如何制定個人工作計劃(篇1)
經(jīng)過師生的共同努力，一學期下來，我班的財產(chǎn)管理工作取得了很大的進展。現(xiàn)將工作總結如下：
一、 讓學生明白學校財產(chǎn)與自身的關系
我們需要一個穩(wěn)定的學習環(huán)境，學校的財產(chǎn)是否完好就起著一個關鍵性的作用。在學習過程中，我著重培養(yǎng)學生的良好道德品質，養(yǎng)成人人愛公物，公物人人愛”的良好習慣，保證學校教育教學設施及其他輔助設施的正常使用壽命，使其最大限度的為教育教學服務。
二、 成立班級財產(chǎn)管理小組
開學初，我通過公平競選，成立了班委，其中就包括財產(chǎn)管理員，主要職責就是管理好班級財產(chǎn),涉及到的有：勞動委員、門窗管理員、桌凳管理員、燈具管理員、衛(wèi)生工具管理員，并讓他們明確自身的職責，協(xié)助班主任管理好本班的財產(chǎn)。
三、 明確財產(chǎn)賠償制度
班級財產(chǎn)管理人人有責。自己的桌凳自己管好，如有損壞，按照財物價格賠償。
四、 定期檢查班級財產(chǎn)
每個星期五下午第二節(jié)課后，由班委負責檢查班級財產(chǎn)是否完好，時時監(jiān)督。
五、 充分利用好班會課時間
班會課上，及時地對損壞財產(chǎn)的學生進行教育，讓其好好反省，并對損壞的東西照價賠償。
總之，班級財產(chǎn)管理工作要想取得更好的突破，還需要老師、學生的配合，才能達到更為理想的效果。
如何制定個人工作計劃(篇2)
上一學期，在園長的正確指引下，以及教師們的積極配合之下。保教工作已基本步入正軌，在豐富多彩的教研活動中，教師的教育教學水平有了明顯提高，特別是電化教育在幼兒園活動中的應用，多次受到區(qū)領導的好評。但教師的專業(yè)理論素質和教育實踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠。對《綱要》的理解與實踐中的應用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動性。在研究活動中還須加強創(chuàng)新和探索。在活動的安排上，要探索分科活動與主題活動內容的相互融合。
針對上學期教研工作存在的問題，確定本學期教研工作指導思想：
以《規(guī)程》和《綱要》為指針，以人本管理為指導，加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，以教研活動促教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質量。
認真學習《綱要》實施細則，將學習與課題研究結合起來，用《綱要》精神指導解決實踐中存在的問題，尋找教育理論支撐點，探討教育策略，改進教育中的弊端，總結創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗。
一、本學期重點學習
1、9月份：學習《幼兒園教育評價的探討》和《幼兒園指導綱要實施細則》以自學為主。
（1）研討：適合本班幼兒的教育評價手段。
（2）研討后各班保教員制定適合本班的教育評價方案，一式兩份。交幼兒園一份。
2、10月份：學習《如何建構積極有效的師幼互動》以自學和小組學習為主。
（1）通過學習，結合日常工作每人寫一篇學習筆記，大家交流經(jīng)驗。
（2）研究課：如何在教育教學活動建構積極、有效的師幼互動。由老師承擔，其他老師聽課、評課，共同找亮點與不足，針對不足再上一次教育活動。
3、11月份學習新《綱要》于幼兒教師的專業(yè)素質。
如何制定個人工作計劃(篇3)
本學期，我校的教研工作將全面落實區(qū)教委教育工作意見，深入落實科學發(fā)展觀，求真務實，努力創(chuàng)新，切實落實素質教育，不斷深化教育改革。堅持內強素質、外素形象、規(guī)范管理、提高認識的工作方針，以教育教研為先導，抓好教育管理規(guī)范化建設，深化教育改革，優(yōu)化教學結構，提高課堂教學效益，抓好教學教研工作，奪取教學質量和教學研究的雙豐收。
一、指導思想：
以三個代表思想為指導，認真貫徹上級校本教研工作會議精神，以新課程理論為指導，以課程改革研究為中心，以提高課堂教學效益為重點，建立和完善校本教研制度，營造全員參與的教研氛圍，構筑學習型、教研型學校，創(chuàng)造性的實施新課程，全面提升義務教育階段的教育教學水平。
二、總體思路：
突出一個中心，實現(xiàn)兩個轉變，促進三個提高，達到五個結合。
一個中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。
兩個轉變：教育觀念與教學行為的轉變。
三個提高:教師課堂教學能力的提高，教研水平和科研能力的提高。
五個結合：學習與交流相結合，教研與科研相結合，學習與考核相結合，教育理論與教學實踐相結合，點上突破與面上推進相結合。
三、主要任務：
不斷完善教研機制，注重教研實效是全面提高教學質量的保障。因此，我校將從實際出發(fā)，以構建和諧生態(tài)課堂為主題，努力探索提高教學實效，切實減輕學生課業(yè)負擔，使學生全面和諧地發(fā)展。
(一)課例教研促提高，講求實效提質量。
提高教師的教學水平，提高課堂教學效率才能保證課堂教學質量，本學期我校將以課堂教學為主線，以教師學生的發(fā)展為主體，在上學期開展教研活動的基礎上，組織教師通過加強集體備課，組內探究，校內研討，對構建和諧生態(tài)課堂進行探索實踐，不斷改進課堂教學，切實提高教學質量。
1、落實四種課，提高教學效率。
本學期我校仍將充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，凝聚各學科、各教研組等集體智慧，切實落實四種課，使教師們在集體智慧的交流碰撞中得到提高。
