偽原創(chuàng)版本：據(jù)列寧所說(shuō)，每個(gè)計(jì)劃都具有尺度、準(zhǔn)則、燈塔和路標(biāo)的功能。在工作中，我們時(shí)常需要撰寫(xiě)方案，現(xiàn)在，我為大家準(zhǔn)備了一篇關(guān)于“房地產(chǎn)活動(dòng)方案”的文章，希望對(duì)大家有所幫助。如果您需要，記得收藏本頁(yè)哦！
房地產(chǎn)活動(dòng)方案(篇1)
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、背景板：
2、樓盤(pán)四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場(chǎng)四周：插滿(mǎn)印有“置業(yè)”和“樓盤(pán)”的彩旗，預(yù)計(jì)100面(彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目)。
4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門(mén)(雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛)。
5、售樓大廳門(mén)口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門(mén)”。
6、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車(chē)區(qū)、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。
7、樣房四周：過(guò)去，很多樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的有力促銷(xiāo)工具，在開(kāi)盤(pán)典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。
二、儀式議程
(一)、儀式開(kāi)始前
1、背景音樂(lè)響起
2、舞獅表演
3、儀式開(kāi)始前半小時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
4、儀式開(kāi)始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓，并為來(lái)賓佩戴胸花。
5、工作人員為儀式作最后檢查。
(二)儀式開(kāi)始
1、司儀唱詞，介紹來(lái)賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。
2、總裁講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂(lè)齊鳴)
6、剪彩儀式開(kāi)始(由6名禮儀小姐手持托盤(pán)走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi))主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂(lè)齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)高潮)。
(三)儀式后(現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì))
1、城市民謠(大笨熊組合)——上午
2、高校的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn)、小禮品派送
4、弦樂(lè)四重奏表演——下午
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來(lái)賓休息處。
4、來(lái)賓停車(chē)位。
5、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案(篇2)
促銷(xiāo)剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;
活動(dòng)規(guī)則:
老帶新客戶(hù)抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功，新客戶(hù)可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶(hù)即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。
新A客戶(hù)帶新B客戶(hù):新B客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新A客戶(hù)可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購(gòu)，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。
1、現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶(hù)都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來(lái)訪客戶(hù)需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;
女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)DIY自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;
2、活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;
男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類(lèi)推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶(hù)，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
三等獎(jiǎng):電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另，普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù)，禮品送完即止;)
迎新年聯(lián)歡?晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開(kāi)幕亮點(diǎn):
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn):
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn):
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等。
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起，((中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。
拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(或者用“道具兔子車(chē)”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位)
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案(篇3)
一、活動(dòng)背景
根據(jù)xx項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象；
四、活動(dòng)地址
xx新區(qū)xx營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8：30 ——17：30
六、活動(dòng)對(duì)象
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：
1月9日—13日基準(zhǔn)籌備
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào) 達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施
房地產(chǎn)活動(dòng)方案(篇4)
前言：營(yíng)銷(xiāo)理由
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念了。
然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價(jià)值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務(wù)帶給人們的效用，或說(shuō)好處。而這個(gè)效用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)主觀的概念：同一商品在不同的消費(fèi)者看來(lái)有不同效用，南方人認(rèn)為米飯好，北方人認(rèn)為饅頭好，誰(shuí)也不能把自己的價(jià)值取向強(qiáng)加給對(duì)方。由于認(rèn)識(shí)到了商品的價(jià)值是個(gè)很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要影響消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購(gòu)買(mǎi)某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)，華翠內(nèi)部必有一個(gè)創(chuàng)新系統(tǒng)來(lái)不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的具體內(nèi)容。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-促銷(xiāo)：點(diǎn)石成金
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場(chǎng)法則。有遠(yuǎn)見(jiàn)的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)狀下，我們必須打破常規(guī)、標(biāo)新立異，充分運(yùn)用創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)出多種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。做到多點(diǎn)齊發(fā)，連點(diǎn)成面，面面俱到；多線共拉，布線為網(wǎng)，一網(wǎng)打盡。
（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-立異：以租帶售
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售，也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以不變應(yīng)萬(wàn)變（價(jià)格方面），倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿(mǎn)足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略，在不變中求變：千變?nèi)f化（營(yíng)銷(xiāo)手段方面），采取租售結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
租售結(jié)合房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度，造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大，大可一試！
（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-頂樓：困中創(chuàng)圓（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了滯銷(xiāo)的命運(yùn)，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí)，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)挑三揀四小心翼翼，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是銖銖校量、顧前怕后。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
