招商工作心得體會【篇1】
下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：
1、構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心?，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經(jīng)營者聞風而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
2、構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。
3、構建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志。
三、強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激-情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
1、加強培訓，強化招商人員素質(zhì)。招商工作處于市場經(jīng)濟發(fā)展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料，用一流的招商服務態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專業(yè)和學科，要做一名優(yōu)秀的招商人，單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求，
“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
2、強化用人導向，增強招商人員斗志。要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。
3、細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。
招商工作心得體會【篇2】
在xx招商局工作已經(jīng)有半年了，可以說，我在這半年里學習的東西，真的是有很多。具體有多少無法形容。我感覺自己在處理人事關系上，在工作上，在對待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，這就是我一直以來最想要的，進步！我想這樣的工作才值得我的去珍惜，每天感覺都會有新的知識讓我學習，每天都會進步，我非常享受現(xiàn)在的工作。
工作半年以來，在局領導的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我學到了很東西，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作以來的的感受匯報如下：
一、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
二、加強業(yè)務知識學習，對招商引資有了更深的認識
去年剛剛到xx招商局工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。從工作以來，經(jīng)常跟隨我們科xx科長下到辦事處調(diào)查研究總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟的情況、數(shù)據(jù)，以及參加一些招商活動，通過外出確實也感受到了招商是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內(nèi)開放，實行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時也看到了希望，更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展、建設的信心、決心。通過自己的理論于實踐的相結合，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經(jīng)濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻。
三、為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務
發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
四、認真做好本科室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高
在工作的過程中，我總結出以下幾點：
1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經(jīng)過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結招商經(jīng)驗。
2、招商要學習。進行招商要懂經(jīng)濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、wto、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
3、招商要針對。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
4、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。
通過半年的工作學習生活，我深深的體會到xx招商局是一個溫暖的大家庭，在局領導和同志們的關心下，我學到了很多東西，也取得了一些成績，但也總結出一定的不足，懇請領導和同志們批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在今后的日子里一定我會做得更好、更出色，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
我相信在未來很長的時間內(nèi)，不出意外的話，我將會繼續(xù)在我的工作崗位上奮斗，我會一直不斷的努力下去，我相信我能夠做的更好，這才是我一直以來想說的，我會一直不斷的努力！工作半年以來，我的進步很大，相信隨著時間的推移，我會在我的工作上去的更大的進步！我一直在期待，我相信我能夠做好！
招商工作心得體會【篇3】
招商工作心得體會
下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：
構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心?，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經(jīng)營者聞風而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
招商工作心得體會【篇4】
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內(nèi)容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。
1983年改革開放后，我國市場環(huán)境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區(qū)域經(jīng)濟重要的增長點，各地紛紛結合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區(qū)的就業(yè)和經(jīng)濟增長。招商引資在很長時間內(nèi)對促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現(xiàn)了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經(jīng)濟發(fā)展也產(chǎn)生了一些負面影響，這些值得我們?nèi)ド钏?。在現(xiàn)實過程中，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功，個人認為關鍵可以從以下幾個方面去入手：
一、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的引力
