)危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)多年，這與整個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是分不開(kāi)的，因?yàn)殓姳韱渭兊挠?jì)時(shí)功能已經(jīng)弱化。國(guó)內(nèi)鐘表的出路在高端，對(duì)于鐘表企業(yè)來(lái)講必須要攻占高端，鎖定終端。只有這樣才能改變國(guó)內(nèi)鐘表業(yè)量大價(jià)小的現(xiàn)狀。近十多年來(lái)，我們鐘表業(yè)主要以外貿(mào)為導(dǎo)向，拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)總量，成了世界最大的鐘表生產(chǎn)基地。20全球金融危機(jī)的爆發(fā)，擊垮了不少靠出口求發(fā)展的鐘表企業(yè)。目前，鐘表行業(yè)的發(fā)展正由外貿(mào)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向立足國(guó)內(nèi)拓展內(nèi)銷(xiāo)。鐘表業(yè)面臨的戰(zhàn)略主題是怎樣利用金融危機(jī)的這個(gè)機(jī)會(huì)，去推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，這將改變鐘表業(yè)多年來(lái)堅(jiān)持的一些發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念和合作模式。僅僅擁有高端產(chǎn)品是不夠的，同時(shí)還務(wù)必具有自己健全的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，那些成功企業(yè)加大了市場(chǎng)的拓展力度，提出打造自主品牌旗艦店的經(jīng)營(yíng)思路。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們選取信譽(yù)好、條件優(yōu)、業(yè)績(jī)佳的經(jīng)銷(xiāo)商作為長(zhǎng)期合作伙伴，在銷(xiāo)售政策、供貨保障、產(chǎn)品促銷(xiāo)上給予優(yōu)先支持。對(duì)于信譽(yù)一般、業(yè)績(jī)平平的經(jīng)銷(xiāo)商予以調(diào)整，逐步向地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商(專(zhuān)賣(mài)店)的形式過(guò)渡，構(gòu)成規(guī)范、合理的市場(chǎng)布局。此外，為消費(fèi)者帶給優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，將市場(chǎng)與售后雙管齊下，建立起了完
善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹(shù)立國(guó)際品牌、布局國(guó)際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。
尚普咨詢(xún)撰寫(xiě)的《中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境，以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷(xiāo)狀況，進(jìn)出口狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢(xún)研究報(bào)告包含多個(gè)系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及預(yù)測(cè)系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)系列、產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研系列、投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國(guó)手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測(cè)帶給了強(qiáng)大的決策支持。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇10
我國(guó)是服裝生產(chǎn)大國(guó)，也是服裝出口和消費(fèi)大國(guó)，服裝產(chǎn)業(yè)在我國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了重要的地位。服裝行業(yè)不同于其他，時(shí)效性極強(qiáng)，現(xiàn)已表現(xiàn)為“多品種、少批量、高品質(zhì)、快交貨”的特點(diǎn)。要求服裝企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售過(guò)程務(wù)必具備高度自動(dòng)化和快速反應(yīng)的潛力，而電子商務(wù)適合時(shí)宜地為整個(gè)服裝行業(yè)帶給了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。
縱觀我國(guó)服裝電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展史，在經(jīng)歷了孕育期、起步期、發(fā)展期、成熟期、爆發(fā)期后，現(xiàn)已逐步跨入穩(wěn)定期。
(1)孕育期:1994年-，服裝電子商務(wù)模式主要以B2B為主，誕生了諸如中國(guó)服裝網(wǎng)這樣的行業(yè)領(lǐng)先平臺(tái)。
(2)起步期:20-，在非典爆發(fā)、淘寶網(wǎng)廣告效應(yīng)的影響下，奠定了堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)基礎(chǔ)，服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品成了網(wǎng)絡(luò)熱購(gòu)的產(chǎn)品之一，C2C電子商務(wù)得到了發(fā)展。
(3)發(fā)展期:20-，傳統(tǒng)服裝零售與電子商務(wù)相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了B2C直銷(xiāo)的電子商務(wù)模式，引起了資本市場(chǎng)的關(guān)注和認(rèn)同，服裝電子商務(wù)由此進(jìn)入發(fā)展期。
