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實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇1
在朋友的介紹下我來(lái)到了XX，得到要來(lái)XX學(xué)習(xí)的消息，我很高興，很珍惜這樣的機(jī)會(huì)，我學(xué)習(xí)了五年的酒店管理，都沒(méi)有怎么實(shí)踐過(guò)，我想一切從頭開(kāi)始，這正是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，于是我懷著熱情的心來(lái)到了XX學(xué)習(xí)，剛開(kāi)始是學(xué)習(xí)文化和理論課程，我很接受XX的文化，我也很樂(lè)意成為一名XX人，在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來(lái)來(lái)到了XX店，來(lái)的第一周我被分到了客房，自認(rèn)為可以吃苦的我已經(jīng)做好的充分的準(zhǔn)備，來(lái)到客房，主要和客房大姐學(xué)習(xí)的就是房間的清掃和鋪床工作，雖然已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，但第一天還是累的只叫苦，甚至懷疑自己能不能堅(jiān)持下來(lái)，在客房大姐的鼓勵(lì)下我在心里暗下決心，鼓勵(lì)自己一定要堅(jiān)持，六天的客房學(xué)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了打掃一個(gè)房間的流程，酒店內(nèi)最基本的做床，衛(wèi)生間清掃以及簡(jiǎn)單的客房服務(wù)方法，使我對(duì)酒店出售的基本商品有了初步的了解。第二周我被分到了餐廳，向資深的餐廳服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何擺臺(tái)、撤臺(tái)、點(diǎn)菜、上菜，傳菜等一系列基本的餐廳服務(wù)方法。并對(duì)餐廳的服務(wù)流程有了進(jìn)一步的了解。
第三周我被分到了前臺(tái)，我很喜歡前臺(tái)接待這個(gè)工作，但我很忐忑，我不知道我能否勝任這份工作，不過(guò)令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì)讓人感動(dòng)，總臺(tái)是一個(gè)酒店的門(mén)面，是客人對(duì)酒店形成第一印象的地方?？偱_(tái)的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項(xiàng)目，因此需要前臺(tái)服務(wù)人員對(duì)酒店的各個(gè)部門(mén)都有足夠的了解才能為客人提供滿(mǎn)意周到的服務(wù)。在學(xué)習(xí)中，我酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺(tái)日常操作有了深入的了解并進(jìn)行了實(shí)際操作。
實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天結(jié)束了，這些日子我確實(shí)學(xué)到了不少東西，除了學(xué)習(xí)到一些基本的技巧和服務(wù)常識(shí)之外，更學(xué)習(xí)到了做人，如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的'心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。在一次與某部門(mén)經(jīng)理聊天時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識(shí)，我非常贊同他的觀點(diǎn)：“服務(wù)意識(shí)不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時(shí)應(yīng)該對(duì)自己的同事也具有同樣的意識(shí)?！?BR> 實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇2
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
1、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
2、通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。
3、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇3
在朋友的介紹下我來(lái)到了xx，得到要來(lái)xx學(xué)習(xí)的消息，我很高興，很珍惜這樣的機(jī)會(huì)，我學(xué)習(xí)了五年的酒店管理，都沒(méi)有怎么實(shí)踐過(guò)，我想一切從頭開(kāi)始，這正是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，于是我懷著熱情的心來(lái)到了xx學(xué)習(xí)，剛開(kāi)始是學(xué)習(xí)錦江文化和理論課程，我很接受錦江的文化，我也很樂(lè)意成為一名錦江人，在十天理論課程完畢之后我迫不及待的懷著忐忑的心情來(lái)來(lái)到了xx店，來(lái)的第一周我被分到了客房，自認(rèn)為可以吃苦的我已經(jīng)做好的充分的準(zhǔn)備，來(lái)到客房，主要和客房大姐學(xué)習(xí)的就是房間的清掃和鋪床工作，雖然已經(jīng)做了充分的準(zhǔn)備，但第一天還是累的只叫苦，甚至懷疑自己能不能堅(jiān)持下來(lái)，在客房大姐的鼓勵(lì)下我在心里暗下決心，鼓勵(lì)自己一定要堅(jiān)持，六天的客房學(xué)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了打掃一個(gè)房間的流程，酒店內(nèi)最基本的做床，衛(wèi)生間清掃以及簡(jiǎn)單的客房服務(wù)方法，使我對(duì)酒店出售的基本商品有了初步的了解。第二周我被分到了餐廳，向資深的餐廳服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何擺臺(tái)、撤臺(tái)、點(diǎn)菜、上菜，傳菜等一系列基本的餐廳服務(wù)方法。并對(duì)餐廳的服務(wù)流程有了進(jìn)一步的了解。
