出國留學(xué)網(wǎng)專題“產(chǎn)品方案策劃書”為你推薦以下內(nèi)容。
與其憂慮未來，不如計劃未來。為了按照上司的指示要求，寫方案的時候要運用專業(yè)知識去進行研究解析。方案有利于控制工作，是控制活動的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。到底應(yīng)如何寫方案呢？出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家呈上收集和整理的產(chǎn)品方案策劃書，不妨參考一下。希望你喜歡！
產(chǎn)品方案策劃書(篇1)
新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過調(diào)查分析確定上市時間、上市地點和目標(biāo)顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。
1、上市時機的選擇
季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。
如果競爭對手也推出類似新產(chǎn)品，可以選擇：A、搶先進入，以獲得先入為主的優(yōu)勢，B、同時進入，可以分擔(dān)廣告費用和風(fēng)險，C、延后進入，節(jié)省費用，減少風(fēng)險。
2、上市地點的選擇
要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率的地方上市，在重點城市上市等。
3、目標(biāo)顧客的選擇
新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：
A、產(chǎn)品的早期使用者
B、產(chǎn)品的大量使用
C、對產(chǎn)品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。
D、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。
4、營銷策略的選擇
新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調(diào)整：
●導(dǎo)入期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
●成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標(biāo)。同時，培訓(xùn)消費者的忠誠度。
●成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
●加大投入力度
新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
產(chǎn)品方案策劃書(篇2)
一、公司定位和品牌的定位
xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位：
A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。
2.強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）。
（2）醫(yī)院。
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展xx廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
三、市場行銷近期目標(biāo)
1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到xx家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
四、營銷基本理念和基本規(guī)則
1.營銷團隊的基本理念；
A.開放心胸：
B.戰(zhàn)勝自我：
C.專業(yè)精神；
2.營銷基本規(guī)則：
A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
C.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
D.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五、市場營銷模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）。
A.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）。
B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
C.A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在xx公司進行了完整的備案。
2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
六、價格策略
1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
七、渠道銷售的策略
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。
八、售后服務(wù)體系
1.可以與分銷商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS。
九、培訓(xùn)工作的開展
1.認證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。
5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。
十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點
1.公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。
3.電子商務(wù)?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。
十一、內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：
A.本周完成銷售數(shù)。
B.本周渠道開發(fā)的進展。
C.下周工作計劃和銷售預(yù)測。
D.困難。
E.月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制。
A.統(tǒng)一的價格和折扣制度。
B.價格的審批制度。
3.工作單制度。
4.做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
產(chǎn)品方案策劃書(篇3)
一、策劃目的
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大xx銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。
二、營銷環(huán)境分析
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間。我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。
2、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。
3、經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，xx的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。
4、競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如xx等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在xx開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。
(二)金融產(chǎn)品SWORT分析
1、優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處xx，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。
