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工作計(jì)劃其實(shí)是對(duì)將要開(kāi)展的工作的合理安排和計(jì)劃，這就需要我們好好準(zhǔn)備工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃可以將不可控的因素轉(zhuǎn)化成可控因素，制定出相應(yīng)對(duì)策和緊急預(yù)測(cè)，怎樣寫(xiě)好一篇出色的工作計(jì)劃？出國(guó)留學(xué)網(wǎng)花時(shí)間為你編輯了領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)工作計(jì)劃怎么寫(xiě)，僅供參考，希望能為你提供參考！
領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇1
一、加強(qiáng)師德建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)“群體師德”先進(jìn)。
教師是學(xué)校的生命力。建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)愛(ài)崗的師資隊(duì)伍是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的需要，也是以更好的面貌投身新課程改革的需要，為此，本年度我校工會(huì)決定從以下幾個(gè)方面切入突破。
1.配合學(xué)校黨支部，組織教職工繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，全面理解和把握科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，把教職工的思想和言行統(tǒng)一到全會(huì)精神上來(lái)，并以此為契機(jī)，抓好教職工思想、政治工作。今年4月，組織一次全校教職工“學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)十七大精神”的交流會(huì)。
2、繼續(xù)開(kāi)展學(xué)習(xí)型文明組室的創(chuàng)建。文明組室的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)涵蓋組室的民主管理、組室的教育教學(xué)、組室成員的素質(zhì)提高等方方面面，今年創(chuàng)建的重點(diǎn)放在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組室。從而形成一個(gè)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組室，爭(zhēng)做研究型教師;終身學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”的工作機(jī)制。今年5月做好文明組室的交流評(píng)比工作。
3、繼續(xù)配合黨學(xué)校政抓好師德建設(shè)，積極參與“為人、為師、為學(xué)”師德建設(shè)系列活動(dòng)。今年3月開(kāi)展一次學(xué)校層面的師德故事專題演講，并做好參加區(qū)級(jí)的演講比賽。
4、以“工會(huì)組室好人好事通報(bào)”的形式，樹(shù)榜樣、獎(jiǎng)先進(jìn)，宣傳和表彰我校教職工愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作、關(guān)心學(xué)生、偏愛(ài)差生、以新的教育觀念投入二期課改等方面的先進(jìn)事跡和工作實(shí)績(jī)，營(yíng)造和諧向上的氛圍。
5、繼續(xù)開(kāi)展豐富多彩、富有教育意義的文體活動(dòng)。
如：慶祝“三八婦女節(jié)”系列活動(dòng);“迎奧運(yùn)教工運(yùn)動(dòng)會(huì)”;“五一棋牌大賽”等。
二、在深入貫徹《校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制》中，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)校民主建設(shè)和制度建設(shè)。
1、進(jìn)一步貫徹落實(shí)《徐匯區(qū)教育系統(tǒng)校務(wù)公開(kāi)實(shí)施細(xì)則》，堅(jiān)持支部領(lǐng)導(dǎo)、行政主抓、工會(huì)實(shí)施的校務(wù)公開(kāi)工作格局。進(jìn)一步完善學(xué)校校務(wù)公開(kāi)的各項(xiàng)制度。本著“真實(shí)為本，重在監(jiān)督”的原則，依法加強(qiáng)源頭參與，堅(jiān)持把教代會(huì)作為校務(wù)公開(kāi)的基本載體和主要渠道，督促學(xué)校行政辦好校務(wù)公開(kāi)欄，保證校務(wù)公開(kāi)的真實(shí)性、時(shí)效性和實(shí)效性。
2、進(jìn)一步貫徹落實(shí)依法治校的理念，今年上半年開(kāi)好以《完善規(guī)章制度，建設(shè)和諧校園》為主題的二屆一次教代會(huì)。在全校教職工充分醞釀、反復(fù)討論的基礎(chǔ)上，修訂和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度。
3、認(rèn)真聽(tīng)取教職工的合理化建議，充分關(guān)注教職工中的熱點(diǎn)和意見(jiàn)，及時(shí)向?qū)W校行政反饋，真正起到工會(huì)的橋梁和紐帶作用。
三、做好“獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖”工作，增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力。
1、千方百計(jì)為教職工排憂解難、主動(dòng)關(guān)心生病、在生活中發(fā)生困難的教職工，及時(shí)做好醫(yī)保理賠工作、家訪工作，做困難職工的第一知情人，第一報(bào)告人，第一動(dòng)手幫助的人。
2、按時(shí)完成今年我校在職教職工和退休教職工的“住院補(bǔ)充保險(xiǎn)”的及各類保險(xiǎn)的投保工作，使全校教職工安心、放心。
3、做好今年全校教職工的體檢工作。
4、完成年度獻(xiàn)血工作。
四、關(guān)心退休教工，努力做好退管會(huì)工作。
1、協(xié)同學(xué)校退管會(huì)一起做好退休教職工工作，讓他們幸?？鞓?lè)地安度晚年。
2、平時(shí)關(guān)心退休教職工疾病痛苦和生活困難，在重大節(jié)假日期間，做好幫困補(bǔ)助工作。
3、安排、接待好退休教工3月、6月的返校活動(dòng)和春游活動(dòng)。
4、支持退休教師參加學(xué)校關(guān)工委工作，充分調(diào)動(dòng)他們的熱情，為學(xué)校發(fā)展發(fā)揮余熱。
五、重視工會(huì)的自身建設(shè)，不斷提升工會(huì)委員的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
