產品營銷方案怎么寫匯總

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    有目標的人生叫航向,方案的寫作必須做到目標明確、表達清晰準確、內容全面具體,關鍵重點突出等,請你閱讀出國留學網的編輯輯為你編輯整理的《產品營銷方案怎么寫》,有需要的朋友就來看看吧!
    產品營銷方案怎么寫 篇1
    一、 目的
    滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度消費者權益保障日。
    二、 活動內容
    (一) 重點用戶的排查及處理:
    定義:
    1) 用戶的背景特殊性。
    2) 用戶直接致函、電至新聞媒體。
    3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。
    4) 重大責任事件,但遲遲未完全處理完畢。
    5) 服務網點因技術類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。
    6) 保修期內同一輛車單月索賠次數在x次以上的。
    7) 三包期內非正常損壞的同一故障,在二個月內更換過二次以上的。
    8) 用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
    級別分類:
    1) aaa級用戶,定為急需處理,處理周期不得超過x天。
    2) aa級用戶,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過x天。
    3) a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過x天。
    排查:
    銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后,報大區(qū)經理和協(xié)理,同時于x月xx日前統(tǒng)報一次,xx日之后出現的重點用戶另行當日申報,以e-mail方式申報。
    本通知將納入服務站日??己隧敚缬馄诓粓蟮?,公司將根據考核結果給予處罰。
    (三)售后服務活動的實施
    必須督促服務商根據xx汽車“xx”服務活動進行仔細作業(yè),(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行),達到以下目的:
    1) 作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。
    2) 提前發(fā)現重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
    3) 篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。
    4) 為服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。
    產品營銷方案怎么寫 篇2
    市場環(huán)境分析
    近年來老年保健品市場空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識越來越強烈,20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,20xx年為1780億元,比20xx年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
    20xx年達20億元左右,預計20xx年可達到2500億元,20xx年將達到4300億元,20xx年將達到13000億元!
    (據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料,全球保健食品已占整個食品銷售的5%,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種,銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話說,就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè),保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元,權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)
    1、市場前景:
    20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億,到20xx年將達到1.73億,到20xx年,60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,市場空間巨大。
    2、市場概述:
    目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,各領風騷三五年,很少有長勝的品牌,多以概念炒作為主,通過廣告忽悠消費者,對消費研究尚不到位,根本不了解消費的真實想法與所需要什么?
    3、環(huán)境法規(guī):
    廣告法在保健品上體現不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。
    4、國家環(huán)境:
    目前國家對房地產的控制,國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政策。
    產品分析(SWOT)
    優(yōu)勢:
    1)xxxxxx為中藥保健,現今消費者知道西藥治標,中藥治本,而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說,中藥才是靈藥,例如:如果感冒了你決不會選擇中藥,因為沒有必要,但是如果你的了很難治愈的病,無疑你會選擇中藥。
    2)茶劑,xxxxxx得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的,對病癥有療效。茶,文化悠久,容易讓消費者信賴,不會產生抵觸心理。
    3)茶作用歷史久遠,《神農本草》記載:“神農嘗百草,日遇27毒,得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝,異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現飲茶對糖尿病有療助,但不能過濃與過量。
    劣勢:
    1)價位偏高,xxxxxx作為消費者終身用藥的選擇價位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消費者很難持續(xù)購買。
    2)效果不明顯,xxxxxx中藥制劑,消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
    3)久病成醫(yī),糖尿并心腦血病患者,對自己的病以及各種藥品都用一定的了解,很難說服。
    4)御生堂生產,知名度、美譽度不高。
    機會:
    1)市場空間巨大,很容易分得一杯羹。
    2)糖尿并心腦血病患者,容易相信新產品,高科技產品。治本中藥。
    消費者分析
    消費者不一定是產品的最終使用者,可以是孩子給父母,給家人,給朋友的禮品,消費者的內心世界各不相同,千奇百怪,購買行為也不一樣,所以對消費者的了解熟知顯得非常重要,這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
