我們無法想象，如果沒有方案，計劃該如何成功實施呢？為了確保本月的工作能夠圓滿順利地開展，我們需要提前準(zhǔn)備詳細(xì)的方案，以減少工作中可能出現(xiàn)的錯誤。如何編寫一個完善的方案呢？我們不斷篩選和修改，最終推出了最新的“方案策略”，該網(wǎng)頁內(nèi)容僅供參考使用！
方案策略【篇1】
一、市場分析
本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
二、營銷方案
1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。
2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂KTV消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。
3、同樣的手機(jī)號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店KTV消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。
4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
三、活動方案
1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。
2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。
3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。
4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。
5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。
四、活動目標(biāo)
xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
方案策略【篇2】
通程國際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國際五星級標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高199.6米，合共51層，總建筑面積10萬平方米。樓體氣勢恢宏，廣場流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐;并配備了國際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購物、辦公和娛樂休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國際會議接待功能。450間客房(其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間)，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺感覺。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇:有薈萃南北小食24小時營業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽光酒吧”。24小時送餐服務(wù)，可隨時為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國際會議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動投影、活動舞臺和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備;四個不同面積、不同風(fēng)格的會議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會議;富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時容納1600人的會議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會廳。
保齡中心、臺球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂項目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
“金色家族”世界名品中心，匯聚純正歐美名牌;“通程國際俱樂部”為商務(wù)會晤和高檔娛樂提供了一個幽雅而尊貴的場所;13000平方米鉆石級全智能化寫字樓，實行專業(yè)化物業(yè)管理和五星級周到服務(wù);設(shè)備先進(jìn)、效率快捷的商務(wù)中心，可為客人提供秘書、翻譯、票務(wù)、商業(yè)資料查詢及國際互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)服務(wù)。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精?！巴瑯I(yè)典范，國際一流”，是通程國際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價格 客房類型 數(shù)量 說明 門市價 優(yōu)惠價
標(biāo)準(zhǔn)套房 33 含早 1380 0 RMB
行政套房 20 含早 2688 1180 RMB
豪華單人間 34 含早 1118 660 RMB
普通套房 17 含早 1168 680 RMB
豪華套房 22 含早 1688 750 RMB
高級單人間 8 大床間 968 570 RMB
雙人標(biāo)準(zhǔn)間 240 含早 918 518 RMB
網(wǎng)絡(luò)客房 19 含早 1058 630 RMB
酒店設(shè)施及服務(wù)項目
酒店設(shè)施/服務(wù) 外幣兌換 美容美發(fā) 商店 鮮花店
洗衣房 停車場
娛樂/運(yùn)動設(shè)施 保齡球 臺球 桑拿浴 歌舞廳
乒乓球室 棋牌室 游泳池 俱樂部
按摩室 洗浴池 桑拿按摩 健身房
餐飲服務(wù) 茶室 酒吧 中餐(淮揚(yáng)) 咖啡廳
中餐 西餐 中餐(粵)
商務(wù)設(shè)施/服務(wù) 展覽廳 互聯(lián)網(wǎng) 會議室 宴會廳
湘君粽：妙品與至尊
20__年的傳統(tǒng)節(jié)日--端午節(jié)即將到來，通程為廣大賓客奉上的湘君粽更新包裝，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽。
妙品湘君粽118元/籃，內(nèi)有五種口味：鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個。
至尊湘君粽198元/籃，有六種口味：瑤柱粽、鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個。
方案策略【篇3】
活動背景：
__衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題：
(1)、__廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在__日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的.分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費(fèi)用預(yù)算：
控制在三萬以下。
活動內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮”：
在__盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動期間__衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購”：在活動期間內(nèi)凡在__衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領(lǐng)全城”：在__盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花”：在活動期間內(nèi)凡在__衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1)以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買__瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2)本抵金卷只限__旗艦店使用。
(3)本抵金卷限在20__年8月31號前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂”
凡在__衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎，以此類推。獎項設(shè)置：一等獎現(xiàn)金500元二等獎現(xiàn)金300元三等獎現(xiàn)金100元紀(jì)念獎__浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
方案策略【篇4】
案例背景：
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機(jī)會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動的推廣目的。
營銷目的：
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標(biāo)受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷量的提升。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
環(huán)環(huán)相扣宣傳策略：
