項目規(guī)劃方案2000字通用7篇

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    計劃在管理活動中具有特殊重要的地位和作用。為了保證工作客戶要順利進行寫好一份詳細的方案是必不可缺的。制定方案前,要搜集各種資料和理論政策的依據,進行質與量的分析,做好可行性研究。大家是不是不太清楚方案怎么寫呢?你不妨看看項目規(guī)劃方案,相信你能從中找到需要的內容!
    項目規(guī)劃方案 篇1
    一、淘金目標
    經營目標
    在南京師范大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店DD心甜甜品店,經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。
    經營宗旨
    甜美、健康、時尚。
    二、市場及競爭分析
    市場介紹
    南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校,建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白主題。
    市場競爭分析
    南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學生的消費環(huán)境更令人擔憂,飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我主題。
    目標顧客
    有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。
    三、產品與服務特色
    原料專業(yè),放心更多
    心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系,在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā),給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。
    品種豐富,選擇更多
    眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選
    項目規(guī)劃方案 篇2
    一、基本情況
    鄉(xiāng)或村概況
    經普查,現在需搬遷深山獨居戶和散居中戶仍有 戶、 口人,需要搬遷。
    二、實施易地搬遷扶貧的優(yōu)勢條件
    1、移民戶搬遷欲望強烈。走出困境,擺脫貧窮,是他們夢寐以求、渴望已久的事,祖祖輩輩飽受交通不便、吃水困難之苦的山區(qū)群眾。聽到移民搬遷的消息,如同久旱逢甘露,表現出了極大的熱情。他們的積極配合,將是移民搬遷能得以順利進行。近幾年移民搬遷試點的順利實施,讓搬出深山的群眾嘗到了甜頭,也使深山區(qū)群眾打消了種種顧慮,更加增加了他們搬遷的欲望。
    2、具有一定的安臵條件。一是隨著近年來灘涂治理、基本農田和農田水利等基礎設施項目的建成,新增和擴大了土地面積,為解決移民戶的口糧田奠定了基礎。二是小集鎮(zhèn)和工貿小區(qū)建設的快速發(fā)展,進一步拓寬了移民搬遷的領地,為移民戶開僻了新的就業(yè)門路。
    3積累了豐富的移民搬遷經驗。XX鄉(xiāng)從XXX年開始開始實施財政扶貧資金易地搬遷扶貧試點工作,共搬遷 戶、 人。加之XXXX年XXX縣特大洪災后也實施了災民集中安臵點建設,
    安排了戶,口人,目前,搬遷新區(qū)呈現出了人下山、民心安、市場興、產業(yè)旺的可喜局面。
    三、移民搬遷任務和主要建設內容
    本次經初步調查統(tǒng)計,全縣需要移民的深山獨居戶和散居戶xxx多戶、XXXX口人,涉及到除XXX鎮(zhèn)以外的XXX個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、XXX個行政村。按照“政府引導,群眾自愿、就近遷移、統(tǒng)一規(guī)劃、先易后難”的原則,XXX縣的移民搬遷工作做到有計劃、有步驟、分批分期地進行,先搞好試點,取得經驗,逐步擴大。初步計劃安排在XXX年完成XXXX戶、XXX口人,項目涉及XX個鄉(xiāng)鎮(zhèn),XXX個行政村。主要建設內容為建房XXXX間及配套的護堤、造地、道路、飲水及其它配套工程。
    另有XXX等XX個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的XX處群眾已自發(fā)建成的搬遷安臵點,沒有項目資金,無法落實配套設施。XXX個集中安臵點配套硬化道路XXXX米、護堤XXX米、引水管道XXXX米、排水渠XXX米等工程,配套道路、護堤、供水等工程,需申請以工代賑易地搬遷項目解決。
    四、投資估算及資金來源
    移民搬遷安臵基本費用主要由四大項組成,即房屋建筑費、配套建筑設施費、水電路等配套設施費及搬遷安臵費。