(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來，我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體，它們以特有的生機與活力，活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。
2、劣勢
(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少。規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。
(2)認知度。xx銀行于20xx年x月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。
(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。
(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，xx銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。
3、機遇。
(1)在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。
(2)政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，xx商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與xx碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。
(4)近些年，xx銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，xx銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇。經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇。另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。
4、威脅
(1)世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。
(2)外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
(3)受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。
(三)市場競爭分析
(1)我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。
(2)國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足。信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下。業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。
(3)要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。
(四)企業(yè)形象分析
xx銀行前身是xx儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三、市場面臨的問題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外，xx目前有很多家中小銀行，如xx，也有一些事大型的外資銀行，如xx等。xx銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。
(2)創(chuàng)新能力差：
xx銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，xx銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。
四、營銷策劃達到的目標(biāo)
1、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。
2、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。
3、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感，堅持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。
4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。
五、營銷策略
(一)、網(wǎng)上銀行：
1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為xx銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為xx。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低x元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送xx的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道xx銀行的特色業(yè)務(wù)。
2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等。
3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。
(二)、小額貸款卡：
1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
2、在學(xué)校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。
3、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過xx銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。
(三)、xx寶卡通：
1、以xx銀行前背景xx農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。
2、xx卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。
3、xx卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務(wù)。
(四)、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。
2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。
3、低碳信用卡與xx旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷xx的特色景點，如xx等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅x，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。
4、聯(lián)手xx各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。
5、設(shè)立“手拉手”套餐，凡x位以上的客戶一同在xx銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。
六、具體推行方法
1、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程，節(jié)約時間。
2、擴大企業(yè)規(guī)模，在xx范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。
3、宣傳企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務(wù)
4、健全售后服務(wù)機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。
5、針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
