談判策劃書模板范文(篇1)
一、談判雙方公司背景：
1、甲方公司分析
北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業(yè)進行合作。
總部客服電話：xxxxxxxxx
數(shù)碼店客服電話：xxxxxxxx
傳真：xxxxxxx
E-mail:xxxxxxxxx
總部地址：北京市、東城區(qū)建國路35號
2、乙方公司分析：
瑞士鐘表業(yè)的經典品牌，“勞力士”公司的前身是“MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。
3、格林尼治型(GMTMASTER)，其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。
4、宇宙計型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。
③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。
④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間。
四、談判形式分析：
（一）我方優(yōu)勢分析：
我方利益：要求對方盡多的降低價格和相關優(yōu)惠條件
我方優(yōu)勢：潛在市場廣闊，消費需求大
（二）、我方劣勢分析：
我方劣勢：初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式。
（三）、我方人員分析。
總經理：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。
營銷總監(jiān)：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經驗。
采購部部長：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。
心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署
技術總監(jiān)：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。
（四）、客方優(yōu)勢分析：
客方利益：客方是手表生產商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關系。
客方優(yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源，產品質量高，具有世界影響力，競爭力極強。
（五）、客方劣勢分析：
客方劣勢：受金融危機影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額一直很小。
（六）、客方人員分析：
總經理：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。
財務總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質
市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。
辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。
技術總監(jiān)：了解同類產品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。
談判策劃書模板范文(篇2)
商務談判策劃書
班級：姓名：指導教師：
市場營銷0906班梁碩宋寶瑞
關于天津金漢斯20xx下半年度的平面印刷品的制作權的商務談判
公司背景
一、談判主題
天津零九廣告創(chuàng)意公司與北京金漢斯餐飲連鎖集團天津分公司關于其六家分店全部平面宣傳印刷品的制作權問題
二、談判團隊人員組成主談：梁彬，公司談判全權代表；決策人：翟御新，負責重大問題的決策；技術顧問：曹珊，負責技術問題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：
1、爭取對方六家分店20xx年下半年的全部平面印刷品的設計與制作權。2、擴大企業(yè)知名度。對方利益：
企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務需要。我方優(yōu)勢：
1、設備精良，設計理念新穎，原材料質量好，印刷成品質量優(yōu)秀。2、企業(yè)口碑好。我方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。
2、對缺乏足夠的資金，需要吸引資金達不成協(xié)議將可能陷入困境對方優(yōu)勢：
1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務需要。
2、資金雄厚，可以適當抬高價格，以取得更大的經濟利益。對方劣勢：
設計要求較高，需要投入更多精力。
四、談判目標
1、達到合作目的。爭取取得其下六家分店20xx年度下半年的全部平面印刷品的設計以及制作權。
2、保證提高價格百分是二十。
3、由對方提出產品要求，我方實行具體設計。4、由我方負責全部印刷品的制作與安裝。五、程序及具體策略1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談
判氣氛中
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產生信賴感，
使我方處于主動地位。
借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判
話題從價格轉移到產品質量上來。
2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，
充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；
4）突出優(yōu)勢:以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強調與我方協(xié)議成功給對方帶來
