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施工計(jì)劃書 篇1
經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，甲方將下列工程任務(wù)委托乙方進(jìn)行施工，為明確雙方權(quán)利和義務(wù)，特制定本合同，共同遵守。
所有室內(nèi)廠房所含工程（鋼柱、鋼梁、檁條、拉條、套管、柱間撐、屋面撐）。
三、工程總造價(jià)：
按圖紙面積計(jì)算，每平方xx元。
四、工期：20___年__月__日至20___年__月__日，共計(jì)____天。
六、甲方委派工地代表，對(duì)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)理、督促乙方按規(guī)定做好各項(xiàng)技術(shù)資料報(bào)表整理及處理其它事宜。
七、乙方負(fù)責(zé)完成的工作：
1、保質(zhì)、保量，按時(shí)完成所承包的工程項(xiàng)目，服從甲方現(xiàn)場人員及監(jiān)理的指導(dǎo)。
1、自覺遵守甲方和業(yè)主現(xiàn)場的有關(guān)規(guī)定，愛護(hù)公物，不損壞甲方設(shè)施。
2、負(fù)責(zé)施工人員保險(xiǎn)的購買。
八、乙方必須嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工圖紙，施工技術(shù)規(guī)范進(jìn)行施工。因乙方擅自變更設(shè)計(jì)發(fā)生的費(fèi)用及由此造成的損失均由乙方負(fù)責(zé)。
九、工程驗(yàn)收：
1、工程竣工后，甲方根據(jù)雙方確認(rèn)工程預(yù)算，設(shè)計(jì)施工圖紙及國家相關(guān)施工技術(shù)規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，如有出入或施工質(zhì)量問題，由乙方負(fù)責(zé)無償返工，直到符合要求為止。
2、工程竣工驗(yàn)收通過后，同時(shí)乙方將全部技術(shù)檔案資料（產(chǎn)品合格證）移交給甲方。
3、如在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方立即通知乙方，由乙方在接到通知三天內(nèi)派出人員進(jìn)行處理。
十、其他事項(xiàng)：
1、在施工中，乙方應(yīng)建立安全防護(hù)措施，安全施工、文明施工，否則，因此造成的一切人身事故和其他損失均由乙方負(fù)責(zé)。
2、乙方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)出的一切手續(xù)，其他對(duì)外手續(xù)由甲乙方共同辦理。
十一、本合同自簽訂之日起生效，到甲乙雙方履行所有合同義務(wù)，竣工結(jié)算價(jià)款支付完畢乙方向甲方交付竣工工程后，本合同即告終止。
十二、本合同未盡事宜，共同協(xié)商解決，雙方簽訂的其他條文同具法律效力。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
乙方:
經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，甲方將 黨家村供熱中心鋼結(jié)構(gòu)防火涂料工程 承包給乙方施工。為明確雙方職責(zé)，確保工程順利施工，依據(jù)《中華人民共和國合同法》，特簽定本合同。
二、工程內(nèi)容：鋼結(jié)構(gòu)防火等級(jí) 二 級(jí)。工程范圍：整體鋼結(jié)構(gòu)的防火涂料施工。
三、施工工期： 年 月 日至 年 月 日止。若遇天氣不宜施工或施工條件不具備工期順延。
四、承包方式：包工包料。防火涂料為 焱盾 品牌，顏色為 色。
五、工程總造價(jià)： 28 元/㎡，工程涂刷量以藍(lán)圖鋼結(jié)構(gòu)展開實(shí)際面積為準(zhǔn)。
六、甲方職責(zé)：
1、施工前對(duì)乙方進(jìn)行書面的施工技術(shù)交底，并提供相關(guān)設(shè)計(jì)圖(資料)一套(份)。
2、委派專人監(jiān)督施工進(jìn)度，協(xié)調(diào)各方關(guān)系。協(xié)助乙方解決材料、機(jī)具堆放場地。
3、及時(shí)按合同規(guī)定付款,由此產(chǎn)生工期延誤甲方自負(fù)。
4、組織消防驗(yàn)收。
七、乙方職責(zé)：
1、乙方必須向甲方提交施工人員的等相關(guān)證件及意外保險(xiǎn)繳費(fèi)憑證，積極相應(yīng)甲方提出的合法要求，主動(dòng)承擔(dān)合同內(nèi)容的全部工作，確保工程質(zhì)量。
2、乙方必須按甲方要求進(jìn)行安全文明施工，乙方不得擅自違反安全操作規(guī)程，對(duì)于違反安全操作規(guī)程發(fā)生的人身傷害及死亡事故，乙方必須承擔(dān)全部責(zé)任，甲方概不負(fù)責(zé)。