(4)成熟期:20-，凡客誠(chéng)品、若緹詩(shī)、歐莎、裂帛、七格、斯波帝卡、瑪薩瑪索、零男號(hào)、夢(mèng)芭莎、螃蟹秘密和蘭繆等網(wǎng)絡(luò)服裝品牌大規(guī)模增加。服裝服飾類(lèi)商品成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的第一大銷(xiāo)售商品。我國(guó)服裝電子商務(wù)由此步入了成熟期，構(gòu)成了“百花齊放”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
(5)爆發(fā)期:20-，李寧、紅豆、森馬、以純、GXG等為代表的一大批傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛拓展“線(xiàn)上渠道”，服裝電商進(jìn)入爆發(fā)期。
(6)穩(wěn)定期:20以來(lái)，服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)較大比例的平穩(wěn)增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)持續(xù)放緩的趨勢(shì)，服裝電商銷(xiāo)售渠道拓展為C2C、B2C、O2O、虛擬試衣間等新模式、新技術(shù)相結(jié)合，移動(dòng)端銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅猛，內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化并持續(xù)了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4349億元，同比年的3050億元增長(zhǎng)了42.6%，占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的23.1%。20服裝行業(yè)網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)21.7%，較2012年增長(zhǎng)5.8%。，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模到達(dá)6153億元，同比增長(zhǎng)41.5%，占全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的22.1%。
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，年，我國(guó)服裝類(lèi)居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲2.4%，增速較2012年回落0.9%。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售單價(jià)同比上漲2.9%，漲幅較2012年下滑7.1%。全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售單價(jià)各月漲幅均為近三年來(lái)的最低，甚至個(gè)別月份還出現(xiàn)了下降。這與零售企業(yè)在促銷(xiāo)方面的力度之大、頻率之密有很大關(guān)系。另外，2013年限額以上企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額同比增長(zhǎng)1.5%，增速較年和2012年分別低了13.6個(gè)和6.2個(gè)百分點(diǎn)是年以來(lái)的最低。無(wú)疑，服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售增速相比往年并沒(méi)有明顯加快，反而呈現(xiàn)出三年持續(xù)放緩的態(tài)勢(shì)，增速放緩之下，服裝價(jià)格漲幅也明顯收窄。
20，CheilOpenTide(COT)依靠自身組建的覆蓋全國(guó)30多個(gè)大中城市的市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝的狀況進(jìn)行了一次問(wèn)卷調(diào)查，除了一線(xiàn)二線(xiàn)大城市之外調(diào)查還選取了部分三四線(xiàn)中小城市，共抽查了360個(gè)樣本。被調(diào)查者具備三年及以上在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝、最近半年每月兩次以上透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝的經(jīng)歷。綜合分析調(diào)查結(jié)果，CheilOpenTide的趙香淑認(rèn)為消費(fèi)者透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品與兩年前相比表現(xiàn)出一些新的變化特征，能夠用四個(gè)更來(lái)概括，即更多、更深、更高和更廣。
更多是指網(wǎng)購(gòu)服裝的消費(fèi)人群的年齡段更多，消費(fèi)的頻次和金額更多。從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)人群兩年前以20到29歲年齡段為主要購(gòu)買(mǎi)人群，而此刻已經(jīng)擴(kuò)展到了30到40歲年齡層及40歲以上的人群。以購(gòu)買(mǎi)的頻次和金額來(lái)評(píng)判，其中30到40歲年齡層的消費(fèi)者為主力購(gòu)買(mǎi)人群。同時(shí)各年齡段消費(fèi)人群在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的頻次和金額與兩年前相比都有不同程度的增加。