的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整4、最后談判階段：
1）把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報
價，使用最后通牒策略。
2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定簽訂合同的具體
時間和地點。
六制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。1、對方提出新的異議
應對方案：就著和好往來，適當讓步
模擬對話過程
梁彬：岳總您好，我是天津零九廣告的業(yè)務員梁彬。岳穎：您好。
梁彬：我想和你談一下關于貴公司旗下六家分店今年下半年的印刷品設計和制作的問題。
岳穎：我之前沒怎么聽說過你們公司，能簡單的介紹一下你們公司么？
梁彬：好的。我們零九廣告成立于20xx年9月9日。主要營業(yè)范圍是平面廣告的策劃、設計、制作以及安裝。另外慶典和展覽會場館方面的業(yè)務我們也能勝任。岳穎：天津市類似的企業(yè)有很多，比如我們之前的供貨商怡昇廣告，我們的合作一直很順利。
梁彬：因為我們公司成立時間不久。和其他廣告公司相比，我們的設備更先進，而且我們的設計師都是知名大學設計專業(yè)畢業(yè)的，基本功扎實，年紀輕，創(chuàng)意也新穎。岳穎：聽起來好像不錯，那能給我看看你們的報價單嗎？
梁彬：好的，這是我們各種材質的產品的價格表。（把價目表交給岳穎）岳穎：你們的價格比之前我們和怡昇合作時的價格高了百分之二十多。梁彬：一分錢一分貨嘛，我們敢要這么高的價，肯定有我們的理由。此時，岳穎面露不悅，另一名談判員翟御新登場。
翟御新：岳總，我們公司雖然剛剛成立不久，但是已經和很多企業(yè)達成長期合作關系，比如聯(lián)想，惠普，李寧和齊月婚紗攝影，這是我們之前的案例照片，您可以看一下。（拿出之前準備好的照片資料交給岳穎）
岳穎：東西是不錯，可是這么高的價格我還是不能接受，因為我們六個店每次活動都是統(tǒng)一的，需要的產品數(shù)量很大，所以價格上能不能再便宜點？
翟御新：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不會太大，因為我們的設備和耗材成本都比較高。用好的原料才能保證做出來的成品質量。
梁彬：是啊，就像您店里的食材，好的食材才能做出美味的食品，才能吸引顧客。同理，我們做出好的產品，才能把我們公司的品牌做好，把口碑抬上去。我們也只是想給客戶最好的服務。
岳穎：說的也是，你們做的東西看上去很好，設計也新穎。但是質量怎么樣？戶外的廣告要經得起風吹日曬才行啊。
梁彬：質量您完全可以放心，我們的耗材質量全都是很好的，安裝人員也都是專業(yè)的。另外如果不是人為破壞，有什么質量問題，我們都免費解決，直到您滿意為止。岳穎：好吧，那價格方面，你們最多能便宜多少？
梁彬：考慮到您的業(yè)務量大，我們也會適當?shù)慕档蛢r格，但是降價幅度最多是便宜百分之三。
岳穎：不能再便宜點了么？
梁彬：我們也是薄利多銷，給您的已經是最低價了，您也不能讓我們一分錢都不爭啊是吧？
岳穎：那這樣吧，下半年我們六個分店的所有印刷品，包括室內和室外的。都交給你們。
梁彬：太好了！我們保證不會讓您失望的，另外，希望您能考慮一下以后是不是可
談判策劃書模板范文(篇3)
一、公司背景資料公司背景：
主要運營國內公司購買海外商品的代購業(yè)務。接受國內公司訂單，與國內公司簽訂代購合同，與國外公司聯(lián)系供貨，嚴格依照合同為國內公司代購他們需要的商品。
產品：電腦分高端機和低端機，我們現(xiàn)在缺少性能好、運算速度快的高端計算機。因此這部分市場主要依靠進口。
客戶關系：江西甲工廠與美國ibm公司是第一次合作。因此，雙方對彼此的特點和銷售理念并不熟悉，交流過程中可能會出現(xiàn)理解偏差。因為這鐘情況，所以雙方需要“摸著石子過河”，一步一步向前探索，尋求彼此的共同點。
二、談判主題及內容
1.主題：解決為江西甲工廠提供的電腦規(guī)格不符合合約規(guī)定的調換事宜，維
護我方利益，建立雙方良好的關系。
2.談判地點：北京。
3.談判時間：20xx年12月30日~20xx年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
三、談判團隊人員組成
主談：胡小晴，公司談判全權代表；決策人：賀xx，負責重大問題的決策；
技術顧問：陳佳佳，負責技術問題；
法律顧問：王曉燕，負責法律問題；
四、談判形式（優(yōu)劣勢及利益）分析
我方核心利益：
1、讓甲工廠放棄調換事宜，接受現(xiàn)有計算機或可以給甲工廠適當補償以
讓他們同意不調換。
2、和平談判，將雙方損失降到最低并建立長期合作關系
我方優(yōu)勢：對設備占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位我方劣勢：1、此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重
2、對方有可能為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情
五、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：盡量在不傷和氣的前提下，讓甲工廠放棄調換事宜，接受現(xiàn)有計
算機或可以給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換。
2、感情目標：通過協(xié)調解決糾紛的過程，繼續(xù)建立交易雙方的良好合作關系，
并加深彼此的信任
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出我方提供的產品并沒有違反合同規(guī)定不存在任何技術質量問題，不允許退貨調換，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
