個人試用期工作總結 篇1
尊敬的行領導：
我于X年X月被錄用成為農(nóng)行試用期員工，在領導和同事的關心支持下, 我努力學習，踏實工作, 較好地完成行領導交給我的各項工作任務。
回顧試用期間的工作，有很多值得我感動和思考的東西。作為一名剛剛畢業(yè)的本科生，大學四年單純生動的學習過程，使得我對于實踐的東西接觸得較少，不了解許多實際應用問題。面對這種情況，只有依靠自己的認真的學習，才能投入到工作中去。我始終相信，只要保持良好的工作心態(tài)，以嚴格的標準要求自己，加強學習，認真對待每件事情，將理論與實踐緊密結合，就一定能夠成為行家里手。于是我就有了從剛入行工作時的興奮，到第一天正式上柜時的忐忑，再到如今成為一個熟練能手的蛻變?；叵胍荒甓鄟淼某砷L歷程，離不開領導的關心和教導，離不開同事們對我的支持和幫助，使自己在業(yè)務技能和綜合素質等方面都得到全面的提升?，F(xiàn)就本人在試用期間的學習和工作情況匯報如下：
一、在思想上方面；在試用期間，我深深體會到，我行是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，科學地鉆研、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。
二、在學習上。多年以來培養(yǎng)出的好學習慣，使我時刻不放松自己。由于銀行工作的特殊性以及自己金融知識的欠缺，更加需要我加強學習，不斷更新知識和提高技能。工作之余,除了認真研讀我行的`各項規(guī)章制度外，我還自費購買各種銀行金融類參考書，認真自學，進一步拓展自己的知識面，因為大學里學習的是計算機科學與技術，所以我必須花更多的時間與精力去學習銀行類的專業(yè)知識。半年來,我親身感受了各位同事的工作態(tài)度、為人處世之道，使我受益匪淺。古人云：三人行必有我?guī)煛Ｉ罾锏拿總€人都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力得到了不斷提升。
三、在工作上，我能盡責履職、努力工作，銀行業(yè)屬于服務行業(yè)，在試用期間，我主要從事的柜員儲蓄工作。每天都要面對眾多的客戶，為此，我時刻秉承“客戶至上，用心服務”的理念；不論手頭上業(yè)務多么繁忙，我始終保持“微笑服務”，耐心細致地解答客戶的問題；在辦理業(yè)務的過程中，有時也會遇到客戶的刁難，我也能始終保持平常心，努力去理解和包容客戶，最終也得到了客戶的理解和尊重。我相信只要人人做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸，就一定能夠實現(xiàn)“客戶滿意、業(yè) 務發(fā)展”的雙贏目標。
四、在生活中，我積極參加集體活動。一個良好的集體氛圍，能增強團隊凝聚力，有效提高工作質量和效率。為此，我積極參加了支行組織的登山運動、XX市勞動技能大賽等活動。參與這些活動，不僅豐富我的業(yè)余生活，也讓我有了與行里面不同同事間交流與學習的機會，通過團隊協(xié)作配合，也進一步增強了我的集體榮譽感和團隊意識。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：第一，制度方面學習還不夠全面。比如在大額存取時，要將客戶的身份證號碼抄在傳票上，但是很多時候都沒有抄，認為已經(jīng)有復印件了就沒必要抄寫。二是在工作較輕松的時候，有過思想松弛，精力不集中。這為單位以及為自己都造成了一定的影響。三是在主動營銷這方面還需不斷加強，一方面是自己的營銷技巧和方式還比較欠缺，有的知識還不夠全面，不能讓客戶信服，不能給客戶利益最大化；另一方面是自己還沒能放開膽量，與客戶交流不夠。
針對以上問題，今后的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。同時在平時要不斷總結，總結是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探 索、逐步成長的一年。在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè)、德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀員工，與農(nóng)行一起共同成長、共同發(fā)展，強我農(nóng)行！
個人試用期工作總結 篇2
20xx年xx月xx日，本人進入xxx有限公司，經(jīng)領導決定自試用期起，本人擔任商務一職，負責xxx公司商務投標、資料整理等工作。
