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渠道專員工作總結(jié)【篇1】
很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時候，相信并選擇我作為**篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)人員當(dāng)中的一員，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導(dǎo)我的外貿(mào)之路。同樣也很感謝在取得成績時的點播，在沒有成績時的鼓勵。
很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當(dāng)中還是在工作當(dāng)中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導(dǎo)。讓我能一步一步積累更多的經(jīng)驗，增長自己的見識。
同時也很感謝自己在20xx年最初的時候，有勇氣去換一個行業(yè)，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅持了下來。那時候?qū)镜牧私獠⒉欢?，對行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認(rèn)識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢。
回顧自己來**的日子，不長不短居然快一年了，在**的日子很有意義，是我重新開始一個行業(yè)的孕育地。
來到**的時候，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認(rèn)識。甚至當(dāng)初來應(yīng)聘的時候，都沒仔細(xì)看過公司到底是做什么的。我當(dāng)時想的是，以最低的姿態(tài)，在一個值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境，歷練自己。
選擇**，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的。包括基本的表格制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人。
在我內(nèi)心深處，一直相信“有志者，事竟成”，“天道酬勤”，雖然我的起步晚了點，但因為年輕，應(yīng)該是可以追上前輩們的。但也因為年輕，言行顯得很不穩(wěn)重。
渠道專員工作總結(jié)【篇2】
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是20xx年10月底應(yīng)聘進(jìn)入公司的，主要負(fù)責(zé)的是全公司的人員招聘與培訓(xùn)方面的工作。入職以來我始終以飽滿的熱情，積極主動的投入到工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中去，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心、穩(wěn)重忠誠，配合人事部長利用較短的時間整合了原有資源，逐步建立和完善了公司招聘、培訓(xùn)、獎懲等方面的制度，并初見成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況簡要匯報如下：
一、了解公司人力資源現(xiàn)狀，整合人事檔案建立人事月報表制度
作為公司專職負(fù)責(zé)招聘工作的人員，對公司的人力資源情況不了解是很難較好的開展工作的。于是，入職初期，我便利用整理公司人事檔案的機(jī)會熟悉公司各部門人員分布情況，及公司的人員結(jié)構(gòu)情況。并對公司現(xiàn)有人員進(jìn)行了分析，完善了人事檔案，在人事檔案中增加了人員異動情況。并建立了每月人事報表制，做到每月定期向公司高層領(lǐng)導(dǎo)報送人事月報表，以便公司領(lǐng)導(dǎo)能及時了解公司人員變動情況。
二、為公司各部門進(jìn)行人員招募，規(guī)范招聘制度
20xx年底公司進(jìn)行了比較大規(guī)模的人員整合，裁減了效益低的生產(chǎn)線，擴(kuò)充高效益生產(chǎn)線及公司的技術(shù)力量。為了配合公司的人員調(diào)整，我一進(jìn)入公司便投入到招聘工作當(dāng)中。在招聘渠道上，針對不同部門不同崗位的用人需求開拓了張貼招聘啟示、職業(yè)介紹、現(xiàn)場招聘、網(wǎng)上招聘、聯(lián)系各大醫(yī)藥院校等多元化招聘渠道。半年來通過各種招聘渠道共為品質(zhì)保證部、生產(chǎn)部、工程部、財務(wù)部、倉儲部、藥物研究所、行政人事部六個部門幾十個崗位招聘了80多位新員工，及時補(bǔ)充了各部門的用人需求，保障了公司生產(chǎn)的正常運(yùn)行。同時，在招聘的過程中逐步的建立起了由“各部門提出人力需求→主管審批→人力資源部門審核→收集人員資料→反饋用人部門→組織面試→用人部門面試→辦理入職事宜”的招聘流程。
三、協(xié)助部長初步建立培訓(xùn)制度