    房屋建筑費。每戶平均按新建磚混結構房屋100平方米,按XXX縣農村當地最低建筑價格水平每平方米500元,需50000元,圍墻、廁所等其它配套建筑設施20xx元,水、電、路等配套設施3000元,搬遷費用和其它3000元,每戶平均搬遷費
    用合計58000元。以上四項合計戶均投資5.8萬元,按每戶4口人計算,人均投資1.45萬元。完成1333戶、5485口人共需投資7953.25萬元。
    鑒于以工代賑移民搬遷補助資金有限,根據國家和制定的搬遷扶貧補助標準,項目投資預算如下:
    1、全縣20xx年計劃擬新建搬遷安臵點17處,共易地搬遷1333戶、5485口人,共需投資2742.5萬元,按照群眾自籌為主,國家補助為輔的原則,按人均扶持0.3萬元,地方配套
    和自籌0.2萬元計算,需申請以工代賑扶持1645.5萬元;
    2、已建的6個集中安臵點配套工程,總投資336萬元,需申請以工代賑易地搬遷項目資金301萬元。
    兩項總投資3078.5萬元,其中申請以工代賑易地搬遷項目資金1946.5萬元,地方各級配套及自籌1132萬元。
    五、群眾參與工程建設的方式、方法
    移民搬遷典型的惠民工程,無論是建房,不是配套的護堤、造地、道路、飲水及其它配套工程。都離不開項目搬遷群眾的參與,群眾投入工程項目建設,使群眾增加收入,體現了黨和政府對群眾的關心和愛護,同時也是保證工程順利實施的重要措施。
    六、施工組織管理
    (一)實施方案
    本項目實施應充分考慮施工條件和特點,選擇合理的施工方案和施工組織方法,周密安排、精心組織、科學施工,盡可
    能保持施工過程的連續(xù)、協(xié)調、均衡和經濟,保證大壩建設工程按期優(yōu)質高效地完成。
    (二)工程管理和組織措施
    1、工程管理
    各項目實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽調選派懂技術和管理人員,組成易地移民搬遷項目工程管理機構,對項目實施進行全過程管理,具體負責資金籌措、招標投標、占地拆遷、工程質量檢測、工程財務管理及施工單位與相關各方面協(xié)調等工作。施工單位根據所承擔施工任務的具體情況,應建立相應工程管理機構,配臵足夠的工程質量檢測、試驗人員和技術管理人員,按照質量要求,嚴格控制施工過程的各個環(huán)節(jié),認真自檢自糾,確保施工質量;監(jiān)理單位的監(jiān)理人員應公正獨立地開展工作,確保工程三大目標(質量、進度、投資)得到有效控制。本項目實施單位、施工單位及監(jiān)理單位三方既緊密合作,又各負其責,共同確保工程質量和進度,以及工程投資合理有效。
    2、完善項目公示制度
    實施計劃下達后,及時把項目主要建設內容在政務公開欄中予以公示,積極組織項目區(qū)群眾參與項目建設,工程完工后及時在項目建設所在地公開兌付勞務報酬,并將報酬發(fā)放情況張榜公布。
    3、嚴格工程質量驗收
    工程竣工后,由施工單位編制竣工報告,上報主管單位,并組織工程技術人員到實地查驗工程,以驗收小組人員結論為
    依據,若工程質量符合標準及質量要求,只預留10%的資金作為質量保證金,待試運行結束后,確認無質量問題時,一次付清。若有質量問題進行改善處理后,確認無問題,按照規(guī)定結算。
    項目規(guī)劃方案 篇3
    一、對接項目
    皇家壹號
    二、項目工程
    進度依據目前的工程進展,預期可在20xx年5月10日左右封頂,12月份交房
    三、項目當前營銷背景
    1、金融危機對目前房地產市場的影響,客戶購買欲望下降是重要原因之一
    2、本地區(qū)對期房的抗性較大,持觀望態(tài)度的比較多
    3、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備,目標客戶少
    四、整合營銷的突破
    1、由“公積金至函”引發(fā)的思考
    由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章,針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳,我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容,以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高,必會翻看,不會隨宜丟棄。
    2、新渠道,自然需要做一篇新文章。
    毋庸置疑,文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關聯(lián)。顯然,當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經不能充分打動客戶。在此,將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換,給客戶一個“美麗的誤導”,即:收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領!
