請閱讀以下編輯精心收集整理的企劃書和策劃書,希望能為你提供更多的參考。策劃書是企業(yè)進行對外宣傳的重要工具,策劃書是單位為了達到招商或其它發(fā)展目標(biāo)的目的。策劃書重點是吸引人才打造團隊,企業(yè)的策劃書會讓你做得更好。
企劃書和策劃書 篇1
寫策劃書的注意事項第一,用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點,或者存在一個什么問題,以及這個問題有多嚴(yán)重,幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙,抄上一些報告。投資人天天看這個,還需要你教育他嗎?比如,現(xiàn)在網(wǎng)游市場里偷號嚴(yán)重,你有一個產(chǎn)品能解決這個問題,只需要一句話說清楚就可以。
第二,你有什么樣的解決方案,或者什么樣的產(chǎn)品,能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么,提供了怎樣的功能?
第三,你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
第四,說明你的競爭力。為什么這件事情你能做,而別人不能做?是你有更多的免費帶寬,還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干,為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以,關(guān)鍵不在于所干事情的大小,而在于你能比別人干得好,與別人干得不一樣。
第五,再論證一下這個市場有多大,你認(rèn)為這個市場得未來是怎么樣?
第六,說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢,你可以不說,可以老老實實地說,我不知道這個怎么掙錢,但是中國一億用戶會用,如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系,投資人比你有經(jīng)驗,告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。
第七,再用簡單的幾句話告訴投資人,這個市場里有沒有其他人在干,具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話,投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕,重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認(rèn)識。要說實話、干實事,可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。
第八,突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題,說明你的優(yōu)點在哪里。
第九,倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析,可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢,沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢,用這些錢干什么?
第十,最后,如果別人還愿意聽下去,介紹一下自己的團隊,團隊成員的優(yōu)秀之處,以及自己做過什么。
一個包含以上內(nèi)容的計劃,就是一份非常好的商業(yè)策劃書了。
如何撰寫商業(yè)計劃書?
美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過,“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟,就像向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書的作用尤為突出,一個醞釀中的項目,往往很模糊,通過制訂商業(yè)計劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識??梢赃@樣說,商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計劃書必須要說明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險,花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么,如何制訂商業(yè)計劃書呢?
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點:
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的`細節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5、展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引祝它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了?!?BR> 企劃書和策劃書 篇2
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱:山東省******廢舊電池再生處理公司
2、企業(yè)注冊資金:
3、企業(yè)地址:山東濟南
4、企業(yè)概述
隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展,電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色,其使用量也正逐年增加,然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,如果處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境,危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬,完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益,突破傳統(tǒng)處理技術(shù),針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),通過有步驟的處理,從電池中提取各種金屬,然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。
二、產(chǎn)業(yè)背景
1、電池,是我們?nèi)粘I钪杏玫米顝V泛的商品之一,我國是干電池的生產(chǎn)大國,目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,一年產(chǎn)量達150億只,居世界第一位,僅20xx年,我國電池產(chǎn)量就高達140億節(jié),占世界總產(chǎn)量三分之一,而且還在逐年增加。
2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水,一節(jié)一號電池即可污染12立方米水,一平方土地。有關(guān)專家指出,如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,電池腐爛后,其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤,并通過食物鏈危害人體健康。
3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京,上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明,意識到廢舊電池危害的有100%的民眾,認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站,科學(xué)回收及處理廢舊電池。
三、市場分析
1、原料豐富。以干電池為例,我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國,電池年消費量為80億只,而且還在逐年增加,相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。
2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,全國電池年消費量為80億只,產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸,鋅1.6萬噸,錳粉9.7萬噸。
3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認(rèn)識到廢舊電池的危害,但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識;電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。
4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?!拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,通過化學(xué)方法將其提純,并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化,實現(xiàn)資源化,產(chǎn)業(yè)化。
5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。
四、競爭分析
由于過去人們環(huán)保意識不足,廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模,正處于初級階段。到現(xiàn)在為止,國內(nèi)只有幾家處理廠家,所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非??捎^的商業(yè)前景。
五、營銷策略
1、在創(chuàng)業(yè)初期,爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。
在創(chuàng)業(yè)之初,爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國“誰污染,誰治理”的原則,電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,這樣可與電池生產(chǎn)廠家達成互惠互利的協(xié)議,為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機構(gòu)及相關(guān)政策,組織開展一系列廢舊電池回收活動,樹立廢舊電池必須回收利用的觀念,提高廢舊電池回收率。
(2)設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點,若有必要,可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。
(3)積極開拓回收金屬的銷售渠道,在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時,從中獲取利潤。
(4)增強研究開發(fā)能力,不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機構(gòu),用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),促進廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程;以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池,使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。
六、投資與財務(wù)
1、投資資金來源:主要通過政府資金扶持,電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險投資。
2、成本預(yù)算
(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金:650萬元
(2)宣傳及組織管理資金:30萬元
(3)企業(yè)流動資金:45萬元
(4)設(shè)備維修及維護資金:20萬元