由于人事變動等原因，去年年底，公司的人員培訓(xùn)工作幾近癱瘓荒廢狀態(tài)。我入職后，在熟悉了公司狀況和進(jìn)行了招聘工作之后，利用新員工多的情況，逐步開展了新員工的入職培訓(xùn)工作，并在培訓(xùn)工作中逐步完善培訓(xùn)制度。
1、擬定培訓(xùn)協(xié)議。年初，根據(jù)公司的要求針對公司外派培訓(xùn)管理不到位，培訓(xùn)后人員無約束流失的情況，協(xié)助人事部長起草了《培訓(xùn)協(xié)議》，并于6月份組織的品質(zhì)保證部集體請外教進(jìn)公司培訓(xùn)時開始實施。
2、新員工入職培訓(xùn)制度的完善。我入職后很大一部分工作內(nèi)容就在于新員工的培訓(xùn)工作上，從培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)定，到確定培訓(xùn)講師和培訓(xùn)方式等一系列的工作在實施中逐步完善。
3、制定全年培訓(xùn)計劃，有計劃的組織全員進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的批示，制作出了全年員工培訓(xùn)計劃，有些計劃已開始實施。
四、配合車間進(jìn)行紀(jì)律整頓，完善員工獎懲制度
3—4月份生產(chǎn)部利用合成車間領(lǐng)導(dǎo)班組變動的契機(jī)對車間進(jìn)行了一次大規(guī)模的紀(jì)律整頓，淘汰了一部份工作不認(rèn)真，紀(jì)律觀念不強(qiáng)的員工。我們?nèi)耸虏恳才浜狭诉@次整改活動的進(jìn)行：
1、對合成車間淘汰下來的員工及時做好思想工作和辦理離職手續(xù)，同時及時補(bǔ)充新員工進(jìn)入崗位。
2、對于不配合整改工作的員工做好思想工作，對違反紀(jì)律的員工及時做出處罰決定。在處理員工獎懲的過程中逐步形成了“部門申報→人事部調(diào)查（做出調(diào)查報告形成處理意見）→上報主管副總或總經(jīng)理審批→公告”的處理流程，基本做到獎懲有據(jù)，處理及時，在一定程度支持和鞏固了車間的整頓。
以上是我入職半年多的主要工作內(nèi)容，總結(jié)這半年多的工作，也還存在很多不足之處需要在下半年的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)：
一、繼續(xù)完善招聘程序，嚴(yán)格把好人才選備關(guān)。
上半年的大量招聘，雖然公司人員編制已趨于飽和，但是技術(shù)及管理人才將還是下半年的一個工作重要內(nèi)容。通過半年的緊張忙碌招聘工作暴露出了現(xiàn)有招聘制度的不完善的地方，如面試程序、審批程序和入職程序等都有許多漏洞，因此接下來的工作正好可以總結(jié)半年招聘的優(yōu)劣，查漏補(bǔ)洞加以完善。
二、完善試用員工考核制度。
由于上半年的整改工作，新入職的員工比較多，現(xiàn)在公司的人員編制趨于飽和狀態(tài)。因此接下來我的工作重點因從原來的招聘工作轉(zhuǎn)到做好試用員工考核與篩選上來，為公司嚴(yán)把人事關(guān)。應(yīng)建立起從用人部門到人事部門的一套嚴(yán)密的考核機(jī)制，把轉(zhuǎn)正考核制度確立好。
三、做好全公司定員定崗編制表。
企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了爭取效益，獲得利益化，而保證每個崗位人員到位，做到物盡其用，人盡其能，才是企業(yè)用人之道，也是我們?nèi)耸虏孔罨镜穆毮芩?。因此根?jù)公司各崗位基本情況制定人員編制表是人事部招聘、調(diào)配、考核員工的基本依據(jù)。上半年由于公司的整改，及人事部內(nèi)部人員的動蕩，編制表一直沒有做出來，因此，下半年的一個工作重點因是盡快制做和完善人員編制表。
四、繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)是一個公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)文化的關(guān)鍵。年初雖做了全年的培訓(xùn)計劃和草擬了公司培訓(xùn)制度，但由于人事部內(nèi)部的人員變動頻繁，致使很多都沒有真正得到實施。全公司的培訓(xùn)也是彭部長來了以后才開始實施的，因此還需要在下半年工作繼續(xù)實施和完善。
綜上所述，我覺得自己雖還存在許多不足之處，如剛來公司不久對公司各崗位的情況還不能完全熟悉、在處理人事工作時有時還不夠細(xì)心和耐心，但總的來說還是勝任本職工作的。以上是我對自己入職半年來工作的一個總結(jié)和展望，不足之處請公司領(lǐng)導(dǎo)指正。
渠道專員工作總結(jié)【篇3】
首先，作為渠道管理部的員工，我向20xx年度x公司又一個精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬！波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力！伴隨《朗高公司20xx年終聚會暨20xx元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報告中向你提交，請指正。
宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計劃感到榮譽(yù)。逝去的是20xx年的12個自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實就虛”抓住銷量的重點不動搖，精心誠意交朋友踏踏實實做市場。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。
20xx年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20xx輕裝上陣了。
以下是我匯報內(nèi)容的六個部分：
（一）雅潔五金戶外推廣活動部分20xx年3月份開始全力配合xx客戶舉辦《中國國際（xx）門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動?；顒拥玫搅藊x經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持?，F(xiàn)場布展工作順利進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細(xì)溝通證實后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。 xx回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動過程進(jìn)展順利，個人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行?；顒蝇F(xiàn)場氣氛布置妝點熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進(jìn)一步提升。
（二）年度工作目標(biāo)計劃部分20xx年4月份，制定簽署并執(zhí)行20xx版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個客戶在12月31日結(jié)單的時候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計劃目標(biāo)得到實現(xiàn)。20xx年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20xx年來說取得了不錯的進(jìn)步（20xx年約10個地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo)），累計有21個地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20xx年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20xx各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗教訓(xùn)；20xx我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對目標(biāo)我依然堅定有力的前行。20xx年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計在2月內(nèi)完成。
（三）市場秩序維護(hù)管理部分20xx年4月開始客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個過程中參與了公司的客戶調(diào)整計劃，個人按照預(yù)定計劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個堵掉一個，以身試法的客戶也都按照經(jīng)銷商管理政策給予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪BM遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天竄貨、諸暨店口
紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，淘寶網(wǎng)絡(luò)低價銷售抵制和調(diào)查。20xx年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
（四）渠道建設(shè)工作部分20xx年5月開始，隨著個人對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)VI標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：xx門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新；江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整；20xx雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20xx年，可增加二級分銷商3家，預(yù)計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。