    3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定
    非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目,其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛,其知名度非常高,借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球,同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道,對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?
    這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經,讓其產生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念,在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套,我們可以先算筆帳:6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出:推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。
    “6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題:夠大,醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大,但是否還可以對其內容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現?
    假如我們是在設計一個游戲,在游戲設定中:
    第一關是“吸引到場”,通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。
    第二關是“放大誘惑”??蛻舻戒N售中心后,可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。
    借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成,將“6000元購房現金卡,憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大:500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”,也最終敲定!
    簡言之:6+1獎勵計劃=170萬元購房現金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,在規(guī)定時間內均可獲得“6000元購房現金卡!
    6+1獎勵計劃之二:14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡,亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功,經置業(yè)核實無誤后,銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者:可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。
    五、“6+1獎勵計劃”預期目的
    鑒于房地產整體市場進入淡季,皇家壹號在客戶積累情況不理想的現狀,利用“公積金至客戶函”,凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道,達到:
    1、近期目標:實現項目的客戶積累和順利銷售;
    2、遠期目標:緊抓該“1.1萬公積金用戶”,讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;
    3、企業(yè)品牌目標:凰鳳置業(yè)第一新作,回報社會,提升企業(yè)知名度、美譽度。
    六、“6+1獎勵計劃”實施細則
    1、營銷節(jié)點劃分
    蓄水期3月15日(暫定)→3月30日:“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關,是否能如期產生足夠的銷售勢能,其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此,3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期,必須做到高調!高調!
    “高調”體現在兩個層面:
    第一是要有足夠時間造勢,但目前的實際情況是時間相對有限;
    第二,也是目前我們唯一能夠把控的,即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,同時說一句話“6+1獎勵計劃”!
    活動開始期4月1日→6月15日
    經過一定階段活動的蓄水期
    宣傳方面,3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面:4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后,時間向后順延15天,即4月15日前:基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。
    2、各節(jié)點媒體投放組合
    3月15日(暫定)3月30日
    主流媒體:戶外+飛播