招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，改變原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務，增強招商引資的質(zhì)量
在現(xiàn)實生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時間不長便離開了，這種現(xiàn)象時常發(fā)生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質(zhì)量，通過服務贏得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。
三、注重過程，久久為功
招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
四、講究質(zhì)量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，一些劣質(zhì)項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實效。
五、培育人才，服務招商
招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經(jīng)濟等諸多方面，但現(xiàn)實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內(nèi)功建設，尤其是法律知識的經(jīng)濟知識的學習，讓自己變?yōu)樾屑依锸?，懂得如何在招商引資過程中規(guī)避法律的風險，最大限度的實現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻力量。
同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。
招商工作心得體會【篇5】
招商工作心得體會
為不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進招商引資方式、落實招商引資工作責任，積極營造“領導干部帶頭、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動招商引資工作，今天就為大家整理招商工作心得體會，希望對大家有所幫助。招商工作心得體會篇一近來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：
1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長發(fā)展。
2、引進了外來先進經(jīng)驗和設備，促進了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。
作為一名農(nóng)業(yè)部門領導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的`責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺
要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
四、加強學習
關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。招商工作心得體會篇二參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、
在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。招商工作心得體會篇三近年來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量。對區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調(diào)查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。
四、配強隊伍
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構，讓專業(yè)招商機構集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產(chǎn)、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產(chǎn)。
五、加強學習
關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。
招商工作心得體會【篇6】
結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是10要10不要。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。
三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。
四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進攻。
五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發(fā)。項目往往是十談九空，但我們要百談不休。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協(xié)調(diào)跟進。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統(tǒng)籌力量，合力推進。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，2020新作為。讓我們大家高舉工業(yè)興市的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經(jīng)濟的偉大使命。
招商工作心得體會【篇7】
自20xx年從單城鎮(zhèn)政府調(diào)入招商局三年來，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責，做了一系列工作，取得了一定成績，現(xiàn)把三年來工作情況總結如下：
一、工作開展
（一）堅定立場，真抓實干，樹立正確的招商引資觀
一是堅持"一心"的政治立場，即緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展這一中心，實實在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務社會的平臺和機會，是對我們的愛護和培養(yǎng)，更是對我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅持"三干"的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰(zhàn)性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動上門的少，項目自來的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動開展工作，想著干事，想著干成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關系網(wǎng)絡，隨時隨地搜集信息，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯(lián)系、拜訪、洽談，直到項目成功，做到每個環(huán)節(jié)都主動出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時，項目聯(lián)系和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達地區(qū)解決資金短缺和推動經(jīng)濟加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對一個地方實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會，造福人民，推動全縣經(jīng)濟社會全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發(fā)揮龍頭項目的帶動、推動、拉動作用，把招商成果轉化為最大的經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)地方經(jīng)濟社會的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
