當我們對某些事物有了不同的體驗感，不妨記錄下來。我們在很多情況下都有交過心得體會，怎樣才能養(yǎng)成撰寫心得體會的習慣？在這里，你不妨讀讀年終個人感悟與心得體會，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。
年終個人感悟與心得體會(篇1)
春天來了，沂河岸邊的一座小院花紅柳綠，生機勃勃。八旬老人朱彥夫盡情享受著眼前的春色，臉上寫滿笑意。老人總愛重復(fù)一句話：我很幸福、很滿足，我的人生很美好!
1950年12月，朱彥夫在抗美援朝戰(zhàn)場失去四肢和左眼。那一年，他剛滿18歲。從18歲到81歲，漫漫63年無肢歲月，老人經(jīng)受的人生磨難說不完、道不盡。那么，他的樂觀、他的滿足、他的幸福感到底從何而來?
相守55年，妻子甘當丈夫的拐杖
2010年2月27日，是朱彥夫一生最寒冷的日子，相守55年的妻子走了，他第二次失去了手和腳。
下葬那天，77歲高齡的朱彥夫執(zhí)意要給妻子披麻戴孝，因為在他看來，妻子不光為他生育了6個子女，而且還是他的四肢和拐杖，母親般呵護著他的生命。他哽咽道：她就像照顧自己的孩子一樣照顧著我的生活。
那年春天，朱彥夫在康復(fù)醫(yī)院邂逅了一位姑娘。她叫希永，剛好20歲，身材高挑，面龐白凈漂亮。第一眼看到朱彥夫這個奇怪的肉轱轆，她嚇壞了，看都不敢多看一眼。
那是一個崇敬英雄的年代。善良的希永聽人說，朱彥夫是抗美援朝的功臣，便動心了：能為英雄做點什么呢?
希永有個姑父叫武憲德，時任沂源縣民政局局長，正張羅著給這位戰(zhàn)斗英雄找對象。
既不能嫌棄殘疾人，還得善良勤快會持家。按這個標準，武局長一連說了好幾個都沒有說成。一個偶然的機會，武憲德想到了他勤勞聰慧的內(nèi)侄女希永。
憋了好幾天，武憲德試探著給內(nèi)侄女做媒，沒想到，希永竟然爽快地同意了，理由很簡單：朱彥夫是人民功臣，沒人照顧不成。
愛情來得有點突然。1955年9月，希永與朱彥夫喜結(jié)連理。第二年，她跟著這個無肢青年回到了貧瘠的小山村。
希永萬萬沒有想到，婚后的生活會如此艱難。
每天天不亮，她就得起床，為丈夫熬藥、穿衣、洗臉、裝假肢，幫丈夫如廁，伺候完丈夫還得伺候年邁的婆婆。上工號一響，她又要和村民一道下地干活掙工分。
別的媳婦懷孕了有人照顧，希永懷孕了還要照顧丈夫和婆婆。她前后生了6個孩子，每次臨產(chǎn)前,都要挺著大肚子,把水缸挑滿，把衣服洗完,備好豬食雞料，再攤上幾十斤煎餅
1960年的春天，村里遭遇大饑荒，希永把能吃的東西先端給婆婆和丈夫，再端給孩子，自己則背著家人大把大把吃槐花，臉腫了，眼睛只剩下兩道縫。朱彥夫心疼她，每次吃半碗留半碗，讓希永吃，可她說啥都不肯吃。
最苦的還是心里?；蛟S是因為頭部留有彈片，朱彥夫性格有時比較暴躁，往往會因為一些小事發(fā)脾氣。一次寫作時，因妻子進門打斷了他的思路，他趴在床上大喊大叫。有人私下替希永叫屈，她卻說:我再苦，還能有老朱苦?
妻子這輩子沒享過一天福，她把自己的青春、熱血和健康全都獻給了這個家，她守護我的生命，為婆婆養(yǎng)老送終，一手帶大了6個子女，她是我們朱家的恩人。這是朱彥夫?qū)ζ拮拥脑u價。
受母親言傳身教，子女們都很孝順。只要有時間，他們就會聚到老人身邊。
生活在這樣的家庭，即便身體殘缺也幸福!