(5)研究開發(fā)資金:15萬元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營目標(biāo):企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。(即每天處理10萬只)
說明:國內(nèi)電池年消費量為80億只,計劃處理量不到0.5%,隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加。
(2)營業(yè)額目標(biāo):年營業(yè)額730萬元。
說明:1)保證每天處理10萬只,可得到2萬元的收益。
2)全年收入:2萬元X365天=730萬元
3)隨著企業(yè)發(fā)展,每年處理量會增加,年營業(yè)額也逐年增加。
(3)收益預(yù)算:利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)
七、風(fēng)險預(yù)測
1、廢舊電池回收率不高;
2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法:加大宣傳力度,制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,制定合理的協(xié)議;加大管理力度,改革管理方法,對每次投資要進行經(jīng)濟核算。
八、風(fēng)險投資退出渠道
1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道,通過IPO,投資可以得到相當(dāng)好的回報。
2、出售,可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè),以實現(xiàn)資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內(nèi)部,將設(shè)立最高行政管理部門,由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé),使其同高層管理部門的人員共同努力,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng)意好,易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大,而且每年增加;
(3)易于廢舊電池的回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng)立之初,沒有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中,擴大回收半徑,發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場巨大,可得到可觀的經(jīng)濟效益;
(2)有長久的金屬需求顧客,在很長的時間里不會失去客源。
企劃書和策劃書 篇3
一、培訓(xùn)需求分析
進行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項目設(shè)計的第一步,對許多的管理層來說,培訓(xùn)工作“既重要又茫然”,根本的問題在于企業(yè)對自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對培訓(xùn)進行需求的制定,將本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計相結(jié)合來仔細設(shè)計和主動加強對員工的培訓(xùn)。需要注意的一點是:培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,
不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓(xùn)的需求:
企業(yè)分析:眾所周知,公司自創(chuàng)辦以來發(fā)展迅速,尤其是今年八月聚合和長絲開車后,公司的規(guī)模更是上了一個大的臺階,年產(chǎn)值超過20個億,已經(jīng)成為了國內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見,從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個大公司、大集團了,然而由于公司的發(fā)展速度太快,以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡,也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠,因此,從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個迫切的要求。
任務(wù)分析:如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要,不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績效考核等,還包括要傳達公司上層的政策,宣揚公司的企業(yè)文化等任務(wù)。然而,這些任務(wù)的有效完成,僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠遠不能達到的。因此,公司各項任務(wù)的順利完成,基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個關(guān)鍵的因素。
人員分析:通過對我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查,可知我們公司的基層管理人員具有以下特點:
1、整體的文化素質(zhì)偏低,大多數(shù)基層管理人員只具有中?;蚋咧形幕?,個別只具有初中文化
2、具有較為豐富的現(xiàn)場操作和管理的經(jīng)驗,我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的,因此他們對于現(xiàn)場情況較為熟悉。
3、缺乏再學(xué)習(xí)的動力和激情,由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味,導(dǎo)致我們的基層管理人員,失去了進一步提升的興趣,或是單單有想法而已,卻沒有付之行動的毅力和恒心。
4、管理方法簡單粗暴,由于本身的素質(zhì)有限以及長期處于一個管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中,因為他們的前任們幾乎都是如此,于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。
由此可知,我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓(xùn),以提高他們各方面的素質(zhì),激發(fā)他們再學(xué)習(xí)的動力,把我們公司整體的管理水平提上來,是我們公司發(fā)展的大勢所趨和迫切要求。
二、管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)
能力提高的目標(biāo):
1、能掌握基本事實(認(rèn)知能力);
2、具備有關(guān)的專業(yè)知識;
3、對事物能持續(xù)保持有敏感的情感;
4、具備解決問題和作出決策的技巧;
5、具備社交能力;
6、具備控制情緒的能力;
7、有預(yù)警能力
8、有創(chuàng)意
9、思考敏銳
10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧
11、有自我認(rèn)知能力
通過培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力,需要注意的是,不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點不同。
實際的量化目標(biāo):
1、由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量,或每天平均審議的工作申請數(shù)量)。
2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數(shù)量)。
3、培訓(xùn)后工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。
4、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況、銷售費用或成本費用)。
三、培訓(xùn)效果加強的措施
有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果,培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用,那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門和受訓(xùn)員工進行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備:
第一,在參加培訓(xùn)前,受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計劃中獲得什么?寫出一個簡單的期望并列出參加培訓(xùn)會對工作帶來的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的參加培訓(xùn);
第二,讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講,而應(yīng)該帶著一些問題和設(shè)定一些目標(biāo),利用課堂內(nèi)外的各種機會,積極地跟講師和其他學(xué)員主動交流;
第三,參加培訓(xùn)后,應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫一份員工培訓(xùn)報告,呈交主管審閱,并交人力資源部存檔,并能與相關(guān)同事分享,探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實際工作中。(附:員工培訓(xùn)報告表)
這樣一來,才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量,從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價值,也能夠讓培訓(xùn)評估能夠有效地開展。
四、人力資源部的職責(zé)
人力資源部在培訓(xùn)的過程中的職責(zé):
首先,安排好培訓(xùn)的各項準(zhǔn)備工作,安排好培訓(xùn)的課程、時間、場所、參加
人員以及培訓(xùn)方法的選擇等,這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素,課程和參加人員的選擇關(guān)系的到我們培訓(xùn)效果的針對性作用的大小。
其次,與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作,在培訓(xùn)過程中,做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)
方的橋梁,提高培訓(xùn)的針對性和有效性,提高培訓(xùn)的效果。
再次,對培訓(xùn)活動的全程進行控制及調(diào)配,對于培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題和情況進行適時的反饋,并及時做出有效的調(diào)整。
最后,對培訓(xùn)進行各項評估,包括培訓(xùn)效果的評估,培訓(xùn)方水平的評估等,這對于培訓(xùn)成果的鞏固,讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。
五、評估活動的開展
人力資源部要全面籌劃評估活動,在進行培訓(xùn)評估應(yīng)考慮下面幾個問題:
1、評估的目的是什么?
為了確保培訓(xùn)效果產(chǎn)出,公司投入了相當(dāng)?shù)馁Y金,花了大把的人力和物力,必定要有所值,因此評估是為了改進培訓(xùn)質(zhì)量、提高培訓(xùn)效果、降低培訓(xùn)成本。針對評估結(jié)果,重要的是要采取相應(yīng)的糾偏措施并不斷跟蹤,而不是評過就完事。
2、重點對培訓(xùn)的哪些方面進行評估?
主要是對三個方面進行評估:培訓(xùn)課程的針對性和實用性如何,受訓(xùn)人吸收的程度如何,受訓(xùn)內(nèi)容在實際的工作中運用的程度及其效果。
3、誰將主持和參與評估?
由人力資源部牽頭主持,而評估方盡可能是綜合各方的意見,主要還是受訓(xùn)方的意見。
4、如何獲得、收集、分析評估的數(shù)據(jù)和意見?