    小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點對點派單
    銷售現場:條幅+xx展架
    4月1日4月15日(暫定)
    主流媒體:戶外+夾報
    小眾媒體:短信+電視飛播字幕+點對點派單
    銷售現場:條幅+xx展架
    直效媒體:住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,約一周到兩周時間)
    項目規(guī)劃方案 篇4
    一、項目區(qū)域分析
    1、友愛鎮(zhèn)對于打造“一院一主題,共享民宿小院,鄉(xiāng)村會客廳”的政策導向正好與我們公司項目相契合。
    2、皇莊村地處成都市郫都區(qū)友愛鎮(zhèn),東距縣城七公里,西靠友愛三元場,北達清水河,南臨農科村,郫花路穿村而過,交通位置優(yōu)越。
    3、現在的皇莊村目前的支柱產業(yè)是以苗圃為主,現在村民房屋都是以自住為主,基本沒有涉足過農家樂,現有房屋都比較陳舊。
    二、周邊競品情況
    1、周邊農科村農家樂非常多,最出名的是徐家大院,劉氏莊園。這是農科村最早的農家樂,是友愛鎮(zhèn)農家樂的名片。
    2、觀景樓農家樂,配餐788元—1288元/桌,民宿120元—180元/間.夜,臨水軒消費是780—1688元/桌,民宿280—380元/間.夜。
    結論:周邊民宿、農家樂很多,同質化競爭很激烈,上客率都不理想。
    三、皇莊村自營項目整體定位
    拋磚引玉,我搭平臺,大家唱戲。吸引更多商家共同打造項目,從而實現大家共贏的局面。
    四、項目初期規(guī)劃
    規(guī)劃自營項目:將4號院、5號院、6號院、7號院及的院落作為自營特色民宿區(qū)(A區(qū))。其余物業(yè)作為康養(yǎng)度假民宿區(qū)(B區(qū))
    A區(qū)
    結合現代國際元素,打造流行派對空間。
    關鍵詞:主題獨院,時尚,國際化元素,定制消費,強IP
    優(yōu)勢:
    劣勢:
    1、交通便利
    2、綠化率高,空氣清新
    3、私密性強
    4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳,主題民宿聚落”的發(fā)展政策
    5、有區(qū)域優(yōu)勢,中國農家樂發(fā)源地的名片
    1、全新組合模式,適應性有待考證
    2、自成IP與項目本身環(huán)境關系不大
    3、管理難度相對較大
    機會:
    威脅:
    1、消費迭代更新
    2、大成都范圍內缺乏相應業(yè)態(tài)
    3、本身項目架空層適合這種業(yè)態(tài)
    4、自成IP,易造網紅,易推廣
    5、快速匯集人氣,為后期物業(yè)銷售打下基礎
    對原住村民和周邊村民影響較大
    B區(qū)
    將B區(qū)打造成為園林式健康養(yǎng)身度假別院,集養(yǎng)身、餐飲、民宿、度假于一體的大型健康養(yǎng)生度假別院群落。其主要針對以70,80后為主的“上有老,下有小”家庭親子度假型消費群體。
    優(yōu)勢:
    劣勢:
    1、交通便利,距成都市區(qū)1小時車程。
    2、項目內空氣清新,綠化率高
    3、項目私密性強,曲徑通幽
    4、契合友愛鎮(zhèn)打造“鄉(xiāng)村會客廳,主題民宿聚落”的發(fā)展政策
    5、有區(qū)域優(yōu)勢,中國農家樂發(fā)源地的名片
    1、區(qū)域發(fā)展較早,整體陳舊,老化
    2、類似競品同質化
    3、村民返遷造成管理不便
    4、針對的客群消費較理性
    機會:
    威脅:
    1、一院一主題,打造共享民宿小院
    2、全新的農企合作模式,投資小風險可控
    1、可復制性強,同質競爭激烈
    2、后期經營缺乏持續(xù)競爭力
    最后:A、B區(qū)恰當融合可以快速匯聚人氣,使之成為網紅景點,并促進后期業(yè)態(tài)形成。最終促進物業(yè)銷售。
    五、營銷推廣
    (一)、目標客源:70,80、90后社會消費主力人群。目標人群畫像:獵奇、時尚、高消費、國際化元素
    (二)營銷思路:
    1. 有主動營銷快速過度到自媒體營銷
    2. 強IP,易推廣,多渠道
    3. 圈層營銷,渠道合作
    4. 搭建平臺,吸引更多主題民宿經營者來共同打造
    總結:鎖定目標客源人群,以強IP,主題活動營銷,快速切入市場,形成口碑效應。并利用主流營銷平臺推廣,形成粉絲群,吸引人氣,吸引商家。助力整個院落剩余物業(yè)的去化,差異性補充郫都去友愛鎮(zhèn)現有的經營性業(yè)態(tài)。結合國際時尚元素,打造鄉(xiāng)村鎮(zhèn)新農旅結合示范性特色民宿院落標桿。
    項目規(guī)劃方案 篇5
    一、會議主題:
    生態(tài)保護與旅游發(fā)展國際研討會
    二、會議時間:
    x年5月6日—9日
    三、會議地點:
    x大酒店x廳
    四、參加會議人員:
    中國聯(lián)合國教科文組織全國委員會、中國廣西世界歷史文化名城博覽會組委會,x市旅游局、x職業(yè)技術學院,廣西文化廳、廣西旅游局等單位及我國該領域內的著名學者、專家、業(yè)界精英和旅游等相關政府部門的領導及各大傳媒記者
    五、會議前需準備的工具用品:
    (略)
    六、布置會場:
    1.在酒店會展中心門口擺放歡迎牌、指示牌,并鋪紅地毯從會展門口到會展廳
    2.把印有“生態(tài)保護與旅游發(fā)展國際研討會”的橫幅掛在席幕上方
    3.在會議廳中間放一張“馬蹄”形桌,擺放椅子,在桌子的后面空地擺好媒體記者席
