以下是出國留學網(wǎng)的編輯為大家分享的“競聘管理崗位演講稿”，熱烈歡迎閱讀，希望您能喜歡。人生中并不存在所謂的運氣，只有靠實力去挑戰(zhàn)。在參加重要的演講之前，充分的準備可以提高演講者的口才和表達能力，更好地了解聽眾并構思更好的演講稿。
競聘管理崗位演講稿(篇1)
管理人員競崗報告
項目經(jīng)理競聘報告
各位領導、各位同事：
大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘。感謝公司領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！
首先作一個自我介紹，我叫XX，在項目部外省事業(yè)部工作，現(xiàn)在擔任XX銷售經(jīng)理職務。我于2002年8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和-諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了XX就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的耙淮翁粽健６暈依此擔裉煊質(zhì)且淮穩(wěn)松奶粽劍且桓瞿訓玫惱故咀約?、锻炼准s旱幕帷Ｏ嘈耪獯尉浩附俏醫(yī)窈筧松械撓忠桓齟蟮淖邸
首先，談談我對項目經(jīng)理這個工作的認識
隨著項目管理應用的迅速普及，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。
項目和項目管理是未來的潮流。
項目經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術只不過是協(xié)助人員工作的工具。
項目經(jīng)理是項目團隊的領導者。他們所肩負的責任就是領導團隊準時、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現(xiàn)項目目標。項目經(jīng)理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領導決策。同時他們應當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。
作為項目的指揮者，項目經(jīng)理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經(jīng)理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經(jīng)理應與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現(xiàn)目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。
項目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度。項目經(jīng)理應有自己的項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。
制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)公司自身效益的最大化。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優(yōu)勢
1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)驗
我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量，也是XX公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng)驗，和成功的案場管理經(jīng)歷。多次被評為XX的最佳專案、優(yōu)秀員工。
工作樓盤：XX案場，多次成為XX項目部的TOPSALES
XX案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。
XX案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現(xiàn)二地聯(lián)動。
現(xiàn)任XX銷售案場經(jīng)理。
我從２００２年起擔任銷售人員至今，經(jīng)過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎。
2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經(jīng)理，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。
我現(xiàn)在任職的XX是上海XX第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到XX尋求幫助，XX2015年進入無錫XX，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調(diào)整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至2015年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。
在2015年里，銷售業(yè)績指標完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢，通過這一年的努力，2015年銷售量增長相當穩(wěn)定。目前該案的銷售也已經(jīng)進入尾盤去化階段。
3、思路清晰，管理得當
無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經(jīng)理，要管理開發(fā)商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其簡單的。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導致真正團結的少，不團結反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個團結的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。
4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)
不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進取。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神。
我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰(zhàn)時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。
我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的項目經(jīng)理。
5、具有一定的公關能力和良好的社會關系
我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
6、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風
一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品?？鬃釉凇墩撜Z》中就有\(zhòng)"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。\"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。
我的座右銘就是：\"律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人\"。
項目經(jīng)理怎么做，自己的一些設想
1、抓緊適應崗位（熟悉業(yè)務，自我提升）
首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業(yè)務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上做好。
其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關系的維系。項目經(jīng)理與開發(fā)商的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系；而且項目經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關懷和對魚水關系的愛護。這種關系的建立，既立足當前，更著眼于未來。善待開發(fā)商，就是善待自己；提升開發(fā)商價值，就是提升自我價值。
2、鞏固團隊建設（凝聚力量，穩(wěn)定大局）
家和萬事興，只有團結，工作才能形成合力。
首先身在XX這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好項目的協(xié)調(diào)人，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經(jīng)理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下屬團隊中平時工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民-主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個\"即有民-主，又有高度集中，又有個人心情舒暢\"的工作氛圍。
第三尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發(fā)揮到最大。