①以匯報的方式收集培訓(xùn)評估信息
職工完成培訓(xùn)回到部門工作,應(yīng)及時向部門主管匯報培訓(xùn)效果。通過部門主管與該職工之間的雙向交流,了解培訓(xùn)目標(biāo)的完成情況,檢查職工掌握的新知識、新技能,判別職工工作態(tài)度的變化。
②采用調(diào)查問卷收集培訓(xùn)評估信息
培訓(xùn)結(jié)束后,公司人力資源部給受訓(xùn)人發(fā)放評估表,要求受訓(xùn)人填寫,人力資源部將這些表回收、歸納、整理分析,了解受訓(xùn)人對培訓(xùn)工作的意見,評估受訓(xùn)人在培訓(xùn)中取得的進步,以改進今后的培訓(xùn)工作。
③通過評估記錄收集培訓(xùn)評估信息
今后每次進行培訓(xùn)活動都需做好培訓(xùn)的評估記錄檔案,評估記錄是記載培訓(xùn)工作評估結(jié)果的檔案資料。它有助于我們掌握過去歷次培訓(xùn)工作的情況、經(jīng)驗和教訓(xùn),為今后的培訓(xùn)工作提供借鑒。評估記錄應(yīng)力求做到健全、準(zhǔn)確、詳細。
5、以什么方式呈報評估結(jié)果?
人力資源部對培訓(xùn)評估調(diào)查表和培訓(xùn)結(jié)果調(diào)查表進行統(tǒng)計和分析。將收集到的問卷、訪談資料等等進行統(tǒng)計分析整理合并,再結(jié)合學(xué)員的考核成績,對此次培訓(xùn)項目給出公正合理的評估報告。
6、評估培訓(xùn)的有效性和效益性
培訓(xùn)的有效性是指培訓(xùn)工作對培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)程度。培訓(xùn)的效益性則是判斷培訓(xùn)工作給公司帶來的全部效益(經(jīng)濟效益和社會效益),而不僅僅是判斷培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)程度。
六、受訓(xùn)人員的考核
為了確保受訓(xùn)人員能夠?qū)ε嘤?xùn)產(chǎn)生足夠的重視,以及提高他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性,而且可以在考核中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才作為今后重點培養(yǎng)的對象,為公司做好人才儲備。因此,對于此次培訓(xùn)務(wù)必要對受訓(xùn)人員進行考核。
1、考核內(nèi)容:主要是考核受訓(xùn)人員是否在受訓(xùn)過程中認(rèn)真對待,培訓(xùn)
內(nèi)容的吸收程度如何,以及在工作實踐當(dāng)中理論結(jié)合實際的效果如何等。
2、考核方式:
①每次培訓(xùn)完填寫的員工培訓(xùn)報告表;
②每次培訓(xùn)課程的課后作業(yè)完成情況;
③培訓(xùn)課程結(jié)束后的結(jié)業(yè)考試;
④受訓(xùn)過程中及受訓(xùn)后在實際生產(chǎn)上實際應(yīng)用情況和效果的體現(xiàn)。
3、考核作用:考核的作用主要是為提高受訓(xùn)人的學(xué)習(xí)的積極性,并把培訓(xùn)
的成績作為基層管理人員的檔案,并以此作為日后提拔的重要依據(jù)
企劃書和策劃書 篇4
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo),范文《項目策劃書范本》。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo),所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大??哲姷难谧o下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
企劃書和策劃書 篇5
一.分析物流營銷機會:
(一)常州物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀:
常州市地處江蘇省的南部,長江三角洲的北翼,北倚長江,南瀕太湖,東與上海相望,西與南京、鎮(zhèn)江兩市接壤。區(qū)位條件優(yōu)越,水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)齊全。同時,常州地處長三角地區(qū),經(jīng)濟發(fā)達,經(jīng)濟呈現(xiàn)經(jīng)常規(guī)模不斷擴大、經(jīng)濟運行態(tài)勢平穩(wěn)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不斷改善。
常州是江蘇省經(jīng)濟發(fā)展較快的地區(qū)之一,其獨特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,優(yōu)越的地理區(qū)位,健全的交通網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展迅猛的信息服務(wù)業(yè)為發(fā)展物流業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。大量的物流需求,使常州的物流業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭,以現(xiàn)代物流經(jīng)營理念為企業(yè)運作指導(dǎo)思想的物流企業(yè)初露頭角。例:江蘇新科電子集團、中國物流總公司常州分公司、常州鋼材市場物流配送等在全市起到了較好的示范作用。應(yīng)該說,在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,我市現(xiàn)代物流工作有了一個良好的開局,并已得到社會方方面面的高度關(guān)注。
從總體來看,常州的物流工作處于起步發(fā)展階段,無論是組織結(jié)構(gòu)、運作方式,還是企業(yè)規(guī)模、物流設(shè)施,大都是處在傳統(tǒng)層面上,和現(xiàn)代物流的要求相比還是有很大距離,與南京、蘇州、無錫等兄弟城市相比,也有一定的差距。具體表現(xiàn)在:一是部門間、行業(yè)間缺乏溝通和聯(lián)系,統(tǒng)一有效的協(xié)調(diào)機制尚未建立,直接影響了全市現(xiàn)代物流工作的發(fā)展;二是全市現(xiàn)代物流的發(fā)展面臨需求不足、投入不足,以及中高級專業(yè)人才缺乏的困惑;三是現(xiàn)有提供物流服務(wù)的專業(yè)物流企業(yè)規(guī)模小,檔次低、服務(wù)內(nèi)容少,不能形成完整的物流供應(yīng)鏈;四是信息水平低,物流信息交換的渠道不夠暢通;五是部分企業(yè)對現(xiàn)代化物流理念的理解還存在偏差,仍保留著"大而全、小而全"的傳統(tǒng)產(chǎn)、供、銷經(jīng)營模式,物流社會化程度較低。
在省市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,省市各有關(guān)部門已經(jīng)把發(fā)展現(xiàn)代物流工作擺上了議事日程。最近蘇政發(fā)[20xx]87號《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于加快我省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見的通知》提出了我省現(xiàn)代物流業(yè)的總體目標(biāo)。
評估營銷環(huán)境。
(二)物流業(yè)的發(fā)展空間
