春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇1
一、活動目的：
在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。
二、活動對象：
xx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校。
三、活動主題：
“希望之星”。
四、活動日期：
七月十八日——九月十八日。
五、活動地點(diǎn)：
二樓宴會廳。
六、活動方案（內(nèi)容）：
1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名。（要求10桌以上宴會）
2、凡在餐飲宴會一次性消費(fèi)5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者，酒店免費(fèi)贈送單桌同等價(jià)位晚餐1席（“升學(xué)宴”菜單），或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）。
3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈送個(gè)人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版。（內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。）
4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。
春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇2
五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議：
一、定位
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇3
一、促銷活動時(shí)間：10月1號-10號，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。
二、促銷活動標(biāo)語(口號)：迎國慶，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：通過國慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的`路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動：
A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費(fèi)用。
C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。
春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇4
一、活動主題：
大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金
二、活動時(shí)間：
20xx年1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點(diǎn)可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時(shí)間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)
三、活動地點(diǎn):
志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動內(nèi)容：
(各銷售單元可自行設(shè)置)
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套
活動期間，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售x元/套
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶20xx
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折
五、備注說明：
1、活動時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;
2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動不能同時(shí)享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;
4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;
5、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購物券;
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
六、宣傳規(guī)劃
1、活動時(shí)間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃
時(shí)間內(nèi)容
搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關(guān)注
預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?BR> 短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時(shí)來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布
春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇5
一、公司、產(chǎn)品簡介及背景
光明乳業(yè)股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育物流配送營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