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強(qiáng)，互動性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過對COOKIE的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向，實現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
營銷效果總結(jié)：
通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達(dá)受眾。
此次實際曝光量逾2000萬次，總點(diǎn)擊量逾40萬次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷量的提升。
方案策略【篇5】
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
一、綜合模式
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
二、專家模式
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點(diǎn)，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
三、金融計劃模式
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學(xué)會如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
方案策略【篇6】
作為新一代的用戶則希望并將習(xí)慣于品牌不斷發(fā)掘并滿足他們個性化的潛在需求，而不僅僅是充滿噱頭和矯情的膚淺互動。20__年，數(shù)字營銷的核心競爭力已經(jīng)從現(xiàn)在比拼創(chuàng)意的外功逐漸深入到企業(yè)快速響應(yīng)變化、營銷目標(biāo)定位、數(shù)據(jù)管理、人際溝通、消費(fèi)者追蹤、用戶聚焦渠道策略等軟硬綜合實力。專注于智能化營銷服務(wù)的Webpower認(rèn)為市場營銷者需要特別加強(qiáng)修煉以下綜合實力。
快速轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新能力
如今飛速變化的市場營銷環(huán)境，消費(fèi)者線上線下行為的快速演進(jìn)，常常使我們感嘆營銷科技和技術(shù)日新月異的變化，作為市場營銷者，努力去改變自己和適應(yīng)營銷發(fā)展的能力至關(guān)重要。如目前最熱的電子郵件營銷趨勢之——高度個性化電子郵件，要求企業(yè)轉(zhuǎn)變以往“大眾群發(fā)”的固有思維，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行“郵件與郵件用戶”間的人際親密交談。
正確的營銷目標(biāo)定位
在營銷目標(biāo)上，營銷人員必須學(xué)會不要局限于銷售宣傳，而是主動去教育和指導(dǎo)客戶。給客戶他們想要的和需要的，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的需求，讓他們渴望購買你的產(chǎn)品服務(wù)。
跟上移動應(yīng)用程序的機(jī)遇
數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告顯示：美國移動商務(wù)在20__年將超過2.52億美元，在20__年，消費(fèi)者在使用移動應(yīng)用的時間將增長3倍(eMarketer)。更重要的是,消費(fèi)者_(dá)_應(yīng)用程序是心甘情愿地把屏幕留給青睞的品牌。對于部分消費(fèi)者，__應(yīng)用程序?qū)⒛芗訌?qiáng)其對品牌的忠誠度。品牌在20__年專注于驅(qū)動應(yīng)用程序的__，并花時間、精力和資源來提高自身形象和在應(yīng)用程序在應(yīng)用商店的排名，將獲得更大的移動機(jī)遇。
人性化和關(guān)聯(lián)性的親密溝通
營銷向“一對一”接近，已經(jīng)成為大勢所趨。如何先用戶一步，向他們發(fā)送高關(guān)聯(lián)內(nèi)容，進(jìn)行人性化溝通，而不僅僅是冷冰冰的營銷?這在很多市場營銷者來看，幾乎很難實現(xiàn)。但是有部分在這方面表現(xiàn)出色的企業(yè)，在專業(yè)營銷供應(yīng)商的幫助下，國內(nèi)Webpower做得不錯，已經(jīng)收獲這種“關(guān)懷用戶”的營銷方式帶來的豐厚回報率。他們的實踐主要集中在兩個層次：一是發(fā)送高度個性化郵件內(nèi)容。涵蓋利用多-維度數(shù)據(jù)字段，實現(xiàn)用戶郵件E-ID電子檔案的數(shù)據(jù)庫建立;深度的用戶群細(xì)分;完美適配不同屏幕的.瀏覽習(xí)慣的響應(yīng)式郵件運(yùn)用;利用觸發(fā)器、過濾器等技術(shù)工具等，實現(xiàn)對會員營銷的自動化精準(zhǔn)化，讓用戶感覺到溝通的更私人化。
第二個更高的層次，則是以郵件為基礎(chǔ)擴(kuò)展而升級的智能化營銷運(yùn)用。郵件地址作為聯(lián)系各種渠道的最佳紐帶之一，把郵件、網(wǎng)站、短信、APP，覆蓋桌面及PC端的各種設(shè)備渠道聯(lián)系起來，組成全面洞察用戶的“大數(shù)據(jù)池”，再借助具有智能化營銷技術(shù)的供應(yīng)商的BI計算及預(yù)測模型，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，在各個渠道自動發(fā)送千人千面的深度個性化信息，讓用戶無處不在地真實感覺到企業(yè)對營銷的慎重嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、對用戶的尊重和關(guān)懷。
提升本地視頻營銷實踐
視覺網(wǎng)絡(luò)正迅速改變我們的消費(fèi)內(nèi)容的方式，視頻就是其中的主流趨勢之一。CNNIC報告顯示，截至20__年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)4.39億，手機(jī)視頻用戶規(guī)模為2.94億。騰訊《企鵝智酷》發(fā)起的“20__年網(wǎng)絡(luò)視頻潛在消費(fèi)報告調(diào)查”顯示，每天觀看網(wǎng)絡(luò)視頻一個小時以上的重度用戶達(dá)到了73.2%，每天觀看網(wǎng)絡(luò)視頻兩小時以上的用戶占比高達(dá)47.5%。
區(qū)別于以往市場營銷者需要千方百計地去經(jīng)營用戶的碎片化時間，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶在視頻上消費(fèi)的時間更加主動性和連續(xù)性。企業(yè)利用本地視頻有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗，但是僅僅簡單地購買本地視頻廣告還不夠，營銷者還應(yīng)該針對自身行業(yè)企業(yè)特性，提高自身在創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的視頻上的最佳實踐。例如消費(fèi)者注意力持續(xù)時間很短，所以你必須讓消費(fèi)者在前三秒內(nèi)獲知你的意圖。
發(fā)揮UGC的巨大正能量
一方面，創(chuàng)建分享和評論已成為人們生活中不可或缺的一部分。另一方面，消費(fèi)者習(xí)慣選擇回避一些專業(yè)性和目的性的產(chǎn)品信息分享，而容易對與品牌沒有直接利益關(guān)系的品牌愛好者和忠實粉絲們傳達(dá)的品牌內(nèi)容信息產(chǎn)生共鳴，企業(yè)利用用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)，在各個角落講述及推廣他們的品牌故事，有利于積累品牌無形資產(chǎn)和促進(jìn)實際轉(zhuǎn)化。
在各種設(shè)備上追蹤消費(fèi)者
品牌一直非?？释诟鞣N設(shè)備上實現(xiàn)對消費(fèi)者的追蹤，在20__年他們可能如愿以償。全球領(lǐng)先的營銷技術(shù)供應(yīng)商正在努力解決這些問題，全球智能化營銷服務(wù)商Webpower，利用為終端消費(fèi)用戶創(chuàng)建獨(dú)一無二的互聯(lián)網(wǎng)ID，并使各種設(shè)備與用戶的這一ID產(chǎn)生有機(jī)關(guān)聯(lián)，市場營銷者可以對用戶進(jìn)行跨渠道間的追蹤和精準(zhǔn)營銷。
例如消費(fèi)者在某廣告中獲知品牌，上網(wǎng)搜索后進(jìn)入品牌網(wǎng)站，通過注冊訂閱品牌電子郵件報了解最新促銷信息，用戶同時還關(guān)注了品牌官微，下載了APP等等，用戶的這些行為通過電子郵件地址、電話號碼等形成一個聯(lián)系紐帶，都被記錄在一個用戶的專屬ID下，通過對用戶行為的不斷積累和智能化模型的數(shù)據(jù)分析，自動將企業(yè)的信息合理精準(zhǔn)送達(dá)到各個潛在用戶的眼前，在發(fā)送時間、設(shè)備、內(nèi)容信息等各方面符合用戶習(xí)慣和期待，在發(fā)送對象上實現(xiàn)一對一個體化。
大大提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性
很多品牌選擇通過數(shù)據(jù)管理平臺(DMPs)直接管理部分或全部數(shù)據(jù)。自身的內(nèi)部數(shù)據(jù)將被用于提高營銷定位的精準(zhǔn)度和構(gòu)建模型，同時第三方數(shù)據(jù)的補(bǔ)充將幫助品牌精準(zhǔn)找到更多目標(biāo)消費(fèi)者。
挖掘“點(diǎn)”和定制化的藍(lán)海
對于營銷人員,用戶在整個生命周期過程中，可能產(chǎn)生互動的每一個點(diǎn)都是其重要的營銷機(jī)會，用戶在跨渠道基礎(chǔ)上的ID電子身份檔案的建立，有助于市場營銷者追蹤消費(fèi)者的偏好，發(fā)現(xiàn)每一個關(guān)鍵的營銷點(diǎn)，并作出高度相關(guān)的響應(yīng)，提供更為個性化定制化的營銷活動。