    1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連,一個老年人對生命看得很重要,但是如果沒有錢,他們不會去借錢買保健品的,因為畢竟不是必須的藥品。
    2、老年消費者比較理性,人生短短幾十年,活了大半輩子了見過的市面很多阿,思想趨于理性化,尤其那種常年的病的老年人,他們可以稱得上是半個醫(yī)生,有時候比我們知道的都多。
    3、感性與理性相結合,老年人的情感相對比較豐富,關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效,可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性,所以理性訴求,產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
    4、環(huán)境因素,任何消費者對環(huán)境的影響都很大,如果有一個人用了你的保健品效果明顯,他會帶領更多的人關顧你的,如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
    例如:向呵護孩子一樣關心老年人
    尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來。
    5、家庭環(huán)境,老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產品的選擇,其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。
    6、消費者容易相信新產品,中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,但還是會存有一絲的希望,希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
    7、消費者的從眾心理,不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如,如果在大街上看到一群人圍在一起,我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中,就這樣人越來越多,產品也是一樣,只要有一個人用者好,那么你的產品就不發(fā)愁了。
    廣告策略分析
    xxxxxx的廣告策略,不穩(wěn)定一直在實踐中總結,但到現在為止也沒有一條明晰的思路,也許這是戰(zhàn)略本身的問題,戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對xxxxxx的廣告策略進行簡單的分析:
    人群分析:30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣,可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
    55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外,大部分收聽廣播的習慣,可以用廣播進行告知。
    廣告訴求策略:
    xxxxxx的廣告訴求,大部分以新聞式為主,其中參加情感訴求與理論俗求,增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
    但是消費者的咨詢量,電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層,原因何在呢?
    我本人認為最大的原因就是“信任”問題,久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮,很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信,要從事實的基礎之上進行升華,不要寫的太過分,要真實、淳樸。
    廣告表現策略:
    xxxxxx的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如,反復炒作,概念“洗血專家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西,缺乏好奇感。
    廣告的表現手法單一,新聞、故事、科學權威、熱銷……
    近期的廣告的表現一直以新聞式,稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
    1、在我看來活動時間過長,就不會被稱為活動,消費者會感覺不新鮮,老套,好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
    2、稿件中插入新奇元素,誘惑元素,免費試喝15天應及時更換。
    3、變換形式,相撲與長壽村的形式,我的二者結合說明兩點:其一就是,所用的稿件必須抓住消費者的眼球,開篇故事新聞。增加閱讀量。其二,把原本炒作了一個多月的,不相干的兩樣東西相結合起來,感覺挺真實。
    產品營銷方案怎么寫 篇3
    1、目的
    通過本方案,明確營銷公司的業(yè)務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。
    2、適用范圍
    企業(yè)各相關部門據此為營銷公司提供業(yè)務承包的良好環(huán)境條件;財務部據此為營銷公司建立專賬,并進行單列核算與會計監(jiān)督;企業(yè)按本方案對營銷公司進行工作指導、業(yè)務考核和承包結帳。
    3、管理職責和權限
    3.1、管理職責
    營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門,對企業(yè)汽配產品的營銷業(yè)務實行承包經營,從售前的市場開發(fā)、售中的發(fā)運調度,到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
    3.1.1、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據企業(yè)生產能力和經營目標,最大限度地爭取市場份額。
    3.1.2、搞好產品發(fā)運調度,按合同保證安全正點交付。
    3.1.3、制定科學合理的薪酬方案,充分激發(fā)營銷業(yè)務人員的聰明才智,確保年度經營目標順利實現。
    3.1.4、建立健全售后服務體系,及時處理客戶投訴,努力維護博盈品牌形象。
    3.1.5、根據市場情況,負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議。
    3.1.6、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。
    3.1.7、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,逐月編制《三包服務報表》,提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。
    3.1.8、維護和完善產品可追溯系統(tǒng),組織對供應商的質量索賠認定,督促本企業(yè)制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量責任追溯處罰。
    3.2、管理權限
