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銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 篇1
我們每個(gè)銷售人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;
B.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;
C.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;
D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;
E.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——銷售工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰都可以做。實(shí)際上，銷售員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績不好的銷售人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好銷售工作所必須的知識(shí)和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距?
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的`機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目標(biāo);C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論;D.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論;E.角色(貴人)及其建議;F.目標(biāo)分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從20__年4月9日至20__年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;20__年4月9日~20__年;31~33歲
職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個(gè)名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個(gè)不為人知、與世隔絕的小村落。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個(gè)村莊。后來，有一個(gè)叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫阿古特爾的青年，年富力強(qiáng)，上進(jìn)好學(xué)，在肯萊文的建議下他費(fèi)盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達(dá)程度有差異，會(huì)在不知不覺中走出一個(gè)朝左拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來越小、越來越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場(chǎng)上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢?我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?
無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 篇2
職業(yè)生涯規(guī)劃書[/b]一、前言在今天這個(gè)人才競(jìng)爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。
對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。
有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
二、自我盤點(diǎn)我是一個(gè)當(dāng)代本科生，（平時(shí)）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。
喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。
但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評(píng)論自己。
三、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。
經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來的負(fù)面影響。
四、未來人生職業(yè)規(guī)劃根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語兩方面發(fā)展。
圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來五十年作初步規(guī)劃如下：1、xx-xx年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
（具體規(guī)劃見后）。
2、xx-xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。
英語四、六級(jí)爭取拿優(yōu)秀、普通話過級(jí)，且拿到英語口語等級(jí)證書，開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、xx-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
五、結(jié)束語計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。
任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。
一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。
成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！職業(yè)生涯規(guī)劃書一、職業(yè)前景分析：物流管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要組成部分，被視為“第三利潤源泉”，也是繼信息產(chǎn)業(yè)之后又一具有廣泛行業(yè)滲透力的新興產(chǎn)業(yè)。
我國加入WTO后，物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；有關(guān)預(yù)測(cè)顯示，今年中國物流市場(chǎng)規(guī)模將在2400億元，比xx年增長26%。
美國美智管理咨詢公司調(diào)查指出：按目前普遍接受的看法，我國年物流支出約為當(dāng)年GDp的20%左右，是發(fā)達(dá)國家的2-3倍，約2000多億美元。
這意味著通過科學(xué)化的物流管理完全可以把物流費(fèi)用的支出降低到世界平均12%的水平，這將產(chǎn)生約6600億元的物流運(yùn)作效益。
目前，北京物流人才缺口為20萬，高級(jí)人才最高年薪可達(dá)100萬元，這對(duì)于想從事物流行業(yè)的人來說不能不說是一個(gè)好消息！據(jù)統(tǒng)計(jì)，在上海從事物流業(yè)的人員只有不到10萬人，人才缺口達(dá)50萬，被列入12種緊缺人才。
面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)，怎樣快速進(jìn)入物流行業(yè)？考取職業(yè)資格證書是最現(xiàn)實(shí)的捷徑。
前期中國內(nèi)地已經(jīng)引進(jìn)了相關(guān)的“洋證書”，據(jù)有關(guān)專家介紹因培訓(xùn)價(jià)格較高，與我國國情結(jié)合度不好，未被廣泛認(rèn)可；而一些大中專院校在原有儲(chǔ)藏、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)基礎(chǔ)上設(shè)立的物流管理學(xué)歷教育又遠(yuǎn)不能滿足物流產(chǎn)業(yè)對(duì)既有理論又具務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的多層次、復(fù)合型專業(yè)人才的需求。
針對(duì)以上情況，“國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)”所屬有關(guān)部門為建立內(nèi)容全面、系統(tǒng)的社會(huì)化培訓(xùn)考核和統(tǒng)一的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，盡快提高物流產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)各層次從業(yè)人員的物流經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，同時(shí)擴(kuò)大物流專業(yè)人員隊(duì)伍，最大限度滿足企業(yè)對(duì)人才的需求，特此推出“物流職業(yè)資格證書（共分四個(gè)等級(jí)）”，全國統(tǒng)考，全國通用，并建立相關(guān)查詢系統(tǒng)。
二、相關(guān)資料（一）、就業(yè)政策1.xx年是高校擴(kuò)招后本科學(xué)生畢業(yè)的第一年，今...