正在加快步伐融入世界經(jīng)濟的中國,物流業(yè)發(fā)展空間巨大,市場前景看好,將成為經(jīng)濟發(fā)展新的增長點,被經(jīng)濟學(xué)家稱為繼勞動力、自然資源之后的“第三利潤源泉”——物流管理已引起企業(yè)界的廣泛關(guān)注。然而,長期以來,我國許多廠商把經(jīng)營重點都放在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上,想方設(shè)法從這兩個環(huán)節(jié)中找到利潤,卻往往對物流中潛在的利潤視而不見。不僅大多數(shù)國有大中型企業(yè)對物流認(rèn)識和重視不夠,而且不少地區(qū)和主管部門也未能充分意識到物流管理對市場流通、經(jīng)濟繁榮所起的重要作用。有資料顯示,20xx年我國實現(xiàn)GDP為89404億元,全社會物流費用支出高達17880億元,約占GDP的20%;實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73965億元,物流費用高達29586 億元,約占40%,就是說,全社會物流費用每降低一個百分點,就可以節(jié)約178.8億元費用 ;工業(yè)總產(chǎn)值每提高1個百分點,賬面反映占壓資金就多達近300億元。美國目前全社會物流費用支出不足GDP的10%,如果我國能達到這一水平,按照20xx年的GDP水平,將可以為全社會節(jié)約
8940.4億元的物流成本,或者說可以多產(chǎn)生近9000億元的利潤。 目前國內(nèi)一些企業(yè)已逐漸認(rèn)識到加強物流管理是提高企業(yè)效益的有效途徑,開始建立現(xiàn)代物流管理體系??梢灶A(yù)見,我國物流管理這個“第三利潤源泉”噴涌而出,給國內(nèi)企業(yè)帶來滾滾財源已為期不遠。所以說,物流業(yè)發(fā)展空間將是巨大的。
(三) 物流市場需求預(yù)測和定位
一、產(chǎn)品設(shè)計分析(產(chǎn)品導(dǎo)向型分析)和市場需求分析
1. 提供強大的市場商品信息
2. 展示最新的產(chǎn)品式樣、價格等
3.廣泛聯(lián)系客戶 通過因特網(wǎng),我們與許多企業(yè)集團取得了聯(lián)系,有的已成為我們的客戶,有的成為運輸合作伙伴。
4. 支持網(wǎng)上下達訂單 長期合作的客戶可以在因特網(wǎng)上下達具體運輸指令(訂單),并能從網(wǎng)上查詢運輸結(jié)果。
5. 加強運輸監(jiān)控 物流系統(tǒng)在下達派車單的同時,也相應(yīng)制定了運輸過程的監(jiān)控計劃,包括中途城市名稱(監(jiān)控點)、預(yù)定到達時間等;下達派車單后就對車輛進行監(jiān)控,內(nèi)容包括到達倉庫時間、裝貨的起止時間、卸貨的起止時間、中途各監(jiān)控點實際到達時間,以及中途貨物的破損、丟失數(shù)量,中途換車、拖運情況。
6. 支持多方同時查詢 承運人、客戶、收貨人、保險人都能通過因特網(wǎng)查詢車輛、貨物信息,及時了解當(dāng)前車輛到達地點、道路狀況、貨物情況,大大提高了運輸過程的透明度和可控度。
7. 可以及時中止或變更客戶可以根據(jù)需要,對在途的運輸貨物進行中止,或及時地變更收貨點,真實體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的多變性和時效性。
8. 實現(xiàn)高速聯(lián)運 物流系統(tǒng)能以多種標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)交換格式與外界實體進行數(shù)據(jù)交換,體現(xiàn)為與倉儲軟件、鐵路和航空業(yè)運輸軟件的無縫對接。
9. 返程配貨 車輛出發(fā)的同時,物流系統(tǒng)就可以為其返程進行配貨,在節(jié)約運輸成本的同時,也吸引了眾多的運輸單位加盟。
10. 方便中途備貨和到貨后的配送 由于運輸各方都能準(zhǔn)確知道車輛的到達時間,為中途備貨和到達后的繼續(xù)配送提供了準(zhǔn)確的量化信息,縮短了貨物在途時間。
11. 將支持網(wǎng)上結(jié)算 我國網(wǎng)上銀行開通后,物流系統(tǒng)由于運行平臺起點高,基于因特網(wǎng)運行,采用JAVA語言編寫,可以方便地進行對接,實現(xiàn)網(wǎng)上結(jié)算。
二定位:
1、 通過不斷的創(chuàng)新對公司現(xiàn)有的會員單位、連鎖加盟市場、荷花池資源以及相對穩(wěn)定的經(jīng)營戶的管理,不斷整合資源開發(fā)物流配送市場。提供綜合性的供應(yīng)鏈解決方案,能集中所有的資源為客戶完善地解決問題。通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺減少信息的不對稱,使中小物流企業(yè)也能獲益。
2. 在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,并對其實施無縫鏈接和有效整合,以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。
3. 提供增值服務(wù)。通過信息平臺的建設(shè),達到信息共享,提供強大的商品信息,使客戶能及時有效的了解產(chǎn)品的動態(tài)。
4. 通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進行單品管理,及時了解貨物的動態(tài)。如:貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金(貨款)到位情況,方便作出有效的決策。
(三)自身優(yōu)劣勢分析(SWOT分析)
(一)優(yōu)勢分析
1.市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè),加速了電子商務(wù)與物流業(yè)的融合,通過網(wǎng)絡(luò)平臺可達到信息充分共享。網(wǎng)絡(luò)平臺在信息傳遞方面具有及時性、高效性、廣泛性等特點,通過互聯(lián)網(wǎng)很容易達成信息共享的目的。同時通過網(wǎng)絡(luò)平臺減少了交易成本,實現(xiàn)最大的物流資源的整合。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的信息共享的優(yōu)勢,減少了信息不對稱,其具體優(yōu)勢主要體現(xiàn)為以下二個方面:
1) 物流配送系統(tǒng)的計算機通信網(wǎng)絡(luò),包括物流配送中心與供應(yīng)商或制造商的聯(lián)系通過計算機網(wǎng)絡(luò),另外與下游分場之間的聯(lián)系也要通過計算機網(wǎng)絡(luò)通信,比如分場向供應(yīng)商提出定單這個過程,就可以使用計算機通信方式,物流配送中心通過計算機網(wǎng)絡(luò)收集下游分場銷售過程也可以自動完成。
2) 組織的網(wǎng)絡(luò)化,即所謂的組織內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)。供貨商與瀘州分場及其它分場與物流配送中心形成一個有機的內(nèi)部組織。通過信息平臺,物流配送中心可以將零散的貨物集中起來,進行統(tǒng)一的打包處理,統(tǒng)一配裝等。可以迅速、快捷地將貨物配送至各分場。
2. 信源優(yōu)勢
通過信息平臺的建設(shè),可以有效的將上游各供貨商、瀘州及各分場乃至各生產(chǎn)商吸收進來,以會員的方式加入到信息網(wǎng),這樣信息平臺的信息來源就非常廣泛,以此 為基礎(chǔ),不斷的吸收各種信息包括第三方物流企業(yè)等。
3.品牌優(yōu)勢 常州物流發(fā)展迅速,常州物流發(fā)展前景廣闊,具有更大拓展力。各分場作
為它的加盟分場,將成為各地的標(biāo)志性品牌。
二) 劣勢分析:
1.人力資源:對荷花池傳統(tǒng)市場的改建和現(xiàn)代市場的新建將需要組織大量的人力資源:網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)人員、網(wǎng)絡(luò)維護人員、市場秩序維護人員、分場組織領(lǐng)導(dǎo)人員、安保隊伍、營業(yè)人員隊伍,專門的收銀員、物流操作規(guī)劃人員、
