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5月總結(jié)6月計劃(篇1)
山西****晉**煤業(yè)有限公司關(guān)于安全工作總結(jié)及2014年安全工作安排
公司各部門：
2013年公司在**公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司、省、市、縣大力支持下，緊緊圍繞我公司2013年安全目標(biāo)和**公司安全管理提升年的要求，狠抓現(xiàn)場管理，以安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)為切入點，加大安全投入，提高安全保障能力，重點是防治水和頂板管理工作，細(xì)化分工，嚴(yán)格履行職責(zé)，積極開展各種安全活動，規(guī)范崗位安全操作，全面推行“手指口述”崗位描述工作，不斷加強(qiáng)對員工的素質(zhì)、意識和行為的培養(yǎng)管理，全員的規(guī)范作業(yè)和安全意識進(jìn)一步提升。
2013年安全生產(chǎn)工作總結(jié)
1、安全生產(chǎn)及主要工作指標(biāo)完成情況
（1）生產(chǎn)建設(shè)指標(biāo)
公司全年累計生產(chǎn)原煤462349噸，累計掘進(jìn)進(jìn)尺2129.8米。
（2）安全生產(chǎn)指標(biāo)
1.安全控制指標(biāo)
全年未發(fā)生輕傷以上事故。
2.應(yīng)急體系建設(shè)
公司的六大安全避險系統(tǒng)與礦井投產(chǎn)同步達(dá)標(biāo)，并通過驗收。兼職救護(hù)隊正在培訓(xùn)中，制定并實施了應(yīng)急預(yù)案和災(zāi)害預(yù)防與處理計劃，編制了應(yīng)急預(yù)案演練計劃。今年演練了觸電事故演練、停電停風(fēng)演練、反風(fēng)演練、水害應(yīng)急演練、消防滅火演練、雨季三防演練、避難硐室應(yīng)急演練等。
3.安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化自評一季度達(dá)省三級、二季度達(dá)省二級、三季度達(dá)省一級，**公司驗收一季度達(dá)省二級、二季度達(dá)省二級、三季度達(dá)省一級，**縣煤炭局驗收四月份達(dá)省二級、六月份達(dá)省二級、八月份達(dá)省二級、十月份達(dá)省一級標(biāo)準(zhǔn)，**市煤炭局驗收二季度達(dá)省二級、三季度達(dá)省一級標(biāo)準(zhǔn)，晉能有限責(zé)任公司四季度安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化驗收達(dá)省一級標(biāo)準(zhǔn)，省煤炭廳安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評分驗收達(dá)省一級標(biāo)準(zhǔn)。
4.培訓(xùn)與持證上崗
全員均培訓(xùn)合格，持證上崗率100%.成立有專職培訓(xùn)中心，制定了培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)率100%.安全生產(chǎn)管理人員、特殊作業(yè)人員持證上崗率100%,對作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施均實現(xiàn)貫徹培訓(xùn)、考核。
5.隱患排查治理
公司組織排查隱患和問題1227條，整改1224條，整改率99.6%.上級管理部門排查隱患和問題548條，整改541條，整改率98.7%.綜合隱患整改率99.4%.6.機(jī)電管理指標(biāo)
機(jī)電設(shè)備完好率95.6%,待修率2.8%,事故率0%,防爆率100%,杜絕了失爆。
7.安全活動
按照五查五會一閉合，共組織井下安全檢查40次，復(fù)查40次，召開安全例會40次；地面安全檢查45次，復(fù)查45次，按要求每次檢查都有記錄并閉合管理。
積極組織開展“六月安全生產(chǎn)月”活動和“百日安全無事故”活動。同時今年開展了“五月機(jī)電安全月”活動、雨季“三防”專項檢查、冬季“三防”專項檢查、對油料庫、液化氣、火工品以及運輸車輛隱患排查治理的專項檢查，“人人都是通風(fēng)員”理念推行等安全活動?！拔逶聶C(jī)電安全月”開展了電鉗工技能比武，六月和十二月分別開展了安全知識競賽，組織全員觀看了“煤礦百人事故警示警示教育片”等活動。
8.制度處罰
全年各種制度執(zhí)行處罰178650元。
9.安全費用
公司全年共提取安全生產(chǎn)費用12782836.8元，使用4547965.57元，累計結(jié)余8235008元，并制定了月計劃、月總結(jié)制度，安全費用的使用正逐步向精細(xì)化管理靠近。
二、2013年主要安全工作
（1）切實履行安全職責(zé)，促使各項制度落到實處
一是重新修訂匯總了安全生產(chǎn)管理制度匯編，重點對安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、安全檢查制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班作業(yè)制度、安全投入保障制度等對照新要求進(jìn)行了修訂。
二是加強(qiáng)安全目標(biāo)責(zé)任書、承諾書、師徒合同等三書一合同工作，常抓不懈，只要是新上崗、轉(zhuǎn)崗人員必須簽三書一合同，把好每位員工上崗關(guān)。
三是實行了“手指口述”考核長效機(jī)制。確定每周二由安全科牽頭組織相關(guān)專門職能部門組成考核小組，對“手指口述”進(jìn)行考核，每次考核不超過三個工種，每次考核人員不超過20人。形成了人人學(xué)習(xí)崗位安全操作規(guī)程，人人掌握崗位安全操作規(guī)程的氣氛。
四是制定補(bǔ)充了《煤礦礦長保護(hù)礦工生命安全七條規(guī)定》分解落實辦法和《煤礦瓦斯治理“二十條規(guī)定”》責(zé)任分解表，使各個職能管理部門明確了新法規(guī)，規(guī)定執(zhí)行落實各自承擔(dān)的職責(zé)和任務(wù)。
（2）狠抓安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理水平明顯提高
一是組織技術(shù)管理人員不斷學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真按照山西省煤礦標(biāo)準(zhǔn)和**公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行要求進(jìn)行貫標(biāo)。讓每個技術(shù)管理人員全面掌握自己涉及專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)要求，并對各種記錄、臺賬、標(biāo)識標(biāo)志進(jìn)行對接，同時在考核中嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)考核評級。
二是針對安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)涉及點多面廣的特點，雖然組織了貫標(biāo)工作，特別是資料臺賬方面，難免在實際操作中出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象，為此專門安排每周四對專業(yè)涉及到的各種資料、臺賬、記錄進(jìn)行專項檢查，全面梳理了各專業(yè)資料類別，并一一對照檢查，從形式和內(nèi)容上進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)缺失及時補(bǔ)充，經(jīng)過半年來的專項檢查，各種資料臺賬日趨完善、規(guī)范。
三是安裝了山西省煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理信息平臺軟件，組織各專業(yè)管理技術(shù)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)使用方法。平臺的使用加快了標(biāo)準(zhǔn)化信息的傳遞速度，方便查閱，提高了效率，增強(qiáng)了標(biāo)準(zhǔn)化普及。
四是通過加快“新投產(chǎn)達(dá)標(biāo)示范礦井”和“平硐運輸精品工程”建設(shè)步伐，提高了安全管理的高度和認(rèn)知，提升了安全生產(chǎn)信息，促進(jìn)了公司各方面工作規(guī)范管理。
（3）深入隱患治理工作，主動消除安全隱患
一是嚴(yán)格執(zhí)行隱患排查制度。制度的嚴(yán)格執(zhí)行是隱患排查治理的重要保障，特別是前半年因地面建設(shè)封閉煤倉和改造主提升皮帶期間，井下采掘工作面處于停產(chǎn)狀態(tài)，個別領(lǐng)導(dǎo)干部就出現(xiàn)了思想滑坡，總是認(rèn)為都停產(chǎn)了還有多少隱患的思想！針對這種狀況，把隱患排查重點調(diào)整到定置、整齊、清潔的現(xiàn)場文明生產(chǎn)上來，經(jīng)過幾個月的排查，至今現(xiàn)場文明衛(wèi)生得到了很好的延續(xù)。
二是嚴(yán)在排查重在治理。為了使安全檢查達(dá)到促使安全生產(chǎn)、規(guī)范作業(yè)的目的，不論是公司例查、上級檢查、自查自糾，還是領(lǐng)導(dǎo)帶班排查出的隱患，都要按五定原則針對每一條隱患按時復(fù)查，確實做到有排查，有記錄，有整改，有落實，有驗收，把隱患消滅在在萌芽狀態(tài)。
三是隱患無論大小都要引起足夠重視，只要是隱患就可能引發(fā)事故。小隱患可能引發(fā)大事故，在隱患治理中，小到管線上煤塵沒及時清理都不放過，只有實實在在地把排查出的隱患及時有效的治理，才會有安全的保障。
四是排查不安全的人員。人是最活躍的因素，人的行為決定著安全生產(chǎn)。不僅要排查人員持證上崗，還要排查不放心人員，考核崗位人員的危險源辨識、崗位職責(zé)、操作規(guī)程、避災(zāi)路線、自救器、滅火器的正確使用等。