第三周我被分到了前臺(tái)，我很喜歡前臺(tái)接待這個(gè)工作，但我很忐忑，我不知道我能否 勝任這份工作，不過(guò)令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過(guò)的“辛苦了”都會(huì)讓人感動(dòng)，總臺(tái)是一個(gè)酒店的門(mén)面，是客人對(duì)酒店形成第一印象的地方?？偱_(tái)的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項(xiàng)目，因此需要前臺(tái)服務(wù)人員對(duì)酒店的各個(gè)部門(mén)都有足夠的了解才能為客人提供滿(mǎn)意周到的服務(wù)。在學(xué)習(xí)中，我 酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺(tái)日常操作有了深入的了解并進(jìn)行了實(shí)際操作。
實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天結(jié)束了，這些日子我確實(shí)學(xué)到了不少東西，除了學(xué)習(xí)到一些基本的技巧和服務(wù)常識(shí)之外，更學(xué)習(xí)到了做人， 如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。在一次與某部門(mén)經(jīng)理聊天時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識(shí)，我非常贊同他的觀點(diǎn)：“服務(wù)意識(shí)不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時(shí)應(yīng)該對(duì)自己的同事也具有同樣的意識(shí)?！?BR> 實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇4
各位黨員同志們：
下午好!經(jīng)學(xué)校黨總支研究，并報(bào)請(qǐng)市委教育工委同意，我們今天召開(kāi)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)。大會(huì)的主要任務(wù)是按照市委教育工委的要求，對(duì)我校教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行總結(jié)。市委教育工委對(duì)我校教育實(shí)踐活動(dòng)高度重視，第二督導(dǎo)組萬(wàn)局長(zhǎng)、李處長(zhǎng)、袁館長(zhǎng)專(zhuān)程到會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)他們的到來(lái)表示歡迎! 今天的總結(jié)大會(huì)有兩項(xiàng)議程： 1、學(xué)校黨總支書(shū)記、校長(zhǎng)翁光明代表學(xué)校作教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。 2、市直教育系統(tǒng)第二督導(dǎo)組組長(zhǎng)萬(wàn)局長(zhǎng)作指導(dǎo)講話(huà)。
剛才，翁校長(zhǎng)對(duì)我校黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的總結(jié)，梳理全面，總結(jié)客觀，不揚(yáng)長(zhǎng)，不避短，為鞏固和深化教育實(shí)踐活動(dòng)成果，進(jìn)一步做好學(xué)校工作明確了目標(biāo)。萬(wàn)局長(zhǎng)對(duì)學(xué)校在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)中所做的工作和取得的成績(jī)給予了充分肯定，同時(shí)指出了存在的`問(wèn)題，高屋建瓴，內(nèi)涵豐富，對(duì)進(jìn)一步深化作風(fēng)建設(shè)，萬(wàn)局長(zhǎng)也提出了希望和要求，使我們深受鼓舞和鞭策。同志們，學(xué)校黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)集中開(kāi)展階段
就要結(jié)束了，但貫徹群眾路線(xiàn)沒(méi)有休止符，作風(fēng)建設(shè)是長(zhǎng)期任務(wù)和永恒課題，只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有完成時(shí)。廣大黨員要按照中央有關(guān)作風(fēng)建設(shè)的新標(biāo)準(zhǔn)新要求，在今后的工作中不斷鞏固和擴(kuò)大教育實(shí)踐活動(dòng)成果，以更高的政治熱情、更加振奮的精神狀態(tài)、更加扎實(shí)的工作舉措，聚精會(huì)神抓教育、一心一意謀發(fā)展，為學(xué)校各方面工作再上新臺(tái)階做出新的更大的貢獻(xiàn)?？偨Y(jié)大會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家! 教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)會(huì)議主持詞2 尊敬的黃老師、親愛(ài)的同學(xué)們： 大家下午好! (開(kāi)場(chǎng)白)
今天我們醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的同學(xué)們?cè)谶@里歡聚一堂，回顧這即將過(guò)去的一學(xué)年，醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)在學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，不斷拼搏，克難奮進(jìn)，艱苦奮斗，碩果累累?；仡欉@即將過(guò)去的一學(xué)年，在學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，得到了學(xué)院內(nèi)外的一致好評(píng)，從“不知道”到“很不錯(cuò)”的轉(zhuǎn)變，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶。 今天，我們?cè)谶@里隆重舉行醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)年工作總結(jié)大會(huì)。其主要目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便下期工作的'順利開(kāi)展，共同為醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的建設(shè)出謀劃策。
今天與會(huì)的人員有：醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委書(shū)記黃澤娟黃
老師，院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)成員及各專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)代表和獲獎(jiǎng)人員，請(qǐng)?jiān)试S我代表院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎!