搬運工人、倉庫管理人員、車輛調(diào)度人員、市場推廣及宣傳人員、現(xiàn)場監(jiān)裝監(jiān)卸人員、數(shù)據(jù)錄入人員等。
2.長期維護:網(wǎng)絡(luò)平臺的長期維護、收銀平臺的長期維護、信息網(wǎng)及物流網(wǎng)的長期維護、進銷存管理系統(tǒng)的長期維護、支持電子展廳的計算機系統(tǒng)的維護等。
3.相關(guān)渠道鏈接:由于荷花池市場及加盟分場由以下幾方構(gòu)成:荷花池市場辦、分場、供貨商、物流配送公司及以后的各個加盟分場,各個環(huán)節(jié)和渠道鏈接不具有優(yōu)勢。
三) 機會點分析:
1. 培養(yǎng)核心競爭力的最佳時機
通過對我國物流及成都市物流現(xiàn)狀的分析,可以 說物流作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),在我國才剛剛興起,一些傳統(tǒng)的物流公司不具備網(wǎng)絡(luò)平臺的支持、不能對物流資源的整合、不能提供整個供應(yīng)鏈的解決方案。通過對荷花池的改造和對加盟分場的新建,荷花池物流配送公司將有力切入物流市場。并取得更大的發(fā)展。
2.物流、倉儲、運輸?shù)母偁幇谉峄瘞砹苏腺Y源的基礎(chǔ)
我國的物流行業(yè)狀況表現(xiàn)為參差不齊,是一種各種為戰(zhàn)的狀態(tài),較分散。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的信息共享的優(yōu)勢,減少了信息不對稱,同時提供供應(yīng)鏈的整體解決方案,就是說能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更能有效的降低成本,從而達到整合資源的基礎(chǔ)。通過信息平臺,物流配送中心可以將各個供貨商零散的貨物集中起來,進行統(tǒng)一的打包處理,統(tǒng)一配裝等??梢匝杆佟⒖旖莸貙⒇浳锱渌椭粮鞣謭?。
3.各種渠道日益扁平化
隨著物流行業(yè)的逐步發(fā)展,政府已引起了高度的重視,在準(zhǔn)入政策上進行了放寬,各種中間環(huán)節(jié)正在日益減少。給物流業(yè)的發(fā)展提供了契機。
4.威脅分析
1.物流成本占GDP比重持續(xù)偏高,經(jīng)濟運行中物流含量偏低,以及物流管理水平低,物流成本規(guī)模小。
2.許多重要基礎(chǔ)設(shè)施仍然處于壟斷經(jīng)營狀態(tài),不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求;雖有部分基礎(chǔ)設(shè)施和裝備初具規(guī)模,但內(nèi)在質(zhì)量及運作效率有待提高。
3.物流行業(yè)整體上存量資產(chǎn)大,但布局分散,企業(yè)規(guī)模小,技術(shù)力量薄弱,管理落后,資產(chǎn)利用率不高,運行方式陳舊,物流總體質(zhì)量方面的潛力尚待挖掘。
4.組織化程度低,物流企業(yè)橫向聯(lián)合薄弱,尚不具備或基本不具備信息化、現(xiàn)代化、社會化的新型物流配送的特征。
5大多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的,企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍是倉儲、運輸、搬運,很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù)。
二、選擇營銷策略
1明確物流營銷目標(biāo):
在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,進一步推動現(xiàn)代物流的發(fā)展,以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點,引進信息技術(shù),建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,打造以倉儲、配送、物流、加工、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系,并作為第四方物流為第一、二、三方物流服務(wù)。同時,通過信息交換平臺,我公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機會,并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè),都可通過此平臺提交服務(wù)訴求,通過平臺進行低成本營銷,拓展業(yè)務(wù)和市場,借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性,實現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而,最大限度地滿足市場需要。
公司擬建立依托荷花池市場,逐步形成面向西部以及全國的集物流配送、倉儲、貿(mào)易,既符合企業(yè)實際,又適應(yīng)全國的現(xiàn)代物流管理體系。通過不斷拓展業(yè)務(wù),使荷花池市場從有形向無形市場邁進、從成都區(qū)域向二級及省外區(qū)域擴展,并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟效益為公司發(fā)展目標(biāo)。
針對目前物流發(fā)展的現(xiàn)狀,應(yīng)堅持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo)、市場運作”的原則,依托南部產(chǎn)業(yè)基地和消費市場,以提高物流效率和降低社會物流成本為中心,以公路、鐵路、航空樞紐為基礎(chǔ),以信息技術(shù)為手段,重點建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),整合物流資源,實現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化、規(guī)模化、信息化,發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,保稅物流中心,形成層次分明,運轉(zhuǎn)有序的物流體系,培育物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力,形成規(guī)?;I(yè)化的現(xiàn)代物流群體,使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時放寬物流市場準(zhǔn)入政策,探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式,構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的物流快速通道,啟動公共物流信息平臺建設(shè),提高綜合物流效率。
2具體方案營銷策略:
1)產(chǎn)品策略 物流企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計、包裝、品牌、組合等的決策。物流企業(yè)應(yīng)針對客戶企業(yè)不同種類、品種性、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段,都需要給予不同的物流服務(wù)。
