我們該怎么去寫工作方案呢？當(dāng)我們想高效率的開啟工作時。時常需要預(yù)先制定一份周密的工作方案。我們深度評估了這篇“電工施工方案”強烈推薦給大家，也許本文能為您提供一定幫助！
電工施工方案 篇1
在200年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx的工作計劃
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
：每周要增加個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
電工施工方案 篇2
20__年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。
2、自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實現(xiàn)。
11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足，以及明天該怎么做的更好。
電工施工方案 篇3
在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的威脅，在**年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
電工施工方案 篇4
為認(rèn)真貫徹落實林西縣安監(jiān)局《關(guān)于20xx年春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收工作的通知》要求，切實做好20xx年春節(jié)后礦山復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收工作安全有序的進行，防止盲目恢復(fù)生產(chǎn)，有效遏制安全事故的發(fā)生，確保礦山安全生產(chǎn)形勢進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，特制定節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收工作方案。
一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)
深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持安全發(fā)展理念，繼續(xù)深入開展安全隱患治理工作，以預(yù)防為主、加強監(jiān)管、落實責(zé)任為重點，進一步加強安全生產(chǎn)工作，深入排查治理事故隱患，有效消除礦山安全生產(chǎn)事故隱患，全面推進礦山標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，堅決杜絕事故發(fā)生，為實現(xiàn)礦山安全生產(chǎn)提供保障。
二、工作程序
復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備階段（7月20日--2月29日）：
1、礦山成立復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收領(lǐng)導(dǎo)小組，制定相關(guān)安全技術(shù)措施；
2、檢修設(shè)施、設(shè)備。
3、礦山所有從業(yè)人員必須經(jīng)過培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)，且考試合格，新工人培訓(xùn)時間不得少于72學(xué)時，老工人40學(xué)時。
4、安全生產(chǎn)管理人員和各特種作業(yè)人員按要求全部到崗。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
礦山的復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收工作由礦山自行組織，由礦長監(jiān)督落實，各戰(zhàn)線組長全面負(fù)責(zé)，安全科、協(xié)助配合，按照職責(zé)分工組織驗收。
復(fù)產(chǎn)驗收領(lǐng)導(dǎo)小組組長：XX
副組長：XXX
成員：
四、驗收標(biāo)準(zhǔn)
在執(zhí)行縣局相關(guān)驗收標(biāo)準(zhǔn)的同時，結(jié)合礦山實際情況，礦山20xx春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收要求達(dá)到以下基本條件，未達(dá)到以下條件的，不予驗收：
礦山證件齊全、合法有效，證件上的法定代表人、礦長與實際相符。證件過期和不符合基本建設(shè)條件的一票否決。
礦山主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員經(jīng)過培訓(xùn)和考核全部合格。
礦山勞動用工登記備案率、職工培訓(xùn)率、參加工傷保險率要求達(dá)到100%，礦山工人上崗前培訓(xùn)學(xué)時達(dá)到相關(guān)規(guī)定（新職工培訓(xùn)不得低于72學(xué)時，老職工復(fù)訓(xùn)不得低于20學(xué)時），培訓(xùn)后必須建檔登記，方可上崗。
礦山管理機構(gòu)健全、管理人員到位、特種作業(yè)人員配備其全并持證上崗。安全管理機構(gòu)體制不順、機構(gòu)配備不全的一票否決。
嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制度、按照國家規(guī)定組織安全生產(chǎn)隱患排查，隱患排查行動中查出的隱患必須及時整改。
礦山必須建立專門的檔案室，有專人進行檔案管理。檔案管理混亂、未設(shè)置專人進行檔案管理的一票否決。
7、嚴(yán)格實行礦領(lǐng)導(dǎo)帶班跟班作業(yè)管理。
