推廣活動策劃書模板 篇1
全新的建站理念，開啟企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時代，20年各個行業(yè)紛紛加入企業(yè)網(wǎng)站建站轉(zhuǎn)型的行列，為你量身定做網(wǎng)站建設(shè)建站策劃書，讓你全域建站，站在移動互聯(lián)網(wǎng)+時代的風口浪尖，順勢而為，利用一佰互聯(lián)的穩(wěn)固建站平臺，借勢而行。一佰互聯(lián)建站寶盒，幫你打造一個三站合一、四站一體的全網(wǎng)營銷型企業(yè)網(wǎng)站。實現(xiàn)多屏營銷，助你企業(yè)騰飛!
基于家居裝飾網(wǎng)站建設(shè)建站策劃書的實際情況，我公司為家居裝飾網(wǎng)站企業(yè)建站制定一套網(wǎng)站建設(shè)建站方案：
1 域名注冊 可選com，net，cn，org等后綴，例如：、 、
2 虛擬主機 型虛擬主機:G獨立網(wǎng)站空間，送G備份空間，送M數(shù)據(jù)庫空間
3 網(wǎng)站內(nèi)容概述：公司簡介、新聞文章、產(chǎn)品展示、公司視頻、服務(wù)理念、聯(lián)系方式、公司地圖、在線留言、在線客服溝通、產(chǎn)品訂購及貨款支付、手機網(wǎng)站、微信網(wǎng)站、APP下載，多語言網(wǎng)頁等等
4 網(wǎng)站后臺：會員管理、會員級別、會員折扣、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券、積分、訂單管理、發(fā)貨管理、意向單、在線留言管理等
4 網(wǎng)站美術(shù)效果：網(wǎng)站開場動畫設(shè)計、flash動畫模塊添加、視頻調(diào)用、背景音樂、圖片輪播，靜態(tài)圖片覆蓋動畫效果等。
5 手機網(wǎng)站：可以把企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，直接轉(zhuǎn)換為適合手機訪問的格式。并可針對轉(zhuǎn)換后的頁面進行編輯，調(diào)整格式，添加、刪除內(nèi)容等
5 微信網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站和微信公眾號互通，關(guān)注企業(yè)微信，即完成接收企業(yè)動態(tài)，查看公司產(chǎn)品，在線下單購買等一系列商務(wù)操作 ，提高用戶粘著度，加強與客戶互動
5 手機APP ：可在線生成手機APP，客戶下載后安裝在手機上，可一鍵登陸企業(yè)手機網(wǎng)頁，瀏覽網(wǎng)站信息，進行商品交易等。
6 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站SEO優(yōu)化設(shè)置、網(wǎng)站關(guān)鍵詞，網(wǎng)頁標題，網(wǎng)站描述設(shè)置，在線推廣入口，宣傳推廣指導(dǎo)等
7 網(wǎng)站維護：智能化自助建站后臺，用戶隨時隨地都可以進行網(wǎng)站維護操作，隨時發(fā)布新聞動態(tài)，隨時發(fā)布公司新品，隨時發(fā)布公司促銷活動等
8 網(wǎng)站備案：國內(nèi)主機免費代辦備案免費快遞備案資料，若選海外主機無需備案
可方便地通過網(wǎng)絡(luò)，隨時添加、修改、刪除公司和行業(yè)的新聞動態(tài)，以及添加新聞分類(將網(wǎng)站新聞/文章展示在頁面上，根據(jù)模板可顯示不同風格，可根據(jù)需要設(shè)置顯示指定類別或者所有類的新聞/文章，以及新聞自動分頁等大大改善您網(wǎng)站的新聞/文章閱讀效果)
系統(tǒng)管理產(chǎn)品，添加、刪除、修改產(chǎn)品、及其分類等功能?？膳刻砑赢a(chǎn)品，快速添加產(chǎn)品縮略圖或大圖，設(shè)置產(chǎn)品的屬性(如：設(shè)置產(chǎn)品為新品/推薦產(chǎn)品/最新上架產(chǎn)品，產(chǎn)品說明等)，可將你的產(chǎn)品分類別展示在網(wǎng)站頁面，多種風格供你選擇。產(chǎn)品搜索功能，可搜索網(wǎng)站上的產(chǎn)品。另外，還可以設(shè)置自定義產(chǎn)品屬性，別具一格地展示在頁面上。
管理購物系統(tǒng)，在線下訂單，在線支付功能。管理訂單(可以批量設(shè)置的訂單的確認狀態(tài)，付款狀態(tài)，配貨狀態(tài)，發(fā)貨狀態(tài)，取消訂單和刪除訂單)。在線支付功能(集成的多種第三方在線支付功能)。購物車功能(顯示購物車簡要信息，包括購物車產(chǎn)品數(shù)量，價格以及相關(guān)鏈接)。
管理會員，設(shè)置會員注冊必填的資料，會員信息。網(wǎng)站管理員處理會員的注冊申請、生效、終止會員使用權(quán)、管理會員資料、查看所有會員的信息、設(shè)置會員分組、發(fā)送消息給會員或個別會員。后臺功能概括如下：
1.增加、刪除注冊會員;
2.修改會員資料;
3.對會員進行升級、分類;
首次打開網(wǎng)站時，設(shè)置一個開場動畫引導(dǎo)訪客進入網(wǎng)站訪問。我們提供不同風格的開場動畫，可填寫網(wǎng)站的信息或者圖片，展示在開場動畫上。
圖片管理上傳圖片、重命名圖片、刪除圖片、批量上傳圖片、添加文字水印、圖片水印等功能?？芍С諪TP圖片庫管理，支持FTP協(xié)議瀏覽虛擬主機空間中的文件。
支持在上傳時和上傳后為圖片添加圖片水印或文字水印，并可設(shè)置文字格式等多種項目設(shè)置。
添加管理員，可以添加、修改、刪除當前網(wǎng)站的管理員。管理員權(quán)限設(shè)置可設(shè)定每個會員的不同權(quán)限，限定管理員僅能進行某些操作。顯示管理員列表并進行刪除或修改，最多可添加個管理員。
對網(wǎng)站進行備份和恢復(fù)，可以保存部分數(shù)據(jù)。所有備份列表備份欄目頁面，新聞，產(chǎn)品等記錄，。可以恢復(fù)系統(tǒng)已備份過的數(shù)據(jù)。
表單系統(tǒng)管理，添加表單，刪除表單，編輯表單，自定義表單，用于搜集用戶信息?？稍诒韱蜗到y(tǒng)查看搜集的數(shù)據(jù)。
可以自由開通和關(guān)閉短信系統(tǒng)，發(fā)送短信使用我公司的短信平臺系統(tǒng)。當客戶提交購買訂單時發(fā)送訂單短信;當客戶網(wǎng)上支付成功后發(fā)送支付短信; 當客戶留言后發(fā)送留言短信;可以指定給某個會員，或者某手機號碼發(fā)送短信。
投票系統(tǒng)管理，添加、編輯、刪除投票。自定義投票，用于搜集用戶信息?？稍谕镀毕到y(tǒng)查看投票結(jié)果及投票的具體信息。
招聘信息管理，可以發(fā)布、修改和刪除招聘信息 查看應(yīng)聘信息，查看網(wǎng)站瀏覽用戶提交的應(yīng)聘信息，可設(shè)置收到應(yīng)聘記錄時同時發(fā)給某郵箱。
可添加廣告(文字、圖片)、自定義廣告等。在頁面中顯示對聯(lián)廣告、漂浮廣告、自定義廣告等廣告代碼，使網(wǎng)站不再單一，使訪客快速了解網(wǎng)站。
開啟網(wǎng)站計數(shù)功能，并有多種樣式可供選擇，需要在模塊中調(diào)用顯示，可以查看網(wǎng)站的計數(shù)量。
開啟網(wǎng)站高級訪問功能，并有多種樣式可供選擇，需要在模塊中調(diào)用顯示，可查看網(wǎng)站的訪問的詳細情況。
在前臺接收用戶的留言，并設(shè)置是否在前臺展示，多種接收模式供選擇，可回復(fù)留言，可開啟短信回復(fù)。
可設(shè)置在商務(wù)吧網(wǎng)站顯示的公司庫信息，免費發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，免費發(fā)布產(chǎn)品求購信息 ，可以設(shè)置整個網(wǎng)站、以及單個頁面的關(guān)鍵字等信息 。
建設(shè)一個同您的網(wǎng)站一樣的，適合手機訪問的網(wǎng)站。編輯、調(diào)整在手機顯示的內(nèi)容。提供產(chǎn)品頁面、新聞頁面、留言頁面等頁面。可自定義手機網(wǎng)站logo，提供多種風格模板。
建設(shè)一個支持微信客戶端訪問的微信網(wǎng)站。 綁定微信公眾賬號，添加文章，設(shè)置關(guān)鍵字，自定義菜單，發(fā)消息給客戶，并生成手機APP。
直接生成二維碼掃描方式，客戶掃描二維碼直接進入你的網(wǎng)站，緊跟時代潮流。一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面借助APP平臺獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量.