通過上述工作，真正做到主動消除隱患的目的。
（4）大力推進(jìn)手指口述、崗位描述，增強(qiáng)全員安全作業(yè)能力
在推進(jìn)手指口述崗位描述活動中，我公司做了以下工作。
一是編制手指口述標(biāo)準(zhǔn)，成立手指口述推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定手指口述推進(jìn)制度。在編制標(biāo)準(zhǔn)時，按集團(tuán)公司推行的模版、模式，由各隊組織技術(shù)管理人員召集有經(jīng)驗的老工人初步完成崗位的手指口述內(nèi)容。安全科收集匯總并專門召開會議評定崗位手指口述標(biāo)準(zhǔn)，提出修改補(bǔ)充意見，再反饋到科隊室完善定稿，按定稿的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)。
二是把手指口述納入常態(tài)化管理。手指口述實質(zhì)上是每個崗位人員對自己從事的作業(yè)、崗位安全操作規(guī)程、危險源識別、現(xiàn)場處置方案、避災(zāi)路線等相關(guān)安全要點的敘述，各科隊室根據(jù)情況定時不定時對手指口述培訓(xùn)記憶，要求人人都說出口，說的準(zhǔn)，說的全。
三是安全科常態(tài)化考核。為了考核人員掌握效果、達(dá)標(biāo)情況。安全科先是組織到科隊，利用周二、五科隊安全例會集中到科隊進(jìn)行面試考核，然后安全例檢時每組現(xiàn)場隨機(jī)抽查不少于五個人考核其對于手指口述的掌握情況。到現(xiàn)在固定在周二考核，不多于三個工種，不多于20人次的考核。
四是通過考核及時修訂完善缺失或不合實際的標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行公布貫標(biāo)。
總之，通過全年不斷管理，全體員工安全意識有較大提高，不按章作業(yè)現(xiàn)象明顯改觀，安全作業(yè)能力顯著增強(qiáng)。
（5）加強(qiáng)班組建設(shè)，充分發(fā)揮班組的安全堡壘作用
班組是公司最基本且非常重要的組織單元，優(yōu)秀的班組是公司安全生產(chǎn)的重要安全堡壘。根據(jù)**公司班組管理的相關(guān)要求篩選出班組建設(shè)，必須制定的相對應(yīng)的管理辦法。
一是班組長必須時刻通過交談，察看工作完成情況，通過拉家常等手段對班組內(nèi)的所有人員進(jìn)行排查，特別是對“十種”不放心人員的排查，全面掌握班內(nèi)人員各自的優(yōu)缺點，工作上才會趨利避害的合理安排工作任務(wù)。
二是按班前會模式認(rèn)真召集開好班前會。班前會重點要求班組長做到全面清晰地了解總結(jié)上一班的安全生產(chǎn)情況，針對本班的安全重點、主要崗位、臨時任務(wù)等重要環(huán)節(jié)、變化環(huán)節(jié)、危險性大的環(huán)節(jié)，安排放心的人員進(jìn)行處理。
三是班組長日常工作七步法的落實執(zhí)行。七步工作法的核心是就是收集安全生產(chǎn)信息，現(xiàn)場確認(rèn)安全生產(chǎn)條件，考核安全落實情況。
通過對班組長的手指口述和現(xiàn)場考核達(dá)標(biāo)，證明我公司班組建設(shè)取得長足進(jìn)步，各班組能在安全生產(chǎn)中筑起安全堡壘的第一道安全防線。
（6）扎實構(gòu)建應(yīng)急體系，增強(qiáng)抗災(zāi)變能力
我公司從基建開工之時就確定，投產(chǎn)之日就是達(dá)標(biāo)之時，特別是六大應(yīng)急避險系統(tǒng)的建設(shè)，從未有絲毫的懈怠，只要具備條件，立即著手建設(shè)。應(yīng)急體系的建設(shè)主要做了以下幾方面工作。
一是緊抓六大避險系統(tǒng)的建設(shè)。無論是按照國家、省、市及法律法規(guī)的要求，還是礦井的自身抗災(zāi)能力，都必須把六大避險系統(tǒng)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地建成建好。其中安全檢測監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、緊急避難硐室一次性經(jīng)市煤炭局驗收通過，并在省煤炭廳備案。
二是著力修訂完善應(yīng)急救援預(yù)案。年初制定了礦井災(zāi)害預(yù)防和處理方案，六月份在**公司的指導(dǎo)下，我公司對應(yīng)急救援預(yù)案進(jìn)行了大幅修訂完善，特別是對現(xiàn)場處置方案進(jìn)行了補(bǔ)充完善，共補(bǔ)充了53種現(xiàn)場處置方案，使應(yīng)急預(yù)案的可操作性更加符合實際，更加完善，更加細(xì)化到每個工作崗位。修訂完善后，及時地組織全體人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使每個員工都能夠掌握遇到危險時的現(xiàn)場處置能力。
三是積極組建兼職救護(hù)隊。在**公司的指導(dǎo)組織下，我公司成立了兼職救護(hù)隊。按照《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦救護(hù)規(guī)程》等法律法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)，配齊了組織人員和器材?，F(xiàn)在隊員正在組織進(jìn)行體能訓(xùn)練等待上級部門的驗收辦證。
總之形成了應(yīng)急設(shè)施、應(yīng)急組織、應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急隊伍等全方位的應(yīng)急體系，礦井的抗災(zāi)變能力有了較高的保障能力。
三、存在的不足
1.制度執(zhí)行不徹底，往往在執(zhí)行上有打折現(xiàn)象。制度執(zhí)行不徹底往往是人為因素占主要原因。需要在制度執(zhí)行落實上下大力氣，提高思想認(rèn)識，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，以身作則，帶頭嚴(yán)格執(zhí)行每一項措施、制度，自始至終的落實到位。
2.全員安全操作行為千差萬別，良莠不齊。由于培訓(xùn)上存在著理論與實際操作相脫離的現(xiàn)象，雖然都接受了相同的培訓(xùn)，但在實際操作中存在差異性，甚至于存在相悖的作業(yè)行為。
3.班組建設(shè)滯后，管理班組不到位。公司雖然從模式上沿襲了**的班組模式，但本質(zhì)上沒有提高，沒有創(chuàng)新。班組的首要任務(wù)仍然是生產(chǎn)任務(wù)，未能把標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、正規(guī)循環(huán)作業(yè)執(zhí)行到生產(chǎn)實踐中去。
4.培訓(xùn)體系不健全，培訓(xùn)目標(biāo)不明確。培訓(xùn)體系過度依靠培訓(xùn)中心，隊組在日常工作中，沒有刻意地培養(yǎng)培訓(xùn)作業(yè)人員，僅僅要求拿上證件便可。培訓(xùn)是長期全程的一系列工作，培訓(xùn)的目的是規(guī)范作業(yè)行為，避免安全事故，并非取得證件即完事。
5.技術(shù)人才缺失、技術(shù)管理薄弱。在生產(chǎn)過程中集中表現(xiàn)在對于生產(chǎn)難題只是被動地解決一些表現(xiàn)出來的技術(shù)難題，而在事前的預(yù)測、分析及防范措施等方面設(shè)計較弱，在超前預(yù)防工作方面技術(shù)支撐體系未能起到相應(yīng)的作用。技術(shù)人才缺乏是主要的原因，技術(shù)力量亟待加強(qiáng)，技術(shù)人才亟待培養(yǎng)和引進(jìn)，這將是今后的一項重要工作。同時技術(shù)管理方面也需要從預(yù)測預(yù)報方面組織開展工作，真正實現(xiàn)由消極的應(yīng)對轉(zhuǎn)變到積極地預(yù)防上面來。
2014年安全工作計劃
一、2014年安全生產(chǎn)各項指標(biāo)
（一）安全質(zhì)量指標(biāo)
1.重傷事故
控制指標(biāo)1人；奮斗目標(biāo)0人。
2.輕傷事故
控制指標(biāo)6人；奮斗目標(biāo)3人。
3.非傷亡事故
杜絕一級非傷亡事故。
二級非傷亡事故控制指標(biāo)1起；奮斗目標(biāo)0起。
4.應(yīng)急體系建設(shè)
礦井“六大”系統(tǒng)必須全部達(dá)標(biāo)并通過驗收；必須建立健全兼職救護(hù)隊伍；制定完善的應(yīng)急預(yù)案和礦井災(zāi)害預(yù)防與處理計劃等。按標(biāo)準(zhǔn)化“每三年對應(yīng)預(yù)案中的所有預(yù)案進(jìn)行一次演練”的要求，編制好應(yīng)急預(yù)案演練計劃，按計劃組織實施。
5.安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
（1）工程質(zhì)量
控制指標(biāo)：合格率100%;優(yōu)良品率≥40%.奮斗目標(biāo)：合格率100%;優(yōu)良品率≥60%.（2）礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化保持一級。要在安全生產(chǎn)的同時做好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，確保動態(tài)達(dá)標(biāo)。
（二）安全管理指標(biāo)
1.建立和完善安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，人員配置滿足或基本滿足工作需要，安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員配置符合相關(guān)要求。