3、加強人員培養(yǎng)、強化公司品牌（內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象）
我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上我豐富的工作經(jīng)驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業(yè)，會給銷售帶來多大的`負面影響。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強業(yè)務能力和管理能力的提高。
事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標準、專業(yè)的服務做到讓客戶滿意，積累XX品牌效應。
4、提升項目團隊業(yè)績（開拓發(fā)展，自強不息）
在做好了以上3點之后“提升銷售業(yè)績”應該已經(jīng)不是一句空話了，當然還需要注意加強客戶關系的維護。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。
達到什么目標？
今年項目部外省事業(yè)部的目標業(yè)績是XX萬，我所任職的XX項目的目標業(yè)績是XX萬。
說到我的目標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。就是我的目標。
尾聲
希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自己的事業(yè)打下更好的基礎。
這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。
我講完了，謝謝大家。
設備主管競聘報告2015-09-0310:38|#2樓
尊敬的各位領導、各位同仁：
你們好！
今天是一個特別的日子，對我而言，充滿了感謝、期待與惶恐。感謝公司能夠以這樣一種公開、公平、公正的形式來選拔一名中層管理人員，讓我有機會、有勇氣走上這個舞臺。這次競聘的機會對我來說非常重要，因為今天的競聘會是機遇也是挑戰(zhàn)，此時此刻，我們都在競爭一個職位。在我看來，這與其說是個職務，不如說是個機會，一個承擔更多責任的機會，也是與大家同甘苦共患難的機會。
我叫**，2015年6月畢業(yè)于********,獲工學學士學位。同年6月在****公司參加工作，在該單位工作期間負責*******，先后參與了***********制造。2015年5月1日至今進入*****公司，在此期間，先后進入“南京化學工業(yè)有限公司”和“神寧甲醇廠”氣化裝置培訓學習。并于2015年11月被抽回氣化合成中心負責裝置設備到貨、安裝及各類設備臺帳的編制工作
今天我競聘的崗位是設備主管。這個崗位的主要職責是：
一、參與設備驗收工作，組織本中心采購設備的安裝、調(diào)試工作。對本裝置操作規(guī)程的執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查。
二、負責本中心設備區(qū)域環(huán)境劃分，對設備區(qū)域環(huán)境管理情況進行監(jiān)督檢查、考核。制定本中心各裝置的設備巡檢路線、巡檢標準。
三、編制本中心設備的維護保養(yǎng)工作計劃并組織落實，對各班組、崗位設備維護保養(yǎng)計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查、考核。負責本中心設備防凍防凝計劃的編制及組織實施；對設備防凍、防凝措施的落實情況進行監(jiān)督檢查并考核。
四、編制、上報本中心設備檢修計劃或臨時檢修申請。負責設備檢修過程中業(yè)務協(xié)調(diào)、組織，對檢修進度、安全管理、環(huán)境管理等各項工作進行監(jiān)督檢查等。
設備管理是一個非常重要的工作，是保證裝置穩(wěn)定運行的重要管理部門。因此，切實履行好這一職責，既是公司管理的需要，也是公司發(fā)展的需要，因為它符合公司壯大發(fā)展的政策要求，也符合科學發(fā)展觀的內(nèi)在需要。
我有以下優(yōu)勢競聘這個崗位：
一、思想端正、心態(tài)積極
從公司開展競聘上崗以來，這幾年的工作經(jīng)歷使我對崗位競聘的認識從思想上有了深層次的理解，無論競聘是否成功，我都會一如繼往、全身心地投入到工作中去，我絕對不會有任何怨言，因為我明白：競聘的目的在于擇優(yōu)。
二、肯干勤學、適應性強
在大學里，這四年系統(tǒng)的學習使我具備了該專業(yè)扎實的理論-功底。在參加工作的這幾年里，我始終堅持學習，不斷提高自己的業(yè)務水平。并于2015至今先后通過了中、高級職稱英語等級考試和全國出國培訓備選人員外語考試高級，現(xiàn)在又報考了華東理工大學的工程碩士。取得的這些成績雖然不能說明什么，但是，我相信，作為一個設備主管，沒有好學上進的態(tài)度怎么能勝任這個崗位？
三、愛崗敬業(yè)、認真負責
不論是在學生年代，還是在工作期間，自己養(yǎng)成了盡職盡責的良好習慣，領導安排的工作，盡心完成。參加工作期間，我常常以“能挑千斤擔，不挑九百九”的工作理念來約束自己，工作中愛崗敬業(yè)、認真負責，能提起前完成的工作絕不拖延，正是有了這樣的工作理念，我才在工作中如魚得水，干的游刃有余。
四、不畏吃苦、不貪享受
我是一個農(nóng)村長大的孩子，農(nóng)村繁重而勞累的農(nóng)活鍛煉了我不怕苦、不怕累的優(yōu)秀品格。每當在工作中遇到繁重而勞累的工作，我就想想家里的農(nóng)活，再苦的工作都會顯得微不足道。
五、善于溝通、團隊意識強烈
工作中，我能夠巧妙的處理好同事之間的關系，我深知“一個籬笆三個樁、一個好漢三個幫的”團隊合作理念，“三人行、必有我?guī)熝桑 钡牡览?，因為一個人的智慧是有限的，善于利用別人的智慧，是工作中不可或缺的能力。
如果這次競聘成功，我將在以下幾方面做出努力：
一、設備進行強化管理（IntensificationManagement）
設備管理的對象是設備，但設備的操作和管理者是人，設備管理主要還是對人的管理。設備相關人員管理的好壞，直接影響到設備的完好率及使用壽命。加強設備相關人員的管理是設備管理細節(jié)必不可少的要素。
二、設備進行專責管理（ResponsibilityManagement）
首先，把設備管理的技術經(jīng)濟指標納入任期目標考核，把分解指標、具體措施落實到人，與經(jīng)濟責任制掛鉤，同時，進一步明確各類人員對設備現(xiàn)場管理的職責，健全組織領導體系。要求各操作人員對設備的正確使用、維護保養(yǎng)(包括潤滑和衛(wèi)生)負主要責任；對操作人員明確設備操作、維護和設備巡檢、交接責任；對維修人員明確巡檢、定檢(重點、關鍵設備)責任，努力達到每臺設備都有專人負責。
三、對設備進行規(guī)范管理(RegulationManagement)
通過建立健全各項設備管理制度，對設備現(xiàn)場管理行為進行系統(tǒng)、全面的規(guī)范，使設備現(xiàn)場管理做到了有章可循、有據(jù)可查。制訂多種專業(yè)管理制度，結合各裝置設備現(xiàn)場管理特點，系統(tǒng)地編寫設備現(xiàn)場管理專業(yè)手冊，對各裝置設備現(xiàn)場管理進行嚴格的專業(yè)細化。對設備現(xiàn)場管理工作進行統(tǒng)一規(guī)范，要求操作人員對現(xiàn)場設備做到“四懂、三會、三好”，即懂結構、懂性能、懂原理、懂用途；會操作、會維護保養(yǎng)、會排除故障；用好、管好、修好。
四、對設備進行動態(tài)管理（DynamicManagement）
為了不影響正常生產(chǎn)，對現(xiàn)場運行設備的維護和檢修，要實現(xiàn)動態(tài)管理和預知性維修。通過運用設備狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷，對現(xiàn)場設備進行動態(tài)監(jiān)控、維護，方可有效避免設備停機故障及跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，才能保證現(xiàn)場設備持續(xù)、平穩(wěn)運行。
各位領導、各位同事，今天能有勇氣走上來,是拿破侖的那句“不想當?shù)氖勘皇呛檬勘痹诩钪叶纺懸辉?，響應公司的號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。
當然，如果此次競聘失敗，我將真誠地祝賀成功者，并愿意在他的領導下一如既往盡職盡責工作。同時，我將把此次競聘當作我人生又一次經(jīng)歷，認真總結，繼續(xù)努力，始終堅持，只要堅持，我就一定會收獲希望！
競聘管理崗位演講稿(篇2)
大家好!
假如我有幸競聘成功，我將繼續(xù)發(fā)揚我的長處，協(xié)助校長搞好教導處工作，認真履行崗位職責，繼續(xù)細化教學過程管理的要求，組織教師扎扎實實地進行課改，加強教研科研、教學反思的力度，提高教學質(zhì)量，使工作再上新的臺階。同時，樹立為學校、教師、學生、家長的服務意識，成為你們的合作伙伴。
崗位工作設想：教學是學校的中心工作，課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，學校的一切工作都要服從、服務于教學、服務于學生，一切為了學生發(fā)展的道理，已在我的頭腦中牢固定位，質(zhì)量是立校之基，興校之本。管理過程中，這一項工作的重心偏失不得，動搖不得。
為了使我校的教學工作真正落到實處，一是要繼續(xù)執(zhí)行教學規(guī)范，規(guī)范教學內(nèi)容、規(guī)范教學時間，任何人不得隨意更改課程，不得侵占克扣教學時間，保證規(guī)定開設的課程開全、上足、教好。二是要繼續(xù)細化教學過程管理的要求，制定出符合我校實際的、便于操作的，同時又利于激勵、促進教學質(zhì)量大面積提升的細則要求，使老師們教學有干勁、有信心、有目標、有成就，學校檢查有依據(jù)、評價有標準，保證教材和新課標規(guī)定的知識、技能等方面的培養(yǎng)指標能夠真正得以實現(xiàn)。
謝謝。
競聘管理崗位演講稿(篇3)
尊敬的各位領導：
大家好!