優(yōu)質(zhì)的程序化廣告
全球程序化廣告20__年呈現(xiàn)繼續(xù)上升趨勢，20__年可能依然保持增長。恰逢移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮，程序化購買廣告自20__年從歐美被引進(jìn)到中國之后發(fā)展迅猛，隨之出現(xiàn)了DSP、SSP、DMP、RTB、PMP等多種平臺方式?？缙?、移動以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的挖掘應(yīng)用,也讓這一領(lǐng)域得到了更多廣告主的關(guān)注。
目前程序化購買已經(jīng)覆蓋桌面及移動端，包括多種形式(如富媒體)，購買模型和資源來源(本地、移動、視頻、社交媒體)，技術(shù)提供商將在自動化直接交易上集中大量資源，廣告商也更愿意在程序化渠道提供最優(yōu)質(zhì)資源。
“消費(fèi)者需求”下融合多渠道
移動化浪潮，讓空閑時間和工作時間，渠道與渠道間沒有那么清晰界限，人們越來越趨向于在任何時間交叉使用各種設(shè)備和上網(wǎng)渠道。根據(jù)營銷目的的需要，把多個單一的營銷渠道進(jìn)行結(jié)合，在線上和線下實現(xiàn)互動，或者必要時拋棄某些渠道，實現(xiàn)渠道的有機(jī)融合，而不是在流行趨勢下的強(qiáng)制捆-綁。記住，忘記你有哪些渠道，而是轉(zhuǎn)變思路到你的最終目的，從“消費(fèi)者需求”去思考：你需要轉(zhuǎn)移到哪些渠道，去更好的服務(wù)客戶。
快速系統(tǒng)的移動響應(yīng)能力
如果企業(yè)想要抓住客戶的關(guān)注，必須創(chuàng)建個性化、吸引眼球、簡短有趣，并且適應(yīng)各種屏幕閱讀，這些因為移動及外部變化而產(chǎn)生的營銷需求特性，正在逐漸成為營銷的標(biāo)準(zhǔn)化部分，比如響應(yīng)移動化屏幕及閱讀便利性的自適應(yīng)郵件設(shè)計。然而，受移動趨勢及其渠道固有特點(diǎn)的影響，真正移動化營銷仍然有很長的路要走。
方案策略【篇7】
活動主題：梅利餐飲公司，感恩節(jié)特別推出大型優(yōu)惠活動
活動日期：11月25日--12月10日
活動地點(diǎn)：梅利烤鴨店
活動內(nèi)容：吃188送，價值28元巴蜀宮爆雞一份
吃288送，價值38元金牌鱸魚一份
吃388送，價值48元白果明蝦球一份
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。
注：不允許累計，每桌只限贈送一份菜品
凡參與此活動的顧客，不得與婚宴、包桌及一切優(yōu)惠活動同時使用，詳見店內(nèi)海報。歡迎廣大顧客朋友們前來捧場，
最終解釋權(quán)歸梅利餐飲有限公司所有。
利用下面的宣傳方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客的二次消費(fèi)，當(dāng)顧客到吧臺結(jié)帳時，消費(fèi)到以上所說的金額，收銀必須給顧客說明，免費(fèi)贈送顧客菜品照片(等于代金券)引導(dǎo)顧客的二次消費(fèi)心理。
宣傳方式：
一、根據(jù)地域情況和本店會員顧客的覆蓋位置，進(jìn)行社區(qū)宣傳，利用社區(qū)宣傳欄投放平面廣告，__塊
二、印刷5000份大度16開宣傳頁，利用大河報夾報進(jìn)行宣傳
三、制作大型戶外墻面噴繪一塊，主題突出活動內(nèi)容
四、印制菜品照片，注明蓋章有效，(照片上面印上金額和王總簽名和廣告語{美味--不容錯過}，背后蓋章)
五、水牌上面畫上手繪pop，擺放在酒店門口，主題突出活動內(nèi)容
六、門頭條幅制作一條，關(guān)于活動內(nèi)容的標(biāo)語
七、短信平臺信息10000條，活動開始之前發(fā)完(分批發(fā)送)
##結(jié)束方案策略【篇8】
根據(jù)進(jìn)口零食店的市場上的消費(fèi)群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為3比7的實際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，我們得出了消費(fèi)群體：
(1)主要的消費(fèi)群定為：女生。
針對進(jìn)口零食的消費(fèi)者-在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意消費(fèi)進(jìn)口零食的絕大部分是女生。這既與北師大的男女比例(約3：7)成相關(guān)，又符合女生的消費(fèi)特征。愛吃零食是女生的天性，對于那些味道好又包裝精致的零食，我們的進(jìn)口零食店賣得部分零食有漂亮的值得收藏的包裝盒，又有著不同國家的零食口味，女生很難抵擋得住這種種的誘惑。再者，女生是現(xiàn)在哈韓、哈日市場的主要成員，對于這些國家的各種東西她們都會有點(diǎn)興趣想要去了解，因此，這兩個國家的零食也會吸引不少哈韓哈日的女性消費(fèi)者。更為突出的是，女生幾乎同時扮演購買進(jìn)口零食的決策者和購買者。所以，女性是進(jìn)口零食店的絕對主要消費(fèi)群體。
(2)潛在消費(fèi)群定位：男性。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀(jì)念日時，男生都需要送禮物給對方，這時進(jìn)口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯選擇。
(八)市場定位
(1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不會去進(jìn)口零食店消費(fèi)的主要原因集中在價格太貴上(見圖5)，所以我們在產(chǎn)品的價格上分兩個層次，一個是中等價格，另一個是高檔次的價格，兩個層次能兼顧到不同消費(fèi)水平的顧客，并且給與顧客更多的選擇空間，打破他們認(rèn)為進(jìn)口零食店的價格一定就貴的思想。
(2)在北師大珠海分?；浫A區(qū)有一家買零食的小店，可是從店內(nèi)的裝修來看，他們并沒有把重心放在店內(nèi)設(shè)計上。因此，我們要把握到這一點(diǎn)，從競爭對手的縫隙找到我們進(jìn)口零食店的競爭優(yōu)勢。因此，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡約，小處精致。從整體的購買環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺得我們細(xì)心的感覺。
(3)我們的進(jìn)口零食店選址在海華區(qū)。從調(diào)查報告中得出有52.08%的同學(xué)希望將進(jìn)口零食店開在海華區(qū)，并且在海華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同時擁有兩個區(qū)域的人流量。
##結(jié)束方案策略【篇9】
衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場戰(zhàn)役，并且是一場陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰(zhàn)，更是一場銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收!促銷不是費(fèi)用，是一項投資。費(fèi)用是不會產(chǎn)生價值的，投資卻能帶來回報。
一、促銷活動策劃思路
1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力
直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實的市場銷售意義，又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對品牌的認(rèn)知與好感。
2、設(shè)置附加利益，增加購買動力
當(dāng)產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費(fèi)者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動心，實現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式?？墒牵@類促銷活動此刻做得有些濫，需要創(chuàng)新。
3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競爭對手時，迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購買信心
現(xiàn)今的促銷活動過于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對企業(yè)促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果?
一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功?很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。
二、促銷活動成功要點(diǎn)
作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結(jié)出一些促銷活動成功的要點(diǎn)：
1、促銷活動首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口
軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動?如何給消費(fèi)者一個購買的理由?你給出的理由能說服自我嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口!我們能夠從形式上(開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價、買贈等)、從時間上(夜場專場、限時搶購)、從季節(jié)上(春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢)、從產(chǎn)品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(活力團(tuán)購、黃金會員)等方面找由頭。