(1)集體備好常規(guī)課：本學期我校將實行集體備課制度，每個單元由其中一名教師執(zhí)筆，同組其它成員共同對教材進行研讀，集思廣義,先民主后集中,設計教案，研討時要注重研討教師教什么、怎樣教,學生學什么、怎樣學，尋找教和學的結合點，以指導教學。執(zhí)教后在討論進一步完善教案。從而營造起重視常規(guī)課，上好常規(guī)課的氛圍。確保減負增效，提升教學質量。
(2)組內共磨自薦課：各教研組在開學初，每人自選一節(jié)課在教研組內進行共磨教研。對自選的課題本人首先設計教案，然后在組內交流，同伴互助，針對這節(jié)課進行重點研究，補充和完善教案。選課教師執(zhí)教后，再交流研究，對教學中的不足進行改進。教研組成員和包年級領導將按時參與教研活動，一同聽課、一同研討，以達到由點到面，指導其它內容的教學的目的，使我校教師的教學水平不斷提高。
(3)學科同研推薦課：在進行集備和共磨的基礎上，各教研組要在三月份底，推薦一節(jié)課在學科組中進行研討。教研組要對這節(jié)課進行集體備課，共同研讀教材，提出教學建議，由主授教師進一步完善設計教案，然后在學科組內再授課，學科組聽課后要針對這節(jié)課從教材的把握、教法的設計、學法的指導、達到的效果等方面進行研究，以促進教師的思維碰撞，促進共同提高。
(4)大家分享精品課：在上學期通關考核和本學期各組教研的基礎上，學校將召開教學研討會，會上將對我校的教研成果進行展示推出精品課，在大家一同分享的同時也再次提供課例，供教師們研究、交流、再提高。
(二)課題研究謀發(fā)展，針對問題出成果
今年學校將選一名業(yè)務能力強，教學理念新的教師擔任課題研究教師，研究教師一方面幫助培養(yǎng)青年教師成長，另一方面擔任課題研究工作，自己所帶班作為課題研究實驗班，課題研究分四步進行。
第一階段：校內調研，診斷問題，形成調研報告。教研員通過調查研究發(fā)現(xiàn)教育教學中存在的問題，并進行分析，寫出全面、詳實的調研報告。
第二階段：確立研究課題，提出解決問題的措施和方案。學校制定總方案，各子課題制定子方案。通過研究分析，提出解決問題的辦法，學校和各子課題組制定的方案或計劃要全面，可行性強。
第三階段：各子課題組展開實踐研究。通過實踐，切實解決教育教學中遇到的實際問題，達到提高教師的研究意識和研究水平的目的。第四階段：研究論證，總結、交流、提高。通過總結，找到解決問題的方法和途徑，為學校發(fā)展提供理論依據(jù)，為具體政策方案提供指導意見。
(三)開展四個一活動，提高業(yè)務水平。
(1)精反思，巧設計：反思即自我對話，對自己行為進行思考、審視、分析。教師的個人反思要貫穿于教學的整個過程之中。就課堂教學而言，既有教學設計過程中的行動前反思，又有教學過程中的行動中反思，還要有教學后的行動后反思。反思的主要內容為：教學設計是否切合實際，行之有效;教學行為是否符合新的教學理念;教學方法是否解決現(xiàn)實問題;教學效果是否達到預期目標等。反思的目的在于不斷更新教學觀念，改善教學行為，提升教學水平。同時有利于教師對自己的教學現(xiàn)象、教學問題進行獨立思考和發(fā)表創(chuàng)新性見解，真正成為教學和教研的主人。反思的最簡單的形式是寫教后記。每個教師每課寫一個課例反思，總結課堂教學活動的成敗，以發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，不斷進步。每學期每人上交兩份以上高質量的課例反思。
(2)每月一次小論壇:各教研組每月至少要開展一次論壇活動，討論的主題可根據(jù)本組教師的需求，在教研中發(fā)現(xiàn)的問題來確定，每次論壇由教研組長確定方案、主持研討，并做好記錄，要鼓勵教師人人參與對話，共同探究教學中構建和諧生態(tài)課堂的策略，達到提升能力、水平的目的。同時對解決問題的策略進行理論總結，撰寫成一篇論文。所撰寫的論文隨時交教研室，教研室將組織參加上一級相關部門論文評比活動。
(3)一份優(yōu)秀教案：好的教學設計是上好每堂課的保障，因此要求教師在備課時要既重教又重學，要有個人特色。每位教師將共磨自薦課的教案整理后上交一份，學校將組織評委小組進行教案評價，優(yōu)秀的教案在全校展評，以鼓勵教師認真?zhèn)湔n，提高教學水平。
(4)一張測評試卷：為提高教師的教學能力，保障課堂教學效率，我校將開展一張測評試卷活動，各科教師根據(jù)自己的教學，每月設計一份實用、有效的測評練習卷，幫助學生進行整理、復習、鞏固所學內容，同時也檢驗教師的教學效果。及時進行試卷分析，補救不足，每次測評后將試題及分析結果交回教研室。
(四)保障制度保實效，扎實教研促提高。
教研活動落到實處，追求實效才能發(fā)揮作用，促進教學質量提高。因此，我校將繼續(xù)采取一系列保障措施，以確保教研實效。
(1)教研活動三確定制度：各教研組組織教研活動要做到三確定，即開學初根據(jù)學校教研計劃確定本組教研活動的計劃、內容和時間，每一次教研活動要提前確定方案、確定中心發(fā)言人。
(2)教研組長責任制：本學期成立中心教研室，由分管領導擔任組長，定期舉行教研組長例會，對教研組長進行培訓，帶領教研組長制定計劃，組織教師開展教研活動。各教研組長要具體負責準時開展教研活動，每次活動要組織本組教師根據(jù)方案認真研討，做好活動記錄，并保證教研效果。
(3)分管領導跟蹤制：學校包年級領導督促本年級各學科教研組長按時開展教研活動，并和教師共同研究，提高教研實效。
四、實施原則：
1、以校為本原則，即以學校具體實際為研究對象，以解決學校實際問題為出發(fā)點。
2、針對性原則，所有問題都應針對學校的具體問題展開。
3、開放性原則，即在校本課題的選題上，體現(xiàn)在內容的多元化、內容的寬泛性。
五、主要工作措施：
1、成立以校長和主任分別為組長的校本教研領導和工作小組，各教研組組長和教研員具體負責開展各種活動。同時制定各種制度與職責，各成員分工明確，職責分明，協(xié)調工作，促使校本教研工作有章可循，有序進行。