更深是指服裝線(xiàn)上銷(xiāo)售的渠道下沉得更深，已經(jīng)滲透到了三四線(xiàn)城市。與兩年前相比，三線(xiàn)和四線(xiàn)城市網(wǎng)購(gòu)服裝的消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。調(diào)查顯示三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的消費(fèi)者從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的頻次明顯增加的比例均高于一線(xiàn)和二線(xiàn)城市;在購(gòu)買(mǎi)金額上三線(xiàn)城市較兩年前明顯增加的比例也比一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的消費(fèi)者更高。更高是指消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的品牌和品質(zhì)的關(guān)注更高，網(wǎng)購(gòu)服裝從關(guān)注性?xún)r(jià)比逐漸向關(guān)注高品質(zhì)轉(zhuǎn)變。應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的更高要求，網(wǎng)購(gòu)服裝渠道類(lèi)型由過(guò)去個(gè)人對(duì)個(gè)人的C2C為中心(例如淘寶)逐漸轉(zhuǎn)移為以B2C市場(chǎng)(例如天貓)為中心，從鵬泰研究中心的調(diào)查項(xiàng)目“與兩年前相比消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝更愿意選取的網(wǎng)站”的結(jié)果分析也能夠印證這一轉(zhuǎn)變。
更廣是指消費(fèi)者透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的服裝品類(lèi)與兩年前相比更廣。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的服裝的品類(lèi)較為分散，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)上裝、下裝、內(nèi)衣和鞋襪配飾等幾乎所有品類(lèi)。相對(duì)而言T恤、外套、休閑褲和鞋的購(gòu)買(mǎi)比例最高。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，透過(guò)網(wǎng)上渠道購(gòu)買(mǎi)服裝的人群的年齡范圍比兩年前更廣，與之前主要購(gòu)買(mǎi)年齡層為20-29歲人群相比，31-40歲年齡層及40歲以上人群近兩年來(lái)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝服飾的頻次和金額均不同程度增加，并且比20歲以下人群和21到30歲年齡段人群的增加更為顯著。所有被調(diào)查人群中70%左右透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝的頻次和金額都有較大變化，并且95%以上購(gòu)買(mǎi)頻次和購(gòu)買(mǎi)金額都增加。
當(dāng)被問(wèn)及對(duì)未來(lái)網(wǎng)購(gòu)服裝金額的決定時(shí)，30-40歲的被調(diào)查者中有91.4%的人表示總金額會(huì)越來(lái)越高。40歲以上的被調(diào)查者中有77.8%的人認(rèn)為其花費(fèi)在網(wǎng)購(gòu)服裝上的總金額會(huì)越來(lái)越高。
調(diào)查顯示31-40歲的消費(fèi)者發(fā)展為服裝網(wǎng)購(gòu)的主力人群。從服裝網(wǎng)購(gòu)的月均購(gòu)買(mǎi)頻次來(lái)看31到40歲年齡段的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次最高，每月平均購(gòu)買(mǎi)10次以上的占13.2%，5到10次的占34.7%。從服裝網(wǎng)購(gòu)的月均消費(fèi)金額來(lái)看31到40歲和21到30歲這兩個(gè)年齡段的被訪者月均消費(fèi)金額較高。而在“網(wǎng)購(gòu)服裝品均單價(jià)”這個(gè)調(diào)查項(xiàng)目上，所有被調(diào)查者網(wǎng)購(gòu)服裝的平均單價(jià)為253元，其中31-40歲年齡段的平均單價(jià)最高，達(dá)283元。40歲以上人群的平均單價(jià)為250元，21-30歲年齡段人群的平均單價(jià)為238元，20歲以下人群的平均單價(jià)最低，為173元。
調(diào)研結(jié)果顯示，與兩年前相比三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的網(wǎng)購(gòu)服裝消費(fèi)增長(zhǎng)明顯。從消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝頻次來(lái)看，三線(xiàn)和四線(xiàn)城市明顯增加的比例分別到達(dá)85.5%和85.1%，均高于一線(xiàn)和二線(xiàn)城市;從網(wǎng)購(gòu)服裝的金額來(lái)看，三線(xiàn)城市較兩年前明顯增加的比例也較一線(xiàn)和二線(xiàn)城市消費(fèi)者有更顯著的提高。
(三)服裝網(wǎng)購(gòu)從只關(guān)注性?xún)r(jià)比向更關(guān)注質(zhì)量和品牌轉(zhuǎn)化，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)渠道也更多選取B2C平臺(tái)。
調(diào)查顯示，在透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，消費(fèi)者在產(chǎn)品選取的思考因素上，不再僅僅是價(jià)格(71.4%)，更多關(guān)注的是質(zhì)量(85.6%)和產(chǎn)品的款式(72.2%)，對(duì)服裝品牌的關(guān)注也高達(dá)65%。另外由于網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)法直接接觸產(chǎn)品，商家信譽(yù)和買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和評(píng)論因素也很重要。
在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)渠道的選取上，消費(fèi)者更愿意選取B2C平臺(tái)。與兩年前比，67%的消費(fèi)者此刻更愿意在天貓購(gòu)買(mǎi)服裝，39%的消費(fèi)者更愿意在品牌官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)服裝，更愿意在京東商城和唯品會(huì)等B2C購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)服裝的分別是37.8%和34.1%;從最近一年實(shí)際消費(fèi)看，透過(guò)天貓品牌官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)服裝的比例最高，到達(dá)84.2%。