8、礦山無重大隱患和其他違法違規(guī)行為，具備安全生產(chǎn)條件。存在重大問題、重大隱患及被上級部門停產(chǎn)整頓未整改結(jié)束的一票否決。
9、存在違法違規(guī)生產(chǎn)行為和越層越界開采行為的一票否決。
10、礦山必須認(rèn)真制定、貫徹落實“安全生產(chǎn)”方案。
11、如有與縣局復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收標(biāo)準(zhǔn)相抵觸的情況，則按照縣局標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
五、驗收程序
1、各部門要在情況清楚、準(zhǔn)備充分的基礎(chǔ)上，按照驗收標(biāo)準(zhǔn)制定并落實安全措施，做好復(fù)產(chǎn)前的事故隱患自查和整改工作。
2、全面排查礦山作業(yè)場所的安全隱患。要嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制度；
3、認(rèn)真組織復(fù)工培訓(xùn)學(xué)習(xí)。各部門在復(fù)產(chǎn)前必須由安監(jiān)部組織從業(yè)人員認(rèn)真進行培訓(xùn)教育，貫徹安全生產(chǎn)方針政策、宣講露天礦山安全作業(yè)規(guī)程規(guī)定、學(xué)習(xí)礦山復(fù)產(chǎn)安全技術(shù)措施、強調(diào)復(fù)產(chǎn)后的注意事項，并做好記錄備查；各部門新招錄的工人必須按規(guī)定進行崗前培訓(xùn)，參加工傷保險，特種作業(yè)人員必須持證上崗。各部門必須認(rèn)真做好復(fù)產(chǎn)前的自查工作，并將自查中發(fā)現(xiàn)的隱患整改完成后，由礦山驗收領(lǐng)導(dǎo)小組組織復(fù)查驗收，并報縣安監(jiān)局申請復(fù)產(chǎn)驗收，經(jīng)驗收合格由縣局下發(fā)批準(zhǔn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)文件后方可恢復(fù)生產(chǎn)。
六、工作要求
1、各各部門要高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真排查整治，扎扎實實搞好我礦復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗收工作，既要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，又要加快復(fù)產(chǎn)進度，有計劃有組織的驗收，確保安全有序。
2、要周密部署，精心組織，認(rèn)真落實復(fù)產(chǎn)驗收方案。礦長必須認(rèn)真組織做好復(fù)產(chǎn)前的自查工作，明確復(fù)產(chǎn)驗收程序、嚴(yán)格復(fù)產(chǎn)驗收的安全技術(shù)措施。
3、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行礦山節(jié)后復(fù)產(chǎn)驗收工作責(zé)任追究。要逐級建立健全嚴(yán)格的復(fù)產(chǎn)驗收責(zé)任制，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”、“誰驗收、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的原則，落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，做到分兵把關(guān)，確保職責(zé)明晰、任務(wù)明確、責(zé)任到人、工作到位。對于在檢查驗收工作中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，堅持“嚴(yán)管、強查、重罰”的原則，及時進行處理重大安全隱患和違法違規(guī)行為。
4、達(dá)到復(fù)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)后，各戰(zhàn)線礦長要堅守崗位，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)跟班帶班制度，堅決杜絕超能力、超定員、超強度組織生產(chǎn)，越層越界開采，嚴(yán)格落實各項安全措施，在確保安全的前提下有序組織生產(chǎn)。
電工施工方案 篇5
一、展廳管理
根據(jù)目前的銷售比例，展廳銷售占了公司整體銷量的80%，展廳管理就顯的特別重要，保持展廳銷量的穩(wěn)定增長，是確保公司整體銷量的重要環(huán)節(jié)。
上饒運通銷售團隊主要由以前上饒長風(fēng)的銷售顧問及新進員工構(gòu)成，對江西運通的管理方式及SGM銷售流程都不甚熟悉，而且未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售團隊不成熟。再加上開業(yè)以后，因市場原因，銷售情況較好，故對銷售的基礎(chǔ)管理重視不夠，在淡季是問題顯現(xiàn)比較多。在展廳管理方面，重點需做好基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格按照SGM經(jīng)銷商運作手冊及運營線的展廳管理手冊進行自檢，從銷售顧問的接待流程、接待規(guī)范抓起，逐步提高銷售顧問的規(guī)范化。加強三表卡及大智慧的錄入管理，每日檢查銷售顧問的作業(yè)，及時掌握銷售顧問的有望客戶跟進情況，有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具。制作銷售顧問月度分析表格，要求銷售顧問對每月的銷售情況進行分析和總結(jié)，特別是對成交客戶和戰(zhàn)敗客戶的分析，同時對每月客戶進行有效規(guī)劃，掌握有望客戶信息，學(xué)會對自身工作的合理計劃，通過有效的分析和計劃來提高對客戶的掌控能力。堅持晨夕會制度，及時掌握客戶及及訂單情況，便于根據(jù)實際銷售情況調(diào)整銷售政策。利用展廳工作狀態(tài)表對各項銷售指標(biāo)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并以這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為對各項銷售業(yè)務(wù)工作的檢驗，通過對數(shù)據(jù)的分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行解決。
