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5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇1)
20xx年5月,是我安環(huán)處安全工作的關(guān)鍵之月。綜合上2個(gè)月安全生產(chǎn)工作在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在各單位積極努力的同時(shí)取得良好的成績(jī)，安全生產(chǎn)工作已兢兢有序。5月份應(yīng)對(duì)公司口號(hào)面對(duì)新挑戰(zhàn)，我安環(huán)處不能沉浸于前2個(gè)月的成績(jī)中，必須時(shí)刻保持警惕，牢牢抓緊安全生產(chǎn)這根弦不放松，扎實(shí)推進(jìn)安全工作。到5月上旬為止我公司安全生產(chǎn)事故為零。為此，我安環(huán)處針對(duì)上旬工作又制定了5月中旬工作計(jì)劃：
一、上旬工作：
1、按計(jì)劃對(duì)公司2個(gè)主體分廠(chǎng)和外協(xié)單位的安全隱患及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生進(jìn)行了排查。并對(duì)查出的隱患已經(jīng)進(jìn)行了督導(dǎo)整改。
2、月初給2個(gè)主體分廠(chǎng)召開(kāi)了安全會(huì)。之后對(duì)全公司工人的勞動(dòng)紀(jì)律和勞保穿戴進(jìn)行嚴(yán)厲查處?，F(xiàn)在工人對(duì)勞保用品的正確佩戴已經(jīng)有了很大改變。
3、對(duì)個(gè)廠(chǎng)的安全會(huì)議召開(kāi)情況和會(huì)議記錄情況進(jìn)行了監(jiān)督和指導(dǎo)。
4、各單位的三規(guī)一制考試已按計(jì)劃進(jìn)行。但各單位三規(guī)一制內(nèi)容要需盡快統(tǒng)一完善。
二、中旬工作計(jì)劃：
1、持續(xù)良好推進(jìn)5月安全工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。按公司領(lǐng)導(dǎo)安排嚴(yán)防死守保安全，多種形式的講安全來(lái)開(kāi)展工作。2、為公司創(chuàng)一個(gè)紅5月口號(hào)，中旬認(rèn)真繼續(xù)開(kāi)展好“安全生產(chǎn)”宣傳活動(dòng)。加大安全生產(chǎn)宣傳力度。發(fā)動(dòng)2個(gè)主體分廠(chǎng)認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳工作，并張貼安全標(biāo)語(yǔ)來(lái)鼓舞工人的氣勢(shì)。
3、把2個(gè)主體分廠(chǎng)的宣傳欄利用起來(lái)，讓它起到一個(gè)宣傳作用。
4、公司安全員已按分工步入工作。做到了各負(fù)其職、各負(fù)其責(zé)。也促進(jìn)了相互學(xué)習(xí)。
5、對(duì)公司2個(gè)主體分廠(chǎng)和外協(xié)單位的勞動(dòng)紀(jì)律、勞保穿戴、安全隱患整改及現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的治理，做為一項(xiàng)常抓不懈的工作，力保公司再創(chuàng)安全生產(chǎn)無(wú)事故的紅5月。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇2)
2017年X月工作小結(jié)
1. 加強(qiáng)節(jié)日期間的黨風(fēng)廉政和安全生產(chǎn)教育，做好節(jié)日氣氛營(yíng)造、大樓安保工作，平安過(guò)節(jié);
2.組織學(xué)習(xí)國(guó)家總書(shū)記在新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上的講話(huà)精神;
3. 開(kāi)展查找“短板”活動(dòng);
4.對(duì)退休員工進(jìn)行了節(jié)前慰問(wèn)，同時(shí)對(duì)結(jié)對(duì)村困難戶(hù)也開(kāi)展了慰問(wèn)幫扶工作;
5. X月份一月一主題策劃《平安過(guò)春節(jié)》，共播出6篇;
6. 結(jié)合“新春走基層”，在春節(jié)期間推出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新之創(chuàng)業(yè)故事”專(zhuān)欄，播出9篇;
7.做好路橋區(qū)“全國(guó)人民代表大會(huì)和中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議”前的`相關(guān)報(bào)道;
8. 積極做好春運(yùn)、送溫暖、節(jié)日氛圍營(yíng)造、五水共治、平安路橋、重點(diǎn)工程、三改一拆等中心工作宣傳。
2017年X月工作計(jì)劃
1. 深入開(kāi)展總書(shū)記在新聞?shì)浾摴ぷ髯剷?huì)上的講話(huà)精神的學(xué)習(xí)和各級(jí)“全國(guó)人民代表大會(huì)和中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議”精神的學(xué)習(xí);
2.繼續(xù)做好崗位設(shè)置工作;
3. 一月一主題一策劃是《貫徹區(qū)全國(guó)人民代表大會(huì)和中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議精神——找短板 補(bǔ)短板 謀發(fā)展》，計(jì)劃播出14篇;
4. 做好區(qū)“全國(guó)人民代表大會(huì)和中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議”報(bào)道及全國(guó)“全國(guó)人民代表大會(huì)和中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議”精神的宣傳;
5. 在三八婦女節(jié)之前，推出《巾幗風(fēng)采》欄目，預(yù)計(jì)播出6篇;
6. 做好植樹(shù)節(jié)、“3.15”、春耕備耕的宣傳報(bào)道;
7. 繼續(xù)做好五水共治、平安路橋、有效投資、三改一拆等中心工作宣傳;
8.及時(shí)完成總臺(tái)交辦的其他工作。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇3)
1、員工招聘工作，新入職員工4人。
2、員工人事資料建檔工作。
3、在職員工勞動(dòng)合同均已簽訂。
4、在職員工社保問(wèn)題已解決。
5、員工手冊(cè)敲定后已公布并簽字。
6、6月員工工資核算。
7、結(jié)合公司現(xiàn)狀以及財(cái)務(wù)預(yù)算，制定新的薪資方案。
8、制定公司組織架構(gòu)、管理流程圖、定崗定編。
9、編制崗位任職資格和崗位說(shuō)明書(shū)。
1、招聘工作，主要是業(yè)務(wù)員的`招聘。
2、10號(hào)前完成7月工資核算。
3、15號(hào)前跟進(jìn)社保代理公司社保繳納事宜，7月上調(diào)至1088元。
4、嚴(yán)格執(zhí)行并監(jiān)督員工手冊(cè)各項(xiàng)制度。
5、制定員工晉升考核方案，完善員工晉升考核機(jī)制。
6、7月貫徹落實(shí)績(jī)效考核制度。
8、協(xié)調(diào)員工關(guān)系、了解各部門(mén)人員思想動(dòng)態(tài)。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇4)
自進(jìn)入五月份以來(lái)，團(tuán)支部圍繞礦井安全生產(chǎn)中心任務(wù)，不斷強(qiáng)化了團(tuán)員青年的安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和效益觀(guān)念，并取得了較好的成績(jī)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、團(tuán)支部結(jié)合單位工作實(shí)際，組織青年突擊隊(duì)員先后對(duì)我單位施工的.6301運(yùn)順聯(lián)絡(luò)巷進(jìn)行了2次突擊清理，同時(shí)組織青安崗員對(duì)工作地點(diǎn)進(jìn)行了安全自查活動(dòng)，有效的預(yù)防了安全事故的發(fā)生。
2、積極開(kāi)展青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)。團(tuán)支部立足單位工作實(shí)際，圍繞青年文明號(hào)創(chuàng)建，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，取得較好效果。
3、團(tuán)員爭(zhēng)優(yōu)、爭(zhēng)當(dāng)青年崗位能手等活動(dòng)正常開(kāi)展。