下面我們進(jìn)行大會(huì)的第一項(xiàng)議程，播放我院這學(xué)期的成果PPT;
看了這PPT，相信大家一定感觸頗多。下面我們進(jìn)行第二項(xiàng)議程：各部門(mén)總結(jié)。第一個(gè)部門(mén)是 下一個(gè)部門(mén)是
現(xiàn)在我們進(jìn)行大會(huì)的第三個(gè)議程：聘書(shū)頒發(fā)。請(qǐng) 辦公室、組織部、學(xué)習(xí)部、文體部、社會(huì)實(shí)踐部、外聯(lián)部、宣傳部、生活部、女工部、信息部、心理部、青年志愿者分隊(duì)、各專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 各部門(mén)安排一位代表上臺(tái)按順序站成一排并領(lǐng)取聘書(shū)。有請(qǐng)我們的黃老師為他們頒發(fā)聘書(shū)?？偨Y(jié)大會(huì)主持詞在這一學(xué)年的工作當(dāng)中，有些同學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，大家都看在眼里，記在心里，為了對(duì)他們的付出表示肯定，經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的討論最終決定特聘信息部的張敏為 、文體部的王劍為 ，請(qǐng)我們的黃老師為他們頒發(fā)特特聘聘書(shū)。讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們表示祝賀。
接下來(lái)我們頒發(fā)的是 優(yōu)秀學(xué)生干部獎(jiǎng)，請(qǐng) 同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)取你們的證書(shū)，有請(qǐng)我們的黃老師為他們頒獎(jiǎng)。
請(qǐng) 同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)取你們的證書(shū)，有請(qǐng)我們的黃老師為他們頒獎(jiǎng)。 接下來(lái)頒發(fā)的是各專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)個(gè)人，他們分別是 ，請(qǐng)你們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)我們的黃老師為他們頒獎(jiǎng)。
祝賀你們!
讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曌ＹR獲獎(jiǎng)的同學(xué)們! 接下來(lái)進(jìn)行我們的第五項(xiàng)議程：頒發(fā)優(yōu)秀寢室獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)生活部同學(xué)和各班生活委員20xx年春季學(xué)期的檢查評(píng)比，我們?cè)u(píng)出了以下寢室：
下面我們頒發(fā)的是優(yōu)秀寢室三等獎(jiǎng)，他們分別是 下面我們頒發(fā)的是優(yōu)秀寢室二等獎(jiǎng)，他們分別是 下面我們頒發(fā)的是優(yōu)秀寢室一等獎(jiǎng)，他們分別是 讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們，同時(shí)也希望各寢室向他們學(xué)習(xí)，搞好個(gè)人衛(wèi)生，做好寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建一個(gè)舒適安逸的棲居環(huán)境。
下面我們進(jìn)行此次大會(huì)的最后一項(xiàng)議程，讓我們用熱烈的掌聲歡迎我的黃老師對(duì)此次大會(huì)以及這一學(xué)年的工作進(jìn)行一個(gè)點(diǎn)評(píng)，并對(duì)下學(xué)期的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的安排。 (結(jié)束語(yǔ))
尊敬的黃老師、各位同學(xué)，我們今天的醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作總結(jié)大會(huì)目前已經(jīng)接近尾聲，感謝大家的參與。在這一學(xué)期，我們付出過(guò)，也收獲過(guò)。我相信對(duì)于我們所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)，所有在分團(tuán)委學(xué)生會(huì)中得到的歷練將會(huì)化為一把利劍，為我們?cè)诮窈蟮纳钪信G斬棘。讓我們齊心協(xié)力，奮勇拼搏，把分團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作做得更好，把我們學(xué)院的工作做得更好!