并且，我們投入也不大，100平面大概只需2000元即可，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低花園建設(shè)成本。至此，頂樓的困境我們就可以圓滿(mǎn)解決了。（具體操作方法可以到永安新村取經(jīng)）
阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高、容易漏裂。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價(jià)、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時(shí)，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以三包的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是末，而產(chǎn)品是本；營(yíng)銷(xiāo)是術(shù)，而產(chǎn)品是道）
（三）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-中樓：以舊換新
俗話說(shuō)：沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。市場(chǎng)不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為尚寶的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤(pán)存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思，本人又鹵莽獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的28定理（社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異常火暴，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí)，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng)，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗Ｈ挥跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房以舊換新的銷(xiāo)售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。
關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有賣(mài)舊買(mǎi)新的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的以舊換新策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場(chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的東西（銷(xiāo)售模式）而付出。
（四）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-綠化：詩(shī)意棲居
詩(shī)意棲居是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想！所以古人云無(wú)水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段扎上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其整容一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的選票。
滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民埋單。
（五）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-物業(yè)：和諧民主
現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心、用的稱(chēng)心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心、用得滿(mǎn)心，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí)，必須要受到特別的待遇、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意，以后也高興再次光臨；在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。
海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是真誠(chéng)，品牌口號(hào)是真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán)，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù)。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù)，必將提升華翠園銷(xiāo)量。
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-推廣：多管齊下
一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的好品牌，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知無(wú)意識(shí)中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)品牌好感的爭(zhēng)奪。所謂會(huì)哭的孩子有奶吃就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對(duì)嗎？
最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí)，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們羞于表達(dá)自己的愛(ài)、恥于剖白心中之情。人家會(huì)下嫁于我嗎？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi)，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們、征服他們
（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔。其中，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否經(jīng)濟(jì)。
通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：
如果廣告后收益廣告費(fèi)用，則是經(jīng)濟(jì)的，可行！可是，學(xué)過(guò)甚至關(guān)注、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化！好！既然這樣的話，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無(wú)效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對(duì)地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。
另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際，本人建議采取過(guò)時(shí)、落后的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的心臟，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個(gè)，中國(guó)
移動(dòng)、新飛冰箱、創(chuàng)維電視、農(nóng)業(yè)銀行等。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙實(shí)原則！我們提倡的是實(shí)實(shí)在在的那點(diǎn)東西！對(duì)吧？
（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-造勢(shì)：聲勢(shì)浩大
我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)勢(shì)的闡述：流水之激，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，而不求之于人。造勢(shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本虛的意識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)的物質(zhì)。
具體推介有多種操作方法：
1、利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō)，更是具有拉動(dòng)力。
2、必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷(xiāo)力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力、更有效。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn)，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。
四、補(bǔ)漏：瞻前顧后
最后，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱(chēng)、地址、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是推陳出新（陳指華翠園的樓盤(pán)；而新則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。
五、收尾：殷誠(chéng)期待
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，只有飽和的思想，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)。市場(chǎng)無(wú)處不在，缺的是發(fā)現(xiàn)二字。缺的是獨(dú)具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財(cái)路緊密地聯(lián)系起來(lái)，必須抓住以下三個(gè)關(guān)鍵：
1、勇于打破思維定式。
2、善于另辟蹊徑。
3、敢于抓住機(jī)遇。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案(篇5)
1、借活動(dòng)體現(xiàn)項(xiàng)目特色，提高品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力;
2、增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)知，維系老業(yè)主，增強(qiáng)朋介及口碑傳播效果、促進(jìn)老帶新;
3、通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，集結(jié)新老客戶(hù)到場(chǎng)，制造氛圍，并結(jié)合現(xiàn)行政策提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、當(dāng)天來(lái)訪客戶(hù)到登記處，簽到領(lǐng)取DIY制作券即可參與月餅DIY與猜燈謎活
動(dòng);
2、客戶(hù)憑制作券去制作臺(tái)參加活動(dòng);自己做的月餅可以帶回家和家人一起分享，
讓家人嘗嘗自己親手做的月餅;
3、客戶(hù)在猜謎區(qū)根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定自己能猜出謎底之后，讓工作人員將謎
面取下，然后到簽到處核對(duì)謎底，謎底正確后工作人員發(fā)獎(jiǎng)品，如謎底有爭(zhēng)議，以工作人員答案為準(zhǔn);
您好，我是XX項(xiàng)目售樓部的置業(yè)顧問(wèn)XX,打電話給您是想通知您一下，這個(gè)星期六我們將舉辦猜燈謎和自制月餅的活動(dòng)，不僅可以自制月餅，帶回去和家人一同品嘗，猜對(duì)燈謎還有小禮品贈(zèng)送喔!!您是上午來(lái)還是下午來(lái)?