    作為業(yè)務承包實體,營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
    3.2.1、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷,操作程序可參照企業(yè)相關制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
    3.2.2、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經企業(yè)審定后實施。
    3.2.3、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。
    3.2.4、有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。
    3.2.5、有權受理客戶投訴,組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
    3.2.6、有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用,并報請企業(yè)財務部認定其有效價值。
    3.2.7、有權匯同企業(yè)質量部認定對供應商索賠額度,以及企業(yè)內部制造、檢驗環(huán)節(jié)的質量追溯處罰。
    3.2.8、有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。
    3.2.9、有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
    3.2.10、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
    4、年度目標和考核指標
    4.1、年度目標
    200X年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元,其中橋總成銷售收入 萬元,精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
    4.2、考核指標
    4.2.1、銷售收入全年目標任務2億元,分解到月(單位:萬元見下表)每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
    4.2.2、銷售回款率全年綜合指標為96%,按上月止累計銷售回款率調節(jié)當月分配系數。
    5、結算及獎懲辦法
    5.1、提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%(含銷售費1.4%、三包凈損1.8%)由營銷公司自主調控。
    5.2、月結算額度(萬元)
    當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P(Q+0.04)
    P:當月止累計任務完成率
    Q:上月止累計銷售回款率
    5.3、年總決算(萬元)
    全年總提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)
    N:全年銷售總收入
    Q:全年銷售回款率
    6、提成費用開支范圍
    6.1、員工薪酬 控制在總提成的18%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
    6.2、辦公經費 控制在總提成的4%左右,含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
    6.3、差旅費 控制在總提成的12%左右,含營銷公司認可的業(yè)務員差旅費及辦事處房租開支等。
    6.4、三包服務費 控制在總提成的50%左右,包括調件材料費、三包物質發(fā)運費和三包理賠開支等。
    6.5、業(yè)務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。
    6.6、市場開發(fā)費 根據需要和可能酌情處理。
    7、三包收入
    三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業(yè)內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
    7.1、營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表,經財務部核實后認定為三包收入。
    7.2、三包倉庫對退回物質積極組織返修分流,每月提交出庫明細及回用價值表,扣除制造部維修改制成本費用,經財務部認定為三包收入。
    7.3、企業(yè)內部人為質量事故造成的三包損失,由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰,并視同為三包收入。
    8、特別約定
    8.1、營銷公司應注重業(yè)務員素質教育和培養(yǎng),堅持誠信為本,依法經營。
    8.2、營銷公司不得私設賬戶,截留貨款,不得妨礙和逃避企業(yè)的財務監(jiān)督。
    8.3、企業(yè)各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想,盡力為營銷公司的業(yè)務承包創(chuàng)造良好條件。
    8.4、經評審認定的訂單,確屬制造原因影響交付的,由責任部門承擔5-10%的違約金。
    9、相關標準
    9.1 、Q/BQ.G0001-04 部門工作職責和權限
    9.2、營銷公司薪酬分配及費用管理細則
    10、記錄文件
    10.1、營銷公司銷售指標考核評估表
    10.2、三包報務對外索賠明細匯總表
    10.3、市場旬報
    10.4、市場分析報告
    10.5、三包服務開支報表
    附加說明
    本方案由人力資源部負責起草
    本方案經企業(yè)負責人和承包體負責人審簽后實施
    產品營銷方案怎么寫 篇4
    一、預兆
    債券基金,又稱為債券型基金,是指磚門投資于債券的基金,它捅過集中眾多投資者的貲金,對債券進行搭配投資,詢求較為穩(wěn)訂的收益、根劇中國對基金類別的分類標準,基金資產80%以上投資于債券的為債券基金、債券基金也可以有一小部分貲金投資于股票市場,另外,投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道、
    二、市場環(huán)境
    (一)行業(yè)情勢
    從全球基金業(yè)的發(fā)展看,20世紀80年帶以后,隨著全天下經濟的高速增長和全球經濟一體化的訊速發(fā)展,受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進貲本市場的健康發(fā)展經驗的啟示,少許發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的肽度,湘繼制定了一系列法律、法規(guī),使基金在全天下范圍內得到了普及發(fā)展、根劇美國投資協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計,截至20xx年末,全球共同基金的資產規(guī)模已達到18、97萬億美元,我國已成為全球第十大基金市場、
    (二)市場情況