現(xiàn)在我宣布：醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)年工作總結(jié)大會(huì) 到此結(jié)束!請(qǐng)各位同學(xué)有序退場(chǎng)，請(qǐng)各工作人員留下清理現(xiàn)場(chǎng)。
實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇5
根據(jù)上級(jí)黨委的統(tǒng)一部署和要求，現(xiàn)就在且末分局開(kāi)展主題教育實(shí)踐活動(dòng)，制定以下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的、十七屆四中、五中全會(huì)，努力鑄造一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過(guò)硬的隊(duì)伍，為推動(dòng)全區(qū)“十二五”規(guī)劃的順利實(shí)施、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展提供有力保障。
三、基本原則
一是人人參與原則。要求人人參與活動(dòng)，人人受到教育，人人得到提高，確保百分之百的覆蓋面。
二是正面教育原則。把正面教育貫穿于主題教育實(shí)踐活動(dòng)的始終，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)作用，調(diào)動(dòng)、激發(fā)分局職工的工作主動(dòng)性和積極性。
三是注重實(shí)踐原則。把開(kāi)展活動(dòng)同分局各項(xiàng)工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持教育與實(shí)踐相統(tǒng)一、個(gè)體素質(zhì)提高與推動(dòng)工作發(fā)展相統(tǒng)一，推進(jìn)分局工作的實(shí)際行動(dòng)，把活動(dòng)成效體現(xiàn)在工作的質(zhì)量和效率上。
四、方法步驟
按照活動(dòng)部署，結(jié)合分局工作實(shí)際，開(kāi)展主題教育實(shí)踐活動(dòng)，從xx年3月開(kāi)始，到年底結(jié)束，大體分為五個(gè)階段：
第一階段：動(dòng)員部署（3月至4月上旬）
第二階段：教育實(shí)踐（4月中旬至8月）
第三階段：對(duì)照檢查（9月）
。
第四階段：集中整改（10-11月）
第五階段：總結(jié)提高（12月）
四、活動(dòng)要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。組成主題教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，同時(shí)明確職能部門(mén)和工作責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和督查。
（二）全員參與，形成合力。通過(guò)多種形式使廣大職工認(rèn)識(shí)開(kāi)展主題教育實(shí)踐活動(dòng)的重要意義，調(diào)動(dòng)全體職工參與活動(dòng)的積極性。充分發(fā)揮青婦等群團(tuán)組織的協(xié)助配合作用，通過(guò)工會(huì)活動(dòng)、主題團(tuán)日、巾幗建功等多種形式加強(qiáng)對(duì)組織成員的教育和引領(lǐng)。
（三）加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。充分運(yùn)用各類(lèi)新聞媒體和分局內(nèi)部的信息渠道，宣傳主題教育實(shí)踐活動(dòng)的部署、要求和成效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并總結(jié)推廣各部門(mén)開(kāi)展主題教育實(shí)踐活動(dòng)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，全面反映主題教育實(shí)踐活動(dòng)中涌現(xiàn)的先進(jìn)典型，形成宣傳和學(xué)習(xí)的氛圍，使主題教育實(shí)踐活動(dòng)真正取得實(shí)效。
實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇6
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶(hù)內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶(hù)的必要前提。
銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶(hù)出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇7
日月如梭，我在xx中學(xué)實(shí)習(xí)已經(jīng)快一年了。在這將近一年的工作中，我既體會(huì)到了，剛剛踏上工作崗位的那種新鮮感；又感覺(jué)到了教師工作的艱辛和勞累。在這一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好通用技術(shù)的教學(xué)工作，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把實(shí)習(xí)期間的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
在師德表現(xiàn)方面，我平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，同時(shí)配合組里搞好教研活動(dòng)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。另一方面，我本著要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)識(shí)到必須要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。我堅(jiān)信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹(shù)立威信、得到敬重，起到榜樣作用。
在教學(xué)方面，我所任教的是高一年級(jí)的通用技術(shù)教學(xué)工作。在新課標(biāo)的模式下，我根據(jù)他們各自不同的特征因材施教。首先深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。其次認(rèn)真上好每一節(jié)課。我在課堂采用多樣化活動(dòng)教學(xué)，利用多媒體課件，眾多比較新鮮的素材案例可以激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂(lè)求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地鼓勵(lì)自己。再次我能認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)。
平時(shí)我會(huì)堅(jiān)持聽(tīng)課，認(rèn)真記錄，積極參與評(píng)課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，一年教齡公開(kāi)課受到各位老師的好評(píng)。
總體上來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)從大學(xué)校園走進(jìn)高中校園，不僅僅是環(huán)境的變化，更多的是角色的變化，從一個(gè)被教育者變成了教育工作者。在這樣一個(gè)變化的過(guò)程中有苦有甜，但是我知道所有的`付出一定會(huì)有回報(bào)的。以上是我這一年見(jiàn)習(xí)期的工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定會(huì)再接再厲，繼續(xù)努力工作。
實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇8
尊敬的黃老師、親愛(ài)的同學(xué)們：
大家下午好!