今日，來到這個講臺參加超市主管競聘，心境很激動。首先，感激公司領導給我們供給了一次展示自我，相互學習的機會?！肮_、平等、競爭、擇優(yōu)”，這是歷史的必然趨勢，也是公司發(fā)展的要求。這次競聘對我個人來講是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有利于我個人素質(zhì)的進一步提高。今日挑戰(zhàn)這個崗位，我有勇氣擔當重任，有信心把今后的工作做得更好。在那里，我也衷心祝愿今日參加競聘的各位同事，都能取得較好的成績。
我競聘的崗位是店超市百貨超外部門主管。下面我將分三個部分進行我的競聘演講。
一、個人簡介
9月28日在路超市工作至今到大商已經(jīng)有10個年頭了，以往先后在大商超市錦州貴州路店工作了7年之久，主要在洗化部，百穿部，生鮮部擔任賣區(qū)長職務，于9月調(diào)入超市購物廣場負一層超市生鮮區(qū)，后于12月調(diào)入購物廣場工作至今，主要負責所轄區(qū)的經(jīng)營與店堂管理的各項工作。工作來，在各部門領導的帶領下，在同事們的積極配合下，我認真的做好各項經(jīng)營及管理工作，圓滿完成了公司領導下達的各項任務，部門的相關工作也取得了較大的成績。
尤其在至，在大商超市貴州路店百穿賣區(qū)擔任賣區(qū)長3年多，積累了許多百貨，穿品經(jīng)營管理等相關的寶貴經(jīng)驗，也使自我對超市百貨業(yè)態(tài)從不熟悉到逐漸了解，以至到此刻已經(jīng)深深愛上這份工作。尤其在我們經(jīng)理的帶領和指導下，積極創(chuàng)新思路、勇于挑戰(zhàn)，能夠及時迅速的完成店內(nèi)下達的各項銷售任務，受到店領導的好評。在工作的1年多，憑著自我吃苦耐勞不怕苦不怕累的精神，在今年2月還被評為公司的“勞動模范”，當從曾總手上接過了燙金的“榮譽證書”后，我的心境格外激動，回想起過去工作的一幕幕，百感交集。同時這也充分證明了領導對我工作的肯定。“誠懇待人，認真工作，關注細節(jié)，做到當日事當日畢“—是我做事待人的準則。
二、對崗位的認識
隨著我國經(jīng)濟建設的不斷發(fā)展，超市市場競爭機制的逐步構成，國際、國內(nèi)超市業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)精神文化為基礎，以優(yōu)質(zhì)服務為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、、做久”。所以，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人為本，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎和關鍵。
同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認為應按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，根據(jù)競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平方店面、每個銷售人員的潛能，提高超市的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本，使超市在競爭中取得更大的優(yōu)勢。
我認為設立本崗位的目的就是要適應當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標：
1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。
2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員本事開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。
3、及時、準確、有策略的開展市場調(diào)研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭對手靈活、階段性的對策。
4、掌控超市本部門的庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。
5、組織業(yè)務專項培訓，提升員工的業(yè)務知識和銷售服務技巧，監(jiān)督并指導對員工下達促銷商品的了解及主推情況。
6、保證上級公司制定的命令、授權及任務等在部門得到暢通傳達，充分理解和有效執(zhí)行，并對結果及時進行反饋、分析。
以上六個目標是相輔相成的，部門銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店銷售的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行損耗方面的各項運營成本。
三、工作設想
1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領導、控制和管理工作，同時建立和規(guī)范一系列規(guī)章制度，使崗位職責明確，做到規(guī)范有序，有章可循。
我認為：作為部門主管，是分擔超市總經(jīng)理對部門管理的分擔者，所以，我要擺正自我的位子，嚴格做到：工作主動進取不越位，協(xié)助管理不越權，加強團結不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智;加強內(nèi)部員工的服務技能培訓，提高整體員工的服務銷售水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。
2、努力完善自我，提高工作本事雖然我在百貨工作了3年多，累積了必須的工作經(jīng)驗，可是在超市零售行業(yè)一日千里與時俱進的今日，尤其是在店面運營和管理方面，如何加強零售經(jīng)營與營銷的業(yè)務本事上，在強化一線銷售人員服務意識，做好本職工作上，將會是一個需要認真學習，不斷發(fā)展的領域。僅有不斷努力學習，深入實踐，才能做到與時代同步，擔當起超市領頭軍的任務。我有信心不斷完善自我，努力把自我的工作做好!
3、探索創(chuàng)新解決問題的方法。加強員工交流和對外協(xié)作本事，在不斷提高自我水平的同時，還應當能夠組織各方面力量，充分為公司的銷售，供給更加完善的服務。另外還要加強部門銷售人員的交流與培訓，組織更多更高水平的培訓，提高整體銷售意識和服務水平，以保證部門的銷售穩(wěn)步提升。
4、加強新品引進，利用先進的促銷方法進行創(chuàng)新銷售，提高銷售業(yè)績。
作為一個零售超市，我們在為用戶供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務的同時，也應當充分利用自我的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象。眾所周知，超市零售業(yè)是不斷發(fā)展，不斷提高的一個新課題。服務永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常工作中，不僅僅要求我們的營業(yè)人員隨時提升自我的業(yè)務本事，還要在各種服務中提出新要求，解決新問題。最重要的`是，我們要在實際工作中，不斷創(chuàng)新，不斷學習。努力把自我的工作做得更好。各位領導，各位同事，以上就是我對自我基本情況和工作思路的匯報，不足之處，敬請批評指正。