2)層層推進，步步為營的策略：先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓給予適當?shù)难a償換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方以后很難再與對方保持合作關系并與其他公司談判合作。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出拒絕調換要求但可以給甲工廠適當補償，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際貨物買賣合同公約》備注：《合同法》違約責任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料
八、制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必制定應急預案。
1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對:避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
2、若對方堅持在“按照合同堅決要求調換”一點上，不作出任何讓步。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
談判策劃書模板范文(篇4)
一．談判主題
二．談判團隊組成
舉例：
主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
財務顧問：負責財務問題；
法律顧問：負責法律問題；
（人員安排根據(jù)實際情況而定，但是人數(shù)限定為四人）
三．辯題理解
雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益：
對方利益：
我方優(yōu)勢：
我方劣勢：
對方優(yōu)勢：
對方劣勢：
四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標）1.最理想目標：
2.可接受目標：
3.最低目標（底線）：
目標可行性分析：
五.談判程序及策略
1.開局階段策略及分析；
2.談判中期策略及分析；
3.沖刺階段：如何把握底線、如何最大限度保留合作契機；
六．談判相關資料準備
七.應急方案
對談判現(xiàn)場可能出現(xiàn)的針對談判目標的各種狀況進行預測，并提出相應的應急預案。
八．附件
用于介紹團隊成員的個人信息，包括學校、院系、專業(yè)、年級、聯(lián)系方式。
注：
1、上述羅列的七個要點必須涉及，其他要點可適當補充
2、為保證比賽公平，策劃書要把前七項和第八項分開，且前七項不
可出現(xiàn)人名，專業(yè)等私人信息，稱呼均以決策人、主談等代替，所有個人信息放在附件中。
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一、談判雙方公司背景：
1、甲方公司分析
北京益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來中國的消費水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，北京益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進行了市場調研，中國部分高檔消費稅的征收也對瑞士手表進入中國市場加大了難度，為降低銷售風險，我們將尋求一個有良好基礎又有一定市場的產品的企業(yè)進行合作。
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2、乙方公司分析：
瑞士鐘表業(yè)的經典品牌，“勞力士”公司的前身是“MASTER)，配有可旋轉外圈，方便計算時差。
3、格林尼治型(GMTMASTER)，其可轉動外圈及24小時指針，不僅同時顯示兩個時區(qū)時間，更可將時針獨立移動至另一時區(qū)，而毋須移動分針及秒針。
4、宇宙計型(COSMOGRAPH)，為一款多功能手表，能滿足工程、運動及商業(yè)等多種需要。
③優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨。
④底線：保證我公司有20%左右的盈利空間。
四、談判形式分析：
（一）我方優(yōu)勢分析：
我方利益：要求對方盡多的降低價格和相關優(yōu)惠條件
我方優(yōu)勢：潛在市場廣闊，消費需求大
（二）、我方劣勢分析：
我方劣勢：初次訂貨數(shù)量比較少。支付方式。
（三）、我方人員分析。
總經理：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。
營銷總監(jiān)：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經驗。
采購部部長：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。
心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署
技術總監(jiān)：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。
（四）、客方優(yōu)勢分析：
客方利益：客方是手表生產商，要求盡早付款，力求建立雙方長期合作關系。
客方優(yōu)勢：其公司擁有大量的客戶資源，產品質量高，具有世界影響力，競爭力極強。
（五）、客方劣勢分析：
客方劣勢：受金融危機影響，手表銷售業(yè)績一般，在中國市場份額一直很小。
（六）、客方人員分析：
總經理：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。
財務總監(jiān)：熟悉汽車行業(yè)，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質
市場部部長：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。
辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。
技術總監(jiān)：了解同類產品競爭對手現(xiàn)狀，可以為總經理提供適當?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。
談判策劃書模板范文(篇2)
商務談判策劃書
班級：姓名：指導教師：
市場營銷0906班梁碩宋寶瑞
關于天津金漢斯20xx下半年度的平面印刷品的制作權的商務談判
公司背景
一、談判主題
天津零九廣告創(chuàng)意公司與北京金漢斯餐飲連鎖集團天津分公司關于其六家分店全部平面宣傳印刷品的制作權問題
二、談判團隊人員組成主談：梁彬，公司談判全權代表；決策人：翟御新，負責重大問題的決策；技術顧問：曹珊，負責技術問題；三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：
1、爭取對方六家分店20xx年下半年的全部平面印刷品的設計與制作權。2、擴大企業(yè)知名度。對方利益：
企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，而且有大量業(yè)務需要。我方優(yōu)勢：
1、設備精良，設計理念新穎，原材料質量好，印刷成品質量優(yōu)秀。2、企業(yè)口碑好。我方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠，有大量競爭對手。
2、對缺乏足夠的資金，需要吸引資金達不成協(xié)議將可能陷入困境對方優(yōu)勢：
1、企業(yè)品牌知名度高，而且有大量業(yè)務需要。
2、資金雄厚，可以適當抬高價格，以取得更大的經濟利益。對方劣勢：
設計要求較高，需要投入更多精力。
四、談判目標
1、達到合作目的。爭取取得其下六家分店20xx年度下半年的全部平面印刷品的設計以及制作權。
2、保證提高價格百分是二十。
3、由對方提出產品要求，我方實行具體設計。4、由我方負責全部印刷品的制作與安裝。五、程序及具體策略1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談
判氣氛中
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產生信賴感，
使我方處于主動地位。
借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、中期階段：
1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判
話題從價格轉移到產品質量上來。
2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，
充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益；
4）突出優(yōu)勢:以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強調與我方協(xié)議成功給對方帶來
的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5）打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整4、最后談判階段：
1）把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報
價，使用最后通牒策略。
2）埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
3）達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定簽訂合同的具體
時間和地點。
六制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。1、對方提出新的異議
應對方案：就著和好往來，適當讓步
模擬對話過程
梁彬：岳總您好，我是天津零九廣告的業(yè)務員梁彬。岳穎：您好。
梁彬：我想和你談一下關于貴公司旗下六家分店今年下半年的印刷品設計和制作的問題。
岳穎：我之前沒怎么聽說過你們公司，能簡單的介紹一下你們公司么？
梁彬：好的。我們零九廣告成立于20xx年9月9日。主要營業(yè)范圍是平面廣告的策劃、設計、制作以及安裝。另外慶典和展覽會場館方面的業(yè)務我們也能勝任。岳穎：天津市類似的企業(yè)有很多，比如我們之前的供貨商怡昇廣告，我們的合作一直很順利。
梁彬：因為我們公司成立時間不久。和其他廣告公司相比，我們的設備更先進，而且我們的設計師都是知名大學設計專業(yè)畢業(yè)的，基本功扎實，年紀輕，創(chuàng)意也新穎。岳穎：聽起來好像不錯，那能給我看看你們的報價單嗎？
梁彬：好的，這是我們各種材質的產品的價格表。（把價目表交給岳穎）岳穎：你們的價格比之前我們和怡昇合作時的價格高了百分之二十多。梁彬：一分錢一分貨嘛，我們敢要這么高的價，肯定有我們的理由。此時，岳穎面露不悅，另一名談判員翟御新登場。
翟御新：岳總，我們公司雖然剛剛成立不久，但是已經和很多企業(yè)達成長期合作關系，比如聯(lián)想，惠普，李寧和齊月婚紗攝影，這是我們之前的案例照片，您可以看一下。（拿出之前準備好的照片資料交給岳穎）
岳穎：東西是不錯，可是這么高的價格我還是不能接受，因為我們六個店每次活動都是統(tǒng)一的，需要的產品數(shù)量很大，所以價格上能不能再便宜點？
翟御新：便宜可以，但是便宜的幅度肯定不會太大，因為我們的設備和耗材成本都比較高。用好的原料才能保證做出來的成品質量。
梁彬：是啊，就像您店里的食材，好的食材才能做出美味的食品，才能吸引顧客。同理，我們做出好的產品，才能把我們公司的品牌做好，把口碑抬上去。我們也只是想給客戶最好的服務。
岳穎：說的也是，你們做的東西看上去很好，設計也新穎。但是質量怎么樣？戶外的廣告要經得起風吹日曬才行啊。
梁彬：質量您完全可以放心，我們的耗材質量全都是很好的，安裝人員也都是專業(yè)的。另外如果不是人為破壞，有什么質量問題，我們都免費解決，直到您滿意為止。岳穎：好吧，那價格方面，你們最多能便宜多少？