公司擁有乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及乳品加工工藝形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。
光明‘莫斯利安’酸奶這個(gè)名字起源于‘“酸奶之鄉(xiāng)’”保加利亞長壽村莫斯利安。”談及這款神秘的高端酸奶光明牛奶常溫事業(yè)部總經(jīng)理梁永平娓娓道來莫斯利安是世界五大長壽村中唯一以喝酸奶而長壽著稱的。那里的百歲老人比例達(dá)到每10萬人中就有32位之多超過國際長壽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的4倍多。光明莫斯利安酸奶是國內(nèi)首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業(yè)界稱為“繼乳業(yè)大地震后光明的再次重磅出擊”。
莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補(bǔ)國內(nèi)常溫酸奶空白。諾貝爾獲獎?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國同時(shí)也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國家庭一個(gè)驚喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧場優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風(fēng)味自然獨(dú)特令人回味無窮記憶深刻。
二、市場分析
1、環(huán)境分析宏觀市場環(huán)境酸奶作為健康食品已深入人心并日益演化成為追求健康生活品質(zhì)的消費(fèi)群體的時(shí)尚生活方式之一。在如今的酸奶市場上“乳酸飲料”和“酸性乳飲料”占據(jù)相當(dāng)大的比重在“乳酸菌飲料”和“攪拌型酸奶”類別內(nèi)尚無大品牌出現(xiàn)品牌整合度較低。常溫產(chǎn)品中早期的酸奶市場中的主流產(chǎn)品“調(diào)制型酸性乳飲料”和“發(fā)酵型乳酸飲料”由于沒有低溫保鮮限制得以較快速的發(fā)展但是其營養(yǎng)價(jià)值低淡出市場是大勢所趨。
低溫產(chǎn)品中低溫乳酸菌飲料及純酸奶將得到快速發(fā)展此類產(chǎn)品能提供豐富的營養(yǎng)物質(zhì)還能調(diào)節(jié)機(jī)體內(nèi)微生態(tài)的平衡經(jīng)常食用能夠調(diào)整腸道功能、預(yù)防癌癥、養(yǎng)顏是一種“功能獨(dú)特的營養(yǎng)品”。隨著我國冷鏈設(shè)施的不斷完善和人們消費(fèi)知識的日益豐富這種純酸奶將成為未來酸奶市場發(fā)展的主流。
走進(jìn)超市從奶制品專區(qū)拿一包酸牛奶輕輕放進(jìn)手推車已經(jīng)成為很多市民去超市購物的習(xí)慣性動作。與此同時(shí)近年來國內(nèi)各大酸奶品牌廠家也開始以每年至少增加十幾種的速度搶推各類酸奶新品酸牛奶的銷量更是直線上升不少品牌廠家每年銷量都會翻番。
在奶制品中酸奶所占比例也從不及純牛奶到對半甚至超越純牛奶的質(zhì)的飛躍。超市奶制品專區(qū)酸奶占老大。除了酸奶市場上常見的原味、高鈣以及雙歧因子等口味外也不乏紅棗、山楂等酸奶品種當(dāng)然還有含有各種益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各種益生菌也有利于人們的身體這是純牛奶所不能做到的。
從長遠(yuǎn)來看酸奶市場有著極大的發(fā)展?jié)摿ο瘳F(xiàn)在市場上各種酸奶吧的出現(xiàn)就是很好的佐證。顯然酸奶已經(jīng)成為商家的賺錢法寶。微觀市場分析諾貝爾生理暨醫(yī)學(xué)獎獲得者梅契尼科夫在保加利亞旅游時(shí)曾來到這個(gè)村落發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而他們的酸奶中含特有的活性益生菌L99能夠平衡腸道健康保持身體活力當(dāng)?shù)厝朔Q之為“上帝賜予的禮物”。
梅契尼科夫提出了長壽與自釀酸奶之間關(guān)系的研究理論并發(fā)表不少著作此后不斷去到那探詢究竟秘密的科學(xué)家也紛紛同樣認(rèn)同了這一發(fā)現(xiàn)。
20__年7月3日6位肩負(fù)研發(fā)中國首款長效酸奶使命的光明人也跋涉萬里來到這里并將這一神奇菌種、長壽村的秘密以及莫斯利安人“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”的誠摯囑托一并帶回中國為中國家庭釀制出地道的“莫斯利安酸奶”帶給全家優(yōu)質(zhì)健康的生活享受。
在乳品安全事件頻發(fā)的當(dāng)下莫斯利安摘獲這一最具含金量的世界食品品質(zhì)評鑒大會嘉獎非常有助于消費(fèi)者盡快恢復(fù)對國產(chǎn)乳品的信心。
光明乳業(yè)的奶源控制優(yōu)勢明顯有望受益于消費(fèi)者不斷提升的食品安全意識公司自20__年三聚氰胺后就開始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取締了二道奶販子。
光明乳業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的中國首款長效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品質(zhì)評鑒大會大獎。
2、競爭對手分析隨著國內(nèi)消費(fèi)者對酸奶的逐步認(rèn)可乳業(yè)巨頭們也逐步將競爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了酸奶市場伊利與蒙牛兩只大鱷從液態(tài)奶市場打到酸奶市場后國內(nèi)酸奶市場的競爭愈加激烈。作為中國乳品行業(yè)的老大與老二伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭酸奶市場的觀測結(jié)果看伊利和蒙牛產(chǎn)品品種的重合比較明顯兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個(gè)品類都存在非常明顯的競爭。
莫斯利安酸奶在市場上的競爭力屬于中上水平由于莫斯利安酸奶主要針對高端市場莫斯利安是世界五大長壽村中唯一以喝酸奶而長壽著稱的。