二、附營銷售
附營一直是公司的工作重點，自公司開業(yè)以來就非常重視附營銷售，制訂了一系列附營業(yè)務(wù)流程，對指導(dǎo)附營業(yè)務(wù)起到了很大的作用。
在裝潢工作方面，提高銷售顧問的裝潢推薦意識，要求合作的裝潢公司對銷售顧問進行裝潢業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織推薦話術(shù)。同時，加強對裝潢業(yè)務(wù)的管理，要求裝潢公司每月提供裝潢產(chǎn)品供貨價格的變動情況，便于對裝潢價格的及時調(diào)整，使價格更加貼近市場，對裝潢施工質(zhì)量嚴(yán)格要求，建立裝潢質(zhì)量質(zhì)檢流程，將裝潢投訴控制在較低的范圍內(nèi)。
保險業(yè)務(wù)，加強與各保險公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保拿到最優(yōu)惠的保險代理政策，同時配合售后做好保險理賠工作，做好保險的售后服務(wù)，樹立公司保險業(yè)務(wù)的服務(wù)優(yōu)勢，提高保險推薦率。制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋ｋU業(yè)務(wù)流程，規(guī)范保險業(yè)務(wù)，加強對保險業(yè)務(wù)的監(jiān)管。
GMAC業(yè)務(wù)，爭取在9月份能直接開展GMAC業(yè)務(wù)，確保相關(guān)崗位人員的及時到位，并安排好培訓(xùn)，使GMAC業(yè)務(wù)能順利開展。加強對銷售顧問GMAC業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，利用GMAC業(yè)務(wù)優(yōu)勢繼續(xù)做大車貸這一市場蛋糕，在12月份將GMAC滲透率達(dá)到30%，明年上半年達(dá)到40%。同時，嚴(yán)格執(zhí)行公司的GMAC業(yè)務(wù)流程，避免不必要的風(fēng)險。
三、團隊管理
上饒運通的銷售團隊是一個嶄新的團隊，銷售顧問普遍未經(jīng)過公司的培訓(xùn)，專業(yè)化水平及規(guī)范服務(wù)需要提高，而且對江西運通的管理模式需要一個接受過程。公司自開業(yè)以來，銷售管理的重點一直以保證銷量穩(wěn)定的同時逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主，但在6、7、8三月進入市場淡季后，銷售部的很多基礎(chǔ)管理未到位的問題凸顯的比較嚴(yán)重，也在一定程度上影響了銷售任務(wù)的完成。在接下來的時間里，銷售團隊的管理主要由以下幾點入手：
在做好銷售顧問專業(yè)知識和銷售技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)的同時，注意對銷售顧問職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，通過與行政部的配合，在9月份將銷售部的管理重點放在對銷售顧問宣貫運通企業(yè)文化及企業(yè)價值觀上，提高銷售顧問對公司的認(rèn)同度。另一方面，幫助銷售顧問建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向，樹立正確的職業(yè)觀。
在10月份，逐漸安排銷售顧問到江西運通其他公司，特別是南昌別克和雪佛蘭進行短期的參觀學(xué)習(xí)，并向銷售顧問宣貫江西運通的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建立銷售顧問對公司信心，增加員工的歸屬感。
繼續(xù)每月評選銷售部優(yōu)秀員工的同時，增加其他評選獎項包括每季度的最佳團隊獎、每季度的銷售冠軍獎、附營冠軍獎、最佳節(jié)約獎等獎項，通過精神鼓勵和物質(zhì)獎勵的方式提高銷售顧問的榮譽感，促進銷售顧問各項能力的提高。
關(guān)注銷售團隊人員結(jié)構(gòu)的合理性，根據(jù)各個銷售顧問的不同性格特點及個人能力，幫助員工找到自己在團隊中的位置，同時鼓勵員工發(fā)展自己的特點，幫助每個顧問形成自己的風(fēng)格。
建立合理有效的培養(yǎng)和淘汰制度，建立完善全面的考評體系，根據(jù)對銷售顧問工作能力、職業(yè)素養(yǎng)、團隊精神、學(xué)習(xí)能力等各方面進行綜合考評，對綜合考評優(yōu)秀者進行重點培養(yǎng)，作為銷售主管的人選，而對綜合考評最差者進行談話，并給予一個月的改進期，連續(xù)兩月考評最差者進行淘汰。
每周至少與一名銷售顧問進行談話，了解銷售顧問的工作狀態(tài)、在工作中的困難以及對團隊的看法，及時掌握銷售顧問的狀態(tài)，保證銷售團隊的穩(wěn)定健康發(fā)展。
每月最少組織一次團隊活動，通過團隊活動提供銷售顧問相互溝通的平臺，解決在工作中無法解決的團隊問題。同時，緩解工作壓力，保證工作狀態(tài)。三、培訓(xùn)計劃
銷售部下半年的培訓(xùn)計劃將以提高銷售顧問綜合能力為主，特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業(yè)觀及職業(yè)發(fā)展方向。每月制定培訓(xùn)計劃前，做好培訓(xùn)需求調(diào)查，了解銷售顧問目前最需要的幫助，使得培訓(xùn)更加貼近實際工作，培訓(xùn)后進行培訓(xùn)反饋調(diào)查，了解培訓(xùn)的效果，利用多種多樣的培訓(xùn)方式，提高培訓(xùn)的互動性和趣味性，加強對培訓(xùn)效果的檢驗和考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果記入銷售顧問月度績效考核。