2.建立健全各級安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項安全規(guī)章制度。
3.建立健全全員安全風(fēng)險抵押金制度，并實現(xiàn)全員安全規(guī)章制度。
4.建立健全完善職業(yè)病防治管理機(jī)構(gòu)及制度；建立完善職工職業(yè)健康檔案；按時完成職業(yè)病危害因素申報；按時完成職業(yè)病危害現(xiàn)狀評價；按時向職工發(fā)放勞動防護(hù)用品，并符合規(guī)定，記錄齊全。
5.認(rèn)真組織每月一次的安全辦公會議，落實好階段性安全工作。
6.按標(biāo)準(zhǔn)化要求社會五險辦理及繳費到位，按時完成煤礦安全責(zé)任險辦理與繳費。
7.按國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行安全投入，完善安全設(shè)施，做到安全費用足額提取，專戶儲存，?？顚Ｓ?，投入到位。
8.杜絕重大隱患，一般隱患整改率100%,較大隱患整改率98%.9.逐級簽訂安全質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書。
10.按規(guī)定及時上報各類事故，按程序組織調(diào)查處理。
11.要按公司要求建立和執(zhí)行礦、科、隊級干部入井帶班、跟班制度，并嚴(yán)格考核，符合省、市、集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定。
12、要按公司要求建立和執(zhí)行礦、科、隊級干部反“三違”指標(biāo)制度，并嚴(yán)格考核。
13.及時按公司要求上報各類匯報材料，如月度、總結(jié)；隱患排查治理報告、事故統(tǒng)計報表等。
13.機(jī)電管理指標(biāo)
完好率≥90%;待修率≤5%;事故率≤1%;杜絕失爆。
（三）安全活動指標(biāo)
1.認(rèn)真組織安全檢查活動和隊組的自查自糾活動，礦每周一組織井下安全檢查和召開安全例會，每周五進(jìn)行復(fù)查。每月組織一次地面全面安全檢查?；鶎雨牻M每周必須組織一次安全日活動（進(jìn)行自查自糾），要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，并有檢查，有落實，有記錄。
2.認(rèn)真組織好專業(yè)性、季節(jié)性和專項安全檢查活動，并接受**公司組織的安全檢查和專業(yè)性的檢查。
3.按時組織“六月安全生產(chǎn)月”活動、“百日安全無事故”活動，至少自主組織開展1次其它安全活動。
4.認(rèn)真按公司的要求組織開展各類安全生產(chǎn)專項整治活動等。
5.積極參與**公司組織的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)活動和其它安全活動，完成下達(dá)的相關(guān)任務(wù)。
（四）安全教育指標(biāo)
1.要建立完善專職的或兼職的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有培訓(xùn)計劃，并組織開展日常的內(nèi)部培訓(xùn)工作。各類職工教育覆蓋率達(dá)100%.2.積極參加公司組織的定期培訓(xùn)、考核，參培率、參考率100%,達(dá)標(biāo)率不低于95%.3.全員參培率、持證上崗率100%;安全生產(chǎn)管理人員、十大特種作業(yè)人員持證上崗率均達(dá)100%.4.認(rèn)真貫徹規(guī)程和安全技術(shù)措施，并做好相關(guān)記錄和考核工作。
二、2014年主要安全工作
（一）繼續(xù)完善各項管理制度，理順安全職責(zé)
一是公司領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、特種作業(yè)人員、崗位工人人人肩負(fù)安全責(zé)任，妥善落實責(zé)任制度；公司主管領(lǐng)導(dǎo)與各隊、施工單位分別簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書和安全管理協(xié)議。對公司全體員工了崗位責(zé)任制和操作規(guī)程的考核，使員工對各自的崗位加深認(rèn)識、熟練掌握操作規(guī)程，嚴(yán)格各項制度落實到位，確保安全工作順利開展。
二是以崗位安全責(zé)任制為重點，完善企業(yè)的崗位標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)習(xí)、考核、評定或鑒定等方式，對崗位人員的知識、技能、素質(zhì)、操作、管理及其作業(yè)條件、現(xiàn)場環(huán)境等進(jìn)行全面評價，大力推進(jìn)崗位達(dá)標(biāo)。要大力開展諸如“學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、用標(biāo)準(zhǔn)”這種形式的活動，將標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)與現(xiàn)場操作相結(jié)合，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，切實推動全員做到掌握標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
三是嚴(yán)格落實礦領(lǐng)導(dǎo)跟班制度，嚴(yán)格執(zhí)行“三帶班”制度：每班安排一名礦級領(lǐng)導(dǎo)跟班，礦級領(lǐng)導(dǎo)帶班堅持做到“三必到”、“五不走”,切實把事故消滅在萌芽狀態(tài)，確保公司安全生產(chǎn)。
（二）努力實現(xiàn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動態(tài)達(dá)標(biāo)，構(gòu)筑牢固基礎(chǔ)
建一級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井是公司的一項長期工作，公司將繼續(xù)強(qiáng)力推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動態(tài)達(dá)標(biāo)工作，確保每一項工程達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。
公司成立了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，并及時按實際情況進(jìn)行相對應(yīng)的調(diào)整。根據(jù)**公司的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求和我公司切合實際的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)完善標(biāo)準(zhǔn)化管理制度和考核管理辦法，全力實施煤礦安全質(zhì)量新標(biāo)準(zhǔn)，推動公司安全生產(chǎn)新發(fā)展。圍繞崗位達(dá)標(biāo)、專業(yè)達(dá)標(biāo)、企業(yè)達(dá)標(biāo)，實施質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理，確保時時達(dá)標(biāo)、天天達(dá)標(biāo)、人人達(dá)標(biāo)的全方位動態(tài)達(dá)標(biāo)規(guī)劃，最終實現(xiàn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)常態(tài)化、科學(xué)化、規(guī)范化，促進(jìn)煤礦安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，進(jìn)一步提升省一級標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)水平。
安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作重點將從以下四方面扎實推進(jìn)：一是堅持崗位達(dá)標(biāo)、專業(yè)達(dá)標(biāo)、公司達(dá)標(biāo)相結(jié)合，進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)途徑；二是堅持管理、裝備、培訓(xùn)相結(jié)合，進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)水平；三是堅持全員、全方位、全過程相結(jié)合，進(jìn)一步豐富標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)內(nèi)涵；四是堅持分類指導(dǎo)、分步推進(jìn)、分級監(jiān)管相結(jié)合，進(jìn)一步確保標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實效。
按照標(biāo)準(zhǔn)要求“上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、盡標(biāo)準(zhǔn)責(zé)、做標(biāo)準(zhǔn)人”,有效規(guī)范職工的操作行為，杜絕和消除職工的違章行為，向標(biāo)準(zhǔn)要安全、效益、管理，達(dá)到動態(tài)達(dá)標(biāo)，基礎(chǔ)牢固的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化局面。
（三）突出班組建設(shè)，充分發(fā)揮基層安全能動性