（五）五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)今年6月份開始xx 網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20xx年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20xx年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助；杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。
（六）活動策劃組織執(zhí)行部分對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20xx年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細(xì)的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長尋找機(jī)遇和方法。對內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊競爭能力，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個人親自聽課，結(jié)合公司實際情況朗高公司培訓(xùn)計劃也會在20xx年開年2月份計劃落實，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊帶來新的活力。20xx年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20xx年末聚餐暨20xx元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20xx元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20xx年結(jié)束了，圓滿的句號。
20xx的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的.過程，我會繼續(xù)努力。20xx會告訴我一個理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠，我希望個人組織能力再上高階。20xx年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個人理應(yīng)獲得的那張夢想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機(jī)會。20xx杭州銷售商會議預(yù)定3月舉行，詳細(xì)計劃準(zhǔn)備中。
末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待！順祝：全體同事新年快樂！公司業(yè)績蒸蒸日上！新年新氣象！
渠道專員工作總結(jié)【篇4】
市公司車商業(yè)務(wù)部：迎同業(yè)公司交流學(xué)習(xí)謀車商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展
卞正振
近日，省公司車商業(yè)務(wù)部姜總帶領(lǐng)金華東陽支公司車商業(yè)務(wù)部赴我部開展業(yè)務(wù)交流，雙方就車險市場動向及車商渠道經(jīng)營管理經(jīng)驗進(jìn)行交流座談，我部經(jīng)理室成員及車商業(yè)務(wù)部中層干部出席本次交流會。
座談會上，我部副總經(jīng)理沈偉國對東陽支公司一行的到來表示了熱烈的歡迎，并詳細(xì)地介紹了我部車商渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置及業(yè)務(wù)經(jīng)營情況。我部客戶服務(wù)部隨后向東陽支公司展示了人保之友俱樂部的宣傳片并就公司特色服務(wù)進(jìn)行了逐一講解，雙方還就車商渠道合作中出現(xiàn)的難點進(jìn)行了分析與交流，并就未來在車商板塊的合作共贏共商三點建設(shè)性意見：一是以問題為導(dǎo)向，凝聚焦點關(guān)注共同謀劃破解之策；二是完善交流機(jī)制，互促互進(jìn)、同謀發(fā)展；三是協(xié)作共贏，建立協(xié)作平臺共享發(fā)展機(jī)遇。
本次座談交流，雙方介紹和共享了業(yè)務(wù)經(jīng)驗，達(dá)到了互促互進(jìn)、共謀發(fā)展的目的。雙方均表示在今后的工作中會不斷加強(qiáng)交流，相互促進(jìn)、互增互長，共同為車險市場業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做出積極貢獻(xiàn)。
渠道專員工作總結(jié)【篇5】
渠道專員周工作總結(jié)
本周是我擔(dān)任渠道專員以來的第五個工作周，我在這一周中投入了大量的時間和精力，為公司的渠道建設(shè)和維護(hù)做出了積極的貢獻(xiàn)。在這篇文章中，我將詳細(xì)、具體、生動地總結(jié)本周的工作情況。
一、市場調(diào)研
本周，我積極參與了公司的市場調(diào)研工作。通過電話、網(wǎng)絡(luò)和實地訪談等方式，我與潛在客戶和合作伙伴進(jìn)行了深入的交流，了解了市場需求和競爭狀況，并根據(jù)這些信息撰寫了一份綜合報告，為公司的渠道決策提供了有力依據(jù)。
二、渠道合作