年終個人感悟與心得體會(篇2)
張桂梅覺得，貧困山區(qū)的落后，主要是教育落后，其中女孩的受教育程度更低，由此形成了“低素質(zhì)女孩一一低素質(zhì)母親——低素質(zhì)下一代”惡性循環(huán)。張桂梅認為，只要母親的素質(zhì)高，孩子的素質(zhì)就高。要解決偏遠山區(qū)的貧困問題，就必須從提高婦女素質(zhì)入手。由此，她萌發(fā)了創(chuàng)辦一所免費女子高中的夢想。2002年起，她就開始為這個看來“根本無法實現(xiàn)”的夢想而四處奔走。
“要辦一所免費女子高中?你是不是有神經(jīng)病?”張桂梅的“宏偉藍圖”招來的是許多人的質(zhì)疑和辱罵。但張桂梅并沒有放棄，為此飽嘗了常人難以想象的辛酸。
為籌集資金辦學，張桂梅求過很多人。一次，張桂梅到某企業(yè)尋求幫助，未等她把辦女子高中的構(gòu)想說完，該企業(yè)的領(lǐng)導就叫保安趕她走，“見我不走，保安就放狗咬我，很多工人還出來看笑話。”看著被狗撕破的褲腿和流血的腳，想著自己的委屈，張桂梅坐在地上放聲大哭。更多的時候，疲憊、無助至極的她坐在街頭，靠著墻根睡了過去，醒來時已是萬家燈火......
“2008年1月7號，姐姐從哈爾濱打來電話，說哥哥病危，一直喊著我的名字，盼著見我最后一面。”“恰好當時宣傳部通知我9號到中央電視臺錄制節(jié)目。我想北京離哈爾濱近，可以去看看哥哥了”。但到了中央電視臺后，熱情的編導找了個企業(yè)家和她對話，爭取幫她解決點女子高中的困難。一邊是山里的娃，一邊是彌留的兄，張桂梅艱難抉擇。當她把節(jié)目錄完，等來這位企業(yè)家承諾給女子高中50至100萬元資助的同時，也等來了哥哥已經(jīng)火化的消息。那種錐心之痛，張桂梅至今難忘。
籌建學校的日子，張桂梅異常艱難、身心疲憊，但她始終義無反顧，矢志不渝，在省、市、縣各級黨委的支持和社會各界的捐助下，她的辦學夢想最終實現(xiàn)了。2008年8月，全國第一所全免費的女子高級中學建成。9月1日，來自麗江市華坪、永勝、寧蒗等深度貧困縣的94名貧困女孩走進了女子高中的校園。
年終個人感悟與心得體會(篇3)
這段時間，在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學習，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去。非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達到最佳狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
三、明年計劃
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區(qū)域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標準。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于x局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
年終個人感悟與心得體會(篇4)
站在歲末，透視過去一學年，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學生會的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!我一向很慶幸自己擔任社團部部長這個職位，在這一年的時刻里，我也學到了不少，雖然一開始這個工作讓自己不知道如何下手，但是此刻做的事情多了，讓自己成熟了不少，也進步了不少。
作為社團部一員，我認為我的最主要職責就是密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展，做好協(xié)調(diào)與溝通的作用。協(xié)會的發(fā)展歷史和發(fā)展方向要弄明白，盡自己最多的潛質(zhì)幫忙他們，確保其和諧健康的發(fā)展。
在職的一年，我經(jīng)歷了協(xié)會變化的點點滴滴。我院現(xiàn)有叢林之聲俱樂部，法律協(xié)會和心欣志愿者協(xié)會。其中法律協(xié)會和心欣志愿者協(xié)會在社團評選中分別活得了四星和三星的好成績。這是一個社團實力的象征，是對我們活動的一個用心肯定，當然了我們也需要更加發(fā)奮，朝著五社團發(fā)展。去年的一年，我先把所搞活動說一下，正因在年度計劃書里面規(guī)定每個協(xié)會務(wù)必有三項活動，基本都到達了要求。
叢林俱樂部一個注重課外活動，娛樂性的協(xié)會，第一次的大型活動，全校斗地主調(diào)動了全校學生的用心性，同事也增加了同學們之間的互相交流與學習，不僅僅僅是單獨的娛樂，借助娛樂我們擴大交際圈，這樣的活動我們要多搞。法律協(xié)會一個創(chuàng)辦歷史悠久的協(xié)會，經(jīng)歷了歲月的考驗，同時也做了許多關(guān)于法律的宣傳與活動，一向持續(xù)著社團的優(yōu)秀記錄。更多的有好處的活動需要搞起來，正因我們有設(shè)施有老師，必須要充分利用這些資源。心欣志愿者協(xié)會，我認為是潛力的一個協(xié)會，不僅僅僅是正因她在過去一年的時刻里所舉辦的活動和晚會。當然了每次小型的活動和大型的晚會，她都是那么的震撼心靈。最主要的是那份愛心，我堅信這個協(xié)會必須會很好的。很感謝協(xié)會成員的明白與支持，在過去的一年中，你們一向默默無聞的奉獻著，從不提出困難。遇到經(jīng)費的問題你們主動拉贊助，一個一個的困難你們都迎刃而解。我很感動!