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 篇3
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書前言職業(yè)生涯是指一個(gè)人一生中的所有與工作相關(guān)的行為和活動(dòng)，以及相關(guān)的態(tài)度，價(jià)值觀和愿望等連續(xù)性的經(jīng)歷的過程。
世界上絕大多數(shù)人都要從事一種或幾種職業(yè)。
有的人在從事某一種職業(yè)時(shí)會(huì)經(jīng)歷崗位的變遷，植物的晉升等；也有人會(huì)經(jīng)歷工作內(nèi)容的變化和工作單位的變遷，從事一種或多種不同的職業(yè)。
因此在人的生涯歷程中，職業(yè)生涯占據(jù)了人生的重要地位。
通過職業(yè)生涯的成功，人生的價(jià)值能夠得到充分的體現(xiàn)。
人生所扮演的各種角色的綜合平衡發(fā)展，將使人生變得豐富多彩。
而職業(yè)生涯的能不能成功一定程度上取決于我們是否有一個(gè)完美的職業(yè)生涯規(guī)劃。
職業(yè)生涯規(guī)劃就是在知己知彼的基礎(chǔ)上確定個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的方向、目標(biāo)以及路徑，并采取有效的行動(dòng)達(dá)成目標(biāo)的過程。
職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫助個(gè)人是你建立職業(yè)發(fā)展意識(shí)，激發(fā)成功動(dòng)機(jī)；了解就業(yè)形勢(shì)，保持積極的心態(tài)；明確職業(yè)目標(biāo)和人生目標(biāo)，做出正確的選擇并適時(shí)采取行動(dòng)。
通過職業(yè)生涯的規(guī)劃，大學(xué)生還能明確大學(xué)階段的學(xué)習(xí)任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，合理安排大學(xué)期間的學(xué)習(xí)和生活，努力提升自己的能力和素質(zhì)，能夠獨(dú)立自主的面對(duì)和處理學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問題。
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書有能夠幫助大學(xué)生更好明確自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，更完整的規(guī)劃自己的人生。
因此作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生必須實(shí)事求是的根據(jù)自身實(shí)際為自己設(shè)計(jì)一份合理的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書顯得極其重要。
第33/22頁大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書一、職業(yè)生涯診斷——自我認(rèn)知（一）自己的價(jià)值觀與職業(yè)興趣1.職業(yè)價(jià)值觀——最看重什么我的職業(yè)價(jià)值觀是在我的眼中所有的職業(yè)都沒有高低貴賤之分，大學(xué)生在選擇的職業(yè)的時(shí)候應(yīng)該有一種合理的擇業(yè)觀和就業(yè)觀。
應(yīng)該有一種不論什么職業(yè)只要在自己的崗位上努力工作都會(huì)有所成就。
其次就是職業(yè)最重要的是根據(jù)自己的特產(chǎn)和興趣。
同時(shí)還應(yīng)該考慮到自己家庭的影響因素。
2.職業(yè)興趣——喜歡干什么我是一個(gè)性格開朗活潑的人，比較喜歡與人交往，善于處理人際關(guān)系，熱愛市場(chǎng)營銷工作；同時(shí)比較熱愛寫作，希望從事一些文案或者市場(chǎng)方案策劃的工作。
3.個(gè)人經(jīng)歷作為學(xué)生自己在讀大學(xué)之前的經(jīng)歷幾乎都是四處求學(xué)的經(jīng)歷，只是上了大學(xué)的時(shí)候，才會(huì)在課余的時(shí)間去做一些兼職，參加一些活動(dòng)。
在大一的時(shí)候利用周末在人民商場(chǎng)給美的集團(tuán)做過美的一些電冰箱、電飯煲、電磁爐等系列產(chǎn)品的促銷。
也曾在大一放暑假的時(shí)候和寢室一名室友一起去重慶找個(gè)工作。
到那個(gè)時(shí)候才明白作為一個(gè)還沒有畢業(yè)的大學(xué)生在一個(gè)人生地不熟的地方去是多么的艱難。
我和我的同學(xué)幾乎每天就早早的起床去找工作，但是企業(yè)總是以不招暑假工或者是要收各種培訓(xùn)費(fèi)用拒絕了我們。
一連找了幾天都沒有找到工作。
一直堅(jiān)持到我們的錢快用完還是沒有找到。
最后迫于無奈我們只能各自回家。
雖然在這次找工作經(jīng)歷了失敗，但是我從其中學(xué)到了不少知識(shí)。
比如知道了社會(huì)并不是我們想象的那么簡單，所以我必須努力學(xué)習(xí)。
同時(shí)我也看到了同學(xué)之間那種同甘共苦的友誼。
4.家庭對(duì)自己的影響作為一個(gè)農(nóng)村出來的學(xué)生，家庭幾乎沒有什么背景和金錢，所以找工作只能靠自己的
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 篇4
首先要清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)，再進(jìn)行規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括：十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo)；B.職業(yè)方向和總體目標(biāo)；C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D.行業(yè)分析、企業(yè)分析；E.角色（貴人）及其建議；F.目標(biāo)分解、選擇、組合；G.明確成功標(biāo)準(zhǔn)；H.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；I.差距分析；J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。
銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。
需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。
在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
...