由于本人是轉行到職。所以剛開始對商務要做的事及工作流程并不了解。但經(jīng)過領導及同事們的指導并積極親身實干，參與投標報名、材料制作、標書封印等工作，現(xiàn)已經(jīng)基本了解了作為一名商務需要的一些工作基本點：
每日查看招標公告：
因本人主要負責xx的商務部分，所以主要查看蘇州大市范圍內(nèi)預算x00萬元以上的xxx項目。很多項目的發(fā)布都會在每天下午4點后發(fā)布。所以本人一般都會早晚各查看一次，平時隨機查看，以求盡可能不漏差任何一個可報名項目。
記錄可投標項目的相關內(nèi)容：
當發(fā)現(xiàn)符合要求的可報名項目后，立即將它們記錄在統(tǒng)計表中。并根據(jù)實際情況排列報名順序。然后向A總報告可報名項目，并聯(lián)系xx的B總經(jīng)理，根據(jù)招標公告要求詢問在報名截止日期之前是否有項目經(jīng)理及資質原件可以借調。
報名資料制作：
如果所有先決條件都符合要求，并確認無誤，則按照XX有限公司要求開始填寫《項目報備表》及《資質借調表》。在這兩個表格中寫明該項目的要求及需要借調的資質，并發(fā)給B總，報備項目并協(xié)調原件。同時根據(jù)該項目招標公告，開始制作報名所需的報名確認書、授權委托書，并將其他公告中要求的資質復印件做成一份word文檔發(fā)送給B總，讓其打印并敲章。
項目報名、資格預審：
在項目規(guī)定的報名時間內(nèi)，到指定地點進行項目投標報名及資格預審等。
投箱并開標：
在項目規(guī)定開標時間，根據(jù)招標要求將標書投入指定箱內(nèi)，并等待抽簽、開標、唱標、評標等，直到中標單位確認。
作為一名新員工，本人必將嚴格要求自己，求上進。在做好本職工作的前提下，努力學習相關技術，如標書制作、施工圖繪制等，并努力考取一級機電建造師。以求不斷提升自己，為公司創(chuàng)造更大利益！
個人試用期工作總結 篇3
公司領導：
您好，來公司工作已滿一周，按規(guī)定現(xiàn)將本周工作匯報如下：
一、工作情況
1、熟悉本公司采購流程：收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、請購、訂購、協(xié)調與溝通、催交、進貨檢收、入速達系統(tǒng)、整理付款。
2、了解公司采購員工作職責：采購計劃、需求確認、供應商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同制定、采購記錄管理。
3、認識公司產(chǎn)品及配件，虛心和原來的采購員學習并初步進入工作狀態(tài)。
二、部門建議
1、采購計劃性不強，無法滿足生產(chǎn)車間的正常需求，也脫離了“量大價優(yōu)”的采購原則，建議對公司產(chǎn)品的常用配件及通用配件進行有計劃、有針對性的采購，在量大的基礎上要求供應商給予一定的賬期，對價格比較高的、無法得到賬期的配件，按銷售計劃及生產(chǎn)安排進行采購，以保證產(chǎn)品的順利生產(chǎn)。對勞保用品及辦公用品實施控制性采購，勞保用品按照公司（人/月）規(guī)定采購，辦公用品由各部門經(jīng)理月底統(tǒng)計購買物品及數(shù)量進行統(tǒng)一購買，各部門制定辦公費用并按此標準采購。
2、配件采購及其它物品采購在數(shù)量上、價格上的隨意性較大，公司監(jiān)管力度不到位，容易滋生采購員虛報價格、中飽私囊的出現(xiàn)，建議公司對所有需要采購的物品有一個指導價格，對采購到公司的物品有一個后續(xù)調查、落實的監(jiān)督崗位。在流程上由采購員詢價、議價、比價后報部門經(jīng)理訂價確認，最后領導批準購買。（部門經(jīng)理談的價格一般情況下都比采購員要低，如果采購經(jīng)理和采購員的價格一樣，那基本上是當前該供應商的最低價格）
3、外加工件的數(shù)量目前比較小，但是依然建議生產(chǎn)車間在確定每月生產(chǎn)計劃的基礎上，在制定每周的生產(chǎn)計劃，每周所需的配件及加工件提前告知采購以便于準備，這樣有助于加工費用的降低和運輸費用的節(jié)省并可以提高生產(chǎn)效率。
三、其它建議
1、生產(chǎn)車間制定每天的生產(chǎn)計劃、完成情況，如有未完成要找出未完成的原因并落實總結，對員工要實施績效考核，杜絕出工不出力的現(xiàn)象，對配件的領用要根據(jù)每天的生產(chǎn)計劃，原則上車間不得超過3%的損耗。
2、庫房現(xiàn)有配件要進行每月盤點，由技術部人員協(xié)助將目前庫存配件進行劃分并按公司產(chǎn)品進行分類，以避免造成庫房配件積壓，對長時間不使用的配件由技術部協(xié)助將其消化。庫房提拔一名管理人員，負責起庫房的管理工作及人員安排工作。