1、開(kāi)好每月一次的工會(huì)例會(huì)，組織工會(huì)委員學(xué)習(xí)有關(guān)的工會(huì)業(yè)務(wù)知;認(rèn)真參加上級(jí)工會(huì)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作能力。
2、加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用的管理，做到合理開(kāi)支、手續(xù)規(guī)范。
3、做好工會(huì)經(jīng)費(fèi)審計(jì)審查工作。
4、注意日常工作檔案的收集、上報(bào)、宣傳、歸檔工作。
5、積極響應(yīng)上級(jí)工會(huì)組織的教師活動(dòng)，落實(shí)上級(jí)工會(huì)布置的任務(wù)。
希望通過(guò)我們工會(huì)的努力工作，使全校教職工精神面貌奮發(fā)向上，平時(shí)工作緊張有序，人際關(guān)系寬松和諧，業(yè)余生活豐富多彩。
領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇2
為貫徹落實(shí)上級(jí)教育主管部門進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂食品安全工作的文件精神，體現(xiàn)以人為本的辦學(xué)宗旨，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全，確保學(xué)生的就餐安全，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，特制定教師陪餐制度。
1、陪餐人員由當(dāng)天的值日教師組成，由當(dāng)天行政值日安排就餐人員，每天早餐、中餐按時(shí)在學(xué)校食堂陪餐。
2、陪餐教師要及時(shí)主動(dòng)了解學(xué)生情況并及時(shí)反饋學(xué)生意見(jiàn)，收集對(duì)食堂工作、生活的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)報(bào)告學(xué)校以便及時(shí)改進(jìn)。
3、每次陪餐人員必須提前30分鐘進(jìn)入食堂，首先檢查食品衛(wèi)生，然后檢查飯菜質(zhì)量，檢查時(shí)采取一看，二聞，三嘗的工作流程，所嘗飯菜必須與學(xué)生飯菜完全一樣，確定無(wú)任何問(wèn)題才能向?qū)W生出售，應(yīng)在登記表中作好記錄，若有不良反應(yīng)，迅速上報(bào)學(xué)校，同時(shí)阻止他人不得食用，不得將食品帶出食堂。
4、陪餐人員要檢查食堂所有餐具是否消毒、是否嚴(yán)格執(zhí)行飯菜留樣管理規(guī)定。
5、未經(jīng)學(xué)校安排其它人員不得進(jìn)入食堂陪餐。
6、陪餐人員要高度負(fù)責(zé)，以確保學(xué)生的就餐安全。否則，追究陪餐人員責(zé)任，違反法律法規(guī)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
7、本制度從20xx年3月1日?qǐng)?zhí)行。
領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇3
隨著新一輪課程改革的到來(lái),未成年人思想道德建設(shè)問(wèn)題和對(duì)策的出現(xiàn)，我們的教室領(lǐng)導(dǎo)工作也將迎接新的挑戰(zhàn)，我們都知道,一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)教室組成的,教室是學(xué)校的重要成員,它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將教室工作開(kāi)展得有聲有色呢那就要看這個(gè)班的指揮官——教室領(lǐng)導(dǎo)的工作是怎樣進(jìn)行的，有人說(shuō):一個(gè)好教室領(lǐng)導(dǎo)就是一個(gè)好班集體,為了讓教室充滿活力與創(chuàng)新,為了能更好地塑造孩子們的心靈,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學(xué)期教室上能有更新的氣息,特制定教室領(lǐng)導(dǎo)工作計(jì)劃
一、教室情況分析。
我們班共有學(xué)生人，女生人，男生人，學(xué)生能力、性格差異較大，因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:
1、充分利用班會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的,什么是不對(duì)的,使學(xué)生養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在教室設(shè)立“小小監(jiān)督崗”,專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為,對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥,指導(dǎo),加強(qiáng)教育。
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié),國(guó)慶節(jié),少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人,有集體。另外,還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用,采用“自理小屋”,“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
二、弘志明德，培養(yǎng)學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材。
富有理想的孩子從小就有理想的激勵(lì)，而且他們能一步一步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值.我國(guó)古代將樹(shù)立遠(yuǎn)大理想稱做“立志”。自孔子以來(lái)的歷代學(xué)者都把“立志”作為必要條件。雖百工技藝，未有不本于志者.。我認(rèn)為，作為學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，長(zhǎng)大成為國(guó)家棟梁之材，意義就更重大了。
可是，每次我詢問(wèn)不同的學(xué)生：“孩子，你們長(zhǎng)大了想干什么”時(shí)，他們的答案總是一致的,而且總不能讓我滿意。一個(gè)“不知道”就把我敷衍了，我聽(tīng)了很是納悶，我不相信學(xué)生會(huì)這樣說(shuō)，于是我接著問(wèn)：“那你們讀書(shū)是為了什么呢”我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他們的回答也是同樣爽快：“不知道?！碑?dāng)時(shí)我在想，這大概是老師和父母平時(shí)都疏于對(duì)孩子們這方面的教育了吧!難怪這些孩子學(xué)習(xí)起來(lái)不主動(dòng)，懶懶散散，無(wú)所事事，過(guò)一天算一天，過(guò)了今天不知道明天干什么。