4、加強(qiáng)了班子自身建設(shè)，組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)有關(guān)會(huì)議及文件精神，教育青年團(tuán)員要立足崗位、扎實(shí)奉獻(xiàn)、牢牢把握安全第一的思想觀(guān)念，上標(biāo)準(zhǔn)崗干標(biāo)準(zhǔn)活五月份工作總結(jié)和六月份工作計(jì)劃五月份工作總結(jié)和六月份工作計(jì)劃。
5、結(jié)合“節(jié)約型區(qū)隊(duì)”創(chuàng)建活動(dòng)，在青工中繼續(xù)開(kāi)展青工節(jié)約競(jìng)賽活動(dòng)。
6、積極完成礦團(tuán)委及工區(qū)安排的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。
五月份我區(qū)團(tuán)支部各項(xiàng)工作均取得了一定的成績(jī)，整體工作呈現(xiàn)出循序漸進(jìn)、良性循環(huán)的局面。但是，我們的工作還存在一定的缺點(diǎn)和不足，如安全教育有待強(qiáng)化，個(gè)別青工遵章守記的自覺(jué)性還不夠強(qiáng)
在今后的工作中，我們一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，強(qiáng)化措施，嚴(yán)格管理，努力做好各項(xiàng)工作。
六月份工作打算
1、扎實(shí)搞好安全教育和現(xiàn)場(chǎng)管理，杜絕輕傷以上人身事故的發(fā)生，確保實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)及各項(xiàng)奮斗目標(biāo)順利完成五月份工作總結(jié)和六月份工作計(jì)劃工作總結(jié)。
2、積極開(kāi)展青工崗位技能提升活動(dòng)，準(zhǔn)備在本月開(kāi)展青工技術(shù)比武。
3、全面加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作，確保動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。
4、繼續(xù)深化青年文明示范點(diǎn)和青安崗創(chuàng)建工作，全面完成礦團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇5)
四月工作總結(jié)
1、積極完成各種媒體和網(wǎng)站投稿任務(wù)。
2、組織廉政月活動(dòng)及學(xué)習(xí)，完成知識(shí)競(jìng)賽。
3、完成對(duì)子洲局的基建審計(jì)任務(wù)。
4、完善事業(yè)單位崗位設(shè)置實(shí)施方案，完善任職條件，制作各類(lèi)報(bào)表。
5、組織完成全市項(xiàng)目建設(shè)、財(cái)務(wù)管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)培訓(xùn)班。
五月工作計(jì)劃
1、做好各項(xiàng)宣傳報(bào)道工作
2、完成各單位20xx年目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)工作。
3、組強(qiáng)職工政治學(xué)習(xí)，開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動(dòng)。
4、完成XX市XX區(qū)、XX區(qū)交叉審計(jì)工作。
5、重點(diǎn)做好事業(yè)單位崗位設(shè)置工作。
6、完成全市檔案整理工作。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇6)
不知不覺(jué)中，我們即將告別9月份，10月份即將到來(lái)。下面是由工作總結(jié)網(wǎng)小編為大家精心整理的“9月銷(xiāo)售工作總結(jié)及10月銷(xiāo)售工作計(jì)劃”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助。更多銷(xiāo)售工作總結(jié)及月銷(xiāo)售工作計(jì)劃的文章在工作總結(jié)網(wǎng)工作總結(jié)欄目，敬請(qǐng)您關(guān)注與閱讀。
9月銷(xiāo)售工作總結(jié)及10月銷(xiāo)售工作計(jì)劃【一】
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽(yáng)光，懷著滿(mǎn)腔的熱忱，告別了九月份，我們又迎來(lái)了10月份，現(xiàn)將對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：
一、9月工作完成情況
9月以來(lái)，我們對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人，客服部銷(xiāo)售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線(xiàn)，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷(xiāo)售規(guī)則，與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)、四六級(jí)等多次電話(huà)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售工作。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：
(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話(huà)述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專(zhuān)業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，xx月xx日，老師為我們進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果。
(二)更新系統(tǒng)。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢(xún)電話(huà)，來(lái)電量較更新前明顯上升。
(三)細(xì)化分工。對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶(hù)資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達(dá)到個(gè)。
(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話(huà)銷(xiāo)售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、存在的問(wèn)題和不足
雖然半年來(lái)我們的工作取得了一定成績(jī)，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：
一是呼入方面：咨詢(xún)應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢(xún)能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪(fǎng)，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話(huà)銷(xiāo)售，即老用戶(hù)二次開(kāi)發(fā)與新用戶(hù)電話(huà)陌生拜訪(fǎng)銷(xiāo)售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺(jué)銷(xiāo)售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。
四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。
三、10月工作計(jì)劃
新起點(diǎn)，新希望。成績(jī)代表過(guò)去，我們的工作將開(kāi)始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷(xiāo)售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開(kāi)展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
三是積極研究發(fā)掘銷(xiāo)售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶(hù)的多次銷(xiāo)售。
以上是我9月來(lái)的工作總結(jié)和10月的工作計(jì)劃，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在今后的日子里，我們大家會(huì)一起努力,緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好! 在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!