自助建站系統(tǒng)——一佰互聯(lián)建站寶盒V8為你打造一個低成本投入，少精力搭建，高實用營銷，多利潤回報的三站合一四核心企業(yè)網(wǎng)站
推廣活動策劃書模板 篇2
一、期限
自20xx年12月1日起至20xx年3月1日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷××公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦前后以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“火力促銷”活動的興趣，引導(dǎo)選購××產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“火力促銷”活動在a、b、c，3地舉行．借此活動將“××”進口家電，重點引向××國市場。
四、對象
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f。產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購買××公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能計求：
真正世界第一↓
××家電！
2、s、p訴求：
買××產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
走“火力促銷”路線，趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“××家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15”廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后．理由有二：
l、圣誕、元旦前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕、元旦前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在××國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
l、“火力促銷大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運獎地域分布
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶lo分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈××品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
l、收件期間：自××年××月××日至××年××月××日計××于××年××月××日至××月××日之間，在a、b、c 3地舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于××月××日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15”cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。：
3、參加資格及辦法
（1）超級市場火力促銷大搬家部分
凡自活動日起購買××公司產(chǎn)品價值l000美元以上者，以1000美元為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄××總公司。
③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a、不限買××家電方可參加，對所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c、對預(yù)算獎額并無差異。
d、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p、r、用。
e、××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈××牌家庭影院一套。××月××日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“火力促銷大搬家”改進之點
1、××公司、××公司經(jīng)銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15”cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6、搬家時間全部均定為lo分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p p物大量補充。指名率高。
12、加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動部分
l、獎額150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元包括p、r、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3、 s、p費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節(jié)日170000美元
3、spot l70000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析：
1、報紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去××2公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以sude及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3、電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
推廣活動策劃書模板 篇3
韓都衣舍品牌創(chuàng)立于**年?韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。**年?韓都衣舍這家網(wǎng)店一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合人氣排名第一、會員多達200萬、長江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。 **年?韓都衣舍年銷售額就達到170萬人民幣?銷售額超過3億?預(yù)計銷售額達到6億。韓都衣舍產(chǎn)品的風格是韓國風格?產(chǎn)品的價格主要在100-200元之間?經(jīng)營以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標客戶是18~35歲的`都市時尚人群。
2.1市場背景?
在中國?當代女性的實際個人消費構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。目前?女裝品牌數(shù)量增加?市場激烈?女裝企業(yè)必需及時了解和把握服裝消費潮流動態(tài)?不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新設(shè)計?才能滿足顧客求新、求變的服裝消費心理。電子商務(wù)平臺的逐步發(fā)展推進了服裝品牌的發(fā)展?網(wǎng)購越來越深受消費者的歡迎。隨著消費能力的提升?消費者的追求時尚?求異求變心理的影響?女裝市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?。韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動。針對已有活動?我們策劃了夏季服裝搭配大賽?通過大賽的舉行?吸引用戶主動參與到韓都衣舍的活動?加強用戶與該品牌的交流和互動性。
2.2市場挑戰(zhàn)?
電子商務(wù)的發(fā)展?為女裝品牌提供線上銷售的平臺?為各個女裝品牌創(chuàng)造了營銷機會和品牌的傳播舞臺。女裝品牌怎么借助媒體傳播的力量推廣提升品牌知名度呢?
3.1優(yōu)勢(Strengths)?
①在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌?在京東商城等各大平臺也都有銷售。
②訪問流量大?收藏人氣高。韓都衣舍的訪問流量排在淘寶的前十名?而在淘寶站內(nèi)的流量則高達96.26%?淘寶流量日均35萬uv?160萬pv。而它的高訪問流量也帶來了高收藏的好處。
③品牌運作?獨立設(shè)計。這兩方面主要體現(xiàn)在?在韓國分公司設(shè)立設(shè)計中心?聘請韓國設(shè)計師?國內(nèi)設(shè)計師到韓國工作?完善供應(yīng)鏈。韓都衣舍已經(jīng)實現(xiàn)了由代購向自有品牌的轉(zhuǎn)變?實行研產(chǎn)銷三位一體的鏈條模式。此外?品牌運作也有利于客價單和回頭率。
④成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌?是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)?在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
⑤優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。據(jù)消費者反映?選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。雖然有時會沒有及時回復(fù)?但對于一個大企業(yè)來說?業(yè)務(wù)遍布全國?有如此多的人在咨詢問題?而他們卻能夠在幾分鐘之內(nèi)回復(fù)?態(tài)度也很好?顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決?遇到退貨退款的事也能夠及時處理?發(fā)貨速度也很快。
⑥優(yōu)越的買手制度?這也可以說是韓都衣舍的核心競爭力。韓都衣舍的買手小組包括五個成員?選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)?從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品?然后進行樣衣采購、試銷?然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多?更新快?產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外?買手制的優(yōu)點還有?商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合?動銷比高?庫存周轉(zhuǎn)快?惡性庫存少?數(shù)據(jù)分析?營銷決策?由第一線處理?成為公司發(fā)動機?高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
3.2劣勢(Weaknesses)?
①線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)?因而就存在著一定的局限性?范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式?但線下銷售暫未實行。
②具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點?但也存在著一定的缺點?主要包括?買手培養(yǎng)需要時間成本?一般成熟要2年??買手水平良莠不齊?產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定?小量多批的下單模式?對供應(yīng)鏈要求高?對團隊的管理能力要求高。
③品牌推廣力度不強。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺都有銷售?但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高之外?在其他銷售平臺如京東商城的影響力則相對弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設(shè)了很多其他的銷售分銷平臺?從而就沒有很好的利用現(xiàn)有資源來進行自有品牌的推廣。
電子商務(wù)為支撐 韓都衣舍依托電子商務(wù)的支撐得到快速的發(fā)展?該服裝品牌雖然仍處于成長過程中?但已占領(lǐng)到一部分固定的市場份額?樹立了較好的品牌形象。產(chǎn)品風格明顯 該品牌主打韓國風格的女裝?產(chǎn)品風格明顯?受到許多年輕女性的喜愛。韓國風格的服裝。女裝市場潛力巨大 在中國?當代女性的實際個人消費構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。
銷售渠道 韓都衣舍以網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售渠道?沒有線下實體作為支撐。同類型品牌 競爭對手有如夏娜、喬伊思等品牌?產(chǎn)品都主打韓版風格?風格差異化不夠明顯。其他品牌 女裝品牌眾多?風格各異?除了韓版女裝外?另有日系、歐美女裝等其他風格。眾多品牌提供消費者更多的選擇?滿足了顧客求新、求變的服裝消費心理也使得消費者更容易對其他的品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
韓都衣舍是擁有自身品牌設(shè)計和在業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力的品牌。它目前僅在線上銷售產(chǎn)品?尤其在淘寶網(wǎng)上做得最出色?淘寶網(wǎng)的店鋪訪問量和收藏量極高。同時韓都衣舍注重在淘寶網(wǎng)推出廣告宣傳?但在其他網(wǎng)絡(luò)平臺缺乏類似的宣傳力度?導(dǎo)致在淘寶網(wǎng)以外的銷售平臺的品牌影響度不高。韓都衣舍的買手制度對自身發(fā)展具有特別重要的作用?但是該制度仍然有待改善。服裝行業(yè)競爭大、類似的品牌眾多?需要進行差異化的營銷。圍繞韓都衣舍的現(xiàn)狀?對其提出以下建議
①開設(shè)線下銷售渠道。當前韓都衣舍只擁有線上銷售渠道?同時做得很出色。但是?它還可考慮開設(shè)線下銷售渠道。雖然線下銷售也會用到一定的成本?不過這些線下的門店也可以作為一種線下宣傳存在?對于提高韓都衣舍知名度會有所功效。另外由線下帶動線上銷售也是當前很普遍的現(xiàn)象。
②完善買手管理制度。當前韓都衣舍的買手存在良莠不齊的現(xiàn)象?這對于現(xiàn)有的買手制是存在一定的危害性的。例如?由于買手不平不夠?qū)е滤x款式的產(chǎn)品銷量低迷?這樣就既浪費了人力又浪費了公司的資金。如果把這一部分成本用于完善買手培訓、買手管理、買手考核等方面?就可以避免由于買手水平不足導(dǎo)致的資源浪費。對于提高韓都衣舍服裝的品質(zhì)也有很大的幫助。
③加大在各大網(wǎng)上銷售平臺的宣傳。目前韓都衣舍線上宣傳主要集中在淘寶網(wǎng)?而在當當網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)站宣傳不多。線上宣傳可以有所側(cè)重?但是不能夠只考慮只在一個陣地的宣傳。因為每一個網(wǎng)站的用戶類型會存在一定的差異性?增加在淘寶網(wǎng)之外的其他熱門銷售平臺網(wǎng)站的廣告宣傳?可以讓韓都衣舍的品牌盡可能覆蓋更多類型的消費者、提高消費者對品牌的熟識度。
④提高客服水平。韓都衣舍的服裝款式多、更新快?但是市場上不乏類似的品牌也能做到這些要求。在眾多的相類似的品牌中凸顯自己?高的客服水平是一個可考慮的因素。同時?客服水平也是一個影響消費者忠誠度的重要因素。所以提高自身的客服水平顯得特別重要。
由于本策劃針對于韓都衣舍整個夏季?主要為6、7、8月?產(chǎn)品進行推廣及提高其品牌知名度?因此我們?yōu)轫n都衣舍設(shè)立的目標也將以此季度為基礎(chǔ)?提高用戶的品牌知名度及產(chǎn)品銷售。? 季度目標?