針對(duì)學(xué)生中存在的這種情況，我覺(jué)得應(yīng)該利用課前和課余時(shí)間，搞一些小活動(dòng)、講小故事或進(jìn)行一段短演講：想象“二十年后的我”;周恩來(lái)少年時(shí)立志為“中華之崛起而讀書(shū)”;抱石懷沙，自沉汨羅的屈原，想的是祖國(guó)的振興;馬克思把創(chuàng)建共產(chǎn)主義學(xué)說(shuō)作為自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)。
學(xué)生終于明白了：一個(gè)沒(méi)有理想的人，就象沒(méi)有翅膀的鳥(niǎo)兒怎么也飛不高。理想是學(xué)生騰飛的翅膀，有了理想,才會(huì)有前進(jìn)的方向;有了理想才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。上課時(shí)，我還有認(rèn)識(shí)地營(yíng)造一些氛圍，讓孩子們相互談?wù)劺硐胱约?，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。
學(xué)生是富有理想的，這是他們成功的希望所在。相信每個(gè)學(xué)生都能滿懷激情地?fù)肀ё约豪硐?，放飛自己希望，奔向自己燦爛輝煌的明天。
三、教室紀(jì)律方面。
一個(gè)教室,要想有優(yōu)良的班風(fēng),必須要有優(yōu)良的紀(jì)律才行。因而,我從以下幾點(diǎn)入手:
1、教室紀(jì)律。
首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì),并制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲”{辦法。這樣學(xué)生既感到有趣,又有動(dòng)力,而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的,這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到”。
2、課間紀(jì)律。
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間,優(yōu)良的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動(dòng),就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn),采用師生共同參與的方法,開(kāi)展“跳繩,做游戲,拍球”等活動(dòng),使學(xué)生既健體又受教育,還能增進(jìn)師生之間的感情,擴(kuò)大交流的空間，同時(shí),隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地,寓教于樂(lè)。
四、衛(wèi)生方面。
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)：“禍從口出，病從口入”。收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成優(yōu)良的生活習(xí)慣,還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做。
2、教室衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
五、班干部的培養(yǎng)方面。
教室管理光靠教室領(lǐng)導(dǎo)一人來(lái)管理是不夠的,而班干部卻是教室管理的小助手。這學(xué)期我在大穩(wěn)定不動(dòng)搖的前提下，將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)),使教室管理再上新臺(tái)階,讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活,學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
六、其他方面。
教室管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展,在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力,使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,在教室繼續(xù)開(kāi)展各種活動(dòng)。如:文明小標(biāo)兵評(píng)選,小書(shū)法家,小發(fā)明家,小詩(shī)人,數(shù)學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評(píng)比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中,大力推出新人,新作,讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學(xué)生的自信心，另外,充分利用教室板報(bào)中的德育陣地,加強(qiáng)管理。
還給孩子們一個(gè)金色的童年，這學(xué)期,我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話,用心去交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信,只要關(guān)愛(ài)孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。
領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇4
各科室，系部：
根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展無(wú)煙校園創(chuàng)建活動(dòng)的通知》，經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)研究，特成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組并下設(shè)控?zé)熮k公室和監(jiān)督巡查小組，具體成員名單如下：
控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：學(xué)院中層領(lǐng)導(dǎo)干部
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)定期召開(kāi)控?zé)煿ぷ鲿?huì)議；組織擬定并實(shí)施控?zé)煿ぷ鞣桨?；?duì)學(xué)院的控?zé)煿ぷ鬟M(jìn)行指導(dǎo)；組織協(xié)調(diào)處理控?zé)煿ぷ鞒霈F(xiàn)的重要情況；研究討論控?zé)煿ぷ鳘?jiǎng)罰方案等。