調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝的品類(lèi)相當(dāng)廣泛，T恤、外套、休閑褲、鞋、襯衣、羽絨服、牛仔褲、休閑褲、內(nèi)衣、毛衣、圍巾配飾等等品類(lèi)十分齊全。相對(duì)而言T恤、外套、休閑褲和鞋購(gòu)買(mǎi)比例較高。分年齡段來(lái)看，不同年齡別消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)集中度不明顯。相對(duì)而言40歲以上消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)外套、休閑褲和襯衣的比例略高，20歲以下的年輕人購(gòu)買(mǎi)鞋類(lèi)的比例略高。
從不同級(jí)別城市的角度來(lái)看，無(wú)論從過(guò)去半年網(wǎng)購(gòu)服裝主要類(lèi)別，還是與兩年前比，三線(xiàn)和四線(xiàn)城市的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚(SPA)潮流服裝、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外裝和普通休閑服裝的比例均高于一線(xiàn)和二線(xiàn)城市的消費(fèi)者，能夠看出網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)逐步向以SPA為中心的，想購(gòu)買(mǎi)相關(guān)品牌，但所在區(qū)域沒(méi)有實(shí)體銷(xiāo)售渠道的中小城市擴(kuò)大。
目前，我國(guó)男裝行業(yè)整體上處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，預(yù)計(jì)未來(lái)3到5年，男裝市場(chǎng)容量將不斷擴(kuò)大，行業(yè)增速持續(xù)在10%~15%左右。同時(shí)，行業(yè)集中度依然很低，市場(chǎng)格局不穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)鏈的整合、商業(yè)模式的創(chuàng)新將會(huì)推動(dòng)男裝行業(yè)向高集中度的方向發(fā)展，并造就優(yōu)勢(shì)的自主品牌。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，多家披露2013年業(yè)績(jī)快報(bào)或年報(bào)的男裝上市公司去年業(yè)績(jī)均現(xiàn)下滑，其中同比下跌幅度最大的竟然超過(guò)八成。今年以來(lái)，整個(gè)零售市場(chǎng)仍舊疲軟，消費(fèi)者消費(fèi)意愿未見(jiàn)明顯復(fù)蘇。據(jù)百家零售今年1-2月的數(shù)據(jù)顯示，服裝零售量累計(jì)下滑5.3%，增速較上年同期回落7.3個(gè)百分點(diǎn)。
從男裝行業(yè)分析報(bào)告了解到，國(guó)內(nèi)男裝企業(yè)的發(fā)展與早前爆出存貨危機(jī)的運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)相似，主要依靠的路徑除了開(kāi)店還是開(kāi)店。不同的是，運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)比男裝企業(yè)更早一步實(shí)施開(kāi)店擴(kuò)張的戰(zhàn)略，增長(zhǎng)的泡沫也更早破滅。
男裝行業(yè)的現(xiàn)狀需要多長(zhǎng)時(shí)間才能復(fù)原有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)相比，男裝企業(yè)的門(mén)店數(shù)量、存貨規(guī)模要小得多，調(diào)整起來(lái)相對(duì)容易。但是清庫(kù)存不利的因素也有，男裝的單價(jià)較高，即便打折，售價(jià)還是不低，這會(huì)影響存貨的清理速度。
對(duì)于男裝企業(yè)業(yè)績(jī)淪陷，男裝企業(yè)給出的解釋也大體一致:市場(chǎng)仍未回暖。庫(kù)存依舊是拖累凈利表現(xiàn)的硬傷，促銷(xiāo)增加、人工成本上漲等因素，導(dǎo)致毛利率下降。此外，應(yīng)對(duì)電商、國(guó)際高端品牌等沖擊，企業(yè)們紛紛在門(mén)店、定位等方面尋求轉(zhuǎn)型，但同時(shí)也推高了相關(guān)成本。
業(yè)界分析認(rèn)為，與款式更新迅速的女裝相比，男裝在設(shè)計(jì)上相對(duì)簡(jiǎn)單，各品牌間差異化較小，前期眾多男裝企業(yè)涌入，展開(kāi)粗放式擴(kuò)張。截至目前，尚無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)出現(xiàn)，這種同質(zhì)化在行業(yè)急速下行時(shí)加劇了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而挫傷了企業(yè)利潤(rùn)。
業(yè)內(nèi)人士馬崗指出，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，服裝企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從一個(gè)點(diǎn)延伸到一個(gè)面。最開(kāi)始可能是誰(shuí)的廣告打得響誰(shuí)就成功，第二個(gè)階段過(guò)渡到誰(shuí)的店鋪多誰(shuí)就成功，此刻是考量企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力，包括產(chǎn)品、渠道、品牌優(yōu)勢(shì)、商業(yè)模式、內(nèi)部管理等多方面，是一個(gè)面的競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2013-中國(guó)男裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，目前，國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)整體上處于完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，市場(chǎng)上各類(lèi)品牌繁多。多數(shù)國(guó)外一線(xiàn)品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外二三線(xiàn)商業(yè)品牌更是以大型自有品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外男裝品牌競(jìng)爭(zhēng)主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開(kāi)。同時(shí)，休閑正裝的興起造成西裝行業(yè)近期發(fā)展遲緩。
隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活的影響越來(lái)越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，等于把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了顧客的臥室里。這種對(duì)終端市場(chǎng)的絕對(duì)占有，無(wú)疑極大刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)合同?？梢?jiàn)，服裝電子商務(wù)的異軍突起是新興服裝營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的標(biāo)志，服裝行業(yè)的電商發(fā)展方興未艾，服裝電商之路仍藏有絕對(duì)潛力。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇11
年美元持續(xù)走強(qiáng)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)鉆石行業(yè)造成了不小的影響，2015年，全球鉆石珠寶整體銷(xiāo)售額將與持平。數(shù)據(jù)顯示，20美國(guó)鉆石珠寶消費(fèi)同比出現(xiàn)了目前為止最強(qiáng)的增長(zhǎng)幅度，美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是全球范圍內(nèi)較成熟的鉆石市場(chǎng)之一。年，美國(guó)地區(qū)鉆石需求同比增長(zhǎng)7%，而中國(guó)和印度地區(qū)的鉆石需求分別同比增長(zhǎng)6%和3%。
2015年，中國(guó)的鉆飾市場(chǎng)趨勢(shì)，正經(jīng)歷著一個(gè)從無(wú)序到有序、從規(guī)模化到品牌化的日趨成熟和規(guī)范的發(fā)展過(guò)程。鉆飾的普及率持續(xù)增高，帶動(dòng)了鉆飾的消費(fèi)。由于黃金價(jià)格的波動(dòng)及低迷使得黃金首飾消費(fèi)受到影響，部分消費(fèi)需求向鉆飾轉(zhuǎn)化，拉動(dòng)鉆飾消費(fèi)的提升。
鉆石市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的增加，尤其鉆石銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)的興起，鉆石市場(chǎng)及鉆石的價(jià)格將趨于理性。
鉆石文化從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化。鉆飾非婚慶需求的比重越來(lái)越高，代表著鉆飾在中國(guó)的消費(fèi)從婚慶文化擴(kuò)展為情感文化，這將拉動(dòng)鉆飾的消費(fèi)增長(zhǎng)。消費(fèi)群體年輕化、大眾化。鉆飾消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)相比婚慶需求更趨于年輕化，25歲至35歲之間的比重將增加。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石的大小也隨著收入的提高而提高。就購(gòu)買(mǎi)興趣來(lái)說(shuō)，大城市消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)30、50分甚至是克拉鉆，隨著購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，三、四線(xiàn)城市的消費(fèi)者也由以前的10分、15分逐漸轉(zhuǎn)向30分以上，克拉鉆也可理解的程度。
消費(fèi)者對(duì)于鉆飾的認(rèn)知度是呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。他們對(duì)鉆石的評(píng)級(jí)逐漸構(gòu)成自己的認(rèn)知，趨向于理性、成熟，尤其在能夠理解VS和SI等級(jí)鉆飾這一點(diǎn)明顯體現(xiàn)，甚至D、IF~KL、SI也可理解，看出消費(fèi)者越來(lái)越追求鉆飾的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)感。
消費(fèi)升級(jí)將成為和產(chǎn)業(yè)升級(jí)一樣熱門(mén)的商業(yè)話(huà)題，將有更多資本涌入消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，高端生活方式領(lǐng)域?qū)@得更大、更多發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，高端鉆飾、品牌鉆石扔擁有實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入精眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，鉆飾消費(fèi)群體對(duì)鉆飾要求更加精致化，更具備品質(zhì)感，對(duì)于高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)物體驗(yàn)及品牌需求仍占主導(dǎo)，具有高端服務(wù)潛力和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的品牌門(mén)店仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于中低端的鉆石消費(fèi)需求，則價(jià)格、款式占據(jù)主導(dǎo)。