3、乙方有權(quán)拒絕甲方不符合安全生產(chǎn)要求的指令，并提出自己的見解，供甲方參考。
4、乙方不得使用殘疾及智力障礙的作業(yè)人員，不得瞞報(bào)，私自使用。同時(shí)提供人員名單、身份證。
5、乙方管好自己的隊(duì)伍，不得在工地及之外進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)，如在工地聚眾鬧事、賭博、賣淫嫖娼等。一旦造成犯罪的后果，甲方概不負(fù)責(zé)，情節(jié)嚴(yán)重的可辭退或終止合同。
6、組織好專業(yè)施工人員按甲方要求進(jìn)場，食宿自理，施工隊(duì)伍要經(jīng)過合格的專業(yè)培訓(xùn)持證上崗，安全及勞動(dòng)保護(hù)應(yīng)按國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
7、編制施工方案并對(duì)工人進(jìn)行書面的施工技術(shù)及安全技術(shù)交底。
8、施工前必須將構(gòu)件表面塵土等雜物清除干凈，方可涂裝防火涂料。
9、嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖(資料)、及國家規(guī)范規(guī)程的要求進(jìn)行防火涂料的施工，遵循防火涂料涂裝的技術(shù)規(guī)定;采用有效措施，防止環(huán)境污染。
10、做好施工人員的安全防護(hù)工作，確保安全。
11、提供的防火涂料必須具備國家檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)許可證及產(chǎn)品合格證，并至甲方和有關(guān)行政管理部門備案。所有與本工程驗(yàn)收有關(guān)的資料乙方應(yīng)按當(dāng)?shù)乇O(jiān)督管理部門的要求整理，一式兩份。
12、接受甲方及業(yè)主有關(guān)人員的監(jiān)督，如有質(zhì)量及施工安全問題應(yīng)及時(shí)處理;涂刷時(shí)應(yīng)保護(hù)好周圍其它建筑的清潔。
13、協(xié)助甲方辦理消防竣工驗(yàn)收手續(xù)。
14、工程竣工后，乙方應(yīng)根據(jù)甲方需要將驗(yàn)收資料提供給甲方，甲方應(yīng)簽收資料移交單。
雙方合同簽訂，乙方組織人、料進(jìn)場，甲方付給乙方總工程款的 30 %，工程施工完成后付工程款的 50 %，剩余 20% 消防驗(yàn)收合格后一次性付清。(注：由于甲方付款不到位，造成工程延期，乙方將不承擔(dān)任何責(zé)任。另外由于甲方資料不完善，或因資金不到位，造成工程無法驗(yàn)收或故意拖延不驗(yàn)收，甲方應(yīng)將余款在工程竣工確認(rèn)單開出起60日內(nèi)付給乙方)。
九、安全生產(chǎn)文明施工：
乙方必須嚴(yán)格按國家、地方政府及甲方有關(guān)規(guī)定，確保工程安全生產(chǎn)文明施工。一切因乙方施工原因造成的質(zhì)量及安全事故，其責(zé)任及費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
十、對(duì)二次污染返修費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
十一、乙方應(yīng)聽從甲方指揮，并將施工組織設(shè)計(jì)方案提交給甲方。
十二、違約責(zé)任：
1、甲方不能按期付款，除工期延順外，另承擔(dān)合同總價(jià)每天千分之三的違約金。
2、如防火涂裝工程驗(yàn)收不合格，乙方應(yīng)積極返工直至驗(yàn)收合格。
十二、 本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商;補(bǔ)充協(xié)議具有同等效力，協(xié)商不成時(shí)提請(qǐng)施工當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ航鉀Q。
十三、 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字蓋章之日起生效，雙方辦理完財(cái)務(wù)結(jié)算后失效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
施工計(jì)劃書 篇2
1．編制說明
1．1 編制說明
1．2 編制依據(jù)
2．工程概況及施工特點(diǎn)
2．1 工程概況
2．2 施工特點(diǎn)
3．主要施工方法及技術(shù)措施
3．1 電路管線敷設(shè)
3．2 模板施工
3．3 鋼筋施工
3．4 混凝土施工
3．5 磚砌體施工
3．6 鋁合金門窗施工
3．7 石材、飾面磚施工
4．?dāng)M投入的主要物資和施工機(jī)械設(shè)備情況，主要施工機(jī)械進(jìn)場計(jì)劃。
4．1 施工機(jī)械準(zhǔn)備
4．2 施工材料準(zhǔn)備
4．3 施工勞動(dòng)力準(zhǔn)備
4．4 施工技術(shù)準(zhǔn)備