    4.在桌子中間漏空處擺放適當的萬年青盆栽,桌面上擺放便箋、會議相關資料,席位牌放在椅子正對面的相應位置,筆擺在便箋的上頭,茶杯擺在便箋右上方,小蜜蜂擺在便簽左上方與茶杯平行放置
    5.在會議廳四個角落擺上月季、棕櫚盆栽
    6.調節(jié)好燈光、音箱、攝影機、控制好冷暖氣
    7.全面的檢查一下會議現象,看是否有東西漏擺
    七、服務流程:
    5號:
    1.專人負責接機
    2.酒店領導到酒店門口迎接,警務人員各自站好各自的崗位
    3.前廳部安排好房間,記住房號,發(fā)放房卡,房間水果等服務,餐飲部安排就餐
    6號:
    1.酒店為客人安排早餐(7:30)
    2.8:40簽到并引領客人進入會場
    3.在會展門口安排3名禮儀人員引領客人及記者媒體
    4.保安人員要做好人員檢查,以防外人進入會場,保證會議正常進行
    5.9:00會議正式開始
    6.11:30安排午餐
    7.13:30繼續(xù)開會
    8.15:30-16:00安排茶歇
    9.17:30會議結束
    10.18:00安排晚餐
    7號,8號,9號大致相同
    八、會議服務:
    安排4個服務員在會展中心進行服務,每人分別站會場的四個角落,以便進行隨時服務。會議經理、會議主管等領導在會場進行監(jiān)督,服務員要注意觀察會場,供給及時服務,如有事必須離開,必須找人替崗,保證會議有人值班,服務員精神要集中,堅持會場安靜,注意室內溫度,合理調節(jié)空調,茶水服務在會議開始前5分鐘泡好,并準備足夠的熱水,設備組和保安組各自站好自我的崗位
    九、茶歇服務:
    會議休息開始前5分鐘,將各種飲品、茶品、用具準備齊全,人員做好服務準備,茶歇結束時整理餐臺,恢復原貌,撤走并送洗餐具,會議繼續(xù)并繼續(xù)供給服務員,堅持會議的繼續(xù)進行
    十、會后收尾:
    1.會議結束將所有門打開,禮貌送客,并引領到餐廳就餐
    2.賓客全部離場后,檢查會場有無客人遺漏物品,如有須及時歸還
    3.清掃衛(wèi)生,回收可利用的物品,分類歸位,桌椅歸位,撤下會議所有設施設備用品
    4.清洗會議用杯,分類整齊擺放
    5.檢查安全隱患,清理工作間衛(wèi)生,確保無誤后,關掉所有燈光、空調,撤出鎖門。
    項目規(guī)劃方案 篇6
    第一階段:市場引導期時間:兩周左右,不宜過長。
    主題:南湖岸邊、世外農家階段目標:在鞏固“農家樂”這一娛樂項目知名度的同時,改變部分消費者對現有農家樂的環(huán)境不太滿意的印象,激發(fā)潛在消費者的消費興趣,形成市場預期,凝聚一定的人氣,為開業(yè)期打好鋪墊。 營銷手段:
    一、網絡宣傳:
    1、制作項目宣傳片、將外部環(huán)境、內部條件拍成照片,由各學校校園代理登陸校園bbs發(fā)帖,發(fā)布開業(yè)期活動信息。
    2、在群光、亞貿、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單、以“南湖岸邊,一處世外農家”為主題,倡導悠閑、舒適的假日生活,以自然風光提升關注度。
    二、校園宣傳:
    1、印發(fā)宣傳單,在華農、中南財經政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內進行宣傳,推廣健康生活理念,以環(huán)境吸引顧客。
    第二階段:開業(yè)活動期
    主題:心靈氧吧
    階段目標:在前期宣傳的基礎上,集中廣告攻勢,力爭開業(yè)期保持火爆的客流量,同時確保消費者得到非常滿意的服務,塑造良好的口碑,進而擴大客源范圍,形成良性循環(huán)。
    營銷手段:
    1、與各大團購網站合作,主動出擊,擴展銷售渠道,以客流量彌補利潤,贏得口碑。
    2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文(攝影)大賽,經過選拔后,邀請部分優(yōu)秀選手親臨項目參觀,并將作品在校園內展出,使“農家樂”這一消費品牌親近學生生活。
    3、校園內針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳,突出本項目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在,強調具體優(yōu)惠信息。
    三個季節(jié)、兩個重點群體
    一、 春季
    主題:走出校園、此處春光無限
    階段目標:抓住學生春游這一黃金時段,采取集中型宣傳,在校園內形成一股消費潮流,促成引導性消費。
    營銷手段:在校園內組織“風箏節(jié)”活動,制作印有農家樂廣告語的風箏,在校園內同時放飛,形成轟動效應。
    二、 新生季(秋季)
    主題:來自五湖四海,我們是一家
    階段目標:利用大一新生的年級特點,采取有針對性的宣傳,激發(fā)大一新生的興趣,力爭使其成為穩(wěn)定客源。
    營銷手段:借助“出行小貼士”、“校園生活abc”等宣傳材料,內容上突出農家樂自己做飯的特點,強調家的氛圍,強調大學是獨立自主生活的開始,強調新的開始,要勇于嘗試。
    三、 畢業(yè)季(夏季)
    主題:散落天涯、永不忘你我他
    階段目標:利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛,以“最后一次班級活動”為主題,不惜損失利潤、力爭客流,經過多年的積累,將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。
    營銷手段:
    1、以懷舊為基調,提出“重溫大一”的消費理念,推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價格。