四、營銷計劃
上饒運通自開業(yè)以來，由于市場營銷專員一直沒有到位，所以在上半年公司營銷活動沒有進行有效的開展。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗，針對下半年的市場情況，增加與營銷專員的溝通，依托管理公司企劃部及營銷中心的支持，合理利用營銷費用，加大上饒運通的市場推廣力度，以提高上饒運通的知名度及提升來店客流。
1、每月根據(jù)市場情況，進行一次外展，外展場地根據(jù)實際消費群體進行選擇。
2、增加報紙及電視媒體的投放力度，結(jié)合市場需求，加大GMAC業(yè)務(wù)的推廣力度。
3、從10月份開始，進行上饒主要消費市場的巡展，計劃10月份進行鄱、余、萬三縣巡展，11月份進行玉山巡展，12月進行廣豐巡展。
4、每月推出一款重點推廣車型，設(shè)計促銷方案，針對車型進行布置，促進該車型的銷售。
5、在11、12月選擇合適時間，針對上饒各級政府采購、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進行公務(wù)用車推薦會。提高針對公務(wù)車市場的推薦率，促進銷售。
6、根據(jù)展廳格局，進行有效的布置，突出品牌氛圍，營造客戶舒適區(qū)，創(chuàng)造客戶購買沖動。
五、需要公司安排的培訓(xùn)
由于以前一直是銷售顧問，雖然專業(yè)知識較豐富，在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點，但在上饒運通擔(dān)任銷售主管職務(wù)以來，發(fā)現(xiàn)自己在團隊管理及銷售基礎(chǔ)管理上比較缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)培訓(xùn)，提高各方面的管理水平。需要培訓(xùn)的項目：團隊管理、SGM銷售經(jīng)理培訓(xùn)、營銷管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展廳管理等。
電工施工方案 篇6
面對2___下半年這充滿激情奮進的半年。相信機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20__也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這半年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的半年里銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在__年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。
電工施工方案 篇7
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式――按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家企業(yè)購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他企業(yè)在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、企業(yè)的誠信度、企業(yè)的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對企業(yè)和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好企業(yè)的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成企業(yè)下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為企業(yè)的效益盡到最大的努力。
電工施工方案 篇8
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對今年銷售工作的一個計劃。
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護
當(dāng)工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護計劃。
四、工作時間的安排
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。
電工施工方案 篇9
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的"百事達(dá)""商社"對車的銷售夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
電工施工方案 篇10
觸電事故是公路橋梁施工中常見的事故。也是企業(yè)人身傷亡事故的主要類型。從觸電者的最終傷害程度來看，當(dāng)觸電者搶救及時、方法正確是極有可能獲救的。編制觸電事故應(yīng)急預(yù)案的目的是盡最大努力把觸電受傷者從死亡線上搶救回來，把事故的人員傷亡減少到最小程度。
一、預(yù)案適用范圍
本應(yīng)急預(yù)案適用本項目所有從事生產(chǎn)的員工，在工作場所發(fā)生觸電事故時，承擔(dān)對他人觸電實施緊急救護的責(zé)任。在其他場所發(fā)生觸電事故時，承擔(dān)對外人觸電實施緊急救護的義務(wù)。
二、模擬演練情況
假設(shè)觸電事故發(fā)生在本合同段項目部K21+080拌合場處，由于民工連隊私自亂接電線，導(dǎo)致做事人員觸電倒地，情況十分危急。
三、演習(xí)的時間
演習(xí)時間定于20XX年7月18日上午10：00.