2、建立校本培訓制度。把校本培訓當作學校常規(guī)工作來抓，與教研活動、業(yè)務學習相結合，與青年教師培養(yǎng)相結合，與提高全體教師的整體素質相結合;建立以校為本的培訓、實驗和教研三結合制度，實現(xiàn)以研促培、以研促改、以研促教。各教研組每周進行一次集體學習，學校每月要安排不少于2次的集體業(yè)務學習時間，學習教育教學理論，學習課件的制作和多媒體的運用，學習形式力求多種多樣，貼近教師工作實際，使校本工作參與人員全員化、開展活動經(jīng)?；?、督導檢查制度化。
3、要注意校本教研資料的積累，確保校本教研的順利進行，特別要加強對教案、學案、教學實錄、教學故事、教學敘事、教學案例和教學設計等過程性研究成果的記錄和收集，供教師隨時查閱，從而不斷推進校本教研工作的深入開展，提升校本教研的層次和水平。
4、抓好典型帶動，大力開展一幫一和多幫一活動，加大同伴之間的協(xié)作交流，促進共同提高和成長。
5、加大走出去、請進來的力度，一方面聘請校外教育教學研究專業(yè)人員或專家來校進行專業(yè)指導，另一方面多到兄弟學校學習交流，為教師的教育教學及時輸入新鮮的血液。
6、學校要將開展校本教研的情況按一定比例納入教師的年終考核。
如何制定個人工作計劃(篇4)
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
那么，企業(yè)年度工作計劃該如何制定呢？在計劃制定的過程中要注意哪些問題？該計劃是粗放式的，還是要精確到年月日？
要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
年度計劃所包含的內容
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調機構進行調查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
做年度計劃的技巧
以上就企業(yè)年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
如何制定個人工作計劃(篇5)
近日，______縣環(huán)保局環(huán)評科依據(jù)科室和窗口工作實際，制定了20____年工作計劃，主要有以下幾個方面：
1、進一步提升服務水平。圍繞“放管服”改革和“一次性辦好”的整體要求，進一步優(yōu)化審批流程和效率，嚴格按照我局《加強建設項目環(huán)境影響評價審批監(jiān)管的通知》(____環(huán)發(fā)[20____]43號)要求，開展環(huán)評審批工作，在通知要求的法定時限內辦結手續(xù)的同時，依據(jù)科室工作特點強化“服務”屬性，強調提升服務主動性。既要保證嚴格依法審批又要避免教條僵化，既要從嚴審核項目申報，又要體現(xiàn)人文關懷，即嚴于律事，寬于待人，以優(yōu)質、高效、寬和的服務贏得企業(yè)的尊重與好評。
2、繼續(xù)嚴把環(huán)境準入關。一如既往地嚴格執(zhí)行有關環(huán)境保護的法律法規(guī)及政策規(guī)定，嚴格堅持各項審批原則和環(huán)評文件質量，堅決把住環(huán)保準入關口，切實履行好環(huán)保第一審批權。
3、為企業(yè)自主開展環(huán)境保護驗收搞好咨詢服務。根據(jù)環(huán)保部發(fā)布的《建設項目環(huán)境保護驗收暫行辦法》及省環(huán)保廳和市環(huán)保局的要求，為企業(yè)自主開展環(huán)境保護驗收搞好咨詢服務，并做好建設項目噪聲、固體廢物環(huán)保設施竣工驗收工作。
4、全力服務縣域經(jīng)濟。對全縣確定的重點項目，爭取提前介入，主動與鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系，防止未批先建違法行為的發(fā)生，同時開通綠色審批通道，切實提高審批效率，積極推進重點項目建設。
5、積極推進放管服改革。根據(jù)縣委縣政府關于深化放管服改革優(yōu)化營商環(huán)境要求，進一步加強與縣政務大廳及優(yōu)化辦的密切配合，做好聯(lián)審聯(lián)辦環(huán)保窗口工作，提高服務效能，充分發(fā)揮窗口工作在“放管服”改革的示范引領作用。
6、做好“政務服務中心環(huán)保窗口”工作。嚴格遵守服務中心各項規(guī)章制度，不斷加強業(yè)務知識學習，提高辦事效率，樹立良好環(huán)保局形象。
如何制定個人工作計劃(篇6)
1、下半年工作計劃一定要和上半年的工作總結同步
我們都知道制定計劃不僅是部署以后的工作，也要總結此前的工作，我們在制定下半年工作計劃的時候，要和上半年的工作總結同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客戶，那么下半年可能需要對這30位客戶進行回訪。
2、下半年工作計劃一定要統(tǒng)籌安排
有不少企業(yè)或者是個人在完成上半年的工作總結之后，馬上就可以寫出下半年的工作計劃，原因是全年計劃在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實這種做法是錯誤的，下半年工作計劃制定前，一定要統(tǒng)籌安排，分析上半年為何沒有完成任務，或者是超額完成任務，下半年如果繼續(xù)上半年的`狀態(tài)是否合理，即使是全年計劃放在那里，也不一定照本宣科，因為計劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實施的工作計劃，遠比寫一份有計劃的白紙實用的多。
3、制定的下半年工作計劃要可行且可分成小目標
無論是公司還是個人其實工作計劃都是一個一個小目標組合起來的，所以我們在制定下半年工作計劃的時候，要注意，計劃是可以分開的，也就是說可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什么，這樣做出來的計劃，不僅操作靈活性強，更能順利的執(zhí)行下去，只有準確定義、定位的工作計劃，才是一份合格的工作計劃。