    2、以離別為基調,打出“散伙飯,我們一起親手做”的口號,考慮到畢業(yè)生時間緊,蔬菜、肉類等原料低價供應。
    項目規(guī)劃方案 篇7
    一、項目總體簡介
    hf 位于莞城、東城及南城的三界交匯處,毗鄰dg市府與國際會展中心,是dg市最核心的黃金地段,具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgCBD內唯一的豪宅公寓居住中心,亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點。
    hf 背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山,左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,地理位置得天獨厚,自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣,眺望詩情畫意的山峰,近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去,仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
    hf 三山環(huán)繞、藏風納氣,是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地,是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),其攀越升值的空間無限放大,不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
    二、目標群體分析
    1、目標群體對象:
    教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主,其它相對高收入行業(yè)的人士,年齡階段以20———35歲為主,主要生活及工作區(qū)域位于dg市內,一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
    2、目標群體特征:
    經濟收入相對較高且穩(wěn)定,具有一定的經濟實力;
    2)較高的文化品味及良好的精神氣質;
    3)追求簡約時尚的風格,注重健康的生活品味;
    4)通過經濟性過渡及事業(yè)追求,最終實現高層次地位及貴族爵士生活;
    5)信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質,具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊,也不斷接受及豐富現代社會文化;
    6)具有人文關愛情懷,有責任心和社會道德,除滿足于其行業(yè)內的成功及專業(yè)領域的成就外,更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
    3、目標群體綜述:
    主要來自dg本地及投資者,以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工,對健康、家庭的生活品位極為關注,是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現,目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士,他們追求社會的認同感,也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格,也青睞現代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調,也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
    三、藍爵項目SWOT分析
    1、優(yōu)勢(S)
    1)、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處,臨近交通線路主干道,交通發(fā)達、出行方便,是dg城市中的核心商業(yè)地段,周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限,定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
    2)、項目市場分析透徹,消費群體定位準確,追求簡約時尚的生活品味,已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數年dg市的人口結構分化重組較大,中產階級人口比重迅速增加,更為該項目的市場完美需求,提供了零風險保駕護航糸數。
    2、劣勢(W)
    1)、hf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,樓盤開闊壯觀、曠大豪奢,其內涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位,使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點,否則會產生文化斷層和風格變異之感,不利于項目的整體命脈的成熟完美。
    2)、小戶型的消費群體,除追求簡約雅致的高貴生活品味外,亦有用來長期投資或經濟性過渡,故在選購及租賃時,如果市場定位偏頗及推廣效果不佳,則會產生遲疑及動搖的猶豫心態(tài),不利于項目的迅速成長及至臻完善。
    3、機會(O)
    1)、dg市近期經濟發(fā)展迅猛,樓市蓬勃發(fā)展,宜居宜商的地產投資潛力巨大,升值既快又高,蘊含著巨大的商機和財富。
