你將會發(fā)現為什么“銀行策劃方案”是如此獨特。生產沒有捷徑可走，所有事情都需要經過艱苦努力才能取得成功，特別是在我們追求快速完成工作計劃的時候。因此，我們經常需要提前制定周詳的活動計劃，以備忘和備案之需?？靵硎詹剡@個頁面，隨時方便回顧！
銀行策劃方案 篇1
對公存款作為銀行主要的資金來源，是銀行經營和盈利的基礎。對公存款不僅是商業(yè)銀行經營之本、效益之本、發(fā)展之本，也是一個銀行綜合競爭力的集中體現。因對公存款金額大、成本低、效益好，成為商業(yè)銀行重點組織的資金來源。面對日益嚴峻的市場競爭環(huán)境，如何提高對公存款業(yè)務市場占有率，成為商業(yè)銀行當前十分重要的課題。
20xx年度，諸暨農村合作銀行營業(yè)部充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，在拓展對公存款業(yè)務上取得了較好成績，對公存款總量和增量穩(wěn)居全行首位。本文結合諸暨農村合作銀行營業(yè)部在對公存款業(yè)務工作上的成功經驗，就如何進一步拓展對公存款業(yè)務提出了相應的對策建議。
一、以客戶利益為中心，細分市場客戶群
目前，“以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標”的經營理念已成為銀行的共識。為此，商業(yè)銀行必須采取客戶導向戰(zhàn)略，把滿足客戶的需求作為經營活動的出發(fā)點和歸宿，樹立“以客戶為中心”的經營觀念，以自己對客戶的忠誠來培育客戶對銀行的忠誠度。在當前內部變革與外部競爭的雙重壓力下，商業(yè)銀行可以運用市場細分策略，滿足不同層次客戶的需求。市場細分策略，即銀行將客戶群體細分，將具有相似特征的顧客群歸類于同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰識別出不同的細分市場。
市場細分策略有兩種基本類型：集中策略和差別策略。集中策略即把營銷活動集中于一個次級細分市場之上，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客戶群、某種可能形成的金融產品或服務、某一特定地區(qū)的市場、某一收入水平階層或某一年齡階層的客戶。銀行運用這種策略可集中力量占領某一市場，把合適的服務以合適的價值提供給合適的客戶?！安顒e策略”，即按照不同標準劃分出兩個或更多的次級人口群組，然后再針對每一個細分群組展開營銷活動。我們諸暨農村合作銀行營業(yè)部根據自身的市場定位，靈活運用市場細分策略，把目標客戶分為“必爭”和“必占”兩類，對于區(qū)域內有些公認的存款額度大、余額穩(wěn)定的大戶、好戶，但因行政管理、國家政策、業(yè)務需求等因素，已經和其他大型商業(yè)銀行形成多年穩(wěn)定合作關系的客戶，我們采取“必爭”的策略，即利用各種人脈資源和關系，密切關注、多方公關、全力爭??；對于在我部開戶的貸款企業(yè)和個體工商戶，他們的業(yè)務需求單一，經營范圍多樣，經營地點和場所較為分散，人員流動性較強，這些都符合我們“立足三農，面向社區(qū)，服務三農”的市場定位和“小額、分散”的業(yè)務特點，因此是我們“必占”的目標客戶群。
二、以隊伍建設為基石，提升員工整體素質
抓好隊伍建設，加強員工培訓，培養(yǎng)一支思想作風端正、業(yè)務素質過硬的員工隊伍，是全面完成各項儲蓄任務特別是抓好對公存款、興行興業(yè)的根本保證。為了提高對公存款市場份額，商業(yè)銀行要選擇覺悟高、基礎好、有對公存款管理經驗的人擔任此項工作；要穩(wěn)定公存員隊伍，切實保證在業(yè)務發(fā)展過程中，儲蓄人員的收入不減少，待遇不降低；加強人員行為管理，嚴格工作要求，每一個公存員都必須遵章守紀，自覺工作，努力完成任務，做到合理分工；對公存員采取各種方式進行培訓，提高他們的業(yè)務素質。另外，客戶經理是拓展對公存款業(yè)務市場的專業(yè)化隊伍，要將那些有營銷才能或有客戶資源的人員聘任為客戶經理，在選好、配優(yōu)客戶經理隊伍的基礎上，加強他們在營銷理念、營銷技巧和知識結構等方面的培訓，還必須對他們進行嚴格的規(guī)范化服務培訓和職業(yè)道德教育。