那不見(jiàn)不散啦!祝您生活愉快!
特別說(shuō)明：
1.活動(dòng)人數(shù)預(yù)定80組，每組限做3個(gè)月餅;
2.4個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，每人邀約指標(biāo)20組，其中老業(yè)主10組以?xún)?nèi);
(開(kāi)發(fā)商特別說(shuō)明，意向客戶(hù)為主，老業(yè)主為輔，不希望活動(dòng)登記表上全是老業(yè)主，望各位理解!)
3.策劃負(fù)責(zé)月餅DIY，燈謎區(qū)需要支援一名(渠道/助理)，如果有客戶(hù)猜對(duì)燈謎，取下謎語(yǔ)燈籠贈(zèng)送，簽到處登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品(需要拍照)。
中秋，團(tuán)聚月圓情濃。八月十五，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是除春節(jié)之外，人們最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋佳節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，在的中秋，天逸園將邀約新老業(yè)主一同來(lái)團(tuán)聚愛(ài)濤，來(lái)愛(ài)濤曬幸?！心诟腋！?BR> 邀請(qǐng)家庭來(lái)天逸園曬幸?！皭?ài)在天逸園有您更幸?！?。
愛(ài)濤將舉辦一場(chǎng)繽紛絢爛的團(tuán)圓盛宴。邀請(qǐng)一個(gè)個(gè)關(guān)注愛(ài)濤的“家”組成天逸園的“大家庭”，以愛(ài)濤人熱衷傳統(tǒng)文化回歸的方式慶祝中秋佳節(jié)。邀請(qǐng)到場(chǎng)的客戶(hù)試穿漢服，讓全家共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來(lái)的美好，盡情展示親情、愛(ài)情的幸福。活動(dòng)期間還將穿插的精彩互動(dòng)游戲，讓家人在趣味游戲中體驗(yàn)甜蜜幸福;現(xiàn)場(chǎng)提供的月餅等糕點(diǎn)，為中秋佳節(jié)點(diǎn)亮了一盞團(tuán)聚之燈……
讓到來(lái)的每一組客戶(hù)都能在天逸園過(guò)一個(gè)富有文化氣息的中秋佳節(jié)，給人以家的幸福。
1、征集幸福劇照，活動(dòng)前一周邀請(qǐng)客戶(hù)領(lǐng)取邀請(qǐng)函，并給天逸園微信發(fā)送幸福劇照，我們把所以的幸福劇照制作成一個(gè)美麗的展板，用在中秋節(jié)當(dāng)天參與活動(dòng)的客戶(hù)“曬幸福環(huán)節(jié)”。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給客戶(hù)作為幸福的紀(jì)念。
2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來(lái)試穿漢服并展示其文化。
3、幸福的互動(dòng)游戲，獲得的客戶(hù)即可獲得禮品一份(月餅小禮包)。
活動(dòng)結(jié)束后(16:00)，采用抽獎(jiǎng)方式，現(xiàn)場(chǎng)抽出活動(dòng)的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后簽到后，由工作人員統(tǒng)一將邀請(qǐng)函副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取，客戶(hù)憑正券兌獎(jiǎng)。
1、8月31日-9月3日，幸福劇照的征集，邀請(qǐng)所有的客戶(hù)參與活動(dòng)，關(guān)注微信并將家庭幸福團(tuán)圓的劇照發(fā)至愛(ài)濤天逸園微信，每個(gè)家庭至少發(fā)兩張照片并寫(xiě)下心語(yǔ)。
2、9月4日-9月5日，將所有的幸福劇照制作成一個(gè)幸福展板，用于活動(dòng)當(dāng)天曬幸福(制作幸福、團(tuán)圓的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出來(lái)，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋?zhuān)忈屝腋?。