四、預(yù)案組織機構(gòu)及職責(zé)：
1、觸電事故組織機構(gòu)（總指揮）
總指揮：唐超主要責(zé)任：
a、全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場應(yīng)急急救工作；
b、決定啟動應(yīng)急預(yù)案；
c、指揮應(yīng)急急救工作。
副總指揮：丁白駿王海濱
主要責(zé)任：
a、組織應(yīng)急急救工作；
b、協(xié)調(diào)各部門統(tǒng)一調(diào)度工作；
c、負(fù)責(zé)調(diào)查、監(jiān)測及急救方案的確定。
現(xiàn)場指揮：唐起慧謝宇廖軍張鳳翔朱霞童強賀凱馬維強黃成伍勝輝
主要責(zé)任：
a、傳達(dá)、聯(lián)絡(luò)各部門演練人員，負(fù)責(zé)交通救援線路的暢通及現(xiàn)場警戒；
b、協(xié)助總指揮做好各項后勤事務(wù)及有關(guān)演練物資準(zhǔn)備等相關(guān)事宜；
c、協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、公安的溝通，負(fù)責(zé)演練資料搜集、整理等工作。
2、各組職責(zé)：
(1)事故處理組：主要任務(wù)是確定救援方案并組織人員車輛施救，搶救觸電人員；
(2)醫(yī)療救護組：主要任務(wù)是及時趕到事故現(xiàn)場搶救觸電人員，視傷情決定在現(xiàn)場或就近醫(yī)院急救，確保人員的生命安全。
(3)警戒聯(lián)絡(luò)組：主要任務(wù)是上傳下達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指令和疏導(dǎo)交通線路，對外聯(lián)絡(luò)告知現(xiàn)場發(fā)生的觸電事故情況，并派人到路口接應(yīng)并記錄演練全過程。
(4)后勤保障組：主要任務(wù)是聽從指揮部領(lǐng)導(dǎo)的指令，安排救援演練車輛的調(diào)派以及應(yīng)急資金的及時供應(yīng)。
五、演練程序：
(一)20XX年7月18日上午10：00時整，事故演練現(xiàn)場總指揮唐超接到電話“拌和場有人觸電，已無心跳”。接到匯報總指揮立刻對現(xiàn)場安全事故和緊急情況評估，隨即啟動突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
(二)各組人員組成事故處理組：丁白駿王海濱唐起慧馬維強醫(yī)療救護組：謝宇張鳳翔朱霞警戒聯(lián)絡(luò)組：童強廖軍賀凱后勤保障組：黃成伍勝輝
（三）具體實施步驟
①、10：01分觸電事故處理組在組長丁白駿的帶領(lǐng)下第一時間趕到事故現(xiàn)場，并電話通知現(xiàn)場電工迅速切斷電源，使觸電人員徹底與電流斷開，同時以防止事故危害擴大。
②、10：02分醫(yī)療救護組組長謝宇撥打120急救電話的同時，采取“口對口人工呼吸法”和“心臟胸外擠壓法”對觸電人員急救。
③、10：03分警戒聯(lián)絡(luò)組組長童強率警戒聯(lián)絡(luò)組迅速拉起警戒線，引導(dǎo)周圍職工撤離到安全區(qū)并疏散圍觀人員，既杜絕了二次觸電的可能也為現(xiàn)場救護提供了足夠的場地。
④、如傷員的心跳和呼吸經(jīng)搶救后均已恢復(fù)，可暫停心肺復(fù)蘇法操作，急救車趕到后謝宇和朱霞將觸電人員送往醫(yī)院進行身體檢查和調(diào)養(yǎng)。但心跳呼吸恢復(fù)的早期有可能再次棸停，應(yīng)嚴(yán)密監(jiān)護，不能麻痹，要隨時準(zhǔn)備再次搶救。
⑤、10：04分若觸電人員的心跳和呼吸經(jīng)急救無明顯效果，與此同時，醫(yī)院急救車未到時，救護組長謝宇立即派項目救護用車與醫(yī)院救護車在最短時間內(nèi)進行交接，救護組全體人員隨車出發(fā)。此時，警戒聯(lián)絡(luò)組長童強盡快與醫(yī)院救護車取得聯(lián)系并立即告知謝宇，其余警戒聯(lián)絡(luò)組成員協(xié)同公安交警確保交通順暢。最近交接地點由謝宇按實際情況確定。