每年年初，我營業(yè)部會根據上級行社和總行的要求，制定出全年的培訓計劃，分批分期組織員工進行培訓。還多次組織開展規(guī)章制度和業(yè)務技能考試與技能比賽，并以此作為評選
各類先進的主要依據。如，我營業(yè)部會定期對客戶經理組織資格考試，內容包括角色認知、常用知識和技巧、溝通和禮儀技巧、營業(yè)環(huán)境管理、工作規(guī)范、客戶服務管理、服務補救管理和營銷機會挖掘等多方面知識，有效提升了轄內干部職工的業(yè)務素質和業(yè)務技能。
三、以優(yōu)質服務為保障，全方位提升服務質量
對公存款業(yè)務已成為銀行間相互競爭的一個焦點，在激烈競爭的情況下，以優(yōu)質服務贏得信譽、贏得客戶，是做好對公存款工作的根本途徑。因此銀行要不斷加強和完善自身的服務功能，全方位地提高服務質量和服務水平。可以從以下方面著手：
一是創(chuàng)新對公存款業(yè)務產品。注重對經濟活動中新情況、新問題的研究，進行金融產品創(chuàng)新，設計出滿足客戶需要的金融新產品，不斷提升自身的競爭力。
二是做好客戶維護工作。在客戶維護方面，我營業(yè)部采取分層包干、責任到人的策略。領導班子重點負責財政、社保、學校等政府及事業(yè)單位和大集團、大客戶的感情聯絡和公關工作，提高客戶的信賴度和忠誠度；客戶經理發(fā)揮自身作用，加強與轄內貸款客戶的聯系和走訪，特別是加強與業(yè)務經辦人員的交流與溝通，了解掌握客戶的資金動向，為客戶提供所需的產品和服務。
三是做好大客戶的服務工作。我營業(yè)部對存款大戶高度重視，設立大戶專柜、大戶接待室，根據情況上門服務及免收辦理業(yè)務的手續(xù)費等措施，以優(yōu)質的服務穩(wěn)住和吸引大戶企業(yè)。四是重視加強對中小企業(yè)的服務。中小企業(yè)客戶雖然單個存款額較小，但數量多，總體存款相對穩(wěn)定，如果對其提供較好的服務，能促進對公存款的穩(wěn)定增長。因此，要在服務好大戶企業(yè)的同時，進一步提升對中小企業(yè)的服務質量，重視中小企業(yè)存款和結算市場，開發(fā)專門產品，推廣適合中小企業(yè)的結算存折、個人支票和保付支票，不斷增加中小客戶存款。
四、以獎優(yōu)罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善
建立合理的考評機制能極大激發(fā)銀行員工拓展對公存款業(yè)務的積極性，對此，在銀行內部需要建立科學的考評體系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均數、旬末考核，并將考核與個人、單位評比先進、分配獎金結合起來的考核獎勵辦法。要加大獎勵兌現力度，按辦法規(guī)定及時、足額兌現，杜絕保底封頂現象，徹底打破平均分配主義。另外，客戶經理是銀行直接面向廣大客戶開展營銷和提供服務的中堅力量，其考核體系的完善與否，將直接影響到客戶經理積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。在對客戶經理的考核上，應根據個人業(yè)績與貢獻論獎懲，并在考核中把即期激勵、遠期激勵、晉升機會激勵等多種方式綜合運用起來，在保證考核機制連續(xù)性、政策一貫性的前提下，獎優(yōu)罰劣，拉開收入差距。另外，對客戶經理的考核還必須處理好效益指標與業(yè)務指標之間的關系，在考慮貢獻度的同時，應考慮業(yè)務發(fā)展指標；同時還必須把對公存款開戶與增加作為重要指標與其崗位工資、績效工資掛鉤，既充分調動對公客戶經理抓對公存款的.積極性，又使全行業(yè)務能均衡、全面發(fā)展。在逐步完善對公客戶經理考核的同時，還必須建立非對公營銷人員的獎勵機制，把對公存款營銷業(yè)績與非對公營銷人員的獎勵掛鉤，真正形成全行員工工作同心、目標同向、市場同拓的吸存局面，以達到促進對公存款快速增長的目的。