（二）強化學習，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業(yè)水平
一是認真學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想和科學發(fā)展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，領會正確的科學論斷和科學觀點，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎。
二是認真學習國家大政方針、地方政策法規(guī)和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點，確保開展工作的正確性、方向性和針對性。
三是認真學習與招商引資有關的招商實務，全面提高談判水平、寫作水平和統(tǒng)籌安排工作及招商活動組織能力。
（三）注重方法，多措并舉，全力提升招商工作的專業(yè)性和實效性
一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實、誠信打動投資者。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風險，讓外商有錢可掙，同時，對外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問題和困難積極協(xié)調(diào)，以誠心和誠意打動客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過以商招商促進企業(yè)上下發(fā)展、左右擴張。上下發(fā)展就是引導幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，增強規(guī)避風險能力。利用開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪開發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨特的區(qū)位優(yōu)勢，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導產(chǎn)業(yè)。做好主導產(chǎn)業(yè)項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。
四是環(huán)境招商。堅持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項目建設的前提，努力打造投資洼地、服務高地。現(xiàn)在地區(qū)招商引資的競爭，在很大程度上是投資環(huán)境的競爭，一個地區(qū)投資環(huán)境的好壞，往往決定著一個地區(qū)招商引資工作的成功與失敗。
五是科學招商。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，積極引進科技含量高、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環(huán)境的短期行為項目不引，與主導產(chǎn)業(yè)無關聯(lián)的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引。
（四）突出重點，狠抓落實，確保把具體工作做細、做實、做到位
一是把好項目洽談關，重點做好單縣對外推介、地方優(yōu)勢宣傳、項目策劃論證、投資信息收集、項目考察論證、項目用地選址、合同起草簽訂等一系列關鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來，先后具體負責我局引進x健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。
三是搞好項目跟蹤服務，為實現(xiàn)"親商、安商、富商"，從客商來單考察、項目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設到項目投產(chǎn)達效各個環(huán)節(jié)對引來項目搞好全程跟蹤服務，堅持"廠內(nèi)事宜由業(yè)主負責，廠外事宜由政府負責"的原則，為項目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營環(huán)境。
二、工作成效
（一）三年來，先后引來x健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥（該項目送給了其他單位），7個項目的成功引進、順利建設和投產(chǎn)達效，能為單縣解決近800個就業(yè)崗位，創(chuàng)造7500萬元稅收，實現(xiàn)9個億的工業(yè)產(chǎn)值，同時，也大大帶動了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務業(yè)放入發(fā)展，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結構、推動單縣經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。
（二）通過招商工作實踐活動，認識了全國各地企業(yè)老板，結識了諸多企業(yè)商會，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡和招商平臺，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關系和基礎。
（三）三年的招商工作，開闊了視野，增長了見識，提高了水平，強化了能力，積累了經(jīng)驗，為今后更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎和實踐經(jīng)驗。
三、工作不足
三年來，雖然增長了見識，提高了水平，強化了能力，取得了成績，但仍存在不足，主要表現(xiàn)：一是專業(yè)水平還需再提高；二是理論水平還需再強化；三是對外宣傳力度還不夠；四是招來的項目科技含量還不高；五是還需進一步解放思想。在今后工作中，將進一步解放思想，更新觀念，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項任務。
招商工作心得體會【篇8】
來到工業(yè)信息化和商務局工作已一年有余，回首這一年來的工作，在局領導及科室負責人的帶領下，與各位同事的密切配合中較為順利的完成了工作任務，自身工作水平及綜合能力也有所提升，但在工作方面仍存在較大問題，現(xiàn)將一年來從事招商引資工作心得體會總結如下。
一、工作開展情況
來到單位初次接觸招商引資的工作是跟同事一起整理項目檔案，在過程中會出現(xiàn)了較多問題和疑惑，但我不斷鼓勵自己要有耐心有韌性的把工作干好。與同事共同完成檔案的收集和整理時，虛心請教學習怎么審核檔案，認認真真一遍一遍的翻看檔案，之后將檔案中的資產(chǎn)負債表、固定資產(chǎn)投資表一個一個核對確保與備案金額相符，在長時間的接觸之后我對這項工作產(chǎn)生了濃厚的興趣并下定決心要干好這項工作。
2020年的項目檔案考核來臨，在時間緊任務重的情況下，我加班加點保時保質(zhì)獨立完成本單位項目檔案3本，幫助其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善報送的項目檔案15本，邀請市審計處人員幫助審核固定投資及資產(chǎn)負債表40余份。最終在局領導及科室主任的帶領下圓滿完成2020年自治區(qū)招商引資任務考核。
在外出招商方面，2020年經(jīng)濟技術合作外出招商共7次。
1.2020年4月23至24日政府區(qū)長帶隊赴山東省考察濰坊市和菏澤市銀田農(nóng)貿(mào)集團農(nóng)貿(mào)市場投資項目。