9月銷(xiāo)售工作總結(jié)及10月銷(xiāo)售工作計(jì)劃【二】
一、九月工作總結(jié)
9月份已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：
我店9月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門(mén)頭、電話(huà)安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。9月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶(hù)三家，已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶(hù)，合計(jì)訂金額是xxxx元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同王成誼合作，訂金交付到xxx處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶(hù)。目前，我店和有效房源22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶(hù)8位。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷(xiāo)售的并不成功。可是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。
10月工作計(jì)劃：
1、抓好培訓(xùn)。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶(hù)資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系，潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。
3、x月我們的目標(biāo)是最基本做到XX0元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。
9月銷(xiāo)售工作總結(jié)及10月銷(xiāo)售工作計(jì)劃【三】
9月工作總結(jié)
9月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開(kāi)來(lái)9月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：
9月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
10月工作計(jì)劃
10月我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于10月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶(hù)的`定期回訪(fǎng)，避免導(dǎo)致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2.加強(qiáng)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能
3.通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸!
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇7)
為更好的提高我科室臨床工作人員的綜合業(yè)務(wù)能力，根據(jù)市衛(wèi)生局繼續(xù)教育的工作要求，20xx年我科室的繼續(xù)教育工作順利完成，總結(jié)如下:
本科室在科主任以及護(hù)士長(zhǎng)的積極帶領(lǐng)下，能夠積極參加省內(nèi)外的學(xué)術(shù)會(huì)議，并積極報(bào)名爭(zhēng)取上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修名額，科主任及護(hù)士長(zhǎng)制定了相應(yīng)的配套措施，強(qiáng)化本科室人員對(duì)繼續(xù)教育的認(rèn)識(shí)和重視，使他們?cè)诠ぷ髦胁粩嗉訌?qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)水平的提高，以達(dá)到科室整體醫(yī)療水平的提高。
根據(jù)我院擬定的繼續(xù)教育有關(guān)文件要求，結(jié)合我科室的實(shí)際情況，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)存放管理繼續(xù)教育檔案，這樣有利于掌握全科室的繼續(xù)教育情況，有針對(duì)性開(kāi)展繼續(xù)教育工作。
為滿(mǎn)足本科室人員的學(xué)習(xí)需求，我科室開(kāi)展多層次多形式的繼續(xù)教育活動(dòng)，繼續(xù)教育活動(dòng)的頻率和質(zhì)量較往年有所增加和提高。
1、繼續(xù)不斷加強(qiáng)基本功的培訓(xùn)，不定時(shí)組織本科室人員進(jìn)行了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的基本知識(shí)的講座及培訓(xùn)，提高了本科室人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力。
2、選派業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，參加學(xué)術(shù)會(huì)議和學(xué)術(shù)交流，引進(jìn)新技術(shù)，促進(jìn)科室內(nèi)新項(xiàng)目的開(kāi)展及資源利用，提高自身的業(yè)務(wù)水平，帶動(dòng)全科專(zhuān)業(yè)技能的提高。
3、我科室在20xx年有1名業(yè)務(wù)骨干參加了“山東中醫(yī)藥大學(xué)在職研究生班”的學(xué)習(xí)，并順利完成了本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，得到了導(dǎo)師的好評(píng)；并申報(bào)科室內(nèi)實(shí)用新型專(zhuān)利2項(xiàng)，發(fā)表論著1部，在國(guó)內(nèi)核心期刊發(fā)表論文5篇。
在過(guò)去的一年里，繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作的順利開(kāi)展為我科室綜合業(yè)務(wù)能力的提高奠定了不可或缺的基礎(chǔ)，但是在開(kāi)展的同時(shí)仍然存在著一些不足之處：
一是有些工作得不到重視，不能夠及時(shí)完成；二是部分參加培訓(xùn)人員的紀(jì)律觀(guān)念還有待加強(qiáng)，存在懶散情況。我們會(huì)在今后的工作中抓住工作中的難點(diǎn)，認(rèn)真的針對(duì)性的開(kāi)展繼續(xù)教育工作，確保繼續(xù)教育工作的順利完成。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇8)
五月總結(jié)六月計(jì)劃
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)；
您好!轉(zhuǎn)眼五月即將結(jié)束，回看這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)情況，比上月稍微高一點(diǎn)，這也是離不開(kāi)公司的支持，與帶領(lǐng)下的成績(jī)。在此我也會(huì)加倍的努力，前廳的人員暫時(shí)穩(wěn)定，我也會(huì)加大力度的交他們。
計(jì)劃如下；
1在客源方面，多于老客人打電話(huà)。加強(qiáng)結(jié)實(shí)新的客人，跟進(jìn)老客戶(hù)，對(duì)于老客戶(hù)，我們贈(zèng)送水果，和貴賓卡。
天氣炎熱，對(duì)于水電我們也嚴(yán)格控制，專(zhuān)人開(kāi)關(guān)。
3換了新的廚師長(zhǎng)，與廚師長(zhǎng)協(xié)作，保證出品的質(zhì)量，控制在最好的水平。
4加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督管理，服務(wù)人員的工作效率和服務(wù)態(tài)度，各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正和處理。
5抓好設(shè)備的維修保養(yǎng)，提高完好率，加強(qiáng)日常管理，防止事故發(fā)生，搞好衛(wèi)生工作及安全工作。
餐廳企業(yè)在發(fā)展，我也要學(xué)習(xí)。希望在公司領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理的支持與指導(dǎo)下；更好地服務(wù)于賓客，爭(zhēng)取拿出好的成績(jī)!