這次的年度總結(jié)我想把我的經(jīng)驗與大家分享一下，想必這才是最重要的，也是對下屆社團部的一個經(jīng)驗吧。我們社團過去的一年有很大的變化，首先海韻協(xié)會的注銷，想必是我的遺憾與失職。下方是我當部長一年內(nèi)個人最缺乏的東西，也是的弱點。我覺得作為部長：
1、必須要密切關(guān)注協(xié)會的發(fā)展，定期與會長記成員溝通，以開會或茶會的形式凝聚力量，樹立威望。
2、溝通。充分了解協(xié)會的下一步計劃，以周為單位，做好充分的準備。了解他們的困難，及時與老師溝通。
3、必須要有不怕吃苦的精神。正因我們的工作是一個比較煩瑣的工作，謹記吃苦是福，全心全意為同學服務(wù)。
4、充分利用資源。學生會是一個大家庭，我們以群眾為榮。如果部里的活動完不成，及時請求其它部門的幫忙。
5、一個推薦，協(xié)會納入學生會編制。進行統(tǒng)一領(lǐng)導，會長副部待遇。
回想一年來學生會的工作，我們?nèi)〉眠^優(yōu)秀的成績，這些成果離不開社團部每個成員的辛勤付出;同時我們也遇到過很多的困難，應(yīng)對困難，我們并沒有放下，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結(jié)合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，正因我們堅信：“只要我們團結(jié)一心，社團部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
一、工作
從___年3月12日進入公司以來，___年是我在公司度過的一個完整的年頭。在這一年當中，我經(jīng)歷了很多，不僅僅是工作的經(jīng)驗，更多的是心態(tài)上的經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗。我之前在微博上說，這一年我要感謝的人太多了，公司里面各種領(lǐng)導對我的幫助和愛護，感謝公司信任我，給我的機會，讓我一個剛?cè)缟鐣痪?、社會?jīng)驗不豐富的人有了這么多的鍛煉機會;我也更要感謝以前出現(xiàn)過的那些不喜歡我的，不待見我的那些人，謝謝你們，因為你們讓我了解了我身上還有很多的稚氣，也是你們讓我及時發(fā)現(xiàn)這些問題，及時的去改正。這一年我浮躁過，自以為是過，還好在年尾的時候沉了下來，愿自己一直有謙卑的狀態(tài)去對待工作。
二、家庭
這一年跟家里人溝通相對以前來說，還是非常多的。其實我還是很感激自己生活在這樣的一個家庭的，我知道自己身上有很多很多年輕人沒有的優(yōu)點和缺點，我也知道自己會比同齡人要了解感受到的東西會更多，這是這種家庭環(huán)境帶給我的。我懂我父母，我懂他們對我的好，我也很懂他們之間的矛盾。我覺得一家人在一家，溝通交流太重要了，我們家就像常年沒有通水的水管，堵住了。年紀大了的人交流方式固化了，想改變太難了，我想這應(yīng)該就是我的責任和義務(wù)吧。有這么一句話“想要用同樣的方法去做同樣的事情，只會得到同樣的結(jié)果”，想要結(jié)果不同，只能改變方式，溝通也是一樣的，我覺得我是時候去幫助他們?nèi)ジ淖兎绞接只蛘呤侨コ洚斔麄冎g的橋梁了。我一直自己心情很清楚，他們是很相愛的，只是不懂得表達，又或者是表達方式不對。
關(guān)于我跟我父母，我是非常戀家的，我很愛我的父母，為什么之前總是會有矛盾，我覺得這也是溝通交流的問題。明明是關(guān)心，說出來變成了指責、抱怨。一個合理的表達應(yīng)該是可以準確無誤的表達出來自己的意思，這個真是我需要去修煉的，對于父母的表達方式我也要去接受，也要好好的引導。
三、友情
這一年我在友情上我要感謝的人也非常非常的多，感謝所有陪伴過我這一年的人。當然最需要感謝的人就是劉倩。我一直認為在社會上，很難遇到很知心的朋友，我覺得閨蜜只會是學校的時候或者發(fā)小才會遇到。對于一個在社會上認識的朋友，還能成為閨蜜，我真的覺得非常幸運。
四、愛情
___年這一年，我的感情只能用四個字來形容，亂七八糟。我一直覺得自己不是一個很好的女人，對于另外一半，我總是希望是自己理想中的那個樣子，條條框框、我希望他像一個白馬王子一樣來解救我的人生(哈哈)。說實話，其實我是一個特別糾結(jié)的人，我是一個特別沒有原則的人，我是一個特別沒有想法的人，我也是一個特別沒有勇氣的人，我是一個特別虛榮的人，我還是一個特別沒有底氣的人。我真的有選擇恐懼癥。
記得在去年年底的時候，我下定了決定想跟你分手，分手的時候我抱著你哭，你抱著我哭，我說你還需要時間去歷練，雖然分開了我還是會等你，等到你足夠成熟了，足夠有擔待了，我們還會在一起。周圍的人都看到我覺得我黑良心、說我是個非常冷血的人，說在一起這么多年的感情，我不珍惜。那個時候我就回想這些年，我自己覺得問心無愧，我對你認認真真，我對你關(guān)愛有加，但是你那時候自己自我放棄，不愿意接受現(xiàn)實，那時候的我就感覺拖著你，拖得大家精疲力盡。剛分開的那些日子，很多人都說我很冷，我笑笑說，恩，是的，然后我就過著自己的日子，你過著你自己的日子，我自認為自己不想你，我也不知道你是不是想我。
