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個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
我實(shí)習(xí)的超市是作為批發(fā)商向淮南市各個(gè)大小零售商提供商品，主要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀(jì)聯(lián)華和即將營(yíng)業(yè)的上海易初蓮花大型超市，超市實(shí)訓(xùn)總結(jié)。近年來(lái)因超市經(jīng)營(yíng)有方，每年贏利。積累了大量的資本。根據(jù)計(jì)劃即將實(shí)行高校連鎖。進(jìn)駐校內(nèi)與各大高校后勤集團(tuán)聯(lián)合形成強(qiáng)大的后勤服務(wù)隊(duì)伍。目前正處于規(guī)劃當(dāng)中的有安徽理工大學(xué)北校區(qū)校內(nèi)分店、淮南師范學(xué)院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合大學(xué)校內(nèi)分店等項(xiàng)目。初此之外，超市面對(duì)目前廣大農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局面，將進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)民提供貨真價(jià)廉的商品，協(xié)助國(guó)家實(shí)施農(nóng)村政策。
實(shí)習(xí)過(guò)程：
第一階段：7月3日上午9：00-11：30實(shí)習(xí)小組聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。超市因其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是學(xué)生和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，結(jié)合在校學(xué)生和老師的消費(fèi)特點(diǎn)，以學(xué)生日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品，工作報(bào)告《超市實(shí)訓(xùn)總結(jié)》。各種商品價(jià)格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。
第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，并且為租用的貨架支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對(duì)暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購(gòu)買(mǎi)頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購(gòu)買(mǎi)。在聽(tīng)裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺(jué)效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時(shí)沒(méi)有想明白，當(dāng)我詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會(huì)認(rèn)為飲料過(guò)期而不購(gòu)買(mǎi)。
超市的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決意見(jiàn)
在一個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，通過(guò)超市員工監(jiān)管經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理的介紹和自身研究了解到一些目前xx超市需要改善的地方:
第一，提升員工的責(zé)任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺(jué)，缺少貨物時(shí)沒(méi)有誰(shuí)能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊；營(yíng)業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問(wèn)題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過(guò)期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對(duì)發(fā)現(xiàn)此類問(wèn)題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度。
第二，超市應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理工作，實(shí)現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)理介紹超市現(xiàn)在的財(cái)務(wù)制度很機(jī)械，財(cái)務(wù)管理模式單一，不能實(shí)現(xiàn)過(guò)多的商品促銷策略。因?yàn)檫@樣需要比較復(fù)雜的財(cái)務(wù)管理程序才能完成。
第三，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見(jiàn)到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對(duì)于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，而且大多數(shù)所購(gòu)商品都是屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī)。
第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過(guò)這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來(lái)管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渎?lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在許多的疑慮。
第五，面對(duì)新世紀(jì)的大學(xué)生，更加注重生活的質(zhì)量，充滿著浪漫的情節(jié)。大學(xué)生們不斷追求新鮮事物，注重視覺(jué)的多樣性。針對(duì)這些特點(diǎn)，超市似乎沒(méi)有什么反應(yīng)，給人一種沒(méi)有活力的感覺(jué)。如果每逢節(jié)假日進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，張貼各種宣傳海報(bào)而且定期更換。更重要的是在超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域，為學(xué)生顧客提供就地消費(fèi)的場(chǎng)所，營(yíng)造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有許多貨柜擺放雜亂，沒(méi)有有效利用空間。相信經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)將會(huì)有意想不到的效果。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間讓我體會(huì)到做一名教師的不易。指導(dǎo)老師讓我講課的內(nèi)容是新概念英語(yǔ)第一冊(cè)。當(dāng)我把自己的教案交給指導(dǎo)老師看時(shí)，心里真的很忐忑，但是指導(dǎo)老師對(duì)于我的教案還是給出了肯定的評(píng)價(jià)，對(duì)于不足的地方老師認(rèn)真的給我講解，甚至是一句話一個(gè)字的批改，就連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不放過(guò)。就是在這樣一位認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的老師的指導(dǎo)下，我的教案經(jīng)過(guò)反復(fù)的修改后終于可以用到教學(xué)工作中，而且對(duì)我講課水平的發(fā)揮與提高起到了至關(guān)重要的作用。讓我最難忘的是：在我講課的前一天老師還通過(guò)郵件指導(dǎo)我并鼓勵(lì)我，她告訴我，“自己要對(duì)自己有信心，你會(huì)成為一名好老師的！”這讓我覺(jué)得我很幸運(yùn)，我的實(shí)習(xí)生活很幸福。當(dāng)我第一次站上講臺(tái)，非常緊張，而且還出現(xiàn)一個(gè)小意外，我的電腦和班級(jí)的教學(xué)設(shè)備不兼容，使得我不得不用老師的電腦，之前精心準(zhǔn)備的課件也沒(méi)辦法用，我只好先讓學(xué)生看了一會(huì)兒書(shū)，而后用了我最初的課件，由于兩個(gè)課件的變化有點(diǎn)大，我不得不加大了板書(shū)的運(yùn)用。雖然出現(xiàn)了意外，但第一節(jié)課還算是比較順利的結(jié)束了。課后我和指導(dǎo)老師做了充分的總結(jié)，指導(dǎo)老師也給了我許多的建議。十分鐘的休息之后，我又開(kāi)始了第二節(jié)課的授課，也許是和學(xué)生們熟悉了很多，我已經(jīng)不再緊張了，而且與學(xué)生之間的互動(dòng)也多了起來(lái)，教學(xué)氣氛也慢慢的活躍了，學(xué)生們也進(jìn)入了良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。而且課堂時(shí)間的把握也很好。課后我與指導(dǎo)老師進(jìn)行了交流，老師也給我許多表?yè)P(yáng)，但我知道我的能力水平還很有限，還要經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，積累。