    證券投資基金是一種集中貲金、專頁理財、搭配投資、芬散風險的集合投資方式、一方面,它捅過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人墓集貲金;另一方面,將墓集的貲金,捅過專頁理財、芬散投資的方式投資于貲本市場、其獨特的制度尤勢促使其不斷發(fā)展狀大,在金融體細中的地位和作用也不斷上升、在1998年3月,南方基金管理和國泰基金管理分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,后起的各家基金紛紛發(fā)起多只基金、例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等、
    (三)競爭者
    1、主要競爭對手:
    截至20xx年末,我國基金管理有60家,都擁有自己獨特的基金品種、從出售的基金來看,現在幾乎都為開放式基金,而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF,而受到全球金融危機的影響,債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇、
    2、其他競爭爭對手:
    股票:受到全球金融危機的影響,上證在3000大關矢守之后,一直都都在2800上下浮動,有漲有跌,風險較大,收益不穩(wěn)、
    保險:具有保障生命和經濟回報的雙重價值,但保險的期限過長,提前支取會損失本金、
    儲蓄:風險小、方式期限令活多樣、簡單方便、收益相對較低、
    (四)企業(yè)情況及產品
    招商基金管理有限于20xx年12月27日經中國證監(jiān)基金字
    [20xx]100號文批準設立,是中國第一家中外合資基金管理、由招商證券股份有限、INGAssetManagementB、V、(荷蘭投資)、中電財務有限、中國華能財務有限責任、中遠財務有限責任共同投資組建、的注冊貲本金為幣一億六千萬元(RMB160,000,000元),其中,招商證券股份有限持有40%股權,荷蘭投資持有30%股權,其他三家財務各持股權10%、
    主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月,是最早成立的全國性的綜和類券商之一、注冊貲本24億元,在全國擁有32個營業(yè)部,各項經營旨標均位居國內券商前十名、
    外方股東荷蘭投資是ING集團的磚門從事資產管理業(yè)務的全資子、ING集團是全球的多元化金融集團之一,其金融服務網遍及全球60多個國家,活躍于銀行保險及資產管理業(yè)、ING集團11、5萬名職員捅過其豐富的環(huán)球經驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜和金融服務、根劇20xx年7月>雜志全球500大企業(yè)排名,以上市壽險計算,ING集團在資產及盈利兩項均名列第1,而以全球企業(yè)資產值計算則名列第12、根劇20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產及市值計算,ING集團名列第12、本著"成信、融合、創(chuàng)新、卓樾"的經營理念,力掙成為客戶蓷崇、股東滿義、職員熱愛,并具有國際競爭力的專頁化的資產管理、
    招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱"本基金")經中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日>(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準公開墓集、本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效、本基金為契約型開放式、
    產品特點:
    (一)低風險,低收益、由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)訂、風險也較小,所以,債券型基金風險較小,但是同時由于債券是固定收益產品,因此相對于股票基金,債券基金風險低但回報率也不高、
    (二)費用較低、由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,因此債券基金的管理費也相對較低、
    (三)收益穩(wěn)訂、投資于債券定期都有利息回報,到期還還本付息,因此債券基金的收益較為穩(wěn)訂、
    (四)注重當期收益、債券基金主要追球當期較為固定的收入,相對于股票基金而言缺伐增值的潛力,較適合于不愿過多冒險,某求當期穩(wěn)訂收益的投資者、
    三、目標市場及客戶
    (一)市場目標
    1、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象,與消費者的有用溝通,加強情感連系,進一步題高品牌知名度、
    2、加強風險的管理,不斷題高產品的收益満足客戶需求、
    3、捅過專頁投資,保證每位客戶的收益率、
    4、發(fā)掘潛再客戶,題高效益、
    四、銷售策略
    由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳,所以,建設客戶的方式就相對單一一般,正是在基金或其貲金托管機構進行推廣、
    當然,口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)陷制的,故而,良好的效益、優(yōu)質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品、
    而對于客戶接進這點,最常用的正是介紹接進法與饋贈接進法、因為,很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,尤其是在現今這個金融理財產品遍地的社會里,多了就會挑花眼,只要你說的讓其動心,那就成了、
    并且,現在銷售過程中,也常常用一般小禮物做為購買產品或者參加活動的獎勵、這種雷同大人哄小孩的方式卻也是相當有用的一種方法、
    銷售恰談主要是要給對方全體的敘說此款產品的尤勢與基金管理人的能力與相應成就、這些具體的數據與事例都是比較有說服力的,比較能讓人信服、
    在銷售成交,制定合同的時候(其實,基金這類的產品,合同都是統(tǒng)一的,接下的,都是針對該份合同制定的想法、),應該將一切只怕出現的異義處理方式都一一的祥盡的寫入合同之中,以免將來有不必要的糾紛、
    五、營銷活動方案設計
    之前,有提到,基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的,但是,品牌卻是可以的,所以,我設計了以下方案、
    招商迎新,元旦福臨
    1、活動時間:20xx年12月31號
    2、活動地點:招商先鋒基金代理點
    3、活動目的:慶祝20xx年元旦,為服務,建立公共關系,樹立品牌,括大銷售業(yè)績、
    4、內容:
    這天進行優(yōu)待服務,凡是來開戶的都有禮物相送,有紀念價值并贈送當晚本的迎新晚會,憑票出席、
    5、實施細節(jié):
    20xx年12月31號9點開始,凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等少許手續(xù)辦理,我們會以的服務來接待,來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,我們進行幸運基民送開戶禮品,比如送禮物油,紀念品、當晚本的迎新晚會(憑票出席)等、這個活動的主要目的,迎接20xx年元旦,我們想用行動迎接新的一年,稀望新的一年里,大家都會順順力利、主要是設立品牌形象,給大家留個品牌意識,能購帶來更多的效益和顧客、