然后我每天就跟各種朋友出去喝酒，喝完酒之后我就給你打電話，漸漸倩姐發(fā)現(xiàn)了，就找我聊天，跟我分析，問我是不是對你還有感情，我說，沒有，她說，酒后吐真言，其實每次打完電話第二天我都會后悔，我真的非常不喜歡自己這種糾纏不清的性格，我清醒的時候告訴自己，我們已經(jīng)分開了，但是我后來發(fā)現(xiàn)我自己都不能隱瞞自己放不下的心情。其實那個時候我一點都信酒后吐真言，但是我也沒辦法解釋為什么喝完酒就會給你打電話。那個時候覺得這樣真的非常不好，我不想影響你的生活，我也不想打亂自己的心。再后來我就不怎么喝酒了，就算喝完酒我就不打電話了。然后有一天在酒吧里面，喝了一小杯酒，那天酒吧有一個唱歌的游戲，有一個男的唱了一首《月半小樂曲》，我就當著倩姐和琪姐的面前莫名其妙的我就哭了，她們特別的緊張，問我怎么了，我在酒吧里面哭的不成樣子，怎么都停不下來，我當時自己都不清楚我怎么就哭了，可能直到那個時候我才意識到我是真的跟你分開了，就是那天開始我沒有再給你打電話，可能是那時候我才接受了這一點，因為接受了才覺得耿傷感。那時候已經(jīng)差不多五月份了吧。我跟倩姐說，每次我的感覺都來的特別慢，連分手都是，倩姐說，我就是那種特別矯情的人，很多感覺喜歡hold，hold不住了才知道要放出來。其實我在人前就是那種、大咧咧、神經(jīng)大條的人，沒人知道我對感情的態(tài)度，沒人知道我對你的感情，可能有很多連你都不是很清楚，很多事情只有我自己知道。
年終個人感悟與心得體會(篇5)
“還是這個季節(jié)，還是這個時間。還是對溫暖的渴望里，還是您期待的目光。在這個極具變化的時代里，總要有些不變的東西，讓我們在向前走的時候會更踏實?！彪m然言辭不是那么的華麗，但是卻讓人聽著很舒服。
看完這個欄目，心里有說不完的感動。他們每一個人都是如此的平凡，如此的普通，可是他們的事跡卻是那么地不平凡、那么地令人震撼。他們來自不同的地方、從事不同的行業(yè)，但他們卻又有著同樣的精神，而這種精神用一兩句話是無法表達的。
有時候常在想，是什么力量致使他們有如此廣闊的胸懷？他們的壯舉，讓有著十幾億的人口的大國動容。
在這次的評選人物中最讓我印象深刻的是被評為雷鋒傳人的郭明義。他的故事從鋼鐵城傳到全國，作為新時期的道德模范，郭明義的愛心源自于平凡，雖然看起來只是一件件的小事，但是當量達到一定的時候，就成了質(zhì)的改變?？赡軐ξ覀儊碚f，獻一次血，沒什么的，可是他堅持了20年，累計達6萬升血，是自身血液的6倍之多。他的血液流動在無數(shù)需要人的血管里。
在被他幫助的人里，有一個叫楊思雯的女孩。楊思雯上小學的時候郭明義就開始贊助她上學，并且資助她和奶奶的生活。在沒見到郭明義之前，她奶奶想這個人肯定是西裝革履，皮鞋锃亮，至少從外表看起來是一個有錢人?？墒钱斔吹竭@個默默資助她們的人，竟然是一個身上穿著勞動服、腳穿大頭鞋、褲子上還有補丁的平凡工人時，她的眼淚就忍不住留下來。
郭明義以他的實際行動詮釋著雷鋒精神，他是我們學習的楷模。
其實我想，生活中，有太多太多的人在自己平凡的生命中感動著別人。也許作為一個平凡的人，無力去做一些感天動地的事情，但如果我們每個人都能
為別人做些什么，為集體做些什么，為家庭做些什么，那我們會成為一個讓別人感動的人。而我們的家庭、集體、祖國也就越來越好了。就像《愛的奉獻》里面的歌詞一樣，只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。
年終個人感悟與心得體會(篇6)
她是一個生活在無聲世界里的殘疾人，也是中國唯一登上兩大世界頂尖藝術(shù)殿堂的人。美國卡耐基音樂廳和意大利斯卡拉大劇院都留下了她婀娜多姿的舞蹈。
她是一個樂觀的人，兩歲時被一次高燒奪去了聽覺，成了一個可憐的聾啞人。在無聲的世界里，她從不自暴自棄、自卑自怨。她是一個堅強的人，雖然也空虛，但她沒有哭過。15歲那年她才開始正式學跳舞。她的基本功很差，想要完成舞蹈任務(wù)——《雀之靈》真的是比登天還難。當時老師對她沒有信心，認為她不是值得培養(yǎng)的料子，隨便教了她幾簡單的動作就叫她練。有時她練得厭倦了，就忍住性子繼續(xù)練，一直練到胳膊腫了。練到后來，她能一次轉(zhuǎn)幾百個圈子。老師再來上課時，才知道她花了很多功夫，看她的勤奮，改變了對她的看法，認定她是個有前途的人。