從我自己親身體會(huì)來(lái)看，要做好教學(xué)工作，必須做到：細(xì)心學(xué)習(xí)大綱和教材，掌握教材的精神實(shí)質(zhì)，深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，確定了教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)，時(shí)間分配和作業(yè)布置。在上課前，備課認(rèn)真，教案完整，格式標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量較高，能獨(dú)立按時(shí)完成。課堂上積極面對(duì)，對(duì)教材內(nèi)容熟悉，目的明確，全面照顧和嚴(yán)格要求學(xué)生，教學(xué)內(nèi)容要當(dāng)堂消化鞏固，從而達(dá)到良好的教學(xué)效果，同時(shí)還要能較好組織課堂紀(jì)律，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，從而達(dá)到教學(xué)目的。課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動(dòng)耐心的幫助學(xué)生解決問(wèn)題，對(duì)不同的學(xué)生因材施教。認(rèn)真批改作業(yè)，評(píng)講作業(yè)認(rèn)真。我認(rèn)為能夠做到這些，才算具備了教學(xué)的基本功。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
株洲市茶陵縣壟茶高速第三合同段，項(xiàng)目部試驗(yàn)室，主要從事路基試驗(yàn) ，設(shè)計(jì)。還有驗(yàn)收工作。
在到項(xiàng)目部那天起在我們主任的帶領(lǐng)下，第一天參觀了我們?cè)囼?yàn)室主要分力學(xué)室、樣品土、鋼筋、其它一些無(wú)機(jī)結(jié)合料
室主要配備了滲透控從未接觸過(guò)。
在后面的日子里每天都細(xì)心跟著師傅做路基各種試驗(yàn)做過(guò)石、水泥、水、外加劑等進(jìn)行配合比試驗(yàn)，攪拌后實(shí)地取樣試塊單位面積抗壓強(qiáng)度試驗(yàn)、抗折強(qiáng)度試驗(yàn)、回彈檢測(cè)、取芯試驗(yàn)，篩分析，含泥量，泥塊含量；石子：級(jí)配、壓碎指標(biāo)、含泥量、泥塊含量、針片狀含量；水泥：標(biāo)準(zhǔn)稠度用水量、細(xì)度、凝結(jié)時(shí)間、安定性、抗壓抗折強(qiáng)度；還有就是礦物外加劑和外加劑，還有策土的含水密度，烘干法。酒精燃燒法，土的密度試驗(yàn)，環(huán)刀法，界限含水率試驗(yàn)，土的擊實(shí)試驗(yàn)，承載比試驗(yàn)，回彈模量，三軸壓縮試驗(yàn)，等。
每個(gè)人到一個(gè)新的環(huán)境都需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)新環(huán)境，因?yàn)樵趯W(xué)校里的環(huán)境和社會(huì)上的環(huán)境是截然不同的。項(xiàng)目部就像一個(gè)小型的社會(huì)，在社會(huì)上，我們不僅要做好自己的本職工作，還要處理好人與人之間的人際關(guān)系。但是往往理想和現(xiàn)實(shí)差距很大，我需要時(shí)間來(lái)調(diào)整理想與現(xiàn)實(shí)的落差。剛來(lái)到這里是有些不適應(yīng)，會(huì)懷念以前的學(xué)校生活，但這種狀態(tài)是短暫的，所有的不適應(yīng)都被項(xiàng)目部輕松的環(huán)境和同事間的友好給沖散了。在這里，上班時(shí)領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)，下屬是下屬，但下班后領(lǐng)導(dǎo)和下屬就像朋友一樣，有空在一起聊聊天，談?wù)勑?，他們待人都很隨和。這段時(shí)間通過(guò)和同事之間的相處讓我明白不管在什么地方，什么崗位都有發(fā)展的機(jī)會(huì)，不管做什么事情只要竭盡全力都會(huì)有收獲。這樣的生活讓我感覺(jué)很充實(shí)。
由于時(shí)間短暫，在目前幾個(gè)月里就接觸到這些東西，但是我很知足。不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了工地經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。 本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒(méi)想象過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)我能堅(jiān)持下來(lái)。但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。 其次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。
在后面的時(shí)間里我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí)技術(shù)，爭(zhēng)取測(cè)量 施工 質(zhì)檢都要學(xué)習(xí)下做個(gè)全面的人，為以后正式參加工作打下好的基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)，我懂得了很多。
1、安全第一。
在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等?？粗敲磸?fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳!一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。
看完錄像后，我們?cè)谲?chē)間里，聽(tīng)老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)。看著發(fā)下來(lái)的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開(kāi)發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認(rèn)真，嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!
2、數(shù)控車(chē)床。
我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車(chē)床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車(chē)床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車(chē)床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車(chē)床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車(chē)980的編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車(chē)運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案。唉，這時(shí)候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要，后悔自己當(dāng)初沒(méi)有好好學(xué)以打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”!
后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機(jī)器是這樣的方便，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì)，但是看見(jiàn)擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?
3、難忘的車(chē)工。
車(chē)工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊看書(shū)邊看車(chē)床熟悉車(chē)床的各個(gè)組成部分，車(chē)床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車(chē)床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。
車(chē)床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要把所給圓柱的端面車(chē)平，就要用偏車(chē)刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車(chē)床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。
我不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過(guò)急，把球形的一角給削去了!我痛心不已，本來(lái)算成功的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘啊!無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑.這樣縮了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說(shuō)是圓球的零件車(chē)出來(lái)。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來(lái).但當(dāng)把車(chē)好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到.
4、鑄造成型。
接下來(lái)的工種是鑄造，聽(tīng)做完的同學(xué)說(shuō)，這是個(gè)不輕松的活兒!要讓那些沒(méi)有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎!