    2)、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多,而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白,使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
    4、威脅(T)
    1)、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目,也有較少的小戶型住宅,沖擊了竟爭市場,勢必會分流部分潛在客戶。
    2)、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁,高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,形成了強烈的竟爭犄角之勢,如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理,則很能達到預期的理想狀態(tài)。
    四、藍爵市場定位
    項目定位于dg市城市豪宅標桿,城市新貴宜居宜商首選佳地,樓盤表現形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓,追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現代)、精致內斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調。
    五、藍爵賣點歸納
    1、簡約風格,簡單而富有品位;美觀實用,凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全,不用遵循別人的現實,自已做主設計自已的生活,城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
    2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息,在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中,還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
    3、沒有過多斑斕絢麗的色彩,沒有過多繁文縟節(jié)的線條,城市新貴卻發(fā)現陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
    4、夜幕降臨、華燈初升,遠眺的旗峰山脈若隱若現,蹁踱于溫馨的房間,透過朦朧的夜色,靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,拾掇時光流淌的瞬間,讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力,讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
    5、舒爽精致的單身公寓,適合一個人的精彩自由,也可容納兩人世界的浪漫,是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣。
    6、生活若有味道,在藍爵的韶光里,那該是一種馨香;生活若有姿態(tài),在藍爵的心野間,那該是一種優(yōu)雅;生活若有風景,在藍爵的風情中,那該是一種高貴。
    六、藍爵軟文秀稿
    1、藍爵軟文(設計插圖及排版另行構思)
    總有一種品質,永遠不被時光沖淡,
    有一種方式,它低調、簡約,時時洋溢著濃濃的人文趣味,
    時光的輪回中,始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
    總有一種時尚,讓無數人竟相追慕。
    有一種氣質,它自由、奔放,處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
    時光的流逝中,時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
    總有一種高貴,景行景止方可抵達。
    有一種品位,它靜謐、平和,無聲無息詮釋著高雅和雍容。
    時光的飛越中,由內及表流淌著一份無形的奢華。
    2、藍爵秀稿(設計插圖及排版另行構思)
    放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
    舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
    生活的品味藏于內心的高貴。
    奮斗、享受、超越。
    觀覽人生萬象,最美的角度是攬目俯視。
    品味高貴生活,最真的方式是簡約高雅。
    讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
    讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
    典雅是一種優(yōu)美,讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
    家庭是一種溫馨,讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
    高貴是一種境界,讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
    七、項目推廣策略(后續(xù))
    八、商業(yè)推廣方案(后續(xù))