那里的百歲老人比例達(dá)到每10萬人中就有32位之多超過國際長壽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的4倍多?，F(xiàn)在的酸奶市場主要有強(qiáng)力競爭的對手主要有伊利、蒙牛、君寶樂等眾多牌子。伊利主要是以純奶和奶粉為主酸奶僅占整個(gè)乳品市場份額的15左右其中乳酸菌奶飲品還不到5。在國外成熟的乳品市場酸奶的比例一般會達(dá)到40左右。常食酸奶促進(jìn)消化有益身心的健康消費(fèi)觀日漸深入人心。
唯有優(yōu)質(zhì)的原奶經(jīng)過發(fā)酵等工藝才能變成優(yōu)質(zhì)的酸奶。酸奶產(chǎn)品對于優(yōu)質(zhì)原奶、先進(jìn)生產(chǎn)工藝的依賴要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)則需要更雄厚的科研、生產(chǎn)技術(shù)的支持。
以科研實(shí)力雄厚、產(chǎn)品多元化著稱的伊利集團(tuán)在酸奶市場的開發(fā)高端酸奶產(chǎn)品的研發(fā)上走在中國乳業(yè)的前列。蒙牛的酸奶主要以發(fā)酵型為主。
在這里主要介紹一款紅棗的酸奶對莫斯利安的強(qiáng)力競爭。蒙牛紅棗酸奶產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。牛根生專訪九年前蒙牛人在茫茫的內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集團(tuán)已經(jīng)可以和中國奶業(yè)首強(qiáng)伊利集團(tuán)比肩而立并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。
目前公司屬于中外合資股份制企業(yè)。蒙牛的業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名已經(jīng)由第1116位上升至第2位。蒙牛將優(yōu)質(zhì)的酸奶與營養(yǎng)豐富的紅棗汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡腸道內(nèi)的有益菌群。君樂寶每年占銷售額的3以上的研發(fā)費(fèi)用為技術(shù)研發(fā)工作提供了雄厚的資金保障。面對競爭日益激烈的乳制品行業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新研發(fā)多口味產(chǎn)品是君樂寶的制勝之道。
其先后推出了每日活菌、酪爵莊園、五色谷等多種產(chǎn)品系列不僅開辟了活性乳酸菌飲料、新型奶酪、養(yǎng)生牛奶的品類先河更以基礎(chǔ)型、功能型、休閑型等多種類型全面覆蓋消費(fèi)者不同層面的消費(fèi)需求。
總的來說莫斯利安酸奶較好的口感和光明乳業(yè)股份有限公司強(qiáng)有力的市場競爭力面對市場上的一次次競爭沖擊很好的應(yīng)對以至于發(fā)展強(qiáng)勢。
3、SWOT分析優(yōu)勢莫斯利安Momchilovtsi位于保加利亞該村坐落在山巒起伏、萬木競秀的深山谷地環(huán)境幽雅清靜、氣候涼爽宜人村口有一條小河流過。
莫斯利安村百歲老人比率高達(dá)31.83/10萬。綠色植物是使他們得以長壽的秘密該村空氣中負(fù)離子高達(dá)每立方厘米20__個(gè)一年四季氣候落差不大非常適合人生活和居住。
莫斯利安村人喜歡喝酸牛奶、羊奶營養(yǎng)均衡酸奶中的細(xì)菌對人類的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是國內(nèi)首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業(yè)界稱為“繼乳業(yè)大地震后光明的再次重磅出擊”。莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補(bǔ)國內(nèi)常溫酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長壽村莫斯利安諾貝爾獲獎?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。
光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國同時(shí)也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國家庭一個(gè)驚喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧場優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風(fēng)味自然獨(dú)特令人回味無窮記憶深刻。
劣勢莫斯利安酸奶作為一款差異化特色極其明顯的新品取低溫奶與常溫奶的二者之長著實(shí)有著“取短補(bǔ)長”的獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值。
但“也正是莫斯利安的產(chǎn)品屬性差異化太強(qiáng)甚至顛覆了傳統(tǒng)乳品價(jià)值觀也為它接下來的市場培育和營銷工作增加了難度”。
專家認(rèn)為經(jīng)過乳品行業(yè)過十年的發(fā)展當(dāng)前市場上已形成了相對定型、成熟的市場價(jià)值和消費(fèi)潮流莫斯利安酸奶所呈現(xiàn)出的賣點(diǎn)與定位或有可爭議之處?！澳壳案叨巳槠肥袌龅母偁幰埠芗ち覄?chuàng)新概念、創(chuàng)新形態(tài)的產(chǎn)品也日漸增多這也在一定程度上干擾了消費(fèi)者對于高端產(chǎn)品的價(jià)值判斷。
如果光明能把該產(chǎn)品設(shè)計(jì)為中端產(chǎn)品利用產(chǎn)品屬性帶來的銷售便利性與大部分中端常溫奶產(chǎn)品搶占市場相信市場前景會更理想?！睓C(jī)會莫斯利安的面世是光明乳業(yè)今年力推“新鮮計(jì)劃”的重要組成部分不但企業(yè)將以莫斯利安為標(biāo)桿建立國內(nèi)首款常溫長效酸奶的品類地位同時(shí)更會將以非常大的市場投入來推廣該產(chǎn)品“產(chǎn)品上市先期將以華東為重點(diǎn)同時(shí)在華北、華中、西南部分城市做基本銷售此后將逐步席卷全國。”梁永平稱。而截至目前莫斯利安酸奶上市一個(gè)多月便已突破上千萬元的銷售額看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補(bǔ)國內(nèi)常溫酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長壽村莫斯利安諾貝爾獲獎?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。