作為渠道專員，我的主要任務(wù)是維護(hù)與渠道合作伙伴的關(guān)系。本周，我與多家渠道合作伙伴保持了密切聯(lián)系，積極解決了他們在合作過程中遇到的問題和困難，并及時向他們提供了相關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)。同時，我還邀請了一些潛在的合作伙伴來公司參觀，了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，為未來的合作奠定了基礎(chǔ)。
三、市場推廣
本周，我還參與了公司的市場推廣工作。我主要負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行一些推廣策略，如線上廣告、社交媒體、郵件營銷等。通過對數(shù)據(jù)的分析和效果的跟蹤，我及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整和優(yōu)化，加強(qiáng)和擴(kuò)大了我們在市場中的影響力。
四、團(tuán)隊管理
作為一名渠道專員，我還需要對自己的團(tuán)隊進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)。本周，我與團(tuán)隊成員進(jìn)行了多次交流和溝通，了解他們的工作情況和問題，并根據(jù)實際情況給予他們支持和幫助，幫助他們更好地完成任務(wù)和達(dá)成目標(biāo)。
五、自我提升
作為一名渠道專員，我深知自我提升的重要性。本周，我除了完成工作任務(wù)外，還抽出了一些時間進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，不斷提升自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。我閱讀了大量有關(guān)市場營銷的書籍和文章，參加了一些線上培訓(xùn)和講座，不斷拓展自己的視野和思維方式，以更好地應(yīng)對工作中的各種情況。
總結(jié)：
通過本周的工作，我更加深刻地認(rèn)識到作為渠道專員的責(zé)任和使命。我將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也會不斷改進(jìn)自己的工作方法和方式，更好地完成工作任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的價值。
渠道專員工作總結(jié)【篇6】
渠道專員工作總結(jié)
作為一位渠道專員，我在公司的工作已經(jīng)超過一年了。這一年來，我積累了大量的經(jīng)驗和知識，也遇到過很多挑戰(zhàn)和困難。在這篇文章中，我將會分享我在工作中獲得的經(jīng)驗和教訓(xùn)，以及我的成就和不足。
一、工作職責(zé)
作為一名渠道專員，我所負(fù)責(zé)的工作包括但不限于以下幾個方面：
1、招募經(jīng)銷商
作為公司的渠道專員，我需要招募合適的經(jīng)銷商來擴(kuò)大公司的銷售渠道。在招募過程中，我需要通過市場調(diào)研和分析來確定潛在市場，然后通過各種途徑聯(lián)系潛在經(jīng)銷商并與其談判合作協(xié)議。
2、培訓(xùn)經(jīng)銷商
通過培訓(xùn)經(jīng)銷商，可以提升其渠道推廣的能力和產(chǎn)品銷售技巧。我需要通過多種培訓(xùn)方式，如目標(biāo)市場和用戶群體分析、產(chǎn)品宣傳和銷售策略的講解、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)等，為經(jīng)銷商提供全方位的支持，提高其工作效率和銷售業(yè)績。
3、維護(hù)客戶關(guān)系
對于已經(jīng)合作的經(jīng)銷商，我需要針對其生產(chǎn)線、市場和銷售情況進(jìn)行定期的監(jiān)測和跟進(jìn)。同時，我也需要積極反饋客戶需求，為公司產(chǎn)品的改進(jìn)和推廣提供依據(jù)，并及時解決客戶提出的問題。
二、工作經(jīng)驗與教訓(xùn)
在這一年來，我遇到了很多挑戰(zhàn)和問題，也積累了一些工作經(jīng)驗和教訓(xùn)。
1、了解市場趨勢
在推廣過程中，我注意到市場是不斷變化的。因此，我需要經(jīng)常關(guān)注市場的趨勢和變化，并及時根據(jù)市場反饋來調(diào)整推廣策略。
2、深入了解產(chǎn)品
對于一名渠道專員而言，深入了解公司產(chǎn)品是非常重要的。這不僅能夠幫助我更好地宣傳和推廣產(chǎn)品，也能夠更好地回答客戶的問題。
3、建立良好的客戶關(guān)系
良好的客戶關(guān)系對于渠道推廣來說非常重要。通過與客戶溝通交流，我可以了解客戶真正的需求，提供更好的服務(wù)，并為公司產(chǎn)品的改進(jìn)和推廣提供有益的反饋。
三、工作成就與不足
在過去一年中，我取得了一些工作成就，但同時也存在一些不足之處。
1、工作成就：
在渠道推廣方面，我已經(jīng)成功地招募了多個經(jīng)銷商，并為公司產(chǎn)品的推廣提供了有益的反饋和建議。同時，我也通過培訓(xùn)和客戶關(guān)系維護(hù)來提升了公司經(jīng)銷商的銷售業(yè)績。
2、不足之處：