2、在進(jìn)行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么
沒有目的是瞎搞，沒有目標(biāo)是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心?沒有必須的銷售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解?如何調(diào)動員工的積極性?
3、制定響亮的活動主題與口號
制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內(nèi)起到統(tǒng)一活動思想認(rèn)識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。
活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達(dá)這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號形式來實現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動具體資料形式的一面。
4、創(chuàng)新活動的資料與形式
活動方案必須明確促銷產(chǎn)品的價格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對促銷活動雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動的傳播要到位
活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里(電視報紙傳單海報)能看到、在街上(戶外)能碰到、問人(口碑)能明白、到商場(展臺和POP)能找到、促銷營銷能逮到。
6、員工動員、客戶動員到位
為什么必須進(jìn)行動員?如何理解動員的重要性?不動員對活動效果會產(chǎn)生哪些影響?動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經(jīng)銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
7、價格到位：特價吸引、制造轟動
價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。有價格的落差才有沖擊力，價格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達(dá)不到傳播的效果。
8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣
原則上我們對消費(fèi)者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒!促銷設(shè)計要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤”!禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。
9、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵到位
促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫存和實際情景制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵方案、樹立標(biāo)桿。
方案策略【篇10】
第二階段：研究實施階段（xx.6—xx.6）
1、開展班主任讀書活動，閱讀班主任方面的書籍或雜志，與網(wǎng)上閱讀、學(xué)習(xí)相結(jié)合，并做好讀書筆記或?qū)懽x后感，讓每位班主任深入了解班主任專業(yè)化發(fā)展對班主任心理品質(zhì)的要求和班主任專業(yè)化發(fā)展對班主任職業(yè)道德的要求。
2、開展一月一次的“問題學(xué)生”解決研討交流活動，每位班主任要有“問題學(xué)生”解決的文字記錄，形成典型案例材料。
3、開展班主任“自我反思”活動，喚醒班主任自我研究意識，組織班主任深入開展“班主任專業(yè)化發(fā)展大家談”的集中反思活動，積極開展不同年齡、不同層次的班主任專業(yè)化發(fā)展個案研究。
4、開展“班主任專業(yè)化發(fā)展與班級建設(shè)論壇”活動，交流班級建設(shè)心得，提出班主任專業(yè)化發(fā)展面臨的具體問題及改進(jìn)措施。
5、開展“班主任專業(yè)化發(fā)展”系列校本研修交流、匯報、展示活動，總結(jié)提煉小學(xué)班主任專業(yè)化發(fā)展的具體策略體系，分析、研究建立班主任專業(yè)化建設(shè)的考核機(jī)制、激勵機(jī)制及評價體系。
第三階段：總結(jié)驗收階段（xx.7—xx.9）
1、收集、整理《前川一小“班主任專業(yè)化發(fā)展”專題優(yōu)秀論文集》、《前川一小“班主任專業(yè)化發(fā)展”典型個案集》。
2、研究、制定《前川一小關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)班主任專業(yè)化建設(shè)的若干意見》、《前川一小關(guān)于班主任專業(yè)化建設(shè)的考評實施方案》
3、收集、整理課題研究資料，撰寫工作報告和課題研究報告。
4、召開“班主任專業(yè)化發(fā)展成果匯報會”，由優(yōu)秀班主任介紹班級管理心得，組織班主任觀摩主題班會或班級主題活動，接受市級結(jié)題評審。
五、預(yù)期研究成果：
序號
研究階段（起止時間）
階段成果名稱
成果形式
承擔(dān)人
1
準(zhǔn)備階段（xx.4－
xx.5）
《前川一小班主任專業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀
調(diào)查報告》
普通文本
黃麗玲
2
研究階段（xx.6－xx.6）
前川一小“班主任專業(yè)化發(fā)展”系列校本研修活動案例實錄
光盤
黃穎鵬
3
研究階段（xx.6－xx.6）
《前川一小“班主任專業(yè)化發(fā)展”
專題優(yōu)秀論文集》
普通文本
鄧紅衛(wèi)
4
研究階段（xx.6－xx.6）
《前川一小“班主任專業(yè)化發(fā)展”
典型個案集》
光盤
黃穎鵬
5
總結(jié)階段（xx.7－xx.9）
《前川一小關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)班主任專業(yè)化建設(shè)的若干意見》
普通文本
鄧格枝
6
總結(jié)階段（xx.7－xx.9
《前川一小關(guān)于班主任專業(yè)化建設(shè)的考評實施方案》
普通文本
鄧格枝
7
總結(jié)階段（xx.7－xx.9）
《工作報告》
普通文本
陳亞初
8
總結(jié)階段（xx.7－xx.9）
《研究報告》
普通文本
楊明清
六、完成課題任務(wù)的保障：
1、人員保障：課題負(fù)責(zé)人陳亞初從事學(xué)校管理工作10余年來，積累了豐富的學(xué)校管理經(jīng)驗，特別是教師隊伍建設(shè)的實踐經(jīng)驗，在教育教學(xué)管理中，一向主張“教育與教學(xué)并重”，是西部教育顧問、武漢市優(yōu)秀校長，參加了北師大舉辦的全國中小學(xué)校長高級骨干培訓(xùn)班，已顯專家型校長的風(fēng)范。課題組核心成員鄧格枝是市學(xué)科帶頭人、區(qū)首屆十大名師、區(qū)政府專項津貼獲得者，楊明清是區(qū)學(xué)科帶頭人，一直負(fù)責(zé)學(xué)校教科研工作。他們都曾在“九·五”期間完成了《讀中學(xué)寫》和《面向全體，分層教學(xué)》兩個市級重點(diǎn)課題的研究任務(wù)，并分別達(dá)到市級同類先進(jìn)水平和領(lǐng)先水平；“十·五”期間，先后承擔(dān)了四個教育部重點(diǎn)子課題，一個市級重點(diǎn)自籌課題的研究任務(wù)，全部如期結(jié)題。其中，重點(diǎn)自籌課題《小學(xué)“互動式”教學(xué)策略研究》榮獲xx年武漢市人民政府科技進(jìn)步三等獎。尤其在“十·五”教育部重點(diǎn)課題《中小學(xué)教師校本研修及其區(qū)域協(xié)作機(jī)制的研究》的子課題研究中,積累了豐富的小學(xué)教師專業(yè)化發(fā)展的實踐經(jīng)驗，構(gòu)建了“以案例研修為載體，以景愿管理為導(dǎo)向”的教師培養(yǎng)模式。
課題組其他成員是一支文化功底深厚、熱愛教科研、年富力強(qiáng)的現(xiàn)代化教師隊伍，并在教育教學(xué)第一線經(jīng)過長期的打磨，積累了豐富的實戰(zhàn)性的教科研和教育教學(xué)經(jīng)驗，有足夠的時間和精力，能夠勝任本課題的研究工作。
2、條件保障：學(xué)校是湖北省現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學(xué)校，有一個經(jīng)濟(jì)實用的信息化校園局域網(wǎng)，為本課題研究的順利進(jìn)行提供了基本的設(shè)備保證。學(xué)校訂有足夠數(shù)量和質(zhì)量的教育教學(xué)、教科研理論與實踐相結(jié)合的刊物、雜志，并自辦?？?，為課題研究提供了一定的便利條件。此外，學(xué)校一直奉行“科研興?！钡霓k學(xué)理念，把教科研工作作為學(xué)校各項工作的突破口，把它當(dāng)作重要工作來抓，并且制定了一系列科學(xué)的教科研工作制度，強(qiáng)化了教科研工作，為課題研究提供了組織和制度保障。學(xué)校因教科研工作實績顯著，xx年被評為湖北省教科研50強(qiáng)學(xué)校。