(開(kāi)場(chǎng)白)
今天我們醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的同學(xué)們?cè)谶@里歡聚一堂，回顧這即將過(guò)去的一學(xué)年，醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)在學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，在廣大同學(xué)的支持下，不斷拼搏，克難奮進(jìn)，艱苦奮斗，碩果累累?；仡欉@即將過(guò)去的一學(xué)年，在學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體同學(xué)的共同努力下，我們?nèi)〉昧瞬黄椒驳臉I(yè)績(jī)，得到了學(xué)院內(nèi)外的一致好評(píng)，從“不知道”到“很不錯(cuò)”的轉(zhuǎn)變，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶。
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)年工作總結(jié)大會(huì)。其主要目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以便下期工作的順利開(kāi)展，共同為醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的建設(shè)出謀劃策。
今天與會(huì)的人員有：醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委書(shū)記黃澤娟黃老師，院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)成員及各專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)代表和獲獎(jiǎng)人員，請(qǐng)?jiān)试S我代表院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)，對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎!
下面我們進(jìn)行大會(huì)的第一項(xiàng)議程，播放我院這學(xué)期的成果PPT;
看了這PPT，相信大家一定感觸頗多。下面我們進(jìn)行第二項(xiàng)議程：各部門(mén)總結(jié)。第一個(gè)部門(mén)是
下一個(gè)部門(mén)是
現(xiàn)在我們進(jìn)行大會(huì)的第三個(gè)議程：聘書(shū)頒發(fā)。請(qǐng) 辦公室、組織部、學(xué)習(xí)部、文體部、社會(huì)實(shí)踐部、外聯(lián)部、宣傳部、生活部、女工部、信息部、心理部、青年志愿者分隊(duì)、各專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 各部門(mén)安排一位代表上臺(tái)按順序站成一排并領(lǐng)取聘書(shū)。有請(qǐng)我們的黃老師為他們頒發(fā)聘書(shū)?？偨Y(jié)大會(huì)主持詞在這一學(xué)年的工作當(dāng)中，有些同學(xué)工作兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，大家都看在眼里，記在心里，為了對(duì)他們的付出表示肯定，經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的討論最終決定特聘信息部的張敏為 、文體部的王劍為 ，請(qǐng)我們的黃老師為他們頒發(fā)特特聘聘書(shū)。讓我們用熱烈的掌聲對(duì)他們表示祝賀。
接下來(lái)我們頒發(fā)的是 優(yōu)秀學(xué)生干部獎(jiǎng)，請(qǐng) 同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)取你們的證書(shū)，有請(qǐng)我們的黃老師為他們頒獎(jiǎng)。
請(qǐng) 同學(xué)上臺(tái)領(lǐng)取你們的證書(shū)，有請(qǐng)我們的黃老師為他們頒獎(jiǎng)。 接下來(lái)頒發(fā)的是各專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)個(gè)人，他們分別是 ，請(qǐng)你們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)我們的黃老師為他們頒獎(jiǎng)。祝賀你們!
讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡曌ＹR獲獎(jiǎng)的同學(xué)們!
接下來(lái)進(jìn)行我們的第五項(xiàng)議程：頒發(fā)優(yōu)秀寢室獎(jiǎng)。經(jīng)過(guò)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)生活部同學(xué)和各班生活委員20xx年春季學(xué)期的檢查評(píng)比，我們?cè)u(píng)出了以下寢室：
下面我們頒發(fā)的是優(yōu)秀寢室三等獎(jiǎng)，他們分別是
下面我們頒發(fā)的是優(yōu)秀寢室二等獎(jiǎng)，他們分別是
下面我們頒發(fā)的是優(yōu)秀寢室一等獎(jiǎng)，他們分別是
讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們，同時(shí)也希望各寢室向他們學(xué)習(xí)，搞好個(gè)人衛(wèi)生，做好寢室衛(wèi)生，創(chuàng)建一個(gè)舒適安逸的棲居環(huán)境。
下面我們進(jìn)行此次大會(huì)的最后一項(xiàng)議程，讓我們用熱烈的掌聲歡迎我的黃老師對(duì)此次大會(huì)以及這一學(xué)年的工作進(jìn)行一個(gè)點(diǎn)評(píng)，并對(duì)下學(xué)期的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的安排。
(結(jié)束語(yǔ))
尊敬的黃老師、各位同學(xué)，我們今天的醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作總結(jié)大會(huì)目前已經(jīng)接近尾聲，感謝大家的參與。在這一學(xué)期，我們付出過(guò)，也收獲過(guò)。我相信對(duì)于我們所有的同學(xué)來(lái)說(shuō)，所有在分團(tuán)委學(xué)生會(huì)中得到的歷練將會(huì)化為一把利劍，為我們?cè)诮窈蟮纳钪信G斬棘。讓我們齊心協(xié)力，奮勇拼搏，把分團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作做得更好，把我們學(xué)院的工作做得更好!