6、在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣xx等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順利地打開大學(xué)生市場。
7、積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。
8、鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
9、在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。
八、費用預(yù)算
略。
產(chǎn)品方案策劃書(篇4)
為紀(jì)念中國共產(chǎn)黨成立101周年，進一步加強社區(qū)黨支部和黨員隊伍建設(shè)，不斷提高廣大黨員深入踐行“三個代表”重要思想的自覺性，讓黨旗在社區(qū)飄起來，讓黨徽在社區(qū)亮起來，社區(qū)黨支部決定，在“七一”期間開展以慶祝建黨101周年為主題的系列活動，具體安排意見如下：
一、指導(dǎo)思想
本次活動以黨的__大會議精神和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞當(dāng)前社區(qū)的各項工作，鞏固學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的成果，深入推動“社區(qū)建設(shè)提升年”活動扎實開展。通過開展紀(jì)念活動，進一步激勵全體黨員解放思想，開拓進取，努力爭當(dāng)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”;進一步增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為構(gòu)建和諧社區(qū)提供堅持的組織保障，向黨的生日獻禮。
二、活動內(nèi)容
1、出一期宣傳板報。結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，以“慶祝建黨101周年”為主題出一期宣傳板報，展示101年來黨帶領(lǐng)全國人民走過的崢嶸歲月和黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民進行現(xiàn)代化建設(shè)所取得的輝煌成就。
2、開展一次學(xué)習(xí)參觀活動。組織黨員參觀“洛八辦”、小浪底水利樞紐工程、洛南新區(qū)，通過參觀加深對黨的歷史知識的了解，學(xué)習(xí)、回顧黨的歷史，感悟在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下社會主義制度的優(yōu)越性，進一步激發(fā)黨員的愛國主義熱情。
3、組織一次黨員座談會。由社區(qū)黨支部組織一次黨員座談會，黨員可以結(jié)合各自成長歷史，憶黨恩，借以增進黨的凝聚力和向心力，體現(xiàn)出做一名黨員的自豪感，增強對黨的感情。座談會上，黨員可以就和諧社區(qū)建設(shè)建言獻策，提出自己的意見和建議。
4、樹立一批典型。借助“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，認真做好“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“先進黨支部”、“優(yōu)秀黨務(wù)工作者”評比和表彰工作，樹楷模，立標(biāo)桿，進而開展好向先進集體、先進人物學(xué)習(xí)活動。
5、開展一次讀好書活動。為回顧黨的光輝歷程，謳歌黨的豐功偉績，支部倡議黨員重溫《我是共產(chǎn)黨員》、《六個為什么，對幾個重大問題的回答》等優(yōu)秀理論書目，進一步了解我國的政治制度、政黨制度和經(jīng)濟制度，進一步提高黨員的思想覺悟。
6、上好一堂黨課。以《黨章》和黨的__大報告為重點，結(jié)合社區(qū)黨建工作實際，邀請理論工作者向黨員講解黨的基本知識，以及當(dāng)前困擾人們思想的重大認識問題，使黨員政治上堅定，理論上清醒，在思想上、政治上、行動上與黨中央保持一致。
7、舉辦一次黨員歌詠比賽。組織開展黨員唱革命歌曲比賽，如《祖國頌》、《團結(jié)就是力量》、《我和我的祖國》、《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》、《唱支山歌給黨聽》等，以增強社區(qū)黨員干部熱愛社會主義祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨員的觀念，加強對黨員政治思想教育，達到鼓足干勁、爭先創(chuàng)優(yōu)的目的。
8、開展一次走訪慰問老黨員、老干部活動。社區(qū)黨支部班子成員走訪看望社區(qū)的老黨員、老干部，送去節(jié)日問候，并征詢他們對社區(qū)上半年工作的意見建議，使老黨員、老干部感受到黨組織的溫暖和黨組織對他們的信任。
9、開展一次重溫入黨誓詞活動。組織全體黨員開展入黨宣誓活動。引導(dǎo)廣大黨員干部圍繞“面對黨旗想一想，入黨誓詞忘沒忘”，對照入黨誓詞，聯(lián)系思想實際，認真組織黨員學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨章程》，增強政治意識、責(zé)任意識、大局意識、奉獻意識;增強黨員干部愛國之心、愛黨之情;增強組織觀念，自覺遵守黨的紀(jì)律，堅持原則，以身作則，謙虛謹(jǐn)慎，言行一致，樹立良好形象。
10、開展一次黨員奉獻日活動。要按照“立足實際，突出主題，形式多樣，務(wù)求實效”的原則。如清理小區(qū)樓道衛(wèi)生死角、清理城市“牛皮癬”，慰問困難群眾等活動。通過開展“黨員奉獻日”活動，進一步展現(xiàn)共產(chǎn)黨員立黨為公、執(zhí)政為民、無私奉獻的精神風(fēng)貌。
三、活動要求
開展好“七一”紀(jì)念活動，是社區(qū)黨支部黨員政治生活中的一件大事，社區(qū)黨支部將把“七一”紀(jì)念活動作為實踐“三個代表”重要思想、加強黨組織建設(shè)的重要環(huán)節(jié)來抓，同時本著創(chuàng)新務(wù)實的科學(xué)態(tài)度，緊密結(jié)合社區(qū)實際制定相關(guān)計劃，細化活動方案，納入近期工作議事日程，認真做好落實。
產(chǎn)品方案策劃書(篇5)
為深入開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，根據(jù)市委要求，現(xiàn)將在全鎮(zhèn)基層黨組織中開展“支部主題黨日”工作方案通知如下：
一、目的意義
開展“支部主題黨日”活動，是加強黨員理想信念教育、推動“三會一課”組織制度基層落實的重要抓手，是規(guī)范基層黨支部組織生活、從嚴(yán)教育管理黨員的有效載體。全鎮(zhèn)各級黨組織要進一步強化政治意識、責(zé)任意識，通過開展“支部主題黨日”活動，激勵廣大黨員在發(fā)揮先鋒模范作用中永葆先進性、純潔性，為加快推進“四化同步”建設(shè)提供堅強組織保障。
二、組織形式
(一)時間安排：全鎮(zhèn)統(tǒng)一每月25日為“支部主題黨日”(遇節(jié)假日順延)，集中活動時間不得少于半天。
(二)參加范圍：全鎮(zhèn)所有黨員都應(yīng)在組織關(guān)系所在支部參加“支部主題黨日”活動。
(三)活動方式：一般以黨支部為單位組織開展。也可根據(jù)活動需要，多個黨支部聯(lián)合開展。
(四)活動地點：一般在單位黨員活動室組織進行，也可圍繞活動主題，靈活安排活動地點。
三、活動內(nèi)容
(一)準(zhǔn)確把握基本要求
各黨支部要按照全鎮(zhèn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實施方案要求，圍繞“永跟黨走、筑夢王店建功有我”主題，組織全體黨員開展“支部主題黨日”活動。每次“主題黨日”活動都要先組織學(xué)習(xí)，在集體誦讀黨章、重溫入黨誓詞、按月交納黨費的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際再開展學(xué)習(xí)討論、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等創(chuàng)新活動?；顒佑牲h支部書記主持，活動現(xiàn)場應(yīng)設(shè)置會標(biāo)、懸掛黨旗，黨員應(yīng)佩戴黨徽。
(二)認真抓實規(guī)定動作