鑄造成型，可以說(shuō)完全是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過(guò)這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐心了?？雌饋?lái)就這么簡(jiǎn)單的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開(kāi)箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來(lái)，不通過(guò)反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄!一整天下來(lái)盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來(lái)的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么!只是連我們自己都會(huì)不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。
在這短短兩周的時(shí)間內(nèi)，我們還進(jìn)行了刨工，注塑擠塑，和熱處理等實(shí)習(xí)操作，都非常有趣。每一個(gè)工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求，難易程度也不一樣。這段時(shí)間，雖然每天都要起的挺早，有時(shí)中午也來(lái)不及睡午覺(jué)，是挺辛苦，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展也是受益良多的。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
我是20xx年6月1日接到通知，到東臺(tái)新合作商貿(mào)連鎖有限公司新街店實(shí)習(xí)的。其間又到東臺(tái)五角廣場(chǎng)店見(jiàn)習(xí)了一個(gè)多星期。自己本著“實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干”的思想，參加了為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖短，受益卻匪淺。
6月1日的第一天開(kāi)始了！早上我與新街店店長(zhǎng)見(jiàn)了面，他把我們帶到收銀區(qū)，簡(jiǎn)單地作了安排，說(shuō)你先從收銀開(kāi)始吧。因?yàn)槲抑白鲞^(guò)這項(xiàng)工作，所以不感覺(jué)生疏。不同的是原來(lái)用的思迅收銀系統(tǒng)，現(xiàn)在用的盈放收銀系統(tǒng)。不過(guò)還是想，要從最基本的收銀學(xué)起，練好基本功。幾天后店長(zhǎng)與核算員給我介紹和講解了一些生鮮經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)情況，談到了諸如，促銷、庫(kù)存定額、商品周轉(zhuǎn)、定價(jià)、商品布局、商品多樣性、要貨、收貨、退貨、報(bào)賬等情況。比如，堆頭與普通貨柜的區(qū)別。堆頭具有位置獨(dú)立明顯的優(yōu)勢(shì)，借用它的這一特點(diǎn)用來(lái)擺放暢銷商品，以方便顧客購(gòu)買(mǎi)；或用來(lái)對(duì)某商品進(jìn)行促銷，從而以吸引顧客的眼球，提高銷售量。而普通貨架、貨柜用來(lái)陳列一般性的商品；超市為保證商品多樣性，吸引人氣，有時(shí)不得不用部分虧損來(lái)?yè)Q取。比如某些生鮮、水果的促銷定價(jià)，而這些成本經(jīng)常比銷售額還高。目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是傳遞給顧客這樣一個(gè)信息：我這里有您所需要的。想到這兒，自己想到了“木桶效應(yīng)”，木桶容積的大小不取決于那個(gè)最長(zhǎng)的木板，而是取決于那個(gè)最短的木板。超市的這種做法再次印證了這個(gè)道理。這些天我跟著店長(zhǎng)、核算員和食品、百貨、生鮮的同志們學(xué)了些送貨、退貨、調(diào)撥、上貨、選貨、陳列的一些基礎(chǔ)理論和業(yè)務(wù)技巧。我把所學(xué)、所思、所想做個(gè)簡(jiǎn)要的小結(jié)。
一、負(fù)庫(kù)存產(chǎn)生的原因和產(chǎn)生的后果。
負(fù)庫(kù)存，就是超市某些商品庫(kù)存的數(shù)量在某個(gè)時(shí)點(diǎn)或某個(gè)時(shí)期出現(xiàn)負(fù)數(shù)。也就是說(shuō)系統(tǒng)里商品庫(kù)存數(shù)量少于銷售數(shù)量，形成系統(tǒng)庫(kù)存數(shù)量為負(fù)數(shù)。
（1）、負(fù)庫(kù)存產(chǎn)生的原因主要有：
①
②
采購(gòu)商品未及時(shí)驗(yàn)收 捆綁商品，拆零銷售；如香煙的條與包，牛奶、飲料的箱與合等。
③
④
⑤
⑥ 手輸條碼錯(cuò)誤；如串碼等。 退貨數(shù)量錯(cuò)誤； 退換或調(diào)換商品錯(cuò)誤； 收貨過(guò)程中產(chǎn)生的錯(cuò)誤等等；
（2）、負(fù)庫(kù)存產(chǎn)生的后果：
負(fù)庫(kù)存產(chǎn)生的后果就是負(fù)毛利。由于財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)都是按進(jìn)價(jià)核算的，結(jié)轉(zhuǎn)成本是商品的單位進(jìn)價(jià)加權(quán)平均成本，產(chǎn)生負(fù)庫(kù)存和負(fù)毛利，就意味著期間銷售成本和庫(kù)存成本不準(zhǔn)確。所以控制負(fù)庫(kù)存和負(fù)毛利非常重要，負(fù)庫(kù)存產(chǎn)生的后果會(huì)導(dǎo)致門(mén)店核算的不準(zhǔn)確性。做好負(fù)庫(kù)存和負(fù)毛利的控制，是店長(zhǎng)做好成本核算管理的關(guān)鍵之一。
二、收銀員對(duì)帳：
1、收銀員將當(dāng)天所收的銷貨款減去備用金后，填制一式三聯(lián)收銀日?qǐng)?bào)表一同交核算員，核算員通過(guò)電腦進(jìn)行核對(duì)，簽字確認(rèn)后退收銀員對(duì)帳聯(lián)給收銀員留存，一聯(lián)隨旬報(bào)上報(bào)財(cái)務(wù)，一聯(lián)留店備查。店長(zhǎng)和核算員注意在與收銀員對(duì)帳時(shí)，系統(tǒng)內(nèi)的銷售金額不能先前告訴收銀員，如收銀金額不在規(guī)定范圍內(nèi)，則需查找原因。
2、如發(fā)生顧客退（換）貨，店長(zhǎng)及相應(yīng)人員確認(rèn)只要不影響到二次銷售的，由店長(zhǎng)審核后，柜臺(tái)憑購(gòu)貨收銀小票墊付原購(gòu)貨款，在當(dāng)天營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)由店長(zhǎng)或核算員上收銀機(jī)，作退貨處理，退貨金額歸還柜臺(tái)（注：收銀退貨登記表按日按收銀員逐筆登記，按月報(bào)送）。做好收銀對(duì)帳，是店長(zhǎng)做好對(duì)核算員和收銀員及銷售款管理的關(guān)鍵之一。
三、旬報(bào)：
1．逢十報(bào)賬。把十天的銷售額分收銀員匯總填列旬報(bào)左上方；銀行送款書(shū)、充值卡、銀聯(lián)卡、收款收據(jù)分別合并填列右上方，兩邊雙方的金額是相等的。允許存在抹零尾差，正常每天控制在正負(fù)壹元之內(nèi)。發(fā)生的差異，在旬報(bào)本期上繳項(xiàng)目欄內(nèi)用文字注明。同時(shí)，送款書(shū)、銀聯(lián)卡，充值卡需填寫(xiě)相應(yīng)的附件張數(shù)，以便核對(duì)。