銀行要在激烈的同業(yè)市場競爭中鞏固和發(fā)展對公存款，不斷拓展對公存款領域，穩(wěn)定增加對公存款，就必須以客戶利益為中心，細分市場客戶群；以隊伍建設為基石，提升員工整體素質；以優(yōu)質服務為保障，全方位提升服務質量；以獎優(yōu)罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善，通過多項措施并舉，使銀行大幅提高對公存款的市場占有率。
銀行策劃方案 篇2
**農商行“迎新春、慶周年”客戶答謝會執(zhí)行方案
長期以來，尋找、發(fā)現、培育、爭奪優(yōu)質客戶，是銀行業(yè)金融機構生存和發(fā)展的基本功，也是同業(yè)競爭的焦點。隨著工商銀行、建設銀行成功在**縣重設機構，為防止優(yōu)質客戶流失，更好的了解客戶需求，為客戶提供更具個性化的優(yōu)質服務，提高客戶忠誠度，答謝客戶對**農商行的大力支持。經行黨委研究決定，在農商行成立一周年之際舉辦“迎新春、慶周年”客戶答謝會。
（一）“迎新年、慶周年”答謝會領導小組組長：副組長：成員：
領導小組下設辦公室，辦公室設在總行辦公室，負責上下聯絡和協調工作，負責后勤工作，本活動具體執(zhí)行小組及任務分配如下：
（1）客戶邀請組組長：成員：具體要求：
1、信貸業(yè)務部根據行黨委確立的標準擬定客戶邀請表，分配邀請任務，分別于2013年1月8日至1月15日下邀請函和請柬，2013年1月17日再打電話邀請。2013年1月18日下午4：30，
邀請組負責留意嘉賓是否光臨，沒到位的，及時聯系，并做好登記，并報禮品組。責任人：
2、邀請函和請柬的打印、發(fā)放由客戶邀請組負責。責任人：（2）場景布置組組長：成員：具體要求：
1、1月日下午：00前于縣賓館大門口擺放花籃10個，1個充氣拱門，充氣拱門上應印有“熱烈歡迎參加**農商行一周年慶典暨客戶答謝會的領導嘉賓”，農商行營業(yè)部大門擺放花籃10個，花籃上應印有“”。由場景布置組定制并維護。責任人：
2、12日28日下午3:00前于縣賓館懸掛垂幅10條，責任人：宣傳標語為：（1）、
（2）、**縣農商銀行：支農服務的主力銀行、小微企業(yè)的伙伴銀行、區(qū)域經濟的主流銀行、廣大百姓自己的銀行
(11)、**農商行：發(fā)展速度最快、發(fā)展質量最好的銀行、覆蓋范圍最廣、服務客戶最佳、員工幸福感最強的銀行
3、12日28日下午3:00前于停車場至一樓大廳中間路段，擺放6塊農商行宣傳展板。責任人：
4、12日28日下午3:00前于縣賓館大門口搭起沖氣拱門，拱門上內容為“**縣農商銀行VIP客戶答謝會暨成立一周年慶典”。由場景布置組預定租用并維護。責任人：
5、在賓館大門口到一樓大廳的這段路的中間路段和一樓大廳門口擺放歡迎及指引牌，內容為“熱烈歡迎參加**縣農商銀行VIP客戶答謝會的嘉賓蒞臨”。由場景組負責督辦落實。責任人：
6、12月25日前制作好答謝會背景大噴繪，內容為“集農信社60載之大成，創(chuàng)農商行百年新品牌-----**農商行VIP客戶答謝會暨成立一周年慶典”，主色調采用喜慶色調的火紅色和金黃色。20日之前將制作的背影大噴繪圖片呈報行黨委。28日上午11:30前懸掛于大廳舞臺背景處。在噴繪墻周圍粘貼粉色氣球100個。由場景布置組落實并維護。責任人：
7、12月15日，聯系縣賓館提供并準備6個無線麥克風、投影儀、筆記本。12月28日下午2：00前，檢查縣賓館音響、投影儀、電腦、電腦播放軟件、幻燈片軟件等設備和線路是否正常。確保演出活動中，硬件和軟件都能正常能使用、確保能放宣傳片、能放節(jié)目單的幻燈片。責任人：
8、12月20日前撰寫總行領導講話及客戶嘉賓講話稿，并呈報行黨委。責任人：
9、12月26日前制作出嘉賓席位卡、“迎新春、慶周年”活動指引。責任人：
10、采購組于12月26日將禮品袋子交于，和負責將《今日**》報--**農商行慶典?？ⅰ坝麓?、慶周年”活動指引裝入活動袋子中，12月28日下午4點前交給貴賓接待組，在大廳門口送給入場的嘉賓。