⑥、10:10副總指揮丁白駿向總指揮唐超報告演練完畢，由總指揮唐超作簡單的演練總結(jié)。
六、救援設(shè)備及物質(zhì)
項目救護用車一輛、擔(dān)架一床、醫(yī)用止血繃帶2卷、氧氣瓶一個、醫(yī)藥箱一只（內(nèi)放急救藥品、棉簽等）。
七、注意事項
1、警戒聯(lián)絡(luò)組要認(rèn)真詳細(xì)記錄演習(xí)的時間、匯報時間、人員傷情、現(xiàn)場人員情況等。
2、后勤保障組在演練的當(dāng)天必須保證在10點之前把所有演習(xí)人員及物質(zhì)運送到拌合場，應(yīng)急資金和后勤相關(guān)物質(zhì)安排到位。
3、施救人員要在最短的時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，施救人員到達(dá)事故現(xiàn)場后，聽從指揮部的命令，開展急救工作。施救結(jié)束后將所有人員帶出事故現(xiàn)場撤到安全區(qū)域。
4、總指揮唐超作完演練總結(jié)宣布演練結(jié)束后，所有演習(xí)人員撤出演習(xí)地點，恢復(fù)施工秩序。通過此次演練使我們?nèi)w施工作業(yè)人員更加清楚和明確應(yīng)急救援預(yù)案的救援程序。在應(yīng)對突發(fā)事件發(fā)生時保證應(yīng)急預(yù)案實施的有序進行，為救援爭取了時間，達(dá)到了演練目的。
電工施工方案 篇11
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以20xx年不要再選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年xx月的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
電工施工方案 篇12
觸電事故是生產(chǎn)施工中常見的事故。也是企業(yè)人身傷亡事故的主要類型。從觸電者的最終傷害程度來看，當(dāng)觸電者搶救及時、方法正確是極有可能獲救的。編制觸電事故應(yīng)急預(yù)案的目的是盡最大努力把觸電受傷者從死亡線上搶救回來，把事故的人員傷亡減少到最小程度。
一、預(yù)案適用范圍
本應(yīng)急預(yù)案適用本項目所有從事生產(chǎn)的員工，在工作場所發(fā)生觸電事故時，承擔(dān)對他人觸電實施緊急救護的責(zé)任。在其他場所發(fā)生觸電事故時，承擔(dān)對外人觸電實施緊急救護的義務(wù)。
二、模擬演練情況
假設(shè)觸電事故發(fā)生在本合同段項目部涌金大道分離橋鋼筋場處，由于施工人員不小心踩著裸露電線，導(dǎo)致觸電倒地，情況十分危急。
三、演習(xí)的時間
演習(xí)時間定于20xx年5月15日上午.
四、預(yù)案組織機構(gòu)及職責(zé)：
1、觸電事故組織機構(gòu)（總指揮）總指揮：徐建
主要責(zé)任：
a、全面負(fù)責(zé)現(xiàn)場應(yīng)急急救工作；
b、決定啟動應(yīng)急預(yù)案；
c、指揮應(yīng)急急救工作。
副總指揮：丁進清、何乾
主要責(zé)任：
a、組織應(yīng)急急救工作；
b、協(xié)調(diào)各部門統(tǒng)一調(diào)度工作；
c、負(fù)責(zé)調(diào)查、監(jiān)測及急救方案的確定。
現(xiàn)場指揮：何雪峰、宋其余、吳云峰
主要責(zé)任：
a、傳達(dá)、聯(lián)絡(luò)各部門演練人員，負(fù)責(zé)交通救援線路的暢通及現(xiàn)場警戒；
b、協(xié)助總指揮做好各項后勤事務(wù)及有關(guān)演練物資準(zhǔn)備等相關(guān)事宜；
c、協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、公安的溝通，負(fù)責(zé)演練資料搜集、整理等工作。
2、各組職責(zé)：
(1)事故處理組：主要任務(wù)是確定救援方案并組織人員車輛施救，搶救觸電人員；
