2023村月度工作計劃 篇1
xxxx年已遠(yuǎn)去，xxxx年在人們的期待中到來了，這是個充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇的年份。在新的一年里，我公司將站在新的起點上，圖謀更大的發(fā)展，用更快的速度、風(fēng)大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使公司各方面更上一層樓。
一、xxxx年工作指導(dǎo)思想
面對xxxx年汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)中可能存在的市場和服務(wù)的競爭、資金和經(jīng)營的壓力以及行業(yè)地位和市場份額的挑戰(zhàn)，我公司將認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)《xxxx年集團(tuán)重點工作指導(dǎo)意見》，全面貫徹堅持學(xué)習(xí)健康、客戶導(dǎo)向兩大發(fā)展戰(zhàn)略和“謙虛、責(zé)任、感恩、快樂”的工作理念，圍繞公司經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo)，確保公司財務(wù)管理、干部員工管理、預(yù)算管理、學(xué)習(xí)與健康工作等各項企業(yè)日常管理工作的順利開展。
根據(jù)集團(tuán)所下達(dá)的《關(guān)于xxxx年企業(yè)經(jīng)營計劃預(yù)指標(biāo)安排的通知》，我們將以打造集團(tuán)最卓越汽車銷售服務(wù)公司為發(fā)展目標(biāo)，以創(chuàng)新、突破、超越為公司總體工作要求，進(jìn)行管理體制、機(jī)制創(chuàng)新，對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行防范工作，使管理水平實現(xiàn)新跨越，并實現(xiàn)利潤最大化，開源節(jié)流，降本增效；同時加快我公司干部員工隊伍梯隊建設(shè)，提升員工隊伍的整體素質(zhì)與員工滿意度，打造企業(yè)核心競爭力。
二、xxxx年工作目標(biāo)
1、公司主要經(jīng)營指標(biāo)
根據(jù)xxxx年我公司經(jīng)營指標(biāo)的完成情況以及集團(tuán)所下發(fā)的《關(guān)于xxxx年企業(yè)經(jīng)營計劃預(yù)指標(biāo)安排的通知》，結(jié)合汽車銷售服務(wù)行業(yè)市場特點，平衡人財物各資源要素，按照積極穩(wěn)妥原則，我公司計劃經(jīng)營目標(biāo)安排如下：
2、公司管理目標(biāo)
按照集團(tuán)年度工作指導(dǎo)思想和工作思路，以及貫徹管理簡潔高效的原則，我公司將在延伸業(yè)務(wù)開發(fā)、財務(wù)管理、人力資源管理、法務(wù)審計、市場營銷等部門的管理職責(zé)進(jìn)行強(qiáng)化管理，優(yōu)化公司管理體系，提高管理效率。
（1）做好客戶信息數(shù)據(jù)的錄入、維護(hù)、更新等基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)對提升客戶滿意度各項工作的落實到位，運用新手段變革創(chuàng)新；
（2）深化完善銷售、售后高級客戶服務(wù)管理機(jī)制，進(jìn)一步落實全員服務(wù)質(zhì)量責(zé)任制，加大激勵和獎懲工作力度，全面提升客戶員工的滿意度；
（3）積極引導(dǎo)和鼓勵干部和員工自我學(xué)習(xí)、拾遺補(bǔ)缺，完善考核和激勵機(jī)制，提供各種學(xué)習(xí)平臺，鼓勵關(guān)鍵崗位干部員工通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，實現(xiàn)個人專業(yè)技能和職業(yè)層級的提高；
（4）加強(qiáng)企業(yè)干部梯隊建設(shè)，加快各類專業(yè)技術(shù)和管理人才的引進(jìn)培養(yǎng)；
（5）建立新形勢下適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理模式調(diào)整的財務(wù)管理體系，實現(xiàn)財務(wù)管理的職能、方法和手段的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新；
（6）做好企業(yè)文化的提煉和提升，增加企業(yè)文化的新內(nèi)涵，開展樣式多樣的企業(yè)文化宣講教育活動，積極完善員工的管理和技術(shù)職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)，抓實抓好干部員工八大實事工程，加強(qiáng)愛心、教育和行車三大基金會的年度工作，弘揚企業(yè)文化傳承，凝聚干部員工創(chuàng)造力。
三、xxxx年年度主要工作內(nèi)容、思路及方法
1、銷售部年度工作內(nèi)容、思路及方法
（1）認(rèn)真研究集團(tuán)以及東風(fēng)日產(chǎn)廠方下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)和年度商務(wù)政策，結(jié)合市場，根據(jù)歷來銷售淡、旺季制定銷售目標(biāo)和有效促銷方案；繼續(xù)延續(xù)去年好的做法做到每周有店頭活動，提供銷售顧問邀約客戶二次來店由頭和話術(shù)，提高成交率。
（2）利用好集團(tuán)大用戶資源，和廠方大用戶政策來開拓大用戶購車渠道，從而提高銷量以及利潤的補(bǔ)充；狠抓邊際利潤，控制降低裸車銷售，力爭做到銷售每一輛車有保險、有裝潢、有上牌。
（3）加強(qiáng)展廳接待服務(wù)質(zhì)量，各小組組長負(fù)責(zé)擔(dān)任當(dāng)日值班的展廳經(jīng)理，負(fù)責(zé)本組的展廳5S，展車5S以及人員5S管理及協(xié)調(diào)。由客戶運營中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢核，并納入績效。
（4）提高夕會質(zhì)量，要求組長匯總各小組一天的工作內(nèi)容，并提供支持和指導(dǎo)，特別是意向客戶的情況了解和跟蹤，好的銷售技巧和話術(shù)進(jìn)行推廣。會后銷售經(jīng)理召集各小組組長進(jìn)行一天工作總結(jié)和第二天工作的布置。
（5）客戶滿意度是銷售行業(yè)的命脈，因此xxxx年的滿意度的提升依然是工作的重中之重，首先加強(qiáng)流程培訓(xùn)和檢核，確保從客戶接待到交車以后的回訪，每個環(huán)節(jié)確?？蛻魸M意。加強(qiáng)回訪機(jī)制，除了銷售顧問負(fù)責(zé)自己客戶的回訪，客戶運營中心將對提車客戶進(jìn)行滿意度回訪，從而更客觀的了解銷售顧問的服務(wù)質(zhì)量，和不滿意客戶的情況反映，已備銷售經(jīng)理進(jìn)行情況掌握和修復(fù)工作的開展和落實使得客戶滿意得到提升。滿意度的回訪結(jié)果將納入績效考核。
2、市場部年度工作內(nèi)容、思路及方法
（1）嚴(yán)格控制新車投保率，凡是店外投保的客戶，必須進(jìn)行二次商談，本人簽署免保單及店外投保風(fēng)險提示函，遇到經(jīng)銷商提車或要求返點的客戶，商業(yè)險可返點15%，以把保單做下為第一準(zhǔn)則。
（2）每月制定三級續(xù)保指標(biāo)，完成第一級不獎不罰，完成第二級獎勵續(xù)保團(tuán)隊500元活動經(jīng)費，完成第三級獎勵續(xù)保團(tuán)隊1000元活動經(jīng)費，此外與廠方積極溝通組織不定期的續(xù)保競賽，以激發(fā)續(xù)保專員的業(yè)務(wù)熱情。
（3）堅持多渠道營銷宣傳策略。在龍東大道上進(jìn)行為期一年的戶外大牌廣告；每雙月保證三期報紙硬廣，其中一期為主流媒體；爭取做三次MINIBOOTH巡展；爭取在年中做一次東方CJ；每雙月做一次小胖看車團(tuán)之類的看車團(tuán)業(yè)務(wù)；計劃與易車網(wǎng)、汽車之家合作開展會員平臺網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
3、舊車部年度工作內(nèi)容、思路及方法
（1）加強(qiáng)二手車從業(yè)人員的技能培訓(xùn)以及銷售業(yè)代和售后業(yè)代的'置換培訓(xùn)。由于二手車競爭更加激烈，不僅有開心置換、國拍放心拍、車王二手車、安美途和盛大二手車，還有各4S店的競爭，所以首先做好基本功，才能更好地應(yīng)對客戶。
（2）重點開發(fā)公司的保有客戶資源。我公司作為已有9年經(jīng)營經(jīng)驗的老專營店，保有客戶在15000名左右，客戶車大都已行駛5年以上，已到換車的時候，通過售后業(yè)代、銷售業(yè)代和客戶運行中心共同來開發(fā)這些客戶來店置換和收購。
（3）制定二手車年度營銷規(guī)劃。根據(jù)以往全年二手車收購冷熱程度的時期制定不同的二手車營銷活動，吸引客戶來店評估，提升二手車的置換量和收購量。
（4）加強(qiáng)對二手車從業(yè)人員的考核?？己说闹笜?biāo)有：二手車評估的標(biāo)準(zhǔn)動作，二手車信息輸入的及時性，二手車意向客戶的回訪及時性，二手車系統(tǒng)輸入的準(zhǔn)確性，二手車辦證的流程，二手車收購的月度指標(biāo)，二手車收購的年度指標(biāo)。只有對二手車從業(yè)人員設(shè)定明確的指標(biāo)，才能把工作做得更細(xì)，有利于業(yè)務(wù)的提升。
（5）提升二手車的零售業(yè)務(wù)能力。二手車的零售業(yè)務(wù)是提升二手車?yán)麧櫟幕A(chǔ)，二手車通過零售才能使車輛的利潤最大化，零售價格高了對二手車的收購能力也會提升。
4、售后部年度工作內(nèi)容、思路及方法
（1）招攬車輛回廠，以完成各項經(jīng)營指標(biāo)。在xxxx年度，我公司將延續(xù)之前在做好廠方活動的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮品牌之優(yōu)勢，結(jié)合節(jié)氣、市場環(huán)境等因素每月展開自主活動，以求在活動內(nèi)容上更具吸引力，更貼近客戶的需求。具體活動方案如下：