2.2020年6月15至17日，區(qū)委書記帶隊赴重慶市中農(nóng)聯(lián)控股有限公司、浙江省寧波德業(yè)變頻技術有限公司、江蘇省悅達紡織集團進行考察，雙方就綜合農(nóng)貿(mào)市場項目、變頻空調(diào)制造項目達成合作意向并順利簽約。
3.7月27日，政府區(qū)長帶隊赴河北唐山市海泰新能科技股份有限公司、長虹塑料制品有限公司進行了回訪考察，雙方就新能源及鋁制品深加工項目進行考察，并就年產(chǎn)15萬噸鋁制品項目盡快落地利通交換意見。
4.7月29日，政府區(qū)長帶隊赴江蘇南京和富市場集團有限公司進行回訪考察，雙方就農(nóng)副產(chǎn)品零售市場改造提升項目進行了洽談。在洽談會上區(qū)政府主要負責人介紹了利通區(qū)便利交通條件、現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場及優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)情況，并表示吳忠東郊農(nóng)副產(chǎn)品零售市場符合企業(yè)方投資改造提升定位，考察結束利通區(qū)就該項目成工作專班從規(guī)劃用地、合作模式、推進計劃、遺留問題化解等細節(jié)內(nèi)容進行了深入研究討論并促成項目落地。
5.10月11—12日，區(qū)委書記帶隊赴四川省成都市考察中國東方電氣集團有限公司新能源項目，并與公司就氫能源市場應用、光伏發(fā)電、廢棄物資源化利用項目投資規(guī)劃進行座談。
6.11月5月，政府區(qū)長帶隊赴四川省成都市考察中環(huán)高科電纜股份有限公司，并就企業(yè)電纜生產(chǎn)項目落戶利通進行座談。
7.12月3日，區(qū)委書記帶隊赴山東省濟南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司考察，就打造康養(yǎng)示范點建設及運營方案進行溝通交流。
（二）簡要分析2020年外出招商項目落地與未落地情況
1.華以農(nóng)業(yè)科技有限公司主營范圍包括：農(nóng)業(yè)技術研發(fā)、引進、推廣及提供咨詢服務，智慧農(nóng)業(yè)項目需要承載方擁有成熟的市場，并在種產(chǎn)銷一體化做到無縫銜接。銀田農(nóng)貿(mào)集團農(nóng)貿(mào)市場投資項目需要建設用地的規(guī)模較大，項目方考慮到我區(qū)現(xiàn)有建設用地無法承載且普通用地轉變?yōu)榻ㄔO用地流程繁雜、審批時間長導致了項目最后流產(chǎn)。
2.中國東方電氣集團有限公司新能源項目 考察結束成立了工作專班下設“一辦五個項目包抓組”從區(qū)級領導包抓養(yǎng)殖業(yè)糞污資源化綜合利用及污水處理廠建設項目、新能源總裝備制造中心和集散物流中心項目、新能源電站運維中心和倉儲物流中心項目、智能數(shù)字化光伏電站項目、制氫加氫綜合能源示范站項目，五方面入手全力配合推進東方電氣自動控制工程有限公司落地利通區(qū)。
3.今年以來我區(qū)圍繞黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)，規(guī)劃光伏風電四個平價基地，先后有三峽、國電、中核等新能源項目落戶，但配套產(chǎn)業(yè)存在短板，企業(yè)電纜制造項目是填補光伏風電新能源的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)項目，同時符合入駐金銀灘鎮(zhèn)裝備制造園規(guī)劃發(fā)展要求。為促成該項目盡快落地我區(qū)成立工作專班積極對接讓企業(yè)在土地招拍掛、招商引資政策上體驗“一站式服務”并于2021年一月份舉行了簽約儀式。
4.我區(qū)目前健康養(yǎng)老行業(yè)、社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心等運營模式單一，日間照料服務水平、示范帶動作用亟待提高，應與擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的濟南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司等保持緊密聯(lián)系洽談落地事宜推動我區(qū)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、存在的不足
1、身在政府工業(yè)經(jīng)濟運行重要部門，在思想上要保持高度警覺，行為上要極度規(guī)范，而我并沒有意識到自己的一言一行都代表著單位，沒有做到很好的約束自己。
2、平時的工作學習中不虛心、不謹慎、導致工作容易出錯問題很多，未做到與領導、同事多溝通多請教，并及時更正工作上問題，沒有把工作做好做全。
3、作為利通區(qū)工業(yè)信息化和商務局的一員沒有做到時刻以“工信人”自居，在以后的工作生活中要提高思想高度，端正工作態(tài)度，考慮問題從單位大局出發(fā)多為我局做貢獻。
三、2021年開展招商引資工作的計劃
2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，結合2020年期間的招商引資工作經(jīng)驗如何讓我局在今年招商引資工作中開好局邁好步，我將自己的想法和建議歸結如下：
1.在招商過程中培養(yǎng)自己“兩個意識”一是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，根據(jù)自己掌握的資料判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。二是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目的誠心。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境
2.培養(yǎng)自己的“四個能力”。一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是能夠從中獲取投資意向的信息很難，因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，學會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，設計到方方面面和各個部門，特別在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內(nèi)容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落地打下基礎。
3.專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。對招商要有充滿成功的信心;對業(yè)務洽談要有十足的耐心;與客商交往要有真正的誠心;對接待服務要有“店小二”的熱心;對待項目落戶要有恒心?？傊猩桃Y工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗，才能成為一名合格的招商干部。
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下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：
1、構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心?，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經(jīng)營者聞風而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
2、構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。
3、構建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志。
三、強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激-情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