2)價格策略 價格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求,合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化,并根據(jù)企業(yè)針對的目標(biāo)市場和客戶群體,結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平,制訂適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價格水平。
3)分銷渠道策略 分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多,許多時候也會采用中介機構(gòu),常見的有代理、代銷、經(jīng)紀(jì)等形式。
4)促銷策略 促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,以引起客戶的興趣,提高企業(yè)知名度的各種措施。它包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公關(guān)等各種營銷溝通方式。
(5)服務(wù)營銷策略
1)服務(wù)市場定位策略
2)服務(wù)創(chuàng)新與差異化策略
3)關(guān)系營銷策略
(6)4Cs營銷組合策略
(7)提供物流組合服務(wù)
物流組合服務(wù)(logistics Complex Combined Services)是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合,如計劃、供給、裝卸、倉庫管理、倉儲、運輸及信息處理等服務(wù)功能。物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進行細分,根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場,確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿足他們的需求,使企業(yè)在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展
(8)建立相對穩(wěn)定的客戶群。
三、制訂營銷方案
1、服務(wù)市場定位
2、企業(yè)CIS建立與宣傳
3、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(能否提供物流組合服務(wù),能否體現(xiàn)出服務(wù)創(chuàng)新與差異化)
4、增值服務(wù)設(shè)計,創(chuàng)造顧客價值設(shè)計
5、維系客戶關(guān)系、維護客戶忠誠設(shè)計
6、分銷渠道設(shè)計
7、價格設(shè)計
8、營銷隊伍的建立
(1)、營銷隊伍的設(shè)計,包括營銷隊伍目標(biāo),營銷隊伍結(jié)構(gòu),營銷隊伍規(guī) 模,營銷隊伍報酬)
(2)、營銷隊伍管理,包括招聘和挑選營銷代表,營銷代表培訓(xùn),營銷代表的監(jiān)督營銷代表的權(quán)力,營銷代表的評價 。
9、營銷方案宣傳設(shè)計(物流企業(yè)營銷方案宣傳力度要加大、宣傳手段要 多元化、宣傳創(chuàng)意要新穎)
四、營銷預(yù)算
省略
五、營銷執(zhí)行和控制
省略
企劃書和策劃書 篇6
一、宗旨
本公司堅持以市場為導(dǎo)向,以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展,以服務(wù)創(chuàng)效益,經(jīng)營業(yè)績不斷上升,實實在在為普通百姓提供安全、實惠的必要家電,薄利多銷是我們一貫的原則。我們會在問題不斷尋找突破,爭取成為全國一流的電器公司。
二、公司成立
上海奧特朗電器有限公司成立于**年11月20號,是一家以經(jīng)營家用電器為主的現(xiàn)代化集團公司。
三、公司主要職位
總經(jīng)理:陳佳怡
副總經(jīng)理:郁曉敏
總經(jīng)理秘書:陸影株
人力資源部經(jīng)理:高馨
后勤部經(jīng)理:黃鶴立
財務(wù)部經(jīng)理:邵怡雯
市場營銷部經(jīng)理:楊依敏
四、公司的理念
奧特朗,讓你有一種家的感覺!
從**年成立,奧特朗就一直致力于節(jié)能、環(huán)保的電器產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。希望通過不懈的努力,爭取成為名副其實的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
作為專注于電器產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)品牌,奧特朗一直致力于為追求時尚、品質(zhì)生活的人士提供具有設(shè)計先進、人性化、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品,努力為用戶創(chuàng)造倍受關(guān)愛與體貼的使用體驗。同時,奧特朗也在積極倡導(dǎo)一種價值觀:鼓勵人們在追求事業(yè)成功的同時,留出更多的時間來關(guān)心家人,享受生活,做到事業(yè)與生活平衡,事業(yè)與生活共贏。
在不影響公司永久經(jīng)營的前提下,盡可能滿足客戶的需求,給與投資者最大回報。同時奧特朗也關(guān)注員工、合作伙伴、社區(qū)的利益,努力成為一個有社會責(zé)任感、有投資價值的、讓人信賴、令人向往、受人尊敬的優(yōu)秀企業(yè)。
企劃書和策劃書 篇7
(一)計劃摘要
隨著社會的發(fā)展,時代的前進,人們的工作量越來越大,各個階層的競爭力越來越大,迫使人們犧牲自己的休息時間去彌補與對手間的不足和缺憾。這無疑是人們的事或質(zhì)量大大下降,尤其是白領(lǐng)階層的工作者。他們?nèi)杖找挂沟墓ぷ?,更本無休閑可言,這是他們想盡一切辦法去找時間休息,放松,但是真真能放松么?出去了就能達到他們想要的效果么?這種滿意的可能性,實在太小,因為他們沒有時間去為自己的假日規(guī)劃,所以,我在這里提出,為白領(lǐng)階層開設(shè)一個針對他們的休閑度假中心。
(二)創(chuàng)業(yè)形勢分析
1、陜西省對創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策對創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢
《陜西省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)基金管理章程(試行)》的出臺,標(biāo)志著我省專門針對于高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)貸款正式出臺。這是政府部門針對于高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)自有資金不足情況下,提供的一種資金補充的幫扶形式??蔀榇髮W(xué)生提供3-10萬元的無息創(chuàng)業(yè)貸款。貸款降低了申請門檻,只要是陜西內(nèi)戶籍,在省內(nèi)任何地方創(chuàng)辦企業(yè)的都可以申請。貸款設(shè)一年寬限期,自放款之日起一年內(nèi)不還款,第二年起按月等額還款。省外戶籍的只要符合本科以上學(xué)歷,在我省創(chuàng)業(yè)辦公司制企業(yè)的也可以申請此貸款。對于申請到貸款的畢業(yè)生,還會對其個人檔案進行免費專戶管理,為其配備創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師進行“一對一”幫扶。 在這樣的條件支持下,可以為我們解決一部分經(jīng)濟上的壓力,可以使我們有一定的緩沖能力。最好的一點事政府出面提供有相關(guān)經(jīng)驗
的倒是,這樣可以使我們少走很多彎路,讓我們青澀的社會知識得到彌補,這樣為我們邁出第一步起到了至關(guān)重要的一步!