2．采購(gòu)、退貨驗(yàn)收單。根據(jù)供應(yīng)商的送貨單，由兩個(gè)以上相關(guān)人員清點(diǎn)商品，確認(rèn)數(shù)量準(zhǔn)確無(wú)誤后簽字。店長(zhǎng)、核算員根據(jù)供應(yīng)商簽字的送貨單錄單，錄單前一定要求供貨商將其送貨單填寫(xiě)準(zhǔn)確、完整（日期、商品條碼、單位、數(shù)量、單價(jià)、小計(jì)、合計(jì)等），并仔細(xì)核對(duì)供應(yīng)商送貨單的每一筆數(shù)據(jù)，是否跟錄入的數(shù)據(jù)一致，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)修改更正。采購(gòu)?fù)素泦紊弦欢ㄒ┴浬痰慕?jīng)辦人簽字，以防在供應(yīng)商結(jié)算貨款時(shí)產(chǎn)生異議。
采購(gòu)驗(yàn)收單按供應(yīng)商編號(hào)排序，十天匯總金額分別填列在商品入庫(kù)中“本期自采欄”和商品出庫(kù)中“本期退貨欄”。采購(gòu)、退貨驗(yàn)收單合計(jì)金額應(yīng)與電腦采購(gòu)查詢中的收、退驗(yàn)收
單合計(jì)金額一致，并進(jìn)行明細(xì)核對(duì)。采購(gòu)發(fā)生差錯(cuò)調(diào)整時(shí)，只能把正確單子給供應(yīng)商，除留存聯(lián)外全部上報(bào)財(cái)務(wù)。所有單據(jù)都必須是第一聯(lián)給供應(yīng)商。
3．調(diào)入單、調(diào)出單同樣按單號(hào)十天匯總金額分別填列在商品入庫(kù)中的“本期調(diào)入總額”和商品出庫(kù)中“本期調(diào)出總額”。調(diào)出單單據(jù)中的數(shù)量、金額不能更改，調(diào)入單按照調(diào)出單的數(shù)量、金額自動(dòng)生成，不能更改。發(fā)現(xiàn)有差錯(cuò)時(shí)，不能改動(dòng)。如誤差，及時(shí)與調(diào)出倉(cāng)庫(kù)或門(mén)店聯(lián)系或請(qǐng)送貨人員簽字確認(rèn)，隨后進(jìn)行調(diào)整。在雙方協(xié)商好后，或補(bǔ)貨不制單；或制單由配送中心或門(mén)店開(kāi)出數(shù)量、金額正（多）負(fù)（少）調(diào)撥單（注：門(mén)店不能調(diào)撥給配送中心，門(mén)店間可以互相調(diào)撥）。以上單據(jù)必須有店長(zhǎng)、核算員和班組長(zhǎng)簽字后方可上報(bào)。調(diào)出單必須經(jīng)調(diào)入方經(jīng)辦人（店長(zhǎng)、核算員、班組長(zhǎng)、收貨人）簽字確認(rèn)方可上報(bào)。做好旬報(bào)，是店長(zhǎng)全面掌握門(mén)店購(gòu)、銷、調(diào)、存、賺的關(guān)鍵之一。
四、 月報(bào)時(shí)間和報(bào)送資料：
財(cái)務(wù)月報(bào)期間一般為當(dāng)月21日至次月20日，半年報(bào)30日、年報(bào)31日。
1． 收銀員日記帳，按日、按收銀員的日?qǐng)?bào)表登記，按月報(bào)送。
2． 收銀退貨登記表按日按收銀員逐筆登記，按月報(bào)送。
3． 13%稅率銷售表是按每月銷售的米、米粉、面粉、掛面類、食用植物油類、鮮奶類、食用鹽、生鮮類、南北貨類的銷售額填報(bào)，按月報(bào)送。
4． 柜臺(tái)銷售日記帳是記錄柜臺(tái)商品進(jìn)銷存（相當(dāng)于撥付實(shí)物計(jì)價(jià)對(duì)帳單），柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員每日跟收銀員核對(duì)銷售額后填入表中日銷售金額欄內(nèi)。
五、日常工作
1、每天的銷售款，至少要送一次，正常情況下，在每班收銀員交接之前，送款一次，送款書(shū)的填寫(xiě)一定要規(guī)范。
2、與配送中心及各門(mén)店之間的商品調(diào)撥，不管是調(diào)入，還是調(diào)出，應(yīng)該主動(dòng)與對(duì)方聯(lián)系，直至對(duì)方調(diào)撥入庫(kù)為止。同時(shí)入賬，杜絕門(mén)店間的未達(dá)。對(duì)方調(diào)撥單上所有數(shù)據(jù)不允許作任何改動(dòng)。
3、在電腦錄入各種單據(jù)一定要在復(fù)核完全準(zhǔn)確的情況下保存和審核。在核對(duì)單據(jù)的條碼、數(shù)量、單價(jià)、金額、合計(jì)金額、供應(yīng)商的名稱等確認(rèn)無(wú)誤后才能審核打單。電腦單打印后，先交理貨員核對(duì)確認(rèn)數(shù)量并簽字，然后交店長(zhǎng)核對(duì)電腦單與附件是否一至并簽字
4、生鮮商品入庫(kù)注意事項(xiàng):
⑴、不管早上有多忙，都要及時(shí)收貨入庫(kù)。也就是單據(jù)先行的原則，以防產(chǎn)生負(fù)庫(kù)存、負(fù)毛利；
⑵、收貨單據(jù)中的生鮮商品單價(jià)應(yīng)與生鮮送單上的單價(jià)一致，不能隨意改動(dòng)。
⑶、在生鮮收貨時(shí)，生鮮商品數(shù)量一定要按實(shí)收貨，如有差異，及時(shí)與生鮮送貨人員聯(lián)系，并做調(diào)整。
⑷、如當(dāng)天進(jìn)價(jià)提高，打單時(shí)作相應(yīng)的進(jìn)價(jià)調(diào)整，同時(shí)，一定要作相應(yīng)的零售價(jià)調(diào)整，保持合理的差價(jià)。
5、每旬報(bào)帳時(shí)，在日結(jié)做好后，要抄錄下總的庫(kù)存商品及代銷商品的實(shí)時(shí)庫(kù)存，并與上期差異比較，如發(fā)生異常，應(yīng)立即查找原因。
6、備用金、儲(chǔ)值卡、費(fèi)用、員工進(jìn)出、固定資產(chǎn)、低值易耗品、旬報(bào)留存聯(lián)等數(shù)據(jù)資料，要建立備查簿，及時(shí)登記，按月或按年定期裝訂成冊(cè)。日常工作中，定期、不定期的進(jìn)行帳實(shí)核對(duì)，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查找原因，避免損失。
7、做好門(mén)店員工的政治思想工作，關(guān)心、愛(ài)護(hù)和團(tuán)結(jié)員工。同時(shí)要加強(qiáng)考核，發(fā)揮勞動(dòng)效率的最大化。做好日常工作，是店長(zhǎng)綜合素質(zhì)全面體現(xiàn)的關(guān)鍵之一。
這些日子除了做好工作和學(xué)習(xí)以外，我也格外注重與店長(zhǎng)和核算員的溝通。談到員工的績(jī)效管理、薪酬管理、企業(yè)與同行的競(jìng)爭(zhēng)狀況等問(wèn)題。通過(guò)與店長(zhǎng)的溝通，了解到門(mén)店沒(méi)有系統(tǒng)的績(jī)效管理制度和薪酬管理制度，我所了解的和我所理解的是“績(jī)效管理=銷售管理=薪酬管理”。企業(yè)先給門(mén)店下達(dá)銷售指標(biāo)，然后門(mén)店以指標(biāo)為中心展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，超過(guò)指標(biāo)發(fā)全工資，否則，扣錢(qián)。我個(gè)人認(rèn)為這種粗放式管理模式能夠很好的提高銷售額，為企業(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)，但是并不一定能為企業(yè)帶來(lái)最好的效益。比如在經(jīng)濟(jì)效益方面，銷售額可能上去了，但是成本控制未必會(huì)做好。隨著銷售不斷的增加，成本也勢(shì)必會(huì)不斷的增加，最后高銷售額并沒(méi)有帶來(lái)高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，成本增速過(guò)于超過(guò)銷售增速還可能導(dǎo)致利潤(rùn)下降。企業(yè)形象方面，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平很難有大的提高，不利于客戶的忠誠(chéng)度建設(shè)、企業(yè)形象建設(shè)，反過(guò)來(lái)還會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展。從店長(zhǎng)和我的長(zhǎng)期觀察得知，新街店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自于國(guó)貿(mào)、好潤(rùn)多、農(nóng)工商、二大個(gè)體戶超市，他們的低價(jià)戰(zhàn)略給東臺(tái)新合作新街超市在商品定價(jià)、成本控制、廣告促銷等方面帶來(lái)很大壓力。而且企業(yè)現(xiàn)象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工待遇、規(guī)范管理等方面有待于進(jìn)一步提升。我認(rèn)為首先，企業(yè)上下同心，斗志高昂，形成高競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化；其次，競(jìng)爭(zhēng)策略全面而有力；再次，高戰(zhàn)斗力的宣傳攻勢(shì)。