(2)醫(yī)療救護組：主要任務(wù)是及時趕到事故現(xiàn)場搶救觸電人員，視傷情決定在現(xiàn)場或就近醫(yī)院急救，確保人員的生命安全。
(3)警戒聯(lián)絡(luò)組：主要任務(wù)是上傳下達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指令和疏導(dǎo)交通線路，對外聯(lián)絡(luò)告知現(xiàn)場發(fā)生的觸電事故情況，并派人到路口接應(yīng)并記錄演練全過程。
(4)后勤保障組：主要任務(wù)是聽從指揮部領(lǐng)導(dǎo)的指令，安排救援演練車輛的調(diào)派以及應(yīng)急資金的及時供應(yīng)。
五、演練程序：
(一) xx時整，事故演練現(xiàn)場總指揮唐超接到電話“鋼筋場有人觸電，已無心跳”。接到匯報總指揮立刻對現(xiàn)場安全事故和緊急情況評估，隨即啟動突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。
(二)各組人員組成
事故處理組：徐建、何乾、宋其余、何雪峰
醫(yī)療救護組：周秀娟、王曉卿、金玲娟
警戒聯(lián)絡(luò)組：陳明星、吳云峰、趙宜勝、朱蘇軍
后勤保障組：金濟永、王巍
（三）具體實施步驟
①、xx:xx分觸電事故處理組在組長徐建的帶領(lǐng)下第一時間趕到事故現(xiàn)場，并電話通知現(xiàn)場電工迅速切斷電源，使觸電人員徹底與電流斷開，同時以防止事故危害擴大。
②、xx:xx分醫(yī)療救護組組長周秀娟撥打120急救電話的同時，采取“口對口人工呼吸法”和“心臟胸外擠壓法”對觸電人員急救。
③、xx:xx分警戒聯(lián)絡(luò)組組長陳明星率警戒聯(lián)絡(luò)組迅速拉起警戒線，引導(dǎo)周圍職工撤離到安全區(qū)并疏散圍觀人員，既杜絕了二次觸電的可能也為現(xiàn)場救護提供了足夠的場地。
④、如傷員的心跳和呼吸經(jīng)搶救后均已恢復(fù)，可暫停心肺復(fù)蘇法操作，急救車趕到后周秀娟和王曉卿將觸電人員送往醫(yī)院進行身體檢查和調(diào)養(yǎng)。但心跳呼吸恢復(fù)的早期有可能再次棸停，應(yīng)嚴(yán)密監(jiān)護，不能麻痹，要隨時準(zhǔn)備再次搶救。
⑤、xx:xx分若觸電人員的心跳和呼吸經(jīng)急救無明顯效果，與此同時，醫(yī)院急救車未到時，救護組長周秀娟立即派項目救護用車與醫(yī)院救護車在最短時間內(nèi)進行交接，救護組全體人員隨車出發(fā)。此時，警戒聯(lián)絡(luò)組長陳明星盡快與醫(yī)院救護車取得聯(lián)系并立即告知周秀娟，其余警戒聯(lián)絡(luò)組成員協(xié)同公安交警確保交通順暢。最近交接地點由周秀娟按實際情況確定。
⑥、xx:xx副總指揮何乾向總指揮徐建報告演練完畢，由總指揮徐建作簡單的演練總結(jié)。
六、救援設(shè)備及物質(zhì)
項目救護用車一輛、擔(dān)架一床、醫(yī)藥箱一只。
七、注意事項
1、警戒聯(lián)絡(luò)組要認(rèn)真詳細(xì)記錄演習(xí)的時間、匯報時間、人員傷情、現(xiàn)場人員情況等。
2、后勤保障組在演練的當(dāng)天必須保證在10點之前把所有演習(xí)人員及物質(zhì)運送到演練場地，應(yīng)急資金和后勤相關(guān)物質(zhì)安排到位。
3、施救人員要在最短的時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，施救人員到達(dá)事故現(xiàn)場后，聽從指揮部的命令，開展急救工作。施救結(jié)束后將所有人員帶出事故現(xiàn)場撤到安全區(qū)域。
4、總指揮徐建作完演練總結(jié)宣布演練結(jié)束后，所有演習(xí)人員撤出演習(xí)地點，恢復(fù)施工秩序。
通過此次演練使我們?nèi)w施工作業(yè)人員更加清楚和明確應(yīng)急救援預(yù)案的救援程序。在應(yīng)對突發(fā)事件發(fā)生時保證應(yīng)急預(yù)案實施的有序進行，為救援爭取了時間，達(dá)到了演練目的。