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇9)
一周工作總結(jié)(2月28日--3月5日)：
一周工作總結(jié)(2月28日--3月5日)
1.早會(huì)帶動(dòng)：這周總體早會(huì)帶動(dòng)形式有圖片分享、游戲帶動(dòng)和唱歌帶動(dòng)，總體帶動(dòng)者沒(méi)有上周好，很明顯感覺(jué)到帶動(dòng)者沒(méi)有很認(rèn)真準(zhǔn)備，所以帶動(dòng)比較隨意。比較好的是小馮的圖片分享，讓我們欣賞了一組極簡(jiǎn)時(shí)尚的圖片，收獲：1.顏色主要用黑白；2.造型多用異型，點(diǎn)線(xiàn)面運(yùn)用特別好。這周的早上帶動(dòng)差不多控制在10分鐘左右，時(shí)間控制好的同時(shí)效果也需要上來(lái)才是Perfect的。希望下周會(huì)更好點(diǎn)。
2.問(wèn)題和建議制度：這周同事提出的`主要問(wèn)題：①設(shè)計(jì)師跟客戶(hù)溝通太依賴(lài)跟單文員的QQ溝通；②設(shè)計(jì)師對(duì)下單表(資料)的整理需要重視；③市場(chǎng)部：注重尋找資料這一塊；尋找客戶(hù)提前多了解客戶(hù)的資金實(shí)力。
3.設(shè)計(jì)工作總結(jié)：空間部整體表現(xiàn)效率不錯(cuò)，平面部修改依然比較多。
空間部：蔡偉(協(xié)助名博深圳展找材料2天；易和模擬店效果2天)；馮翔(柏亞施工圖1天，福樂(lè)丹鳳店平面1天)；曉軍(福樂(lè)太原店平面1.5天，施工圖1天)
平面部：徐重偉(威斯達(dá)最后修改1天，公司電子畫(huà)冊(cè)3天)，龍勝蘭(易和畫(huà)冊(cè)和沃德畫(huà)冊(cè)修改共2天，清華智源畫(huà)冊(cè)2天)
4.市場(chǎng)部這周整體的招聘效果不是特別好，沒(méi)有能找到合適的人才，主要原因是面試出勤率很低和簡(jiǎn)歷所寫(xiě)的跟實(shí)際所表現(xiàn)不太吻合，求職者缺少職場(chǎng)信用分。主要是因?yàn)楝F(xiàn)在的求職者都是海投的，投之前對(duì)公司對(duì)職位了解不多，也沒(méi)有很用心了解?，F(xiàn)在的求職者的心態(tài)很多都比較浮躁，態(tài)度隨意！
這個(gè)星期發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部出來(lái)問(wèn)設(shè)計(jì)師的問(wèn)題都好像是公司畫(huà)冊(cè)有的案例問(wèn)題，說(shuō)明市場(chǎng)部同事的專(zhuān)業(yè)可以再用心點(diǎn)和加強(qiáng)點(diǎn)！
招聘要繼續(xù)加油！
5.這周沒(méi)有同事遲到，很好！但這周很多人沒(méi)有堅(jiān)持寫(xiě)博客！
6.這周行政部：跟單方面基本正常進(jìn)行，主要問(wèn)題還是設(shè)計(jì)師過(guò)多依賴(lài)跟單文員，導(dǎo)致跟客戶(hù)溝通專(zhuān)業(yè)知識(shí)上拖了時(shí)間。員工手冊(cè)，框架和內(nèi)容基本完成，需要探討的是薪酬制度，想了幾個(gè)方案。
7.這周名博的梁總到公司來(lái)，田總忙于接待客戶(hù)，導(dǎo)致公司的多個(gè)項(xiàng)目提案押后，影響工作進(jìn)程。主要還是公司沒(méi)有能完全獨(dú)立接待和應(yīng)對(duì)客戶(hù)的人去代替田總分擔(dān)這方面的工作。這個(gè)工作本來(lái)就是應(yīng)該由我來(lái)負(fù)責(zé)的，但是我發(fā)現(xiàn)我自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力比較弱導(dǎo)致進(jìn)步很慢，特別是對(duì)專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)溝通。接下來(lái)的方向是必須要下狠功夫提升這方面，將自己的專(zhuān)業(yè)+業(yè)務(wù)能力一起提升，處處留意學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇10)
一、工作總結(jié)
1、在縣局的大力支持下，我們抽調(diào)專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦理新單位的工商、稅務(wù)等相關(guān)手續(xù)和證明，及時(shí)辦理并入人員的五險(xiǎn)接續(xù)，截止11月25日，整體工作已按計(jì)劃全部完成，“XX縣店埠中心糧庫(kù)”已正式掛牌運(yùn)作，并入人員已按規(guī)定接續(xù)五險(xiǎn)；
2、新單位班子和辦公室人員已定崗到位、分工明確，各項(xiàng)工作均按部就班、有條不紊地開(kāi)展，倉(cāng)儲(chǔ)上狠抓安全不動(dòng)搖，庫(kù)存糧食均處于安全狀態(tài)，并順利通過(guò)上級(jí)檢查，經(jīng)營(yíng)上克服資金不足等困難，狠抓收購(gòu)、銷(xiāo)售不放松，千方百計(jì)鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，截止目前累計(jì)收購(gòu)稻谷近9000噸（其中邊收邊調(diào)7000多噸，入庫(kù)近20xx噸）；
3、文明創(chuàng)建工作專(zhuān)人負(fù)責(zé)，常抓不懈，全力支持爭(zhēng)創(chuàng)文明縣城；
4、積極配合人口普查工作，并全面完成工作任務(wù)。
二、工作計(jì)劃
1、積極做好年終穩(wěn)定工作，及時(shí)掌握職工思想動(dòng)態(tài)和困難，確保企業(yè)穩(wěn)定；
2、積極爭(zhēng)取農(nóng)發(fā)行資金支持，全力開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，確保職工收入穩(wěn)定；
3、狠抓安全不放松，確保庫(kù)存糧食安全無(wú)事故。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇11)
(一)狠抓學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)。
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用抓發(fā)展。
鎮(zhèn)黨委把政治理論學(xué)習(xí)擺上重要位置，以“抓學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)提高班子決策能力”為宗旨，按照“以學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)，以素質(zhì)定決策”的思路，狠抓鎮(zhèn)村兩級(jí)班子的理論學(xué)習(xí)。