為了更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，中國(guó)珠寶行業(yè)中的一批龍頭企業(yè)，在鉆飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上不斷加大投入，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、文化內(nèi)涵相互融合，挖掘多維度、深層次的價(jià)值內(nèi)涵，洞悉個(gè)性化的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
銷(xiāo)售分析報(bào)告 篇12
一、收入評(píng)價(jià)
1、收入的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析
勞動(dòng)效益指標(biāo)
勞動(dòng)效益指標(biāo)是企業(yè)銷(xiāo)售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的比率，這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源營(yíng)運(yùn)能力效率，是測(cè)定生產(chǎn)增長(zhǎng)，公平分配成果的基準(zhǔn)。對(duì)企業(yè)勞動(dòng)效率進(jìn)行考核評(píng)價(jià)主要采用比較的方法，找出差異，分析造成差異的原因，對(duì)癥下藥，從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動(dòng)效率的能力。
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成率指標(biāo)
產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售量乘以計(jì)劃單價(jià)與產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率。這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況，也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)值，考核銷(xiāo)售量變化情況。通過(guò)分析產(chǎn)品銷(xiāo)售量計(jì)劃完成情況，可以促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃，有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)，減少產(chǎn)品庫(kù)存，增加企業(yè)盈利。
2、收入評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用
在實(shí)際工作中，我們運(yùn)用常用的收入評(píng)價(jià)指標(biāo)，對(duì)企業(yè)的收入情況進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)，能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入，做到心中有數(shù)，以便于合理安排下一步的工作。例如，某企業(yè)有500名員工，年產(chǎn)品收入凈額為8000000元，則該企業(yè)效率=8000000/500=16000元。也就是說(shuō)，該企業(yè)人均創(chuàng)收16000元。如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元，則該企業(yè)今年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元，增長(zhǎng)率為33.3%。因此，通過(guò)對(duì)企業(yè)效率指標(biāo)的評(píng)價(jià)分析，可以合理安排下一年的計(jì)劃，增加企業(yè)對(duì)收入的管理。
二、成本（費(fèi)用）評(píng)價(jià)
1、成本（費(fèi)用）的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析
可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo)
可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=全部實(shí)際產(chǎn)量x（上年實(shí)際平均單位成本-本年實(shí)際單位成本）=實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本-本年實(shí)際總成本
可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額=成本實(shí)際降低額/全部的（實(shí)際產(chǎn)量x上年實(shí)際平均單位成本）
通過(guò)對(duì)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額，降低率指標(biāo)的分析，能夠找出本年成本與上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具體分析，為下一年的成本控制提供依據(jù)。
單位產(chǎn)品成本指標(biāo)
單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量x材料單價(jià)
通過(guò)對(duì)該指標(biāo)的計(jì)算，可以了解單位產(chǎn)品的材料成本，從而進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對(duì)單位成本的影響。
2、成本評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用