4．5 施工試驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備準(zhǔn)備
4．6 冬雨季施工措施
5．施工組織與部署
5．1施工組織機(jī)構(gòu)及主要管理人員
5．2施工組織
5．3施工協(xié)調(diào)
5．4施工流向、施工段的`劃分
5．5施工現(xiàn)場平面布置
6．施工進(jìn)度計(jì)劃
6．1施工總進(jìn)度計(jì)劃表
6．2 施工進(jìn)度計(jì)劃橫道圖
7．勞動(dòng)力安排計(jì)劃
7．1勞動(dòng)力用量計(jì)劃
7．2勞動(dòng)力動(dòng)態(tài)平衡表
8．確保工程質(zhì)量的技術(shù)組織措施
8．1質(zhì)量管理目標(biāo)
8．2質(zhì)量管理體系
8．3質(zhì)量保證措施
9．確保安全生產(chǎn)和文明施工的技術(shù)組織措施
9．1安全生產(chǎn)目標(biāo)
9．2安全技術(shù)管理體系
9．3安全管理制度
9．4安全技術(shù)措施
9．5現(xiàn)場文明施工措施
10．確保工期的技術(shù)組織措施
11．新技術(shù)、新工藝應(yīng)用
施工計(jì)劃書 篇3
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過3個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名施工員，必須以身作責(zé)，遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度。在實(shí)際工作中，認(rèn)真貫徹上級(jí)要求推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，在資料方面做到開工有報(bào)告，施工有措施，技術(shù)有交底，隱蔽工程有記錄，隨時(shí)做好現(xiàn)場簽證工作，認(rèn)真管理好民工考勤工作，全面推進(jìn)工程質(zhì)量和工程進(jìn)度的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結(jié)合，工作主動(dòng)進(jìn)行，以預(yù)防為主。在工地的施工過程中，積極協(xié)調(diào)各單位間的關(guān)系，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質(zhì)量和進(jìn)度。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是使我們成長和進(jìn)步的基礎(chǔ)，只有不斷地進(jìn)行自己專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)，總結(jié)自己過去的成績與不足取長補(bǔ)短，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。在新的一年里不斷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的綜合能力。
三、端正工作態(tài)度
搞園林綠化是一項(xiàng)非常艱苦的行業(yè)，日曬雨淋，而對(duì)著炎熱的夏日，和連綿不斷的秋雨，都要不懈的工作，我曾被稱為高檔農(nóng)民，要吃的苦中苦，工作中粗中帶細(xì)，所以沒有樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神是不行的。
四、完成公司的其他事物
公司集體就是一個(gè)大家，同事同事就是共同去做事，所以我們要相互體諒和理解，打造出一個(gè)互幫互助的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。在新的一年里大家心往一處用，勁往一處試，共同努力做好公司交與我們的工作。
又是一年春來到，虎年喜事真熱鬧。工程開工景氣好，綠化事業(yè)滿神州。白浪河畔顯雄風(fēng)，花紅葉綠滿城繞。定好計(jì)劃充滿電，卓信虎年顯虎威。
施工計(jì)劃書 篇4
一、工程概況.
1.總體概況及氣候地理?xiàng)l件.
2.工程特點(diǎn).
3.主要實(shí)物量.
二、編制依據(jù).
1.施工現(xiàn)場踏勘資料.
2.設(shè)計(jì)文件.
3.國家和地方現(xiàn)行的法令法規(guī)及安全、消防、環(huán)保、文物等管理規(guī)定.
4.采用標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收規(guī)范.
5.本公司文件.
6.現(xiàn)場踏勘資料.
三、施工部署.
1.施工管理機(jī)構(gòu).
2.主要施工機(jī)具、設(shè)備、材料配置計(jì)劃.
3.各施工機(jī)組（隊(duì)）勞動(dòng)力配置計(jì)劃.
4.施工段落劃分.
5.施工設(shè)備運(yùn)輸方案.
四、施工準(zhǔn)備工作.
五、工程施工方案.
專項(xiàng)施工方案，比如：通信工程施工方案.
六、施工總進(jìn)度計(jì)劃.
1.工程總施工工期.