①未來客戶增長?9%。韓都衣舍目前擁有會員200萬多人?而其年度計劃客戶增長為30%?夏季為銷售旺季?日均訪問量大幅增長?因此在本季度客戶增長目標為9%。
②未來客戶轉(zhuǎn)化率?5%。由于本方案為短期?季度?策劃?而轉(zhuǎn)化率更依賴于長期的客戶管理及產(chǎn)品服務(wù)?因此本季度客戶轉(zhuǎn)化率為5%。
③市場占有率增長?20%。服飾行業(yè)的競爭日趨激烈?尤其在夏季這個服飾售賣的旺季?本策劃對于市場的目標為增長率提高20%。
④銷售額增長?20%。韓都衣舍在春季中已推出包郵等優(yōu)惠促銷活動?銷售額也在穩(wěn)步增長。通過與目前韓都擁有的活動結(jié)合來提高韓都衣舍的客戶滿意度及忠誠度?從而提高銷售額及利潤額?預(yù)期目標為增長20%。
①夏裝宣傳推廣力度不夠。
②各旗艦店各自分割?聯(lián)系不足?親密度不夠。
③未能及時響應(yīng)競爭者的促銷推廣策略。在春夏之季?與韓都衣舍類似的服裝品牌都推出了其營銷方案。如七格格全場免郵、唐獅全場3折起、我的百分之一100款夏裝包郵?但韓都衣舍目前僅有春夏新品發(fā)布、滿300包郵等活動?未能及時地響應(yīng)競爭者作出應(yīng)對方案。
④款式更新緩慢。目前已經(jīng)是春夏了?但韓都衣舍仍然有大部分秋冬款服裝在售。
⑤價格區(qū)分不明顯。由于春夏流量會出現(xiàn)大幅增長?尤其是學生類群體?因此韓都衣舍在價格方面應(yīng)該有所區(qū)分?既可保證高品質(zhì)要求客戶?也保證低價格實惠要求的人群。
①通過各種途徑加大對夏裝的宣傳力度?如在淘寶首頁做廣告?在貼吧論壇上發(fā)布信息?在公交車站點貼宣傳海報等?吸引消費者的眼球。
②加強各個旗艦店的聯(lián)系?各個旗艦店之間交換經(jīng)營心得?吸取對方的經(jīng)驗和學習銷售技能。
③大力推廣銷售策略?制定各種營銷方案?推出各種優(yōu)惠?舉辦包郵?打折?降價等活動誘惑消費者?增加轉(zhuǎn)化率。
④及時更新?lián)Q季產(chǎn)品?在季末就及時推出下一季的新產(chǎn)品?讓瀏覽者能夠在最快的時間內(nèi)了解季度流行。
⑤打造不同區(qū)間價格的產(chǎn)品?滿足不同層次的消費者?針對學生推出相對合理的價格的服飾。
③活動目的?春夏季到來?各品牌推出各類新品吸引消費者?占領(lǐng)市場份額。韓都衣舍通過舉行服裝搭
配大賽?將其作為夏季推廣活動之一?吸引用戶對夏裝新品的關(guān)注?吸引有興趣的用戶參與我們的活動?進而宣傳本服裝品牌?從而推廣提升品牌知名度?提高銷售量。
④目標客戶?? 韓都衣舍產(chǎn)品的風格是韓國風格?產(chǎn)品的價格主要在100-200元之間?經(jīng)營以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標客戶是18~35歲的都市時尚人群。
⑤活動創(chuàng)意?韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動。針對已有活動?我們策劃了夏季服裝搭配大賽。通過與淘女郎的合作?舉辦“韓風入夏百搭百秀”夏裝搭配大賽?通過豐厚的獎品吸引用戶。? 參賽者將個人夏裝搭配照上傳至指定網(wǎng)站?由淘女郎評審團、韓都衣舍陪審團以及網(wǎng)友投票三部分的不同權(quán)重構(gòu)成參賽者的成績?并獲得想要獎項?；顒悠陂g在淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)等網(wǎng)站進行廣告宣傳。
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
a.所有新款一律8.8折，凡購買新款的消費超過1000元的ID均可參與抽獎一次：獎項設(shè)置：（1）、特等獎（1名），哈爾濱冰城三日游。（2）、一等獎（5名），500元現(xiàn)金抵扣券：（3）、二等獎（10名）300元現(xiàn)金抵扣券；（4）、三等獎（15名）100元現(xiàn)金抵扣券；
b.滿300包郵，滿500減100，上不封頂。
c. 贈送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
5.3宣傳渠道和方式 前期宣傳?
①平面廣告?設(shè)計本服裝搭配比賽的平面廣告?將其投放于韓都衣舍官方網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城旗艦店。
②橫幅廣告?韓都衣舍在淘寶網(wǎng)建有銷售平臺?可以在淘寶網(wǎng)的首頁上面投放橫幅廣告?以便讓更多喜歡上網(wǎng)的消費者獲取比賽信息?擴大影響力?吸引更多的顧客前來參加。考慮到作品上傳時間為5月25日?我們提前在淘寶網(wǎng)首頁投放橫幅廣告?投放時間為5月18號。
③韓都衣舍吧?作為一個具有極大知名度的互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚品牌?韓衣都舍擁有一定的客戶群以及一個專屬于自己的貼吧?里面可以分享各種與韓都衣舍相關(guān)的信息。而且經(jīng)常流連于此貼吧的人群大都是對韓都衣舍具有一定的忠誠度的?所以在上面發(fā)布服裝搭配比賽的信息也可以獲得相對大轉(zhuǎn)化率?吸引更多的人來參加這個比賽。
④發(fā)布分享信息?設(shè)置一個分享按鈕?以讓參賽者報名參加比賽之后點擊其按鈕?將此信息同步到人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣、微博、QQ等平臺?利用這些平臺將這個比賽信息廣而告之?以吸引更多的參賽者。中期宣傳? 在宣傳的中期?也就是在比賽正在火熱進行的時候?除了使用前期宣傳中所提到的平面廣告、貼吧、豆瓣等平臺之外?
還包括以下方式?
①參賽選手自我宣傳?在比賽期間?參賽者可以積極拉動投票活動?鼓動更多的人為其參賽作品投票?但是此投票行為必須是淘寶會員才能進行?這也有利于讓更多喜歡網(wǎng)購的人群知道這個比賽的存在以及韓衣都舍這個品牌。
②韓都衣舍的宣傳?韓都衣舍除了在其官方網(wǎng)站、微博以及各大論壇中進行宣傳之外。它通過與淘女郎的合作?會讓參賽者將其作品展示在淘女郎平臺上面?從而可以讓喜歡逛這個平臺的人群看到這些作品?并達到對韓都衣舍這個品牌的推廣宣傳效果。
后期宣傳?
在后期的宣傳之中?主要有以下方式?
①專欄報道?在韓都衣舍的網(wǎng)站上設(shè)置一個專欄?對本次服裝搭配大賽進行跟蹤報道?將每一個階段的活動進程內(nèi)容及圖片上傳到這個專欄?也可以吸引那些對此類比賽感興趣但又很少瀏覽韓都衣舍網(wǎng)站的人群?或者是通過這個欄目傳達給顧客韓都衣舍回饋顧客的活動豐富多彩這樣一個信息?以增加此類顧客的忠誠度。
②獲獎作品的展示?在韓都衣舍為此服裝搭配比賽而專門設(shè)計的版面上?將參賽中的獲獎作品效果圖展示出來?以吸引顧客目光。
③韓國游報道?對獲得一等獎雙人游的的獲獎?wù)叩穆贸踢M行跟蹤報道?將其游覽的景點及感受分享到服裝搭配比賽版塊的專欄上。與此同時?在雙人游過程中?獲獎?wù)叩姆b將由韓都衣舍獨家贊助。
④用戶點評?利用丁丁網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)的消費者點評模式?讓用戶對此活動進行點評?可以促進韓都衣舍與顧客之間的互動交流?既有利于韓都衣舍的經(jīng)營?也可以為顧客提供一個參考依據(jù)。
1）、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運費，以10萬件的數(shù)量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬. 2、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽和知名度。
2）、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽和知名度。
可針對該廣告?對淘寶等幾大網(wǎng)站的流量檢測?統(tǒng)計該廣告的曝光次數(shù)。鑒于淘寶網(wǎng)日均IP訪問量高達2000萬?當當網(wǎng)的日均IP為100萬以上?京東商城的則為500萬以上
a、 客服人員應(yīng)將在活動期間物流可能造成的問題向客戶解釋清楚。
b、 負責包裝及物流方面的人員要及時將貨物庫存量傳達給客服。
c、 此期間，客戶流量會比較多，客服人員應(yīng)及時調(diào)整心態(tài)和工作時間，盡量不與客戶發(fā)生沖突。
d、 客戶要求退換貨時，應(yīng)及時做好備注，防止錯換，忘發(fā)貨物。
（1）如果淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法：
a、店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。
b、關(guān)注之前加入的雙十一類群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。
c、優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進行檢查和更換。
d、關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，? 活動最新消息的渠道暢通，第一時間告知客戶。
處理方法：
a、提前準備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
b、提前準備好首頁產(chǎn)品的售罄圖片，當無產(chǎn)品更換是及時放上售罄字樣，避免客戶無效點擊。
c、提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。
處理方法：
b、通過郵件短信等方式告知給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
淘品牌是對依附于淘寶網(wǎng)發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的稱呼。韓都衣舍作為典型的淘品牌，有鮮明的特色：定位于中國“互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚”，目標對象為18～35歲的都市時尚人群，擁有百余位專業(yè)選款師和設(shè)計師，有分公司，同800余家韓國時尚品牌有合作關(guān)系。
韓都衣舍憑借鮮明的特色定位，高速成長的軌跡清晰可見：2006年誕生，入住淘寶；20成為韓國代購第一品牌；20轉(zhuǎn)型自有品牌，確立“韓風快時尚”的品牌定位；，韓國分公司正式運營；2010年，入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”；年入住京東、凡客誠品、當當、麥考林等各大電子商務(wù)平臺，確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚”第一品牌的行業(yè)地位，并獲得了國際知名風投IDG以及韓國KIP投資。