（3）活動采購組：組長：成員：
具體要求：
1、12月10日前采購主席臺臺花1個、胸花170個（按客戶名單人數為準），采購并制作10條綬帶，印制內容“**農商行歡迎您”。粉色氣球100個。
2、12月10日前在縣賓館定好大廳及制作出菜單、酒水、接待用煙、紀念品的采購和預定方案，報行黨委研究決定，確保定制的紀念品于12月25日前到位。責任人：
（4）貴賓接待組組長：
副組長：成員：禮儀接待：
1、領導的接待工作由組長、副組長負責。
2、接待組于2012年12月24日前將貴賓名單及各位貴賓席位安排，以WORD傳至場景布置組，場景布置組于12月26日前制作出嘉賓席位卡，12月27日交給，12月28日下午4：00前，負責將各席位卡按中國傳統風俗擺放好。責任人：
3、VIP客戶根據客戶名單，和客戶對口部門部長、支行行長接待，具體接待表于客戶名單出來后制作，成員按接待任務后
于2012年12月28日下午4：30到達縣賓館一樓大廳門口，指領客戶根據席位卡位置入座。并安排每一桌由1～2名接待組成員全程接待。接待組用煙由于2012年12月28日下午下發(fā)給接待組成員。責任人：
4、由8個禮儀接待人員分別佩戴綬帶，站于拱門兩側，當貴賓進入賓館時，統一工作服、佩戴絲巾、黑色皮鞋，齊聲喊出口號：“歡迎您光臨**農商行周年慶典”并要求里面請的手式，半鞠躬姿勢。由2名禮儀接待人員在大廳門口，為入場的嘉賓佩戴胸花。許彩云為禮儀指導，并于12月28日下午2：30開始在縣賓館做禮儀培訓，4：30開始各禮儀人員到位。責任人：
（5）應急安保組組長：成員：
要求：保護嘉賓及**農商行領導、工作人員的人身安全。若發(fā)生突發(fā)事件，及時處理并上報行黨委。靈活機動的協助其它各小組的工作責任人：李耀成
（6）晚會演出組組長：成員：
具體要求：
1、12月20日之前將我行員工及外部演員，表演節(jié)目單，節(jié)
目時長及當天具體活動流程表，制作并呈報行黨委。各支行報送節(jié)目要按“五大宣傳活動”中“一周年慶大典文藝演出活動”相關要求實行。
2、12月26日之前，主持人將主持串詞準備到位，并認真排練。
3、沙畫表演：
4、樂隊表演：
（二）活動主題：
集農信社60載之大成，創(chuàng)農商行百年新品牌-----**縣農商行成立一周年慶典暨VIP客戶答謝會。
（三）活動目的：
維系客戶關系，培養(yǎng)忠誠客戶，樹立品牌形象，提高**縣農商銀行知名度，穩(wěn)固市場，向客戶介紹**縣農商銀行發(fā)展情況、優(yōu)質服務、金融產品。
（四）邀請對象：
領導、支持農商行改革的機關、VIP客戶及潛在大客戶
（五）邀請人數：
客戶：人（預計）；領導人、工作人員：人（預計）
（六）時間地點安排:2012年12月28日17：00，**縣賓館
（七）活動流程：12月28日
15：00場景布置組檢查各處是否布置到位，沖氣拱門1架、
花籃6個、歡迎及指引牌2個、大廳背景大噴繪1幅、佩戴綬帶的迎賓禮儀人員、貴賓席位卡、主席臺臺花、貴賓胸花、裝有宣傳資料的禮品袋子等。檢查電腦、音箱、投影儀等電子設備是否能正常使用，若沒有到位，及時解決問題。責任人：
16：00貴賓接待組到位，接待已經來臨的嘉賓，并隨時留意未來的嘉賓，并再次邀請?zhí)崾?。責任人?BR> 16：30主持人、演員到位，熟悉環(huán)境，補妝、換衣服為演出做好各項準備，并放貴賓入場音樂。責任人：
16：35禮儀接待人員準備胸花，為蒞臨的貴賓佩戴胸花。貴賓接待人員為蒞臨的貴賓上煙并引領其入座，督促賓館服務員上好茶水，接待貴賓。
17：10慶典主持人宣布迎賓結束，答謝會開始，介紹蒞臨的領導、貴賓和我行領導。
17：15**農商行黨委書記、董事長李茂兵，致歡迎辭，并介紹**縣農商銀行發(fā)展狀況、未來發(fā)展設想?？蛻舸淼茸鲋匾v話。
17：20播放我行自制的宣傳片
17：40開場舞蹈，樂隊演奏，活躍現場。節(jié)目單按彩排情況刪減后確定18：30上菜，嘉賓邊用餐邊欣賞節(jié)目
19：30用餐結束后，由各桌我行工作人員為嘉賓送上紀念品。并造冊登記。