《千手觀音〉這個舞蹈用無聲的語言向人們講述了愛的意義。正因為有愛才使殘疾人能在大家的關(guān)心下健康地生活，連殘疾人都知道要用愛來回報所有的人，我們更應(yīng)該珍惜身邊的人給我們的愛，并用自己的真誠去感恩。
年終個人感悟與心得體會(篇7)
我從第一次走上講臺初為人師到此刻，已經(jīng)一個學期了。回首這一個學期的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。這個學期我擔任__和__兩個班的語文教學工作，同時還擔任__班的班主任工作。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的是，學校各位領(lǐng)導和許多教師對我的工作給予很多的關(guān)心和幫忙，而我本人也倍加努力，本學期我的各項工作都有條不紊的開展。經(jīng)過一個學期的實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。以下是我在本學期的工作情景總結(jié)。
一、認真?zhèn)湔n對教學十分重要
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學生的進取性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇文章，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多，并且似乎都很重要，但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出文章的重點。應(yīng)對這么多的知識點，我應(yīng)當如何取舍，并且應(yīng)當如何安排組織才能夠使整篇文章上得連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。于是，每一天我都花費很多的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，對照單元學習要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程度排列，進而組織安排上課的思路。同時，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教師，經(jīng)她們一點撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準備課本上要求的資料外，還盡量多收集一些趣味的課外資料作為補充，提高學生的聽課的興趣。
二、重視課堂45分鐘的教學實踐
辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備的。我十分重視課堂的45分鐘，在教學的過程中盡量做到資料豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每一天都以愉悅、飽滿的精神面貌應(yīng)對學生，讓學生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學生的反應(yīng)，及時解答學生提出的問題，注意加強和學生的交流，以提高學生學習的進取性。此外，我堅持每節(jié)語文課前空出3分鐘的時間讓學生上臺朗誦，一來能夠訓練他們的普通話，提高他們的語感；二來能夠鍛煉他們上臺的膽量。一學期下來，很多學生的朗誦本事均有不一樣程度的提高。
三、對成績較差的學生進行課后輔導
針對不一樣的后進生的具體情景，我制定了相應(yīng)的計劃和目標，利用午時放學的時間，對這部分同學有計劃地進行課后輔導。我對他們經(jīng)常進行鼓勵，消除他們的自卑心理；有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學習進取性。
四、多聽不一樣教師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教
身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不一樣的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。
年終個人感悟與心得體會(篇8)
俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。x季度，我們xx有限公司就組織了“每天讀書x時，每月x本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上就是我在工作上的心得體會。
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