3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及安排：略
七、課題組成員及分工：略
前川一小教科室（執(zhí)筆：楊明清）
xx年4月
方案策略【篇11】
“小班化”分層教學(xué)策略
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，社會日益進(jìn)步，教育資源和教育需求的增長和變化，班級授課制在我國做出輝煌的貢獻(xiàn)后逐步顯現(xiàn)出其先天的嚴(yán)重不足。教師在班級授課制（尤其是人數(shù)眾多的大班級）下對能力強(qiáng)的學(xué)生“吃不飽”，能力欠佳的學(xué)生“吃不消”，普遍感到力不從心。分層教學(xué)在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生，成為優(yōu)化單一班級授課制的有利途徑。結(jié)合本人的教學(xué)經(jīng)驗，對分層教學(xué)在分層原則、分層模式，分層實施、分層應(yīng)注意的問題等方面作初淺的探討。
捷克教育家夸美紐斯在十七世紀(jì)提出來的班級授課制以其大大提高教學(xué)效率、加強(qiáng)學(xué)校工作的計劃性和實際社會效益風(fēng)行了三百多年后，其固有的不利于學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)和因材施教等種種弊端與社會發(fā)展對教育的要求的矛盾越來越尖銳起來。一種針對班級授課制中無法顧及學(xué)生個體差異、難以因材施教和促進(jìn)所有學(xué)生最好地發(fā)展的教學(xué)模式呼之欲出。
一、分層教學(xué)的概念
所謂分層教學(xué)，比較集中地被強(qiáng)調(diào)了以下幾點(diǎn)：①學(xué)生的現(xiàn)有知識、能力水平②分層次 ③ 所有學(xué)生都得到應(yīng)有的提高。分層教學(xué)就是教師根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的知識、能力水平和潛力傾向把學(xué)生科學(xué)地分成幾組各自水平相近的群體并區(qū)別對待，這些群體在教師恰當(dāng)?shù)姆謱硬呗院拖嗷プ饔弥械玫阶詈玫陌l(fā)展和提高。
二、分層教學(xué)的理論依據(jù)
我國古代教育家、思想家孔子提出育人要“深其深，淺其淺，益其益，尊其尊”，即主張“因材施教，因人而異”；原蘇聯(lián)教育家維果茨基的“最近發(fā)展區(qū)”理論認(rèn)為：每個學(xué)生都存在著兩種發(fā)展水平（一是現(xiàn)有水平，二是潛在水平），它們之間的區(qū)域被稱為“最近發(fā)展區(qū)”。教學(xué)只有從這兩種水平的個體差異出發(fā)，把最近發(fā)展區(qū)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有發(fā)展水平，并不斷創(chuàng)造出更高水平的最近發(fā)展區(qū)，才能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展；美國學(xué)者卡羅爾提出的“如果提供足夠的時間（或是學(xué)習(xí)機(jī)會），再具備合適的學(xué)習(xí)材料和教學(xué)環(huán)境，那么，幾乎所有的學(xué)生都有可能達(dá)到既定的目標(biāo)”。這些都是分層教學(xué)的理論依據(jù)。
三、分層教學(xué)的原則
根據(jù)學(xué)生的知識和能力水平，分成不同的層次，確定不同的教學(xué)目標(biāo)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)策略，輔以不同的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，借助各層本身的力量促進(jìn)每一層次的學(xué)生都得到最好的發(fā)展。
四、分層教學(xué)的常見模式
在我國，分層遞進(jìn)教學(xué)改革是二十世紀(jì)九十年代初在上海率先提出實驗的。近十幾年來，分層遞進(jìn)教學(xué)法受到越來越多的人們的關(guān)注和重視。分層教學(xué)的主要模式有：
1．班內(nèi)分層目標(biāo)教學(xué)模式（又稱“分層教學(xué)、分類指導(dǎo)”教學(xué)模式）
它保留行政班，但在教學(xué)中，從好、中、差各類學(xué)生的實際出發(fā)，確定不同層次的目標(biāo)，進(jìn)行不同層次的教學(xué)和輔導(dǎo)，組織不同層次的檢測，使各類學(xué)生得到充分的發(fā)展。具體做法：
①了解差異，分類建組。②針對差異，分類目標(biāo)。③面向全體，因材施教。④階段考查，分類考核。⑤發(fā)展性評價，不斷提高。
2．分層走班模式
根據(jù)學(xué)校進(jìn)行的主要文化課摸底結(jié)果，按照學(xué)生知識和能力水平，分成三個或四個層次，組成新的教學(xué)集體（暫稱之為A、B、C、D教學(xué)班）。“走班”并不打破原有的行政班，只是在學(xué)習(xí)這些文化課的時候，按各自的程度到不同的班去上課?！白甙唷睂嶋H上是一種運(yùn)動式的、大范圍的分層。它的特點(diǎn)是教師根據(jù)不同層次的學(xué)生重新組織教學(xué)內(nèi)容，確定與其基礎(chǔ)相適應(yīng)又可以達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)，從而降低了“學(xué)困生”的學(xué)習(xí)難度，又滿足了“學(xué)優(yōu)生”擴(kuò)大知識面的需求。
3．能力目標(biāo)分層監(jiān)測模式
知識與能力的分層教學(xué)由學(xué)生根據(jù)自身的條件，先選擇相應(yīng)的學(xué)習(xí)層次，然后根據(jù)努力的情況及后續(xù)學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，再進(jìn)行學(xué)期末的層次調(diào)整。這一形式參照了國外的“核心技能”原理，給學(xué)生以更多的自主選擇權(quán)，學(xué)生在認(rèn)識社會及認(rèn)識自我的基礎(chǔ)上，將自身的條件與階段目標(biāo)科學(xué)地聯(lián)系在一起，更有利于學(xué)科知識和能力的“因材施教”。在教學(xué)上，此模式同時配合有“分層測試卡”（即分層目標(biāo)練習(xí)冊），由于“分層測試卡”是在承認(rèn)人的發(fā)展有差異的前提下，對學(xué)生進(jìn)行多層次評價，對每個學(xué)生的勞動成果給予應(yīng)有的肯定。實施這一評價手段，對測試內(nèi)容應(yīng)當(dāng)重在對當(dāng)堂所學(xué)內(nèi)容的檢測（只要認(rèn)真聽就可達(dá)標(biāo)），注意對學(xué)生新舊知識結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合的檢驗，較高層次的學(xué)生則側(cè)重于創(chuàng)造能力的檢測。
4．“個別化”學(xué)習(xí)的模式
“個別化”學(xué)習(xí)實際上是一種廣義的分層。它基于網(wǎng)絡(luò)的“個別化”教學(xué)，關(guān)鍵是設(shè)計適合各類學(xué)生，又方便學(xué)生自主選擇教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、訓(xùn)練材料及考評資料等素材。學(xué)生進(jìn)行循序漸進(jìn)的分層學(xué)習(xí)，每達(dá)到一個目標(biāo)就自動進(jìn)入下一個知識模塊。由于計算機(jī)數(shù)據(jù)庫儲存了大量的教學(xué)信息，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下選擇教學(xué)進(jìn)度，都能得到相應(yīng)的提高。
5．課堂教學(xué)的“分層互動”模式
“分層互動”的教學(xué)模式，實際上是一種課堂教學(xué)的策略。這里的“分層”是一種隱性的分層，首先，教師要通過調(diào)查和觀察，掌握班級內(nèi)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、知識水平、特長愛好及社會環(huán)境，將學(xué)生按照心理特點(diǎn)分組，形成一個個學(xué)習(xí)群體。利用小組合作學(xué)習(xí)和成員之間的互幫互學(xué)形式，充分發(fā)揮師生之間、學(xué)生之間的互動、激勵，為每個學(xué)生創(chuàng)造整體發(fā)展的機(jī)會。特別是學(xué)生間人際互動，利用了學(xué)生層次的差異性與合作意識，形成有利于每個成員協(xié)調(diào)發(fā)展的集體力量。
五、分層教學(xué)的具體實施
1．學(xué)生分層
教師在教學(xué)過程中，充分了解學(xué)生的實際情況，結(jié)合各種測試手段，根據(jù)學(xué)生的知識基礎(chǔ)、智力水平和學(xué)習(xí)態(tài)度等，將學(xué)生大致分成三個層次：A 知識基礎(chǔ)、水平智力較差，接受能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)積極性不高，成績欠佳；B 知識基礎(chǔ)和智力水平一般，學(xué)習(xí)比較自覺，有一定的上進(jìn)心，成績中等；C 基礎(chǔ)扎實，接受能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)自覺，方法正確，成績優(yōu)秀。
2．備課分層
在學(xué)生分層的基礎(chǔ)上，根據(jù)教材和大綱的要求，以及各層次學(xué)生的水平，對各層次的學(xué)生制定不同的教學(xué)目標(biāo)；根據(jù)不同層次的教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計好教學(xué)內(nèi)容，課堂提問，技能訓(xùn)練并注意層次和梯度。
3．授課分層