現(xiàn)在我宣布：醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)年工作總結(jié)大會(huì) 到此結(jié)束!請(qǐng)各位同學(xué)有序退場(chǎng)，請(qǐng)各工作人員留下清理現(xiàn)場(chǎng)。
實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇9
今天上午第三四節(jié)課，賈校長(zhǎng)和高一年級(jí)部馮主任給我們實(shí)習(xí)生和代課老師開(kāi)了一次會(huì)議，主要是圍繞教學(xué)、上課紀(jì)律安全、教學(xué)技能等幾方面來(lái)討論的。
首先馮主任先講話(huà)，第一個(gè)問(wèn)題就是教學(xué)問(wèn)題，學(xué)校每年都會(huì)和其他的鄰縣進(jìn)行一次聯(lián)考，這次聯(lián)考是有獎(jiǎng)懲的，考得好的有經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，考得差的要寫(xiě)書(shū)面檢查，這樣也是鼓勵(lì)老師們認(rèn)真教學(xué)，給老師一些動(dòng)力。然后馮主任希望我們實(shí)習(xí)生有吃苦的精神。實(shí)習(xí)是我們的一個(gè)起點(diǎn)，如果在起點(diǎn)我們肯努力肯苦練，過(guò)程可能會(huì)遇到一些困難，但是努力過(guò)后會(huì)有收獲。然后馮主任就紀(jì)律和安全提出一些要求，不管是代課的老師還是我們這些實(shí)習(xí)生，都要把自己當(dāng)成正式的老師，以正式的老師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，要把姿態(tài)放低，第一遍鈴時(shí)就要到教室候課，中途中杜絕外出，打接電話(huà)，上班不得早退，按時(shí)上下班。自習(xí)課時(shí)要站著，不要一上課就在前面坐著，要時(shí)不時(shí)下去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
再一個(gè)問(wèn)題就是和學(xué)生關(guān)系問(wèn)題，要學(xué)會(huì)和學(xué)生多交流，看看學(xué)生心里在想些什么，如果學(xué)生表現(xiàn)好，有進(jìn)步的，要及時(shí)的鼓勵(lì)學(xué)生，課下是多與學(xué)生進(jìn)行交流，增進(jìn)師生關(guān)系。第三個(gè)問(wèn)題就是期中考試評(píng)定，總結(jié)分析，分析自己在教學(xué)過(guò)程中有什么不足，哪些做得不好，需要改進(jìn)，然后繼續(xù)努力，提高自己的教學(xué)技能，加強(qiáng)備課和作業(yè)情況，要認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)。只有備好課才能處理好課堂上學(xué)生問(wèn)的問(wèn)題。沒(méi)課時(shí)，要多聽(tīng)課可以聽(tīng)其他老師的課，也可以跨科聽(tīng)課，多向老師學(xué)習(xí)，還要保持先鋒性，我們是學(xué)校的“新鮮血液”保持良性積極影響。從大學(xué)反觀學(xué)生，把最前沿教育理念應(yīng)用到自己的教學(xué)中。馮主任還希望我們要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)優(yōu)化交際環(huán)境，吃虧是福，少抱怨，多干事，要有使命感和責(zé)任感。思考教育，從教學(xué)和育人來(lái)理解教育。馮主任對(duì)我們有要求有規(guī)范還有期待。
然后賈校長(zhǎng)從責(zé)任、規(guī)范、奇跡三方面給我們提出要求。賈校長(zhǎng)說(shuō)讓我們要迅速立住腳，站在自己的角度審視社會(huì)，不斷努力，迅速成長(zhǎng)，要想迅速站住腳，首先要樹(shù)立責(zé)任感，要把握自己提高自己的教學(xué)成績(jī)，把事業(yè)心融入到工作中，嚴(yán)格要求自己，一定要注意候課問(wèn)題，要多使用多媒體，認(rèn)真批改作業(yè)，多與學(xué)生交流，增進(jìn)師生關(guān)系。要把握高考，時(shí)刻了解動(dòng)態(tài)。在教學(xué)過(guò)程中不斷向高考靠近。第二個(gè)規(guī)范，課下要認(rèn)真?zhèn)湔n，備好課，這是上好一堂課的基礎(chǔ)，上課過(guò)程中要注意學(xué)生的行為和表現(xiàn)，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)和理解程度，進(jìn)行講解，還有批改作業(yè)情況，不要只是打個(gè)對(duì)勾，批個(gè)號(hào)，而是要在學(xué)生作業(yè)上批改一下，做個(gè)記號(hào)。要有教學(xué)思想，學(xué)科思想、思維。賈校長(zhǎng)還希望我們有自己的風(fēng)采，要有創(chuàng)造力，要讓自己去影響學(xué)校，而不要受學(xué)校的影響。賈校長(zhǎng)把這次會(huì)議總結(jié)為：起點(diǎn)是責(zé)任，細(xì)節(jié)是規(guī)范，目標(biāo)是奇跡。