1、加強培訓，強化招商人員素質(zhì)。招商工作處于市場經(jīng)濟發(fā)展的前沿，招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料，用一流的招商服務態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面，包羅諸多專業(yè)和學科，要做一名優(yōu)秀的招商人，單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求，
“工欲善其事，必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
2、強化用人導向，增強招商人員斗志。要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。
3、細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。
招商工作心得體會【篇2】
在xx招商局工作已經(jīng)有半年了，可以說，我在這半年里學習的東西，真的是有很多。具體有多少無法形容。我感覺自己在處理人事關系上，在工作上，在對待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，這就是我一直以來最想要的，進步！我想這樣的工作才值得我的去珍惜，每天感覺都會有新的知識讓我學習，每天都會進步，我非常享受現(xiàn)在的工作。
工作半年以來，在局領導的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我學到了很東西，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現(xiàn)將工作以來的的感受匯報如下：
一、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
二、加強業(yè)務知識學習，對招商引資有了更深的認識
去年剛剛到xx招商局工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。從工作以來，經(jīng)常跟隨我們科xx科長下到辦事處調(diào)查研究總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟的情況、數(shù)據(jù)，以及參加一些招商活動，通過外出確實也感受到了招商是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內(nèi)開放，實行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時也看到了希望，更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展、建設的信心、決心。通過自己的理論于實踐的相結合，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經(jīng)濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻。
三、為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務
發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
四、認真做好本科室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高
在工作的過程中，我總結出以下幾點：
1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經(jīng)過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結招商經(jīng)驗。
2、招商要學習。進行招商要懂經(jīng)濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、wto、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
3、招商要針對。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
4、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。
5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。
通過半年的工作學習生活，我深深的體會到xx招商局是一個溫暖的大家庭，在局領導和同志們的關心下，我學到了很多東西，也取得了一些成績，但也總結出一定的不足，懇請領導和同志們批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在今后的日子里一定我會做得更好、更出色，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
我相信在未來很長的時間內(nèi)，不出意外的話，我將會繼續(xù)在我的工作崗位上奮斗，我會一直不斷的努力下去，我相信我能夠做的更好，這才是我一直以來想說的，我會一直不斷的努力！工作半年以來，我的進步很大，相信隨著時間的推移，我會在我的工作上去的更大的進步！我一直在期待，我相信我能夠做好！
招商工作心得體會【篇3】
招商工作心得體會
下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經(jīng)濟的發(fā)展?！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項目。一個優(yōu)質(zhì)的項目必須要合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調(diào)查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：
構建良好的政策環(huán)境，讓企業(yè)投資順心?，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經(jīng)營者聞風而動、紛至沓來。作為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經(jīng)驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
招商工作心得體會【篇4】
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內(nèi)容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。
1983年改革開放后，我國市場環(huán)境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區(qū)域經(jīng)濟重要的增長點，各地紛紛結合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區(qū)的就業(yè)和經(jīng)濟增長。招商引資在很長時間內(nèi)對促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現(xiàn)了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經(jīng)濟發(fā)展也產(chǎn)生了一些負面影響，這些值得我們?nèi)ド钏?。在現(xiàn)實過程中，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功，個人認為關鍵可以從以下幾個方面去入手：
一、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的引力
招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，改變原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務，增強招商引資的質(zhì)量