授課分層，采取“大班導(dǎo)學(xué)，小組議學(xué)，個別輔導(dǎo)”相結(jié)合的方針。根據(jù)備課要求，授課著眼于B層中等學(xué)生，實施中速推進(jìn)，課后輔導(dǎo)兼顧A、C優(yōu)差兩頭，努力為差生當(dāng)堂達(dá)標(biāo)創(chuàng)造條件。具體做法是：上課時以合為主，分為輔；課后則以分為主，合為輔。做到對C層學(xué)生少講多練，讓他們獨(dú)立學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)其綜合運(yùn)用知識的能力，提高其解題的技能技巧；對B層學(xué)生，則實行精講精練，重視雙基教學(xué)，注重課本上的例題和習(xí)題的處理，著重在掌握基礎(chǔ)知識和訓(xùn)練基本技能上下功夫；對A層學(xué)生則要求低，坡度小，放低起點(diǎn)，淺講多練，查漏補(bǔ)缺，弄懂基本概念，掌握必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。課時進(jìn)度以A、B兩層學(xué)生的水平為標(biāo)準(zhǔn)，上課以A、B兩層的要求為公共內(nèi)容。課堂提問注重層次性，具有啟發(fā)性，及時點(diǎn)撥，充分發(fā)揮學(xué)生的非智力因素作用，讓學(xué)生“不跳得不到，跳一跳抓得到”，只要努力，都能享受到成功的快樂。
4．訓(xùn)練分層
練習(xí)分層是分層施教的重要環(huán)節(jié)之一。課堂教學(xué)效率要提高，教師就要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)活動情況，及時幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)過程中的困難。因此，教師在授課過程中要運(yùn)用練習(xí)對學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題，及時矯正。教師在設(shè)計練習(xí)或布置作業(yè)時要遵循“兩部三層”的原則。“兩部”是指練習(xí)或作業(yè)分為必做題和選做題兩部分；“三層”是指教師在處理練習(xí)時要具有三個層次：第一層次為知識的直接運(yùn)用和基礎(chǔ)練習(xí)，是全體學(xué)生的必做題；第二層次為變式題或簡單綜合題，以B層學(xué)生能達(dá)到的水平為限；第三層次為綜合題或探索性問題。第二、三兩層次的題目為選做題，這樣可使A層學(xué)生有練習(xí)的機(jī)會，B、C兩層學(xué)生也有充分發(fā)展的余地，都能享受到成功的喜悅，因而提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
5．輔導(dǎo)分層
學(xué)生訓(xùn)練時，要做好課堂巡視，及時反饋信息，加強(qiáng)對A、B層次學(xué)生的輔導(dǎo)。對A層次的學(xué)生課后盡可能進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，積極組織C層次的學(xué)生開展第二課堂活動，通過開展競賽知識講座，開拓學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的數(shù)學(xué)知識。平時的課堂訓(xùn)練，難度稍低的練習(xí)可由C層次的學(xué)生幫助A層次的同學(xué)，通過生生之間的互動，促進(jìn)不同層次學(xué)生的進(jìn)步。
6．評價分層
評價分層也是分層施教過程中的一個重要環(huán)節(jié)，基本做法相似于分層練習(xí)。它是根據(jù)學(xué)生的知識水平和學(xué)習(xí)能力的差異，實施分層考核辦法，測驗時試卷設(shè)計為必做題和選做題兩卷。必做題屬檢測達(dá)標(biāo)的基本要求，選做題則屬較高要求，為加分題。這種設(shè)計方法可使A層次學(xué)生有更多的成功機(jī)會，進(jìn)而增強(qiáng)其學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性和自信心，同時也可使B、C兩層學(xué)生不易滿足，激發(fā)其求知欲。
六、實施分層教學(xué)法的優(yōu)勢
1．有利于所有學(xué)生的提高
分層教學(xué)法的實施，避免了部分學(xué)生在課堂上完成作業(yè)后無所事事，同時，所有學(xué)生都體驗到學(xué)有所成，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心。
2.有利于課堂教學(xué)效率的提高
首先，教師事先針對各層學(xué)生設(shè)計了不同的教學(xué)目標(biāo)與練習(xí)，使得處于不同層的學(xué)生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅，這極大地優(yōu)化了教師與學(xué)生的關(guān)系，從而提高師生合作、交流的效率；其次，教師在備課時事先估計了在各層中可能出現(xiàn)的問題，并做了充分的準(zhǔn)備，使得實際施教更有的放矢、目標(biāo)明確、針對性強(qiáng)，增大了課堂教學(xué)的容量?？傊?，通過這一教學(xué)法，有利于提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率。
3．有利于教師諸方面能力的提升
通過有效地組織好對各層學(xué)生的教學(xué)，靈活地安排不同的層次策略，極大地鍛煉了教師的組織調(diào)控與隨機(jī)應(yīng)變能力。分層教學(xué)本身引出的思考和學(xué)生在分層教學(xué)中提出來的挑戰(zhàn)等，都有利于教師能力的全面提升。
七、分層教學(xué)中應(yīng)注意的幾個問題
分層教學(xué)雖然有很多的優(yōu)點(diǎn)，但對其工作的難度應(yīng)當(dāng)有充分的估計，且認(rèn)真加以研究，尋找有效的對策。就目前實施的情況看，有以下一些問題：
1．分層教學(xué)要解決分層的原則與分層的辦法
分層教學(xué)的目的是“因材施教”，要確定“材”的素質(zhì)和水平。目前，我們對學(xué)生的分層主要依據(jù)新生摸底的結(jié)果，但測查的內(nèi)容、難易的程度、考查的結(jié)果等，是否科學(xué)、客觀，有沒有參考價值，這是個重要的問題。其次，分層要考慮學(xué)生的“出口”與“進(jìn)口”的對接，“低進(jìn)高出”雖然是努力方向，但不能成為考核學(xué)校及教師的依據(jù)。分層要使不同水平、不同需求在發(fā)展中柔性銜接，使學(xué)生從分層開始，就有了信心、有了動力、有了希望。
2．分層教學(xué)的動態(tài)管理
動態(tài)管理是對傳統(tǒng)教務(wù)管理的挑戰(zhàn)，學(xué)生不是在班主任的監(jiān)控、“保護(hù)”之下，任課教師又不能保證全員性管理，學(xué)生將需要一段時間的適應(yīng)。在動態(tài)管理中，不穩(wěn)定因素會增大，管理的范圍會拓寬，這就要求管理者、任課教師盡到責(zé)任。新的分層管理中加入了動態(tài)調(diào)控，將淘汰制變成了自我選擇制。
3．分層教學(xué)時學(xué)生的思想負(fù)擔(dān)和家長的疑慮
分層對學(xué)生的心理沖擊表現(xiàn)為“自卑”，對家長來說是“沒了面子”。可見，做好學(xué)生及家長的工作尤為重要，在分層教學(xué)的試驗之前一定要客觀地宣傳其有利的一面，同時提醒學(xué)生或家長，做好“頂住壓力”的思想準(zhǔn)備。分層應(yīng)以學(xué)生能否取得進(jìn)步為判斷得失的標(biāo)準(zhǔn)。
4．分層教學(xué)對教師提出了新的要求
分層教學(xué)下教師不能再“拿一個教案用到底”，而要精心地設(shè)計課堂教學(xué)活動，針對不同層次的學(xué)生選擇恰當(dāng)?shù)姆椒ê褪侄?，了解學(xué)生的實際需求，關(guān)心他們的進(jìn)步，改革課堂教學(xué)模式，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，創(chuàng)造良好的課堂教學(xué)氛圍，形成成功的激勵機(jī)制，確保每一個學(xué)生都有所進(jìn)步。
5．實施分層后的評價方法
教師分別承擔(dān)不同基礎(chǔ)學(xué)生的教學(xué)任務(wù)，所接的班不同，達(dá)到的質(zhì)量目標(biāo)也應(yīng)不同。如何判定分層教學(xué)的工作質(zhì)量和教學(xué)水平是一個大問題。
綜上所述，雖然分層教學(xué)也存在著這樣或那樣的問題，但它有著彌補(bǔ)班級授課制不足的天然特性，只要教育教學(xué)工作者認(rèn)真研究分層教學(xué)，找出解決分層教學(xué)中出現(xiàn)的問題和對策，就可以發(fā)揮兩者優(yōu)勢，使分層教學(xué)在新的教育時期做出更大的貢獻(xiàn)。
方案策略【篇12】
一片嘆息
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴(yán)；廣告費(fèi)用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
一地螞蟻
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。
一個方向