（2）提高預(yù)約率。
這也是招攬車輛回廠有效手段。由于主動邀約客戶回廠有大的成長空間，且定期保養(yǎng)提醒專員已到崗，故將由其對預(yù)約率、定期保養(yǎng)召回率等方面進(jìn)行有相應(yīng)統(tǒng)計，通過主動出擊，增強(qiáng)客戶的車輛養(yǎng)護(hù)意識，提高邀約成功率，從而達(dá)到提高車輛回廠率的目的。
（3）充分挖掘客戶的消費潛能，提高車輛的單車營收。
從去年的總體營收情況來看，比較樂觀的，因而可以挖掘的空間仍然存在。首先要提高養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的著裝率，力爭把養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品全面覆蓋到進(jìn)廠的每一臺車上。通過服務(wù)顧問向客戶的全面介紹、通過宣傳單頁的閱讀、通過定期對客戶進(jìn)行用車知識講座、通過每月舉行的各項促銷活動等，全面提高客戶的養(yǎng)車意識，使客戶自覺自愿的使用養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。
其次是車輛精品銷售的落實與開展。在個人經(jīng)營指標(biāo)下達(dá)至每一名SA時，很多SA都抱怨指標(biāo)高、難完成。其實，車輛精品的銷售也是提高營收的有效途徑，之前，SA對此項目并不重視，甚至忽略對其進(jìn)行銷售。本年度我將與裝潢部聯(lián)系更緊密，通過對精品在前臺、休息區(qū)的展示，通過對SA進(jìn)行精品銷售知識的培訓(xùn)等，全面提高SA對精品銷售的重視度，從而達(dá)成提高單車營收的目標(biāo)。同時追加項目工作的深入開展也是提高單車營收的有效途徑。SA要在接車時將客戶反映的問題充分反饋給車間技師，車間技師對車輛檢查要做的深入仔細(xì)，SA與技師要及時溝通、相互協(xié)作，把追加項目工作提高上去。
（4）勢必要提高工作效率。xxxx年度將在效率管理上采取相應(yīng)措施。通過對進(jìn)廠車輛各環(huán)節(jié)各時間節(jié)點及責(zé)任人的記錄，從而對各工種人員工作效率進(jìn)行管控，做到責(zé)任到崗，責(zé)任到人。
（5）保證客戶滿意度。首先要保證員工滿意，做好員工的溝通工作至關(guān)重要，要時刻了解員工的所想所需，引導(dǎo)和督促各主管對其下的員工的溝通工作。對各主管進(jìn)行人員流失方面的績效考核，對于因主管原因而導(dǎo)致員工流失的情況，將對主管進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。力爭實現(xiàn)售后團(tuán)隊建設(shè)。
5、財務(wù)部工作內(nèi)容、思路及方法
（1）通過對企業(yè)融資結(jié)構(gòu)的細(xì)化分析及優(yōu)化方案的制定及協(xié)調(diào)落實，降低企業(yè)資金成本，建立庫存現(xiàn)金及暫支額度管理制度，確保企業(yè)資金安全。
（2）加強(qiáng)應(yīng)收款項的管理范圍，加大債權(quán)管理力度，減少企業(yè)財務(wù)風(fēng)險；提高各項工作效率，合理安排日常及階段性的工作。
（3）通過強(qiáng)化崗位職責(zé)和服務(wù)意識，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，提升部門服務(wù)意識。
（4）對各項核算工作建立健全統(tǒng)計臺賬，進(jìn)一步實現(xiàn)財務(wù)監(jiān)督管理職能；整合保險業(yè)務(wù)相關(guān)臺賬報表，做好員工績效信息統(tǒng)計。
6、客戶服務(wù)部工作內(nèi)容、思路及方法
（1）客戶滿意度。將客戶滿意度分為電話回訪和面訪兩個方面去做。通過滿意度回訪了解客戶需求，解決客戶不滿。與相關(guān)部門保持溝通，做好反饋。
（2）會員管理。繼續(xù)做好俱樂部會員的開卡工作，配合銷售和售后部會員工作。工作重點從發(fā)卡轉(zhuǎn)移到積分管理，積分消耗和提高會員忠誠度。會員積分的管理，做到每天核對積分。每季度開展一次會員活動。
（3）數(shù)據(jù)分析。每月對銷售數(shù)據(jù)KPI和銷售顧問個人情況做分析，每周做通報，監(jiān)控異常。配合其他部門的工作，完成臨時性任務(wù)。
（4）加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好團(tuán)隊建設(shè)，部門每個員工做好3E和6S要求。將工作更加細(xì)化，加強(qiáng)與銷售和售后的溝通，追究問題客戶的反饋處理結(jié)果。
7、其他工作
幫助其他店走出困境，整合我公司人財物各資源要素，對青浦店進(jìn)行定期工作指導(dǎo)，實時交流，并開展一幫一帶教，全力幫助其渡過難關(guān)。
2023村月度工作計劃 篇2
(一)借助各方力量，推動國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)
《關(guān)于中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心的意見》出臺，為我區(qū)下一步開展科技金融創(chuàng)新體系建設(shè)提供了良好的契機(jī)，我區(qū)將抓住有利的條件，利用各方力量推動國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
1.聯(lián)合市級部門出臺相關(guān)政策，推動創(chuàng)新政策先行先試
一是加強(qiáng)與中關(guān)村管委會溝通，我區(qū)與中關(guān)村管委會聯(lián)合共同起草落實方案并出臺相關(guān)支持政策，明確我區(qū)地位和作用。二是加強(qiáng)與市金融工作局溝通，跟蹤市局在創(chuàng)新試點的調(diào)研和方案制定，爭取創(chuàng)新政策在我區(qū)先行先試。
2.推動金融功能區(qū)建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間
一是積極維護(hù)中關(guān)村西區(qū)業(yè)已形成的科技金融業(yè)態(tài)和金融資源聚集優(yōu)勢，以中關(guān)村PE大廈和金融大廈為核心，不斷拓展輻射范圍，打造國家科技金融功能區(qū)。二是啟動國家科技金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)研究，以西直門外科技金融商務(wù)區(qū)和中關(guān)村西區(qū)等重點地區(qū)為基礎(chǔ)，分階段推動國家科技金融功能區(qū)建設(shè)，拓展科技金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
3.協(xié)調(diào)有關(guān)部門，加大力度推動四板市場建設(shè)
一是積極支持四板市場在我區(qū)開展業(yè)務(wù)，研究制定相關(guān)優(yōu)惠政策。二是聯(lián)合保薦機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)宣傳，加快培育首批在股權(quán)中心掛牌的企業(yè)，提高交易活躍度。
4.促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完善配套服務(wù)體系
一是落實區(qū)政府“1+10”政策體系，加大金融機(jī)構(gòu)吸引力度。二是進(jìn)一步完善金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。三是加大金融機(jī)構(gòu)走訪力度，變財政招商為服務(wù)招商。
(二)搭建融資服務(wù)對接平臺，促進(jìn)中小微企業(yè)融資
一是配合北京市經(jīng)信委推進(jìn)中小微企業(yè)融資平臺建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化海淀區(qū)科技金融綜合服務(wù)平臺。二是打造中小企業(yè)金融服務(wù)專營機(jī)構(gòu)、科技保險、小額貸款公司、融資擔(dān)保公司中小微企業(yè)信貸鏈條，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵金融機(jī)構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新。三是推進(jìn)政銀企對接，突破小微企業(yè)融資門檻，支持小微企業(yè)貸款產(chǎn)品的推廣。四是強(qiáng)化服務(wù)式管理，引導(dǎo)小額貸款公司和融資擔(dān)保公司合規(guī)經(jīng)營，促進(jìn)中小微企業(yè)融資。
(三)做好各項服務(wù)對接工作，促進(jìn)企業(yè)上市進(jìn)程
一是進(jìn)一步完善企業(yè)上市工作的服務(wù)體系，加強(qiáng)與監(jiān)管部門、指導(dǎo)部門的聯(lián)系溝通，充分發(fā)揮區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市聯(lián)席會議機(jī)制的作用，加強(qiáng)上市工作的橫向與縱向合作。二是把上市工作與四板市場建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)企業(yè)通過在四板市場掛牌健全公司治理、規(guī)范運作，加速上市進(jìn)程，使四板市場成為企業(yè)上市的蓄水池，打造企業(yè)上市資源梯隊。三是配合做好上市公司的服務(wù)工作，協(xié)助引導(dǎo)上市公司募投項目、募集資金落地海淀，支持上市公司通過并購重組做大做強(qiáng)、參與資本市場金融創(chuàng)新。
(四)加快股權(quán)投資業(yè)發(fā)展，打造全國性股權(quán)投資中心