威脅橫空出世的莫斯利安常溫酸奶是光明乳業(yè)在后危機(jī)時(shí)代里拋出的首枚重磅炸彈業(yè)內(nèi)人士稱這是一款具有標(biāo)桿意義的產(chǎn)品。
然而乳品行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展已形成了相對成熟的市場價(jià)值和消費(fèi)潮流莫斯利安酸奶所呈現(xiàn)出的顛覆傳統(tǒng)的賣點(diǎn)與定位能成功嗎一邊強(qiáng)調(diào)乳品營養(yǎng)價(jià)值的訴求一邊強(qiáng)調(diào)市場環(huán)境的無奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鮮奶的完整營養(yǎng)價(jià)值還是一款常溫產(chǎn)品保質(zhì)期長市場容量大因此它不必像新鮮酸奶那樣嚴(yán)格地以銷定產(chǎn)可以充分發(fā)揮光明現(xiàn)有生產(chǎn)線的能力始終滿負(fù)荷生產(chǎn)大幅度提高效率降低生產(chǎn)成本?！钡袌龅恼J(rèn)可度和爭議也威脅著莫斯利安的成長。
三、策劃方案4P策略產(chǎn)品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的決策包裝盡量完美體現(xiàn)莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包裝比如110g和190g的兩種。
價(jià)格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通裝48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒鉆石裝56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超級市場銷售但是也有許多的分銷渠道。
渠道一、中間商介于生產(chǎn)者和最終顧客之間專門從事商品流通經(jīng)營活動的企業(yè)和個(gè)人它們的基本職能是作為生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的媒介促成商品交易。
光明莫斯利安酸奶自生產(chǎn)線上出來就通過中間商轉(zhuǎn)賣給各個(gè)分銷商達(dá)到商品銷售的目的。
渠道二、確定目標(biāo)市場的獨(dú)特性莫斯利安酸奶主要針對有著較高收入水平的家庭可采用較窄的渠道或者是長渠道分銷來達(dá)到市場的滿足。
促銷promotion莫斯利安酸奶分成多種包裝滿足各類人群的需要。有小杯單買的包裝110ml一般超市賣3.5元左右根據(jù)各個(gè)超市的情況有所上下浮動。普通裝的十八杯46元/箱內(nèi)有三組一組六小杯。顧客也可以買六杯一組價(jià)格也有相應(yīng)的變化。在還有就是鉆石盒裝56元/箱規(guī)格是12盒190ml。促銷手段根據(jù)各大超市賣場的具體人流量情況而定信息每天更新優(yōu)惠天天有。具體的情況有數(shù)字來說明。繼年初高懸三大市場目標(biāo)戰(zhàn)牌、傳統(tǒng)老品牌變身時(shí)尚先鋒之后“新鮮霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常溫版圖。
20__年光明常溫產(chǎn)品的突破已從新品“莫斯利安”開始。截止到一季度末“莫斯利安”單品銷售額連續(xù)3月均持續(xù)突破千萬元以4倍的速度一舉刷新了光明牛奶集團(tuán)常溫新品上市的銷售記錄。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才剛剛正式上市。
四、總結(jié)光明率先向消費(fèi)者提出常溫酸奶概念打破了消費(fèi)者多年以來“酸奶必須冷藏”的傳統(tǒng)觀念。莫斯利安酸奶的閃耀登場更為市場增添了濃墨重彩的一幕光明莫斯利安酸奶以其不斷的創(chuàng)新突破締造了業(yè)界的傳奇。光明乳業(yè)的研發(fā)人員親自探尋到這種獨(dú)特菌種的故鄉(xiāng)并將它引入中國使用光明“從牧場到餐桌”全程質(zhì)量管理體系下的純凈奶源結(jié)合高科技酸奶生產(chǎn)工藝釀造了地道、美味、神奇的莫斯利安酸奶。這種酸奶不僅營養(yǎng)健康還可以在常溫下保存120天開創(chuàng)了中國酸奶的新紀(jì)元也征服國際乳品聯(lián)合會的評審組。
自上市以來莫斯利安就以獨(dú)特口感和出色品質(zhì)征服了中國乃至全世界乳品界相關(guān)人士及消費(fèi)者。就在今年5月光明莫斯利安首次登上世界舞臺摘取了MondeSelection世界食品品質(zhì)評鑒大會大獎至此莫斯利安已然獲得了世界乳品界“品質(zhì)”和“品牌”雙重大獎。此番莫斯利安捧回IDF世界最佳新乳品品牌大獎讓中國品牌閃耀世界。這本身就是對光明乳業(yè)始終堅(jiān)持致力于保障乳品品質(zhì)、打造國際乳品品牌努力的最好回報(bào)同時(shí)也加速了中國乳品品牌的國際化步伐。
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春節(jié)活動方案 | 春節(jié)活動 | 春節(jié)晚會策劃書 | 年會策劃
一、活動目的：
在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。
二、活動對象：
xx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校。
三、活動主題：
“希望之星”。
四、活動日期：
七月十八日——九月十八日。
五、活動地點(diǎn)：
二樓宴會廳。
六、活動方案（內(nèi)容）：
1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名。（要求10桌以上宴會）