韓都衣舍的飛速成長是由很多因素造就的，其中最突出的三大法寶是：品牌定位的差異化優(yōu)勢、海量款式的吸引力、高性價比的消費黏性。
近年，隨著韓劇流行，韓國明星在中國頻頻出鏡、亮相，韓式著裝被越來越多的年輕消費者認可，韓國服飾銷售一直呈上漲之勢。韓都衣舍的品牌定位――互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚，以18～35歲的女性為目標消費者，主要經(jīng)營韓國風格的女裝、女鞋、女包以及配飾，緊扣當下女裝市場脈搏，順應(yīng)市場需求，也有效構(gòu)筑起差異化競爭優(yōu)勢，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實力排名的領(lǐng)軍品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。
淘寶網(wǎng)上最好賣的是什么？是女裝。淘寶網(wǎng)上最難賣的是什么？也是女裝。因為淘寶網(wǎng)女裝是最成熟的類目之一，也是競爭最激烈的類目之一。業(yè)內(nèi)有句話，“女裝看款式，男裝看品牌”，女裝的一個重要關(guān)注因素是款式。消費者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么？其中很重要的一個方面是多元化選擇性。所以，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好，一定要給消費者豐富的可選擇性，款式一定要夠多，上新一定要夠快。
韓都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服裝零售品牌的Zara每日上新量為40款，而韓都衣舍平均每天上新50余款，每個季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式、迅速的更新，為消費者提供了充分的選擇，有效吸引了消費者的目光。
韓都衣舍的高性價比首先在于商品本身定價的實惠，同時，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復(fù)消費的黏性，拓展用戶價值的廣度和深度。韓都衣舍目前的常規(guī)折扣主要以兩種方式進行：會員制度和舍友獨享優(yōu)惠。
韓都衣舍根據(jù)消費者在其店鋪的交易筆數(shù)和交易金額建立起四級會員制：普通會員、高級會員、VIP會員、至尊VIP會員，不同級別會員可以享受不同折扣特權(quán)，并且可以優(yōu)先獲知店鋪動態(tài)。這在一定程度上提供了消費者重復(fù)消費的驅(qū)動力。
韓都衣舍旗艦店目前有不少于600個旺旺群，聚集了10萬舍友。所有舍友可以無門檻地享受上新商品或者特定商品的優(yōu)惠，最大優(yōu)惠可達5折，這是非常具有競爭力的折扣！
正是會員制度和舍友獨享優(yōu)惠，尤其是后者造就了韓都衣舍的高性價比，套牢了顧客的心，在提高銷量的同時有效降低了營銷成本，為韓都衣舍帶來了重復(fù)消費的黏性。
隨著中國電商環(huán)境的變化，隨著淘寶網(wǎng)平臺的競爭門檻越來越高，隨著越來越多的傳統(tǒng)線下強勢女裝品牌入住淘寶，韓都衣舍面臨著越來越嚴峻的競爭局面。
目前來看，韓都衣舍的品牌競爭還存在軟肋，必須重視：一是網(wǎng)站只是產(chǎn)品的銷售，還不是品牌價值的輸出；二是只是商標的傳播，而不是品牌核心價值的溝通。
韓都衣舍的發(fā)展，在一定程度上是依靠款式和價格打出的市場，雖然有明確的品牌定位，但是并沒有提煉出品牌的基本價值，只是一個具體的品牌形象?！皼]空去韓國？就來韓都衣舍！”這句口號更像是從商品出發(fā)、自我標榜的主張，并不是以消費者為導(dǎo)向，也沒有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消費者心扉的源動力。
在淘寶商城韓都衣舍旗艦店的頁面上，可以看到不同風格的選款師推薦不同風格的女裝。這一做法讓商品背后有血有肉的人走上了前臺與消費者見面，確實有人情味，有新鮮感，但是能不能真正讓消費者行動起來壓榨自己的錢包呢？好像還有點乏力。
所以，韓都衣舍目前還是商品的銷售，或者說是以商品導(dǎo)向的競爭來標榜品牌，而不是真正的品牌價值帶動商品銷售的競爭。要在競爭中保持行業(yè)地位，找到品牌獨一無二的DNA很關(guān)鍵。只有DNA的輸出和認可才能使品牌定位在消費者心中落地生根。
推廣活動策劃書模板 篇4
一、指導(dǎo)思想
為了響應(yīng)國家號召更好地推廣普通話，號召師生更有效地規(guī)范使用國家通用語言文字，提升師生語言能力，讓普通話真正成為我們的校園語言，現(xiàn)擬定結(jié)合我部實際情況，積極開展形式多樣的普通話推廣實踐活動，以此為弘揚社會主義核心價值觀和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動“強富美高”新無錫建設(shè)邁上新臺階作出努力。
二、主要工作
(一)加大宣傳力度
充分發(fā)揮系部各種宣傳渠道的作用進行推廣宣傳和教育。主要是通過班會動員、板報宣傳、組織活動等形式，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高我部師生對推廣普通話實踐工作意義的認識和使用普通話的自覺性，提高師生說規(guī)范話寫規(guī)范字的能力。
(二)營造推廣氛圍
大力營造“普通話推廣”的宣傳環(huán)境，如在系部醒目的地方張貼宣傳標語;在課堂教學中以師作則，創(chuàng)造“說普通話為榮”“寫規(guī)范字為榮”的氛圍;對在推廣周中表現(xiàn)優(yōu)秀的師生給予表揚和鼓勵等：在全系上下創(chuàng)造濃郁的“講好普通話，寫好規(guī)范字”的氛圍。
(三)身體力行普及
提倡教師在教學以及其他集體活動中的交談要多用普通話，學生在校園中要完全使用普通話交談或回答問題，各級負責人率先帶頭講普通話;鼓勵教師和學生把普通話、規(guī)范字帶回家，推向社會。
(四)開展多種活動
要充分利用課外活動時間，尤其是在推廣周中組織形式多樣的“推普”活動，如：出刊一期宣傳普通話、規(guī)范漢字專題板報、師生詩歌朗誦比賽、教師板書比賽、學生書法比賽、學生“啄木鳥”活動比賽等。
三、活動安排方案
活動一：出刊一期宣傳普通話、規(guī)范漢字專題板報
1、第4周完成。
2、系部進行拍照、評比。
活動二：師生詩歌朗誦比賽
(一)參賽對象及人數(shù)
1、學生：面向本科部各班全體學生，每班推選1人。
2、教師：以科組為單位，每組選派3人(語文組除外)。
(二)比賽內(nèi)容及要求
1、比賽內(nèi)容：健康向上的能反映文化、文字之美的古今詩詞、美文佳句、語文課文片段等。
2、比賽要求：限時3分鐘。
(三)評判標準：本次比賽活動根據(jù)評判標準(見附表)，分別評選一等獎10%名，二等獎20%名，三等獎30%名。系部將對獲獎師生頒發(fā)獎狀。
(四)比賽時間：9月21日(周一)下午第6節(jié)
(五)比賽地點：學生203，教師303
(六)評委：語文組全體教師
附：本科部“推廣普通話”詩歌朗誦比賽評分表
活動三：教師板書比賽
(一)參賽對象及人數(shù)：面向本科部5個教研組,每個教研組不少于3人。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽內(nèi)容：健康向上的能反映文化、文字之美的古今詩詞、美文佳句、語文課文片段等。
2、比賽要求：限定30字。
3、其他要求：比賽當場書寫，否則不予評選。
(三)評判標準：本次比賽活動根據(jù)書寫質(zhì)量，分別評選一等獎10%名，二等獎20%名，三等獎30%名。系部將對獲獎教師頒發(fā)獎狀。
(四)比賽時間：9月22日(周二)上午8:30-9:30
(五)比賽地點：203和303
活動四：學生硬筆書法比賽
(一)參賽對象及人數(shù)：面向本科部各班全體學生，每班不少于5人。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽類型：本次比賽為硬筆書法比賽，參賽學生一律用黑色或藍色水筆、鋼筆、書法筆書寫。
2、比賽內(nèi)容：要求健康向上，反映文化、漢字之美的古今詩詞、美文佳句、課文片段等。
3、其他要求：參賽者必須統(tǒng)一使用規(guī)范漢字，字體自選。
(三)評判標準：本次比賽活動根據(jù)作品質(zhì)量，分別評選一等獎10%名，二等獎20%名，三等獎30%名。系部將對獲獎學生頒發(fā)獎狀。
(四)比賽時間：9月22日(周二)中午12:00-12:30
(五)比賽地點：203
(六)注意事項
1、參賽作品當場書寫，不允許臨摹，否則不予評獎。
2、凡使用了繁體字、異體字、錯別字等不規(guī)范字(含舊字體和舊偏旁部首)的，均不予評獎。
3、比賽用紙統(tǒng)一發(fā)放，書寫內(nèi)容提供參考。
4、寫明班級，姓名。
活動五：學生“啄木鳥”活動比賽
(一)參賽對象及人數(shù)：面向本科部各班全體學生。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽內(nèi)容：為開展語言文字規(guī)范化作貢獻，對生活周邊、校園內(nèi)外、公共場所的不規(guī)范用字現(xiàn)象進行拍攝。
2、比賽方式：以上交照片為比賽形式。每班數(shù)量不限制。
(三)評判標準： 本次比賽活動根據(jù)作班級上交成果數(shù)量，分別評選一等獎一個，二等獎三個，三等獎五個。系部將對獲獎班級頒發(fā)獎狀。
(四)上交作品時間：9月21日(班主任布置學生利用周末時間完成)。
(五)注意事項
1、參賽作品必須原創(chuàng)，一旦發(fā)現(xiàn)盜用，取消班級比賽資格。
2、隨同照片上交附錄說明：拍攝地點、拍攝時間、錯誤所在及正確書寫。
3、寫明班級，姓名。
推廣活動策劃書模板 篇5
策劃目標：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團及各子公司的XXXXXXX”的價值理念和“XXXXXXXX”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫(yī)院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人群理解。
小編精心推薦
市場營銷策劃書 | 產(chǎn)品營銷策劃書 | 產(chǎn)品推廣策劃書 | 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
全新的建站理念，開啟企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時代，20年各個行業(yè)紛紛加入企業(yè)網(wǎng)站建站轉(zhuǎn)型的行列，為你量身定做網(wǎng)站建設(shè)建站策劃書，讓你全域建站，站在移動互聯(lián)網(wǎng)+時代的風口浪尖，順勢而為，利用一佰互聯(lián)的穩(wěn)固建站平臺，借勢而行。一佰互聯(lián)建站寶盒，幫你打造一個三站合一、四站一體的全網(wǎng)營銷型企業(yè)網(wǎng)站。實現(xiàn)多屏營銷，助你企業(yè)騰飛!