一是大力吸引各類產(chǎn)業(yè)投資、股權(quán)投資和券商直投基金落戶，并服務(wù)區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二是充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金的投資引領(lǐng)作用，鼓勵各類風(fēng)險投資、天使投資機(jī)構(gòu)投資我區(qū)科技型中小微企業(yè)。三是著力構(gòu)建投資機(jī)構(gòu)和科技企業(yè)的對接交流平臺，發(fā)揮中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資基金協(xié)會等行業(yè)組織的橋梁紐帶作用，促進(jìn)股權(quán)投資業(yè)健康良性發(fā)展。
(五)完善金融機(jī)構(gòu)聯(lián)席會議機(jī)制，形成委辦局和街道服務(wù)合力，支持駐區(qū)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展
一是完善海淀區(qū)金融機(jī)構(gòu)聯(lián)席會議機(jī)制，定期召開會議協(xié)調(diào)處理重點金融機(jī)構(gòu)提出的重大疑難問題。二是加強(qiáng)與駐京金融監(jiān)管部門和金融協(xié)會組織的聯(lián)系機(jī)制建設(shè)，打造為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的第二通道。三是與相關(guān)委辦局形成服務(wù)聯(lián)動機(jī)制，壓縮重點金融機(jī)構(gòu)服務(wù)時間，提高服務(wù)效率。四是細(xì)化金融機(jī)構(gòu)落地服務(wù)機(jī)制，與街道、鎮(zhèn)形成服務(wù)金融機(jī)構(gòu)落地銜接配合。五是變財政招商為服務(wù)招商，形成以財務(wù)公司和新型金融機(jī)構(gòu)為特點的區(qū)域地位，通過加強(qiáng)對金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)吸引金融機(jī)構(gòu)加速聚集。
2023村月度工作計劃 篇3
第一.財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。
陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。
第二.會計工作中仍有許多待改進(jìn)之處
去年集團(tuán)公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
第三.管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點。
第四.缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位
財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
二.鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在xx-xx年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：
1.在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
2.力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團(tuán)被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。
3.做深、做細(xì)日常財務(wù)管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
5.加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動效應(yīng)，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強(qiáng)與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財務(wù)部提兩點建議：
首先，從集團(tuán)外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。
其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。
人大線：
1、組織代表小組開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，匯報交流半年度代表活動情況，安排部署代表活動的重點工作；
2、聽取政府投融資工作、調(diào)研政府性債務(wù)情況，加強(qiáng)對財政全口徑預(yù)算的監(jiān)督管理；
3、召開會議，通報政府半年度工作情況和鎮(zhèn)財政運行情況。
紀(jì)檢審計線：
1、召開一次村（居）監(jiān)會主任半年度會議；
2、督促推進(jìn)7個試點單位“四屏”聯(lián)動工作進(jìn)程；
3、抓緊辦結(jié)一只自辦案件，召開一次案件警示分析會議；
4、加快審計工作進(jìn)度，力爭完成半年度工作計劃。
組織線：
1、做好下半年黨員組織生活日安排；
2、開展身邊的感動事跡巡講；
3、開展黨員廣場志愿者活動；
4、開展機(jī)關(guān)事業(yè)干部繼續(xù)教育活動；
5、開展“績效對賬、崗位對責(zé)”工作檢查；
6、出臺機(jī)關(guān)干部轉(zhuǎn)任規(guī)定。
宣統(tǒng)線：
1、出臺深度打造“我來幫”志愿服務(wù)品牌的實施意見；
2、走訪慰問第一批“泗門好人”；
3、召開各村、社區(qū)“樹家風(fēng)”工作推進(jìn)會；
4、舉辦第三屆全民運動會開幕式，并舉辦運動會各項賽事；
5、做好省文化強(qiáng)鎮(zhèn)復(fù)檢材料準(zhǔn)備工作；
6、迎接XX市基層統(tǒng)戰(zhàn)示范點現(xiàn)場會的召開；
7、召開商會會長會議并結(jié)合半年度經(jīng)濟(jì)形勢分析會開好商會理事會議。
黨委委員孫峰：
1、做好接處警工作；
2、加強(qiáng)巡邏防控工作力度，進(jìn)一步強(qiáng)化壓發(fā)案工作；
3、認(rèn)真開展賭博游戲機(jī)的查處工作；
4、重點打擊吸販毒、賭博犯罪；
5、加強(qiáng)村級民防隊伍規(guī)范管理。
黨委委員錢建康：
1、協(xié)助市交通局做好光明公路謝家路段的開工建設(shè)；
2、抓好光明公路謝家路段綠化設(shè)計論證工作；
3、繼續(xù)抓好精品村項目推進(jìn)工作；
4、抓好施特樂鎖廠轉(zhuǎn)讓地塊的政策返還工作；
5、抓好村持續(xù)發(fā)展項目申報市政策扶持工作。
工會：
1、開展“高溫送清涼”活動，做好高溫期間職工勞動保護(hù)工作；
2、組織開展職工子女暑期培訓(xùn)班活動；
3、開展重點企業(yè)工會財務(wù)審計。
團(tuán)委：
1、開展機(jī)關(guān)青年干部演講比賽；
2、開展基層團(tuán)干部、青年骨干素質(zhì)拓展培訓(xùn)班；
3、配合鎮(zhèn)文化站做好鎮(zhèn)運會相關(guān)工作；
4、開展“美麗家園”清潔志愿活動。
婦聯(lián)：
1、完成各村、社區(qū)婦代會（婦聯(lián)）換屆選舉工作；
2、繼續(xù)按照“講規(guī)矩、樹家風(fēng)、展新姿”主題活動的具體實施方案開展工作；
3、舉辦女能手技能培訓(xùn)班。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室（經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心）
1、做好半年度各項主要指標(biāo)統(tǒng)計工作，并對全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計人員進(jìn)行一次培訓(xùn)；
2、抓緊落實普高項目、大棚屋頂發(fā)電等在談項目的對接，促使對接項目盡快落地；
3、繼續(xù)做好工業(yè)投資、機(jī)器換人項目的排摸；
4、開展低效土地再利用涉及企業(yè)的上門服務(wù)工作；
5、完成初創(chuàng)型企業(yè)申報工作；
6、配合重點辦做好“三規(guī)”融合相關(guān)工作；
7、做好20xx年計劃土地指標(biāo)前期排摸工作；
8、開展“發(fā)藍(lán)發(fā)黑酸洗加工行業(yè)整治”排摸工作。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室（農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心）
1、繼續(xù)開展陶家路江拓寬二期整治工程房屋、土地等征遷工作；
2、繼續(xù)做好三防工作，開展?jié)O船的應(yīng)急預(yù)案的演練，落實新建泵站的管理；
3、編輯五水共治季度通報，密切關(guān)注各河道的情況，做好湖心江西段砌石工程立項；
4、做好蔬菜示范園區(qū)工程招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作；繼續(xù)督促指導(dǎo)各村開展寬度5米以下溝渠整治項目和橋梁改擴(kuò)建工程項目；
5、繼續(xù)做好農(nóng)村生活污水治理項目監(jiān)管工作，海南村世行貸款項目完成至70%，湖北村世行貸款項目完成至75%，泗北村世行貸款項目完成至55%，泗北村鎮(zhèn)級擴(kuò)面工程完成至50%，萬圣村鎮(zhèn)級工程完成至55%；
6、繼續(xù)開展畜禽屠宰（肉品安全）專項整治行動、取締私屠濫宰點、白板豬上市交易和馬路市場的白板豬交易，抓好病死動物收集點市場化運作工作；開展查源滅源和疫苗補(bǔ)免工作；
7、做好五塘、七塘綠化補(bǔ)缺工作，繼續(xù)做好農(nóng)田綠化管護(hù)及五塘橫江綠化工程移交工作；
8、做好余姚級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)動態(tài)考核管理工作；做好示范合作社的申報監(jiān)測工作；做好省觀察點記經(jīng)賬戶半年度報表工作；
9、做好早稻測產(chǎn)及單晚稻栽培管理、農(nóng)機(jī)單季稻調(diào)查匯總工作；做好創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品安全先進(jìn)縣市的相關(guān)工作；