13:00-13:30活動(dòng)簽到(預(yù)計(jì)13:00后即有客戶(hù)到場(chǎng)，簽到人員做好準(zhǔn)備工作)
1、客戶(hù)到場(chǎng)后，于簽到處簽到;
2、由工作人員統(tǒng)一將邀請(qǐng)函的副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);
3、邀請(qǐng)客戶(hù)參加“愛(ài)在天逸園有您更幸?！敝星锛压?jié)齊聚愛(ài)濤活動(dòng)，參加活動(dòng)的客戶(hù)方可憑邀請(qǐng)函換取DIY號(hào)碼牌一張(一張邀請(qǐng)函只可換取一張?zhí)柎a牌)。
曬幸福環(huán)節(jié)，針對(duì)每一張照片講解，根據(jù)到場(chǎng)客戶(hù)領(lǐng)取號(hào)碼牌的順序進(jìn)行曬幸福。
邀請(qǐng)客戶(hù)自己到展臺(tái)前曬幸福，待所有客戶(hù)曬完幸福后，統(tǒng)一評(píng)選出最美的20組家庭，為后續(xù)活動(dòng)做準(zhǔn)備。
曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先邀請(qǐng)10組家庭來(lái)試穿漢服展示其文化。
每?jī)山M家庭為一場(chǎng)展示，邀請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場(chǎng)的所有客戶(hù)，拍照留念。
再邀請(qǐng)剩下的10組家庭來(lái)試穿漢服展示其文化。
每?jī)山M家庭為一場(chǎng)展示，邀請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場(chǎng)的所有客戶(hù)，拍照留念。
客戶(hù)憑邀請(qǐng)函到主持人領(lǐng)取自己最美的照片，每張照片背后都有編號(hào)，憑編號(hào)到杯子制作區(qū)域由工作人員統(tǒng)一定制杯子。
主持人與工作人員抱著抽獎(jiǎng)箱一同上臺(tái)，抽取本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)：元祖雪餅集禮盒一盒(￥184元)，共計(jì)2盒;二等獎(jiǎng)：月餅大禮盒一盒(￥100元)，共計(jì)5盒。
1、8月31日完成工作人員培訓(xùn);
2、9月1日起開(kāi)始微博、微信等方式宣傳活動(dòng);
3、8月31日開(kāi)始電話邀約，通知意向客戶(hù)及老業(yè)主參加活動(dòng)(名額有限，60個(gè)名額，每個(gè)名額至少發(fā)兩張照片)，并告知參加活動(dòng)的客戶(hù)于8月31日即可至售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函，客戶(hù)在到場(chǎng)領(lǐng)取邀請(qǐng)函時(shí)，邀請(qǐng)客戶(hù)關(guān)注微信并將團(tuán)圓幸福的照片發(fā)至愛(ài)濤天逸園微信(為活動(dòng)當(dāng)天用);
4、9月3日完成客戶(hù)邀約及邀請(qǐng)函的領(lǐng)取，邀請(qǐng)函領(lǐng)取及幸福劇照征集時(shí)間：8月31日-9月3日(每個(gè)家庭在發(fā)照片的同時(shí)，為自己的這張照片寫(xiě)下心語(yǔ)，便于曬幸福);
5、8月19日完成邀請(qǐng)函等物料的設(shè)計(jì)稿;8月31日完成邀請(qǐng)函制作;
6、所有獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，9月5日準(zhǔn)備到位;
7、9月4日-9月5日完成第二次邀約回訪。
物料名稱(chēng)數(shù)量負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成邀請(qǐng)函制作
9月1日微博/微信：
中秋，團(tuán)聚月圓情濃。(給力符號(hào))愛(ài)濤天逸園值此中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，祝大家中秋快樂(lè)，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時(shí)嗎?那就來(lái)愛(ài)濤天逸園曬一下吧!曬完還有好禮相送哦o(∩_∩)o…還在等什么?快把您的照片@我們吧!