基于家居裝飾網(wǎng)站建設(shè)建站策劃書的實際情況，我公司為家居裝飾網(wǎng)站企業(yè)建站制定一套網(wǎng)站建設(shè)建站方案：
1 域名注冊 可選com，net，cn，org等后綴，例如：、 、
2 虛擬主機 型虛擬主機:G獨立網(wǎng)站空間，送G備份空間，送M數(shù)據(jù)庫空間
3 網(wǎng)站內(nèi)容概述：公司簡介、新聞文章、產(chǎn)品展示、公司視頻、服務(wù)理念、聯(lián)系方式、公司地圖、在線留言、在線客服溝通、產(chǎn)品訂購及貨款支付、手機網(wǎng)站、微信網(wǎng)站、APP下載，多語言網(wǎng)頁等等
4 網(wǎng)站后臺：會員管理、會員級別、會員折扣、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券、積分、訂單管理、發(fā)貨管理、意向單、在線留言管理等
4 網(wǎng)站美術(shù)效果：網(wǎng)站開場動畫設(shè)計、flash動畫模塊添加、視頻調(diào)用、背景音樂、圖片輪播，靜態(tài)圖片覆蓋動畫效果等。
5 手機網(wǎng)站：可以把企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，直接轉(zhuǎn)換為適合手機訪問的格式。并可針對轉(zhuǎn)換后的頁面進行編輯，調(diào)整格式，添加、刪除內(nèi)容等
5 微信網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站和微信公眾號互通，關(guān)注企業(yè)微信，即完成接收企業(yè)動態(tài)，查看公司產(chǎn)品，在線下單購買等一系列商務(wù)操作 ，提高用戶粘著度，加強與客戶互動
5 手機APP ：可在線生成手機APP，客戶下載后安裝在手機上，可一鍵登陸企業(yè)手機網(wǎng)頁，瀏覽網(wǎng)站信息，進行商品交易等。
6 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站SEO優(yōu)化設(shè)置、網(wǎng)站關(guān)鍵詞，網(wǎng)頁標題，網(wǎng)站描述設(shè)置，在線推廣入口，宣傳推廣指導(dǎo)等
7 網(wǎng)站維護：智能化自助建站后臺，用戶隨時隨地都可以進行網(wǎng)站維護操作，隨時發(fā)布新聞動態(tài)，隨時發(fā)布公司新品，隨時發(fā)布公司促銷活動等
8 網(wǎng)站備案：國內(nèi)主機免費代辦備案免費快遞備案資料，若選海外主機無需備案
可方便地通過網(wǎng)絡(luò)，隨時添加、修改、刪除公司和行業(yè)的新聞動態(tài)，以及添加新聞分類(將網(wǎng)站新聞/文章展示在頁面上，根據(jù)模板可顯示不同風格，可根據(jù)需要設(shè)置顯示指定類別或者所有類的新聞/文章，以及新聞自動分頁等大大改善您網(wǎng)站的新聞/文章閱讀效果)
系統(tǒng)管理產(chǎn)品，添加、刪除、修改產(chǎn)品、及其分類等功能?？膳刻砑赢a(chǎn)品，快速添加產(chǎn)品縮略圖或大圖，設(shè)置產(chǎn)品的屬性(如：設(shè)置產(chǎn)品為新品/推薦產(chǎn)品/最新上架產(chǎn)品，產(chǎn)品說明等)，可將你的產(chǎn)品分類別展示在網(wǎng)站頁面，多種風格供你選擇。產(chǎn)品搜索功能，可搜索網(wǎng)站上的產(chǎn)品。另外，還可以設(shè)置自定義產(chǎn)品屬性，別具一格地展示在頁面上。
管理購物系統(tǒng)，在線下訂單，在線支付功能。管理訂單(可以批量設(shè)置的訂單的確認狀態(tài)，付款狀態(tài)，配貨狀態(tài)，發(fā)貨狀態(tài)，取消訂單和刪除訂單)。在線支付功能(集成的多種第三方在線支付功能)。購物車功能(顯示購物車簡要信息，包括購物車產(chǎn)品數(shù)量，價格以及相關(guān)鏈接)。
管理會員，設(shè)置會員注冊必填的資料，會員信息。網(wǎng)站管理員處理會員的注冊申請、生效、終止會員使用權(quán)、管理會員資料、查看所有會員的信息、設(shè)置會員分組、發(fā)送消息給會員或個別會員。后臺功能概括如下：
1.增加、刪除注冊會員;
2.修改會員資料;
3.對會員進行升級、分類;
首次打開網(wǎng)站時，設(shè)置一個開場動畫引導(dǎo)訪客進入網(wǎng)站訪問。我們提供不同風格的開場動畫，可填寫網(wǎng)站的信息或者圖片，展示在開場動畫上。
圖片管理上傳圖片、重命名圖片、刪除圖片、批量上傳圖片、添加文字水印、圖片水印等功能?？芍С諪TP圖片庫管理，支持FTP協(xié)議瀏覽虛擬主機空間中的文件。
支持在上傳時和上傳后為圖片添加圖片水印或文字水印，并可設(shè)置文字格式等多種項目設(shè)置。
添加管理員，可以添加、修改、刪除當前網(wǎng)站的管理員。管理員權(quán)限設(shè)置可設(shè)定每個會員的不同權(quán)限，限定管理員僅能進行某些操作。顯示管理員列表并進行刪除或修改，最多可添加個管理員。
對網(wǎng)站進行備份和恢復(fù)，可以保存部分數(shù)據(jù)。所有備份列表備份欄目頁面，新聞，產(chǎn)品等記錄，。可以恢復(fù)系統(tǒng)已備份過的數(shù)據(jù)。
表單系統(tǒng)管理，添加表單，刪除表單，編輯表單，自定義表單，用于搜集用戶信息?？稍诒韱蜗到y(tǒng)查看搜集的數(shù)據(jù)。
可以自由開通和關(guān)閉短信系統(tǒng)，發(fā)送短信使用我公司的短信平臺系統(tǒng)。當客戶提交購買訂單時發(fā)送訂單短信;當客戶網(wǎng)上支付成功后發(fā)送支付短信; 當客戶留言后發(fā)送留言短信;可以指定給某個會員，或者某手機號碼發(fā)送短信。
投票系統(tǒng)管理，添加、編輯、刪除投票。自定義投票，用于搜集用戶信息?？稍谕镀毕到y(tǒng)查看投票結(jié)果及投票的具體信息。
招聘信息管理，可以發(fā)布、修改和刪除招聘信息 查看應(yīng)聘信息，查看網(wǎng)站瀏覽用戶提交的應(yīng)聘信息，可設(shè)置收到應(yīng)聘記錄時同時發(fā)給某郵箱。
可添加廣告(文字、圖片)、自定義廣告等。在頁面中顯示對聯(lián)廣告、漂浮廣告、自定義廣告等廣告代碼，使網(wǎng)站不再單一，使訪客快速了解網(wǎng)站。
開啟網(wǎng)站計數(shù)功能，并有多種樣式可供選擇，需要在模塊中調(diào)用顯示，可以查看網(wǎng)站的計數(shù)量。
開啟網(wǎng)站高級訪問功能，并有多種樣式可供選擇，需要在模塊中調(diào)用顯示，可查看網(wǎng)站的訪問的詳細情況。
在前臺接收用戶的留言，并設(shè)置是否在前臺展示，多種接收模式供選擇，可回復(fù)留言，可開啟短信回復(fù)。
可設(shè)置在商務(wù)吧網(wǎng)站顯示的公司庫信息，免費發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息，免費發(fā)布產(chǎn)品求購信息 ，可以設(shè)置整個網(wǎng)站、以及單個頁面的關(guān)鍵字等信息 。
建設(shè)一個同您的網(wǎng)站一樣的，適合手機訪問的網(wǎng)站。編輯、調(diào)整在手機顯示的內(nèi)容。提供產(chǎn)品頁面、新聞頁面、留言頁面等頁面。可自定義手機網(wǎng)站logo，提供多種風格模板。
建設(shè)一個支持微信客戶端訪問的微信網(wǎng)站。 綁定微信公眾賬號，添加文章，設(shè)置關(guān)鍵字，自定義菜單，發(fā)消息給客戶，并生成手機APP。
直接生成二維碼掃描方式，客戶掃描二維碼直接進入你的網(wǎng)站，緊跟時代潮流。一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面借助APP平臺獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量.