雖然我已經(jīng)取得了一些成績，但在工作中也存在不足之處。舉例來說，我需要更加注重細(xì)節(jié)，比如將合作協(xié)議等文件的格式統(tǒng)一。同時，在推廣過程中需要更加謹(jǐn)慎和周到，比如更好地了解市場的需求和客戶的反饋。
四、工作收獲
在工作中，我獲得了很多收獲。首先，我通過與經(jīng)銷商和客戶的交流，深入了解了市場需求和用戶的反饋，提供了更具參考性的推廣策略和銷售方式。其次，我也提升自己的談判能力和銷售技巧，更加深入地了解了公司產(chǎn)品，為未來的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
總之，作為一名渠道專員，我的工作職責(zé)非常重要，需要我具有各種技能和能力。在這一年來，我積累了大量的經(jīng)驗和知識，同時也存在不足之處。在未來的工作中，我會更加注重細(xì)節(jié)和客戶需求，提供更好的服務(wù)和推廣策略，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
渠道專員工作總結(jié)【篇7】
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同仁：
通過以往在房地產(chǎn)銷售工作中的無數(shù)次嘗試讓我嫻熟地掌握了銷售方面的技巧，試用期間的努力對于我在房地產(chǎn)銷售工作中的發(fā)展而言自然是比較重要的，只不過現(xiàn)階段的我無論是銷售技巧還是房地產(chǎn)知識的了解程度都是比較低的，因此我在后續(xù)的房地產(chǎn)銷售工作中仍需要注重經(jīng)驗的積累才能夠獲得提升，除此之外試用期間完成的銷售工作也要做好總結(jié)才能明白自身存在哪些不足。
由于房地產(chǎn)行業(yè)中的客戶資源都需要自己去尋找的緣故導(dǎo)致相互間的競爭十分激烈，因此我為了完成每個月的績效指標(biāo)從而在銷售工作中付出了不少努力，除了在租房平臺發(fā)布信息以外還在網(wǎng)絡(luò)上查找尋找房源的客戶，雖然這方面的努力存在著效率低的問題卻也在長時間的積累中獲得了客戶資源，所以即便需要花費(fèi)不少精力在尋找客戶的過程之中也讓我始終堅持著，畢竟作為銷售人員若只懂得等待客戶上門的話未免顯得自身能力過于低下了，當(dāng)我在處理銷售工作的同時也在積極探索著各種獲取客戶信息的渠道。
敢于在銷售工作中進(jìn)行嘗試讓我通過真誠的態(tài)度獲得了不少客戶的認(rèn)可，我在完成銷售工作的同時往往并不滿足于在電話中與客戶進(jìn)行聯(lián)系，很多時候為了表示自身的誠意導(dǎo)致我花費(fèi)了不少時間進(jìn)行上門拜訪，在向客戶介紹房源信息的同時也會積極引導(dǎo)對方前往所需房產(chǎn)進(jìn)行參觀，當(dāng)客戶對房子有了大致的了解以后再來聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行合同的簽訂，實際上在帶領(lǐng)客戶進(jìn)行看房的時候就應(yīng)該引導(dǎo)對方說出有哪些擔(dān)心的地方，解決這部分疑慮以后再來簽訂正式的購房合同無疑會顯得更有誠意些。
為了解決自己對房地產(chǎn)知識不了解的問題導(dǎo)致我花費(fèi)了不少時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，無論是公司各類房源的信息還是對房地產(chǎn)市場的了解都是十分重要的，主要還是希望自己在向客戶介紹房源的時候能夠得到對方的認(rèn)可，而且在職場競爭的過程中也要建立屬于自身的優(yōu)勢才能夠得到更好的發(fā)展，對客戶而言若是銷售人員在介紹業(yè)務(wù)的時候顯得不夠?qū)I(yè)無疑是難以被認(rèn)可的，所以我在銷售工作中吸取相應(yīng)的教訓(xùn)以后便加強(qiáng)了對房地產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)。
在通過試用期的考驗以后應(yīng)當(dāng)明白房地產(chǎn)銷售工作中存在著哪些需要改進(jìn)的地方，無論是以往表現(xiàn)的不足還是即將到來的挑戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身銷售工作能力才行，我會牢記以往在房地產(chǎn)銷售工作中的教訓(xùn)并通過努力彌補(bǔ)當(dāng)前階段存在的不足。
渠道專員工作總結(jié)【篇8】
我是20xx年10月底應(yīng)聘進(jìn)入公司的，主要負(fù)責(zé)的是全公司的人員招聘與培訓(xùn)方面的工作。入職以來我始終以飽滿的熱情，積極主動的投入到工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中去，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心、穩(wěn)重忠誠，配合人事部長利用較短的時間整合了原有資源，逐步建立和完善了公司招聘、培訓(xùn)、獎懲等方面的制度，并初見成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況簡要匯報如下：
一、了解公司人力資源現(xiàn)狀，整合人事檔案建立人事月報表制度