不做電視廣告如何操作市場？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計。讓目標(biāo)消費(fèi)者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M(fèi)力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費(fèi)，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識?？邶X伶俐，善于把握消費(fèi)者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點(diǎn)。千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點(diǎn)小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。對于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費(fèi)者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費(fèi)者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。想利用消費(fèi)者口碑需注意幾點(diǎn)：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費(fèi)者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費(fèi)者朝夕相處，潛移默化。可以免費(fèi)送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。
方案策略【篇13】
一、認(rèn)識微信
要想做好微信營銷，那么，我們必須了解微信到底有哪些功能。微信最新版本：5.0.3.1版已經(jīng)發(fā)布，5.0版本已經(jīng)做了許多改進(jìn)的地方，增加了各種功能。
微信新功能一：添加身邊的朋友
1、在添加朋友功能列表中新增一個“添加身邊的朋友”功能。
2、按住按鈕以后即可尋找身邊同時按住按鈕的人。
微信新功能二：我的收藏
1、在個人中心里添加了“我的收藏”新功能。
2、收藏內(nèi)容默認(rèn)容量是1024M，可以收藏文字，語音，圖片，地理位置等信息。
微信新功能三：我的圖片
1、在個人中心里添加了“我的圖片”新功能。
2、點(diǎn)擊即可查看自己發(fā)表的所有圖片內(nèi)容，圖片以發(fā)表日期的先后來排序。
微信新功能四：表情商店
1、在個人中心里添加了“表情商店”新功能。
2、軟件提供了一些表情，喜歡用表情的朋友可以看看。
微信新功能五：游戲中心
1、在發(fā)現(xiàn)功能列表中添加了“游戲中心”新功能。
2、點(diǎn)擊游戲即可在微信里玩游戲了。
微信新功能六：掃一掃全新功能。在5.0中的掃一掃功能更多了，可以掃描二維碼，條碼，封面，街景和翻譯中文
微信新功能七：雙擊全屏顯示文件。在聊天窗口中雙擊文字，可以全屏顯示。
微信新功能八：綁定銀行卡。新版微信5.0可以綁定銀行卡，實現(xiàn)支付功能。
微信新功能九：公眾賬號。微信對于公眾賬號模式的調(diào)整已在意料之中，各方此前已對現(xiàn)行模式有諸多建議。在此次曝光的微信5.0測試版中，公眾賬號將被統(tǒng)一歸入企業(yè)號、訂閱號兩個文件夾之中，而不再重現(xiàn)在微信主界面的信息流中，這種劃分也透露出后續(xù)商業(yè)化的某些思考。
新版微信功能的吐槽：微信新版也引發(fā)了一些用戶的不滿，其中一個就是表情需要收費(fèi)。
新版微信設(shè)置了一個表情商店，里面售賣5種表情，每一種的售價均為6元。對此不少網(wǎng)友感慨，微信想賺錢了，用個表情也要收費(fèi)。
5.0版本的微信新增支付功能，這將是移動互聯(lián)網(wǎng)一個焦點(diǎn)。微信5.0推出的微信支付，更強(qiáng)調(diào)一鍵支付，用戶綁定一張銀行卡，再設(shè)定微信支付密碼，之后的每一次支付，只要輸入微信支付密碼即可完成支付，這意味著線上線下交易形成閉環(huán)。也將意味微信馬上就步入商業(yè)化運(yùn)行的階段。
微信營銷基本手法：
1、草根廣告式——查看附近的人 產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
2、品牌活動式——漂流瓶 產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。
3、O2O折扣式——掃一掃 產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動
4、互動營銷式——微信公眾平臺 產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接。這幾個微信營銷技巧是微信基本手法。
互聯(lián)網(wǎng)會議PPT資料大全技術(shù)大會 產(chǎn)品經(jīng)理大會 網(wǎng)絡(luò)營銷大會 交互體驗大會 微信營銷高級手法：
微網(wǎng)站：微網(wǎng)站源于WebApp和網(wǎng)站的融合創(chuàng)新，兼容iOS、android、WP等各大操作系統(tǒng)，可以方便的與微信、微博等應(yīng)用的鏈接，適應(yīng)移動客戶端瀏覽市場對瀏覽體驗與交互性能要求的新一代網(wǎng)站。微網(wǎng)站開發(fā)帶來的輕營銷模式，更適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)站的發(fā)展模式，所以微網(wǎng)站的開發(fā)也具有更好的商業(yè)營銷效果，其面對的受眾是5億左右的微信用戶，蘊(yùn)含的商機(jī)是無限的。
深入分析微網(wǎng)站開發(fā)的商業(yè)意義，該亞覺得微網(wǎng)站開發(fā)在微信這個平臺的支撐下，iOS、android、WP等各大操作系統(tǒng)，擁有帶來無限商業(yè)價值的潛質(zhì)。將企業(yè)微網(wǎng)站植入微信公眾平臺，關(guān)注公眾平臺即可訪問網(wǎng)站。所有微網(wǎng)站中顯示的所有文章及板塊，都可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞，而實現(xiàn)自動回復(fù)。公眾平臺搭配"微網(wǎng)站"，猶如虎添翼！在保留公眾平臺所有優(yōu)勢的前提下，提升展示形象，更好的與客戶互動。所以在移動客戶端瀏覽市場對瀏覽體驗與交互性能要求的新一代網(wǎng)站情況下，以微網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)來展示企業(yè)產(chǎn)品的這種方式更加的靈活化也更易接受。
把公司開設(shè)在微信上，把自己的生意裝到用戶的手機(jī)里，傳統(tǒng)生意要做到互聯(lián)網(wǎng)上，要有互聯(lián)網(wǎng)站，在移動互聯(lián)網(wǎng)上，就需要有微網(wǎng)站。企業(yè)通過微網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客了解自己，并通過后續(xù)的跟進(jìn)，達(dá)成成交的關(guān)系。這是微網(wǎng)站的另一大好處，移動互聯(lián)網(wǎng)交易因其便捷，快速蓬勃的發(fā)展起來。
從誕生的第一天起，微信就只有移動互聯(lián)這一個方向，騰訊的技術(shù)平臺能力，以及騰訊在電商、團(tuán)購等領(lǐng)域的經(jīng)驗也有助于其快速整合。所以基于微信發(fā)展的微網(wǎng)站，也借由這個平臺充分發(fā)揮自己的作用，微網(wǎng)站開發(fā)所具有的潛力與微信同樣，微網(wǎng)站必將成就企業(yè)的商業(yè)價值。
微商城的開發(fā)：微商城是基于當(dāng)前很受歡迎的微博的這種傳媒方式中的一種商業(yè)運(yùn)用，微博的當(dāng)前的火熱是一個商機(jī)，基于微博的傳播速度，及其簡便等優(yōu)點(diǎn)，為商家提供一個平臺，在這個更簡便的、方便的平臺里進(jìn)行更為現(xiàn)代的電子商務(wù)。同時在利用微博的這個平臺也可以為商家提供更有效的宣傳方式，更有利于商品的推廣。
微博平臺的火爆讓新浪賺足了人氣，并因此激發(fā)了股市的想象，自從微博誕生以來，新浪的股價始終位居高位，資本市場對新浪微博平臺的估值甚至超過除了微博外新浪其他業(yè)務(wù)的總和。寄生于新浪微博平臺的營銷公司、推廣公司、明星、電商、各類商業(yè)應(yīng)用都從中掘取了大量的利益，可是新浪微博平臺卻始終缺乏一個強(qiáng)有力的盈利手段，在財報中尷尬的以成本出現(xiàn)?，F(xiàn)在的新浪微博已經(jīng)到了一個增速放緩的階段，盡快實現(xiàn)商業(yè)價值是重要的階段目標(biāo)，通過微博平臺實現(xiàn)在線銷售便是一個方向。于是誕生了微商城這個平臺！
微信商城，又叫微商城，是杭州快快網(wǎng)絡(luò)科技有有限公司基于微信而研發(fā)的一款社會化電子商務(wù)系統(tǒng)，同時又是一款傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、微信、易信四網(wǎng)一體化的企業(yè)購物系統(tǒng)。微商城是微信營銷一個典型的案例。這也是微信營銷的一個主流方向。
微信營銷優(yōu)勢：
1、高到達(dá)率 營銷效果很大程度上取決于信息的到達(dá)率，這也是所有營銷工具最關(guān)注的地方。與手機(jī)短信群發(fā)和郵件群發(fā)被大量過濾不同，微信公眾賬號所群發(fā)的每一條信息都能完整無誤的發(fā)送到終端手機(jī)，到達(dá)率高達(dá)100%。
2、高曝光率 曝光率是衡量信息發(fā)布效果的另外一個指標(biāo)，信息曝光率和到達(dá)率完全是兩碼事，與微博相比，微信信息擁有更高的曝光率。在微博營銷過程中，除了少數(shù)一些技巧性非常強(qiáng)的文案和關(guān)注度比較高的事件被大量轉(zhuǎn)發(fā)后獲得較高曝光率之外，直接發(fā)布的廣告微博很快就淹沒在了微博滾動的動態(tài)中了，除非你是刷屏發(fā)廣告或者用戶刷屏看微博。 而微信是由移動即時通訊工具衍生而來，天生具有很強(qiáng)的提醒力度，比如鈴聲、通知中心消息停駐、角標(biāo)等，隨時提醒用戶收到未閱讀的信息，曝光率高達(dá)100%。
3、高接受率 正如上文提到的，微信用戶已達(dá)3億之眾，微信已經(jīng)成為或者超過類似手機(jī)短信和電子郵件的主流信息接收工具，其廣泛和普及性成為營銷的基礎(chǔ)。君不見那些微信大號動輒數(shù)萬甚至十?dāng)?shù)萬粉絲？除此之外，由于公眾賬號的粉絲都是主動訂閱而來，信息也是主動獲取，完全不存在垃圾信息遭致抵觸的情況。