梁彬：考慮到您的業(yè)務量大，我們也會適當?shù)慕档蛢r格，但是降價幅度最多是便宜百分之三。
岳穎：不能再便宜點了么？
梁彬：我們也是薄利多銷，給您的已經是最低價了，您也不能讓我們一分錢都不爭啊是吧？
岳穎：那這樣吧，下半年我們六個分店的所有印刷品，包括室內和室外的。都交給你們。
梁彬：太好了！我們保證不會讓您失望的，另外，希望您能考慮一下以后是不是可
談判策劃書模板范文(篇3)
一、公司背景資料公司背景：
主要運營國內公司購買海外商品的代購業(yè)務。接受國內公司訂單，與國內公司簽訂代購合同，與國外公司聯(lián)系供貨，嚴格依照合同為國內公司代購他們需要的商品。
產品：電腦分高端機和低端機，我們現(xiàn)在缺少性能好、運算速度快的高端計算機。因此這部分市場主要依靠進口。
客戶關系：江西甲工廠與美國ibm公司是第一次合作。因此，雙方對彼此的特點和銷售理念并不熟悉，交流過程中可能會出現(xiàn)理解偏差。因為這鐘情況，所以雙方需要“摸著石子過河”，一步一步向前探索，尋求彼此的共同點。
二、談判主題及內容
1.主題：解決為江西甲工廠提供的電腦規(guī)格不符合合約規(guī)定的調換事宜，維
護我方利益，建立雙方良好的關系。
2.談判地點：北京。
3.談判時間：20xx年12月30日~20xx年1月5日。
4.談判方式：正式小組談判。
三、談判團隊人員組成
主談：胡小晴，公司談判全權代表；決策人：賀xx，負責重大問題的決策；
技術顧問：陳佳佳，負責技術問題；
法律顧問：王曉燕，負責法律問題；
四、談判形式（優(yōu)劣勢及利益）分析
我方核心利益：
1、讓甲工廠放棄調換事宜，接受現(xiàn)有計算機或可以給甲工廠適當補償以
讓他們同意不調換。
2、和平談判，將雙方損失降到最低并建立長期合作關系
我方優(yōu)勢：對設備占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位我方劣勢：1、此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重
2、對方有可能為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情
五、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：盡量在不傷和氣的前提下，讓甲工廠放棄調換事宜，接受現(xiàn)有計
算機或可以給甲工廠適當補償以讓他們同意不調換。
2、感情目標：通過協(xié)調解決糾紛的過程，繼續(xù)建立交易雙方的良好合作關系，
并加深彼此的信任
六、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出我方提供的產品并沒有違反合同規(guī)定不存在任何技術質量問題，不允許退貨調換，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
2)層層推進，步步為營的策略：先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓給予適當?shù)难a償換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方以后很難再與對方保持合作關系并與其他公司談判合作。
(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整
4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出拒絕調換要求但可以給甲工廠適當補償，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際貨物買賣合同公約》備注：《合同法》違約責任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料
八、制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必制定應急預案。
1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應對:避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
2、若對方堅持在“按照合同堅決要求調換”一點上，不作出任何讓步。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。
談判策劃書模板范文(篇4)
一．談判主題
二．談判團隊組成
舉例：
主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
財務顧問：負責財務問題；
法律顧問：負責法律問題；
（人員安排根據(jù)實際情況而定，但是人數(shù)限定為四人）
三．辯題理解
雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益：
對方利益：
我方優(yōu)勢：
我方劣勢：
對方優(yōu)勢：
對方劣勢：
四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標）1.最理想目標：
2.可接受目標：
3.最低目標（底線）：
目標可行性分析：
五.談判程序及策略
1.開局階段策略及分析；
2.談判中期策略及分析；
3.沖刺階段：如何把握底線、如何最大限度保留合作契機；
六．談判相關資料準備
七.應急方案
對談判現(xiàn)場可能出現(xiàn)的針對談判目標的各種狀況進行預測，并提出相應的應急預案。
八．附件
用于介紹團隊成員的個人信息，包括學校、院系、專業(yè)、年級、聯(lián)系方式。
注：
1、上述羅列的七個要點必須涉及，其他要點可適當補充
2、為保證比賽公平，策劃書要把前七項和第八項分開，且前七項不
可出現(xiàn)人名，專業(yè)等私人信息，稱呼均以決策人、主談等代替，所有個人信息放在附件中。
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