在現(xiàn)實生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時間不長便離開了，這種現(xiàn)象時常發(fā)生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質(zhì)量，通過服務贏得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。
三、注重過程，久久為功
招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質(zhì)量才能夠得到保障和提升，在實際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
四、講究質(zhì)量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質(zhì)量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質(zhì)，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，一些劣質(zhì)項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質(zhì)量，方能發(fā)揮實效。
五、培育人才，服務招商
招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經(jīng)濟等諸多方面，但現(xiàn)實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經(jīng)濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自我的內(nèi)功建設，尤其是法律知識的經(jīng)濟知識的學習，讓自己變?yōu)樾屑依锸?，懂得如何在招商引資過程中規(guī)避法律的風險，最大限度的實現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻力量。
同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。
招商工作心得體會【篇5】
招商工作心得體會
為不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進招商引資方式、落實招商引資工作責任，積極營造“領導干部帶頭、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動招商引資工作，今天就為大家整理招商工作心得體會，希望對大家有所幫助。招商工作心得體會篇一近來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：
1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長發(fā)展。
2、引進了外來先進經(jīng)驗和設備，促進了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。
作為一名農(nóng)業(yè)部門領導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的`責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設。“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺
要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。
四、加強學習
關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。招商工作心得體會篇二參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、
在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。招商工作心得體會篇三近年來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量。對區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調(diào)查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。
四、配強隊伍
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構，讓專業(yè)招商機構集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產(chǎn)、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產(chǎn)。
五、加強學習
關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。
招商工作心得體會【篇6】
結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是10要10不要。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。
三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。
四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進攻。
五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發(fā)。項目往往是十談九空，但我們要百談不休。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協(xié)調(diào)跟進。
九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統(tǒng)籌力量，合力推進。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，2020新作為。讓我們大家高舉工業(yè)興市的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經(jīng)濟的偉大使命。
招商工作心得體會【篇7】
自20xx年從單城鎮(zhèn)政府調(diào)入招商局三年來，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責，做了一系列工作，取得了一定成績，現(xiàn)把三年來工作情況總結如下：
一、工作開展
（一）堅定立場，真抓實干，樹立正確的招商引資觀
一是堅持"一心"的政治立場，即緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展這一中心，實實在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務社會的平臺和機會，是對我們的愛護和培養(yǎng)，更是對我們的信任。三年來，始終做到了一心一意擁護好縣委、縣政府的正確領導，誠心誠意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅持"三干"的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰(zhàn)性。開展工作，沒有固定模式，也沒有固定程序，客商主動上門的少，項目自來的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動開展工作，想著干事，想著干成事。堅持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關系網(wǎng)絡，隨時隨地搜集信息，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯(lián)系、拜訪、洽談，直到項目成功，做到每個環(huán)節(jié)都主動出擊，圍繞"怎樣讓項目成功"這一主題去想、去做。