10、做好美麗鄉(xiāng)村先進(jìn)縣（市）創(chuàng)建項目的招投標(biāo)工作及工程的監(jiān)管，繼續(xù)指導(dǎo)相關(guān)村開展中心村建設(shè)項目和精品村建設(shè)項目。
社會事務(wù)管理辦公室
教文衛(wèi)線：
1、開展各村社區(qū)計劃生育、公共衛(wèi)生的半年度考核；
2、繼續(xù)做好孕前優(yōu)生檢測；
3、開展7·11“世界人口日”宣傳活動；
4、開展村衛(wèi)生室第二季度考核；
5、健康教育促進(jìn)中心開展“世界肝炎日”疾病預(yù)防宣傳活動；
6、衛(wèi)監(jiān)姚北分所開展住宿場所量化評價及監(jiān)督檢查；開展打擊非法行醫(yī)專項行動；
7、做好流動人口子女入學(xué)錄取及報到工作；
8、中小學(xué)校做好期末放假及組織好暑期校舍維修工作；
9、組織好萬圣、夾塘小學(xué)的搬遷工作，繼續(xù)做好二小設(shè)備安裝及環(huán)境布置工作。
民政線：
1、征兵對象目測、初審、家訪；
2、根據(jù)市征兵辦要求及時送站初檢；
3、組織預(yù)備役和基干民兵應(yīng)急分隊相關(guān)訓(xùn)練；
4、做好“慈善一日捐”收尾工作；
5、繼續(xù)做好余姚地名志（泗門鎮(zhèn)部分）編纂工作；
6、按要求組織全鎮(zhèn)“減災(zāi)避災(zāi)點”的物資儲備與自身安全檢查；
7、組織術(shù)前體檢后可手術(shù)52位相對困難群眾和殘疾人送定點醫(yī)院進(jìn)行白內(nèi)障免費手術(shù)；
8、做好新增基本生活保障對象、低保邊緣戶的申報；
9、按要求組織觀看勵志宣教電影《一生有愛》；
10、組織殘疾人參加鎮(zhèn)“三運會”。
城建城管辦公室
1、道路工程：工業(yè)功能區(qū)緯四路（中段）完成路基整體填筑平整，并完成路基半剛性澆筑，力爭完成瀝青路面鋪筑；工業(yè)功能區(qū)棲歐路和緯四路（西段）完成塘渣填筑整平，并完成半剛性澆筑；河塍路北延-北二環(huán)路東段完成塘渣填筑50%及雨污水管網(wǎng)鋪設(shè)；河塍路南延完成主線的路基施工，做好路面開工的準(zhǔn)備；洪明路拓寬改造完成人行道擋墻及路基回填，完成污水管道及檢查井施工，完成橋梁下部結(jié)構(gòu)、主車道路基開挖及回填，力爭雨水管開挖施工；完成北二環(huán)（西段）、同濟(jì)路、經(jīng)五路的招標(biāo)代理工作；
2、綠化工程：完成329復(fù)線綠化升級改造二期工程竣工驗收工作；完成汝湖路東段綠化整理提升工程和濱江路游步道新建工程；完成河塍路南延道路綠化及臨周江綠地工程招標(biāo)并開工建設(shè)；
3、電力線路工程：完成汝湖路東段35kv陽朗線入地改造土建工程驗收工作；
4、污水管網(wǎng)工程：四職校污水納管工程開工建設(shè)；城區(qū)污水納管工程開工建設(shè)；
5、完成并試行《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范細(xì)化工程項目建設(shè)管理實施辦法》；
6、拆遷工作：繼續(xù)做好區(qū)塊內(nèi)未簽約戶簽約動員；進(jìn)一步做好重點戶裁決申請;做好新市花園安置房房產(chǎn)證、土地證辦理工作。
重點項目投資管理辦公室
1、工程前期：催促水閣周村實施四海公園塘渣填筑、圍墻砌筑工作；完成329國道泗門段方案設(shè)計；完成電鍍廠區(qū)塊道路綠化景觀施工圖設(shè)計；
2、項目管理：完成每月重點工程建設(shè)項目報表工作；
3、重點項目協(xié)調(diào)：妥善處理329國道道路路況改造提升中涉及的港灣式停車站、拓寬道路的政策處理工作；對重點項目前期工作政策處理的村進(jìn)行考核，未完成村進(jìn)行督促；
4、土地出讓前期：做好濱江公園東側(cè)地塊的宣傳推介和出讓前期準(zhǔn)備工作；
5、規(guī)劃編制：會審工業(yè)功能區(qū)控規(guī)、綠地景觀系統(tǒng)規(guī)劃；委托海南村、夾塘村村莊規(guī)劃編制；
6、個人建房管理：組織個人建房培訓(xùn)，按新審批要求和流程實施個人建房審批管理。
綜合治理辦公室
1、認(rèn)真做好“平安泗門”建設(shè)宣傳工作；
2、迎接上級政法委對我鎮(zhèn)平安維穩(wěn)綜治工作第二季度檢查考評工作；
3、組織開展反邪教警示教育活動，完善重點人員的社會幫教鞏固工作；
4、組織各村（社區(qū)）做好暑期青少年的法制、安全宣傳教育工作；
5、強(qiáng)化群防群治活動的開展，做好夏季治安防范工作；
6、做好維穩(wěn)信訪及各類矛盾糾紛的調(diào)處、化解和不安定因素排摸工作。
勞動和社會保障綜合服務(wù)中心（社會事務(wù)服務(wù)中心）
1、做好規(guī)模企業(yè)雙愛活動約定書簽訂工作；
2、繼續(xù)做好20xx年度城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險籌資工作；
3、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)保參保人員體檢工作；
4、督促各村、社區(qū)做好職業(yè)介紹招聘崗位信息發(fā)布工作；
5、繼續(xù)做好各村、社區(qū)勞動監(jiān)察年審工作；
6、做好企業(yè)招用就業(yè)困難人員社保補(bǔ)貼申報工作；
7、做好勞動監(jiān)察、糾紛調(diào)解、就業(yè)登記、資格認(rèn)證等日常工作。
安全生產(chǎn)監(jiān)督管理所
1、指導(dǎo)各村（社區(qū)）開展夏季用電安全和消防安全檢查工作；
2、指導(dǎo)企業(yè)特別是建筑企業(yè)做好高溫期間安全生產(chǎn)工作；
3、繼續(xù)開展涂裝作業(yè)企業(yè)安全專項檢查；
4、繼續(xù)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建和已到期達(dá)標(biāo)企業(yè)復(fù)評指導(dǎo)服務(wù)工作；
5、迎接XX市安監(jiān)局規(guī)范化安監(jiān)所驗收。
城建投資有限公司
1、泗門科創(chuàng)新城：①繼續(xù)1#-3#樓外墻真石漆、4#-6#樓立面干掛石材及4#、5#樓之間門頭鋼架施工；②啟動5#樓北側(cè)停車位陶土磚、花崗巖面層鋪裝，及主大門、4#6#樓北側(cè)人行道、停車位、廣場底層混凝土墊；③跟進(jìn)1#-6#樓電梯安裝，做好6#樓空調(diào)設(shè)備采購工作；④繼續(xù)1#樓202室樣板房及6#樓4層樣板層裝飾裝修施工；⑤做好物業(yè)用房審批及物業(yè)招投標(biāo)前期工作；
2、完成四海公園地質(zhì)勘探；
3、泗門鎮(zhèn)綠化管理用房完成土建二層結(jié)構(gòu)施工，做好市政、室內(nèi)裝飾工程招標(biāo)工作；
4、泗門鎮(zhèn)市政公用中心：①室外工程完成道路砼、側(cè)石、綠化及圍墻等全部施工任務(wù)；②裝飾裝修工程完成墻體、石膏板龍骨施工；
5、泗門鎮(zhèn)水閣周村新江河道延伸工程完成雙周路以東河岸砌筑，并開始雙周路以西河岸砌筑；
6、完成第二個售樓部裝修工作。
公共交通有限公司
1、做好公司7月份安全生產(chǎn)管理各項工作，4條公交線路車輛例行機(jī)務(wù)檢查、服務(wù)質(zhì)量考核檢查、站內(nèi)、站外情況檢查，及召開7月份駕駛員安全例會；
2、做好XX市客運企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)7月份相關(guān)臺帳記錄工作；
3、做好20xx年度“公交都市杯”競賽活動第二季度臺帳的記錄整理工作；
4、開展XX市“平安公交”、“道路運輸平安年”創(chuàng)建活動工作；
5、為開通102、103新線路做好駕駛員考核錄用、公交亭設(shè)置等前期準(zhǔn)備工作；
6、做好20xx年防汛防臺抗旱工作，制訂和完善公司相關(guān)應(yīng)急預(yù)案；
7、做好公交車及出租車7月份的視頻監(jiān)控檢查及車輛隱患排查與治理工作。
市政公用管理服務(wù)中心
1、對數(shù)字市政大屏幕進(jìn)行招標(biāo)采購，協(xié)調(diào)市政中心大樓裝修和大屏幕安裝相關(guān)事宜；
2、對中華路雨水井進(jìn)行清理、疏通工作；
3、對固北路泮溪建材對面塌陷的路面進(jìn)行維修；
4、繼續(xù)做好四海大道南側(cè)的人行道修補(bǔ)工作；
5、繼續(xù)做好汝湖西路、共濟(jì)路、紅旗路等標(biāo)線更新施劃工作；
6、做好夏季園林綠化抗旱和防臺工作；
7、繼續(xù)做好城區(qū)重點河道的浮萍專項整治工作；
8、繼續(xù)做好光明家園成立業(yè)主委員會的指導(dǎo)工作。
月保教工作:
1、 穩(wěn)定孩子的情緒,重點指導(dǎo)孩子的生活常規(guī)。
2、 培養(yǎng)孩子與同伴之間多交往的能力,盡快適應(yīng)幼兒園的集體生活。
3、 與家長配合做好工作。
月培養(yǎng)目標(biāo):
1、能擺脫對家人的依戀,喜歡上幼兒園。
2、愿意和老師、同伴交往。
3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。
4、 在成人的引導(dǎo)下能用簡單的禮貌用語(入園,離園時愿意向老師問候,告別)。
5、 喜歡聽老師講故事,念兒歌。
6、 能聽懂生活常規(guī)的指令。
7、 能獨立地較平穩(wěn)地在平地上走。
8、 隨意地玩球。
9、 會拿勺子;舀起東西往嘴里送。
10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。
11、愿意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡單的物體。
12、學(xué)會正確洗手。
13、愿意上床躺下午睡。
14、愿意在幼兒園吃飯,會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。
15、愿意參加各種游戲活動。初步學(xué)習(xí)聽信號做事情,如:進(jìn)出教室、游戲、收簡單的玩具等。
角色游戲:
1、介紹娃娃家的玩的方法。
2、學(xué)會擺設(shè)。
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年度工作計劃 | 半年工作計劃 | 季度工作計劃 | 月工作計劃 | 周工作計劃