2.工程施工進(jìn)度計(jì)劃.
七、質(zhì)量保證措施及HSE管理措施.
1.質(zhì)量保證體系.
2.HSE管理體系.
八、工期保證措施.
1.計(jì)劃控制.
2.合同控制.
3.施工現(xiàn)場控制.
4.施工調(diào)度控制.
十、冬、雨季施工措施.
1.冬季施工措施詳見（冬季施工單體施工方案）.
2.雨季施工措施.
十一、材料、設(shè)備的接、保、檢、運(yùn)措施.
十二、降低成本措施.
十三、信息及文控管理措施.
施工計(jì)劃書 篇5
20__年的計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)3潛在客戶。
2、自己一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、給自己設(shè)立目標(biāo)，然后分小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。
11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足，以及明天該怎么做的更好。
施工計(jì)劃書 篇6
依據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本工程具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同。
內(nèi)外墻涂料、真石漆、刮膩?zhàn)?內(nèi)墻涂料：地下室、陽臺(tái)天棚、樓梯內(nèi)墻;外墻涂料：屋頂造型內(nèi)外墻、屋頂天棚;真石漆：外墻線條;刮膩?zhàn)樱弘娞菥畠?nèi)壁、空調(diào)窗內(nèi)側(cè))
真石漆：⒈底涂層;①中和處理②底漆施工⒉主涂層：防磚質(zhì)感真石漆3.輔助處理⒋罩面漆填補(bǔ)膩?zhàn)?磨平局部批刮膩?zhàn)?磨平貼玻纖布 滿刮膩?zhàn)?底漆施工 第二遍面
施工方法：以乙方根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的施工工藝編制，經(jīng)甲方批準(zhǔn)的施工方案為準(zhǔn)。
一、 開竣工日期：
據(jù)現(xiàn)場工期要求雙方商定。本工程從 年 月 日 開始至 年 月 日竣工，總工期 日。乙方必須按甲方提出施工進(jìn)度要求施工，每拖延罰款 元。
每月按實(shí)際完成的工程量的85%支付工程款，當(dāng)涂料完成拆架后，甲方支付至總造價(jià)90%給乙方，當(dāng)工程完工驗(yàn)收結(jié)束后，甲方付清全部工程款95%，保修期貳年。保修期滿后余款全部結(jié)清。
工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：合格。乙方材料進(jìn)場后，必須提供廠家產(chǎn)品合格證給甲方核驗(yàn)，如不符合，其損失乙方自行負(fù)責(zé)。
合同簽訂后，材料和顏色均應(yīng)由建設(shè)單位和監(jiān)理單位認(rèn)可后方可施工，甲方不得任意改變已認(rèn)可后的產(chǎn)品，否則需賠償乙方的損失。
工程必須按照設(shè)計(jì)圖紙與說明、圖紙會(huì)審紀(jì)要、設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單的要求以及本合同的精神進(jìn)行施工。
乙方現(xiàn)場施工人員必須服從甲方工地安全管理，按有關(guān)規(guī)定采取嚴(yán)格的安全防護(hù)措施。應(yīng)文明施工并負(fù)責(zé)施工中所引起的一切安全責(zé)任。
初驗(yàn)時(shí)，雙方代表以及有關(guān)部門必須到場，按照《裝修裝飾驗(yàn)收規(guī)范》的要求進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收中，如發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)無償整修或返工，并在雙方議定的措施和期限內(nèi)完成。
因中途更改設(shè)計(jì)造成返工，賠償乙方由此造成停工，廢料等損失，工期順延。
合同簽定后，乙方必須交給甲方人民幣壹拾萬元給作為工程質(zhì)量保證金，保證拆架后外墻及線條顏色均勻一致、無色差、線條順直。若不符合規(guī)定的，乙方應(yīng)無償整修或返工同時(shí)沒收工程質(zhì)量保證金。乙方在施工過程中，如質(zhì)量不符合元規(guī)定，甲方可終止合同并責(zé)令乙方退場，造成經(jīng)濟(jì)損失責(zé)任由乙方承擔(dān)。
合同執(zhí)行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可直接向人民法院起訴。
本合同一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
本合同自雙方代表簽字后生效，結(jié)清工程款終止。
本合同簽訂后，甲乙雙方如需要提出修改時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的補(bǔ)充。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
施工計(jì)劃書 篇7
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以20xx年不要再選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年xx月的計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
施工計(jì)劃書 篇8
在200年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx的工作計(jì)劃
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。