班組是礦井安全生產(chǎn)中的最基層組織，是職工成長鍛煉的初始地。礦井各項安全管理的基本對象和實施目標(biāo)大部分在班組，各項規(guī)章制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)要靠班組來貫徹，公司的各項專業(yè)管理，要靠班組來落實。班組建設(shè)在礦井整體管理工作中的重要意義不容忽視。公司下年將進(jìn)一步突出班組的建設(shè)工作。
繼續(xù)健全完善班組制度，創(chuàng)新班組規(guī)范機(jī)制，是班組建設(shè)的基礎(chǔ)。班組的根本任務(wù)是完成各項安全生產(chǎn)任務(wù)。作為公司最小的基層組織，班組就是公司大肌體的細(xì)胞，它的健康活力和戰(zhàn)斗力，直接影響著礦井的整體安全生產(chǎn)進(jìn)程，因此班組建設(shè)必須得到高度重視。繼續(xù)建立健全規(guī)章制度，規(guī)范班組運作模式，不斷創(chuàng)新班組管理機(jī)制是做好班組建設(shè)的基礎(chǔ)。要不斷加強(qiáng)班組建設(shè)，為班組提供良好的硬件、軟件環(huán)境。要制定和完善班組各項管理制度，修訂和健全各種規(guī)程，使班組建設(shè)統(tǒng)一規(guī)范。在班組管理工作中要堅持從公司實際和長遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā)來規(guī)范班組建設(shè)，克服班組建設(shè)工作中的隨意性。使班組達(dá)到運行規(guī)范、執(zhí)行有力、安全高效的目標(biāo)。
（四）創(chuàng)造崇尚安全環(huán)境，引領(lǐng)全員安全行為從自發(fā)到自覺的轉(zhuǎn)變
公司樹立了“崇尚安全、敬愛生命、行為規(guī)范、自主保安”切合實際的安全理念，這一理念也得到了充分的貫徹落實，員工們不知不覺間已經(jīng)把安全理念作為了“要我安全”的思想信條，潛移默化的影響著員工們的行為動作，相對而言，員工行為有了更高的安全可信度。但是如此這般還是不足以規(guī)范員工的安全行為，必須引領(lǐng)員工們的安全行為從自發(fā)到自覺的轉(zhuǎn)變，從“要我安全”到“我要安全”的過渡，才能真正充分發(fā)揮員工們的自主能動性，從而實現(xiàn)員工自我約束，自我規(guī)范，達(dá)到安全生產(chǎn)的目的。要實現(xiàn)這一切，就需要公司不斷地激勵培養(yǎng)員工的自主性，創(chuàng)造崇尚安全環(huán)境，在安全大環(huán)境下，激發(fā)員工的自覺思想。
創(chuàng)造崇尚安全環(huán)境，首先要加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn)教育力度，持續(xù)性地引導(dǎo)全員認(rèn)同安全理念、規(guī)程、條例、禁令等等諸如此類的安全生產(chǎn)準(zhǔn)則，更要鼓勵督促員工系統(tǒng)的學(xué)習(xí)安全知識，影響員工的行為，達(dá)到行為規(guī)范的目的。其次要建立健全并不斷完善安全獎懲激勵機(jī)制，要做到精細(xì)化分，賞罰分明。充分發(fā)揮激勵機(jī)制的作用，員工們才能保持積極地心態(tài)，增強(qiáng)安全意識，從行為上潛移默化地影響思想，把制度變成一種習(xí)慣，進(jìn)而員工的意識從自發(fā)向自覺發(fā)展。學(xué)習(xí)借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗，大力舉辦安全生產(chǎn)活動，讓員工們置身于一個充滿著“安全”的海洋之中，安全信念就會無形中傳遞到員工的思想意識中去，不斷地反作用于員工的行為安全。
創(chuàng)造崇尚安全環(huán)境，引領(lǐng)全員安全行為從自發(fā)到自覺的轉(zhuǎn)變，運用“121268”安全生產(chǎn)管理模式，貫徹落實到日常生產(chǎn)活動中，全員安全素養(yǎng)和意識行為將會得到質(zhì)的提升。
（五）繼續(xù)完善重點安全工作管理，切實提高主要災(zāi)害安全管理水平
對采煤、掘進(jìn)、機(jī)電、運輸、一通三防等重點安全工作要繼續(xù)完善管理。
1.一通三防
繼續(xù)完善一通三防各種制度，杜絕瓦斯超限與重大安全事故發(fā)生。針對去年一年的工作中發(fā)現(xiàn)不符合安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策要求的制度及時進(jìn)行修改；不符合安全生產(chǎn)規(guī)律的措施著手修訂，要形成一套既行之有效，又執(zhí)行有力，既獨成系統(tǒng)又與全礦各系統(tǒng)互融互通，互相促進(jìn)的制度體系。
2.地測防治水
繼續(xù)推行王莊的防治水經(jīng)驗。**公司專門規(guī)定，切實在標(biāo)準(zhǔn)流程上有明顯提高，扎實做好防治水工作，做到全年不發(fā)生水害事故。要在設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)、流程、現(xiàn)場操作等方面達(dá)到各種規(guī)定的要求，同時防治水各種制度及時進(jìn)行修訂并落到實處。
3.機(jī)電運輸
持續(xù)推行斜巷運輸，小絞車11條禁令，皮帶運行六條禁令等禁令和規(guī)定，嚴(yán)密排查明令禁止使用淘汰設(shè)備。組織制定2014年的全礦機(jī)電設(shè)備檢修計劃，并督促落實，杜絕失爆現(xiàn)象發(fā)生，規(guī)范機(jī)電運輸管理制度，形成有計劃、有落實、剛執(zhí)行、無盲區(qū)的機(jī)電運輸安全管理體系。
4.頂板控制
繼續(xù)落實頂板控制各項措施的設(shè)計，組織正規(guī)循環(huán)等環(huán)節(jié)的需求，優(yōu)化設(shè)計，支護(hù)選型可靠，循環(huán)作業(yè)合理，支護(hù)措施及時可靠等要嚴(yán)格要求，達(dá)到預(yù)先控制，設(shè)計可靠，措施得力的頂板安全管控。
總之，各重點安全工作從制度、管理體系和執(zhí)行效果上要形成比較穩(wěn)定合理、科學(xué)的安全管控模式。
（六）持續(xù)加強(qiáng)全員培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
人才是一個企業(yè)不斷進(jìn)取，長足發(fā)展的關(guān)鍵因素，企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，不斷引進(jìn)培養(yǎng)各類人才乃是發(fā)展之本。
一是加強(qiáng)制度建設(shè)。繼續(xù)完善全員培訓(xùn)管理、考核、選拔、任用等相關(guān)制度，并嚴(yán)格加以落實，以規(guī)范的管理不斷凈化各類人才成長環(huán)境，激發(fā)他們服務(wù)公司發(fā)展、實現(xiàn)職業(yè)理想的積極性。
二是不拘一格發(fā)現(xiàn)和使用人才。在加強(qiáng)人才整體建設(shè)的同時，應(yīng)適當(dāng)?shù)仄瞥Y歷取人、論資排輩的慣性思維，重點加強(qiáng)年輕人才的培養(yǎng)和選拔工作，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展積蓄更多的后備力量。
三是規(guī)劃個人發(fā)展。將各種人才的個人發(fā)展與工作實踐結(jié)合起來，將它們的職業(yè)興趣與公司的客觀條件結(jié)合起來，個人定位和組織定向培養(yǎng)，從滿足個人職業(yè)發(fā)展愿望和公司戰(zhàn)略發(fā)展需要兩個方面，做好人才的選拔和使用工作。促進(jìn)各級各類人才的整體發(fā)展。
樹立“以人為本、全面發(fā)展”的理念，轉(zhuǎn)換思維方式，改良管理理念、創(chuàng)新工作機(jī)制，初步建立起人才培訓(xùn)工作達(dá)到人盡其能，全面發(fā)展的局面。
總之，我們在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，在全體員工的共同努力下，2013年我們安全管理工作一直保持著良好的發(fā)展勢頭，取得了一定的成績，但是我們在日常安全管理工作中還存在不足，今后安全生產(chǎn)還面臨著更多更大的挑戰(zhàn)，必須正視它，找出差距，彌補(bǔ)不足，迎難而上，為安全管理工作打下良好的基礎(chǔ)。這就要求我們要以永不滿足的思想，永不甘心落后的精神，信心十足的狀態(tài)繼續(xù)努力，制定措施計劃、完善制度、堅定信心、嚴(yán)抓管理、圍繞目標(biāo)、積極開展工作，以更加優(yōu)異的成績，共創(chuàng)2014年的輝煌。
5月總結(jié)6月計劃(篇2)
五月總結(jié)六月計劃
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)；
您好!轉(zhuǎn)眼五月即將結(jié)束，回看這段時間的營業(yè)情況，比上月稍微高一點，這也是離不開公司的支持，與帶領(lǐng)下的成績。在此我也會加倍的努力，前廳的人員暫時穩(wěn)定，我也會加大力度的交他們。
計劃如下；
1在客源方面，多于老客人打電話。加強(qiáng)結(jié)實新的客人，跟進(jìn)老客戶，對于老客戶，我們贈送水果，和貴賓卡。
天氣炎熱，對于水電我們也嚴(yán)格控制，專人開關(guān)。
3換了新的廚師長，與廚師長協(xié)作，保證出品的質(zhì)量，控制在最好的水平。
4加強(qiáng)現(xiàn)場監(jiān)督管理，服務(wù)人員的工作效率和服務(wù)態(tài)度，各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和處理。
5抓好設(shè)備的維修保養(yǎng)，提高完好率，加強(qiáng)日常管理，防止事故發(fā)生，搞好衛(wèi)生工作及安全工作。
餐廳企業(yè)在發(fā)展，我也要學(xué)習(xí)。希望在公司領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理的支持與指導(dǎo)下；更好地服務(wù)于賓客，爭取拿出好的成績!