    產品營銷方案怎么寫 篇5
    一、背景及目的
    2003年以來,新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
    今年下半年正值交樓與裝修的旺季,陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤,值此交樓之際,如能深入小區(qū)或樓盤與消費者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產生裝修行為;針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣,對于合作的樓盤、品牌經銷商的知名度、美譽度有較大的幫助,同時也易產生實實在在的業(yè)績。
    二、活動主題
    聯合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無憂
    三、活動時間
    5月27日、28日、6月3日、4日共4天
    四、活動內容
    1、烘托氣氛:在小區(qū)內的主干道兩側插彩旗;
    小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;
    設立咨詢現場背景板,并以彩旗裝扮四周;
    展板:室內設計效果圖、家裝知識等
    設立禮品堆頭:吸引消費者咨詢
    促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。
    2、家飾課堂:請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關提問。
    3、現場量房、現場設計效果圖、現場簽訂合同(交納定金)
    4、現場抽獎:對現場量房并達成初步意向的業(yè)主,現場抽獎,獎品為一等獎:贈送180平米墻面乳膠漆、二等獎:價值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎:紀念品一份
    5、現場演出:早上10點—11點,聘請藝術學校學生激情演繹。
    6、閃亮登場:濟南知名設計師XX走上活動現場并由模特展示其作品。
    7、其他參展商的展示:(根據參展單位要求)
    五、參加人員
    1.金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員;
    2.開陽策劃工作人員
    3.聯合開展活動的供應商人員
    產品營銷方案怎么寫 篇6
    一、營銷背景分析
    A、1992年全國城市479個,1994年城市人口3.4億人,流動人口7000~8000萬左右,1995年城市640個,中等城市178個,大城市、特大城市76個。
    B、1999年可口可樂銷售3.88億箱,百事可樂10900萬箱,20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)
    二、目標市場及創(chuàng)意說明
    隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長,在社會總資產一定的情況下,實現企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長,市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產品,使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,同時也決定一個企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場份額,也給了每一個企業(yè)一個機會。
    就飲料市場來看,從大的跨國集團可口可樂、百事可樂,小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,根據自身以往的經驗、企業(yè)實力,穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,旅游人數將達4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
    本企劃案構思由旅游業(yè)入手,對于旅游者這一消費群,其手中資金充足,社會活動面廣,流動性大,接受新鮮事物能力較強,好奇心強,一旦取得這一消費群的認可和信賴,將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場,同時少量進入部分城市市場,此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛,為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市展開銷售攻勢,面向青少年消費群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標讓“飲料”與水果劃等號,在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國外游客,為以后打開國際市場打好基礎,再一方面,在旅游者中開拓市場,使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略,旅游者與城市市場相輔相成,可松可緊。
    三、行銷策劃案
    1、產品
    A、包裝合乎國家規(guī)定,圖案簡潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費者的購買欲、有活力,增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
    B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。
    (其它略)
    2、促銷策略(以廣告為主)
    A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國媒體選擇以電視為主,合理選擇時間段,可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。
    地方選擇報紙為媒體,選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
    B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志,如遮陽棚、傘等上的標志,制作精美鑰匙扣作為贈品。
    C、加強營銷策劃,爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。
    D、大型活動
    a、聯系風景名勝區(qū)當地電視臺,旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風光片應盡快制作,其作用一方面帶動當地旅游經濟,便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
    b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡,每張一個風景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當地風景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀念價值,選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設一、二、三、紀念獎若干。