4、高精準(zhǔn)度 事實上，那些擁有粉絲數(shù)量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業(yè)微信賬號，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如酒類行業(yè)知名媒體佳釀網(wǎng)旗下的酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機(jī)構(gòu)和酒類經(jīng)銷商構(gòu)成粉絲，這些精準(zhǔn)用戶粉絲相當(dāng)于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。
5、高便利性 移動終端的便利性再次增加了微信營銷的高效性。相對于PC電腦而言，未來的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，用戶可以隨時隨地獲取信息，而這會給商家的營銷帶來極大的方便。
針對企業(yè)如何做好微信營銷，筆者結(jié)合理論與實戰(zhàn)，總結(jié)了微信營銷的基本技巧和實用技巧，幫助企業(yè)正確、快速地操控這臺奇妙的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。以下我們從兩方面進(jìn)行具體分析：
二、基本技巧
1、查看附近人
簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色，用戶可以隨時在簽名欄更新自己的狀態(tài)簽名。也有許多人利用簽名打入強(qiáng)制的廣告，也有一定用戶可以看到。但是這種單調(diào)的硬性廣告，通常只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以讓更多陌生人看到呢？結(jié)合微信的另一個特色應(yīng)用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。
在微信中，有一欄叫做“找朋友”，里面有個“查看附近的人”的插件，用戶點(diǎn)擊后可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。
在這些附近的微信用戶中也有許多用戶利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。筆者也曾經(jīng)因為這個功能看見廣告而去詢問過一個售賣二手產(chǎn)品的企業(yè)，雖然最后沒有達(dá)成交易，但是企業(yè)卻多了一位潛在客戶。
試想一下，如果你雇傭一批人后臺24小時運(yùn)行微信，然后在人流最旺盛的幾個地方蹲點(diǎn)或者溜達(dá)幾圈。如果“查看附近的人”使用者足夠多這個廣告效果恐怕不會比部分地區(qū)的戶外廣告差?？赡苓@個簡單的簽名欄會真的變成移動的“黃金廣告位”。
1、品牌活動式
微信的用戶逐月增加，因此不少大品牌也在嘗試?yán)梦⑿磐茝V。其中，漂流瓶便是企業(yè)看重的一個微信活動應(yīng)用。
漂流瓶實際上是移植自QQ郵箱的一款應(yīng)用，該應(yīng)用在電腦上廣受好評，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的特點(diǎn)。
漂流瓶主要有兩個簡單的功能：
（1）“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中；
（2）“撿一個”，顧名思義則是“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，但是每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會。
在這個微信應(yīng)用中，筆者遇到的是招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。
在招行展開活動期間，筆者每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶，相信這也是微信和招行進(jìn)行戰(zhàn)略合作過程中對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行了更改。觀看活動，這也算是一次三方合作的活動，包含騰訊、招行和壹基金。
和招商銀行進(jìn)行簡單的互動就可以貢獻(xiàn)自己的一份愛心，相信也會有不少用戶加入到這種簡單卻又可以做善事的活動當(dāng)中。但是，這種頻繁卻缺乏一定活性的活動，很容易讓用戶產(chǎn)生參與疲勞。如果用戶每一次撿到招行的愛心漂流瓶都會產(chǎn)生不同的活動或者能有一些小小的語音游戲，或許會提高用戶參與互動的積極性。
3、所謂O2O
“掃描QR Code”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具LINE，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合所謂O2O展開商業(yè)活動。
將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣和企業(yè)優(yōu)惠。
微信的殺手锏和競爭優(yōu)勢是什么？不言而喻就是已經(jīng)超過3億且在高速增加的用戶數(shù)。騰訊很霸道，但這也是它的資本。
4、社交營銷式
如果上面三種方式都是基于普通微信帳戶的方式，而微信營銷的社交營銷師基于微信公眾平臺進(jìn)行的。
在微信公眾平臺上，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。具體細(xì)節(jié)在上文已經(jīng)說了不少，這里不再多談。
我們可以在這里談一談“朋友圈”這個功能。微信用戶可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。微信朋友圈現(xiàn)在是微信最炙手可熱的功能之一，這樣給了企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷一個新的選擇。
三、實用技巧
1、主打官方大號，小號助推加粉
之前很多企業(yè)在嘗試做微信營銷的時候都是采用小號，修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時期內(nèi)還是有用的，而企業(yè)用微信公眾平臺可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證的方式進(jìn)行營銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問，更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個訂餐平臺。小號則可以通過主動尋找附近的消費(fèi)者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理。
2、打造品牌公眾帳號
獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設(shè)置頁面對公眾帳號的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹。回復(fù)設(shè)置的添加分為被添加自動回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。
3、實體店面同步營銷
店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來可以為公眾帳號增加精準(zhǔn)的粉絲，二來也積累了一大批實際消費(fèi)群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報、DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。
4、簽到打折活動舉例
微信營銷比較常用的就是以活動的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以簽到打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動回復(fù)。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
四、營銷技巧
1、建立微信品牌官方公眾賬號，任何人都可以申請。微信公眾號申請之后可以了解推送和溝通的效果。
每一個人都可以用一個 QQ 號碼，打造自己的一個微信的公眾號，并在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動。
記得生成二維碼。然后點(diǎn)擊二維碼圖片，可以直接下載的。
2、擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證，申請條件訂閱用戶需要500位，才能申請認(rèn)證。你可以通過微博、網(wǎng)站等途徑，推廣以下二維碼，獲取更多訂閱用戶，擴(kuò)大影響力。
3、微信營銷 每個人都可以做到
微信營銷公眾平臺分為：實時消息，用戶管理，群發(fā)消息，素材管理，設(shè)置五個板塊。
功能操作比較簡單，內(nèi)容運(yùn)營要符合你申請認(rèn)證平臺的需求，例如求醫(yī)網(wǎng)，咨詢比較多的是健康問答方面的內(nèi)容，有的涉及隱私，所以特別的問題都是一對一的回復(fù)，可以結(jié)合微博私信回復(fù)。微信客服角色勝任，當(dāng)然選一個聲線條件好，和一個有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識的微信客服，兩個條件都很重要哦。
4、結(jié)合微信開放平臺，將營銷進(jìn)行到底
通過微信分享信息，自建關(guān)系鏈？網(wǎng)絡(luò)營銷？App Store SEO?不用了！成為微信開放平臺開發(fā)者，讓擁有億級用戶的微信平臺成為你的免費(fèi)推廣平臺，讓用戶幫你口碑營銷。下載數(shù)、活躍數(shù)、評價數(shù)、網(wǎng)站流量，一切都來得那么自然。