(二)開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”活動(dòng)。
通過(guò)多次組織學(xué)習(xí)并認(rèn)真貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”，省委“十項(xiàng)規(guī)定”、“十嚴(yán)禁”、“十不準(zhǔn)”、市委“十項(xiàng)規(guī)定”和縣委“六項(xiàng)規(guī)定”。
20xx年7月召開(kāi)以“三嚴(yán)三實(shí)”為主題的班子民主生活會(huì)和專(zhuān)題組織生活會(huì)，長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委書(shū)記以“三嚴(yán)三實(shí)”為主題為全鎮(zhèn)干部上了一次黨課，
加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高拒腐防變的能力，使干部作風(fēng)得到進(jìn)一步改進(jìn)，服務(wù)意識(shí)、群眾意識(shí)得到進(jìn)一步提高。
同時(shí)，高度重視紀(jì)檢監(jiān)察工作，加大案件的查辦力度，積極配合縣紀(jì)委、監(jiān)察局的辦案工作，大力支持鎮(zhèn)紀(jì)檢監(jiān)察工作，20xx年誡勉談話(huà)4人、約談23人，查處黨員違反計(jì)劃生育案件1件，開(kāi)除黨籍1人;民生案件4起，警告處分4人。
(三)抓好黨員發(fā)展工作。
嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、注重質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”16字方針，做好黨員發(fā)展工作。
20xx年發(fā)展黨員總數(shù)為5名，其中入黨積極分子10名，預(yù)備黨員5名，轉(zhuǎn)正黨員17名，全鎮(zhèn)有黨支部18個(gè)，黨員432名，其中預(yù)備黨員17名，
女性黨員60名，占黨員總數(shù)的13.89%，少數(shù)民族黨員258名，占黨員總數(shù)59.72%，35歲以下黨員107名，占黨員總數(shù)24.77%，大專(zhuān)以上學(xué)歷黨員86名，占黨員總數(shù)19.91%。
(一)加強(qiáng)農(nóng)村黨建工作。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委堅(jiān)持優(yōu)化黨組織設(shè)置，將全鎮(zhèn)分為18個(gè)黨支部，狠抓黨組織書(shū)記隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)展“三個(gè)培養(yǎng)”工程，即，致富能人培養(yǎng)成黨員，黨員培養(yǎng)成村干部、村干部培養(yǎng)成村黨組織書(shū)記。
今年，長(zhǎng)壩鎮(zhèn)向各村下派大學(xué)生學(xué)歷的干部掛任支部副書(shū)記、主任助理，在不斷壯大干部隊(duì)伍的'同時(shí)，更為村干部注入了新鮮的血液，為基層組織建設(shè)提供了人才保障，充實(shí)了村級(jí)后備干部庫(kù)。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委全面落實(shí)村級(jí)辦公經(jīng)費(fèi)和離任村干部補(bǔ)貼，20xx年共計(jì)投入271300.00元.
(二)加強(qiáng)社區(qū)黨建工作。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)全面推行在職黨員到社區(qū)報(bào)到制度，改變?cè)诼汓h員在社區(qū)處于“隱形”狀態(tài)，發(fā)揮在職黨員的政策、能力、資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展三十多次民情家訪(fǎng)、
三十余次社區(qū)活動(dòng)、二十余次政策宣講、鎮(zhèn)干部每人認(rèn)領(lǐng)一個(gè)“微心愿”等活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固深化黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)成果，密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。
(三)開(kāi)展后進(jìn)黨組織整頓工作。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)建立軟弱渙散基層黨組織整頓常態(tài)機(jī)制，對(duì)照“五個(gè)好”黨支部標(biāo)準(zhǔn)，5月28日，由鎮(zhèn)黨委書(shū)記文桂任組長(zhǎng)的5人工作組，對(duì)群眾反映較為強(qiáng)烈的謝窩溝村的村級(jí)班子軟弱渙散情況進(jìn)行集中整頓。
通過(guò)整頓，20xx年合醫(yī)和養(yǎng)老保險(xiǎn)籌資達(dá)到100%，其余各項(xiàng)工作按照長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委政府的工作部署圓滿(mǎn)完成，謝窩溝村班子更加團(tuán)結(jié)，群眾滿(mǎn)意度提高。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)為加快村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)，實(shí)施村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)資金投入渠道多元化，以財(cái)政投入為主，鎮(zhèn)自籌為輔，解決建設(shè)資金不足問(wèn)題，
今年，又有周壩、萬(wàn)古兩村村級(jí)辦公場(chǎng)所建成并投入使用，至此共計(jì)11個(gè)村完成村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)，室內(nèi)場(chǎng)所功能齊全、方便群眾，室外設(shè)施完備、美觀(guān)大方，
計(jì)劃20xx年全面完成15個(gè)村(社區(qū))完成村級(jí)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)任務(wù)，屆時(shí)全鎮(zhèn)將建成一批標(biāo)準(zhǔn)高、質(zhì)量?jī)?yōu)、規(guī)范化的農(nóng)村黨員群眾“新”家。