2、凡在餐飲宴會一次性消費(fèi)5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者，酒店免費(fèi)贈送單桌同等價(jià)位晚餐1席（“升學(xué)宴”菜單），或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）。
3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈送個(gè)人“成名相冊”一本，相冊內(nèi)容由酒店收集并排版。（內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項(xiàng)活動、各項(xiàng)榮譽(yù)的留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。）
4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。
春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇2
五月季節(jié)的交替，讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī)，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替，愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。
五一化妝品促銷活動建議：
一、定位
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段
常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價(jià)
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇3
一、促銷活動時(shí)間：10月1號-10號，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。
二、促銷活動標(biāo)語(口號)：迎國慶，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：通過國慶節(jié)背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的`路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動：
A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
B凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費(fèi)用。
C交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫)，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。
春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇4
一、活動主題：
大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金
二、活動時(shí)間：
20xx年1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點(diǎn)可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時(shí)間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)
三、活動地點(diǎn):
志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動內(nèi)容：
(各銷售單元可自行設(shè)置)
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售x元/套
活動期間，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售x元/套
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶20xx
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折
五、備注說明：
1、活動時(shí)間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;
2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動不能同時(shí)享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;
4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;
5、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動的客戶，可免費(fèi)搶得20xx元新年購物券;
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
六、宣傳規(guī)劃
1、活動時(shí)間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃
時(shí)間內(nèi)容
搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關(guān)注
預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單
2、宣傳安排：
形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全
短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝?；啬锛?BR> 短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容
電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容