5月總結(jié)6月計劃(篇3)
不知不覺中，我們即將告別9月份，10月份即將到來。下面是由工作總結(jié)網(wǎng)小編為大家精心整理的“9月銷售工作總結(jié)及10月銷售工作計劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助。更多銷售工作總結(jié)及月銷售工作計劃的文章在工作總結(jié)網(wǎng)工作總結(jié)欄目，敬請您關(guān)注與閱讀。
9月銷售工作總結(jié)及10月銷售工作計劃【一】
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，告別了九月份，我們又迎來了10月份，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：
一、9月工作完成情況
9月以來，我們對電話銷售團(tuán)隊進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產(chǎn)品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，xx月xx日，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn)，取得了很好的效果。
(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn)。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時和老學(xué)員溝通。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過我們的努力，半年來，老學(xué)員成單量達(dá)到個。
(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
四是團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、10月工作計劃
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
以上是我9月來的工作總結(jié)和10月的工作計劃，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里，我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好! 在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快!
9月銷售工作總結(jié)及10月銷售工作計劃【二】
一、九月工作總結(jié)
9月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：
我店9月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。9月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源22個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
10月工作計劃：
1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、x月我們的目標(biāo)是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
9月銷售工作總結(jié)及10月銷售工作計劃【三】
9月工作總結(jié)
9月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開來9月銷售方面有以下幾點：
9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
10月工作計劃
10月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于10月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的`定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
5月總結(jié)6月計劃(篇4)
主題: 組織部五月工作總結(jié)與六月工作計劃
五月工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼五月已接近尾聲，回回顧本月，本部門在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的積極配合下有條不紊的完成了學(xué)校交給我們的各項任務(wù)。同時，本部門還開展了一次內(nèi)部活動?，F(xiàn)將本部門五月主要工作總結(jié)如下：
一，組織建設(shè)方面 召開每月例會
此次例會上，我們首先對五月的工作做了相應(yīng)的總結(jié)，同時將六月的工作做了統(tǒng)一的安排和部署。會上重點討論“五四青年標(biāo)兵”活動的開展。我們進(jìn)行了一系列的討論并做了大量的準(zhǔn)備工作。但由于某些客觀的原因，導(dǎo)致此次活動未能如期開展。二，日常工作方面
1，分發(fā)入黨積極分子結(jié)業(yè)證書
本部門接到黨支部的任務(wù)，將文史系所有結(jié)業(yè)者的結(jié)業(yè)證書分發(fā)到位。這看似簡單的工作其實需要有足夠的細(xì)心和耐心。2，統(tǒng)計各班黨員、預(yù)備黨員、發(fā)展對象、入黨積極分子人數(shù)
我們在一天之內(nèi)就將各班的各項人數(shù)統(tǒng)計好，并制作相應(yīng)表格。在此，我要感謝我們的助理、干事以及所有組委們，如果沒有他們我們的工作不可能這么有效的完成。
三，活動開展方面
1，本部門開展了一次內(nèi)部活動
此次農(nóng)家樂之行是非常的愉快，它沒有學(xué)習(xí)和工作的壓力，大家完全在輕松愉快的環(huán)境中一起做飯，一起游戲，一起唱，一起笑。它增加了我們對彼此的了解，增進(jìn)了我們的友誼，使我們在日后的工作中更加有默契，更加順利，更能相互體諒。2，協(xié)助院團(tuán)委舉辦演講比賽
各成員都挺積極配合，此項工作進(jìn)展順利。以上便是本部門五月主要工作，總的來說忙中有閑，閑里有忙。
文史系團(tuán)總支組織部 2009年5月24日
六月工作計劃
六月的腳步漸漸近了，在上個月中，本部門的各項工作都比較順利的完成了。在六月份即將到來之際，現(xiàn)將本部門的主要工作做如下安排： 一，組織建設(shè)方面
召開每月例會
在六月之初，本部門將召開一個例會。下達(dá)開展團(tuán)課的通知，并對即將開展的團(tuán)課做統(tǒng)一的安排和部署。
二，活動開展方面
開展以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日”為主題的團(tuán)課
傳統(tǒng)文化是中國文化的精髓，而傳統(tǒng)節(jié)日作為傳統(tǒng)文化的重要組成部分，在中國文化領(lǐng)域占有十分重要的地位。本部門開展此次團(tuán)課主要本著弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，使傳統(tǒng)文化源遠(yuǎn)流長。
以上便是本部門六月份的主要工作安排，當(dāng)然我們會從實際出發(fā)，隨機(jī)應(yīng)變對計劃適時做出調(diào)整。
文史系團(tuán)總支組織部
2009年5月24日
5月總結(jié)6月計劃(篇5)
2013年五月工作總結(jié)及六月工作計劃
---分公司物業(yè)保衛(wèi)部一、四月份工作總結(jié)：
（一）安全管理工作：
1、裝修方面：本月金源、二郎、成都三店商戶零星裝修10家，已陸續(xù)完工；貴陽店商戶裝修22家，完工9家。為規(guī)范管理，建議將消防改造、滅火器配置等由辦公室對外招標(biāo)多列舉幾個可選品牌供商家選擇，避免出現(xiàn)強(qiáng)買強(qiáng)賣現(xiàn)象。
2、消防方面：貴陽店應(yīng)消防大隊要求，須安裝“智能型火災(zāi)報警信息顯示及疏散指示系統(tǒng)”，按集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)意見，貴陽店經(jīng)多方協(xié)調(diào)由81萬元降為60萬元；金源店消防維保事宜因物業(yè)方堅稱我們二次消防改造不在其維保范圍而顯被動，目前處于詢價狀態(tài)。
3、治安方面： 各店強(qiáng)化商家營業(yè)員防盜意識，避免物品丟失；為確保各店監(jiān)控系統(tǒng)的正常運行，建議由分公司對分店監(jiān)控系統(tǒng)維保統(tǒng)一招投標(biāo)。
4、設(shè)備設(shè)施方面：重慶兩店扶梯新檢規(guī)改造事宜，經(jīng)與迅達(dá)公司洽談，原預(yù)計費用不夠，擬從結(jié)余的2013年電扶梯年檢費中支出；貴陽店協(xié)調(diào)金源方完成對32臺扶梯毛刷和防夾裝置的安裝；金源店監(jiān)控設(shè)備老化、落后，擬進(jìn)行升級改造，正在進(jìn)行改造前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和其他基礎(chǔ)性工作；