承蒙新合作領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任，讓我擔(dān)任了儲(chǔ)備店長(zhǎng)這一職務(wù)。說(shuō)實(shí)話，雖然從事商業(yè)工作多年，但要做好店長(zhǎng)這一工作還有很多欠缺。在去東臺(tái)這9天的實(shí)習(xí)中，讓我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多。進(jìn)一步了解了店面布局和商品陳設(shè)、商品分析和現(xiàn)場(chǎng)管理、銷售技巧和員工管理等一系列的專業(yè)知識(shí)。最重要的是知道了店長(zhǎng)的責(zé)任，明確店長(zhǎng)角色的定位，開(kāi)
店的目的，服務(wù)意識(shí)；知道了現(xiàn)在超市的管理工作，逐步走向了制度化、數(shù)據(jù)化、科學(xué)化；知道了要想勝任店長(zhǎng)這工作崗位，還有待于各方面的提高。通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)，但我會(huì)以敬業(yè)的態(tài)度，扎實(shí)的工作。不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
短暫的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但工作學(xué)習(xí)仍在繼續(xù)。回想自己的見(jiàn)習(xí)生活，雖然沒(méi)有驚心動(dòng)魄，卻平淡充實(shí)。學(xué)到了一點(diǎn)點(diǎn)以前沒(méi)有學(xué)到的東西，我想這是新的開(kāi)始，以后的路還很長(zhǎng)，我有信心和決心把我所要做的事業(yè)，在今后的工作實(shí)踐中做好，努力做一名合格的店長(zhǎng)。
我是一個(gè)平凡人，每天都在演繹著平凡的生活，在平凡的生活里感知著那不平凡的真諦，追尋著那不平凡的夢(mèng)想！這就是我的實(shí)踐，也是我的實(shí)習(xí)心得。
敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，并給予鼓勵(lì)。
小結(jié)和心得人：
20xx年7月1日
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
其實(shí)不知道從哪里開(kāi)始說(shuō)起，是第一次來(lái)到桐中時(shí)孩子們的熱烈與興奮;還是第一次去桐中的球場(chǎng)然后被高三的孩子虐;還是第一次走上講臺(tái)上課卻沒(méi)有老師聽(tīng)課因?yàn)榛矢蠋熒?還是那次慘痛不堪的公開(kāi)課;還是15班孩子的敏感、真誠(chéng)、熱情;還是10班孩子的矯情、不舍、可愛(ài);還是18班孩子的張狂、執(zhí)著、幽默;還是五個(gè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師給我?guī)?lái)的種種教誨和關(guān)心。太多太多，我不喜歡回憶太盛，怕數(shù)落不過(guò)來(lái)，怕遺失了美好，但桐中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴還是這么讓我的內(nèi)心充盈著感動(dòng)和感悟，成長(zhǎng)與成就。
以學(xué)生為本是一個(gè)教師應(yīng)把持的原則。那就以學(xué)生為本，展開(kāi)實(shí)習(xí)的卷軸，繪畫(huà)這短暫卻彌足珍貴五周時(shí)光。
高一(10)班篇
這是我的第一個(gè)班級(jí)，原先也認(rèn)為是唯一的班級(jí)。一群被年級(jí)組長(zhǎng)稱為最鬧騰的孩子，讓我在后來(lái)的日子里覺(jué)得特別意外和內(nèi)疚。最多的記憶定格在了最初見(jiàn)面的那一時(shí)段，因?yàn)榫驮诙潭痰娜旌?，就在我在教室外的冷風(fēng)中給10班的孩子答疑時(shí)，我接到了領(lǐng)導(dǎo)調(diào)離10班的通知。記得剛踏進(jìn)10班的教室門(mén)，內(nèi)心其實(shí)是很忐忑的，但因?yàn)槟樅诘木壒剩已b作比較老成。學(xué)生們自然是非常熱烈的歡迎，伴著他們的議論:"很帥嘛"，"還沒(méi)我?guī)?，"老師你哪里人啊"，我開(kāi)始了自我介紹。上來(lái)一句就是回應(yīng)某個(gè)童鞋的那句"老師還沒(méi)我?guī)?，我說(shuō)，男人的帥有時(shí)候不只是在表面，伴隨著小轟動(dòng)，開(kāi)始了我的"氣"版自我介紹：雖然沒(méi)有謝霆鋒的帥氣，也沒(méi)有周杰倫的才氣......遇到你們是我的福氣;同時(shí)在接下來(lái)的日子里，我也會(huì)證明，你們遇到我也是你們的福氣;雖然這話有點(diǎn)霸氣，但相信大家并沒(méi)有生氣;人生本不該相信運(yùn)氣;所以我們應(yīng)該用盡力氣，去腳踏實(shí)地，去仰望星空......要記得，彼此才是我們?cè)谕┲凶畲蟮母狻＿@一段臨時(shí)準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)白，算是給孩子們的一個(gè)禮物，我知道，孩子們會(huì)喜歡的，會(huì)印象深刻的。只是才敢剛剛開(kāi)始接手10班，還是熟悉10班，別離的鐘聲敲響了。
10班的數(shù)學(xué)老師是我的第一個(gè)指導(dǎo)老師，叫王燕萍，長(zhǎng)得很嫩，打扮很潮。人非常有親和力，和她打過(guò)乒乓球，球技一般，我的教學(xué)啟蒙就是她開(kāi)啟的。印象較為深刻的是，學(xué)習(xí)她的板書(shū)和教學(xué)小段的銜接。
高二(15)班篇
在15班，我遇到了三位老師，一位班主任饒?jiān)蒲嗬蠋煟晃粩?shù)學(xué)老師皇甫琴老師，另一位是15班的數(shù)學(xué)代課老師顏美正老師。饒老師是個(gè)年輕而很有活力的政治老師，記得第一次見(jiàn)面因聽(tīng)說(shuō)我是數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師而興奮的模樣，像極了一個(gè)真誠(chéng)無(wú)邪的孩子。饒老師很關(guān)心學(xué)生，經(jīng)常和他們一起大掃除，經(jīng)常去走寢，對(duì)我們實(shí)習(xí)生也很好，想必是勾起了她的實(shí)習(xí)生活的回憶了吧?；矢蠋熓且粋€(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深教師，但并不算年老。學(xué)生們叫她女王，尤其是18班的課代表葉婷童鞋，更是對(duì)她膜拜地不行。她的氣場(chǎng)，她的上課風(fēng)格，她的幽默，她的責(zé)任心，她對(duì)我的言傳身教，都讓我對(duì)她深深銘記。在她身上，我學(xué)到很多，也看到了一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)學(xué)老師是該如何的。由于身體的關(guān)系，皇甫老師走進(jìn)了手術(shù)室，目前在家中靜養(yǎng)，祝早日康復(fù)。顏老師是15班的代課老師，也是我的校友，為人熱情，對(duì)我很寬容，記得那次慘痛的公開(kāi)課，就是她幫我分析原因的，雖然確實(shí)有很多的主觀和客觀原因，但她的鼓勵(lì)讓我重新找到力量。在她的指導(dǎo)下，公開(kāi)課后，她又讓我上了很多次課，一次比一次好。