競聘管理崗位演講稿(篇4)
尊敬的各位領導、同事：
大家好!非常感謝院領導給我這次競聘崗位的機會。我感到這次競崗對我來說很重要，應該說是對我的一次鍛煉和激勵，我非常珍惜!我參與競爭的崗位是公共衛(wèi)生，也是我現(xiàn)在的職位。
我今天演講的內(nèi)容分為四個部分：一是我的工作簡歷;二是我任期三年工作的匯報;三是我競崗的有利條件;四是我的工作設想。
一、本人工作經(jīng)歷
我于20__年畢業(yè)于張掖醫(yī)專，20__年10月分配到本院參加工作。三年來，在醫(yī)院和領導的關懷和培養(yǎng)下，我在思想上政治上業(yè)務上逐漸成熟起來。從一名普通的職工，成長為一名懂業(yè)務會管理的職能科室負責人。
二、任期三年工作的匯報：
自我在公共衛(wèi)生科工作以來，醫(yī)院領導給了我極大的信任和幫助，全體職工給了我大力支持和鼓勵。我按照醫(yī)院對職工基本素質(zhì)和要求，認真履行崗位職責，盡到了自己的努力，取得了一定的成績。
(一)政治思想方面：
我擁護黨的路線、方針、政策，有堅定正確的政治方向，有嚴格的組織紀律性，沒有違_紀國法行為，在個人品德方面，我為人正直，與人為善，待人誠懇。在工作方面，我總是以高度的責任感和強烈的事業(yè)心來認真負責的辦好每件事情，不求榮譽，只求進步。并不斷的加強學習力度和工作實踐，具有踏實奉獻的敬業(yè)精神，扎實的業(yè)務知識，較強的工作能力和良好的人際親和力以及團結合作意識。近些年來，我深知在知識更新飛速的年代要不斷的學習、裝備自己，因此，努力在各方面充實自己。
(二)工作業(yè)績方面：
在分管領導的領導下，按照工會各項職能，重點做了以下幾方面工作。
1、充分發(fā)揮公共衛(wèi)生科作用。一年來，逐步健全和完善了公共衛(wèi)生制度，做到了一月至少一次例會，將醫(yī)院的各項公共衛(wèi)生工作都通過大家協(xié)商，貫徹實施;積極開展公共衛(wèi)生服務工作，配合醫(yī)院進一步健全和完善了公共衛(wèi)生的各項制度，增加了工作的透明度，不斷推進了醫(yī)院公共衛(wèi)生。
2、努力為群眾辦實事、辦好事。作為公共衛(wèi)生科的干職工，我牢固樹立群眾利益無小事的思想，把服務工作做到實處，盡力維護職工的利益，體現(xiàn)“以人為本”，構建“和諧醫(yī)院”的思想，體現(xiàn)醫(yī)院的關懷，起到凝聚人心，激發(fā)工作熱情的作用，得到領導和職工的好評和鼓勵。
3、發(fā)揮公共衛(wèi)生的長處。以創(chuàng)建“學習型醫(yī)院、爭做知識型職工”活動為目標，與有關科室協(xié)作開展了崗位練兵、技能培訓、讀書月活動，努力營造學知識、學技術的氛圍。針對醫(yī)院女職工多的特點，在臨床各科室及門診部開展了創(chuàng)建巾幗示范崗的活動。通過活動的開展，提高了職工思想文化素質(zhì)，醫(yī)療質(zhì)量和服務水平，為廣大人民群眾健康提供良好的醫(yī)療保障。
競聘管理崗位演講稿(篇5)
首先感謝局黨委再次引入這樣的競爭機制，為每一位職工提供了一次機會，使大家各盡所能的為地方海事局的發(fā)展建設而努力。感謝領導和同事們對我的信任，給我一個展示自我的平臺，使我有幸再次在這里向大家匯報我的思想，并通過這種形式讓大家對我有更深的了解；我覺得人一生最大的幸福，莫過于黨組織和同志們的高度信任，莫過于能在一個好的環(huán)境中干一番事業(yè)。即使這次競選未能如愿，我仍感謝大家。
我叫鮑向峰，今年34歲，中共正式黨員，大專學歷（1998年畢業(yè)于池州師專夜大經(jīng)濟管理專業(yè)）。1990年3月參軍入伍服兵役，1992年12月退伍；1993年8月參加海事工作以來，先后干過計費員、簽證員、貴池航管站工會會計、稽查隊副隊長、隊長、杜湖航管站站長、直屬處綜合科副科長等職。我競選的崗位是池口地方海事所所長，我之所以競選這個職位，是因為我覺得自己具有四個方面的優(yōu)勢：
一、有較多的工作實踐經(jīng)驗。我多年工作在基層一線，當過計費員、簽證員以及基層站所負責人，從事過具體的海事管理工作，有一定的海事業(yè)務及管理實踐經(jīng)驗，我現(xiàn)工作的崗位就是池口地方海事所，所以非常熟識池口所現(xiàn)在的管理狀況及工作現(xiàn)狀，這對于我今后開展工作是很有幫助的。
二、有較強的工作能力。我不是科班出身，自然先天不足，但是，我奉行先天不足后天補、三人行則必有我?guī)煹脑瓌t，下決心笨鳥先飛，自參加工作以來，我在日常生活工作中，注意不斷地加強個人修養(yǎng)和黨性修養(yǎng)，多讀書、快充電、勤鉆研、善思考，98年在池州師專夜大取得經(jīng)濟管理大專學歷，現(xiàn)在池州電大攻讀法學本科，經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力都有很大的提高，多次被上級領導評為先進工作者、優(yōu)秀黨員等。因此，我深信自己能夠在池口地方海事所干出一番成績來的。
三、具有良好的思想品格和扎實的工作作風。我是軍人出身，軍人的職業(yè)磨練了我的性格，部隊的作風鍛造了我的毅力，使我養(yǎng)成了敢打硬仗的良好工作作風。多年來，本人始終著眼于工作業(yè)務的提高，熱愛本職工作，能吃苦耐勞，強化學習，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，養(yǎng)成了勤奮務實、踏實肯干的工作作風和勇于吃苦、樂于貢獻、淡泊名利的思想品格。在為人處事上，能夠嚴于律已，寬以待人，求同存異，善于與人共處，具有較強的人際親和力。
四、具有一定的組織執(zhí)行能力。大家知道，我們單位是行政執(zhí)法部門，既是政策的執(zhí)行者，又是規(guī)費的征收者，也就是工作的最終落實者，直接面對數(shù)以千計的廣大船戶，工作中需要得到他們的理解和支持，在多年來，我不斷開拓創(chuàng)新，一手抓管理、一手抓服務，在這方面積累了較為豐富的經(jīng)驗，組織執(zhí)行能力得到了全面的提升。
如果在座的各位領導和同事們認為我還不錯，能夠當好這個所長，我定將不辜負領導和同事們的信任和希望，迅速進入角色，積極履行職責，恪盡職守，將著眼于以下四個方面開展工作：
一、要加強學習，努力提高自身素質(zhì)。作為池口地方海事所所長必須順應形勢，與時俱進，強化學習，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)和工作能力。只有不斷加強海事及水路運輸?shù)母黜椆芾碇贫群拖嚓P業(yè)務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。
二、要抓好規(guī)費征收工作，堅持發(fā)展為第一要務，及時掌握信息，管好貨源，做好過往船舶規(guī)費稽征工作，盡可能挖掘征收潛力。加強海事建設，完善機制，落實政策，務實管理。加強對危險品碼頭和船舶載運危險貨物的安全監(jiān)督管理工作，嚴格遵守相關規(guī)定，嚴把簽證關。面臨池口內(nèi)河碼頭被出租給他人經(jīng)營所帶來的諸多不便，一方面要充分做好思想準備與應對措施，改變管理方法和工作方式，加大港口巡查和規(guī)費稽征力度。另一方面要積極主動與碼頭經(jīng)營人保持經(jīng)常性、多層次溝通，加強與碼頭業(yè)務協(xié)作，多方收集貨源信息，為其做好貨源保障服務，力求營造互幫互助、共同發(fā)展的和諧工作環(huán)境。