5、節(jié)能降耗方面：重慶兩店采取總承包的方式，以4.5元/平米承包給清運公司，避免虧損。另外，貴陽店也完成了垃圾清運合同的續(xù)簽。
四月份各店未發(fā)生一起安全事故。
（二）團(tuán)隊管理
1、金源店完成商戶營業(yè)員安全知識培訓(xùn)及春季消防疏散演練，二郎店完成對新員工和營業(yè)員的安全知識培訓(xùn)和裝修管理培訓(xùn)，同時定于節(jié)后配合消防支隊進(jìn)行消防宣傳。
2、成都店確定了電工和設(shè)備主管人選、二郎店內(nèi)保主管仍未到位，已與人事溝通盡快補(bǔ)齊；貴陽店電工離職1人，內(nèi)保、內(nèi)勤各入
職1人。
3、加強(qiáng)對外包人員的監(jiān)督力度，逐步更換了年齡偏大、責(zé)任心差的員工，并處違紀(jì)18起，扣款4893.8元。
（三）其它方面
1、成都店相繼完成植物租賃、電梯維保單位的確定，以及扶梯節(jié)能改造、驗收工作；二郎店完成紅木大會堂獨立廣播系統(tǒng)的安裝，并簽訂空調(diào)機(jī)組清洗維保合同。
2、貴陽店同金源方就辦公室租賃合同條款基本達(dá)成一致意見，并就補(bǔ)充協(xié)議中具體劃分物業(yè)管理責(zé)任和費用部分專門形成備忘錄。目前仍存在爭議的是衛(wèi)生間和貨梯前室的照明問題，正在積極協(xié)商。
二、五月份的工作計劃
（一）安全管理工作：
1、針對成都店震感嚴(yán)重，各店根據(jù)自身特點制定出15項應(yīng)急類型及處置措施。成都店將對4.20地震可能對賣場造成安全隱患的地方進(jìn)行檢查和維修，尤其是衛(wèi)生間墻磚、通道地磚等。
2、加強(qiáng)對裝修商戶的監(jiān)管，尤其是夜間進(jìn)出人員管理和消防改造方面，防止安全事故發(fā)生。
3、做好五一促銷活動期間的安保工作和后勤保障。
（二）團(tuán)隊管理
1、協(xié)調(diào)人事盡快補(bǔ)齊缺編人員，做好新入職員工的培訓(xùn)工作，使其盡快融入角色。
2、加強(qiáng)對外包單位人員責(zé)任心的培訓(xùn)，執(zhí)行獎勤罰懶制度。
（三）其它方面
1、成都店協(xié)同集團(tuán)投資開發(fā)部完成租賃面積確認(rèn)工作。
2、金陽店完成辦公室租賃合同簽訂工作，并協(xié)助畢節(jié)店做好商戶進(jìn)場前的物業(yè)培訓(xùn)及裝修期間的安全管理。
3、及時發(fā)現(xiàn)并修復(fù)賣場損壞的設(shè)備設(shè)施，營造良好的購物環(huán)境。
5月總結(jié)6月計劃(篇6)
振興煤業(yè)五月份安全工作匯報及六月份工作計劃
進(jìn)入5月份以來，振興礦在礦委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)安監(jiān)
處各位領(lǐng)導(dǎo)大力幫助、關(guān)心和支持下，以安全發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)及上級一系列安全生產(chǎn)文件精神，始終把安全擺到礦井一切工作的基礎(chǔ)地位，堅持依法建礦、依法管礦，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，規(guī)范安全管理，安全生產(chǎn)各項工作有了新成效，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。具體情況匯報如下：
一、本月隱患整改完成情況
本月排查隱患共計：79條（礦管檢查45條；長治縣煤炭局檢查9條、長治市煤炭工業(yè)局檢查16條）,其中電話通知26條，下發(fā)隱患整改通知單53條，已經(jīng)整改77條，2條未到期。
未整改隱患：（1）主斜井：軌道上超速捕車器，數(shù)量不夠，安全設(shè)施安裝不齊全，存在重大隱患。整改日期（6月30日）
（2）主斜井：防塵水門少，無法防塵，造成巷道積
塵厚。整改日期（8月30日）
二、存在的主要三違現(xiàn)象
2、前探梁使用不規(guī)范，不按作業(yè)規(guī)程施工等；
3、放炮存在不按正規(guī)程序操作的現(xiàn)象；
4、軌道提升不正常使用車尾；
5、風(fēng)筒傳感器、瓦斯探頭不正常使用；
6、運輸設(shè)備機(jī)頭、機(jī)尾不采取穩(wěn)固措施就使用的；
三、現(xiàn)場存在的主要隱患
1、提升運輸設(shè)施不完好，擋車器不能正常使用；
2、防塵效果差，巷道灑水、放炮前后灑水滅塵等執(zhí)行差；
3、機(jī)電設(shè)備運轉(zhuǎn)部位防護(hù)不全皮帶機(jī)頭、機(jī)尾無護(hù)罩；
4、迎頭噴漿滯后，臨時支護(hù)不及時；
5、巷道支護(hù)質(zhì)量差，錨桿預(yù)緊力不達(dá)要求；
四、本月計劃完成情況
（一）、狠抓了現(xiàn)場安全監(jiān)督管理：
1、加強(qiáng)了15105探煤巷、主運輸巷避難硐室貫通的安全檢查，確保現(xiàn)場安全；
2、及時督促整改上級檢查和礦自查安全隱患，實現(xiàn)了閉合管理和考核；
3、嚴(yán)格對探放水管理進(jìn)行了監(jiān)督檢查；
4、對主斜井、及施工的三條暗斜井的提升運輸進(jìn)行了專項檢查，對查出的隱患及時監(jiān)督整改，確保了提升安全。
5、對各施工地點進(jìn)行了動態(tài)安全檢查，查出的隱患限期整改，保證了安全施工。
6、對各施工單位規(guī)程措施傳達(dá)學(xué)習(xí)情況開展了一次專項檢查；通過檢查體現(xiàn)出專業(yè)部門監(jiān)督檢查不到位。
（二）、重點開展了四項監(jiān)督檢查
一是重點對提升運輸安全設(shè)施的正常使用和崗位工的正規(guī)操作方面加強(qiáng)了監(jiān)督檢查。
二是重點對軌道暗斜井、運輸暗斜井揭露煤層期間和回風(fēng)暗斜井過軌道大巷期間以及15101綜采工作面上下端頭頂板管理的監(jiān)督檢查。
三是重點加強(qiáng)各迎頭的局部通風(fēng)管理，杜絕迎頭風(fēng)量不足現(xiàn)象；對放炮管理進(jìn)行了規(guī)范，重點對放炮前后的灑水滅塵及炮后檢查啞炮、拒爆情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查。
四是突出了對中夜班各施工地點的動態(tài)安全檢查。
五、六月份安全工作計劃
（一）加強(qiáng)現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查
頂板管理方面：
1、加強(qiáng)對軌道暗斜井、運輸暗斜井揭露煤層期間和15101綜采工作面上下端頭頂板管理的監(jiān)督檢查。
2、加大對15105探煤巷頂板管理和兩幫支護(hù)的監(jiān)督檢查。提升運輸方面：
1、重點抓好三個軌道暗斜井的提升運輸，規(guī)范提升運輸正規(guī)操作，對提升設(shè)備及安全設(shè)施加強(qiáng)監(jiān)督檢查，確保提升安全。
2、加強(qiáng)對15105探煤巷溜頭、溜尾的固定監(jiān)督檢查，確保運輸安全。
通防方面：
1、加強(qiáng)防塵制度落實情況的監(jiān)督檢查；重點加強(qiáng)放炮前后的灑水滅塵管理。
2、加強(qiáng)各迎頭的局部通風(fēng)管理，實現(xiàn)雙風(fēng)機(jī)、雙電源和三專兩閉鎖。
3、加強(qiáng)各施工地點的放炮安全管理，重點檢查瞎跑、啞炮、拒爆情況，及時排查和消除事故隱患。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)安全科內(nèi)部管理，完善安全科運行程序及工作標(biāo)準(zhǔn)。
六、目前存在的問題
1、安全員、特種作業(yè)人員配備不足，區(qū)隊、部門管理人員持證人員不全，已制定培訓(xùn)計劃報地方培訓(xùn)部門，現(xiàn)正在按計劃
進(jìn)行。
2、施工隊伍多樣化，人員來自各地，成分非常復(fù)雜，員工安全素質(zhì)參差不齊，安全操作意識不強(qiáng)，習(xí)慣性違章及各類“三違”現(xiàn)象存在，加之語言溝通困難，給安全管理工作帶來很大難度。
振興煤業(yè)
二〇一三年五月二十三日
5月總結(jié)6月計劃(篇7)
1、積極與養(yǎng)生堂總務(wù)部協(xié)調(diào)，做好園區(qū)事物的協(xié)調(diào)工作。
2、繼續(xù)1號樓人員招聘事宜，并做好后續(xù)相關(guān)培訓(xùn)工作。
3、做好過年期間的排班值班工作。
4、做好年底衛(wèi)生大檢查的各項工作。
5、1號樓相關(guān)服務(wù)要求、服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)的梳理落實。
6、1號樓前臺外來人員把控要求及接待流程的明確。
7、1號樓設(shè)施設(shè)備進(jìn)度等問題跟進(jìn)，為1月研究所搬遷做準(zhǔn)備。
8、做好設(shè)施設(shè)備的養(yǎng)護(hù)，做好園區(qū)能耗分析及時發(fā)現(xiàn)處理異常情況。
9、做好年底安全大檢查的各項工作。
10、做好年底園區(qū)各項安全保衛(wèi)工作。
12、做好1號樓監(jiān)控設(shè)備的調(diào)整梳理。
13、園區(qū)綠化的冬季日常養(yǎng)護(hù)管理工作。
14、各部門做好日常及計劃性服務(wù)工作。
5月總結(jié)6月計劃(篇8)