    3、銷售渠道
    1)東西以沿長江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
    a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務。
    b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務。
    c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務。
    d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。
    e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。
    2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網絡,著名旅游風景區(qū)的經銷商(一級),以信譽、服務、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
    在各自區(qū)域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網絡,根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。
    3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務,由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統(tǒng)網絡,及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃,并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量,完善銷售督察制度。
    4、行銷步驟(略)
    5、注意事項
    1)加強廣告策劃、產品策劃,尤為加強企業(yè)形象策劃。
    2)及時、準確收集信息,迅速整理分析,調整銷售計劃,防患于未然。
    3)針對九七回歸開展的活動,應充分估計不可抗力因素的風險系數。
    產品營銷方案怎么寫 篇7
    “酒香也怕巷子深”,這是古老的營銷話題。網絡,是個信息快速更迭的地方,而x團購網要想快速崛起,就必須做好信息的傳遞和更新,也就是宣傳推廣工作。為此,在充分研究當下網絡推廣方式的基礎上,結合x團購網的定位、消費者群體、商品種類等,我們特制定以下可行性推廣方案。
    一、推廣目的
    迅速提升網站的人氣和美譽度,促使網站的瀏覽量和注冊量,短期迅速增加會員人數以及銷售量。同時,提高忠誠度以及對x團購網和商家的信任度。
    二、對x團購網的分析
    1、x團購網的消費者
    團購網的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體,其中,18-35歲為網購人群的主體,25-30歲人群占33.8%,18-24歲人群占30.0%,31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網。收入穩(wěn)定,消費能力比較強,女性是活躍人群,大多數集中在18-30歲,以私營小老板、企業(yè)白領、學生為主。他們有網絡購買和網絡支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質的人群,更容易轉化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類:
    (1)政府、事業(yè)單位公務人員。
    (2)大中企業(yè)辦公、行政人員。
    (3)民營企業(yè)、個體老板與職員。
    (4)中學、高中、大專院校學生。
    (5)各階層中高收入百姓。
    (6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。
    2、項目的主要產品
    根據對網絡團購趨勢及網購消費者習性的調查,我們認為,x團購網經營的產品主要有以下要求:
    (1)屬于大眾熱銷品,是消費者生活消費、休閑服務必需的。
    (2)消費價格不能過高,一般10-200元之間(大宗團購活動除外)。
    (3)具備有一定的市場知名度,或是品牌廠商新上市的某一新產品。
    (4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務項目。
    (5)是某特定消費群體、特定時間內非買不可,并屬于消耗性質的商品(服務)。
    (6)主要專注于本地化生活服務,涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。
    產品營銷方案怎么寫 篇8
    一、無品牌不營銷
    1、微品牌:互聯網+農業(yè)背景下,很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國,地廣物薄,可以看到很多當地區(qū)域農特產品。產量過剩,并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求,其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配,而微品牌則成為強需。
    2、微營銷:當我們把農產品做成一個,可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量,去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品,得到更好的銷售。
    3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌,加上物流運輸成本,包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,自然產品單價非常好。我們能不能換個方式,區(qū)域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子,比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹,當地的消費能力也非常高,如果我手握幾個吃貨群,親們,這點東西還愁銷售嗎
    4、左右互搏術:左手握著產品、右手握著用戶,當產品還未生產,就可以讓用戶定制,這是最好的理想方式,不會產生滯銷、供大于求局面。
    二、草根美
    1、產品標配:今天的產品是把部分功能作為標配,產品質量把控。
    2、情懷融入:產品成為標配,情感成為強需。
    3、產品名字:名字趣味性、可傳播性。
    4、物流包裝:精簡,突出微品牌重點核心。
    5、統(tǒng)一化:從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎,并具備微品牌整體性。
    三、抱圈取暖
    話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。
    1、圈子論:目前圈子很多,魚目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子,氛圍較好的比如互聯網農業(yè)講習所,農友會等等。