控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)：
1、控?zé)熮k公室：
組長(zhǎng)：各系部系主任
組員：各系部干事
控?zé)熮k公室主要職責(zé)：組織協(xié)調(diào)、資料匯總、督導(dǎo)考核、宣傳教育、上傳下達(dá)等工作。
2、監(jiān)督巡查小組
組長(zhǎng)：各系團(tuán)支部書(shū)記
成員：各班班主任、輔導(dǎo)員、班委
工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
工作職責(zé)
一、控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)
為促進(jìn)學(xué)院創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校活動(dòng)的開(kāi)展，校領(lǐng)導(dǎo)起帶頭作用，率先戒煙、控?zé)?，并定期召開(kāi)控?zé)煿ぷ鲿?huì)議，對(duì)控?zé)煿ぷ鬓k公室進(jìn)行指導(dǎo)，督促并及時(shí)了解學(xué)院各部門各單位控?zé)熤贫葓?zhí)行情況。
二、控?zé)煿ぷ鬓k公室職責(zé)
1、落實(shí)執(zhí)行控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組布置的各項(xiàng)工作任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)學(xué)院控?zé)煿ぷ鞯挠?jì)劃，具體措施和工作總結(jié)；
3、每月組織對(duì)全校進(jìn)行巡查，督查、并印發(fā)《創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校簡(jiǎn)報(bào)》，通報(bào)抽查和巡查結(jié)果；
4、協(xié)調(diào)各部門、各單位的控?zé)煿ぷ骱陀?jì)劃任務(wù)的落實(shí)。
各工作組分工：
1、宣傳組：撰寫(xiě)印發(fā)《創(chuàng)建無(wú)煙學(xué)校簡(jiǎn)報(bào)》；利用校園網(wǎng)、校報(bào)、宣傳欄、分發(fā)宣傳材料等形式進(jìn)行控?zé)熜麄?，在校園內(nèi)營(yíng)造良好的控?zé)煼諊Ｔ谛@禁煙區(qū)域（教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室、教師辦公室、圖書(shū)館、辦公樓、食堂、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、宿舍樓等室內(nèi)場(chǎng)所）設(shè)置禁煙標(biāo)識(shí)。在吸煙區(qū)設(shè)置煙草危害的宣傳品。將無(wú)煙校園建設(shè)內(nèi)容列入校園文化建設(shè)內(nèi)容之中。
2、學(xué)生工作組：制定大學(xué)生控?zé)煿ぷ骶唧w實(shí)施方案。利用課堂教學(xué)、專題講座、主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生開(kāi)展控?zé)熃逃?，將煙草危害、不嘗試吸煙、勸阻他人吸煙、拒絕吸二手煙等內(nèi)容作為控?zé)熀诵闹R(shí)點(diǎn)，將控?zé)熃逃{入新生入學(xué)教育內(nèi)容，利用世界無(wú)煙日開(kāi)展控?zé)熜麄骰顒?dòng)。
3、監(jiān)督巡查小組：負(fù)責(zé)每月對(duì)全校各單位各部門控?zé)煿ぷ鞅O(jiān)督檢查，將檢查評(píng)比結(jié)果記入各單位各部門控?zé)熍_(tái)賬，對(duì)學(xué)校階段性控?zé)煶晒M(jìn)行評(píng)估總結(jié)。
（1）負(fù)責(zé)和督導(dǎo)學(xué)院區(qū)域內(nèi)的控?zé)煿ぷ鳎?BR> （2）每月至少一次對(duì)學(xué)院各部門進(jìn)行控?zé)熐闆r檢查，并記錄；
（3）向?qū)W院控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組反饋檢查情況，提出整改意見(jiàn)和獎(jiǎng)懲意見(jiàn)；
（4）每天至少巡視包干區(qū)一次，負(fù)有勸阻旁人吸煙的責(zé)任；
（5）在巡視過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向組長(zhǎng)反應(yīng)，并提出合理化建議。
領(lǐng)導(dǎo)讓寫(xiě)工作計(jì)劃怎么寫(xiě) 篇5
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤點(diǎn),對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠(chéng)度高,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠(chéng)度差,配合差的客戶,進(jìn)行調(diào)整。
2、在新市場(chǎng),對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶,進(jìn)行跟蹤,確定合作;
3、其他新市場(chǎng),選擇誠(chéng)信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標(biāo)的達(dá)成:
目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),在市場(chǎng)銷售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;
三、團(tuán)隊(duì)管理:
目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)
1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購(gòu)買圖書(shū)、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個(gè)市場(chǎng),要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場(chǎng)調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):
1、做市場(chǎng)調(diào)研,做好競(jìng)品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競(jìng)品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競(jìng)品信息上報(bào)公司,對(duì)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
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