自助建站系統(tǒng)——一佰互聯(lián)建站寶盒V8為你打造一個低成本投入，少精力搭建，高實用營銷，多利潤回報的三站合一四核心企業(yè)網(wǎng)站
推廣活動策劃書模板 篇2
一、期限
自20xx年12月1日起至20xx年3月1日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷××公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦前后以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“火力促銷”活動的興趣，引導(dǎo)選購××產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“火力促銷”活動在a、b、c，3地舉行．借此活動將“××”進口家電，重點引向××國市場。
四、對象
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f。產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購買××公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能計求：
真正世界第一↓
××家電！
2、s、p訴求：
買××產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
走“火力促銷”路線，趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司“××家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15”廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進度表
注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后．理由有二：
l、圣誕、元旦前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕、元旦前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在××國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
l、“火力促銷大搬家”幸運獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“火力促銷大搬家”幸運獎地域分布
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶lo分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈××品牌家庭影院一套，以抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
l、收件期間：自××年××月××日至××年××月××日計××于××年××月××日至××月××日之間，在a、b、c 3地舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于××月××日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15”cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2、分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。：
3、參加資格及辦法
（1）超級市場火力促銷大搬家部分
凡自活動日起購買××公司產(chǎn)品價值l000美元以上者，以1000美元為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄××總公司。
③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a、不限買××家電方可參加，對所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c、對預(yù)算獎額并無差異。
d、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p、r、用。
e、××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈××牌家庭影院一套。××月××日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“火力促銷大搬家”改進之點
1、××公司、××公司經(jīng)銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15”cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6、搬家時間全部均定為lo分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p p物大量補充。指名率高。
12、加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預(yù)算分配
（一）活動部分
l、獎額150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元包括p、r、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3、 s、p費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節(jié)日170000美元
3、spot l70000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析：
1、報紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去××2公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以sude及cf播放；在節(jié)目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3、電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
推廣活動策劃書模板 篇3
韓都衣舍品牌創(chuàng)立于**年?韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。**年?韓都衣舍這家網(wǎng)店一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合人氣排名第一、會員多達200萬、長江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。 **年?韓都衣舍年銷售額就達到170萬人民幣?銷售額超過3億?預(yù)計銷售額達到6億。韓都衣舍產(chǎn)品的風格是韓國風格?產(chǎn)品的價格主要在100-200元之間?經(jīng)營以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標客戶是18~35歲的`都市時尚人群。
2.1市場背景?
在中國?當代女性的實際個人消費構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。目前?女裝品牌數(shù)量增加?市場激烈?女裝企業(yè)必需及時了解和把握服裝消費潮流動態(tài)?不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新設(shè)計?才能滿足顧客求新、求變的服裝消費心理。電子商務(wù)平臺的逐步發(fā)展推進了服裝品牌的發(fā)展?網(wǎng)購越來越深受消費者的歡迎。隨著消費能力的提升?消費者的追求時尚?求異求變心理的影響?女裝市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?。韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動。針對已有活動?我們策劃了夏季服裝搭配大賽?通過大賽的舉行?吸引用戶主動參與到韓都衣舍的活動?加強用戶與該品牌的交流和互動性。
2.2市場挑戰(zhàn)?
電子商務(wù)的發(fā)展?為女裝品牌提供線上銷售的平臺?為各個女裝品牌創(chuàng)造了營銷機會和品牌的傳播舞臺。女裝品牌怎么借助媒體傳播的力量推廣提升品牌知名度呢?
3.1優(yōu)勢(Strengths)?
①在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌?在京東商城等各大平臺也都有銷售。
②訪問流量大?收藏人氣高。韓都衣舍的訪問流量排在淘寶的前十名?而在淘寶站內(nèi)的流量則高達96.26%?淘寶流量日均35萬uv?160萬pv。而它的高訪問流量也帶來了高收藏的好處。
③品牌運作?獨立設(shè)計。這兩方面主要體現(xiàn)在?在韓國分公司設(shè)立設(shè)計中心?聘請韓國設(shè)計師?國內(nèi)設(shè)計師到韓國工作?完善供應(yīng)鏈。韓都衣舍已經(jīng)實現(xiàn)了由代購向自有品牌的轉(zhuǎn)變?實行研產(chǎn)銷三位一體的鏈條模式。此外?品牌運作也有利于客價單和回頭率。
④成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌?是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)?在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
⑤優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。據(jù)消費者反映?選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。雖然有時會沒有及時回復(fù)?但對于一個大企業(yè)來說?業(yè)務(wù)遍布全國?有如此多的人在咨詢問題?而他們卻能夠在幾分鐘之內(nèi)回復(fù)?態(tài)度也很好?顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決?遇到退貨退款的事也能夠及時處理?發(fā)貨速度也很快。
⑥優(yōu)越的買手制度?這也可以說是韓都衣舍的核心競爭力。韓都衣舍的買手小組包括五個成員?選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)?從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品?然后進行樣衣采購、試銷?然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多?更新快?產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外?買手制的優(yōu)點還有?商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合?動銷比高?庫存周轉(zhuǎn)快?惡性庫存少?數(shù)據(jù)分析?營銷決策?由第一線處理?成為公司發(fā)動機?高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
3.2劣勢(Weaknesses)?
①線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)?因而就存在著一定的局限性?范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式?但線下銷售暫未實行。
②具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點?但也存在著一定的缺點?主要包括?買手培養(yǎng)需要時間成本?一般成熟要2年??買手水平良莠不齊?產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定?小量多批的下單模式?對供應(yīng)鏈要求高?對團隊的管理能力要求高。
③品牌推廣力度不強。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺都有銷售?但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高之外?在其他銷售平臺如京東商城的影響力則相對弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設(shè)了很多其他的銷售分銷平臺?從而就沒有很好的利用現(xiàn)有資源來進行自有品牌的推廣。
電子商務(wù)為支撐 韓都衣舍依托電子商務(wù)的支撐得到快速的發(fā)展?該服裝品牌雖然仍處于成長過程中?但已占領(lǐng)到一部分固定的市場份額?樹立了較好的品牌形象。產(chǎn)品風格明顯 該品牌主打韓國風格的女裝?產(chǎn)品風格明顯?受到許多年輕女性的喜愛。韓國風格的服裝。女裝市場潛力巨大 在中國?當代女性的實際個人消費構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。
銷售渠道 韓都衣舍以網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售渠道?沒有線下實體作為支撐。同類型品牌 競爭對手有如夏娜、喬伊思等品牌?產(chǎn)品都主打韓版風格?風格差異化不夠明顯。其他品牌 女裝品牌眾多?風格各異?除了韓版女裝外?另有日系、歐美女裝等其他風格。眾多品牌提供消費者更多的選擇?滿足了顧客求新、求變的服裝消費心理也使得消費者更容易對其他的品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
韓都衣舍是擁有自身品牌設(shè)計和在業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力的品牌。它目前僅在線上銷售產(chǎn)品?尤其在淘寶網(wǎng)上做得最出色?淘寶網(wǎng)的店鋪訪問量和收藏量極高。同時韓都衣舍注重在淘寶網(wǎng)推出廣告宣傳?但在其他網(wǎng)絡(luò)平臺缺乏類似的宣傳力度?導(dǎo)致在淘寶網(wǎng)以外的銷售平臺的品牌影響度不高。韓都衣舍的買手制度對自身發(fā)展具有特別重要的作用?但是該制度仍然有待改善。服裝行業(yè)競爭大、類似的品牌眾多?需要進行差異化的營銷。圍繞韓都衣舍的現(xiàn)狀?對其提出以下建議
①開設(shè)線下銷售渠道。當前韓都衣舍只擁有線上銷售渠道?同時做得很出色。但是?它還可考慮開設(shè)線下銷售渠道。雖然線下銷售也會用到一定的成本?不過這些線下的門店也可以作為一種線下宣傳存在?對于提高韓都衣舍知名度會有所功效。另外由線下帶動線上銷售也是當前很普遍的現(xiàn)象。
②完善買手管理制度。當前韓都衣舍的買手存在良莠不齊的現(xiàn)象?這對于現(xiàn)有的買手制是存在一定的危害性的。例如?由于買手不平不夠?qū)е滤x款式的產(chǎn)品銷量低迷?這樣就既浪費了人力又浪費了公司的資金。如果把這一部分成本用于完善買手培訓、買手管理、買手考核等方面?就可以避免由于買手水平不足導(dǎo)致的資源浪費。對于提高韓都衣舍服裝的品質(zhì)也有很大的幫助。
③加大在各大網(wǎng)上銷售平臺的宣傳。目前韓都衣舍線上宣傳主要集中在淘寶網(wǎng)?而在當當網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)站宣傳不多。線上宣傳可以有所側(cè)重?但是不能夠只考慮只在一個陣地的宣傳。因為每一個網(wǎng)站的用戶類型會存在一定的差異性?增加在淘寶網(wǎng)之外的其他熱門銷售平臺網(wǎng)站的廣告宣傳?可以讓韓都衣舍的品牌盡可能覆蓋更多類型的消費者、提高消費者對品牌的熟識度。
④提高客服水平。韓都衣舍的服裝款式多、更新快?但是市場上不乏類似的品牌也能做到這些要求。在眾多的相類似的品牌中凸顯自己?高的客服水平是一個可考慮的因素。同時?客服水平也是一個影響消費者忠誠度的重要因素。所以提高自身的客服水平顯得特別重要。
由于本策劃針對于韓都衣舍整個夏季?主要為6、7、8月?產(chǎn)品進行推廣及提高其品牌知名度?因此我們?yōu)轫n都衣舍設(shè)立的目標也將以此季度為基礎(chǔ)?提高用戶的品牌知名度及產(chǎn)品銷售。? 季度目標?