**農商銀行“迎新年、一周年”慶典活動，，請各部門、各支行負責人高度重視、克服困難、積極配合、認真準備，務必在規(guī)定時間內完成各項任務，為“**農商行一周年慶典活動”添光添彩。
銀行策劃方案 篇3
中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深進調查與研究之后，根據我行目前信用卡零售業(yè)務的現實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農業(yè)銀行等。
一、策劃書提要
⒈經過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經在我國的經濟結構中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。
⒉大學生是一個初具消費能力的團體，而且年輕?？磭L試新鮮事物，又渴看處處彰顯自我獨占的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。
⒊但是，現在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。
⒋中信銀行這次推出的I卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務。讓I卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。
⒌為大學生帶往新鮮的“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，進步中信銀行在學生心目中的地位，促進“I”卡的申卡量。
二、策劃條件和目的
⒈條件：
①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融進中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加輕易接受這種風潮。
②我國信用卡歷史固然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從20xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)職員將20xx年作為中國信用卡的元年。網絡的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融進外來文化。
③鄭州市的大學生數目隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待進步，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生I卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次。
⒉目的：
①促進“I”卡的辦理量。
②傳播品牌所倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質生活。
③促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。
④進進高校宣傳借記卡與信用卡的實質區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“I”卡。
三、策劃的環(huán)境分析
⒈相關背景：
①信用卡與1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構開辦信用卡業(yè)務，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。
銀行策劃方案 篇4
一、背景分析：