(一)加強(qiáng)基層民主管理。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)全面推行“四議兩公開(kāi)”工作法，完善村務(wù)公開(kāi)“五步”工作法，全面推行村級(jí)發(fā)言人制度，增強(qiáng)黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)透明度;認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)制”，
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委每月開(kāi)展一次落實(shí)情況專(zhuān)項(xiàng)督查，組織開(kāi)展一次“雙評(píng)”民主評(píng)議黨員工作，發(fā)揮黨組織的監(jiān)督和黨員的主體作用;結(jié)合專(zhuān)題民主生活會(huì)召開(kāi)，開(kāi)展一次群眾民主評(píng)議黨員，促進(jìn)黨員自覺(jué)接受群眾監(jiān)督。
每一季度組織一次黨務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和法制教育，增強(qiáng)法治觀(guān)念和法治為民意識(shí)，提高了基層黨組織書(shū)記依法管理基層事務(wù)的能力和依法治村工作水平。
(二)充分發(fā)揮黨代表作用。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委深入推進(jìn)縣鄉(xiāng)黨代表年會(huì)制，全年共開(kāi)展2次黨代表視察龍門(mén)新區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展規(guī)劃和國(guó)林綠純專(zhuān)業(yè)合作社產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)展模式、
楓香坨石林農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社為農(nóng)民脫貧致富領(lǐng)軍作用、劉場(chǎng)坪生態(tài)茶葉園區(qū)建設(shè)示范帶動(dòng)作用，以及通村公路管護(hù)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況。
通過(guò)視察重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程活動(dòng)，發(fā)揮了黨代表聯(lián)系服務(wù)群眾紐帶作用。
開(kāi)展3期“黨代表風(fēng)采”集中宣傳報(bào)道活動(dòng)，組織開(kāi)展2次黨代表民主懇談會(huì)。
(一)深化干部駐村工作。
自20xx年2月思南縣委開(kāi)展“干群連心同步小康”駐村工作以來(lái)，長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委采取重點(diǎn)村全覆蓋、示范村掛幫聯(lián)系等方式，
下派駐村干部、第一支部書(shū)共30名鎮(zhèn)干部到村開(kāi)展各項(xiàng)工作，規(guī)范建設(shè)15個(gè)村(社區(qū))“四室一堂 ”，并認(rèn)真做好駐村工作的督查。
積極參與“四在農(nóng)家美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)活動(dòng)，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，幫助基層解決了一些實(shí)際問(wèn)題，辦理了一批實(shí)事好事，全年開(kāi)展各類(lèi)安全隱患排查150余次，調(diào)處矛盾糾紛76起，化解率達(dá)100%。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委嚴(yán)格駐村工作管理規(guī)定和督查、通報(bào)、約談、問(wèn)責(zé)、考核、激勵(lì)六項(xiàng)機(jī)制，實(shí)行半年述職考核、年終評(píng)先評(píng)優(yōu)制度。
農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革工作順利推進(jìn)，林業(yè)確權(quán)工作全面完成，積極發(fā)展規(guī)模種養(yǎng)殖，以退耕還林為契機(jī)，為尖山村茶園發(fā)展、柑橘種植分別新流轉(zhuǎn)出土地392畝、76畝，
丁家山村夏桃種植流轉(zhuǎn)土地350畝，發(fā)展蛋雞規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)，獺兔規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)，山羊規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)25個(gè)，房屋交易50起、宅基地交易265處、山塘水庫(kù)使用權(quán)交易3起;全面完成合醫(yī)籌資工作，20xx年合醫(yī)籌資已完成99.58%。
(二)抓好干群連心室建設(shè)。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委按照“地點(diǎn)好找、環(huán)境好看、有話(huà)好說(shuō)、有事好辦”的要求和干群連心室“八個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)壩鎮(zhèn)全面完成干群連心室規(guī)范化建設(shè)工作，按照功能兼容、一室多用的原則，深入推進(jìn)全鎮(zhèn)15個(gè)村(社區(qū))四室一堂建設(shè)。
以精準(zhǔn)扶貧“六個(gè)到村到位”為抓手，進(jìn)一步完善“家庭檔案”、“村情信息庫(kù)”和“小康信息庫(kù)”信息內(nèi)容。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)20xx年舉辦一期新選派駐村干部專(zhuān)題培訓(xùn)班，重點(diǎn)培訓(xùn)駐村工作職責(zé)和“民情信息系統(tǒng)”使用。
近年來(lái)，縣委提出了“一業(yè)振興”，大力發(fā)展旅游業(yè)，長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委結(jié)合長(zhǎng)壩鎮(zhèn)實(shí)際，以“科學(xué)打造石林名片，奮力構(gòu)建旅游強(qiáng)鎮(zhèn)”的主題，
提出了抓學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)提高班子決策能力，抓黨建強(qiáng)隊(duì)伍提高干部服務(wù)能力，抓項(xiàng)目強(qiáng)基礎(chǔ)提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力，抓特色強(qiáng)產(chǎn)業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抓制度強(qiáng)法制提高民主管理能力的“五抓五強(qiáng)五提高”載體。