4、做計劃切記理想化
計劃是要落實的，不要想當然，一定要按照實際情況做計劃，有的人上半年完成50萬的指標，下半年就敢計劃完成200萬的指標，下半年的計劃整個是上半年實際完成的4倍，這樣的計劃真的符合實際嗎？
5、必須要用excel表或者更為專業(yè)的工具
用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實際一些，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細的說明，而且一目了然。
6、計劃不能只說做到什么樣，還要說怎么做
下半年工作計劃關系決定著整年的工作安排，所以計劃不要只說做到什么樣，還要說怎么做，這是很多公司、個人寫計劃最容易進入的誤區(qū)，目標確立了，怎么做才是最關鍵的，做不到，再好的目標也只是空中樓閣。
這樣制定出的工作計劃，會更加的實用，而且也容易得到領導的認可。
如何制定個人工作計劃(篇7)
一、思想政治方面
1、加強政治理論學習，提高自身素質
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1、認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2、努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3、充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
4、常規(guī)業(yè)務方面
力爭按時完成各項任務，認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5、自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學工作而努力。
隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名小學數(shù)學教師，我們就應該能夠做到主動學習、成為新型的專業(yè)化教師，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養(yǎng)。于是，我針對自己的特點制定了個人本年度的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
1、學高為范，育人先律己
首先要提高自己的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生的直接影響。學高為師，身正為范，引導學生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學經(jīng)驗，了解現(xiàn)代教育教學的新理念。學習現(xiàn)代教育教學理論，學習新課程標準，根據(jù)學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教學新理念
經(jīng)過這學期的教學實踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。平時積極主動參加學校組織的教學研究活動。而且自學并總結了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學課題探究中，題目是《研究提高學生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調動學生的學習積極性，創(chuàng)設民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學生犯錯誤，使學生在不斷的錯誤中總結經(jīng)驗和教訓。并大大提高了學生的計算能力。多給學生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學生自主學習的能力。后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。
3、學習和發(fā)展的內容和途徑是全方位的。
今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究。觀摩外校的學習，學術討論、實踐行動研究等。此外，學習內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要讓自己真正做到給學生一碗水，自己要有一桶水的能力
本學期，我擔任小學五年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。我以一個母親的身份去愛我的學生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到真誠二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到接受，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到理解二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。
其次，認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照小學數(shù)學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
在以后的教學工作中，要不斷總結經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!