隨著電信行業(yè)客戶服務的深入，以積分、繳費等原由贈送客戶禮品越來與普遍，贈品使用日益豐富，逐漸發(fā)展成為電信企業(yè)鞏固客戶忠誠度的重要手段，隨著市場競爭越發(fā)激烈，也面臨著贈品缺少差異化；贈品價值越來越大，企業(yè)成本增加；怎配多為日常用品，難以加載企業(yè)宣傳信息等問題，使贈品功能降低。郵政刮刮卡是郵政針對商務市場推出的一款整合刮刮獎、體育彩票、中郵閱讀卡資源為一體的產品。
二、活動實施
（一）活動載體：幸運刮刮卡定制企業(yè)宣傳信息
1、包含郵政即開獎+“我中彩票了”體彩（福彩）優(yōu)惠券（2元）+兩個月免費中郵閱讀卡（價值30元）中獎率高。
郵政提供27.5%的中獎率；獎額高：郵政提供4999元、1000元、500元不同的高額中獎機會；體彩（福彩）獎金最高1000萬元。
2、電信公司可自設中獎獎品。
（二）活動費用預算
幸運刮刮卡：單價2元/枚，數量5萬枚，活動總計費用10萬元。
（三）活動運作模式
1、到電信辦理業(yè)務的客戶進行贈送。
2、可通過電信公司客戶數據對客戶進行寄遞。
3、郵政提供免費名址數據提供寄遞服務。
三、效果評估：
1、體現X電信對老客戶的關懷，達到鞏固客戶的目的。
2、可搭載業(yè)務宣傳，通過郵寄精準找到潛在客戶。
3、成本低，反饋高，可提高客戶意料外收獲。
銀行客戶提升活動的方案
活動時間：20xx年11月27日16：00-18：00（擬定）
活動地點：二樓理財沙龍
活動主題：紅酒品鑒——郵政儲蓄銀行高端酒會
嘉賓人數：10—20人
活動目的：為感謝客戶對郵政儲蓄的支持與信賴，特別為高端大客戶群體舉辦此次酒
會。向客戶介紹郵政儲蓄的前景與優(yōu)勢，為客戶提供一個良好的投資儲蓄環(huán)境。
活動流程
15：30-16：00來賓簽到，同時播放宣傳視頻
統計嘉賓人數及嘉賓職位姓名16：00-16：10由主持人介紹來賓，行長致辭
由領導介紹本次活動主旨，宣布客戶酒會正式開始。16：10-18：00酒會開始
客人自由交流，就餐時提供紅酒，自助冷餐，現場來賓自由交流。中間可穿插員工表演節(jié)目或者理財產品介紹。18：20-幸運抽獎
入場時提供獎券，獎券分為ab卷，a卷為基本獎，b卷用作抽大獎，設大獎若干份現場抽取，中大獎者將獎券收回，其余未中獎者憑a券領小獎。活動花費
布置會場：n元
冷餐:n元
紅酒：n元
獎品：n元
銀行客戶提升活動的方案
一、活動背景：
目前公司已擁有一定的客戶群體，且銷售壓力增大，增速放緩。
二、活動目的：
1、維系與老客戶的友好合作關系，感恩老客戶的支持，回饋老客戶。
2、拓展新客戶的，推廣公司項目。
3、緩解銷售壓力，促進銷售速度的目標，推動客戶轉介活動。
三、活動時間：
20xx年7月1日~20xx年10月31日
四、活動對象：
所有客戶以及訂單客戶
五、活動方式：
老客戶向公司推薦新客戶，并且達成成交意向，新客戶簽訂確認書之后，將依據相關成交情況給予老客戶相應獎賞。
六、客戶界定
1、老客戶：與本項目已簽訂合同的客戶。
2、新客戶：在老客戶的推薦下，首次了解公司項目，或在對項目有一定了解的.基礎上，首次親臨本公司進行咨詢，并成功簽約的客戶。
七、活動內容
1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫《好鄰居推薦單》。
2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內。
3、新老客戶必須簽訂合同，繳清地款。
4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的優(yōu)惠。
八、獎賞方式：
1、“感恩老友”基金（3000元）
2、“好朋友”基金（1000元）
3、代金券（價值500元）
4、“開門大吉”禮包（價值500元）
九、實施細則：
十、推廣方式
1、口頭告知
在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“以老帶新”的回報
措施，利用首因效果加強其印象，使其成為“以老帶新”中的忠實一員。
2、電話告知
活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰客戶群
獎勵制度