一、學(xué)習(xí)過程，有幸能夠成為公司計劃部的一員，一個全新的領(lǐng)域新的環(huán)境新的開始，在這一個月里，在計劃部同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，使我以品檢工作轉(zhuǎn)換成計劃調(diào)度員離不開領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫帶及同事的幫助。
在學(xué)習(xí)過程中，讓我充分意識到自己理論知識的薄弱和經(jīng)驗的欠缺，好在主管在這當(dāng)中對我這個新員所組織的知識培訓(xùn)，在本著學(xué)有所得，加深對車間產(chǎn)品的了解。
古人話：“人貴有自知之明”認(rèn)識自己很難，所以才貴，心中拿兩把尺子，一把量別人的長處，一把量自己的不足，要本著學(xué)有所得，學(xué)以至用的提前下，
為求學(xué)于用，知于行，說與做的統(tǒng)一，能夠做到多學(xué)多問，在計劃一個月來，所遇到一糸列的問題，也更突現(xiàn)了自己在經(jīng)驗上的不足，
再則自己的學(xué)識能力，和閱歷與其任職都有一定的距離，所以計劃過程總不敢掉以輕心，在嚴(yán)格遵循規(guī)范的同時，堅持三按為先保證產(chǎn)品按時按量完成。
二、作存在的問題及改講錯施。
笫一：有些工作還不夠過細(xì)，存在或大或小的錯排計劃，工作效率有待進(jìn)一步提高。
笫二 ：一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位，我想我應(yīng)努力做到A：自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
笫三：克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事不怕做小事，在點滴實踐中積累經(jīng)驗。
三、下半年工作計劃
隨著時間的推移，待要學(xué)的也就好多，隨之面臨更多的困難，只有不斷的學(xué)習(xí)新知識，做到虛心求教，不恥下問，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，在接下來的日子里我會嚴(yán)格再嚴(yán)格要求自己工作上認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)心，謹(jǐn)慎做到極端負(fù)責(zé)，精心計劃。
通過這一個月的工作，盡管這結(jié)果不理想，接下去自己會跟以前一樣認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，積極配合公司下達(dá)的工作，按時，按質(zhì)，按量的完成，
時希望公司能夠提供我些鍛煉培訓(xùn)的機(jī)會，以至可以早日真正的融入計劃這個團(tuán)隊，在這一個月的時間里，我學(xué)到了很多，也懂了很多，這也就是我一個月的工作心得，在下半年我將再接再厲，不斷完善自己。
5月總結(jié)6月計劃(篇9)
七月份，龍口工務(wù)段在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)備部的大力支持，加大了安全生產(chǎn)強(qiáng)度和對員工的培訓(xùn)、教育力度，積極完成了本月的安全生產(chǎn)任務(wù)?？偨Y(jié)如下：
一、工務(wù)段班子建設(shè)和段管理情況:
在段班子建設(shè)方面：進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，細(xì)分責(zé)任，在每月召開的安全分析會時，把上月工作和費用進(jìn)行了總結(jié)和公布，并把下個月工作重點進(jìn)行一一部署，通過查找不足，總結(jié)經(jīng)驗確保安全生產(chǎn)的有序開展工作。
在段管理方面：
1、認(rèn)真貫徹公司有關(guān)文件，結(jié)合工務(wù)段的實際情況制訂《塌陷區(qū)日常作業(yè)制度（補(bǔ)充）》對段細(xì)進(jìn)行補(bǔ)充。
2、加強(qiáng)了對線上料的監(jiān)控，出庫和入庫必須相符合，采取以舊換新的方式。
3、在日常的工區(qū)作業(yè)中，各工區(qū)設(shè)立材料管理員，早上出庫的材料及工具必須在下班前入庫，并納入工段每月的一體化考核中。
二、安全及道口管理：
加強(qiáng)對道口的管理，特別督促道口管理員嚴(yán)格執(zhí)行崗位職責(zé)，強(qiáng)化了各工區(qū)對轄內(nèi)道口的管理責(zé)任，制定量化指標(biāo)，加強(qiáng)了對道口的檢查管理力度，通過對道口的檢查和指導(dǎo)工作，提高了道口安全穩(wěn)定性。
三、全段人員及思想狀況分析：
管內(nèi)五個班組長及道口班組基本能夠開展好本班組的日常工作和突發(fā)事件的處理，季節(jié)工也積極肯干，道口工能夠按照作業(yè)程序進(jìn)行監(jiān)護(hù)，
線路、機(jī)械設(shè)備方面：
做好雨天的線路巡檢工作，認(rèn)真測量記錄雨量，在完成日常維修任務(wù)的同時，重點做了以下工作：
1.對k446k448、k448k457、k458k459進(jìn)行了螺栓復(fù)緊和補(bǔ)充。方枕41處
2.對全線正線重點地段進(jìn)行撥道二遍，矯正鋼軌硬彎倆處。起道搗固作業(yè)6公里，對三級處所進(jìn)行及時處理。
3.龍口港站內(nèi)7#9#11#13#6#等道岔進(jìn)行了改道作業(yè)，整治了14#道岔鋼軌錯牙。GK11曲線調(diào)整正矢。
4.對全線進(jìn)行線路雨前、雨中、雨后檢查。k444道口鋼絲繩更換。k450道口西側(cè)排水溝坍塌已經(jīng)處理。GK16GK17+300路肩沖溝及雞爪溝完成路肩幫補(bǔ)。
5.管內(nèi)線路路肩大草正在進(jìn)行第二遍清除。對道口路塹地段的路肩大草正在第三遍清除。
6.招遠(yuǎn)站、龍口西站、龍口北站、龍口港站內(nèi)站線撥道7KM。
7.協(xié)助龍口港內(nèi)做好排水工作。
8.GK10+000~~GK11+000(20~~39)樁位，測量數(shù)據(jù)與上月相比，數(shù)據(jù)變化較大，但是在允許的范圍之內(nèi)，不影響行車安全。
四、下月工作計劃：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)局、公司下發(fā)的文件精神。抓安全、上標(biāo)準(zhǔn)，確保人身行車安全。
2、加強(qiáng)對設(shè)備重點監(jiān)控和塌陷區(qū)的管理工作，加強(qiáng)對易出現(xiàn)超限地段的保養(yǎng)維修來確保行車安全。面臨運量減少、季節(jié)工減少的情況，工務(wù)段計劃成立工務(wù)段維修大隊，對管內(nèi)線路重點病害采取組織人員集中進(jìn)行維修。
3、加強(qiáng)線路保養(yǎng)工作，重點消滅三級，2級超限處所。
4、繼續(xù)開展線路綜合維修，尤其是對無底碴地段進(jìn)行重點抬道。
5、加強(qiáng)對站線和道岔病害的整治力度，對龍口港站線1-6股、龍口港站道岔站栓、橫栓進(jìn)行全面緊固，招遠(yuǎn)站3股、龍口西站1股、3股進(jìn)行重點搗固，對正線道岔進(jìn)行重點檢修。
6、對電廠道口進(jìn)行鋪設(shè)、港內(nèi)1#道口翻修。
其它方面：
1、加強(qiáng)道口工對列車運行情況的檢查及對道口輪緣槽的清理，加強(qiáng)現(xiàn)場盯靠作業(yè)和夜查工作，加強(qiáng)線路檢查和站線的檢查，處理重點病害，加強(qiáng)對巡道工、道口工作業(yè)安全教育，加強(qiáng)港內(nèi)設(shè)備的檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報整修。
2、加強(qiáng)單人作業(yè)的安全教育及不良天氣的作業(yè)安全、交通安全教育。加強(qiáng)值班、加強(qiáng)防火、防盜工作。組織應(yīng)急處理能力演練，確保安全。
5月總結(jié)6月計劃(篇10)
1. 行政院門口建房三間（室內(nèi)、室外粉刷，硬化室內(nèi)地面）
2. 硬化行政院門口新建房屋室外地坪
3. 皮帶架下挖水溝
4. 小食堂室內(nèi)粉刷、砌水池
5. 裝修大食堂倉庫（貼瓷片、地板磚）
6. 水廠新建廁所
十一月份工作計劃
1. 醫(yī)院新建廁所安裝照明，二樓安裝護(hù)欄
2. 廁所下水道疏通
3. 水廠舊廁所拆除，清運垃圾
4. 醫(yī)院舊廁所拆除，清運垃圾
5. 孟大溝路面下水道清理
6. 每旬“兩堂一舍”地面環(huán)境衛(wèi)生檢查
7. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作安排
5月總結(jié)6月計劃(篇11)
隨著春雷聲聲，春雨綿綿，二、三月份的工作即將結(jié)束，現(xiàn)對整個二、三月份我班所開展的各項工作進(jìn)行小結(jié)：
一、教育教學(xué)
1.主題活動《你的家，我的家》，在主題活動中，我們一方面與幼兒一起探究家的外觀與內(nèi)部結(jié)構(gòu)，透過探究家庭成員與家庭的關(guān)系，進(jìn)一步了解居家生活以及家人之間的感情，另一方面帶領(lǐng)幼兒觀察認(rèn)識家附近的環(huán)境，學(xué)習(xí)邀請別人來家做客，在這個過程中學(xué)習(xí)擔(dān)任小主人與小客人的不同角色，體會如何善意地招待別人，將禮貌教育落實在生活中。