長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委高度重視黨員教育培訓(xùn)工作。
建立并完善了實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，制定實(shí)訓(xùn)基地培訓(xùn)計(jì)劃，每月開(kāi)展1次培訓(xùn)，60歲以下的農(nóng)村黨員每年至少到實(shí)訓(xùn)基地參觀(guān)培訓(xùn)學(xué)習(xí)一次。
同時(shí)，長(zhǎng)壩鎮(zhèn)黨委加大對(duì)黨員志愿者招募工作，及時(shí)完善更新黨員志愿者數(shù)據(jù)信息，引導(dǎo)廣大黨員為群眾提供高效優(yōu)質(zhì)的志愿服務(wù)。
一是抓黨建工作的意識(shí)需要進(jìn)一步強(qiáng)化，進(jìn)一步提高政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識(shí)水平。
二是抓基層組織建設(shè)的工作力度有待進(jìn)一步加大。
三是工作作風(fēng)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
四是農(nóng)村黨支部“三會(huì)1課”制度落實(shí)不夠好，黨支部的“三力”還有待加強(qiáng)。
五是培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)緊缺，難以更廣泛地開(kāi)展培訓(xùn)，使農(nóng)村黨員和農(nóng)民都難得到培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。
六是技術(shù)力量薄弱，時(shí)間緊，任務(wù)重，加上技術(shù)人員少，在一定程度上影響了培訓(xùn)效果，難以全面開(kāi)展培訓(xùn)。
這些問(wèn)題必須引起高度重視，采取措施，在下一步工作中加以克服和解決。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇12)
七月份，龍口工務(wù)段在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)備部的大力支持，加大了安全生產(chǎn)強(qiáng)度和對(duì)員工的培訓(xùn)、教育力度，積極完成了本月的安全生產(chǎn)任務(wù)?？偨Y(jié)如下：
一、工務(wù)段班子建設(shè)和段管理情況:
在段班子建設(shè)方面：進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，細(xì)分責(zé)任，在每月召開(kāi)的安全分析會(huì)時(shí)，把上月工作和費(fèi)用進(jìn)行了總結(jié)和公布，并把下個(gè)月工作重點(diǎn)進(jìn)行一一部署，通過(guò)查找不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)確保安全生產(chǎn)的有序開(kāi)展工作。
在段管理方面：
1、認(rèn)真貫徹公司有關(guān)文件，結(jié)合工務(wù)段的實(shí)際情況制訂《塌陷區(qū)日常作業(yè)制度（補(bǔ)充）》對(duì)段細(xì)進(jìn)行補(bǔ)充。
2、加強(qiáng)了對(duì)線(xiàn)上料的監(jiān)控，出庫(kù)和入庫(kù)必須相符合，采取以舊換新的方式。
3、在日常的工區(qū)作業(yè)中，各工區(qū)設(shè)立材料管理員，早上出庫(kù)的材料及工具必須在下班前入庫(kù)，并納入工段每月的一體化考核中。
二、安全及道口管理：
加強(qiáng)對(duì)道口的管理，特別督促道口管理員嚴(yán)格執(zhí)行崗位職責(zé)，強(qiáng)化了各工區(qū)對(duì)轄內(nèi)道口的管理責(zé)任，制定量化指標(biāo)，加強(qiáng)了對(duì)道口的檢查管理力度，通過(guò)對(duì)道口的檢查和指導(dǎo)工作，提高了道口安全穩(wěn)定性。
三、全段人員及思想狀況分析：
管內(nèi)五個(gè)班組長(zhǎng)及道口班組基本能夠開(kāi)展好本班組的日常工作和突發(fā)事件的處理，季節(jié)工也積極肯干，道口工能夠按照作業(yè)程序進(jìn)行監(jiān)護(hù)，
線(xiàn)路、機(jī)械設(shè)備方面：
做好雨天的線(xiàn)路巡檢工作，認(rèn)真測(cè)量記錄雨量，在完成日常維修任務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)做了以下工作：
1.對(duì)k446k448、k448k457、k458k459進(jìn)行了螺栓復(fù)緊和補(bǔ)充。方枕41處
2.對(duì)全線(xiàn)正線(xiàn)重點(diǎn)地段進(jìn)行撥道二遍，矯正鋼軌硬彎倆處。起道搗固作業(yè)6公里，對(duì)三級(jí)處所進(jìn)行及時(shí)處理。
3.龍口港站內(nèi)7#9#11#13#6#等道岔進(jìn)行了改道作業(yè)，整治了14#道岔鋼軌錯(cuò)牙。GK11曲線(xiàn)調(diào)整正矢。
4.對(duì)全線(xiàn)進(jìn)行線(xiàn)路雨前、雨中、雨后檢查。k444道口鋼絲繩更換。k450道口西側(cè)排水溝坍塌已經(jīng)處理。GK16GK17+300路肩沖溝及雞爪溝完成路肩幫補(bǔ)。
5.管內(nèi)線(xiàn)路路肩大草正在進(jìn)行第二遍清除。對(duì)道口路塹地段的路肩大草正在第三遍清除。
6.招遠(yuǎn)站、龍口西站、龍口北站、龍口港站內(nèi)站線(xiàn)撥道7KM。
7.協(xié)助龍口港內(nèi)做好排水工作。
8.GK10+000~~GK11+000(20~~39)樁位，測(cè)量數(shù)據(jù)與上月相比，數(shù)據(jù)變化較大，但是在允許的范圍之內(nèi)，不影響行車(chē)安全。
四、下月工作計(jì)劃：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)局、公司下發(fā)的文件精神。抓安全、上標(biāo)準(zhǔn)，確保人身行車(chē)安全。
2、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備重點(diǎn)監(jiān)控和塌陷區(qū)的管理工作，加強(qiáng)對(duì)易出現(xiàn)超限地段的保養(yǎng)維修來(lái)確保行車(chē)安全。面臨運(yùn)量減少、季節(jié)工減少的情況，工務(wù)段計(jì)劃成立工務(wù)段維修大隊(duì)，對(duì)管內(nèi)線(xiàn)路重點(diǎn)病害采取組織人員集中進(jìn)行維修。