已簽訂合同、繳款完畢，并向親友介紹、推薦；且推薦購買成功的老客戶
贈送
“感恩老友”基金3000元，此基金可依據推薦新客戶成交的塊數，進行累加。
在購買地塊半年內動工的客戶土地正式啟用后贈送“開門大吉”禮包（價值500元）
居基金活動信息，鼓勵其以老帶新，并每半個月進行再提醒；
4、在營銷中心設置易拉寶介紹“感恩老友”獎賞活動措施及內容
十一、活動流程：
1、首先填寫《好鄰居推薦單》
2、銷售部負責人簽字
3、新客戶簽約
4、成交后填寫并發(fā)放老帶新的“感恩老友”計劃基金
銀行策劃方案 篇5
提示：從三個方面策劃活動:
1、 節(jié)日類的活動（如情人節(jié)、端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，
全年各種節(jié)目可能有七八十個）
打親情牌 （人身保險） 老年人
2、 主題類的活動（健康講座及義診、書法比賽、籃球比賽、寵物等 ）
關愛生命 關愛生活 （有獎問答） 家庭主婦 我們不僅要對自己的身體健康負責，我們也要對自己的理財健康負責，沒有好的理財管家，怎能享受美好的生活！大到國家，小到家庭，俗話說，吃不窮、穿不窮、算計不到就受窮，可見一個好的理財機制對我們的生活是多么重要！
3、 節(jié)點類的活動：如暑假寒假等
投資基金 （零風險、時間長、回報多）相當于存款
家中的孩子 （點點滴滴從無到有、從少到多，為我們的下一代積累財富，讓他們展開雙翅，任我飛翔。）
您存進去的是一根冰棍兒錢、是一塊兒豆腐錢、是一瓶飲料錢，但得到的回報的級別卻是寶馬級的。只要您持之以恒，夢想就會變成現實。
按以下條目來完成：
一、活動主題及思路
二、目標群體
三、活動設計: 前期宣傳當天活動流程 活動人員分工
四活動物料
五 營銷方法及話術
六活動預計效果
采取就近原則，選擇銀行附近的居民小區(qū)，這樣是讓居民有安全感，知道這個活動是真的，沒有欺詐行為。事先和小區(qū)物業(yè)做好溝通，到時候可以提供一些幫助。
活動前在小區(qū)門口進行廣播宣傳和散發(fā)傳單，可以事先做一個大的幕布，張貼在小區(qū)顯眼的位置。把此次活動的大概內容寫上去，讓大家有一個大概的了解。
方案一： 母親節(jié)或者父親節(jié)都可（人身保險） 活動主題: 父愛如山、母愛如水；感恩回報、刻不容緩。 目標群體：中老年父母
人員分工：
臺前活動演說：甲
登記人員：乙
物料管理：丙
活動流程：
活動過程中作為背景音樂，循環(huán)播放《父親》和《母親》，烘托氣氛。
甲：我們是XX銀行的，今天有幸來到這里，做一期活動 。我看到小區(qū)很多業(yè)主都是老年人，我想應該是小孩子的爺爺奶奶或者是姥姥姥爺吧。咱們這個小區(qū)老齡化人口不少啊，都是給兒女帶孩子的吧！作為父母不容易啊，養(yǎng)大了自己的兒女，還要帶兒女的兒女。今天是母親節(jié)，在這里，我向臺下的所有母親深深的鞠一躬，表達我對你們崇高的敬意?？蓱z天下父母心、為兒為女白了頭。
作為兒女，我們日漸長大，可是我們的父母卻日漸老去，
他們的身體不似從前那樣結實了，老年病也接踵而來?，F在很多老人的身體健康都亮起了紅燈，我的媽媽年輕時候為了我們吃了不少苦，現在老了，毛病就找上門來了。到醫(yī)院就診，醫(yī)生說是動脈血管硬化，雖然不嚴重，但是也要堅持每天吃藥緩解，花了不少錢。
我們這些當兒女的，沒有讓操勞一輩子的雙親過上錦衣玉食的生活，已經是不孝了，俗話說：子欲養(yǎng)而親不待，不要等他們不在了，才后悔沒有孝敬他們。
現在就有一個大好的機會，是我們孝順父母的時候了。本行今年剛剛推出一款XX人身保險，大家可能會想，這個肯定是一次性投入幾萬，花錢多，又不合適。大家猜錯了，只要你省下一件衣服錢、省下一部手機錢，你就可以在父母需要花大錢的時候出大力。（然后詳細介紹產品的信息）
可以在活動中插播一段有獎問答，可以回答問題的必須是60左右的母親，這樣有針對性、減少獎品的發(fā)放量，又可增加趣味性。
有意向的客戶便會在臺下咨詢登記人員，此時，登記人員把有意向的客戶的姓名、電話、住址做詳細記錄，以便來日做好定點服務。