2、創(chuàng)業(yè)過程中的權(quán)益保障
根據(jù)我國現(xiàn)行法律,大學(xué)生創(chuàng)立企業(yè)可以采用的形式有個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司。我國《個人獨資企業(yè)法》、《合伙企業(yè)法》和《公司法》對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有禁止性的規(guī)定,不過,這三部法律均要求對企業(yè)的經(jīng)營范圍進行登記。而許多學(xué)生企業(yè)并沒有固定的經(jīng)營范圍,他們普遍規(guī)模較小、轉(zhuǎn)型較快,而經(jīng)營范圍對其加以限制,尤其對網(wǎng)站起步的大學(xué)生企業(yè)顯然不利于其捕捉到稍縱即逝的商機。此外,我國《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》第七條規(guī)定:“從事經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù),應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市電信管理機構(gòu)或者國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門申請辦理互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證?!钡诎藯l規(guī)定:“從非經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù),應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市電信管理機制或者國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門辦理備案手續(xù)?!钡谑艞l規(guī)定:“違反本辦法規(guī)定,未取得經(jīng)營許可證,擅自從事經(jīng)營性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù),或超出許可的項目提供服務(wù)的,由省、自治區(qū)、直轄市電信管理機制責(zé)令限期改正,有違法所得的,沒收違法所得,處違法所得3倍以上 5倍以下的罰款;沒有違法所得或違法所得不足5萬元的,處10萬元以上100萬元以下的罰款?!惫P者認(rèn)為,從保障大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā),上述規(guī)定必須修改。因為其申請程序?qū)μ幵诜侵陛犑?、省會或首府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疑會造成大障礙。
令其企業(yè)的成立成本增加,這一權(quán)利可以下放給下級電信管理機構(gòu)。而且,這一辦法的罰則對無經(jīng)濟收入的大學(xué)生而言顯然過重。
從國家的法律可以看出,國家鼓勵學(xué)生去創(chuàng)業(yè),這樣不經(jīng)可以解決現(xiàn)階段的大學(xué)生就業(yè)壓力,也可以幫助國家監(jiān)管人才流失的現(xiàn)象,在國家憲法的保障下,使我們創(chuàng)業(yè)有了法律的基石。
3、結(jié)合創(chuàng)業(yè)實務(wù)學(xué)習(xí)完成公司組建
一個創(chuàng)業(yè)項目我們憑自己一個人的能力是很難成功的,所以我們需要一個團隊,一個具有默契的團隊,一個有共同目標(biāo)與遠見的伙伴,“機會”一詞在漢語詞典上是這樣解釋的:恰好的時候。創(chuàng)業(yè)的恰好時機對于每個人是不同的,因為每個人的興趣愛好、技能專長、資源條件不同;生活經(jīng)歷和目標(biāo)設(shè)定迥然有異,事實上對機會的認(rèn)知也是不一樣的。成功的創(chuàng)業(yè)始于正確的市場理念和好的生意構(gòu)思。合理而周密的生意構(gòu)思,可以避免日后的失望和損失。如果你的構(gòu)思不合理,無論投人多少時間和金錢,創(chuàng)業(yè)注定還是會失敗的。
一般來說,挖掘出好的生意構(gòu)思有三種基本途徑:
(1)從創(chuàng)業(yè)者自身技能專長出發(fā)去構(gòu)思生意。
(2)從滿足顧客的需求去挖掘機會。
(3) 從社會上閑置資源的利用角度去構(gòu)思項目。
(三)企業(yè)介紹
我們所做的這個企業(yè),無疑就是一個服務(wù)行業(yè),而且是制定目標(biāo)的一個行業(yè),并不是漫無目的的,只針對白領(lǐng)階層,我們企業(yè)的目標(biāo)就是為白領(lǐng)階層的人們在度假期間,為他們提供舒適、娛樂的、健康
的休閑環(huán)境。讓他們在工作之余,踢到真正的放松。我們從餐飲、娛樂、中醫(yī)理療三大方面著手,們各方面并不是要設(shè)計的多深,二是要全面,甚至有機會我們需要自己的創(chuàng)新,從而我們要不斷的更新,利用連續(xù)不斷的新項目來吸引這些白領(lǐng)工作層的人們,慢慢的多元化,多方面的滲透到各個階層,是我們的一夜慢慢走向正規(guī)化。
(四)行業(yè)分析
我們所謂的白領(lǐng)休閑中心并不是面對所有階層,并不是和其他的娛樂行業(yè)一樣涉及各行各業(yè),我們是專門為白領(lǐng)工作層提供一個屬于他們自己階層的交流圈,并不是單一的娛樂,這樣的服務(wù)行業(yè)在國內(nèi)還是很少見的。所以我們利用這個優(yōu)勢,大膽的去創(chuàng)新,去讓大家接受我們的思想。
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
我們所服務(wù)的中醫(yī)理療,餐飲,娛樂。這并不是簡簡單單的服務(wù),首先我們面對的是白領(lǐng)階層,我們提供一個以便于一邊可以社交他們同一工作層的人們,一面可以休閑。真正的達到了思想上的放松,和身體上的放松。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
首先人員的組成部分大的可以分為:管理層和服務(wù)層。管理層細分可以分為,一個主管即董事長;兩個總經(jīng)理,一個管理人事部分,一個管理社交;三個大的部門經(jīng)理:餐飲部,娛樂部,中醫(yī)理療部;再以下就是一些校門目的管理層。服務(wù)層,這是我們具有兩點的部分,首先我們面向的是具有高文化素質(zhì)的白領(lǐng)階層,其次,是具有高收入
的人。所以我們的服務(wù)人員主流來自全國各個大學(xué)的學(xué)生,這樣他們不經(jīng)在自己的課余之際為自己獲得社會經(jīng)驗同時也可以得到一些報酬,還有可能為自己的人生道路上結(jié)交一個貴人,幫助自己用最短的時間完成自己的夢想。這樣的服務(wù)人員,給我們帶來的不只是高層次的享受同時他也帶來了清新,活躍和新時代的思想。
(七)市場預(yù)測
創(chuàng)業(yè)必然是一個艱辛的路程,不是任何人創(chuàng)業(yè)的道路都是一帆風(fēng)順,我們第一點要做的就是做好心理準(zhǔn)備,做好一個要能承受挫折的準(zhǔn)備。首先我們要開辟市場,就必須和那些白領(lǐng)階層搭上線,這樣才恩能夠是我們有顧客,我們要一面挖掘客戶,一面要穩(wěn)固客戶,這樣我們就會出現(xiàn)一個,老顧客不變,新顧客不斷的良好現(xiàn)象。這樣的娛樂城索并不是哪里都有的,西安的南郊,就是一個白領(lǐng)聚集的地方,我們可以從這里下手,慢慢的打穩(wěn)根基,慢慢的發(fā)展。
(八)營銷策略
我們的營銷策略是利用新穎的服務(wù)層,新奇的服務(wù)特點,奇特的管理方式來吸引顧客,辦理會員這一手段已經(jīng)屢見不鮮了,但是他確實是一個很不錯的營銷手段,這樣我們就可以穩(wěn)定大部分顧客,慢慢的實行會員優(yōu)惠政策,來吸引更多的客戶加入我們的會員,這樣一個循環(huán)是很好的,其次,我們要以真誠的心態(tài)去為這些人服務(wù),以真誠獲得好的口碑。這才是我們持久經(jīng)營的重中之重!