三、要抓好內(nèi)部管理，創(chuàng)新觀念,改進工作作風。牢固樹立服務觀念，寓管理于服務之中，處理好執(zhí)法與服務，管理與收費的關系，為水運市場主體搞好服務。樹立“海事港航一家人、監(jiān)管發(fā)展一盤棋”的理念，認真貫徹落實與長江海事局、港口局的兩個合作備忘錄精神，協(xié)商解決工作中的矛盾和問題，共同營造有利于水運發(fā)展的外部環(huán)境，全力推進“平安海事”的建設。
四、要做好綜合協(xié)助、協(xié)調(diào)工作。處理好與領導和同事的關系，我將及時地傳達貫徹上級組織的會議決策，加強督辦檢查，確保單位的政令暢通，促進所內(nèi)各項決策的落實。根據(jù)池口所實際情況，合理分工、合理調(diào)度，認真落實崗位責任制；還要在關心、支持、理解同事上下功夫。做到以誠待人、以理服人，通過溝通、調(diào)節(jié)、協(xié)調(diào)好我所職工之間的關系，使大家通力合作，密切配合，扎實井然有序的做好我所的各項工作。
競聘管理崗位演講稿(篇6)
商場管理人員競聘報告
競聘部門：商場部
競聘人：xx-x
首先感謝公司為我們搭建了一個施展個人才華，成就個人職業(yè)夢想的平臺，承蒙領導的抬愛，下面我將就“商場部”的一點個人想法，做一下陳述，請各位領導予以指正：
一、商城定位
立足現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售、市場運作能力及經(jīng)驗，利用“體育中心”得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，精心打造濟南規(guī)模最大、品種最全的全系列體育用品商城，滿足運動、健康、時尚的體育愛好者健身及企、事業(yè)單位團購的需要。
二、商品定位
中、高檔專業(yè)室內(nèi)、外體育用品
三、經(jīng)營模式
根據(jù)游泳館建筑特點、地理位置、交通狀況、商業(yè)氛圍、商業(yè)配套以及公司現(xiàn)階段經(jīng)營狀況、管理能力、運營經(jīng)驗等諸多因素影響，我們會面臨房屋租賃、裝修資金、管理經(jīng)驗、庫存資金、吸引人氣、促銷宣傳費用、安防等多方面的壓力。建議采取“招商+自主自營”的模式，縮小投入資金，降低運營風險。
1、控點
招商選擇與“xx”現(xiàn)有產(chǎn)品結構不沖突，不交叉，能夠吸引人氣，服從商場管控，遵守商業(yè)規(guī)則，且有相當銷售能力的商家，把他們吸納進商場。統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一管理。根據(jù)租金、管理、水電、物業(yè)、安防、宣傳、培訓及其他的成本費用，核算出利潤空間，通過“扣點”的形式，定期與商家進行結算。因為可以隨時掌控商家的貨品回款，也就決定了對商家管理便捷，從而保證了對商家的經(jīng)濟管控力，更能夠把握運營的主動性。
2、租賃
第二種模式是租賃，即商場和商家之間是一種純粹的租賃關系。商家自己裝修，風格自己定，考慮到裝修風格不同，商戶較多，為了維護整體形象我們必須嚴審核裝修方案。根據(jù)成本核算定期收取租金、管理費、水電、物業(yè)、安防、廣告位及其他費用。這種模式對商家沒有經(jīng)濟管控能力，雙方關系比較簡單，相對控點招商而言，管理難度較大，商業(yè)形象維護至關重要。
建議方案一：一樓內(nèi)、外廳，二樓南側作為自主經(jīng)營；二樓、三樓北側招商經(jīng)營；三樓南側日常辦公。
建議方案二：一樓內(nèi)、外廳作為自主經(jīng)營；二樓南、北側招商；三樓南側日常辦公，北側作為自營。
四、產(chǎn)品銷售
1.產(chǎn)品選擇
自營商品包括：球拍類運動產(chǎn)品（網(wǎng)、羽、乒）；團體類運動產(chǎn)品（籃、足、排）；室內(nèi)健身器材、室外健身器材、體育工程、競技體育器材；運動護具及其他小體育用品等。招商產(chǎn)品包括：專業(yè)戶外運動產(chǎn)品（服裝、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壺、野炊、照明等）；垂釣運動產(chǎn)品（桿、鉤、餌、浮等）；滑行（輪滑、滑板、頭盔、鞋、等）及其他不與公司現(xiàn)有產(chǎn)品“交叉”的商品。
商品結構定位于中檔為主，高檔為輔。雖然政府機關事業(yè)單位采購力度較大，采購投資“不差錢”。但公司要想獲得長足的發(fā)展，必須滿足大眾化的健身需求，金杯、銀杯不如百姓的口碑，只有這樣“xx”品牌才能根深蒂固。
2.培訓
根據(jù)體育用品的銷售特點和模式，由商場部、市場部、綜合辦，聯(lián)合開發(fā)出一整套能夠適合商城運營，商品銷售的銷售話術、服務技巧、應急處理培訓方案，開發(fā)設計時應著重以下幾方面：
第一．產(chǎn)品知識。體育用品不同于一般大眾快速消費品，不僅包含運動器材，還應包含運動技巧、健身鍛煉等諸多“軟產(chǎn)品”，具有其特殊的一面。無論對于普通初學者，還是專業(yè)級的運動愛好者，我們不僅要熟悉各類運動的技巧、技能，作為體育用品供應商，我們更應該是產(chǎn)品專家、健身顧問、運動教練。
第二．銷售話術。針對普通消費者、專業(yè)消費者、老年人客戶、企業(yè)單位客戶、事業(yè)單位客戶的消費心理、消費行為、運動喜好特點，制定對應的營銷策略，打造出一整套銷售話術。只有知己知彼才能在競爭激烈的市場中贏得他們的關注和青睞。
第三．應急預案。針對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、日常銷售、商場經(jīng)營存在的問題，我們必須開發(fā)出一套快速處理預案，以應對各類應急問題的處理。
3．銷售
第一．“首問負責制”?！笆讍栘撠熤啤眮碓从谡姓聵I(yè)單位，是其為樹立形象解決百姓問題推行一套制度，作為企業(yè)我們可以加以吸收、借鑒和發(fā)揮，在我們的商城實行“首問負責制”，即在商城的任何角落，首先受到咨詢或質(zhì)疑的服務人員，要負責處理或給消費者必要的指引、介紹或答疑等服務，使消費者得到迅速、簡便、滿意的服務。
第二．“末位淘汰競爭上崗”。產(chǎn)品銷售推行末位淘汰制度，設置多個銷售小組（例如球拍類、團隊運動類等），定制銷售任務，按季度進行考評，未完成銷售任務直接淘汰相關責任人，組員推行競爭上崗制度，激勵各銷售小組提升服務技能，擴大銷量。
第三．“激勵早會”。推行激-情早會制度，即每天召開早會，分享每個銷售人員的技巧與經(jīng)驗，大家互相學習，互相激勵，與各銷售小組形成競爭格局，培養(yǎng)各銷售小組的競爭意識。
五、產(chǎn)品陳列
貨架的設計和購置應該滿足以下幾個方面：
第一，組合靈活，拆裝方便。為提升產(chǎn)品銷量，滿足消費者的消費需求，根據(jù)季節(jié)不同，產(chǎn)品陳列應適時調(diào)整，為消費者營造一種“新鮮”的心理感受。例如，夏季戶外健身運動主要有游泳、垂釣等，我們可以把夏季戶外運動產(chǎn)品陳列到主陳列區(qū)，涉及到的泳衣、泳鏡、遮陽、護膚產(chǎn)品等可以集中展示。貨架應滿足拆裝方便，組合靈活，運輸便捷，省時、省力、省空間幾個特點。