如何制定個人工作計劃(篇8)
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、XX年工作計劃
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。
XX年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、
x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、
x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、
x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、
x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、
屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
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經(jīng)過師生的共同努力，一學期下來，我班的財產(chǎn)管理工作取得了很大的進展。現(xiàn)將工作總結如下：
一、 讓學生明白學校財產(chǎn)與自身的關系
我們需要一個穩(wěn)定的學習環(huán)境，學校的財產(chǎn)是否完好就起著一個關鍵性的作用。在學習過程中，我著重培養(yǎng)學生的良好道德品質，養(yǎng)成人人愛公物，公物人人愛”的良好習慣，保證學校教育教學設施及其他輔助設施的正常使用壽命，使其最大限度的為教育教學服務。
二、 成立班級財產(chǎn)管理小組
開學初，我通過公平競選，成立了班委，其中就包括財產(chǎn)管理員，主要職責就是管理好班級財產(chǎn),涉及到的有：勞動委員、門窗管理員、桌凳管理員、燈具管理員、衛(wèi)生工具管理員，并讓他們明確自身的職責，協(xié)助班主任管理好本班的財產(chǎn)。
三、 明確財產(chǎn)賠償制度
班級財產(chǎn)管理人人有責。自己的桌凳自己管好，如有損壞，按照財物價格賠償。
四、 定期檢查班級財產(chǎn)
每個星期五下午第二節(jié)課后，由班委負責檢查班級財產(chǎn)是否完好，時時監(jiān)督。
五、 充分利用好班會課時間
班會課上，及時地對損壞財產(chǎn)的學生進行教育，讓其好好反省，并對損壞的東西照價賠償。
總之，班級財產(chǎn)管理工作要想取得更好的突破，還需要老師、學生的配合，才能達到更為理想的效果。
如何制定個人工作計劃(篇2)
上一學期，在園長的正確指引下，以及教師們的積極配合之下。保教工作已基本步入正軌，在豐富多彩的教研活動中，教師的教育教學水平有了明顯提高，特別是電化教育在幼兒園活動中的應用，多次受到區(qū)領導的好評。但教師的專業(yè)理論素質和教育實踐能力與現(xiàn)代化教育思想和教育理念相差甚遠。對《綱要》的理解與實踐中的應用還需不斷探索。教師的研究意識還缺乏積極性和主動性。在研究活動中還須加強創(chuàng)新和探索。在活動的安排上，要探索分科活動與主題活動內容的相互融合。
針對上學期教研工作存在的問題，確定本學期教研工作指導思想：
以《規(guī)程》和《綱要》為指針，以人本管理為指導，加強教研工作管理，提高教師參與教研的積極性，培養(yǎng)研究型教師，以教研活動促教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質量。
認真學習《綱要》實施細則，將學習與課題研究結合起來，用《綱要》精神指導解決實踐中存在的問題，尋找教育理論支撐點，探討教育策略，改進教育中的弊端，總結創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗。
一、本學期重點學習
1、9月份：學習《幼兒園教育評價的探討》和《幼兒園指導綱要實施細則》以自學為主。
（1）研討：適合本班幼兒的教育評價手段。
（2）研討后各班保教員制定適合本班的教育評價方案，一式兩份。交幼兒園一份。
2、10月份：學習《如何建構積極有效的師幼互動》以自學和小組學習為主。
（1）通過學習，結合日常工作每人寫一篇學習筆記，大家交流經(jīng)驗。
（2）研究課：如何在教育教學活動建構積極、有效的師幼互動。由老師承擔，其他老師聽課、評課，共同找亮點與不足，針對不足再上一次教育活動。
3、11月份學習新《綱要》于幼兒教師的專業(yè)素質。
如何制定個人工作計劃(篇3)
本學期，我校的教研工作將全面落實區(qū)教委教育工作意見，深入落實科學發(fā)展觀，求真務實，努力創(chuàng)新，切實落實素質教育，不斷深化教育改革。堅持內強素質、外素形象、規(guī)范管理、提高認識的工作方針，以教育教研為先導，抓好教育管理規(guī)范化建設，深化教育改革，優(yōu)化教學結構，提高課堂教學效益，抓好教學教研工作，奪取教學質量和教學研究的雙豐收。
一、指導思想：
以三個代表思想為指導，認真貫徹上級校本教研工作會議精神，以新課程理論為指導，以課程改革研究為中心，以提高課堂教學效益為重點，建立和完善校本教研制度，營造全員參與的教研氛圍，構筑學習型、教研型學校，創(chuàng)造性的實施新課程，全面提升義務教育階段的教育教學水平。
二、總體思路：
突出一個中心，實現(xiàn)兩個轉變，促進三個提高，達到五個結合。
一個中心：以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。
兩個轉變：教育觀念與教學行為的轉變。
三個提高:教師課堂教學能力的提高，教研水平和科研能力的提高。
五個結合：學習與交流相結合，教研與科研相結合，學習與考核相結合，教育理論與教學實踐相結合，點上突破與面上推進相結合。
三、主要任務：
不斷完善教研機制，注重教研實效是全面提高教學質量的保障。因此，我校將從實際出發(fā)，以構建和諧生態(tài)課堂為主題，努力探索提高教學實效，切實減輕學生課業(yè)負擔，使學生全面和諧地發(fā)展。
(一)課例教研促提高，講求實效提質量。
提高教師的教學水平，提高課堂教學效率才能保證課堂教學質量，本學期我校將以課堂教學為主線，以教師學生的發(fā)展為主體，在上學期開展教研活動的基礎上，組織教師通過加強集體備課，組內探究，校內研討，對構建和諧生態(tài)課堂進行探索實踐，不斷改進課堂教學，切實提高教學質量。
1、落實四種課，提高教學效率。