xxxx年已遠(yuǎn)去，xxxx年在人們的期待中到來了，這是個充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇的年份。在新的一年里，我公司將站在新的起點上，圖謀更大的發(fā)展，用更快的速度、風(fēng)大的步伐，推動企業(yè)邁上新的臺階，使公司各方面更上一層樓。
一、xxxx年工作指導(dǎo)思想
面對xxxx年汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)中可能存在的市場和服務(wù)的競爭、資金和經(jīng)營的壓力以及行業(yè)地位和市場份額的挑戰(zhàn)，我公司將認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)《xxxx年集團(tuán)重點工作指導(dǎo)意見》，全面貫徹堅持學(xué)習(xí)健康、客戶導(dǎo)向兩大發(fā)展戰(zhàn)略和“謙虛、責(zé)任、感恩、快樂”的工作理念，圍繞公司經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo)，確保公司財務(wù)管理、干部員工管理、預(yù)算管理、學(xué)習(xí)與健康工作等各項企業(yè)日常管理工作的順利開展。
根據(jù)集團(tuán)所下達(dá)的《關(guān)于xxxx年企業(yè)經(jīng)營計劃預(yù)指標(biāo)安排的通知》，我們將以打造集團(tuán)最卓越汽車銷售服務(wù)公司為發(fā)展目標(biāo)，以創(chuàng)新、突破、超越為公司總體工作要求，進(jìn)行管理體制、機(jī)制創(chuàng)新，對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行防范工作，使管理水平實現(xiàn)新跨越，并實現(xiàn)利潤最大化，開源節(jié)流，降本增效；同時加快我公司干部員工隊伍梯隊建設(shè)，提升員工隊伍的整體素質(zhì)與員工滿意度，打造企業(yè)核心競爭力。
二、xxxx年工作目標(biāo)
1、公司主要經(jīng)營指標(biāo)
根據(jù)xxxx年我公司經(jīng)營指標(biāo)的完成情況以及集團(tuán)所下發(fā)的《關(guān)于xxxx年企業(yè)經(jīng)營計劃預(yù)指標(biāo)安排的通知》，結(jié)合汽車銷售服務(wù)行業(yè)市場特點，平衡人財物各資源要素，按照積極穩(wěn)妥原則，我公司計劃經(jīng)營目標(biāo)安排如下：
2、公司管理目標(biāo)
按照集團(tuán)年度工作指導(dǎo)思想和工作思路，以及貫徹管理簡潔高效的原則，我公司將在延伸業(yè)務(wù)開發(fā)、財務(wù)管理、人力資源管理、法務(wù)審計、市場營銷等部門的管理職責(zé)進(jìn)行強(qiáng)化管理，優(yōu)化公司管理體系，提高管理效率。
（1）做好客戶信息數(shù)據(jù)的錄入、維護(hù)、更新等基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)對提升客戶滿意度各項工作的落實到位，運用新手段變革創(chuàng)新；
（2）深化完善銷售、售后高級客戶服務(wù)管理機(jī)制，進(jìn)一步落實全員服務(wù)質(zhì)量責(zé)任制，加大激勵和獎懲工作力度，全面提升客戶員工的滿意度；
（3）積極引導(dǎo)和鼓勵干部和員工自我學(xué)習(xí)、拾遺補(bǔ)缺，完善考核和激勵機(jī)制，提供各種學(xué)習(xí)平臺，鼓勵關(guān)鍵崗位干部員工通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，實現(xiàn)個人專業(yè)技能和職業(yè)層級的提高；
（4）加強(qiáng)企業(yè)干部梯隊建設(shè)，加快各類專業(yè)技術(shù)和管理人才的引進(jìn)培養(yǎng)；
（5）建立新形勢下適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理模式調(diào)整的財務(wù)管理體系，實現(xiàn)財務(wù)管理的職能、方法和手段的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新；
（6）做好企業(yè)文化的提煉和提升，增加企業(yè)文化的新內(nèi)涵，開展樣式多樣的企業(yè)文化宣講教育活動，積極完善員工的管理和技術(shù)職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)，抓實抓好干部員工八大實事工程，加強(qiáng)愛心、教育和行車三大基金會的年度工作，弘揚企業(yè)文化傳承，凝聚干部員工創(chuàng)造力。
三、xxxx年年度主要工作內(nèi)容、思路及方法
1、銷售部年度工作內(nèi)容、思路及方法
（1）認(rèn)真研究集團(tuán)以及東風(fēng)日產(chǎn)廠方下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)和年度商務(wù)政策，結(jié)合市場，根據(jù)歷來銷售淡、旺季制定銷售目標(biāo)和有效促銷方案；繼續(xù)延續(xù)去年好的做法做到每周有店頭活動，提供銷售顧問邀約客戶二次來店由頭和話術(shù)，提高成交率。
（2）利用好集團(tuán)大用戶資源，和廠方大用戶政策來開拓大用戶購車渠道，從而提高銷量以及利潤的補(bǔ)充；狠抓邊際利潤，控制降低裸車銷售，力爭做到銷售每一輛車有保險、有裝潢、有上牌。
（3）加強(qiáng)展廳接待服務(wù)質(zhì)量，各小組組長負(fù)責(zé)擔(dān)任當(dāng)日值班的展廳經(jīng)理，負(fù)責(zé)本組的展廳5S，展車5S以及人員5S管理及協(xié)調(diào)。由客戶運營中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行檢核，并納入績效。
（4）提高夕會質(zhì)量，要求組長匯總各小組一天的工作內(nèi)容，并提供支持和指導(dǎo)，特別是意向客戶的情況了解和跟蹤，好的銷售技巧和話術(shù)進(jìn)行推廣。會后銷售經(jīng)理召集各小組組長進(jìn)行一天工作總結(jié)和第二天工作的布置。
（5）客戶滿意度是銷售行業(yè)的命脈，因此xxxx年的滿意度的提升依然是工作的重中之重，首先加強(qiáng)流程培訓(xùn)和檢核，確保從客戶接待到交車以后的回訪，每個環(huán)節(jié)確?？蛻魸M意。加強(qiáng)回訪機(jī)制，除了銷售顧問負(fù)責(zé)自己客戶的回訪，客戶運營中心將對提車客戶進(jìn)行滿意度回訪，從而更客觀的了解銷售顧問的服務(wù)質(zhì)量，和不滿意客戶的情況反映，已備銷售經(jīng)理進(jìn)行情況掌握和修復(fù)工作的開展和落實使得客戶滿意得到提升。滿意度的回訪結(jié)果將納入績效考核。
2、市場部年度工作內(nèi)容、思路及方法
（1）嚴(yán)格控制新車投保率，凡是店外投保的客戶，必須進(jìn)行二次商談，本人簽署免保單及店外投保風(fēng)險提示函，遇到經(jīng)銷商提車或要求返點的客戶，商業(yè)險可返點15%，以把保單做下為第一準(zhǔn)則。
（2）每月制定三級續(xù)保指標(biāo)，完成第一級不獎不罰，完成第二級獎勵續(xù)保團(tuán)隊500元活動經(jīng)費，完成第三級獎勵續(xù)保團(tuán)隊1000元活動經(jīng)費，此外與廠方積極溝通組織不定期的續(xù)保競賽，以激發(fā)續(xù)保專員的業(yè)務(wù)熱情。
（3）堅持多渠道營銷宣傳策略。在龍東大道上進(jìn)行為期一年的戶外大牌廣告；每雙月保證三期報紙硬廣，其中一期為主流媒體；爭取做三次MINIBOOTH巡展；爭取在年中做一次東方CJ；每雙月做一次小胖看車團(tuán)之類的看車團(tuán)業(yè)務(wù)；計劃與易車網(wǎng)、汽車之家合作開展會員平臺網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。
3、舊車部年度工作內(nèi)容、思路及方法
（1）加強(qiáng)二手車從業(yè)人員的技能培訓(xùn)以及銷售業(yè)代和售后業(yè)代的'置換培訓(xùn)。由于二手車競爭更加激烈，不僅有開心置換、國拍放心拍、車王二手車、安美途和盛大二手車，還有各4S店的競爭，所以首先做好基本功，才能更好地應(yīng)對客戶。
（2）重點開發(fā)公司的保有客戶資源。我公司作為已有9年經(jīng)營經(jīng)驗的老專營店，保有客戶在15000名左右，客戶車大都已行駛5年以上，已到換車的時候，通過售后業(yè)代、銷售業(yè)代和客戶運行中心共同來開發(fā)這些客戶來店置換和收購。
（3）制定二手車年度營銷規(guī)劃。根據(jù)以往全年二手車收購冷熱程度的時期制定不同的二手車營銷活動，吸引客戶來店評估，提升二手車的置換量和收購量。
（4）加強(qiáng)對二手車從業(yè)人員的考核?？己说闹笜?biāo)有：二手車評估的標(biāo)準(zhǔn)動作，二手車信息輸入的及時性，二手車意向客戶的回訪及時性，二手車系統(tǒng)輸入的準(zhǔn)確性，二手車辦證的流程，二手車收購的月度指標(biāo)，二手車收購的年度指標(biāo)。只有對二手車從業(yè)人員設(shè)定明確的指標(biāo)，才能把工作做得更細(xì)，有利于業(yè)務(wù)的提升。
（5）提升二手車的零售業(yè)務(wù)能力。二手車的零售業(yè)務(wù)是提升二手車?yán)麧櫟幕A(chǔ)，二手車通過零售才能使車輛的利潤最大化，零售價格高了對二手車的收購能力也會提升。
4、售后部年度工作內(nèi)容、思路及方法
（1）招攬車輛回廠，以完成各項經(jīng)營指標(biāo)。在xxxx年度，我公司將延續(xù)之前在做好廠方活動的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮品牌之優(yōu)勢，結(jié)合節(jié)氣、市場環(huán)境等因素每月展開自主活動，以求在活動內(nèi)容上更具吸引力，更貼近客戶的需求。具體活動方案如下：
（2）提高預(yù)約率。