電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)
電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時(shí)來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布
春節(jié)促銷的活動策劃方案 篇5
一、公司、產(chǎn)品簡介及背景
光明乳業(yè)股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育物流配送營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
公司擁有乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及乳品加工工藝形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。
光明‘莫斯利安’酸奶這個(gè)名字起源于‘“酸奶之鄉(xiāng)’”保加利亞長壽村莫斯利安。”談及這款神秘的高端酸奶光明牛奶常溫事業(yè)部總經(jīng)理梁永平娓娓道來莫斯利安是世界五大長壽村中唯一以喝酸奶而長壽著稱的。那里的百歲老人比例達(dá)到每10萬人中就有32位之多超過國際長壽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的4倍多。光明莫斯利安酸奶是國內(nèi)首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業(yè)界稱為“繼乳業(yè)大地震后光明的再次重磅出擊”。
莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補(bǔ)國內(nèi)常溫酸奶空白。諾貝爾獲獎?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國同時(shí)也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國家庭一個(gè)驚喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧場優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風(fēng)味自然獨(dú)特令人回味無窮記憶深刻。
二、市場分析
1、環(huán)境分析宏觀市場環(huán)境酸奶作為健康食品已深入人心并日益演化成為追求健康生活品質(zhì)的消費(fèi)群體的時(shí)尚生活方式之一。在如今的酸奶市場上“乳酸飲料”和“酸性乳飲料”占據(jù)相當(dāng)大的比重在“乳酸菌飲料”和“攪拌型酸奶”類別內(nèi)尚無大品牌出現(xiàn)品牌整合度較低。常溫產(chǎn)品中早期的酸奶市場中的主流產(chǎn)品“調(diào)制型酸性乳飲料”和“發(fā)酵型乳酸飲料”由于沒有低溫保鮮限制得以較快速的發(fā)展但是其營養(yǎng)價(jià)值低淡出市場是大勢所趨。
低溫產(chǎn)品中低溫乳酸菌飲料及純酸奶將得到快速發(fā)展此類產(chǎn)品能提供豐富的營養(yǎng)物質(zhì)還能調(diào)節(jié)機(jī)體內(nèi)微生態(tài)的平衡經(jīng)常食用能夠調(diào)整腸道功能、預(yù)防癌癥、養(yǎng)顏是一種“功能獨(dú)特的營養(yǎng)品”。隨著我國冷鏈設(shè)施的不斷完善和人們消費(fèi)知識的日益豐富這種純酸奶將成為未來酸奶市場發(fā)展的主流。
走進(jìn)超市從奶制品專區(qū)拿一包酸牛奶輕輕放進(jìn)手推車已經(jīng)成為很多市民去超市購物的習(xí)慣性動作。與此同時(shí)近年來國內(nèi)各大酸奶品牌廠家也開始以每年至少增加十幾種的速度搶推各類酸奶新品酸牛奶的銷量更是直線上升不少品牌廠家每年銷量都會翻番。
在奶制品中酸奶所占比例也從不及純牛奶到對半甚至超越純牛奶的質(zhì)的飛躍。超市奶制品專區(qū)酸奶占老大。除了酸奶市場上常見的原味、高鈣以及雙歧因子等口味外也不乏紅棗、山楂等酸奶品種當(dāng)然還有含有各種益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各種益生菌也有利于人們的身體這是純牛奶所不能做到的。
從長遠(yuǎn)來看酸奶市場有著極大的發(fā)展?jié)摿ο瘳F(xiàn)在市場上各種酸奶吧的出現(xiàn)就是很好的佐證。顯然酸奶已經(jīng)成為商家的賺錢法寶。微觀市場分析諾貝爾生理暨醫(yī)學(xué)獎獲得者梅契尼科夫在保加利亞旅游時(shí)曾來到這個(gè)村落發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而他們的酸奶中含特有的活性益生菌L99能夠平衡腸道健康保持身體活力當(dāng)?shù)厝朔Q之為“上帝賜予的禮物”。
梅契尼科夫提出了長壽與自釀酸奶之間關(guān)系的研究理論并發(fā)表不少著作此后不斷去到那探詢究竟秘密的科學(xué)家也紛紛同樣認(rèn)同了這一發(fā)現(xiàn)。
20__年7月3日6位肩負(fù)研發(fā)中國首款長效酸奶使命的光明人也跋涉萬里來到這里并將這一神奇菌種、長壽村的秘密以及莫斯利安人“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”的誠摯囑托一并帶回中國為中國家庭釀制出地道的“莫斯利安酸奶”帶給全家優(yōu)質(zhì)健康的生活享受。
在乳品安全事件頻發(fā)的當(dāng)下莫斯利安摘獲這一最具含金量的世界食品品質(zhì)評鑒大會嘉獎非常有助于消費(fèi)者盡快恢復(fù)對國產(chǎn)乳品的信心。
光明乳業(yè)的奶源控制優(yōu)勢明顯有望受益于消費(fèi)者不斷提升的食品安全意識公司自20__年三聚氰胺后就開始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取締了二道奶販子。
光明乳業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的中國首款長效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品質(zhì)評鑒大會大獎。