3、辦公室要負起對車輛的管理工作，用車由辦公室統(tǒng)一安排，用車要登記里程、用途等，加油一律使用油卡并進行記錄，月底進行成本核算。
4、目前北京對勞務合同及保險規(guī)定較嚴格，為避免出現(xiàn)勞動糾紛，建議公司與在職員工簽訂勞動合同及辦理保險事宜，對不辦理保險的員工要求本人簽字確認。
個人試用期工作總結 篇4
一、入職后工作總結
將本人在試用期從事的所有工作一一列出，并說明自己在所做的每一個工作中學習到的內(nèi)容，對該工作整體的評價及建議、可改進處。
通過來公司的這一個月試用期學習中，對工作中需要應用超圖軟件的編輯地塊、繪制地塊、地塊屬性的維護添加、軟件的安裝、數(shù)據(jù)庫的使用等有了一個整體化的掌握。還有九三平臺的認識和了解，加強了對軟件與業(yè)務學習的具體深入理解。
對工作在我看就是一態(tài)度問題，積極熱情的工作中需要帶著樂觀的精神去看待工作。工作中每天學習到的積累就是我們最大的收獲，當然老板給的薪水也包括在內(nèi)。對工作的建議我只能從個人方面看起：作為一個好優(yōu)秀的員工處理或遇到問題的時候可以把自身設處在員工與老板之間的身份去想，或許以后你自己當老板或做領導者如何去處理一些問題和怎樣對待自己的下屬呢，需要不可缺少的洞察分析能力。在做員工期間，我們需要去發(fā)揮出自己對公司行業(yè)和技能的最大的利用價值，個人綜合素質的提升，然后認真嚴謹?shù)娜プ龊妙I導安排的工作，平時多吸收他人的經(jīng)驗，博取他人的長處來擬補自己的不足。 這些也就是我作為一名員工所需要學習與改進的。
二、個人的學習計劃
列出自己在工作中希望掌握的相關技術及學習相關技術的計劃。
首先我會去扎實掌握與工作相關的業(yè)務和工作相關的軟件操作應用以及軟件實施中遇到的問題去對自己做好整理和客戶溝通中遇到需要處理的相關問題，然后根據(jù)具體問題具體分析如何解決等做好總結，使自己能夠勝任做好實施一工作。其次時間去對自己知識方面的不足進行全面充電。
三、對公司和部門的意見、建議
列出希望公司和部門改進的意見及建議
細節(jié)上平時上班公司員工每天開個會討論下今天的工作任務啊、任務的細節(jié)化啊、客觀上對每個人的工作總結呀、結合實際加強員工自身的提高和促進大家的集體感等這些方面不看。
大的方面在我認識里基本每個公司的發(fā)展基本可以確立在三個方面:市場+技術+管理、如果有好的市場和人員關系，在能拿到一個好的項目，那么下面我們就需要公司在技術方面一定要人員提高質量化的儲備，不過公司要有更好的發(fā)展、好的管理更是不可缺少的，一個好的領導者、一個完善的公司規(guī)章管理制度更會象征著公司前進的方向。管理制度也是企業(yè)不斷壯大的需要，在企業(yè)想要向前發(fā)展中它起著對企業(yè)穩(wěn)定性、連續(xù)性、這東西就像我們國家沒啥區(qū)別，為什么要依法治國，它可以決定一個國家的興衰呢，國家公司亦如此。所以說每個人有他值得你學習的地方，每個公司的文化更代表他一路發(fā)展的歷程。以上就是我個人對公司企業(yè)的認識和看法。
個人試用期工作總結 篇5
時光匆匆，到公司馬上就兩個月了，回想起來，與同事相處的這一段時光猶如昨日一般，還歷歷在目，現(xiàn)在想起來，只會淡淡地一笑！再過幾年回首觀望時，它將成為我人生中豐富的一頁。畢竟自己從其中也學會了許多：自己辦事能力得到了一定地提高，處理問題時候也更加地周全。還記得第一次出差時候，我同事路統(tǒng)坤給我詳細地講解并分析了水樣總體流向圖；還有一次，我們?nèi)トT峽出差的時候，需要換臺水泵，因為那個水站水流太急，我們?nèi)齻€站在很高的岸上，拉都拉不動，最后用車來拉，最后拉了上來，換了臺新泵，最終才解決了問題，雖然當時吹在身上的風很冷，但我們心里暖暖的。它讓我懂得了只要你想解決問題，沒有解決不了的問題；……
記得剛下定決心選擇調試類這一份工作時候，對自己說了一句話，男人必須對自己狠一點。畢竟是轉行，剛開始工資低點，壓力大點，那是不用說的。我記得上班的第一周，上下班是沒有區(qū)別的，一直是找關于這方面的資料，反復地看，思考，在電腦軟件上模擬。多虧了領導的照顧，同事的指導，給自己減少了不少了負擔，在此也向幫助過我的所有人說聲謝謝。因為以前沒接觸過組太王這方面的知識，同事也提醒過自己：這部分在程序調試里面用的很多，所以就不得不上網(wǎng)搜索了。
只要上班期間沒出差，就在電腦上先是找資料，然后在自己裝的軟件里面模仿別人的教程，最后不懂就問同事或者網(wǎng)友。那幾天的生活突然有點回到高考味道，夜里11半之前很少去睡覺。給我記憶最深的是：組態(tài)王軟件里面的地址跟PLC格式上還有些不一樣，最終花了我兩天的時間才解決了這個問題。