第二，協(xié)調(diào)商家提供貨架。通過前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)諸多商品供應商，為提升銷量、樹立形象，都為經(jīng)銷商、代理商配套提供貨架或者提供貨架贊助資金。建議采購部多方協(xié)調(diào)爭取廠家提供部分貨架或者贊助資金，省卻我們添置貨架的資金及耗費的精力和時間。貨架安裝完畢后，相關廠家標識做相應的去除或貼牌處理。
第三，人性化設計。高度、寬度應符合正常視覺心理感受；商品能夠得到最大化的陳列和展示；能夠同試衣鏡和廣告宣傳協(xié)同組合。
第四，“主輔”組合陳列。針對消費者的消費心理需求，消費行為特點，建議對商品進行“主輔”結合模式分區(qū)域陳列。例如：乒乓球運動。除了陳列乒乓球、乒乓球拍主要產(chǎn)品外，我們還應將乒乓球運動周邊的膠皮、球拍包、球臺、球網(wǎng)等周邊相關的運動裝備，進行集中展示陳列。
優(yōu)點：針對消費者的運動需要，喜好需要，除滿足基本的運動裝備外，周邊輔助裝備也是其不錯的選擇。為各類運動愛好者營造良好的專業(yè)運動氛圍，打造產(chǎn)品“集中營”和“精神家園”，形成循環(huán)視覺刺激，促進產(chǎn)品銷售。
缺點：其一，產(chǎn)品種類繁多，貨架與場地空間必須精心設計，合理利用現(xiàn)有空間，使主輔產(chǎn)品最大化的陳列和展示。其二，庫存資金壓力大，采購壓力大。
六、宣傳工作
經(jīng)營規(guī)模擴大，產(chǎn)品種類遞增，運營模式調(diào)整，為了滿足經(jīng)營的需求，吸引消費者，促進銷售，提升銷量，樹立良好的商業(yè)形象、公益形象，宣傳策劃工作應著重做好以下幾方面：
第一．廣告位開發(fā)。
室外：商場入口上方LED屏（11平米），屏兩側位置各11平米，合計33平米?！盎@球館”經(jīng)常舉行體育賽事、人才招聘、商品展銷活動，該廣場也是眾多團體活動周末集合地點，LED屏處于廣場視覺中心，可以吸引眼球，滿足商家廣告投放需求；
停車場：根據(jù)現(xiàn)有場地規(guī)模，我們可以規(guī)劃出多個停車位，可分為自行車區(qū)域，汽車區(qū)域，設置廣告圍擋，或者在汽車停放區(qū)域地面上噴上“xx體育”字樣。
櫥窗：南北內(nèi)廳承重柱與玻璃幕墻距離較近，易暴曬，擺放器材貨架空間有限，不便于消費者的購物需求，開發(fā)出櫥窗廣告位，承重廣告位，定期更換陳列，吸引潛在消費者的購物需求。
樓梯：樓梯兩側燈箱；頭頂上方；臺階；
特展：二樓南北側樓梯正對的位置可以開發(fā)出極具廣告創(chuàng)意的產(chǎn)品展示區(qū)域；
立柱：二樓南北側（柱子對面）封閉窗戶位置可以開發(fā)廣告位；柱子可作包立柱加裝燈箱（注意燈箱材質(zhì)和布線）；導購指示牌；
休息區(qū)：休息區(qū)域可設置吧臺，供應冷飲、熱飲、小食品、休閑雜志、報紙，特設休閑座椅或沙發(fā)、電視機等，滿足人們休閑、購物的需求。
第二．DM雜志（電子雜志、紙質(zhì)雜志、海報、報紙）。
設計開發(fā)商品導購DM手冊，將近期促銷產(chǎn)品信息，第一時間寄到會員（消費者）手中，包括定期活動信息，運動鍛煉常識，促銷信息，健康知識，飲食保健，企業(yè)文化等信息資訊。培養(yǎng)其閱讀習慣，搭建一個與消費者互動的交流平臺。
第三．觸摸屏查詢導購系統(tǒng)。
開發(fā)觸摸屏查詢導購系統(tǒng)，置于一樓內(nèi)廳過渡緩沖區(qū)位置，適時查詢商品信息，包括產(chǎn)品功能，品牌名稱，技術參數(shù)，注意事項，使用方法，歸類位置，促銷折扣等等。也可將電子雜志置于其中，滿足人們查看需求。
第四．導購液晶電視。
通過青島“迪卡儂”運動用品超市的考察，我們可以借鑒其產(chǎn)品宣傳模式，在各陳列區(qū)安裝大量液晶電視，播放該商品的穿戴安裝、使用方法、注意事項、戶外運動、俱樂部活動等短片。一方面可以省卻銷售人員的解讀時間，另一方面為消費者營造一種自主購物、自主選擇的消費環(huán)境。
第五．俱樂部會員制度。
根據(jù)各類運動的特點，成立各種運動俱樂部，即打造規(guī)范化、高效的客戶管理體系平臺，通過一套完善的客戶管理體系進行客戶的開發(fā)、維護和拓展，達到對客戶的深度運營和提升，為xx體育商城的長期運營打下良好基礎。
例如，春暖花開時，利用周六、周日組織俱樂部會員參加戶外登山、野外穿行活動，全程跟蹤拍攝花絮，剪輯成短片贈給俱樂部成員，也可以在運動區(qū)域的導購液晶電視上播放，特別優(yōu)秀的團隊可以頒發(fā)紀念品。通過與消費者的互動交流，培養(yǎng)其品牌忠誠度，更好地促進產(chǎn)品的銷售。
第六．xxVIP儲現(xiàn)卡。
建立會員的利益平臺――xxVIP儲現(xiàn)卡，以精英卡、金卡、至尊卡三種形式，將面向濟南全市有運動需求的個人及單位發(fā)行，旨在為廣大消費者運動提供最大程度的方便。通過對卡的運作，實現(xiàn)會員利益的最大化，最大限度地整合客戶資源，逐步打造一個具備市場競爭力的客戶利益流通平臺。
第七.根據(jù)企劃部2015年宣傳計劃，協(xié)同作戰(zhàn)，擴大影響力，促進銷售。
七、賣場建筑布局存在問題
1、動線存在硬傷
因游泳館建筑特點弊端，賣場動線設計存在硬傷。試想一下，當顧客站在二樓南側，一條八十米長、三五米寬的通道一邊，看著眼前的通道以及頭上的頂棚POP由近及遠、由大到小的變化，那種強烈的視覺沖擊，讓顧客感到特別疲憊，這條通道太長了，走下去太累了！折返回到出發(fā)點的顧客，已經(jīng)沒有力氣再次選擇二樓北側、三樓北側同樣狹長的通道繼續(xù)走下去。
建議：起初建議租下二樓西側三個房間，并打通將二樓南、北側貫通成閉合空間，并將二樓西側的兩個休息室打開改為敞開式休息區(qū)。因游泳館原因該區(qū)域不外租，我們要充分考慮動線規(guī)劃原則，要求設計公司、裝修公司做好動線設計規(guī)劃，必須讓所有的商品都處于人們的行進路線上和視線范圍內(nèi)，并使顧客有時間充分關注這些商品，有效地接受賣場的商業(yè)文化，消除購物產(chǎn)生的疲勞。避免盲區(qū)和死角，使顧客進來之后會按照商場設計的思路一步一步地把整個商場全部逛到，而且整個過程也非常愉悅。
2、通風
通風是目前商場存在第二個問題。由于整個建筑外觀為玻璃幕墻設計，通風狀況不好，尤其是夏天，游泳的人較多，水汽較大，水汽上升到建筑高層散開來異味較大。
建議：將所有與游泳池相通的位置全部密封起來。為節(jié)約費用，可以設置幾組隱藏式的大功率通風裝置，每天專人按時通風。去除水汽、異味，保持室內(nèi)空氣清新。
商場總經(jīng)理競崗報告2015-09-0511:53|#2樓
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好！我叫xx-x，現(xiàn)任xx副總經(jīng)理，協(xié)助xx開展經(jīng)營管理工作，我競聘的崗位是總經(jīng)理。非常榮幸站在競聘的講臺上，展現(xiàn)自我，提升自我。
一、個人簡介（略）
再有兩個月，就是我進入xx整整xx年頭了，這近xx年的成長經(jīng)歷，讓我終生受益，我感謝公司對我的關愛和認可，更感謝公司給予的教導和鞭策，我愿意用我的努力和能力，為公司承擔更多的責任，更重要的任務，為公司創(chuàng)建百年老年店而努力拼搏。
二、對競聘崗位理解