2、競爭對手分析隨著國內(nèi)消費(fèi)者對酸奶的逐步認(rèn)可乳業(yè)巨頭們也逐步將競爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了酸奶市場伊利與蒙牛兩只大鱷從液態(tài)奶市場打到酸奶市場后國內(nèi)酸奶市場的競爭愈加激烈。作為中國乳品行業(yè)的老大與老二伊利與蒙牛從來都不缺乏競爭酸奶市場的觀測結(jié)果看伊利和蒙牛產(chǎn)品品種的重合比較明顯兩品牌在原味酸牛奶、無糖酸奶、雙果料酸牛奶幾個(gè)品類都存在非常明顯的競爭。
莫斯利安酸奶在市場上的競爭力屬于中上水平由于莫斯利安酸奶主要針對高端市場莫斯利安是世界五大長壽村中唯一以喝酸奶而長壽著稱的。
那里的百歲老人比例達(dá)到每10萬人中就有32位之多超過國際長壽地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的4倍多?，F(xiàn)在的酸奶市場主要有強(qiáng)力競爭的對手主要有伊利、蒙牛、君寶樂等眾多牌子。伊利主要是以純奶和奶粉為主酸奶僅占整個(gè)乳品市場份額的15左右其中乳酸菌奶飲品還不到5。在國外成熟的乳品市場酸奶的比例一般會達(dá)到40左右。常食酸奶促進(jìn)消化有益身心的健康消費(fèi)觀日漸深入人心。
唯有優(yōu)質(zhì)的原奶經(jīng)過發(fā)酵等工藝才能變成優(yōu)質(zhì)的酸奶。酸奶產(chǎn)品對于優(yōu)質(zhì)原奶、先進(jìn)生產(chǎn)工藝的依賴要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)則需要更雄厚的科研、生產(chǎn)技術(shù)的支持。
以科研實(shí)力雄厚、產(chǎn)品多元化著稱的伊利集團(tuán)在酸奶市場的開發(fā)高端酸奶產(chǎn)品的研發(fā)上走在中國乳業(yè)的前列。蒙牛的酸奶主要以發(fā)酵型為主。
在這里主要介紹一款紅棗的酸奶對莫斯利安的強(qiáng)力競爭。蒙牛紅棗酸奶產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。牛根生專訪九年前蒙牛人在茫茫的內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集團(tuán)已經(jīng)可以和中國奶業(yè)首強(qiáng)伊利集團(tuán)比肩而立并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。
目前公司屬于中外合資股份制企業(yè)。蒙牛的業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名已經(jīng)由第1116位上升至第2位。蒙牛將優(yōu)質(zhì)的酸奶與營養(yǎng)豐富的紅棗汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡腸道內(nèi)的有益菌群。君樂寶每年占銷售額的3以上的研發(fā)費(fèi)用為技術(shù)研發(fā)工作提供了雄厚的資金保障。面對競爭日益激烈的乳制品行業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新研發(fā)多口味產(chǎn)品是君樂寶的制勝之道。
其先后推出了每日活菌、酪爵莊園、五色谷等多種產(chǎn)品系列不僅開辟了活性乳酸菌飲料、新型奶酪、養(yǎng)生牛奶的品類先河更以基礎(chǔ)型、功能型、休閑型等多種類型全面覆蓋消費(fèi)者不同層面的消費(fèi)需求。
總的來說莫斯利安酸奶較好的口感和光明乳業(yè)股份有限公司強(qiáng)有力的市場競爭力面對市場上的一次次競爭沖擊很好的應(yīng)對以至于發(fā)展強(qiáng)勢。
3、SWOT分析優(yōu)勢莫斯利安Momchilovtsi位于保加利亞該村坐落在山巒起伏、萬木競秀的深山谷地環(huán)境幽雅清靜、氣候涼爽宜人村口有一條小河流過。
莫斯利安村百歲老人比率高達(dá)31.83/10萬。綠色植物是使他們得以長壽的秘密該村空氣中負(fù)離子高達(dá)每立方厘米20__個(gè)一年四季氣候落差不大非常適合人生活和居住。
莫斯利安村人喜歡喝酸牛奶、羊奶營養(yǎng)均衡酸奶中的細(xì)菌對人類的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是國內(nèi)首款無須冷藏的高端常溫酸奶被業(yè)界稱為“繼乳業(yè)大地震后光明的再次重磅出擊”。莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補(bǔ)國內(nèi)常溫酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長壽村莫斯利安諾貝爾獲獎?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。
光明人跋涉萬里將這一神奇菌種從長壽村帶回中國同時(shí)也帶回了莫斯利安人的誠摯囑托“用愛心釀制的酸奶才是好酸奶”給中國家庭一個(gè)驚喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧場優(yōu)質(zhì)奶源發(fā)酵而成共有原味和草莓味兩款口味口感爽滑濃醇風(fēng)味自然獨(dú)特令人回味無窮記憶深刻。
劣勢莫斯利安酸奶作為一款差異化特色極其明顯的新品取低溫奶與常溫奶的二者之長著實(shí)有著“取短補(bǔ)長”的獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值。
但“也正是莫斯利安的產(chǎn)品屬性差異化太強(qiáng)甚至顛覆了傳統(tǒng)乳品價(jià)值觀也為它接下來的市場培育和營銷工作增加了難度”。
專家認(rèn)為經(jīng)過乳品行業(yè)過十年的發(fā)展當(dāng)前市場上已形成了相對定型、成熟的市場價(jià)值和消費(fèi)潮流莫斯利安酸奶所呈現(xiàn)出的賣點(diǎn)與定位或有可爭議之處?！澳壳案叨巳槠肥袌龅母偁幰埠芗ち覄?chuàng)新概念、創(chuàng)新形態(tài)的產(chǎn)品也日漸增多這也在一定程度上干擾了消費(fèi)者對于高端產(chǎn)品的價(jià)值判斷。