對(duì)于高二(15)班的孩子們，我首先想說(shuō)，你們對(duì)我真的很好。無(wú)論是女生口中的"小賤"，還是男生嘴上的"杰哥"，都讓我每次聽(tīng)到都滿心歡喜。和你們一樣，我也是個(gè)敏感的孩子。兩個(gè)相同性格的人走到一起，不投緣是不可能的。雖然我們的數(shù)學(xué)老師經(jīng)常在換，但我一直都會(huì)跟你們?cè)谝黄?，直到最后的最后。難忘和你們一起在晚自習(xí)的時(shí)候討論難題，難忘教室門(mén)外的冷風(fēng)卻冷卻不了你們對(duì)數(shù)學(xué)的火熱的求知欲，難忘你們的敏感，難忘那次班隊(duì)課我們之間的配合，當(dāng)然也難忘那次我們一起合作卻灰常失敗的公開(kāi)課。總想把什么數(shù)學(xué)知識(shí)都給你們，總想著多幫你們答疑，總想著怎么講解題目能讓你們更有收獲，太多的總想。我也知道，你們感受到了我的責(zé)任心，感受到了我對(duì)你們的愛(ài)。所以大家要乖乖地，乖乖地學(xué)數(shù)學(xué)，學(xué)知識(shí)，學(xué)做人。謝謝你們讓我體會(huì)到了作為一個(gè)老師的幸福感和成就感，也謝謝你們讓我體會(huì)到了作為一個(gè)老師的責(zé)任感和失落感。生活就是如此，有悲有喜，有苦有甜，我們應(yīng)該學(xué)著走得更淡定，更堅(jiān)強(qiáng)。加油，15班的每一個(gè)孩子!
記得邵書(shū)記來(lái)看望我們的時(shí)候，對(duì)我們說(shuō)的第一句話就是:"對(duì)于每一個(gè)師范生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)都是刻骨銘心的"，我想，現(xiàn)在我體會(huì)到了，或許這會(huì)是我人生的唯一一段教師生涯，但我想說(shuō)，我收獲滿滿，無(wú)論是在教學(xué)上還是班主任工作上。當(dāng)然也還有一些不足之處，比如對(duì)于同學(xué)的關(guān)心不夠，注重點(diǎn)太多的放在教學(xué)上，比如在教學(xué)中，對(duì)于課堂的觀察還不夠，有時(shí)候太過(guò)于自我沉浸了。
沒(méi)有遺憾，一定要說(shuō)有，那就是舍不得你們。
難忘桐中，難忘實(shí)習(xí)，難忘15班，該說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了，一切珍重。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼間，已是六月天，頂崗實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷了季節(jié)的更替，更是經(jīng)歷了人生閱歷上的一次從冬至夏，從懵懂到駕輕就熟的過(guò)程?，F(xiàn)在的我成熟而穩(wěn)重，嚴(yán)謹(jǐn)確不失風(fēng)趣，不得不說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)生活締造了一個(gè)合格的體育教師，為我以后的職業(yè)生涯打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先還是要再次感謝我的帶隊(duì)老師閆辰立教授，頂崗實(shí)習(xí)生活中給了我許多鍛煉的機(jī)會(huì)，更是在生活以及學(xué)業(yè)上給予了我們太多，為我們付出了太多的心血與汗水，塑造了一個(gè)成功、優(yōu)秀的駐縣教師形象。感謝！
其次，要感謝我的指導(dǎo)教師冀老師以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位指導(dǎo)教師們，無(wú)論是在教學(xué)技能上還是教師職業(yè)道德與操守方面都給我做了良好的示范，并且在教學(xué)生活中我也為有這樣堅(jiān)實(shí)的后盾而感到心安。
談完感謝的話，下面來(lái)談?wù)勗陧攳弻?shí)習(xí)生活中我都收獲了什么以及明白了什么：
第一、豐富了且扎實(shí)了教學(xué)技能：
在實(shí)習(xí)生活中，從一開(kāi)始面對(duì)學(xué)生連說(shuō)一句完整的話都需要大喘氣到駕輕就熟，流暢的語(yǔ)言以及出色的課堂組織能力以及把控能力，無(wú)疑都是在一節(jié)節(jié)課成長(zhǎng)，一節(jié)節(jié)課鍛煉著，指導(dǎo)教師冀老師的苦口婆心，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且一步步幫助我解決問(wèn)題，比如在教學(xué)過(guò)程中的素質(zhì)練習(xí)，如何安排能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性同時(shí)又能鍛煉本節(jié)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容這一問(wèn)題，我們一起討論了很久，找到了許多游戲方法，學(xué)生樂(lè)于接受，達(dá)到了鍛煉的效果并且還促進(jìn)了師生感情。真可謂一舉兩得。
在課上，我還結(jié)合了各個(gè)專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)來(lái)制定不同的準(zhǔn)備活動(dòng)已經(jīng)拉伸運(yùn)動(dòng)，使準(zhǔn)備活動(dòng)變得行之有效，不再是之前固定化格式化的準(zhǔn)備活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣的同時(shí)也降低了受傷的概率。得到了體育組教師的一致好評(píng)。
在課上還設(shè)置了專門(mén)的肌肉激活小游戲，通過(guò)同學(xué)們參與游戲來(lái)降低肌肉的粘滯度，提高肌肉的爆發(fā)力以及柔韌性，為上課時(shí)肌肉有一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)做下了鋪墊。
第二、訓(xùn)練理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合：
在大學(xué)期間我學(xué)習(xí)的是體能訓(xùn)練專業(yè)，到了基層學(xué)校，我們有體育興趣小組，有部分學(xué)生跟我一起學(xué)習(xí)田徑運(yùn)動(dòng)，在訓(xùn)練期間，我把在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的運(yùn)動(dòng)解刨學(xué)原理，運(yùn)動(dòng)生理學(xué)原理，運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)原理以及營(yíng)養(yǎng)與康復(fù)這些內(nèi)容與身體功能性訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)，給學(xué)生一個(gè)安全合理并且有效的訓(xùn)練課，我覺(jué)得是至關(guān)重要的。而，淶水縣運(yùn)動(dòng)會(huì)的優(yōu)異成績(jī)也充分證明了我跟運(yùn)動(dòng)員們的努力，通過(guò)大家的努力奮斗我們學(xué)校獲得了全縣總成績(jī)第三名的優(yōu)異成績(jī)，充分展示了我們學(xué)校的體育競(jìng)技水平以及全校綜合實(shí)力的提升。
通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)的影響與帶動(dòng)，在全校掀起了運(yùn)動(dòng)熱潮，不論炎炎烈日還是朦朧細(xì)雨，學(xué)生們都是熱情高漲?，F(xiàn)在學(xué)校又組織了各種興趣小組，羽毛球，排球，足球，籃球，田徑，乒乓球等等各個(gè)項(xiàng)目的活動(dòng)豐富了學(xué)生們的課余生活，培養(yǎng)了學(xué)生們的興趣，為學(xué)生們的終身體育打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三、組織參與了校園的文化活動(dòng)（七年級(jí)趣味運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽）