可能自己上一份工作幾乎是人和設備之間打交道吧！在南陽出差跟南陽環(huán)保局領導吃飯交往時，由于沒注意禮節(jié)，出了一次大丑?，F(xiàn)在想起來都覺得尷尬！所以今后不管啥時候，都得注意自己的形象。只要出差就不單單是代表自己一個人，也代表了我們公司一個整體形象，自己的一顰一笑，一言一行都關系到這個大家庭今后的發(fā)展，所以從那以后不得不注意這一切，盡快改掉自己不良的嗜好，給同事帶來正能量，給公司帶來正面形象。
昨天不管是風雨坎坷，還是一路順風，都已經(jīng)過去了。我們只能去把握住今天，以及明天?，F(xiàn)在公司接下了大量的單子，我們辦事處人員卻很短缺，尤其是軟件調試人員，同時我這方面軟硬件卻很有限，所以我不得不趕快成長，趕快掌握這一技能，畢竟這都是我的分內(nèi)之事?，F(xiàn)在只希望自己學的快點，自己走的快點，只有這樣才能給同事減少點工作量，給領導減少點負擔。
從今以后，也愿與公司一同成長，一同進步，一同發(fā)展。
個人試用期工作總結 篇6
我是一名退伍軍人，剛剛到了公司，很擔心不知道怎么和別人相處，怎么做好自己的工作，但是公司有著很好的工作氛圍和團結向上的公司文化，讓我很快的就適應了公司的工作氛圍，特別是通過前段時間工作的一系列的學習和鍛煉，讓我更加的，增強了業(yè)務性，更加明確，作為一名公司的職員，在實際工作中要實事求是，要勇于進步。
試用期期間的工作情況總結
一、對公司的印象及感觸通過前期公司對自己的培訓和自己在工作中的體會，感覺到我們偉之杰安保安咨詢服務有限公司是一家中國唯一一家夸省份，跨地域專門為大型活動提供安保服務的專業(yè)公司。特別是年初又取得了北京市公安局保安服務許可的資質，使我公司的業(yè)務更廣泛，服務更全面。我公司的宗旨是“高品質、重信譽、講安全、創(chuàng)一流”，通過幾個月的工作我更體會到了這一點。我公司服務的客戶都是高端的客戶，如勞力士、斯伯倫、國家博物館等等，通過和這些客戶的接觸不但提高了自己的工作水平，也提高了自身的修養(yǎng)。
二、工作業(yè)績在公司工作以來，先后參與了和的安保規(guī)劃起草和安保方案制定工作，工作中自己盡心盡責，發(fā)揮自己攝影、繪圖的長處，圓滿完成了各級交給的任務。最近，在經(jīng)理的領導下，自己參加了現(xiàn)場的安全警衛(wèi)任務，并負責執(zhí)勤證件、執(zhí)勤裝備的請領、管理和發(fā)放，圓滿完成執(zhí)勤器材的保障，確保了任務圓滿完成。
經(jīng)過了這幾個月的工作，我體會到了團隊的合作是非常重要的，自己要有一顆積極向上的心，還要和公司的領導做好配合，這樣才能發(fā)揮出更大的動力，公司給了我一個很好的發(fā)揮的平臺，我一定會珍惜這次機會，為公司做出更多的貢獻，我申請轉正，希望能夠成為公司正式的員工，希望領導能夠批準。
個人試用期工作總結 篇7
來到深圳，進入職場。轉眼間，一個月的試用期即將結束，開始從一個學生真正轉變成一個員工，成為一名職業(yè)教師。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。
剛進公司，經(jīng)過一個多星期的全面培訓，使我深刻地體會到了公司從領導到同事踏實認真的工作態(tài)度，真務實的工作作風，讓我開始更加嚴格的要求自己，要把每一件事，無論大小都做好做細。
在培訓期間，我認真學習了本公司、本科目組、本崗位的各項規(guī)章制度，并嚴格按照公司里制定的工作制度進行自我檢查，規(guī)范了自己的言行舉止和衣著打扮，以一個符合該行業(yè)的規(guī)范形象展現(xiàn)在公司同事面前。
在工作過程中，作為助教，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，每天積極主動備課，熟悉教學內(nèi)容，端正態(tài)度，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向科目組的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，積極與同事配合，學習他們?nèi)蝿谌卧?、嚴謹?guī)范和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際教學工作中，在實踐中檢驗所學知識及經(jīng)驗，查找不足，提高自己；四是積極主動的接觸學生，了解學生，為下一步成為主講教師并能順利開展工作打下基礎。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，尤其是做一名教師，我們要用良心來教育每一個孩子，有了一份責任在身上，要努力去完成它，并完成好，不拋棄、不放棄每一個孩子，因為每個孩子都是一個家庭的希望。公司常宣導大家都要做到：一生只做一件事，要為教育奉獻xx年。這就是一種無形的責任，時刻鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