這也是招攬車輛回廠有效手段。由于主動邀約客戶回廠有大的成長空間，且定期保養(yǎng)提醒專員已到崗，故將由其對預(yù)約率、定期保養(yǎng)召回率等方面進(jìn)行有相應(yīng)統(tǒng)計，通過主動出擊，增強(qiáng)客戶的車輛養(yǎng)護(hù)意識，提高邀約成功率，從而達(dá)到提高車輛回廠率的目的。
（3）充分挖掘客戶的消費潛能，提高車輛的單車營收。
從去年的總體營收情況來看，比較樂觀的，因而可以挖掘的空間仍然存在。首先要提高養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的著裝率，力爭把養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品全面覆蓋到進(jìn)廠的每一臺車上。通過服務(wù)顧問向客戶的全面介紹、通過宣傳單頁的閱讀、通過定期對客戶進(jìn)行用車知識講座、通過每月舉行的各項促銷活動等，全面提高客戶的養(yǎng)車意識，使客戶自覺自愿的使用養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。
其次是車輛精品銷售的落實與開展。在個人經(jīng)營指標(biāo)下達(dá)至每一名SA時，很多SA都抱怨指標(biāo)高、難完成。其實，車輛精品的銷售也是提高營收的有效途徑，之前，SA對此項目并不重視，甚至忽略對其進(jìn)行銷售。本年度我將與裝潢部聯(lián)系更緊密，通過對精品在前臺、休息區(qū)的展示，通過對SA進(jìn)行精品銷售知識的培訓(xùn)等，全面提高SA對精品銷售的重視度，從而達(dá)成提高單車營收的目標(biāo)。同時追加項目工作的深入開展也是提高單車營收的有效途徑。SA要在接車時將客戶反映的問題充分反饋給車間技師，車間技師對車輛檢查要做的深入仔細(xì)，SA與技師要及時溝通、相互協(xié)作，把追加項目工作提高上去。
（4）勢必要提高工作效率。xxxx年度將在效率管理上采取相應(yīng)措施。通過對進(jìn)廠車輛各環(huán)節(jié)各時間節(jié)點及責(zé)任人的記錄，從而對各工種人員工作效率進(jìn)行管控，做到責(zé)任到崗，責(zé)任到人。
（5）保證客戶滿意度。首先要保證員工滿意，做好員工的溝通工作至關(guān)重要，要時刻了解員工的所想所需，引導(dǎo)和督促各主管對其下的員工的溝通工作。對各主管進(jìn)行人員流失方面的績效考核，對于因主管原因而導(dǎo)致員工流失的情況，將對主管進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。力爭實現(xiàn)售后團(tuán)隊建設(shè)。
5、財務(wù)部工作內(nèi)容、思路及方法
（1）通過對企業(yè)融資結(jié)構(gòu)的細(xì)化分析及優(yōu)化方案的制定及協(xié)調(diào)落實，降低企業(yè)資金成本，建立庫存現(xiàn)金及暫支額度管理制度，確保企業(yè)資金安全。
（2）加強(qiáng)應(yīng)收款項的管理范圍，加大債權(quán)管理力度，減少企業(yè)財務(wù)風(fēng)險；提高各項工作效率，合理安排日常及階段性的工作。
（3）通過強(qiáng)化崗位職責(zé)和服務(wù)意識，提高窗口服務(wù)質(zhì)量，提升部門服務(wù)意識。
（4）對各項核算工作建立健全統(tǒng)計臺賬，進(jìn)一步實現(xiàn)財務(wù)監(jiān)督管理職能；整合保險業(yè)務(wù)相關(guān)臺賬報表，做好員工績效信息統(tǒng)計。
6、客戶服務(wù)部工作內(nèi)容、思路及方法
（1）客戶滿意度。將客戶滿意度分為電話回訪和面訪兩個方面去做。通過滿意度回訪了解客戶需求，解決客戶不滿。與相關(guān)部門保持溝通，做好反饋。
（2）會員管理。繼續(xù)做好俱樂部會員的開卡工作，配合銷售和售后部會員工作。工作重點從發(fā)卡轉(zhuǎn)移到積分管理，積分消耗和提高會員忠誠度。會員積分的管理，做到每天核對積分。每季度開展一次會員活動。
（3）數(shù)據(jù)分析。每月對銷售數(shù)據(jù)KPI和銷售顧問個人情況做分析，每周做通報，監(jiān)控異常。配合其他部門的工作，完成臨時性任務(wù)。
（4）加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好團(tuán)隊建設(shè)，部門每個員工做好3E和6S要求。將工作更加細(xì)化，加強(qiáng)與銷售和售后的溝通，追究問題客戶的反饋處理結(jié)果。
7、其他工作
幫助其他店走出困境，整合我公司人財物各資源要素，對青浦店進(jìn)行定期工作指導(dǎo)，實時交流，并開展一幫一帶教，全力幫助其渡過難關(guān)。
2023村月度工作計劃 篇2
(一)借助各方力量，推動國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)
《關(guān)于中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)國家科技金融創(chuàng)新中心的意見》出臺，為我區(qū)下一步開展科技金融創(chuàng)新體系建設(shè)提供了良好的契機(jī)，我區(qū)將抓住有利的條件，利用各方力量推動國家科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。
1.聯(lián)合市級部門出臺相關(guān)政策，推動創(chuàng)新政策先行先試
一是加強(qiáng)與中關(guān)村管委會溝通，我區(qū)與中關(guān)村管委會聯(lián)合共同起草落實方案并出臺相關(guān)支持政策，明確我區(qū)地位和作用。二是加強(qiáng)與市金融工作局溝通，跟蹤市局在創(chuàng)新試點的調(diào)研和方案制定，爭取創(chuàng)新政策在我區(qū)先行先試。
2.推動金融功能區(qū)建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間
一是積極維護(hù)中關(guān)村西區(qū)業(yè)已形成的科技金融業(yè)態(tài)和金融資源聚集優(yōu)勢，以中關(guān)村PE大廈和金融大廈為核心，不斷拓展輻射范圍，打造國家科技金融功能區(qū)。二是啟動國家科技金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)研究，以西直門外科技金融商務(wù)區(qū)和中關(guān)村西區(qū)等重點地區(qū)為基礎(chǔ)，分階段推動國家科技金融功能區(qū)建設(shè)，拓展科技金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。
3.協(xié)調(diào)有關(guān)部門，加大力度推動四板市場建設(shè)
一是積極支持四板市場在我區(qū)開展業(yè)務(wù)，研究制定相關(guān)優(yōu)惠政策。二是聯(lián)合保薦機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)宣傳，加快培育首批在股權(quán)中心掛牌的企業(yè)，提高交易活躍度。
4.促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完善配套服務(wù)體系
一是落實區(qū)政府“1+10”政策體系，加大金融機(jī)構(gòu)吸引力度。二是進(jìn)一步完善金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。三是加大金融機(jī)構(gòu)走訪力度，變財政招商為服務(wù)招商。
(二)搭建融資服務(wù)對接平臺，促進(jìn)中小微企業(yè)融資
一是配合北京市經(jīng)信委推進(jìn)中小微企業(yè)融資平臺建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化海淀區(qū)科技金融綜合服務(wù)平臺。二是打造中小企業(yè)金融服務(wù)專營機(jī)構(gòu)、科技保險、小額貸款公司、融資擔(dān)保公司中小微企業(yè)信貸鏈條，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵金融機(jī)構(gòu)開展科技金融創(chuàng)新。三是推進(jìn)政銀企對接，突破小微企業(yè)融資門檻，支持小微企業(yè)貸款產(chǎn)品的推廣。四是強(qiáng)化服務(wù)式管理，引導(dǎo)小額貸款公司和融資擔(dān)保公司合規(guī)經(jīng)營，促進(jìn)中小微企業(yè)融資。
(三)做好各項服務(wù)對接工作，促進(jìn)企業(yè)上市進(jìn)程
一是進(jìn)一步完善企業(yè)上市工作的服務(wù)體系，加強(qiáng)與監(jiān)管部門、指導(dǎo)部門的聯(lián)系溝通，充分發(fā)揮區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市聯(lián)席會議機(jī)制的作用，加強(qiáng)上市工作的橫向與縱向合作。二是把上市工作與四板市場建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)企業(yè)通過在四板市場掛牌健全公司治理、規(guī)范運作，加速上市進(jìn)程，使四板市場成為企業(yè)上市的蓄水池，打造企業(yè)上市資源梯隊。三是配合做好上市公司的服務(wù)工作，協(xié)助引導(dǎo)上市公司募投項目、募集資金落地海淀，支持上市公司通過并購重組做大做強(qiáng)、參與資本市場金融創(chuàng)新。
(四)加快股權(quán)投資業(yè)發(fā)展，打造全國性股權(quán)投資中心
一是大力吸引各類產(chǎn)業(yè)投資、股權(quán)投資和券商直投基金落戶，并服務(wù)區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二是充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金的投資引領(lǐng)作用，鼓勵各類風(fēng)險投資、天使投資機(jī)構(gòu)投資我區(qū)科技型中小微企業(yè)。三是著力構(gòu)建投資機(jī)構(gòu)和科技企業(yè)的對接交流平臺，發(fā)揮中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資基金協(xié)會等行業(yè)組織的橋梁紐帶作用，促進(jìn)股權(quán)投資業(yè)健康良性發(fā)展。