作為公司專職負(fù)責(zé)招聘工作的人員，對公司的人力資源情況不了解是很難較好的開展工作的。于是，入職初期，我便利用整理公司人事檔案的機(jī)會熟悉公司各部門人員分布情況，及公司的人員結(jié)構(gòu)情況。并對公司現(xiàn)有人員進(jìn)行了分析，完善了人事檔案，在人事檔案中增加了人員異動情況。并建立了每月人事報表制，做到每月定期向公司高層領(lǐng)導(dǎo)報送人事月報表，以便公司領(lǐng)導(dǎo)能及時了解公司人員變動情況。
二、為公司各部門進(jìn)行人員招募，規(guī)范招聘制度
三、協(xié)助部長初步建立培訓(xùn)制度
由于人事變動等原因，去年年底，公司的人員培訓(xùn)工作幾近癱瘓荒廢狀態(tài)。我入職后，在熟悉了公司狀況和進(jìn)行了招聘工作之后，利用新員工多的情況，逐步開展了新員工的入職培訓(xùn)工作，并在培訓(xùn)工作中逐步完善培訓(xùn)制度。
1、擬定培訓(xùn)協(xié)議。年初，根據(jù)公司的要求針對公司外派培訓(xùn)管理不到位，培訓(xùn)后人員無約束流失的情況，協(xié)助人事部長起草了《培訓(xùn)協(xié)議》，并于6月份組織的品質(zhì)保證部集體請外教進(jìn)公司培訓(xùn)時開始實施。
2、新員工入職培訓(xùn)制度的完善。我入職后很大一部分工作內(nèi)容就在于新員工的培訓(xùn)工作上，從培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)定，到確定培訓(xùn)講師和培訓(xùn)方式等一系列的工作在實施中逐步完善。
3、制定全年培訓(xùn)計劃，有計劃的組織全員進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的批示，制作出了全年員工培訓(xùn)計劃，有些計劃已開始實施。
四、配合車間進(jìn)行紀(jì)律整頓，完善員工獎懲制度
3—4月份生產(chǎn)部利用合成車間領(lǐng)導(dǎo)班組變動的契機(jī)對車間進(jìn)行了一次大規(guī)模的紀(jì)律整頓，淘汰了一部份工作不認(rèn)真，紀(jì)律觀念不強(qiáng)的員工。我們?nèi)耸虏恳才浜狭诉@次整改活動的進(jìn)行：
1、對合成車間淘汰下來的員工及時做好思想工作和辦理離職手續(xù)，同時及時補(bǔ)充新員工進(jìn)入崗位。
2、對于不配合整改工作的員工做好思想工作，對違反紀(jì)律的員工及時做出處罰決定。在處理員工獎懲的過程中逐步形成了“部門申報→人事部調(diào)查（做出調(diào)查報告形成處理意見）→上報主管副總或總經(jīng)理審批→公告”的處理流程，基本做到獎懲有據(jù)，處理及時，在一定程度支持和鞏固了車間的整頓。
以上是我入職半年多的主要工作內(nèi)容，總結(jié)這半年多的工作，也還存在很多不足之處需要在下半年的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)：
一、繼續(xù)完善招聘程序，嚴(yán)格把好人才選備關(guān)。
上半年的大量招聘，雖然公司人員編制已趨于飽和，但是技術(shù)及管理人才將還是下半年的一個工作重要內(nèi)容。通過半年的緊張忙碌招聘工作暴露出了現(xiàn)有招聘制度的不完善的地方，如面試程序、審批程序和入職程序等都有許多漏洞，因此接下來的工作正好可以總結(jié)半年招聘的優(yōu)劣，查漏補(bǔ)洞加以完善。
二、完善試用員工考核制度。
由于上半年的整改工作，新入職的員工比較多，現(xiàn)在公司的人員編制趨于飽和狀態(tài)。因此接下來我的工作重點因從原來的招聘工作轉(zhuǎn)到做好試用員工考核與篩選上來，為公司嚴(yán)把人事關(guān)。應(yīng)建立起從用人部門到人事部門的一套嚴(yán)密的考核機(jī)制，把轉(zhuǎn)正考核制度確立好。
三、做好全公司定員定崗編制表。
企業(yè)發(fā)展的最終目的是為了爭取效益，獲得利益化，而保證每個崗位人員到位，做到物盡其用，人盡其能，才是企業(yè)用人之道，也是我們?nèi)耸虏孔罨镜穆毮芩凇Ｒ虼烁鶕?jù)公司各崗位基本情況制定人員編制表是人事部招聘、調(diào)配、考核員工的基本依據(jù)。上半年由于公司的整改，及人事部內(nèi)部人員的動蕩，編制表一直沒有做出來，因此，下半年的一個工作重點因是盡快制做和完善人員編制表。
四、繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)是一個公司培養(yǎng)內(nèi)部人才，提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)文化的關(guān)鍵。年初雖做了全年的培訓(xùn)計劃和草擬了公司培訓(xùn)制度，但由于人事部內(nèi)部的人員變動頻繁，致使很多都沒有真正得到實施。全公司的培訓(xùn)也是彭部長來了以后才開始實施的，因此還需要在下半年工作繼續(xù)實施和完善。
綜上所述，我覺得自己雖還存在許多不足之處，如剛來公司不久對公司各崗位的情況還不能完全熟悉、在處理人事工作時有時還不夠細(xì)心和耐心，但總的來說還是勝任本職工作的。以上是我對自己入職半年來工作的一個總結(jié)和展望，不足之處請公司領(lǐng)導(dǎo)指正。
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