2.學(xué)習(xí)新操。本學(xué)期新操包括律動《加加油》、體操和徒手操，律動我們選擇了彩穗，重點體現(xiàn)隊形的變化，讓律動顯得更有動感。
二、家長工作：
本月，我班召開了新學(xué)期家長會。為了營造溫馨、輕松的家長會氛圍?；顒忧埃覀兺ㄟ^擊鼓傳花的方式，讓每位家長說一說對班級活動的開展，還有哪些地方需要改進(jìn)的。通過這次家長會，不僅讓家長看到了自己孩子的進(jìn)步表現(xiàn)，同時也了解了本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，增進(jìn)了家長與老師間的溝通，使得家園共育更加融洽更加和諧。
本月我園還進(jìn)行了晨間鍛煉和早操評比，在制作晨間器械的過程中，家長們都能夠積極的開動腦筋，制作了一些有新穎性的晨間活動器械。雖然，班上沒有拿到名次，但是通過這次的比賽讓我看到了家長們的用心，以及孩子們認(rèn)真做操的態(tài)度。
三、衛(wèi)生保?。?/strong>
每天都能堅持進(jìn)行餐具消毒工作，還定時對教室和寢室進(jìn)行空氣、玩具消毒，杜絕了春季傳染病的流行。
四、班級常規(guī)工作：
本月，我們每兩周督促幼兒和家長共同完成情趣周記，并對幼兒交來的情趣周記進(jìn)行認(rèn)真批閱，鼓勵幼兒后期記錄更加仔細(xì)、認(rèn)真。同時，督促幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，要求幼兒每周回去修剪指甲，防止幼兒間抓傷事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的消毒制度，做好消毒工作。三月的天氣變化多端，忽冷忽熱，讓人摸不著頭腦。我們注重幼兒的穿脫衣物，減少幼兒的發(fā)病幾率，同時提高了幼兒的自理能力，并經(jīng)常曬被子，做好紫外線消毒工作，減少細(xì)菌滋生，保證幼兒的出勤率。
為了讓幼兒更加理解愛勞動才是最美的，我班繼續(xù)開展值日生活動，每位幼兒每周當(dāng)一次值日生。結(jié)合學(xué)做值日生，幫助幼兒學(xué)會簡單的操作技能和自我服務(wù)能力，培養(yǎng)了幼兒有始有終，認(rèn)真負(fù)責(zé)的優(yōu)良品質(zhì)及為集體服務(wù)的責(zé)任感。
我們還加強(qiáng)了一日活動中、學(xué)習(xí)中的教育，因此孩子們的學(xué)習(xí)、生活已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的狀態(tài)，無論是早晨入園，點心、午餐前后的規(guī)則，還是午睡、離園等都有了一定的進(jìn)步，孩子們正逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
另外，我班還結(jié)合3月5日雷鋒日，開展了學(xué)習(xí)雷鋒精神的活動。而且還在3月12日植樹節(jié)活動中，開展了我為小樹澆澆水的活動，同時還把親手制作的“愛護(hù)小樹苗”、“我和小樹共成長”等標(biāo)語卡片掛在小樹上并合影留念。
五、反思與不足：
我班有一位幼兒在于同伴交往的過程中，方式、方法不是很好。跟家長交流了很大多次，但是效果不是很明顯，還請各位老師支招。
六、4月份工作安排：
1．開展童話劇主題活動《十一只貓做苦工》
2．結(jié)合讀書月開展對家長開放半日活動。
3．六一節(jié)目排練。
4.加強(qiáng)幼兒戶外活動量與活動指導(dǎo)，豐富幼兒游戲活動材料。
5月總結(jié)6月計劃(篇12)
第一，進(jìn)一步建立健全信訪工作網(wǎng)絡(luò)，切實做好排查。
按照規(guī)范完善街一級，大力加強(qiáng)居一級，延伸網(wǎng)格一級的思路，進(jìn)一步加強(qiáng)信訪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。充分發(fā)揮基層第一道防線作用，將矛盾化解在基層。要求社區(qū)每周對轄區(qū)內(nèi)的所有隱患進(jìn)行一次全面的排查，對排查出的不穩(wěn)定因素，逐一建立電子臺帳，并上報街道信訪辦，便于實行信訪信息動態(tài)管理。
第二，進(jìn)一步高度重視處理初訪，并做好回訪工作。
所有的群體性上訪都是由初訪解決不及時而引起的，因此對群眾初訪反映的問題，應(yīng)該解決并且能夠解決的，要立即解決，暫時解決不了的，要做好解釋工作，取得群眾的理解和信任，對提出不合理要求的，要做好說服教育工作，處理情況向分管領(lǐng)導(dǎo)及時匯報，并定期做好回訪工作。
第三，進(jìn)一步加大信訪案件的處理，著力解決“事”。
強(qiáng)化初信初訪的辦理，抓好初信初訪立案率、解決率，慎重處理每一個問題，避免小事拖大。抓好“突出問題”的專項治理工作，努力消化各種矛盾，切實解決好群眾的合理訴求，對應(yīng)該解決的問題，依法予以妥善解決，不留尾巴;對不應(yīng)解決的問題，作出明確結(jié)論，并切實做好重點人員教育疏導(dǎo)工作，防止出現(xiàn)反彈。
第四，進(jìn)一步加大穩(wěn)控工作力度，著力維護(hù)敏感時期。
一是抓重點穩(wěn)控，對排查出的.不穩(wěn)定因素全部逐人落實穩(wěn)控措施，對有非正常上訪苗頭的重點對象實行“人盯人”穩(wěn)控到位，做到24小時不失控。二是強(qiáng)化應(yīng)急處理，堅持以“問題發(fā)現(xiàn)得早、基層化解得了、當(dāng)?shù)乜刂频米 ⒔Y(jié)果處置得好”的要求，進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，應(yīng)急小分對，責(zé)任到人。
第五，進(jìn)一步強(qiáng)化信訪工作的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化。
一是進(jìn)一步建立健全各項規(guī)章制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理。二是繼續(xù)推行“三項”便民措施。即信訪首問責(zé)任制、信訪回訪制和居級信訪接待制，著力解決推諉扯皮、久拖不辦、亂辦敷衍了事、跟蹤教育不夠的問題。
總之，我將集中精力、全力以赴做好今年的信訪維穩(wěn)工作，不辜負(fù)街道領(lǐng)導(dǎo)的希望!
5月總結(jié)6月計劃(篇13)
20xx年x月份，辦公室各項工作做了安排和部署，現(xiàn)對辦公室2月份的工作進(jìn)行總結(jié)和匯報。
辦公室在2月份做了如下的各項工作：
1、春節(jié)后各項工作秩序的恢復(fù)和統(tǒng)籌;
2、公司人員的異動和招聘新入職員工;
3、公司資質(zhì)證書的增項升級打印換證;
4、訂購相關(guān)的辦公設(shè)備，有效的保障了預(yù)算部和市場部的招投標(biāo)工作;
5、一級建造師到期續(xù)簽工作的落實和到位，以及部分建造師的遷出和調(diào)走工作;
6、公司常用證件及合同資料的重新歸檔和整理;
7、協(xié)助市場部在各地進(jìn)行分公司備案事宜;
8、二級建造師的報名工作;
9、ISO三標(biāo)一體的年審工作;
10、公司各辦公設(shè)備的檢修;
在以上工作中基本上業(yè)已完成，除了個別無法一次性完成的工作任務(wù)外，其他的都已安排落實妥當(dāng)。
針對這一情況，辦公室將進(jìn)一步加快工作節(jié)奏和辦公效率。
由于目前辦公室人員變動較大，人員更換頻繁，在很大程度上影響了辦公室的工作效率，致使辦公室的各項工作出現(xiàn)了部分的滯后。
為此，我將更進(jìn)一步進(jìn)行工作調(diào)整，一方面穩(wěn)定人員，另一方面明確職責(zé)，在一方面培養(yǎng)辦公室工作人員的工作熟
練度和工作熱情，從而提高整體的工作效率。
在2月份工作的基礎(chǔ)上，辦公室將根據(jù)年初的發(fā)展計劃，做好3月份的工作安排和部署。
首先，在辦公室形象上要進(jìn)行積極轉(zhuǎn)變，包括人員的穿著打扮，這方面要求簡約大方;在辦公環(huán)境方面要做到干凈整潔，一切井然有序，以體現(xiàn)辦事干練，高效的工作作風(fēng);在工作風(fēng)格上要更加的熱情周到，禮貌周全。
其次，針對3月份具體工作事宜要有效率的分步驟的一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)進(jìn)行落實。
3月份繼續(xù)嚴(yán)格考勤管理制度，維護(hù)公司的日常管理制度不違反;同時要進(jìn)行二級建造師的培訓(xùn)工作、繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)制度建設(shè)和人事績效考核的改革;對于各項合同資料的整理歸檔要梳理到位，完善印章、車輛、檔案、辦公物品管理等各項制度，促進(jìn)日常辦公的合理化，效率化，推進(jìn)公司管理的進(jìn)一步深化。
最后，配合各部門的全面管理，協(xié)助其他部門進(jìn)行日常的臨時性工作安排和統(tǒng)籌。
在3月份，辦公室將繼續(xù)完善各方面的工作，加強(qiáng)人員管理，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)一步提高工作能力。