為了豐富學(xué)生們的課余生活以及調(diào)動(dòng)起學(xué)生們的集體榮譽(yù)感，我與學(xué)校老師特地組織了一場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，競(jìng)賽主要分成集體跳繩，拔河比賽，投籃比賽等等，按積分算出成績(jī)，同學(xué)們個(gè)個(gè)都擔(dān)心自己的班集體落后與其他班級(jí)，集體榮譽(yù)感瞬間在同學(xué)們身上得以體現(xiàn)，甚是欣慰。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
從20xx年入學(xué)，如今已經(jīng)過(guò)去了兩年，一眨眼我就快是大三生，要面對(duì)我的實(shí)習(xí)生涯了，作為一名建筑裝飾專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)校的兩年時(shí)間對(duì)室內(nèi)裝飾有了更加深入的了解并且初步掌握了設(shè)計(jì)的目的、流程等知識(shí)。熟練操作CAD、3Dsmax等軟件。
但作為一名在校大學(xué)生，在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)，都必須要放到客觀實(shí)際中去，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)公司，在實(shí)踐中運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)，以便能夠拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大自身與社會(huì)的接觸面，為將來(lái)立足社會(huì)做好準(zhǔn)備。
第一天來(lái)到公司，公司的老總也沒(méi)讓我急著工作，他先是給我介紹了一下公司，也告訴了我公司的主要業(yè)務(wù)范圍就是家裝設(shè)計(jì)和施工。之后他就叫了一位設(shè)計(jì)師蔣工過(guò)來(lái)帶我，第一天就進(jìn)行了一次實(shí)際量房，本來(lái)以為很容易，但實(shí)際操作下來(lái)就有問(wèn)題。帶我的蔣工給我講解了怎么樣用尺來(lái)快速準(zhǔn)確測(cè)量，讓后讓我獨(dú)自去量另一套房子。第二次上手就好多了，雖然速度還是很慢，但相信不久后會(huì)熟練掌握。下午在公司畫(huà)上午量的房子，本以為很容易，但總是出現(xiàn)一些問(wèn)題，像墻喜歡畫(huà)薄等。而后我就和主設(shè)計(jì)師一起根據(jù)業(yè)主的一些興趣愛(ài)好，簡(jiǎn)單的幫房子功能和用途做了一個(gè)劃分，這樣方案已經(jīng)基本形成，可是業(yè)主一定堅(jiān)持讓我們把圖做出來(lái)給她看，我知道這是對(duì)我們水平的一次考驗(yàn)，之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案，打掉了一些非承受墻使空間更加合理空透，接下來(lái)就等客戶看方案了，之后大家一起討論幾經(jīng)修改，客戶很滿意其中一套方案，并且要我們把報(bào)價(jià)但做出來(lái)，蔣工交給了我做，我很為難，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校從來(lái)沒(méi)接觸到這樣的東西，最后在公司同事的幫助下，一份報(bào)價(jià)單做了出來(lái)，而我也從中學(xué)到很多東西：施工工藝，新材料，報(bào)價(jià)的計(jì)算等等。
在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活中，能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識(shí)和知道許多我所不知道的事：如衛(wèi)生間，廚房地面要做相應(yīng)規(guī)范的防潮防水處理。鋪裝石材、瓷質(zhì)磚時(shí)必須安放標(biāo)準(zhǔn)塊，標(biāo)準(zhǔn)塊應(yīng)安放在十字線交點(diǎn)，對(duì)角安裝。鋪裝操作時(shí)要每行依次掛線，石材必須浸水濕潤(rùn)，陰干后擦凈背面。石材、瓷質(zhì)磚地面鋪裝后的養(yǎng)護(hù)十分重要，安裝24小時(shí)后必須灑水養(yǎng)護(hù)，鋪巾完后覆蓋鋸末養(yǎng)護(hù)。
在跟隨蔣工做了這期項(xiàng)目之后，我對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的程序步驟有了一個(gè)細(xì)致的了解：
1、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段
設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書(shū)，簽訂合同，明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等；熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類型實(shí)例的參觀等。在簽訂合同時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設(shè)計(jì)階段
方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：
（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；
（2）室內(nèi)立面展開(kāi)圖；
（3）平頂圖或仰視圖；
（4）室內(nèi)透視圖；
（5）室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；
（6）設(shè)計(jì)意圖說(shuō)明和造價(jià)概算；
初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。
3、施工圖設(shè)計(jì)階段
施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線圖，編制施工說(shuō)明和造價(jià)預(yù)算。
4、設(shè)計(jì)實(shí)施階段
設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說(shuō)明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時(shí)，會(huì)同質(zhì)檢部門(mén)和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活雖然短暫，但自己學(xué)到的東西確是永久的。首先，來(lái)恒遠(yuǎn)裝飾公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我的思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，以前在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候，總是老師們往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，卻使我自己的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，公司員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。其次，在本次實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到這里。我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)換了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了在干，現(xiàn)在是邊學(xué)邊干。