門店總經(jīng)理―――“一家之長”。家長的`責任重大，是家的支柱。不僅要帶領家里的每一位成員，追求更好的幸福生活，還要照顧孩子們健康成長，將他們培育成為棟梁之才。
門店總經(jīng)理―――“總司令”。根據(jù)中央總體部署，制定行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。建立一直軍紀嚴明，敢打硬仗的隊伍，一直嗷嗷叫的隊伍。
門店總經(jīng)理―――“船長”有著豐富的航海經(jīng)營，能夠預測出各種海上危機，帶領船員們迎風破浪追尋更多更好的航海領域。
總之，我認為門店總經(jīng)理，就是在集團公司和事業(yè)部的領導下，要有強烈的目標感，是一位思想開闊、經(jīng)驗豐富
三、上任后的工作思路
（一）籌備期（搭班子、建體系）
組建門店的領導班子，組織市場調(diào)研，參與事業(yè)部經(jīng)營定位、品類分布、品牌落位及布局規(guī)劃等經(jīng)營方向的制定；逐步組建門店的團隊，搭建組織體系，統(tǒng)籌開展開業(yè)前期的籌備工作，編制倒計時工作計劃表。
（二）開業(yè)期（定目標、保開業(yè)）
制定開業(yè)目標，分解到最小團隊，落實執(zhí)行開店計劃，強化培訓工作，確保各崗位理解到位，各項制度、流程執(zhí)行到位，同時采取“督辦盯工，獎罰分明”的方式，確保開業(yè)各項工作執(zhí)行到位，成功開業(yè)。
三、運營期：開好店，確保各項業(yè)績指標達成，并永創(chuàng)佳績。
（一）強化宣導企業(yè)文化，認真貫徹“誠信、務實、關愛、創(chuàng)新”的文化精神，統(tǒng)一核心價值觀，提升團隊的凝聚力和向心力。
1、企業(yè)文化全面培訓。新店的員工對于xx了解非常淺，就像家里的新成員，了解這個家，融入這個家需要一個過程，慢慢會熟悉起來，而這個過程非常重要，需要洗洗腦，因此，對于企業(yè)文化的培訓是必不可少的，而且是大課，多輪次的大課，但光靠講是沒有用的，最關鍵是看行為是否與文化一致，領導必須要帶頭做到，員工才會效仿，這樣的文化才是實實在在的文化，才能做出社會眼中的xx和我們說的文化是一致的，這些是基礎。
2、統(tǒng)一梳理價值觀。企業(yè)文化能否深入人心，關鍵是看核心價值觀是否能夠統(tǒng)一。我們要將身邊的事總結形成案例，深入潛出的講什么是核心價值觀，工作中如何落實核心價值觀講的通通透透，而這些是領導班子講，一級領導班帶一級領導班子，講給我們的員工，頭一年要周周講，逐步讓新店的員工把企業(yè)文化的核心價值觀形成潛意識，并落到大腦的思維中，去影響我們的行為，我們就成功了。
3、制度、流程作為企業(yè)文化的載體，必然要與企業(yè)文化一致，而門店是制度、流程的最末端執(zhí)行者，對于制度、流程與文化存在不一致的有檢視、反饋、參與改進的責任，因此，定期組織職能部門對制度、流程執(zhí)行中存在的問題及不一致現(xiàn)象進行總結，協(xié)助事業(yè)部改進、完善。
4、組建員工企業(yè)文化大講堂。讓員工講自己的文化，講身邊的案例，讓員工去影響更多的員工，營造文化氛圍，對于講的出色，做的出色的員工給予嘉獎，并優(yōu)先作為儲備干部，或優(yōu)先給予晉升。
（二）全面統(tǒng)籌經(jīng)營管理工作，抓經(jīng)營核心，落實“以顧客為中心”的經(jīng)營理念，從根本上穩(wěn)固、提升經(jīng)營業(yè)績；抓職能管理，推動以門店總經(jīng)理為首的職能管理，向管理要效益。
1、落實“以顧客為中心”的經(jīng)營理念。
1）商品。對于經(jīng)營而言，商品是第一位的，必須要有好的商品。門店是直接與顧客接觸的，必須要把握好顧客的感受、需求，并通過多種方式，匯總形成商品改進建議，反饋至事業(yè)部，協(xié)助事業(yè)部改進、完善商品，以更好的滿足顧客的需求。
2）環(huán)境。營造舒心的購物環(huán)境，衛(wèi)生是第一位的，對于衛(wèi)生我認為沒有什么好的辦法，就是制定嚴格的標準，加強督促檢查，采取考核與評比的方式，確保嚴格執(zhí)行到位。在衛(wèi)生達標的情況下，再創(chuàng)意構思，點綴賣場環(huán)境，讓顧客賞心悅目。
3）服務。僅有好的商品是不夠的，對于百貨商場而言，與顧客的交流，幫助顧客選擇適合的商品，這個服務的過程很重要，但很難抓。我認為應該從三個方面來抓，一方面是服務意識，主要是服務理論知識的培訓，在員工的大腦里留下印象，知道應該如何做服務，從語言、禮儀、商品知識等各方面開始逐步應用。二方面是服務技能，主要是服務案例、服務心德、服務技巧的分享，由做的好的員工來進行分享，相互促進學習提升。三方面是服務競賽，以周為單位，開展柜組服務評比，獎優(yōu)罰劣，營造比學趕幫超的氛圍。當然最重要的是以服務為導向的激勵體制的建立，因此，考慮，新開店是否可以嘗試不完全以利潤考核為導向，加入部分服務為導向的考核，引導全員樹立服務意識，上級為下級服務，二線為一線服務，一線為顧客服務，從根本上做好服務工作。
2、推動以門店總經(jīng)理為首的職能管理。
管好一個店，靠的不是總經(jīng)理一個人，主要靠的是職能部門，因此，建立職能管理體系尤為重要。而職能管理體系的核心就是要讓職能部門發(fā)揮應有的作用，落實總經(jīng)理的思想，利用有效的計劃、預算和績效管理工具，全面開展門店管理工作。
1）新開店的管理水平還很低，引導他們學會使用一些行之有效的管理工具和方法，培養(yǎng)各部門的職能能力，真正做到職能部門工作與前勤的經(jīng)營工作結合，不僅能提高門店的經(jīng)營效率，也能促進整個門店組織化管理的上下銜接和融合；
2）在集團及事業(yè)部總的戰(zhàn)略目標引導下，分解成門店年度目標和各職能部門的分目標，員工在各部門目標的指引下，制定年、月、周計劃，按照工作計劃和崗位職責，發(fā)揮每個人的主觀能動性去創(chuàng)造性地完成本職工作；
3）以計劃為貫穿戰(zhàn)略與經(jīng)營的工作紐帶，以預算做為財務保障，以流程制度做為效率的支撐，以績效考核為督促鞭策的手段，公司整體運作，職能部門分工協(xié)作，行成一張網(wǎng)，從不同的角度抓經(jīng)營，抓管理，共同實現(xiàn)既定經(jīng)營和管理目標。
（三）促進經(jīng)營改進，提升門店業(yè)績。
1、按照事業(yè)部制定的經(jīng)營模式，利于系統(tǒng)分析以及創(chuàng)新的營銷理念，完成經(jīng)營指標。1）嚴格執(zhí)行集團和事業(yè)部的戰(zhàn)略方針，本著“開好店“的原則完成各項指標。
2）在執(zhí)行各項業(yè)務流程的的同時要求整個業(yè)務模塊利用系統(tǒng)分析，學會數(shù)字說話，逐步減少“經(jīng)驗化”更為精準的提高決策能力。
目前現(xiàn)狀：在百貨里的管理干部更多的是用靠自己的業(yè)務經(jīng)驗來指導經(jīng)營工作，而且也沒有將自己的經(jīng)驗進行總結提煉。同時也不習慣用系統(tǒng)分析，
方法及措施：
①沉淀各品類經(jīng)營經(jīng)驗，將其固有化，指導新任的業(yè)務人員避免經(jīng)營失誤。
②用案例教學分享系統(tǒng)給經(jīng)營帶來的好處，同時本著先僵化、在固化、在優(yōu)化的則逐步將系統(tǒng)分析納入到工作流程中，促使管理人員學習應用系統(tǒng)。