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 篇5
作為一名銷售人員，我認(rèn)為一個(gè)好的職業(yè)生涯規(guī)劃非常重要。以下是我的職業(yè)生涯規(guī)劃范文：
長期目標(biāo)：
我希望成為一名成功的銷售經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并為公司帶來可觀的利潤。
中期目標(biāo)：
我的中期目標(biāo)是成為一名高級(jí)銷售代表，在這個(gè)階段，我希望能夠建立自己的客戶群，提高銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為未來的晉升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
短期目標(biāo)：
在未來一到兩年內(nèi)，我希望能夠：
1. 提高自己的銷售技巧并成為一個(gè)更好的銷售人員。
2. 每年完成公司的銷售目標(biāo)，并為公司帶來可觀的貢獻(xiàn)。
3. 學(xué)習(xí)公司的銷售流程和方法，并為團(tuán)隊(duì)成員提供幫助和建議。
行動(dòng)計(jì)劃：
為了實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，我將采取以下行動(dòng)：
1. 加深對(duì)銷售行業(yè)的了解，定期參加行業(yè)展會(huì)、培訓(xùn)和講座，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能。
2. 每天跟蹤公司的銷售數(shù)據(jù)和客戶信息，及時(shí)反饋和調(diào)整銷售策略，提高銷售效率和質(zhì)量。
3. 在團(tuán)隊(duì)中樹立榜樣，充分發(fā)揮自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，與團(tuán)隊(duì)成員交流、協(xié)作，幫助他們提升銷售業(yè)績。
4. 與領(lǐng)導(dǎo)和同事保持交流，了解公司的戰(zhàn)略方向和銷售業(yè)績目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
作為一名銷售人員，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)我來說非常重要。我相信只有明確自己的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并不斷學(xué)習(xí)和提高，才可以取得成功并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展夢(mèng)想。
銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃 篇6
你自己稍微改一改就可以了！?。′N售行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃銷售行業(yè)往往被稱為“最具潛力”的職業(yè)，銷售行業(yè)的從業(yè)者也為數(shù)眾多。
一般來說，銷售人員的職業(yè)發(fā)展路徑主要是以下幾個(gè)步驟。
業(yè)務(wù)代表是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對(duì)基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個(gè)人如何發(fā)展作出些規(guī)劃發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。
在積累實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。
在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。
進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己高級(jí)業(yè)務(wù)代表：是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。
工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。
職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識(shí)，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。
主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。
這時(shí)候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個(gè)人英雄”，然后根據(jù)公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣加強(qiáng)合作職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得更為重要發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績、自我職位提升。
職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。
這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。
人物：方彤，中新興達(dá)豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。
工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計(jì)劃，廣告策劃職員考評(píng)職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？怎樣調(diào)配使用職員？未來的發(fā)展方向是什么發(fā)展建議：作為高級(jí)的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，對(duì)待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下。
注重自身的積累就能豐富各方面的能力。
這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個(gè)人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報(bào)另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；三、成為銷售顧問或者專家