①未來客戶增長?9%。韓都衣舍目前擁有會員200萬多人?而其年度計劃客戶增長為30%?夏季為銷售旺季?日均訪問量大幅增長?因此在本季度客戶增長目標為9%。
②未來客戶轉(zhuǎn)化率?5%。由于本方案為短期?季度?策劃?而轉(zhuǎn)化率更依賴于長期的客戶管理及產(chǎn)品服務(wù)?因此本季度客戶轉(zhuǎn)化率為5%。
③市場占有率增長?20%。服飾行業(yè)的競爭日趨激烈?尤其在夏季這個服飾售賣的旺季?本策劃對于市場的目標為增長率提高20%。
④銷售額增長?20%。韓都衣舍在春季中已推出包郵等優(yōu)惠促銷活動?銷售額也在穩(wěn)步增長。通過與目前韓都擁有的活動結(jié)合來提高韓都衣舍的客戶滿意度及忠誠度?從而提高銷售額及利潤額?預(yù)期目標為增長20%。
①夏裝宣傳推廣力度不夠。
②各旗艦店各自分割?聯(lián)系不足?親密度不夠。
③未能及時響應(yīng)競爭者的促銷推廣策略。在春夏之季?與韓都衣舍類似的服裝品牌都推出了其營銷方案。如七格格全場免郵、唐獅全場3折起、我的百分之一100款夏裝包郵?但韓都衣舍目前僅有春夏新品發(fā)布、滿300包郵等活動?未能及時地響應(yīng)競爭者作出應(yīng)對方案。
④款式更新緩慢。目前已經(jīng)是春夏了?但韓都衣舍仍然有大部分秋冬款服裝在售。
⑤價格區(qū)分不明顯。由于春夏流量會出現(xiàn)大幅增長?尤其是學生類群體?因此韓都衣舍在價格方面應(yīng)該有所區(qū)分?既可保證高品質(zhì)要求客戶?也保證低價格實惠要求的人群。
①通過各種途徑加大對夏裝的宣傳力度?如在淘寶首頁做廣告?在貼吧論壇上發(fā)布信息?在公交車站點貼宣傳海報等?吸引消費者的眼球。
②加強各個旗艦店的聯(lián)系?各個旗艦店之間交換經(jīng)營心得?吸取對方的經(jīng)驗和學習銷售技能。
③大力推廣銷售策略?制定各種營銷方案?推出各種優(yōu)惠?舉辦包郵?打折?降價等活動誘惑消費者?增加轉(zhuǎn)化率。
④及時更新?lián)Q季產(chǎn)品?在季末就及時推出下一季的新產(chǎn)品?讓瀏覽者能夠在最快的時間內(nèi)了解季度流行。
⑤打造不同區(qū)間價格的產(chǎn)品?滿足不同層次的消費者?針對學生推出相對合理的價格的服飾。
③活動目的?春夏季到來?各品牌推出各類新品吸引消費者?占領(lǐng)市場份額。韓都衣舍通過舉行服裝搭
配大賽?將其作為夏季推廣活動之一?吸引用戶對夏裝新品的關(guān)注?吸引有興趣的用戶參與我們的活動?進而宣傳本服裝品牌?從而推廣提升品牌知名度?提高銷售量。
④目標客戶?? 韓都衣舍產(chǎn)品的風格是韓國風格?產(chǎn)品的價格主要在100-200元之間?經(jīng)營以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標客戶是18~35歲的都市時尚人群。
⑤活動創(chuàng)意?韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動。針對已有活動?我們策劃了夏季服裝搭配大賽。通過與淘女郎的合作?舉辦“韓風入夏百搭百秀”夏裝搭配大賽?通過豐厚的獎品吸引用戶。? 參賽者將個人夏裝搭配照上傳至指定網(wǎng)站?由淘女郎評審團、韓都衣舍陪審團以及網(wǎng)友投票三部分的不同權(quán)重構(gòu)成參賽者的成績?并獲得想要獎項?；顒悠陂g在淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)等網(wǎng)站進行廣告宣傳。
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
a.所有新款一律8.8折，凡購買新款的消費超過1000元的ID均可參與抽獎一次：獎項設(shè)置：（1）、特等獎（1名），哈爾濱冰城三日游。（2）、一等獎（5名），500元現(xiàn)金抵扣券：（3）、二等獎（10名）300元現(xiàn)金抵扣券；（4）、三等獎（15名）100元現(xiàn)金抵扣券；
b.滿300包郵，滿500減100，上不封頂。
c. 贈送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
5.3宣傳渠道和方式 前期宣傳?
①平面廣告?設(shè)計本服裝搭配比賽的平面廣告?將其投放于韓都衣舍官方網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城旗艦店。
②橫幅廣告?韓都衣舍在淘寶網(wǎng)建有銷售平臺?可以在淘寶網(wǎng)的首頁上面投放橫幅廣告?以便讓更多喜歡上網(wǎng)的消費者獲取比賽信息?擴大影響力?吸引更多的顧客前來參加。考慮到作品上傳時間為5月25日?我們提前在淘寶網(wǎng)首頁投放橫幅廣告?投放時間為5月18號。
③韓都衣舍吧?作為一個具有極大知名度的互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚品牌?韓衣都舍擁有一定的客戶群以及一個專屬于自己的貼吧?里面可以分享各種與韓都衣舍相關(guān)的信息。而且經(jīng)常流連于此貼吧的人群大都是對韓都衣舍具有一定的忠誠度的?所以在上面發(fā)布服裝搭配比賽的信息也可以獲得相對大轉(zhuǎn)化率?吸引更多的人來參加這個比賽。
④發(fā)布分享信息?設(shè)置一個分享按鈕?以讓參賽者報名參加比賽之后點擊其按鈕?將此信息同步到人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣、微博、QQ等平臺?利用這些平臺將這個比賽信息廣而告之?以吸引更多的參賽者。中期宣傳? 在宣傳的中期?也就是在比賽正在火熱進行的時候?除了使用前期宣傳中所提到的平面廣告、貼吧、豆瓣等平臺之外?
還包括以下方式?
①參賽選手自我宣傳?在比賽期間?參賽者可以積極拉動投票活動?鼓動更多的人為其參賽作品投票?但是此投票行為必須是淘寶會員才能進行?這也有利于讓更多喜歡網(wǎng)購的人群知道這個比賽的存在以及韓衣都舍這個品牌。
②韓都衣舍的宣傳?韓都衣舍除了在其官方網(wǎng)站、微博以及各大論壇中進行宣傳之外。它通過與淘女郎的合作?會讓參賽者將其作品展示在淘女郎平臺上面?從而可以讓喜歡逛這個平臺的人群看到這些作品?并達到對韓都衣舍這個品牌的推廣宣傳效果。
后期宣傳?
在后期的宣傳之中?主要有以下方式?
①專欄報道?在韓都衣舍的網(wǎng)站上設(shè)置一個專欄?對本次服裝搭配大賽進行跟蹤報道?將每一個階段的活動進程內(nèi)容及圖片上傳到這個專欄?也可以吸引那些對此類比賽感興趣但又很少瀏覽韓都衣舍網(wǎng)站的人群?或者是通過這個欄目傳達給顧客韓都衣舍回饋顧客的活動豐富多彩這樣一個信息?以增加此類顧客的忠誠度。
②獲獎作品的展示?在韓都衣舍為此服裝搭配比賽而專門設(shè)計的版面上?將參賽中的獲獎作品效果圖展示出來?以吸引顧客目光。
③韓國游報道?對獲得一等獎雙人游的的獲獎?wù)叩穆贸踢M行跟蹤報道?將其游覽的景點及感受分享到服裝搭配比賽版塊的專欄上。與此同時?在雙人游過程中?獲獎?wù)叩姆b將由韓都衣舍獨家贊助。
④用戶點評?利用丁丁網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)的消費者點評模式?讓用戶對此活動進行點評?可以促進韓都衣舍與顧客之間的互動交流?既有利于韓都衣舍的經(jīng)營?也可以為顧客提供一個參考依據(jù)。
1）、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運費，以10萬件的數(shù)量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬. 2、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽和知名度。
2）、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽和知名度。
可針對該廣告?對淘寶等幾大網(wǎng)站的流量檢測?統(tǒng)計該廣告的曝光次數(shù)。鑒于淘寶網(wǎng)日均IP訪問量高達2000萬?當當網(wǎng)的日均IP為100萬以上?京東商城的則為500萬以上
a、 客服人員應(yīng)將在活動期間物流可能造成的問題向客戶解釋清楚。
b、 負責包裝及物流方面的人員要及時將貨物庫存量傳達給客服。
c、 此期間，客戶流量會比較多，客服人員應(yīng)及時調(diào)整心態(tài)和工作時間，盡量不與客戶發(fā)生沖突。
d、 客戶要求退換貨時，應(yīng)及時做好備注，防止錯換，忘發(fā)貨物。
（1）如果淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法：
a、店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。
b、關(guān)注之前加入的雙十一類群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。
c、優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進行檢查和更換。
d、關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，? 活動最新消息的渠道暢通，第一時間告知客戶。
處理方法：
a、提前準備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
b、提前準備好首頁產(chǎn)品的售罄圖片，當無產(chǎn)品更換是及時放上售罄字樣，避免客戶無效點擊。
c、提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。
處理方法：
b、通過郵件短信等方式告知給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
淘品牌是對依附于淘寶網(wǎng)發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的稱呼。韓都衣舍作為典型的淘品牌，有鮮明的特色：定位于中國“互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚”，目標對象為18～35歲的都市時尚人群，擁有百余位專業(yè)選款師和設(shè)計師，有分公司，同800余家韓國時尚品牌有合作關(guān)系。