(五)完善金融機(jī)構(gòu)聯(lián)席會議機(jī)制，形成委辦局和街道服務(wù)合力，支持駐區(qū)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展
一是完善海淀區(qū)金融機(jī)構(gòu)聯(lián)席會議機(jī)制，定期召開會議協(xié)調(diào)處理重點金融機(jī)構(gòu)提出的重大疑難問題。二是加強(qiáng)與駐京金融監(jiān)管部門和金融協(xié)會組織的聯(lián)系機(jī)制建設(shè)，打造為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的第二通道。三是與相關(guān)委辦局形成服務(wù)聯(lián)動機(jī)制，壓縮重點金融機(jī)構(gòu)服務(wù)時間，提高服務(wù)效率。四是細(xì)化金融機(jī)構(gòu)落地服務(wù)機(jī)制，與街道、鎮(zhèn)形成服務(wù)金融機(jī)構(gòu)落地銜接配合。五是變財政招商為服務(wù)招商，形成以財務(wù)公司和新型金融機(jī)構(gòu)為特點的區(qū)域地位，通過加強(qiáng)對金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)吸引金融機(jī)構(gòu)加速聚集。
2023村月度工作計劃 篇3
第一.財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。
陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。
第二.會計工作中仍有許多待改進(jìn)之處
去年集團(tuán)公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
第三.管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點。
第四.缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位
財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
二.鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在xx-xx年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：
1.在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測、分析工作，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
2.力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團(tuán)被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。
3.做深、做細(xì)日常財務(wù)管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
5.加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息在新的一年中，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動效應(yīng)，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強(qiáng)與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財務(wù)部提兩點建議：
首先，從集團(tuán)外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。
其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。
人大線：
1、組織代表小組開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)，匯報交流半年度代表活動情況，安排部署代表活動的重點工作；
2、聽取政府投融資工作、調(diào)研政府性債務(wù)情況，加強(qiáng)對財政全口徑預(yù)算的監(jiān)督管理；
3、召開會議，通報政府半年度工作情況和鎮(zhèn)財政運行情況。
紀(jì)檢審計線：
1、召開一次村（居）監(jiān)會主任半年度會議；
2、督促推進(jìn)7個試點單位“四屏”聯(lián)動工作進(jìn)程；
3、抓緊辦結(jié)一只自辦案件，召開一次案件警示分析會議；
4、加快審計工作進(jìn)度，力爭完成半年度工作計劃。
組織線：
1、做好下半年黨員組織生活日安排；
2、開展身邊的感動事跡巡講；
3、開展黨員廣場志愿者活動；
4、開展機(jī)關(guān)事業(yè)干部繼續(xù)教育活動；
5、開展“績效對賬、崗位對責(zé)”工作檢查；
6、出臺機(jī)關(guān)干部轉(zhuǎn)任規(guī)定。
宣統(tǒng)線：
1、出臺深度打造“我來幫”志愿服務(wù)品牌的實施意見；
2、走訪慰問第一批“泗門好人”；
3、召開各村、社區(qū)“樹家風(fēng)”工作推進(jìn)會；
4、舉辦第三屆全民運動會開幕式，并舉辦運動會各項賽事；
5、做好省文化強(qiáng)鎮(zhèn)復(fù)檢材料準(zhǔn)備工作；
6、迎接XX市基層統(tǒng)戰(zhàn)示范點現(xiàn)場會的召開；
7、召開商會會長會議并結(jié)合半年度經(jīng)濟(jì)形勢分析會開好商會理事會議。
黨委委員孫峰：
1、做好接處警工作；
2、加強(qiáng)巡邏防控工作力度，進(jìn)一步強(qiáng)化壓發(fā)案工作；
3、認(rèn)真開展賭博游戲機(jī)的查處工作；
4、重點打擊吸販毒、賭博犯罪；
5、加強(qiáng)村級民防隊伍規(guī)范管理。
黨委委員錢建康：
1、協(xié)助市交通局做好光明公路謝家路段的開工建設(shè)；
2、抓好光明公路謝家路段綠化設(shè)計論證工作；
3、繼續(xù)抓好精品村項目推進(jìn)工作；
4、抓好施特樂鎖廠轉(zhuǎn)讓地塊的政策返還工作；
5、抓好村持續(xù)發(fā)展項目申報市政策扶持工作。
工會：
1、開展“高溫送清涼”活動，做好高溫期間職工勞動保護(hù)工作；
2、組織開展職工子女暑期培訓(xùn)班活動；
3、開展重點企業(yè)工會財務(wù)審計。
團(tuán)委：
1、開展機(jī)關(guān)青年干部演講比賽；
2、開展基層團(tuán)干部、青年骨干素質(zhì)拓展培訓(xùn)班；
3、配合鎮(zhèn)文化站做好鎮(zhèn)運會相關(guān)工作；
4、開展“美麗家園”清潔志愿活動。
婦聯(lián)：
1、完成各村、社區(qū)婦代會（婦聯(lián)）換屆選舉工作；
2、繼續(xù)按照“講規(guī)矩、樹家風(fēng)、展新姿”主題活動的具體實施方案開展工作；
3、舉辦女能手技能培訓(xùn)班。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室（經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)中心）
1、做好半年度各項主要指標(biāo)統(tǒng)計工作，并對全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計人員進(jìn)行一次培訓(xùn)；
2、抓緊落實普高項目、大棚屋頂發(fā)電等在談項目的對接，促使對接項目盡快落地；
3、繼續(xù)做好工業(yè)投資、機(jī)器換人項目的排摸；
4、開展低效土地再利用涉及企業(yè)的上門服務(wù)工作；
5、完成初創(chuàng)型企業(yè)申報工作；
6、配合重點辦做好“三規(guī)”融合相關(guān)工作；
7、做好20xx年計劃土地指標(biāo)前期排摸工作；
8、開展“發(fā)藍(lán)發(fā)黑酸洗加工行業(yè)整治”排摸工作。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室（農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心）
1、繼續(xù)開展陶家路江拓寬二期整治工程房屋、土地等征遷工作；
2、繼續(xù)做好三防工作，開展?jié)O船的應(yīng)急預(yù)案的演練，落實新建泵站的管理；
3、編輯五水共治季度通報，密切關(guān)注各河道的情況，做好湖心江西段砌石工程立項；
4、做好蔬菜示范園區(qū)工程招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作；繼續(xù)督促指導(dǎo)各村開展寬度5米以下溝渠整治項目和橋梁改擴(kuò)建工程項目；
5、繼續(xù)做好農(nóng)村生活污水治理項目監(jiān)管工作，海南村世行貸款項目完成至70%，湖北村世行貸款項目完成至75%，泗北村世行貸款項目完成至55%，泗北村鎮(zhèn)級擴(kuò)面工程完成至50%，萬圣村鎮(zhèn)級工程完成至55%；
6、繼續(xù)開展畜禽屠宰（肉品安全）專項整治行動、取締私屠濫宰點、白板豬上市交易和馬路市場的白板豬交易，抓好病死動物收集點市場化運作工作；開展查源滅源和疫苗補(bǔ)免工作；
7、做好五塘、七塘綠化補(bǔ)缺工作，繼續(xù)做好農(nóng)田綠化管護(hù)及五塘橫江綠化工程移交工作；
8、做好余姚級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)動態(tài)考核管理工作；做好示范合作社的申報監(jiān)測工作；做好省觀察點記經(jīng)賬戶半年度報表工作；
9、做好早稻測產(chǎn)及單晚稻栽培管理、農(nóng)機(jī)單季稻調(diào)查匯總工作；做好創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品安全先進(jìn)縣市的相關(guān)工作；