本學期我校仍將充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，凝聚各學科、各教研組等集體智慧，切實落實四種課，使教師們在集體智慧的交流碰撞中得到提高。
(1)集體備好常規(guī)課：本學期我校將實行集體備課制度，每個單元由其中一名教師執(zhí)筆，同組其它成員共同對教材進行研讀，集思廣義,先民主后集中,設計教案，研討時要注重研討教師教什么、怎樣教,學生學什么、怎樣學，尋找教和學的結合點，以指導教學。執(zhí)教后在討論進一步完善教案。從而營造起重視常規(guī)課，上好常規(guī)課的氛圍。確保減負增效，提升教學質量。
(2)組內共磨自薦課：各教研組在開學初，每人自選一節(jié)課在教研組內進行共磨教研。對自選的課題本人首先設計教案，然后在組內交流，同伴互助，針對這節(jié)課進行重點研究，補充和完善教案。選課教師執(zhí)教后，再交流研究，對教學中的不足進行改進。教研組成員和包年級領導將按時參與教研活動，一同聽課、一同研討，以達到由點到面，指導其它內容的教學的目的，使我校教師的教學水平不斷提高。
(3)學科同研推薦課：在進行集備和共磨的基礎上，各教研組要在三月份底，推薦一節(jié)課在學科組中進行研討。教研組要對這節(jié)課進行集體備課，共同研讀教材，提出教學建議，由主授教師進一步完善設計教案，然后在學科組內再授課，學科組聽課后要針對這節(jié)課從教材的把握、教法的設計、學法的指導、達到的效果等方面進行研究，以促進教師的思維碰撞，促進共同提高。
(4)大家分享精品課：在上學期通關考核和本學期各組教研的基礎上，學校將召開教學研討會，會上將對我校的教研成果進行展示推出精品課，在大家一同分享的同時也再次提供課例，供教師們研究、交流、再提高。
(二)課題研究謀發(fā)展，針對問題出成果
今年學校將選一名業(yè)務能力強，教學理念新的教師擔任課題研究教師，研究教師一方面幫助培養(yǎng)青年教師成長，另一方面擔任課題研究工作，自己所帶班作為課題研究實驗班，課題研究分四步進行。
第一階段：校內調研，診斷問題，形成調研報告。教研員通過調查研究發(fā)現(xiàn)教育教學中存在的問題，并進行分析，寫出全面、詳實的調研報告。
第二階段：確立研究課題，提出解決問題的措施和方案。學校制定總方案，各子課題制定子方案。通過研究分析，提出解決問題的辦法，學校和各子課題組制定的方案或計劃要全面，可行性強。
第三階段：各子課題組展開實踐研究。通過實踐，切實解決教育教學中遇到的實際問題，達到提高教師的研究意識和研究水平的目的。第四階段：研究論證，總結、交流、提高。通過總結，找到解決問題的方法和途徑，為學校發(fā)展提供理論依據(jù)，為具體政策方案提供指導意見。
(三)開展四個一活動，提高業(yè)務水平。
(1)精反思，巧設計：反思即自我對話，對自己行為進行思考、審視、分析。教師的個人反思要貫穿于教學的整個過程之中。就課堂教學而言，既有教學設計過程中的行動前反思，又有教學過程中的行動中反思，還要有教學后的行動后反思。反思的主要內容為：教學設計是否切合實際，行之有效;教學行為是否符合新的教學理念;教學方法是否解決現(xiàn)實問題;教學效果是否達到預期目標等。反思的目的在于不斷更新教學觀念，改善教學行為，提升教學水平。同時有利于教師對自己的教學現(xiàn)象、教學問題進行獨立思考和發(fā)表創(chuàng)新性見解，真正成為教學和教研的主人。反思的最簡單的形式是寫教后記。每個教師每課寫一個課例反思，總結課堂教學活動的成敗，以發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，不斷進步。每學期每人上交兩份以上高質量的課例反思。
(2)每月一次小論壇:各教研組每月至少要開展一次論壇活動，討論的主題可根據(jù)本組教師的需求，在教研中發(fā)現(xiàn)的問題來確定，每次論壇由教研組長確定方案、主持研討，并做好記錄，要鼓勵教師人人參與對話，共同探究教學中構建和諧生態(tài)課堂的策略，達到提升能力、水平的目的。同時對解決問題的策略進行理論總結，撰寫成一篇論文。所撰寫的論文隨時交教研室，教研室將組織參加上一級相關部門論文評比活動。
(3)一份優(yōu)秀教案：好的教學設計是上好每堂課的保障，因此要求教師在備課時要既重教又重學，要有個人特色。每位教師將共磨自薦課的教案整理后上交一份，學校將組織評委小組進行教案評價，優(yōu)秀的教案在全校展評，以鼓勵教師認真?zhèn)湔n，提高教學水平。
(4)一張測評試卷：為提高教師的教學能力，保障課堂教學效率，我校將開展一張測評試卷活動，各科教師根據(jù)自己的教學，每月設計一份實用、有效的測評練習卷，幫助學生進行整理、復習、鞏固所學內容，同時也檢驗教師的教學效果。及時進行試卷分析，補救不足，每次測評后將試題及分析結果交回教研室。
(四)保障制度保實效，扎實教研促提高。
教研活動落到實處，追求實效才能發(fā)揮作用，促進教學質量提高。因此，我校將繼續(xù)采取一系列保障措施，以確保教研實效。
(1)教研活動三確定制度：各教研組組織教研活動要做到三確定，即開學初根據(jù)學校教研計劃確定本組教研活動的計劃、內容和時間，每一次教研活動要提前確定方案、確定中心發(fā)言人。
(2)教研組長責任制：本學期成立中心教研室，由分管領導擔任組長，定期舉行教研組長例會，對教研組長進行培訓，帶領教研組長制定計劃，組織教師開展教研活動。各教研組長要具體負責準時開展教研活動，每次活動要組織本組教師根據(jù)方案認真研討，做好活動記錄，并保證教研效果。
(3)分管領導跟蹤制：學校包年級領導督促本年級各學科教研組長按時開展教研活動，并和教師共同研究，提高教研實效。
四、實施原則：
1、以校為本原則，即以學校具體實際為研究對象，以解決學校實際問題為出發(fā)點。
2、針對性原則，所有問題都應針對學校的具體問題展開。
3、開放性原則，即在校本課題的選題上，體現(xiàn)在內容的多元化、內容的寬泛性。
五、主要工作措施：
1、成立以校長和主任分別為組長的校本教研領導和工作小組，各教研組組長和教研員具體負責開展各種活動。同時制定各種制度與職責，各成員分工明確，職責分明，協(xié)調工作，促使校本教研工作有章可循，有序進行。
2、建立校本培訓制度。把校本培訓當作學校常規(guī)工作來抓，與教研活動、業(yè)務學習相結合，與青年教師培養(yǎng)相結合，與提高全體教師的整體素質相結合;建立以校為本的培訓、實驗和教研三結合制度，實現(xiàn)以研促培、以研促改、以研促教。各教研組每周進行一次集體學習，學校每月要安排不少于2次的集體業(yè)務學習時間，學習教育教學理論，學習課件的制作和多媒體的運用，學習形式力求多種多樣，貼近教師工作實際，使校本工作參與人員全員化、開展活動經(jīng)?；?、督導檢查制度化。