    2、引路人:找到相關圈子,加入社群??梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
    俺經常關注互聯網農業(yè)講習所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師,關注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局。
    圈子還有農友會,是勤勞農哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
    地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團取暖。
    四、抱大腿
    1、聯合:如果項目夠好,可以邀請大咖一起來做。
    2、圈子:進入大咖付費圈子,直接進入核心層
    3、互惠:你能給大咖提供什么價值,內容、咨詢、知識等等。
    五、行動大于一切
    1、利潤:農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品,融入情懷來做。如果想投機倒把,還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
    2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領進門,修行在個人。引路人在強,如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。
    3、堅持:農產品需要時間沉淀,需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,建議早點放棄。
    4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子,和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習,這樣可以省去很多時間。
    5、千里馬:如果自己強大,可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。
    6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),聊聊農業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。
    六:結束語
    農產品是未來3—5年風口,你能否做一個會飛的豬,尤其是駕馭風口的豬,八仙過海各顯神通吧。
    產品營銷方案怎么寫 篇9
    為了在xx產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商、擠身一流的網絡產品生產商及供應商、以系統(tǒng)集成項目帶動全盤網絡產品的銷售和發(fā)展、現制定如下、
    一、銷售策略指導和行業(yè)目標
    決對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的要點發(fā)展目標、大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋嫦的意義、采取有下朝上的銷售策略,具體為發(fā)展小型的經銷商,用蜜集的人海戰(zhàn)術來完成、用整體的解決計劃帶動整體的銷售,要求我們的產品能變成完整的解決計劃并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售、以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售、實際的出貨量訣定產品的知名度,每一個產品都是一個強有力、大力發(fā)展xx廠商,訊速促進產品的銷量及營業(yè)額的題高、
    二、市場行銷近期目標
    目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績飛快成長:再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代國內同水泙產品的一部分市場,與國外產品變成競爭關系、跨越生成點,成為飛快成長的成功品牌、致力于發(fā)展分銷市場,取得一定的營銷業(yè)績、
    三、營銷基本理念和基本規(guī)則
    營銷團隊的基本理念:開放心胸,戰(zhàn)勝自我,專頁精神、
    營銷基本規(guī)則:分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴、二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎客戶、每一個職工都不要認為他是一個新品牌、競爭對手是國內同類產品的廠商、分銷市場上目標客戶的基本特征,市場上處于成長類的,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望、在當地的網絡市場處于重要塞位的網絡、具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商、
    四、市場營銷模式
    渠道的建立模式:采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預測表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨、如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上、在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當地的一個潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài)、不能以低恣態(tài)進入市場、草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場、在當地的區(qū)域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用、
    五、價格策略
    高品質,高價格,高利潤空間為原則、制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價、制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細、嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,系統(tǒng)集成商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間、
    六、渠道銷售的策略
    市場上有推,拉的力量、要飛快的增長,就要采用推動力量、拉需要長時間的陪養(yǎng)、為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場、業(yè)務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應、以專頁的精神來銷售產品、價值=價格+技術支持+服務+品牌、實際銷售的是一個解決計劃、條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,因為物流中心起一個平臺,一個財務平臺,一個物流平臺的作用、
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