10、做好美麗鄉(xiāng)村先進(jìn)縣（市）創(chuàng)建項目的招投標(biāo)工作及工程的監(jiān)管，繼續(xù)指導(dǎo)相關(guān)村開展中心村建設(shè)項目和精品村建設(shè)項目。
社會事務(wù)管理辦公室
教文衛(wèi)線：
1、開展各村社區(qū)計劃生育、公共衛(wèi)生的半年度考核；
2、繼續(xù)做好孕前優(yōu)生檢測；
3、開展7·11“世界人口日”宣傳活動；
4、開展村衛(wèi)生室第二季度考核；
5、健康教育促進(jìn)中心開展“世界肝炎日”疾病預(yù)防宣傳活動；
6、衛(wèi)監(jiān)姚北分所開展住宿場所量化評價及監(jiān)督檢查；開展打擊非法行醫(yī)專項行動；
7、做好流動人口子女入學(xué)錄取及報到工作；
8、中小學(xué)校做好期末放假及組織好暑期校舍維修工作；
9、組織好萬圣、夾塘小學(xué)的搬遷工作，繼續(xù)做好二小設(shè)備安裝及環(huán)境布置工作。
民政線：
1、征兵對象目測、初審、家訪；
2、根據(jù)市征兵辦要求及時送站初檢；
3、組織預(yù)備役和基干民兵應(yīng)急分隊相關(guān)訓(xùn)練；
4、做好“慈善一日捐”收尾工作；
5、繼續(xù)做好余姚地名志（泗門鎮(zhèn)部分）編纂工作；
6、按要求組織全鎮(zhèn)“減災(zāi)避災(zāi)點”的物資儲備與自身安全檢查；
7、組織術(shù)前體檢后可手術(shù)52位相對困難群眾和殘疾人送定點醫(yī)院進(jìn)行白內(nèi)障免費手術(shù)；
8、做好新增基本生活保障對象、低保邊緣戶的申報；
9、按要求組織觀看勵志宣教電影《一生有愛》；
10、組織殘疾人參加鎮(zhèn)“三運會”。
城建城管辦公室
1、道路工程：工業(yè)功能區(qū)緯四路（中段）完成路基整體填筑平整，并完成路基半剛性澆筑，力爭完成瀝青路面鋪筑；工業(yè)功能區(qū)棲歐路和緯四路（西段）完成塘渣填筑整平，并完成半剛性澆筑；河塍路北延-北二環(huán)路東段完成塘渣填筑50%及雨污水管網(wǎng)鋪設(shè)；河塍路南延完成主線的路基施工，做好路面開工的準(zhǔn)備；洪明路拓寬改造完成人行道擋墻及路基回填，完成污水管道及檢查井施工，完成橋梁下部結(jié)構(gòu)、主車道路基開挖及回填，力爭雨水管開挖施工；完成北二環(huán)（西段）、同濟(jì)路、經(jīng)五路的招標(biāo)代理工作；
2、綠化工程：完成329復(fù)線綠化升級改造二期工程竣工驗收工作；完成汝湖路東段綠化整理提升工程和濱江路游步道新建工程；完成河塍路南延道路綠化及臨周江綠地工程招標(biāo)并開工建設(shè)；
3、電力線路工程：完成汝湖路東段35kv陽朗線入地改造土建工程驗收工作；
4、污水管網(wǎng)工程：四職校污水納管工程開工建設(shè)；城區(qū)污水納管工程開工建設(shè)；
5、完成并試行《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范細(xì)化工程項目建設(shè)管理實施辦法》；
6、拆遷工作：繼續(xù)做好區(qū)塊內(nèi)未簽約戶簽約動員；進(jìn)一步做好重點戶裁決申請;做好新市花園安置房房產(chǎn)證、土地證辦理工作。
重點項目投資管理辦公室
1、工程前期：催促水閣周村實施四海公園塘渣填筑、圍墻砌筑工作；完成329國道泗門段方案設(shè)計；完成電鍍廠區(qū)塊道路綠化景觀施工圖設(shè)計；
2、項目管理：完成每月重點工程建設(shè)項目報表工作；
3、重點項目協(xié)調(diào)：妥善處理329國道道路路況改造提升中涉及的港灣式停車站、拓寬道路的政策處理工作；對重點項目前期工作政策處理的村進(jìn)行考核，未完成村進(jìn)行督促；
4、土地出讓前期：做好濱江公園東側(cè)地塊的宣傳推介和出讓前期準(zhǔn)備工作；
5、規(guī)劃編制：會審工業(yè)功能區(qū)控規(guī)、綠地景觀系統(tǒng)規(guī)劃；委托海南村、夾塘村村莊規(guī)劃編制；
6、個人建房管理：組織個人建房培訓(xùn)，按新審批要求和流程實施個人建房審批管理。
綜合治理辦公室
1、認(rèn)真做好“平安泗門”建設(shè)宣傳工作；
2、迎接上級政法委對我鎮(zhèn)平安維穩(wěn)綜治工作第二季度檢查考評工作；
3、組織開展反邪教警示教育活動，完善重點人員的社會幫教鞏固工作；
4、組織各村（社區(qū)）做好暑期青少年的法制、安全宣傳教育工作；
5、強(qiáng)化群防群治活動的開展，做好夏季治安防范工作；
6、做好維穩(wěn)信訪及各類矛盾糾紛的調(diào)處、化解和不安定因素排摸工作。
勞動和社會保障綜合服務(wù)中心（社會事務(wù)服務(wù)中心）
1、做好規(guī)模企業(yè)雙愛活動約定書簽訂工作；
2、繼續(xù)做好20xx年度城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險籌資工作；
3、繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)保參保人員體檢工作；
4、督促各村、社區(qū)做好職業(yè)介紹招聘崗位信息發(fā)布工作；
5、繼續(xù)做好各村、社區(qū)勞動監(jiān)察年審工作；
6、做好企業(yè)招用就業(yè)困難人員社保補(bǔ)貼申報工作；
7、做好勞動監(jiān)察、糾紛調(diào)解、就業(yè)登記、資格認(rèn)證等日常工作。
安全生產(chǎn)監(jiān)督管理所
1、指導(dǎo)各村（社區(qū)）開展夏季用電安全和消防安全檢查工作；
2、指導(dǎo)企業(yè)特別是建筑企業(yè)做好高溫期間安全生產(chǎn)工作；
3、繼續(xù)開展涂裝作業(yè)企業(yè)安全專項檢查；
4、繼續(xù)開展企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建和已到期達(dá)標(biāo)企業(yè)復(fù)評指導(dǎo)服務(wù)工作；
5、迎接XX市安監(jiān)局規(guī)范化安監(jiān)所驗收。
城建投資有限公司
1、泗門科創(chuàng)新城：①繼續(xù)1#-3#樓外墻真石漆、4#-6#樓立面干掛石材及4#、5#樓之間門頭鋼架施工；②啟動5#樓北側(cè)停車位陶土磚、花崗巖面層鋪裝，及主大門、4#6#樓北側(cè)人行道、停車位、廣場底層混凝土墊；③跟進(jìn)1#-6#樓電梯安裝，做好6#樓空調(diào)設(shè)備采購工作；④繼續(xù)1#樓202室樣板房及6#樓4層樣板層裝飾裝修施工；⑤做好物業(yè)用房審批及物業(yè)招投標(biāo)前期工作；
2、完成四海公園地質(zhì)勘探；
3、泗門鎮(zhèn)綠化管理用房完成土建二層結(jié)構(gòu)施工，做好市政、室內(nèi)裝飾工程招標(biāo)工作；
4、泗門鎮(zhèn)市政公用中心：①室外工程完成道路砼、側(cè)石、綠化及圍墻等全部施工任務(wù)；②裝飾裝修工程完成墻體、石膏板龍骨施工；
5、泗門鎮(zhèn)水閣周村新江河道延伸工程完成雙周路以東河岸砌筑，并開始雙周路以西河岸砌筑；
6、完成第二個售樓部裝修工作。
公共交通有限公司
1、做好公司7月份安全生產(chǎn)管理各項工作，4條公交線路車輛例行機(jī)務(wù)檢查、服務(wù)質(zhì)量考核檢查、站內(nèi)、站外情況檢查，及召開7月份駕駛員安全例會；
2、做好XX市客運企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)7月份相關(guān)臺帳記錄工作；
3、做好20xx年度“公交都市杯”競賽活動第二季度臺帳的記錄整理工作；
4、開展XX市“平安公交”、“道路運輸平安年”創(chuàng)建活動工作；
5、為開通102、103新線路做好駕駛員考核錄用、公交亭設(shè)置等前期準(zhǔn)備工作；
6、做好20xx年防汛防臺抗旱工作，制訂和完善公司相關(guān)應(yīng)急預(yù)案；
7、做好公交車及出租車7月份的視頻監(jiān)控檢查及車輛隱患排查與治理工作。
市政公用管理服務(wù)中心
1、對數(shù)字市政大屏幕進(jìn)行招標(biāo)采購，協(xié)調(diào)市政中心大樓裝修和大屏幕安裝相關(guān)事宜；
2、對中華路雨水井進(jìn)行清理、疏通工作；
3、對固北路泮溪建材對面塌陷的路面進(jìn)行維修；
4、繼續(xù)做好四海大道南側(cè)的人行道修補(bǔ)工作；
5、繼續(xù)做好汝湖西路、共濟(jì)路、紅旗路等標(biāo)線更新施劃工作；
6、做好夏季園林綠化抗旱和防臺工作；
7、繼續(xù)做好城區(qū)重點河道的浮萍專項整治工作；
8、繼續(xù)做好光明家園成立業(yè)主委員會的指導(dǎo)工作。
月保教工作:
1、 穩(wěn)定孩子的情緒,重點指導(dǎo)孩子的生活常規(guī)。
2、 培養(yǎng)孩子與同伴之間多交往的能力,盡快適應(yīng)幼兒園的集體生活。
3、 與家長配合做好工作。
月培養(yǎng)目標(biāo):
1、能擺脫對家人的依戀,喜歡上幼兒園。
2、愿意和老師、同伴交往。
3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。
4、 在成人的引導(dǎo)下能用簡單的禮貌用語(入園,離園時愿意向老師問候,告別)。
5、 喜歡聽老師講故事,念兒歌。
6、 能聽懂生活常規(guī)的指令。
7、 能獨立地較平穩(wěn)地在平地上走。
8、 隨意地玩球。
9、 會拿勺子;舀起東西往嘴里送。
10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。
11、愿意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡單的物體。
12、學(xué)會正確洗手。
13、愿意上床躺下午睡。
14、愿意在幼兒園吃飯,會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。
15、愿意參加各種游戲活動。初步學(xué)習(xí)聽信號做事情,如:進(jìn)出教室、游戲、收簡單的玩具等。
角色游戲:
1、介紹娃娃家的玩的方法。
2、學(xué)會擺設(shè)。
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