1、組織集中學(xué)習(xí)。各黨支部要堅持將學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話貫穿學(xué)習(xí)教育始終，組織黨員讀原文、學(xué)原著、悟原理。要制定學(xué)習(xí)計劃，將規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)分解、安排到月。
2、集體誦讀黨章。可采取領(lǐng)誦或齊誦等方式開展。通過反復(fù)誦讀，使黨章內(nèi)容熟記于心，進一步強化黨章意識、黨員意識。
3、重溫入黨誓詞。每次“主題黨日”活動應(yīng)組織參加活動黨員重溫入黨誓詞，回顧入黨宣誓時的莊嚴(yán)和堅定決心，提醒自己時刻牢記入黨誓言。
4、交納當(dāng)月黨費。黨員要現(xiàn)場向黨支部足額交納黨費，并由黨支部安排專人填寫黨費證。黨支部要建立統(tǒng)一規(guī)范的黨費臺賬，每半年對黨費交納情況進行一次公示。
(三)創(chuàng)新開展主題活動
每次“支部主題黨日”，各黨支部要在完成規(guī)定動作基礎(chǔ)上，與上級規(guī)定的要求相結(jié)合，與當(dāng)前鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府要安排的重點工作相結(jié)合，與本部門本系統(tǒng)的特點和工作實際相結(jié)合，選擇一個主題。主題活動可安排以下10個方面內(nèi)容：
1、學(xué)習(xí)研討。通過專家講座、專題黨課、專題研討等形式，組織黨員學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、講話精神及中央、省、市重要會議精神。
2、志愿服務(wù)。落實“在職黨員進社區(qū)服務(wù)”制度，結(jié)合全國文明城市創(chuàng)建工作，組織黨員開展街道保潔、治安巡邏、義務(wù)送診等活動，幫助社區(qū)居民解決實際困難。
3、扶貧攻堅。結(jié)合精準(zhǔn)扶貧等工作，組織黨員干部走訪慰問困難群眾，通過送物資、送技術(shù)、送政策、送服務(wù)，幫助貧困戶實現(xiàn)提前脫貧。
4、廉政教育。根據(jù)“黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月”活動安排，組織黨員觀看警示教育片、參觀廉政教育基地，增強黨員干部廉潔自律意識。
5、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。機關(guān)、事業(yè)單位黨支部可組織黨員進行業(yè)務(wù)知識、政策法規(guī)等方面培訓(xùn);非公企業(yè)、社會團體黨支部可組織黨員進行崗位技能、實用技術(shù)等方面培訓(xùn)。
6、民主議事。農(nóng)村黨支部按照“五議五公開”工作制度，結(jié)合“一事一議”項目建設(shè)，組織黨員群眾進行民主議事。及時公開通報黨員群眾普遍關(guān)心的黨務(wù)、政務(wù)、財務(wù)、惠農(nóng)政策等內(nèi)容。
7、紅色教育。結(jié)合“七一”紀(jì)念活動，到紅色教育基地參觀實踐、走訪慰問老黨員和老干部，增強黨員歷史使命感和社會責(zé)任感。
8、崗位競賽。鎮(zhèn)直單位、鎮(zhèn)機關(guān)黨支部可圍繞業(yè)務(wù)知識和政策理論，組織開展能力測試、辯論賽，促進黨員干部提能善政。窗口服務(wù)單位、衛(wèi)生計生系統(tǒng)、非公企業(yè)黨支部可以圍繞工作職能，開展崗位競賽、技能比武，激勵黨員敬業(yè)愛崗、爭創(chuàng)一流。
9、文體活動。組織開展體育運動、紅歌比賽等文體活動，增強黨員的凝聚力和團隊意識。
10、組織生活。在年底組織黨員召開專題組織生活會，開展批評與自我批評、民主評議黨員，評選“五”黨員。
四、相關(guān)要求
(一)精心組織實施。各黨支部要牽頭抓總，負責(zé)指導(dǎo)所屬黨支部“主題黨日”活動。各黨支部要結(jié)合各自實際，系統(tǒng)謀劃“主題黨日”活動，制定年度任務(wù)清單，報上級黨組(黨委)審定后實施。各黨支部要高度重視5月25日第一次“支部主題黨日”，不能推遲延期。
(二)強化痕跡管理。各黨支部要建立“支部主題黨日”活動臺賬，做到“六有”，即有年度任務(wù)清單、有每月活動方案、有學(xué)習(xí)資料、有學(xué)習(xí)筆記、有活動記錄及圖片、有黨員簽到表。
(三)嚴(yán)格考核督辦。鎮(zhèn)委督導(dǎo)組要不定期對全鎮(zhèn)各支部活動情況進行抽查考核，對沒有按要求開展活動的黨支部進行通報批評。各級黨組織也要加大對所屬黨支部活動開展的督查力度，做好日常考核記載。各黨支部要加強對黨員的監(jiān)督管理，將黨員參加“支部主題黨日”情況作為民主評議黨員、評先表優(yōu)的重要依據(jù)。
(四)強化宣傳引導(dǎo)。各黨支部要充分利用官方網(wǎng)站、微信平臺等宣傳媒體展示所屬黨支部主題黨日活動，及時總結(jié)推廣“支部主題黨日”活動中涌現(xiàn)出的好典型、好經(jīng)驗、好做法，不斷營造濃厚活動氛圍。
產(chǎn)品方案策劃書(篇6)
一、前言
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。
作為xx省省會的xx，幾年來，在xx省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，xx人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在xx尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的xx市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。
從xx鞋業(yè)近x年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來xxx零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題。
因此，在xx這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢
(一)本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念。連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色。規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉。統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎。免費維修，解除后顧之憂。
擴大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。
(二)本策劃書建議實施期自20XX年xx月x日至20XX年xx月x日。
(三)本策劃書廣告預(yù)算以xx元為范圍。
二、市場信息
(一)市場性
鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。
由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。
大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。
售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。
(二)商業(yè)機會
近幾年，xx各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。
在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后，xx人的消費觀念正日趨理性。
由于近年來xx商業(yè)零售市場比較混亂，所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。
鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳xx的與眾不同之處，即運用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
(三)市場成長鞋業(yè)
x年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。
鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。
鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。
生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。
(四)消費者接受性
鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。
鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
三、市場研究
(一)設(shè)定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。
(二)市場預(yù)估
導(dǎo)入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群，其中以xx%的中上階層為主要目標(biāo)消費群。
成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。
飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。
(三)競爭環(huán)境
競爭對象：
(1)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強，應(yīng)把xx(品牌名稱)列為主要競爭對象。
(2)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大xx市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。
廣告力量：
(1)xx(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行，現(xiàn)多投報紙廣告。
(2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。
競爭分析：
(1)xx(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。
(2)xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。
(3)xx(品牌名稱)在xx的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。
四、消費者研究(潛在目標(biāo)消費群體)
(一)動機嘗試新的消費方式。
享受周到服務(wù)與公平價格。
感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。
(二)性格容易接受新生事物。
追求時髦，緊隨消費潮流。
購物挑剔，但對價格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。
(三)習(xí)慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場。
一般不與小商販討價還價。
五、營銷上的不利點與有利點
(一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。
(解決辦法)引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。
初期目標(biāo)較大，不易達成。
(解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。
產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱(解決辦法)針對主要目標(biāo)消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。
(二)有利點連鎖經(jīng)營，成本較低。
規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。
品牌代理，無質(zhì)量問題。
其他商場經(jīng)營有缺陷。
售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
六、營銷途徑
(一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是x種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。
以“穿好鞋來xx啦!”為傾訴主題，以《xx報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。
贈單只文化鞋：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。
贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設(shè)計制作出精美的xx襪，贈送給顧客。(此乃配合性小活動，可有多種選擇)征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚xx文化，擴大xx的社會影響力和社會美譽度。
尋鞋活動：在全xx市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。
“xx模式”宣傳月：在xx市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動。
公益活動：在xx市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點。
高校巡禮：以贊助或承辦“xx省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式，在xx省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚xx理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴大宣傳攻勢。
(二)成長期的途徑
該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
七、廣告創(chuàng)意
(一)指導(dǎo)原則：
追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。
(二)設(shè)定戰(zhàn)略
為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。
為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法。
為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
(三)廣告主題
電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。
畫外音：
“闊步前進!”
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎)，舞姿優(yōu)美，面帶微笑。
畫外音：
“輕舞飛揚!”
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。
畫外音：
“足下生輝!”
畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。
畫外音：
“健康成長!”
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。
畫外音：
“步步為贏!”
(注：以上畫面均把人物腳部設(shè)為特寫。)
畫面六：
(xx〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色)xx，一步一個腳印!
畫外音：
(男中音，渾厚有力)：
“xx，一步一個腳印!
戶外篇方案一：
(1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅：
”您知道嗎，xx(品牌)來咱xx啦!“、”xx(品牌名稱)，一步一個腳印!“
(2)設(shè)計制作
一只巨型模具鞋，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx，一步一個腳印!“及xx標(biāo)志。
面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。
廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。