3、要注意校本教研資料的積累，確保校本教研的順利進行，特別要加強對教案、學案、教學實錄、教學故事、教學敘事、教學案例和教學設計等過程性研究成果的記錄和收集，供教師隨時查閱，從而不斷推進校本教研工作的深入開展，提升校本教研的層次和水平。
4、抓好典型帶動，大力開展一幫一和多幫一活動，加大同伴之間的協(xié)作交流，促進共同提高和成長。
5、加大走出去、請進來的力度，一方面聘請校外教育教學研究專業(yè)人員或專家來校進行專業(yè)指導，另一方面多到兄弟學校學習交流，為教師的教育教學及時輸入新鮮的血液。
6、學校要將開展校本教研的情況按一定比例納入教師的年終考核。
如何制定個人工作計劃(篇4)
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
那么，企業(yè)年度工作計劃該如何制定呢？在計劃制定的過程中要注意哪些問題？該計劃是粗放式的，還是要精確到年月日？
要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
年度計劃所包含的內容
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應包含如下一些內容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調機構進行調查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
做年度計劃的技巧
以上就企業(yè)年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
如何制定個人工作計劃(篇5)
近日，______縣環(huán)保局環(huán)評科依據(jù)科室和窗口工作實際，制定了20____年工作計劃，主要有以下幾個方面：
1、進一步提升服務水平。圍繞“放管服”改革和“一次性辦好”的整體要求，進一步優(yōu)化審批流程和效率，嚴格按照我局《加強建設項目環(huán)境影響評價審批監(jiān)管的通知》(____環(huán)發(fā)[20____]43號)要求，開展環(huán)評審批工作，在通知要求的法定時限內辦結手續(xù)的同時，依據(jù)科室工作特點強化“服務”屬性，強調提升服務主動性。既要保證嚴格依法審批又要避免教條僵化，既要從嚴審核項目申報，又要體現(xiàn)人文關懷，即嚴于律事，寬于待人，以優(yōu)質、高效、寬和的服務贏得企業(yè)的尊重與好評。
2、繼續(xù)嚴把環(huán)境準入關。一如既往地嚴格執(zhí)行有關環(huán)境保護的法律法規(guī)及政策規(guī)定，嚴格堅持各項審批原則和環(huán)評文件質量，堅決把住環(huán)保準入關口，切實履行好環(huán)保第一審批權。
3、為企業(yè)自主開展環(huán)境保護驗收搞好咨詢服務。根據(jù)環(huán)保部發(fā)布的《建設項目環(huán)境保護驗收暫行辦法》及省環(huán)保廳和市環(huán)保局的要求，為企業(yè)自主開展環(huán)境保護驗收搞好咨詢服務，并做好建設項目噪聲、固體廢物環(huán)保設施竣工驗收工作。
4、全力服務縣域經(jīng)濟。對全縣確定的重點項目，爭取提前介入，主動與鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系，防止未批先建違法行為的發(fā)生，同時開通綠色審批通道，切實提高審批效率，積極推進重點項目建設。
5、積極推進放管服改革。根據(jù)縣委縣政府關于深化放管服改革優(yōu)化營商環(huán)境要求，進一步加強與縣政務大廳及優(yōu)化辦的密切配合，做好聯(lián)審聯(lián)辦環(huán)保窗口工作，提高服務效能，充分發(fā)揮窗口工作在“放管服”改革的示范引領作用。
6、做好“政務服務中心環(huán)保窗口”工作。嚴格遵守服務中心各項規(guī)章制度，不斷加強業(yè)務知識學習，提高辦事效率，樹立良好環(huán)保局形象。
如何制定個人工作計劃(篇6)
1、下半年工作計劃一定要和上半年的工作總結同步
我們都知道制定計劃不僅是部署以后的工作，也要總結此前的工作，我們在制定下半年工作計劃的時候，要和上半年的工作總結同步，這樣才能更好的承上啟下，比如：上半年拜訪了30位客戶，那么下半年可能需要對這30位客戶進行回訪。
2、下半年工作計劃一定要統(tǒng)籌安排
有不少企業(yè)或者是個人在完成上半年的工作總結之后，馬上就可以寫出下半年的工作計劃，原因是全年計劃在那里，只要把上半年的去掉，就是下半年的，其實這種做法是錯誤的，下半年工作計劃制定前，一定要統(tǒng)籌安排，分析上半年為何沒有完成任務，或者是超額完成任務，下半年如果繼續(xù)上半年的`狀態(tài)是否合理，即使是全年計劃放在那里，也不一定照本宣科，因為計劃趕不上變化，所以能夠制定一份可落地實施的工作計劃，遠比寫一份有計劃的白紙實用的多。
3、制定的下半年工作計劃要可行且可分成小目標
無論是公司還是個人其實工作計劃都是一個一個小目標組合起來的，所以我們在制定下半年工作計劃的時候，要注意，計劃是可以分開的，也就是說可以分成月計劃、周計劃甚至每天做什么，這樣做出來的計劃，不僅操作靈活性強，更能順利的執(zhí)行下去，只有準確定義、定位的工作計劃，才是一份合格的工作計劃。
4、做計劃切記理想化
計劃是要落實的，不要想當然，一定要按照實際情況做計劃，有的人上半年完成50萬的指標，下半年就敢計劃完成200萬的指標，下半年的計劃整個是上半年實際完成的4倍，這樣的計劃真的符合實際嗎？
5、必須要用excel表或者更為專業(yè)的工具
用excel表比word的好處就是減少了套話、虛話，更實際一些，比ppt好的地方在于能夠做更為詳細的說明，而且一目了然。
6、計劃不能只說做到什么樣，還要說怎么做
下半年工作計劃關系決定著整年的工作安排，所以計劃不要只說做到什么樣，還要說怎么做，這是很多公司、個人寫計劃最容易進入的誤區(qū)，目標確立了，怎么做才是最關鍵的，做不到，再好的目標也只是空中樓閣。
這樣制定出的工作計劃，會更加的實用，而且也容易得到領導的認可。
如何制定個人工作計劃(篇7)
一、思想政治方面