同時，項目聯(lián)系和洽談面對的是全國各地，面對的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對這種情況，做到潛心研究，用心把握，積極開拓，主動出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅持"四高"的思想認識，即高境界、高標準、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達地區(qū)解決資金短缺和推動經(jīng)濟加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對一個地方實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，在工作中，始終堅持"四高"的指導精神和工作要求，站在造福社會，造福人民，推動全縣經(jīng)濟社會全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅持高標準，對自己提出嚴要求，辦事堅持高效率，招一批大項目、好項目，充分發(fā)揮龍頭項目的帶動、推動、拉動作用，把招商成果轉化為最大的經(jīng)濟效益和社會效益，實現(xiàn)地方經(jīng)濟社會的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
（二）強化學習，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業(yè)水平
一是認真學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想和科學發(fā)展觀等理論著作，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，領會正確的科學論斷和科學觀點，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎。
二是認真學習國家大政方針、地方政策法規(guī)和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點，確保開展工作的正確性、方向性和針對性。
三是認真學習與招商引資有關的招商實務，全面提高談判水平、寫作水平和統(tǒng)籌安排工作及招商活動組織能力。
（三）注重方法，多措并舉，全力提升招商工作的專業(yè)性和實效性
一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念，堅持靠誠心、誠懇、誠實、誠信打動投資者。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風險，讓外商有錢可掙，同時，對外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問題和困難積極協(xié)調(diào)，以誠心和誠意打動客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過以商招商促進企業(yè)上下發(fā)展、左右擴張。上下發(fā)展就是引導幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，增強規(guī)避風險能力。利用開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪開發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨特的區(qū)位優(yōu)勢，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導產(chǎn)業(yè)。做好主導產(chǎn)業(yè)項目的論證工作，積極籌備推介招商項目。
四是環(huán)境招商。堅持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項目建設的前提，努力打造投資洼地、服務高地。現(xiàn)在地區(qū)招商引資的競爭，在很大程度上是投資環(huán)境的競爭，一個地區(qū)投資環(huán)境的好壞，往往決定著一個地區(qū)招商引資工作的成功與失敗。
五是科學招商。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，積極引進科技含量高、產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強的項目，做到粗加工浪費資源項目不引，污染環(huán)境的短期行為項目不引，與主導產(chǎn)業(yè)無關聯(lián)的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引。
（四）突出重點，狠抓落實，確保把具體工作做細、做實、做到位
一是把好項目洽談關，重點做好單縣對外推介、地方優(yōu)勢宣傳、項目策劃論證、投資信息收集、項目考察論證、項目用地選址、合同起草簽訂等一系列關鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來，先后具體負責我局引進x健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作，為項目順利落地提供了保障。
三是搞好項目跟蹤服務，為實現(xiàn)"親商、安商、富商"，從客商來單考察、項目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設到項目投產(chǎn)達效各個環(huán)節(jié)對引來項目搞好全程跟蹤服務，堅持"廠內(nèi)事宜由業(yè)主負責，廠外事宜由政府負責"的原則，為項目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營環(huán)境。
二、工作成效
（一）三年來，先后引來x健泰鋼構、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥（該項目送給了其他單位），7個項目的成功引進、順利建設和投產(chǎn)達效，能為單縣解決近800個就業(yè)崗位，創(chuàng)造7500萬元稅收，實現(xiàn)9個億的工業(yè)產(chǎn)值，同時，也大大帶動了我縣運輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務業(yè)放入發(fā)展，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結構、推動單縣經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。
（二）通過招商工作實踐活動，認識了全國各地企業(yè)老板，結識了諸多企業(yè)商會，熟識了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡和招商平臺，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關系和基礎。
（三）三年的招商工作，開闊了視野，增長了見識，提高了水平，強化了能力，積累了經(jīng)驗，為今后更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎和實踐經(jīng)驗。
三、工作不足
三年來，雖然增長了見識，提高了水平，強化了能力，取得了成績，但仍存在不足，主要表現(xiàn)：一是專業(yè)水平還需再提高；二是理論水平還需再強化；三是對外宣傳力度還不夠；四是招來的項目科技含量還不高；五是還需進一步解放思想。在今后工作中，將進一步解放思想，更新觀念，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，開拓創(chuàng)新，盡職盡責，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項任務。
招商工作心得體會【篇8】
來到工業(yè)信息化和商務局工作已一年有余，回首這一年來的工作，在局領導及科室負責人的帶領下，與各位同事的密切配合中較為順利的完成了工作任務，自身工作水平及綜合能力也有所提升，但在工作方面仍存在較大問題，現(xiàn)將一年來從事招商引資工作心得體會總結如下。
一、工作開展情況