我會(huì)好好領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議精神，嚴(yán)格要求自己，把本職工作做好，把學(xué)校工作做好，盡快成材，脫穎而出，做什么都要做到更好。
實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇10
7月13日晚上7：30，嶺南師范學(xué)院“長(zhǎng)征一號(hào)”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)在沙文小學(xué)會(huì)議室舉行了一次總結(jié)會(huì)議。在會(huì)議上，隊(duì)長(zhǎng)胡雪梅首先針對(duì)過(guò)去的四天里所存在的問(wèn)題進(jìn)行討論總結(jié)：宿舍衛(wèi)生要嚴(yán)格對(duì)待，每天都必須保持干凈整潔；后勤人員要認(rèn)真細(xì)心，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，高效率行事；支教人員則盡量每天都飽滿(mǎn)激情，帶動(dòng)學(xué)生活躍課堂氣氛，激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣，讓他們快樂(lè)學(xué)習(xí)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)……接著，副隊(duì)長(zhǎng)蘇文文也發(fā)表了講話(huà)，主要是匯報(bào)外聯(lián)組的工作：外聯(lián)組已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備三下鄉(xiāng)最后一天的文藝匯演，為此，他們東奔西跑，希望以最大的努力與盡量少的經(jīng)費(fèi)舉辦一個(gè)精彩的晚會(huì)。此外，蘇文文表示，文藝晚會(huì)將需要隊(duì)里的每個(gè)成員的合作與努力，并希望隊(duì)里的每個(gè)成員都積極參與。
會(huì)議結(jié)束后，外聯(lián)組與負(fù)責(zé)晚會(huì)文藝匯演設(shè)計(jì)準(zhǔn)備的其他隊(duì)員也進(jìn)行了一個(gè)小會(huì)議，期間隊(duì)員們都積極討論，絞盡腦汁出謀劃策，期待第十天帶來(lái)的驚喜。
為期了四天的實(shí)踐活動(dòng)，時(shí)刻用心投入工作的每個(gè)隊(duì)員都開(kāi)始疲憊，但不忘初衷之行，每個(gè)隊(duì)員仍然熱情高漲，認(rèn)真合作，相親相愛(ài)，尤其是得到了沙文小學(xué)的肯定后，“長(zhǎng)征一號(hào)”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)里的每個(gè)成員更加努力投入，相信十天后會(huì)得到更讓人意想不到的收獲。
實(shí)習(xí)會(huì)議總結(jié) 篇11
9月4日正式加入盈德，9月8日踏上萊蕪之行，緊張而懵懂。作為一名新人，在本次活動(dòng)中更多的是去看、去聽(tīng)、去感受，收獲頗豐，不虛此行。
第一天：充實(shí)、踏實(shí)
第一天的會(huì)議干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，上午的總結(jié)大會(huì)讓我對(duì)盈德所有了一個(gè)更加全面、深入的認(rèn)識(shí)，我們所不只是一家單純提供法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它承擔(dān)了很多社會(huì)責(zé)任，黨建工作、公益活動(dòng)舉辦的有聲有色，這與我之前在企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷完全不同，這種活動(dòng)的組織會(huì)讓我們從自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)、利目標(biāo)中抽離出來(lái)，找到人生的價(jià)值感和意義感，在精神層面，從小我升華為大我。
從任主任公布的上半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中，我看到了律所從過(guò)去得到現(xiàn)在所發(fā)生的變化，我們的業(yè)績(jī)?cè)陲j升，人員在飛速成長(zhǎng)，感受到了這個(gè)組織的生機(jī)和活力，雖然已經(jīng)成立了十年，但是卻看到的是一個(gè)處于成長(zhǎng)階段的組織，合伙人團(tuán)隊(duì)志存高遠(yuǎn)，組織的未來(lái)充滿(mǎn)希望。