韓都衣舍憑借鮮明的特色定位，高速成長的軌跡清晰可見：2006年誕生，入住淘寶；20成為韓國代購第一品牌；20轉(zhuǎn)型自有品牌，確立“韓風快時尚”的品牌定位；，韓國分公司正式運營；2010年，入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”；年入住京東、凡客誠品、當當、麥考林等各大電子商務(wù)平臺，確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚”第一品牌的行業(yè)地位，并獲得了國際知名風投IDG以及韓國KIP投資。
韓都衣舍的飛速成長是由很多因素造就的，其中最突出的三大法寶是：品牌定位的差異化優(yōu)勢、海量款式的吸引力、高性價比的消費黏性。
近年，隨著韓劇流行，韓國明星在中國頻頻出鏡、亮相，韓式著裝被越來越多的年輕消費者認可，韓國服飾銷售一直呈上漲之勢。韓都衣舍的品牌定位――互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚，以18～35歲的女性為目標消費者，主要經(jīng)營韓國風格的女裝、女鞋、女包以及配飾，緊扣當下女裝市場脈搏，順應(yīng)市場需求，也有效構(gòu)筑起差異化競爭優(yōu)勢，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實力排名的領(lǐng)軍品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。
淘寶網(wǎng)上最好賣的是什么？是女裝。淘寶網(wǎng)上最難賣的是什么？也是女裝。因為淘寶網(wǎng)女裝是最成熟的類目之一，也是競爭最激烈的類目之一。業(yè)內(nèi)有句話，“女裝看款式，男裝看品牌”，女裝的一個重要關(guān)注因素是款式。消費者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么？其中很重要的一個方面是多元化選擇性。所以，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好，一定要給消費者豐富的可選擇性，款式一定要夠多，上新一定要夠快。
韓都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服裝零售品牌的Zara每日上新量為40款，而韓都衣舍平均每天上新50余款，每個季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式、迅速的更新，為消費者提供了充分的選擇，有效吸引了消費者的目光。
韓都衣舍的高性價比首先在于商品本身定價的實惠，同時，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復(fù)消費的黏性，拓展用戶價值的廣度和深度。韓都衣舍目前的常規(guī)折扣主要以兩種方式進行：會員制度和舍友獨享優(yōu)惠。
韓都衣舍根據(jù)消費者在其店鋪的交易筆數(shù)和交易金額建立起四級會員制：普通會員、高級會員、VIP會員、至尊VIP會員，不同級別會員可以享受不同折扣特權(quán)，并且可以優(yōu)先獲知店鋪動態(tài)。這在一定程度上提供了消費者重復(fù)消費的驅(qū)動力。
韓都衣舍旗艦店目前有不少于600個旺旺群，聚集了10萬舍友。所有舍友可以無門檻地享受上新商品或者特定商品的優(yōu)惠，最大優(yōu)惠可達5折，這是非常具有競爭力的折扣！
正是會員制度和舍友獨享優(yōu)惠，尤其是后者造就了韓都衣舍的高性價比，套牢了顧客的心，在提高銷量的同時有效降低了營銷成本，為韓都衣舍帶來了重復(fù)消費的黏性。
隨著中國電商環(huán)境的變化，隨著淘寶網(wǎng)平臺的競爭門檻越來越高，隨著越來越多的傳統(tǒng)線下強勢女裝品牌入住淘寶，韓都衣舍面臨著越來越嚴峻的競爭局面。
目前來看，韓都衣舍的品牌競爭還存在軟肋，必須重視：一是網(wǎng)站只是產(chǎn)品的銷售，還不是品牌價值的輸出；二是只是商標的傳播，而不是品牌核心價值的溝通。
韓都衣舍的發(fā)展，在一定程度上是依靠款式和價格打出的市場，雖然有明確的品牌定位，但是并沒有提煉出品牌的基本價值，只是一個具體的品牌形象?！皼]空去韓國？就來韓都衣舍！”這句口號更像是從商品出發(fā)、自我標榜的主張，并不是以消費者為導(dǎo)向，也沒有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消費者心扉的源動力。
在淘寶商城韓都衣舍旗艦店的頁面上，可以看到不同風格的選款師推薦不同風格的女裝。這一做法讓商品背后有血有肉的人走上了前臺與消費者見面，確實有人情味，有新鮮感，但是能不能真正讓消費者行動起來壓榨自己的錢包呢？好像還有點乏力。
所以，韓都衣舍目前還是商品的銷售，或者說是以商品導(dǎo)向的競爭來標榜品牌，而不是真正的品牌價值帶動商品銷售的競爭。要在競爭中保持行業(yè)地位，找到品牌獨一無二的DNA很關(guān)鍵。只有DNA的輸出和認可才能使品牌定位在消費者心中落地生根。
推廣活動策劃書模板 篇4
一、指導(dǎo)思想
為了響應(yīng)國家號召更好地推廣普通話，號召師生更有效地規(guī)范使用國家通用語言文字，提升師生語言能力，讓普通話真正成為我們的校園語言，現(xiàn)擬定結(jié)合我部實際情況，積極開展形式多樣的普通話推廣實踐活動，以此為弘揚社會主義核心價值觀和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動“強富美高”新無錫建設(shè)邁上新臺階作出努力。
二、主要工作
(一)加大宣傳力度
充分發(fā)揮系部各種宣傳渠道的作用進行推廣宣傳和教育。主要是通過班會動員、板報宣傳、組織活動等形式，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高我部師生對推廣普通話實踐工作意義的認識和使用普通話的自覺性，提高師生說規(guī)范話寫規(guī)范字的能力。
(二)營造推廣氛圍
大力營造“普通話推廣”的宣傳環(huán)境，如在系部醒目的地方張貼宣傳標語;在課堂教學中以師作則，創(chuàng)造“說普通話為榮”“寫規(guī)范字為榮”的氛圍;對在推廣周中表現(xiàn)優(yōu)秀的師生給予表揚和鼓勵等：在全系上下創(chuàng)造濃郁的“講好普通話，寫好規(guī)范字”的氛圍。
(三)身體力行普及
提倡教師在教學以及其他集體活動中的交談要多用普通話，學生在校園中要完全使用普通話交談或回答問題，各級負責人率先帶頭講普通話;鼓勵教師和學生把普通話、規(guī)范字帶回家，推向社會。
(四)開展多種活動
要充分利用課外活動時間，尤其是在推廣周中組織形式多樣的“推普”活動，如：出刊一期宣傳普通話、規(guī)范漢字專題板報、師生詩歌朗誦比賽、教師板書比賽、學生書法比賽、學生“啄木鳥”活動比賽等。
三、活動安排方案
活動一：出刊一期宣傳普通話、規(guī)范漢字專題板報
1、第4周完成。
2、系部進行拍照、評比。
活動二：師生詩歌朗誦比賽
(一)參賽對象及人數(shù)
1、學生：面向本科部各班全體學生，每班推選1人。
2、教師：以科組為單位，每組選派3人(語文組除外)。
(二)比賽內(nèi)容及要求
1、比賽內(nèi)容：健康向上的能反映文化、文字之美的古今詩詞、美文佳句、語文課文片段等。
2、比賽要求：限時3分鐘。
(三)評判標準：本次比賽活動根據(jù)評判標準(見附表)，分別評選一等獎10%名，二等獎20%名，三等獎30%名。系部將對獲獎師生頒發(fā)獎狀。
(四)比賽時間：9月21日(周一)下午第6節(jié)
(五)比賽地點：學生203，教師303
(六)評委：語文組全體教師
附：本科部“推廣普通話”詩歌朗誦比賽評分表
活動三：教師板書比賽
(一)參賽對象及人數(shù)：面向本科部5個教研組,每個教研組不少于3人。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽內(nèi)容：健康向上的能反映文化、文字之美的古今詩詞、美文佳句、語文課文片段等。
2、比賽要求：限定30字。
3、其他要求：比賽當場書寫，否則不予評選。
(三)評判標準：本次比賽活動根據(jù)書寫質(zhì)量，分別評選一等獎10%名，二等獎20%名，三等獎30%名。系部將對獲獎教師頒發(fā)獎狀。
(四)比賽時間：9月22日(周二)上午8:30-9:30
(五)比賽地點：203和303
活動四：學生硬筆書法比賽
(一)參賽對象及人數(shù)：面向本科部各班全體學生，每班不少于5人。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽類型：本次比賽為硬筆書法比賽，參賽學生一律用黑色或藍色水筆、鋼筆、書法筆書寫。
2、比賽內(nèi)容：要求健康向上，反映文化、漢字之美的古今詩詞、美文佳句、課文片段等。
3、其他要求：參賽者必須統(tǒng)一使用規(guī)范漢字，字體自選。
(三)評判標準：本次比賽活動根據(jù)作品質(zhì)量，分別評選一等獎10%名，二等獎20%名，三等獎30%名。系部將對獲獎學生頒發(fā)獎狀。
(四)比賽時間：9月22日(周二)中午12:00-12:30
(五)比賽地點：203
(六)注意事項
1、參賽作品當場書寫，不允許臨摹，否則不予評獎。
2、凡使用了繁體字、異體字、錯別字等不規(guī)范字(含舊字體和舊偏旁部首)的，均不予評獎。
3、比賽用紙統(tǒng)一發(fā)放，書寫內(nèi)容提供參考。
4、寫明班級，姓名。
活動五：學生“啄木鳥”活動比賽
(一)參賽對象及人數(shù)：面向本科部各班全體學生。
(二)比賽內(nèi)容與要求
1、比賽內(nèi)容：為開展語言文字規(guī)范化作貢獻，對生活周邊、校園內(nèi)外、公共場所的不規(guī)范用字現(xiàn)象進行拍攝。
2、比賽方式：以上交照片為比賽形式。每班數(shù)量不限制。
(三)評判標準： 本次比賽活動根據(jù)作班級上交成果數(shù)量，分別評選一等獎一個，二等獎三個，三等獎五個。系部將對獲獎班級頒發(fā)獎狀。
(四)上交作品時間：9月21日(班主任布置學生利用周末時間完成)。
(五)注意事項
1、參賽作品必須原創(chuàng)，一旦發(fā)現(xiàn)盜用，取消班級比賽資格。
2、隨同照片上交附錄說明：拍攝地點、拍攝時間、錯誤所在及正確書寫。
3、寫明班級，姓名。
推廣活動策劃書模板 篇5
策劃目標：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團及各子公司的XXXXXXX”的價值理念和“XXXXXXXX”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫(yī)院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人群理解。
小編精心推薦
市場營銷策劃書 | 產(chǎn)品營銷策劃書 | 產(chǎn)品推廣策劃書 | 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書