(九)制造計劃
制造計劃這個方面我要分三個方面來說、
①中醫(yī)理療:中醫(yī)是我們我們首先的起步資金有大家合作伙伴共同出,從中選舉出一個強力的財管人員,為我們管理這些資金,每個人的資金按比例入股,每年結(jié)算后按比例分紅。當(dāng)然,剛開始資金周轉(zhuǎn)不過來是一個很常見的問題,所以我們的財管人員必須要有能力解決這個問題。 (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
各行各業(yè)都存在風(fēng)險,所以我們要具有一定的頭腦、長遠的目光和穩(wěn)重的處事能力從而使我們的風(fēng)險損失最小化。這個事情是不可能完全避免的,只能經(jīng)我們最大的可能去減小它所帶來的損失。
以上就是我對左岸休閑中心的一個簡略的策劃,補助之處很多,我會在以后的社會經(jīng)驗的彌補下,把這個策劃慢慢的完善,再去一步一步的實現(xiàn),使他不再是紙上的空談。
企劃書和策劃書 篇8
一、活動背景
近年來,許多體育賽事在校園的開展得到的大力的推廣與支持,大部分的師生都對這些比賽都懷有巨大的興趣,為了豐富同學(xué)們的校園文化生活,讓同學(xué)們的大學(xué)生活更加豐富多彩,我校乒乓球協(xié)會預(yù)備舉辦一年一度的激旋杯乒乓球比賽,為有乒乓球愛好的和特長的同學(xué)帶給展現(xiàn)自我的空間,展現(xiàn)濱江學(xué)子的運動風(fēng)貌。
二、可行性分析
1、對于商家而言,體育賽事來是一個十分好的傳播媒介,大致奧運,小到校園運動會,商家都會選取贊助這些比賽來為自我的產(chǎn)品或是企業(yè)形象進行推廣以及宣傳。
2、濱江高教園區(qū)的在校學(xué)生具不完全統(tǒng)計達6萬多,每年的9月新招入得學(xué)生也有4萬多。人數(shù)十分密集,新生對新事物的興趣往往比較高,用心性也很強,參加校園活動也會比較頻繁。因此只要商家愿意投資,推廣的覆蓋率必須不會小,企業(yè)也會有不菲的收獲
3、“激旋杯”乒乓球賽一向以來都受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)院其他相關(guān)部分的鼎力支持,規(guī)模大,參與者多。能吸引許多師生前來觀看,很深師生的歡迎。因此也就一連舉辦了七屆,長盛不衰。
三、宣傳方式
1、獨家冠名:可在宣傳單上注明商家名臣,比賽中可將贊助商橫幅掛于比賽現(xiàn)場。
2、海報與橫幅
3、派發(fā)傳單:能夠在億寢室為單位宣傳,也能夠以班級為單位進行宣傳。
4、工作人員及,運動員可穿上由商家冠名的服飾作為宣傳
5、比賽獎品可由企業(yè)贊助
四、比賽規(guī)則
1.初賽前三輪采用11分3局兩勝淘汰制,半決賽采用5局3勝淘汰制,決賽采用7局4勝制。
2、參賽選手提前10分鐘到比賽場地,遲到5分鐘者取消比賽資格。
3、參賽選手務(wù)必持學(xué)生證參加比賽,沒有報名的同學(xué)不得參加比賽,如果出現(xiàn)冒名頂替參加比賽,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻取消比賽資格及成績
4、各選手比賽球拍自備(乒乓球賽場帶給)。
五、賽后問卷調(diào)查
在比賽后能夠以問卷形式來加深師生對企業(yè)的品牌形象,同時調(diào)查師生對本次比賽以及贊助商的滿意度。
企劃書和策劃書 篇9
網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能,并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計劃和指導(dǎo)的作用,對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面,網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認(rèn)真、詳細、實事求是。一般的網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下:
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點,是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析,競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢,可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,能建設(shè)哪種網(wǎng)站的能力。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
1、為什么要建立網(wǎng)站,是為了樹立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,進行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是開拓市場。
2、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃,確定網(wǎng)站的功能類型:企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案(當(dāng)然這要與專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司商議)
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng),用windowXX/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案(如果采用虛擬主機,則該項由專業(yè)公司代勞)。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php;數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式(這也要與專業(yè)網(wǎng)站公司商議)
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航
一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如:常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
如flash引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。
如公司簡介中可以包括:總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等;客戶服務(wù)可以包括:服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。
4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。
如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、費用預(yù)算
1、企業(yè)建站費用的初步預(yù)算,一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準(zhǔn)而定。12
2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價,企業(yè)進行性價比研究。
3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。
七、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護,對可能出現(xiàn)的問題進行評估,制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護,有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容,因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定,將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明:動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。
八、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容:
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,根據(jù)不同的需求和建站目的,內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃,才能達到預(yù)期建站目的。以上每一步對一個網(wǎng)站的建設(shè)都很重要,一定要做到細致、準(zhǔn)確、到位。只有前期工作做好了,后面的工作才能順利的進行。