如果光明能把該產(chǎn)品設(shè)計(jì)為中端產(chǎn)品利用產(chǎn)品屬性帶來的銷售便利性與大部分中端常溫奶產(chǎn)品搶占市場相信市場前景會更理想?！睓C(jī)會莫斯利安的面世是光明乳業(yè)今年力推“新鮮計(jì)劃”的重要組成部分不但企業(yè)將以莫斯利安為標(biāo)桿建立國內(nèi)首款常溫長效酸奶的品類地位同時(shí)更會將以非常大的市場投入來推廣該產(chǎn)品“產(chǎn)品上市先期將以華東為重點(diǎn)同時(shí)在華北、華中、西南部分城市做基本銷售此后將逐步席卷全國。”梁永平稱。而截至目前莫斯利安酸奶上市一個(gè)多月便已突破上千萬元的銷售額看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
莫斯利安酸奶率先顛覆傳統(tǒng)酸奶存儲模式填補(bǔ)國內(nèi)常溫酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名長壽村莫斯利安諾貝爾獲獎?wù)呙菲跄峥品蛟诒＜永麃喡糜螘r(shí)曾來到莫斯利安村發(fā)現(xiàn)那里百歲老人眾多后來經(jīng)過多次研究發(fā)現(xiàn)原來當(dāng)?shù)氐拇迕衩刻於加酗嬘米葬勊崮痰牧?xí)慣而自釀酸奶中含特有的活性益生菌這種菌種能夠平衡腸道健康保持身體活力。
威脅橫空出世的莫斯利安常溫酸奶是光明乳業(yè)在后危機(jī)時(shí)代里拋出的首枚重磅炸彈業(yè)內(nèi)人士稱這是一款具有標(biāo)桿意義的產(chǎn)品。
然而乳品行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展已形成了相對成熟的市場價(jià)值和消費(fèi)潮流莫斯利安酸奶所呈現(xiàn)出的顛覆傳統(tǒng)的賣點(diǎn)與定位能成功嗎一邊強(qiáng)調(diào)乳品營養(yǎng)價(jià)值的訴求一邊強(qiáng)調(diào)市場環(huán)境的無奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鮮奶的完整營養(yǎng)價(jià)值還是一款常溫產(chǎn)品保質(zhì)期長市場容量大因此它不必像新鮮酸奶那樣嚴(yán)格地以銷定產(chǎn)可以充分發(fā)揮光明現(xiàn)有生產(chǎn)線的能力始終滿負(fù)荷生產(chǎn)大幅度提高效率降低生產(chǎn)成本?！钡袌龅恼J(rèn)可度和爭議也威脅著莫斯利安的成長。
三、策劃方案4P策略產(chǎn)品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的決策包裝盡量完美體現(xiàn)莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包裝比如110g和190g的兩種。
價(jià)格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通裝48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒鉆石裝56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超級市場銷售但是也有許多的分銷渠道。
渠道一、中間商介于生產(chǎn)者和最終顧客之間專門從事商品流通經(jīng)營活動的企業(yè)和個(gè)人它們的基本職能是作為生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的媒介促成商品交易。
光明莫斯利安酸奶自生產(chǎn)線上出來就通過中間商轉(zhuǎn)賣給各個(gè)分銷商達(dá)到商品銷售的目的。
渠道二、確定目標(biāo)市場的獨(dú)特性莫斯利安酸奶主要針對有著較高收入水平的家庭可采用較窄的渠道或者是長渠道分銷來達(dá)到市場的滿足。
促銷promotion莫斯利安酸奶分成多種包裝滿足各類人群的需要。有小杯單買的包裝110ml一般超市賣3.5元左右根據(jù)各個(gè)超市的情況有所上下浮動。普通裝的十八杯46元/箱內(nèi)有三組一組六小杯。顧客也可以買六杯一組價(jià)格也有相應(yīng)的變化。在還有就是鉆石盒裝56元/箱規(guī)格是12盒190ml。促銷手段根據(jù)各大超市賣場的具體人流量情況而定信息每天更新優(yōu)惠天天有。具體的情況有數(shù)字來說明。繼年初高懸三大市場目標(biāo)戰(zhàn)牌、傳統(tǒng)老品牌變身時(shí)尚先鋒之后“新鮮霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常溫版圖。
20__年光明常溫產(chǎn)品的突破已從新品“莫斯利安”開始。截止到一季度末“莫斯利安”單品銷售額連續(xù)3月均持續(xù)突破千萬元以4倍的速度一舉刷新了光明牛奶集團(tuán)常溫新品上市的銷售記錄。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才剛剛正式上市。
四、總結(jié)光明率先向消費(fèi)者提出常溫酸奶概念打破了消費(fèi)者多年以來“酸奶必須冷藏”的傳統(tǒng)觀念。莫斯利安酸奶的閃耀登場更為市場增添了濃墨重彩的一幕光明莫斯利安酸奶以其不斷的創(chuàng)新突破締造了業(yè)界的傳奇。光明乳業(yè)的研發(fā)人員親自探尋到這種獨(dú)特菌種的故鄉(xiāng)并將它引入中國使用光明“從牧場到餐桌”全程質(zhì)量管理體系下的純凈奶源結(jié)合高科技酸奶生產(chǎn)工藝釀造了地道、美味、神奇的莫斯利安酸奶。這種酸奶不僅營養(yǎng)健康還可以在常溫下保存120天開創(chuàng)了中國酸奶的新紀(jì)元也征服國際乳品聯(lián)合會的評審組。
自上市以來莫斯利安就以獨(dú)特口感和出色品質(zhì)征服了中國乃至全世界乳品界相關(guān)人士及消費(fèi)者。就在今年5月光明莫斯利安首次登上世界舞臺摘取了MondeSelection世界食品品質(zhì)評鑒大會大獎至此莫斯利安已然獲得了世界乳品界“品質(zhì)”和“品牌”雙重大獎。此番莫斯利安捧回IDF世界最佳新乳品品牌大獎讓中國品牌閃耀世界。這本身就是對光明乳業(yè)始終堅(jiān)持致力于保障乳品品質(zhì)、打造國際乳品品牌努力的最好回報(bào)同時(shí)也加速了中國乳品品牌的國際化步伐。
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