3）創(chuàng)新營銷理念，與時俱進。為了使當?shù)匕傩照J可“xx“品牌，避免走向，“搞活動就買，不搞活動就不買”的惡性循環(huán)。我將以文化營銷、事件營銷、情感營銷、網(wǎng)絡營銷相互結合，作為新開門店重點的營銷宣傳方式的主線。逐步使xx取得當?shù)匕傩招刨嚭土己玫目诒?BR> 方法及措施：
①通過與政府部門的關系，在當?shù)亟M織各項文化宣傳活動。
②通過網(wǎng)絡技術，實現(xiàn)微博、二維碼等網(wǎng)絡營銷與門店形成互動的營銷方式。
③資助當?shù)刎毨W校及弱勢群體，倡導社會公益活動。
④盡量避免開展影響價格的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向趣聞性強促銷活動
⑤戶外廣告的形式宣傳以顧客為中心、八大承諾等家樂園企業(yè)文化。
⑥通過會員的品類分析實現(xiàn)對顧客的精準營銷。
（四）“鍛煉內(nèi)功、提高素質(zhì)”確保門店穩(wěn)步發(fā)展，形成健康的培育機制,逐漸摸索出一套門店的人才培養(yǎng)的體系，建設學習型團隊。
在公司迅速發(fā)展的背景下，作為新開門店，出現(xiàn)很多“拔苗助長”的現(xiàn)象。致使上任后出現(xiàn)了崗位技能不足，抗壓能力差，團隊業(yè)績不穩(wěn)的現(xiàn)象。根據(jù)此問題，全面提升員工素質(zhì)將成為門店的重點工作。將圍繞以經(jīng)營為中心，按照優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)、關鍵人才重點培養(yǎng)、稀缺人才加緊培養(yǎng)、一般人才廣泛培養(yǎng)的原則，建立多層次多形式的人才培育體系。
以往的培養(yǎng)不成模式，還是經(jīng)驗化較濃，更多是“填鴨式”培訓，完全取決于師傅沒有定式，但所獲得的培養(yǎng)是參差不齊的，同時我們應用了大量的人力物力精力，又是出方案這就是缺少模式的體現(xiàn)，如果我們能把人才培養(yǎng)形成模式，那就可以大大降低因人才培養(yǎng)風險，提升可復制的速度。因此，我有幾個大膽的想法；
1、門店建立“培訓班”，吸納意愿強烈的有潛力的員工進行系統(tǒng)的重點培訓。
2、建立“儲備人”的用人機制，保障被培養(yǎng)人的權力。
3、建立“沒有接-班人”就不能晉升的管理機制。
（五）增強風險意識，凈化門店環(huán)境，保障安全運營。
新門店就好比是一顆“小樹”，為保障它能夠健康茁壯的成長，在給予他養(yǎng)料的同時一定不要忘記除蟲。所以，增強各級人員的防風險意識，建立各項保障措施及監(jiān)督機制，定期組織各項工作的自檢和互檢，及時發(fā)現(xiàn)問題將“蛀蟲消滅在搖籃中”。
最后，我想用一句話來結束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，首戰(zhàn)用我用我必勝，各位領導，評委。不要只看寫在稿子上的承諾和喊出來的決心，更要看行動。請相信我軍隊的品質(zhì)，軍隊的作風，首戰(zhàn)用我；用我必勝。
競聘管理崗位演講稿(篇7)
各位領導、各位同事：
大家好！
我叫左運國，今年34歲，大學本科文化?，F(xiàn)任信息化管理科科員。我是20xx年通過湖北省公務員招錄考試到馬良監(jiān)獄工作，從剛開始在辦公室到現(xiàn)在信息化管理科，我一直從事著與信息化建設及管理維護等相關內(nèi)容的工作。
首先我想衷心的感謝監(jiān)獄黨委為我們提供了一個良好的平臺，讓我們有機會在一起交流、學習、提升自己。
今天，我想競爭的崗位是信息化管理科副科長。我深深的懂得，副科長不僅僅是一個職務，更是一份責任，也是一種奉獻和挑戰(zhàn)。信息化管理科副科長的職責主要是協(xié)助科長做好科室日常管理工作及制定信息化相關管理制度，做好信息化系統(tǒng)建設的規(guī)劃及具體實施、管理維護、并做好信息化知識培訓工作，確保各信息系統(tǒng)運行正常。
我競爭的優(yōu)勢主要有：一是熱愛信息化工作，有比較豐富的信息化系統(tǒng)管理和維護經(jīng)驗，服務意識強，能吃苦耐勞，勤奮敬業(yè)，善于學習。到監(jiān)獄工作5年來，我對監(jiān)獄信息化的工作內(nèi)容、流程、目標等有著比較清醒的認識和把握，在信息化工作領域有著良好的人際交往關系，不管是上級局信息化工作領導還是各監(jiān)獄從事信息化工作的同仁，我都保持著良好的溝通、交流機制。對信息化各系統(tǒng)的維護及計算機故障的排除，我都比較熟悉，能夠獨當一面開展工作。二是熟悉孝感監(jiān)獄信息化各系統(tǒng)建設情況，孝感監(jiān)獄信息化系統(tǒng)工程建設，從規(guī)劃設計到方案評審、到設備選型、項目招標及工程實施，直至現(xiàn)在整體系統(tǒng)運行，基本上每個環(huán)節(jié)我都參與了，特別在項目建設實施過程中，我作為信息化項目建設現(xiàn)場代表，大部分時間我是在建設工地上度過的，我每天堅持寫信息化建設工作日志，對于每天的'工程進展，建設中所遇到的問題及解決辦法我都詳細記錄下來，以便維護備查，對于信息化17個子系統(tǒng)的建設情況我基本上是了然于胸。三是專業(yè)知識的優(yōu)勢，在華師學習期間，我系統(tǒng)的學習了計算機科學與技術專業(yè)理論知識，到社會后我有過近一年時間的軟件開發(fā)經(jīng)歷，到監(jiān)獄工作后，我更加注重理論聯(lián)系實際，工作之余積極撰寫信息化等相關理論文章，有多篇信息及論文在上級局信息簡報及實踐與思考中刊發(fā)，其中有一篇關于監(jiān)獄信息化建設的論文被《中國安防》雜志刊發(fā)。工作5年中，我參與了3次省監(jiān)獄局組織的監(jiān)獄信息化方案評審，第1次20xx年參加馬良監(jiān)獄信息化方案評審，第2次20xx年參加孝感監(jiān)獄信息化方案評審，第3次是今年7月作為監(jiān)獄系統(tǒng)內(nèi)部專家參加范家臺監(jiān)獄信息化方案評審，并且在評審會上的發(fā)言觀點得到外聘專家教授及參評領導的一致認可。每一次與專家教授的交流學習，都不斷的更新著我的知識結構，使我對監(jiān)獄信息化建設整體框架有著更進一步的準確定位和把握。
如果能夠競爭上崗走上新崗位，我想：在監(jiān)獄黨委的正確領導下，首先要不斷加強學習，尤其是政治理論學習，不斷提高思想覺悟，始終堅持正確的政治方向和立場；其次協(xié)助科長不斷規(guī)范信息化管理、建設、維護工作，適時啟用信息化設備故障報修系統(tǒng)，使信息化管理維護做到責任到人，過程和結果有據(jù)可查，為我們早日創(chuàng)建現(xiàn)代化文明監(jiān)獄添磚加瓦；然后做好信息化各系統(tǒng)應用培訓工作，信息化系統(tǒng)建好了，如果大家都不會用，不愿意用，那么終究只能是一個花架子，我們力爭通過培訓讓大家想用，真用，會用，使工作更加便捷，效率得到提高；最后要發(fā)揮橋梁紐帶作用，把監(jiān)獄黨委的各項決議落到實處，把下面的工作情況及時反饋給領導，使上下聯(lián)通，形成合力，共同開創(chuàng)監(jiān)獄事業(yè)新局面。
我的演講完了。謝謝大家！
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