3、加強(qiáng)線(xiàn)路保養(yǎng)工作，重點(diǎn)消滅三級(jí)，2級(jí)超限處所。
4、繼續(xù)開(kāi)展線(xiàn)路綜合維修，尤其是對(duì)無(wú)底碴地段進(jìn)行重點(diǎn)抬道。
5、加強(qiáng)對(duì)站線(xiàn)和道岔病害的整治力度，對(duì)龍口港站線(xiàn)1-6股、龍口港站道岔站栓、橫栓進(jìn)行全面緊固，招遠(yuǎn)站3股、龍口西站1股、3股進(jìn)行重點(diǎn)搗固，對(duì)正線(xiàn)道岔進(jìn)行重點(diǎn)檢修。
6、對(duì)電廠(chǎng)道口進(jìn)行鋪設(shè)、港內(nèi)1#道口翻修。
其它方面：
1、加強(qiáng)道口工對(duì)列車(chē)運(yùn)行情況的檢查及對(duì)道口輪緣槽的清理，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)盯靠作業(yè)和夜查工作，加強(qiáng)線(xiàn)路檢查和站線(xiàn)的檢查，處理重點(diǎn)病害，加強(qiáng)對(duì)巡道工、道口工作業(yè)安全教育，加強(qiáng)港內(nèi)設(shè)備的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)整修。
2、加強(qiáng)單人作業(yè)的安全教育及不良天氣的.作業(yè)安全、交通安全教育。加強(qiáng)值班、加強(qiáng)防火、防盜工作。組織應(yīng)急處理能力演練，確保安全。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇13)
20xx年x月份，辦公室各項(xiàng)工作做了安排和部署，現(xiàn)對(duì)辦公室2月份的工作進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)。
辦公室在2月份做了如下的各項(xiàng)工作：
1、春節(jié)后各項(xiàng)工作秩序的恢復(fù)和統(tǒng)籌;
2、公司人員的異動(dòng)和招聘新入職員工;
3、公司資質(zhì)證書(shū)的增項(xiàng)升級(jí)打印換證;
4、訂購(gòu)相關(guān)的辦公設(shè)備，有效的保障了預(yù)算部和市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作;
5、一級(jí)建造師到期續(xù)簽工作的落實(shí)和到位，以及部分建造師的遷出和調(diào)走工作;
6、公司常用證件及合同資料的重新歸檔和整理;
7、協(xié)助市場(chǎng)部在各地進(jìn)行分公司備案事宜;
8、二級(jí)建造師的報(bào)名工作;
9、ISO三標(biāo)一體的年審工作;
10、公司各辦公設(shè)備的檢修;
在以上工作中基本上業(yè)已完成，除了個(gè)別無(wú)法一次性完成的工作任務(wù)外，其他的都已安排落實(shí)妥當(dāng)。
針對(duì)這一情況，辦公室將進(jìn)一步加快工作節(jié)奏和辦公效率。
由于目前辦公室人員變動(dòng)較大，人員更換頻繁，在很大程度上影響了辦公室的工作效率，致使辦公室的各項(xiàng)工作出現(xiàn)了部分的滯后。
為此，我將更進(jìn)一步進(jìn)行工作調(diào)整，一方面穩(wěn)定人員，另一方面明確職責(zé)，在一方面培養(yǎng)辦公室工作人員的工作熟
練度和工作熱情，從而提高整體的工作效率。
在2月份工作的基礎(chǔ)上，辦公室將根據(jù)年初的發(fā)展計(jì)劃，做好3月份的工作安排和部署。
首先，在辦公室形象上要進(jìn)行積極轉(zhuǎn)變，包括人員的穿著打扮，這方面要求簡(jiǎn)約大方;在辦公環(huán)境方面要做到干凈整潔，一切井然有序，以體現(xiàn)辦事干練，高效的工作作風(fēng);在工作風(fēng)格上要更加的熱情周到，禮貌周全。
其次，針對(duì)3月份具體工作事宜要有效率的分步驟的一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行落實(shí)。
3月份繼續(xù)嚴(yán)格考勤管理制度，維護(hù)公司的日常管理制度不違反;同時(shí)要進(jìn)行二級(jí)建造師的培訓(xùn)工作、繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)制度建設(shè)和人事績(jī)效考核的改革;對(duì)于各項(xiàng)合同資料的整理歸檔要梳理到位，完善印章、車(chē)輛、檔案、辦公物品管理等各項(xiàng)制度，促進(jìn)日常辦公的合理化，效率化，推進(jìn)公司管理的進(jìn)一步深化。
最后，配合各部門(mén)的全面管理，協(xié)助其他部門(mén)進(jìn)行日常的臨時(shí)性工作安排和統(tǒng)籌。
在3月份，辦公室將繼續(xù)完善各方面的工作，加強(qiáng)人員管理，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，進(jìn)一步提高工作能力。
5月總結(jié)6月計(jì)劃(篇14)
為了創(chuàng)建xx市示范高中，為學(xué)生提供有效教育，高一年級(jí)工作比上學(xué)期更注重實(shí)效性、科學(xué)性。二、三月份，高一工作主要從以下兩方面入手：
1、繼續(xù)落實(shí)日常工作制度化管理；
2、召開(kāi)備課組長(zhǎng)會(huì)，落實(shí)單周公開(kāi)課。高一年級(jí)語(yǔ)、數(shù)、外三大科每周一位教師講公開(kāi)課，理、化、政、史每?jī)芍芤晃唤處熤v公開(kāi)課，地理、生物每四周一位教師講公開(kāi)課；
3、召開(kāi)好每周五的班主任例會(huì)。例會(huì)改變以前的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言模式，班主任群策群力，更注重開(kāi)會(huì)的內(nèi)容和實(shí)效性；
4、組織高一語(yǔ)文組開(kāi)展中國(guó)傳統(tǒng)文化講座。
1、配合政教處，召開(kāi)了開(kāi)學(xué)典禮，對(duì)學(xué)生習(xí)慣作了明確的要求；
2、召開(kāi)了年級(jí)學(xué)生干部會(huì)議，對(duì)學(xué)校衛(wèi)生作了明確的要求；
3、組織了優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告展；
4、組織了部分學(xué)生參加了軍訓(xùn)；
5、組織學(xué)生進(jìn)行了綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)；