這段時(shí)間，我過(guò)得很充實(shí)，學(xué)到了很多書(shū)本上不能學(xué)到的東西，鞏固了自己的理論自己，增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也讓我能更加從容的面對(duì)以后的道路及挑戰(zhàn)。每一次的經(jīng)歷，不管是參加培訓(xùn)還是實(shí)習(xí)，都能讓我學(xué)到不少知識(shí)，我相信自己的人生會(huì)更加精彩。
個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9
（1）實(shí)習(xí)單位概況
XX年2月23日，通過(guò)創(chuàng)新人力資源管理有限公司以人才派遣的方式，我在ISTC進(jìn)行實(shí)習(xí)。ISTC（InternationalSystemTechnologyCompany中文名：長(zhǎng)城國(guó)際系統(tǒng)科技有限公司）由國(guó)際商業(yè)機(jī)器有限公司（IBM）與中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)于XX年12月12日正式簽署成立，并將打造成為IBM全球戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地之一。
ISTC總部位于深圳科技園，同時(shí)在福田保稅區(qū)設(shè)有外銷生產(chǎn)基地。由IBM中國(guó)采購(gòu)中心提供相關(guān)采購(gòu)支持。其中IBM占80%股份，長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)占20%股份，公司目前人數(shù)已達(dá)到1000多人。
ISTC將專注于服務(wù)器產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。ISTC是IBM亞太區(qū)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)以及產(chǎn)品系列最齊全的生產(chǎn)基地之一，其日產(chǎn)量最高可達(dá)5000到6000臺(tái)。它將成為IBM服務(wù)器的戰(zhàn)略性生產(chǎn)制造基地。據(jù)了解，ISTC新生產(chǎn)基地是IBM全球范圍內(nèi)第一間能夠同時(shí)提供不同系列產(chǎn)品的生產(chǎn)中心，其現(xiàn)有產(chǎn)品線包括：廣受歡迎的X系列、技術(shù)業(yè)界領(lǐng)先的全新P系列（包括最新的OpenPower系列），以及RSS（零售系統(tǒng)解決方案）系列產(chǎn)品，未來(lái)產(chǎn)品線將可能進(jìn)一步擴(kuò)大。
（2）實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)時(shí)間
我在ISTC實(shí)習(xí)的崗位是：生產(chǎn)部BladeCenterTestLine操作員。實(shí)習(xí)的時(shí)間是XX年2月23日至3月31日。
（3）實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)崗位的適應(yīng)情況
在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真做事，努力掌握工作技能，工作兢兢業(yè)業(yè)。團(tuán)結(jié)同事，在做好自己本職工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的幫助同事，和同事的關(guān)系是比較融洽的。而同事對(duì)我的評(píng)價(jià)也是挺好的。
（4）實(shí)習(xí)后的體會(huì)及單位對(duì)我的評(píng)價(jià)
實(shí)習(xí)，其實(shí)也算是正式上班，ISTC和我是有簽勞動(dòng)合同的。這是我踏入社會(huì)的開(kāi)始，也是我的第一份工作。實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的一個(gè)星期，有很多是不習(xí)慣的。首先是上班時(shí)間；由于ISTC是三班倒的，而我剛好分到第三班，上班時(shí)間是晚上9點(diǎn)到第二天8點(diǎn)。這就顛倒了人的正常生理鐘。頭幾天上班時(shí)候，在沒(méi)事可做的時(shí)候，我是經(jīng)常打瞌睡的。還好同事經(jīng)常在旁邊提醒我，而ISTC的管理也比較人性化，主管有時(shí)候看到也是寬容的敲敲頭，提醒我注意。經(jīng)過(guò)幾天的適應(yīng)期后，終于習(xí)慣了上夜班，于是，實(shí)習(xí)的第一個(gè)收獲：是學(xué)會(huì)了盡早適應(yīng)環(huán)境；第一個(gè)體會(huì)是：上班是辛苦的，人在很多時(shí)候是不得不壓抑自己的。
實(shí)習(xí)后的第二個(gè)體會(huì)是：做事要認(rèn)真。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我曾被主管講過(guò)一次。事情的經(jīng)過(guò)是這樣的：那時(shí)是上班的第四天，一位老員工將通過(guò)測(cè)試的一臺(tái)機(jī)器交給我錄號(hào)，由于他跟我講的不是很清楚，我在錄號(hào)時(shí)，沒(méi)錄入MAC地址號(hào)碼。等流程走到下一步時(shí)，由于機(jī)器缺少M(fèi)AC地址號(hào)，不能通過(guò)檢測(cè)。又將機(jī)器送上來(lái)重測(cè)，同時(shí)追究到我，添了一張問(wèn)題出現(xiàn)分析單。后來(lái)主管講了我：“由于你的一時(shí)不注意，一臺(tái)機(jī)器又要重走流程了，其他崗位的人又要多做一次了?！苯?jīng)過(guò)那次事件后，我以后做事就細(xì)心了很多，再也沒(méi)有犯錯(cuò)誤了。
實(shí)習(xí)的第三個(gè)體會(huì)是：說(shuō)話要注意方式。在同一個(gè)部門(mén)中，同事是來(lái)自祖國(guó)各地的，風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，在和同事交流的時(shí)候，說(shuō)話要多注意方法。在實(shí)習(xí)時(shí)，我就曾經(jīng)看到過(guò)由于不注意說(shuō)話的方式，而導(dǎo)致的爭(zhēng)吵；而一旦發(fā)生這樣的事情，對(duì)自己以后的工作，影響是很大的。
一個(gè)月后，結(jié)束實(shí)習(xí)了。單位上級(jí)主管對(duì)我的評(píng)價(jià)是：做事認(rèn)真，做人沉穩(wěn)，交際能力強(qiáng)。
（5）通過(guò)實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)院教育改革的希望
總體來(lái)說(shuō)，學(xué)院對(duì)我們的教育是比較成功的。希望學(xué)院在教授我們專業(yè)技能的同時(shí)，多介紹一些社會(huì)的實(shí)際情況，多舉具體例子介紹就業(yè)環(huán)境。在專業(yè)上，希望加強(qiáng)LINUX和英語(yǔ)的授課時(shí)間和授課難度，；高級(jí)辦公這門(mén)課，應(yīng)該側(cè)重于WORD和EXCEL；另外，也應(yīng)該講一些LotusNotes的使用。現(xiàn)在，很多上規(guī)模的公司，使用最廣泛的工具就是Notes。最后，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)使用E-MAIL的重要性，E-MAIL在商務(wù)應(yīng)用中是首選的工具。
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