從楊主任做的關(guān)于文化、架構(gòu)和機(jī)制的報(bào)告中，我看到了合伙人團(tuán)隊(duì)的想法和志趣在落地，組織能力的發(fā)育正是基于文化、機(jī)制和人員的培養(yǎng)。盈德所要做大做強(qiáng)，架構(gòu)、機(jī)制、文化、人員都要跟上，律所公司化運(yùn)營(yíng)的大方向我非常認(rèn)同。
上午的總結(jié)會(huì)讓我感到很充實(shí)，下午的業(yè)務(wù)沙龍則讓我感到踏實(shí)。能否成為一名優(yōu)秀的職業(yè)律師，我的心里一直在懷疑自己，這也是我取證十年來(lái)一直沒(méi)有執(zhí)業(yè)的重要原因，我認(rèn)為作為律師是作為精英的個(gè)人進(jìn)行互相對(duì)抗的過(guò)程，我的回避型人格并不適合。這次業(yè)務(wù)沙龍會(huì)讓我重拾信心。
王庭長(zhǎng)分享的觀點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)=專(zhuān)業(yè)+合作，我非常認(rèn)同。一名律師，即使再優(yōu)秀能干，面對(duì)復(fù)雜的案件和局面，單打獨(dú)斗，雙拳難敵四手，一定要依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量。背靠?jī)?yōu)秀、團(tuán)結(jié)、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，作為個(gè)體，再去面對(duì)復(fù)雜的案件、挑剔的顧問(wèn)單位，完全可以底氣十足，自信滿(mǎn)滿(mǎn)。這是團(tuán)隊(duì)對(duì)于個(gè)體的價(jià)值。而作為個(gè)體，如果說(shuō)能夠選擇特別領(lǐng)域、深入研究，積累足夠的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的大拿，那可以為團(tuán)隊(duì)其他人員在面對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域時(shí)輸送彈藥和武器，成為可靠的后衛(wèi)，這是個(gè)體基于團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。如果別人在單打獨(dú)斗，而我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，以多戰(zhàn)寡，勝算更大，這就是組織的力量。
李主任組通過(guò)回答如何迅速提高律師專(zhuān)業(yè)技能引起我們對(duì)Alpha系統(tǒng)的重視，Alpha系統(tǒng)解決業(yè)務(wù)流程和效率的問(wèn)題，作為一名實(shí)習(xí)律師，要盡快學(xué)會(huì)對(duì)系統(tǒng)的使用，提高自己成長(zhǎng)的速度。
第二天快樂(lè)、感恩
上午的拓展活動(dòng)目的是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的了解和觸碰。通過(guò)半天的相互了解發(fā)現(xiàn)我們的律師特別可愛(ài)，個(gè)個(gè)妙語(yǔ)如珠，機(jī)智幽默，我自認(rèn)為是一個(gè)無(wú)趣、死宅的人，在上午的拓展活動(dòng)中，經(jīng)常處于傻笑狀態(tài)，和這群可愛(ài)的人在一起我覺(jué)得非常快樂(lè)。
通過(guò)信任背摔環(huán)節(jié)，和大家達(dá)成了默契，彼此能夠托付信任，在其中也看到了很多伙伴的默默承擔(dān)和主動(dòng)承受，雖然只是一個(gè)活動(dòng)，但大家都很投入、很用心、很認(rèn)真。做為職業(yè)律師，我們嚴(yán)謹(jǐn)卻并不刻板。
在畢業(yè)墻環(huán)節(jié)，我看到了我們團(tuán)隊(duì)的愛(ài)、責(zé)任與勇氣，那些擔(dān)任過(guò)底座、副座的伙伴付出自己的肩膀、大腿忍者痛苦讓大家去踩，這份承擔(dān)讓我特別感動(dòng)，你們是真英雄。
最后，我們超越了自己設(shè)定的目標(biāo)，完成了任務(wù)。很多時(shí)候，如果我們不去試，不去做，根本就不知道自己有多優(yōu)秀，我們應(yīng)該不斷對(duì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，發(fā)掘自己的潛能。
萊蕪革命紀(jì)念館之行，觸摸歷史，讓我感懷過(guò)去，感恩現(xiàn)在的幸福生活。在參觀過(guò)程中，我先后百度了黎玉、李仙洲、韓練成等歷史名人，通過(guò)代人他們的人生經(jīng)歷，感悟他們堅(jiān)強(qiáng)的精神內(nèi)核，一個(gè)人只有心靈的強(qiáng)大才能夠穿越時(shí)間，留名青史，不論功過(guò)是非，確實(shí)非常了不起。
歷史是由勝利者書(shū)寫(xiě)的，而真正的勝利是健康長(zhǎng)壽。希望我們每個(gè)人愛(ài)惜身體，健康工作，成為盈德光輝歷史的書(shū)寫(xiě)者。
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