1、加強政治理論學習，提高自身素質
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學?？闯梢粋€溫暖的大家庭，對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1、認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2、努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3、充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
4、常規(guī)業(yè)務方面
力爭按時完成各項任務，認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5、自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學工作而努力。
隨著新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、專業(yè)素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名小學數(shù)學教師，我們就應該能夠做到主動學習、成為新型的專業(yè)化教師，符合時代的發(fā)展要求。一定要做到不斷地學習，不斷地提高自身的科學文化素養(yǎng)。于是，我針對自己的特點制定了個人本年度的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
1、學高為范，育人先律己
首先要提高自己的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生的直接影響。學高為師，身正為范，引導學生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學經(jīng)驗，了解現(xiàn)代教育教學的新理念。學習現(xiàn)代教育教學理論，學習新課程標準，根據(jù)學生的實際情況組織教學。盡量做到面向全體學生，因材施教，讓每個學生真正成為學習的主人。
2、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教學新理念
經(jīng)過這學期的教學實踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。平時積極主動參加學校組織的教學研究活動。而且自學并總結了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學課題探究中，題目是《研究提高學生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調動學生的學習積極性，創(chuàng)設民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學生犯錯誤，使學生在不斷的錯誤中總結經(jīng)驗和教訓。并大大提高了學生的計算能力。多給學生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學生自主學習的能力。后的教學工作中還需不斷地改變策略，以便達到更好的教學效果。
3、學習和發(fā)展的內容和途徑是全方位的。
今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡學習、課題研究。觀摩外校的學習，學術討論、實踐行動研究等。此外，學習內容也不僅僅局限于教材和教學法，而應該是更廣泛的知識領域。要讓自己真正做到給學生一碗水，自己要有一桶水的能力
本學期，我擔任小學五年級的數(shù)學教學工作。一學期來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。我以一個母親的身份去愛我的學生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到真誠二字，即我在學生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到接受，即能感受差生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到理解二字，即通過學生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。
其次，認真制定教學計劃，注重研究教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照小學數(shù)學教學大綱進行施教，讓學生掌握好學科知識。還注意以德為本，結合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。
在以后的教學工作中，要不斷總結經(jīng)驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲!
如何制定個人工作計劃(篇8)
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、XX年工作計劃
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在XX年的工作中首先要改進的。
XX年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、
x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、
x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、
x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、
x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、
屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求
2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。
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