在實(shí)際工作中，我們運(yùn)用常用的成本評(píng)價(jià)指標(biāo)，能對(duì)成本進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)，從而達(dá)到降低成本，增加盈利的目的。例如，某企業(yè)實(shí)際年產(chǎn)量為1000000件，本年實(shí)際單位成本為6元/件，去年實(shí)際平均產(chǎn)量成本為7元/件，那么，實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本為1000000x7=7000000元，本年實(shí)際總成本為1000000x6=6000000元，則可比產(chǎn)品實(shí)際降低額為1000000x(7-6)=7000000-6000000=1000000元；可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低率=1000000/1000000x7=14.3%。通過(guò)可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額和降低率的計(jì)算，可以總結(jié)成本降低的原因，為以后降低成本制定合理的計(jì)劃提供依據(jù)。
三、利潤(rùn)評(píng)價(jià)
1、利潤(rùn)的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)及分析
銷(xiāo)售利潤(rùn)率指標(biāo)
銷(xiāo)售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的比率。通過(guò)銷(xiāo)售利潤(rùn)率的計(jì)算，我們可以分析出利潤(rùn)與銷(xiāo)售收入的比重大小，利潤(rùn)越大，銷(xiāo)售利潤(rùn)率越高。同時(shí)也可以了解到企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)成果的變化情況。
成本利潤(rùn)率指標(biāo)
成本利潤(rùn)率是利潤(rùn)與成本的比率，該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn)出水平，即所得與所費(fèi)的比率。一般來(lái)說(shuō)，成本費(fèi)用越低，則企業(yè)盈利水平越高；反之，成本費(fèi)用越高，則企業(yè)盈利水平越低。影響成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)的因素有銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售稅金，銷(xiāo)售成本等。
產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況指標(biāo)
產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成率是實(shí)際產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)與計(jì)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)的比率。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成率的分析，可以考核產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，找出影響產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃完成情況的因素。這些因素主要有:產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量，產(chǎn)品種類(lèi)構(gòu)成，產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)，產(chǎn)品銷(xiāo)售成本和稅金等。
2、利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用
利潤(rùn)評(píng)價(jià)指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的最重要指標(biāo)。將企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較，可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和工作業(yè)績(jī)做出合理判斷，并且通過(guò)對(duì)利潤(rùn)率指標(biāo)與計(jì)劃偏差的各因素分析，有利于找到問(wèn)題的癥結(jié)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。
例如，某企業(yè)銷(xiāo)售收入為1000000元，銷(xiāo)售成本為800000元，利潤(rùn)為150000元，則該企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率=150000/1000000=15%，成本利潤(rùn)率=150000/800000=18.8%通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率的計(jì)算，可以分析出該企業(yè)收入，支出與利潤(rùn)的比例關(guān)系，為考核該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供了依據(jù)。
總之，我們通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要評(píng)價(jià)指標(biāo)的分析，可以找出影響指標(biāo)變動(dòng)的具體因素及影響程度，便于我們對(duì)一定時(shí)期企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行比較和判斷，分析企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，資金使用，成本計(jì)算和銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，揭示資金運(yùn)用的客觀規(guī)律性，挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力，促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)營(yíng)管理水平，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。