來到單位初次接觸招商引資的工作是跟同事一起整理項目檔案，在過程中會出現(xiàn)了較多問題和疑惑，但我不斷鼓勵自己要有耐心有韌性的把工作干好。與同事共同完成檔案的收集和整理時，虛心請教學習怎么審核檔案，認認真真一遍一遍的翻看檔案，之后將檔案中的資產(chǎn)負債表、固定資產(chǎn)投資表一個一個核對確保與備案金額相符，在長時間的接觸之后我對這項工作產(chǎn)生了濃厚的興趣并下定決心要干好這項工作。
2020年的項目檔案考核來臨，在時間緊任務重的情況下，我加班加點保時保質(zhì)獨立完成本單位項目檔案3本，幫助其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善報送的項目檔案15本，邀請市審計處人員幫助審核固定投資及資產(chǎn)負債表40余份。最終在局領導及科室主任的帶領下圓滿完成2020年自治區(qū)招商引資任務考核。
在外出招商方面，2020年經(jīng)濟技術合作外出招商共7次。
1.2020年4月23至24日政府區(qū)長帶隊赴山東省考察濰坊市和菏澤市銀田農(nóng)貿(mào)集團農(nóng)貿(mào)市場投資項目。
2.2020年6月15至17日，區(qū)委書記帶隊赴重慶市中農(nóng)聯(lián)控股有限公司、浙江省寧波德業(yè)變頻技術有限公司、江蘇省悅達紡織集團進行考察，雙方就綜合農(nóng)貿(mào)市場項目、變頻空調(diào)制造項目達成合作意向并順利簽約。
3.7月27日，政府區(qū)長帶隊赴河北唐山市海泰新能科技股份有限公司、長虹塑料制品有限公司進行了回訪考察，雙方就新能源及鋁制品深加工項目進行考察，并就年產(chǎn)15萬噸鋁制品項目盡快落地利通交換意見。
4.7月29日，政府區(qū)長帶隊赴江蘇南京和富市場集團有限公司進行回訪考察，雙方就農(nóng)副產(chǎn)品零售市場改造提升項目進行了洽談。在洽談會上區(qū)政府主要負責人介紹了利通區(qū)便利交通條件、現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場及優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)情況，并表示吳忠東郊農(nóng)副產(chǎn)品零售市場符合企業(yè)方投資改造提升定位，考察結束利通區(qū)就該項目成工作專班從規(guī)劃用地、合作模式、推進計劃、遺留問題化解等細節(jié)內(nèi)容進行了深入研究討論并促成項目落地。
5.10月11—12日，區(qū)委書記帶隊赴四川省成都市考察中國東方電氣集團有限公司新能源項目，并與公司就氫能源市場應用、光伏發(fā)電、廢棄物資源化利用項目投資規(guī)劃進行座談。
6.11月5月，政府區(qū)長帶隊赴四川省成都市考察中環(huán)高科電纜股份有限公司，并就企業(yè)電纜生產(chǎn)項目落戶利通進行座談。
7.12月3日，區(qū)委書記帶隊赴山東省濟南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司考察，就打造康養(yǎng)示范點建設及運營方案進行溝通交流。
（二）簡要分析2020年外出招商項目落地與未落地情況
1.華以農(nóng)業(yè)科技有限公司主營范圍包括：農(nóng)業(yè)技術研發(fā)、引進、推廣及提供咨詢服務，智慧農(nóng)業(yè)項目需要承載方擁有成熟的市場，并在種產(chǎn)銷一體化做到無縫銜接。銀田農(nóng)貿(mào)集團農(nóng)貿(mào)市場投資項目需要建設用地的規(guī)模較大，項目方考慮到我區(qū)現(xiàn)有建設用地無法承載且普通用地轉變?yōu)榻ㄔO用地流程繁雜、審批時間長導致了項目最后流產(chǎn)。
2.中國東方電氣集團有限公司新能源項目 考察結束成立了工作專班下設“一辦五個項目包抓組”從區(qū)級領導包抓養(yǎng)殖業(yè)糞污資源化綜合利用及污水處理廠建設項目、新能源總裝備制造中心和集散物流中心項目、新能源電站運維中心和倉儲物流中心項目、智能數(shù)字化光伏電站項目、制氫加氫綜合能源示范站項目，五方面入手全力配合推進東方電氣自動控制工程有限公司落地利通區(qū)。
3.今年以來我區(qū)圍繞黃河流域生態(tài)保護和高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)，規(guī)劃光伏風電四個平價基地，先后有三峽、國電、中核等新能源項目落戶，但配套產(chǎn)業(yè)存在短板，企業(yè)電纜制造項目是填補光伏風電新能源的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)項目，同時符合入駐金銀灘鎮(zhèn)裝備制造園規(guī)劃發(fā)展要求。為促成該項目盡快落地我區(qū)成立工作專班積極對接讓企業(yè)在土地招拍掛、招商引資政策上體驗“一站式服務”并于2021年一月份舉行了簽約儀式。
4.我區(qū)目前健康養(yǎng)老行業(yè)、社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心等運營模式單一，日間照料服務水平、示范帶動作用亟待提高，應與擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的濟南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司等保持緊密聯(lián)系洽談落地事宜推動我區(qū)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二、存在的不足
1、身在政府工業(yè)經(jīng)濟運行重要部門，在思想上要保持高度警覺，行為上要極度規(guī)范，而我并沒有意識到自己的一言一行都代表著單位，沒有做到很好的約束自己。
2、平時的工作學習中不虛心、不謹慎、導致工作容易出錯問題很多，未做到與領導、同事多溝通多請教，并及時更正工作上問題，沒有把工作做好做全。
3、作為利通區(qū)工業(yè)信息化和商務局的一員沒有做到時刻以“工信人”自居，在以后的工作生活中要提高思想高度，端正工作態(tài)度，考慮問題從單位大局出發(fā)多為我局做貢獻。
三、2021年開展招商引資工作的計劃
2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，結合2020年期間的招商引資工作經(jīng)驗如何讓我局在今年招商引資工作中開好局邁好步，我將自己的想法和建議歸結如下：
1.在招商過程中培養(yǎng)自己“兩個意識”一是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，根據(jù)自己掌握的資料判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。二是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目的誠心。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境
2.培養(yǎng)自己的“四個能力”。一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是能夠從中獲取投資意向的信息很難，因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，學會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，設計到方方面面和各個部門，特別在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內(nèi)容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落地打下基礎。
3.專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。對招商要有充滿成功的信心;對業(yè)務洽談要有十足的耐心;與客商交往要有真正的誠心;對接待服務要有“店小二”的熱心;對待項目落戶要有恒心?？傊猩桃Y工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗，才能成為一名合格的招商干部。
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