爵版電梯多層封園典藏，96㎡全能三房，限時(shí)火爆熱搶57229999
中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的思念之情溢滿(mǎn)長(zhǎng)空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨! 二、活動(dòng)時(shí)間： 擬9月29日晚 三、 活動(dòng)形式
1、活動(dòng)主題：音樂(lè)、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情! 2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門(mén) 3、參加人員：公司全體員工 四、 活動(dòng)詳情
1、分成四個(gè)方隊(duì)，每個(gè)隊(duì)40人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(35人左右)，黃隊(duì)(35人左右)，藍(lán)隊(duì)(35人左右)，綠隊(duì)(35人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的積極性。
說(shuō)明：1)不按照部門(mén)組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長(zhǎng)，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長(zhǎng)，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。
2) 每個(gè)隊(duì)要有口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào)，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍，后面加一個(gè)“ye!”
3) 18:00活動(dòng)準(zhǔn)備，以部門(mén)人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì)。 2、游戲互動(dòng)：
1)我愛(ài)記歌名 (每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行，)20分鐘 道具：音響 白板、白板筆、撲克牌
① 現(xiàn)場(chǎng)將播放80、90熱門(mén)歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲
克牌，一張撲克牌代表10分。
② 參與人數(shù)：每輪4對(duì)(8人)，分5輪進(jìn)行， 每輪搶答10首，共50首 ③ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放4張椅子。
④ 每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題獎(jiǎng)勵(lì)1張撲克牌。
否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽 10分鐘
①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出1名選手，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。 ②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽 15分鐘
①將西瓜切成圓餅形狀，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派2名選手，分3輪進(jìn)行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無(wú)損，方為勝出。
③上一輪勝出者所用過(guò)的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識(shí)搶答 30分鐘
①準(zhǔn)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。
②參與人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出3名選手(12人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊(duì)派出的選手答不出來(lái)，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過(guò)3次。 ④選手在回答問(wèn)題時(shí)，臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈 15分鐘①每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰(shuí)轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。 6)擊鼓傳花 真心話大冒險(xiǎn) 15分鐘
①音樂(lè)停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問(wèn)，每隊(duì)只限提一個(gè)問(wèn)題。
②音樂(lè)響30秒停止，每人回答問(wèn)題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。 7)詩(shī)歌朗誦 20分鐘
①提前準(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。 ②文字長(zhǎng)度控制在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來(lái)的必須純正地道。 ③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。 五、活動(dòng)獎(jiǎng)品
音響、話筒3個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤(pán)、白板、白板筆、四個(gè)
隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈4個(gè)，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個(gè)、秒表。 七、資金預(yù)算
燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預(yù)計(jì)2800元。十一、活動(dòng)流程
1、18:00以部門(mén)為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。
2、18:20 每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)，提出口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。 3、18:30—21:00游戲互動(dòng)。 4、21:00之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。 篇三：房地產(chǎn)中秋活動(dòng)方案
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)，而剛過(guò)去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國(guó)情人節(jié)”，借此契機(jī)聊城電視臺(tái)聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿(mǎn)中秋、夢(mèng)圓華府”主題專(zhuān)場(chǎng)，展開(kāi)大型暖場(chǎng)活動(dòng)，將中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，為廣大購(gòu)房者提供一場(chǎng)全民狂歡盛宴。 主辦單位：聊城市廣播電視總臺(tái)(集團(tuán)) 承辦單位：聊城電視臺(tái)《生活正前方》欄目
活動(dòng)主題：“月滿(mǎn)中秋、夢(mèng)圓華府” 參與對(duì)象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民 一、活動(dòng)前期宣傳形式
活動(dòng)內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動(dòng)內(nèi)容。每條50個(gè)字的游走字幕覆蓋52個(gè)頻道，20:00-21:00-22:00四個(gè)黃金時(shí)段滾屏播出。
2.欄目?jī)?nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)
主要立足于活動(dòng)宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強(qiáng);涉及對(duì)象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色，具有動(dòng)態(tài)性。專(zhuān)業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動(dòng)宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強(qiáng)勁，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出，針對(duì)目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。
3.軟性廣告 信息類(lèi)(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元/分鐘。每周一三節(jié)目更新，周日可重播，1000元/條)
格為10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配時(shí)間a+b贈(zèng)c。全天播出22次。價(jià)格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價(jià)格為12元/秒/套*20秒*20天=4800元。
4、轟擊效應(yīng)。包含全天最好時(shí)間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價(jià)格為7600+4800=12400元。
信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢(shì)，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場(chǎng)豐富多彩的視覺(jué)盛宴。 二、活動(dòng)中期宣傳
1.《生活正前方》專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)記者、主持人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝、主持，為期三天的電視連續(xù)實(shí)時(shí)報(bào)道。
2、活動(dòng)當(dāng)天工作人員食宿及加班活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。(按電視臺(tái)內(nèi)部活動(dòng)節(jié)假日補(bǔ)助)20人*300元*3天=18000元
3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁(yè)及門(mén)票，隨時(shí)發(fā)給入場(chǎng)群眾。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案(篇6)
溫馨母親節(jié)，全城充滿(mǎn)愛(ài)! 5月12日母親節(jié)這天，為了表達(dá)對(duì)冰城母親的一份節(jié)日祝愿，恒大地產(chǎn)集團(tuán)哈爾濱公司全體動(dòng)員，在全城十大商圈免費(fèi)派發(fā)50萬(wàn)支康乃馨鮮花和節(jié)日賀卡，將恒大地產(chǎn)的祝福通過(guò)美麗的康乃馨送給冰城的母親們。
此次恒大地產(chǎn)派花活動(dòng)，范圍覆蓋哈市全部熱點(diǎn)區(qū)域，包括中央大街、防洪紀(jì)念塔、索菲亞教堂、松雷廣場(chǎng)、學(xué)府凱德廣場(chǎng)、國(guó)展家樂(lè)福、會(huì)展中心、香坊萬(wàn)達(dá)、樂(lè)松廣場(chǎng)等主要商圈。
12日上午，伴隨著蒙蒙細(xì)雨，在索菲亞教堂派花點(diǎn)，衣著統(tǒng)一的派花人員早已到位。由于母親節(jié)恰逢周末，索菲亞教堂廣場(chǎng)比往日更加熱鬧，不少都是母親帶著孩子前來(lái)游玩。在人流密集的廣場(chǎng)入口，恒大地產(chǎn)工作人員將一朵朵新鮮的康乃馨送到了母親們手中，許多母親收到鮮花后都對(duì)工作人員表示了感謝。
派花活動(dòng)的火熱引起了路人的圍觀，更有許多人紛紛上前領(lǐng)取鮮花來(lái)獻(xiàn)給家中的母親，歡樂(lè)溫馨的氣氛在索菲亞廣場(chǎng)蔓延著。正在帶孩子在廣場(chǎng)玩的張女士在接到2支康乃馨后，高興地說(shuō);“兩支花一支送給我母親，另一支是給我自己的節(jié)日禮物。感謝恒大地產(chǎn)讓我過(guò)了一個(gè)難忘的母親節(jié)。”在南崗遠(yuǎn)大松雷派花點(diǎn)，花束剛剛送到就被路過(guò)的人們圍住，大家排隊(duì)領(lǐng)取鮮花，每個(gè)領(lǐng)取鮮花的人都帶著微笑離開(kāi)。一位中年男士也向工作人員索取了一支，表示回去送給自己年邁的母親，他說(shuō)，要不是看到恒大地產(chǎn)送花，都忘了是母親節(jié)了，感謝恒大地產(chǎn)送給母親的祝福。
在12日同一時(shí)刻，哈爾濱十大商圈的恒大地產(chǎn)母親節(jié)感恩行動(dòng)都在如火如荼的進(jìn)行，按活動(dòng)計(jì)劃，當(dāng)天共有50萬(wàn)支康乃馨送到冰城母親手中。50萬(wàn)支鮮花，代表50萬(wàn)個(gè)祝福，恒大地產(chǎn)通過(guò)鮮艷美麗的康乃馨將對(duì)母親的愛(ài)與感恩播撒全城!
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