最后，作為公司的一員，我感到非常榮幸，我迫切希望我們的公司能早日壯大，成為本行業(yè)的領頭羊。因此，我以把個人榮辱和公司融合在一起，我將不遺余力為公司的品牌發(fā)展貢獻自己的力量，為此，在公司一個月的時間里，通過細心觀察并認真總結了一些個人拙見，借此機會提出來供公司領導參考！
個人試用期工作總結 篇8
自從3月份進院以來我努力工作，用心學習，不斷提高自己。在領導和各位師傅的教導與幫助下，嚴格要求自己，遵循各項規(guī)章制度，無論在專業(yè)技能上還是在思想上都有了很大提高，現(xiàn)將這段期間的工作情況總結如下：
一、學習
在領導和各位師傅的悉心教導下，我很快的明確了自己的目標，也有了正確的方向，先從簡單的看圖識圖學起，從資料室借來了以前做過的工程圖紙開始學習，主接線結合二次圖紙一起學習，從中懂得了很多元器件的畫法和運用。其次學習了相關規(guī)范，如《建筑物防雷設計規(guī)范》、《建筑照明規(guī)范》等。由于對電動機二次原理圖還存在很多不明白的地方，特意請教楊工，楊工認真的講解讓我有了更深度的認識，同時學習了楊工給我的《三相異步電動機的控制線路》的書本，從簡單的點動控制到自鎖、聯(lián)鎖的學習，進一步的加強了電動機二次原理圖的知識。通過學習，對電力設計理念、設計內(nèi)容、設計原則等有了清楚的認識，對電廠系統(tǒng)也有了更深入的理解。
二、設計
通過這段期間和師傅們的學習和交流，我學會了電氣專業(yè)相關圖紙的認識和繪畫，做了神木龍華的鍋爐本體照明并編制了電纜清冊，Aspex的配電室電纜溝、電纜橋架及埋件、廠區(qū)接地、運煤系統(tǒng)照明及檢修、空壓機房照明、主廠房照明及檢修、D0303輸煤系統(tǒng)電動機二次線D0304輔助車間電動機二次線等。通過這些分冊的設計和學習，更進一步的加強了我的設計能力，并出色的完成了任務，使我在做后面的分冊中有了更大的信心。
三、心得與收獲
在學習知識的這段時間里，我有很多不明白的東西，師傅們都很認真的講解，無論什么問題，他們都非常認真并耐心的給我解答，使我進步的很快，也很感謝師傅們的悉心教導。通過這段時間的工作和學習，我明白了電力設計需要不斷的學習，要專注更要細心，只有不斷的提高自己，才能有所成就
在今后的工作中，我決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心與上進心，反思設計中遇到的問題，不斷提高自己，積累經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的設計人員。
xxx
20xx年9月21日
個人試用期工作總結 篇9
自從x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
（1）公司的銷售額從x月份的x萬左右到x月份的x萬左右到x月份的近x萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
（2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如xx，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于xx之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在x月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是xxx系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。
個人試用期工作總結 篇10
時間在充實的生活面前總是如流星般飛逝，加入xxxx會計師事務所已經(jīng)三個月有余。很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，我有幸來到公司審計xx部工作，在這短暫的三個月中，在領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境。
現(xiàn)將工作情況作出如下總結：首先，我服從領導工作的安排，積極主動并努力保質保量的完成領導交給的每項工作任務，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。其次，工作過程中，我也逐漸認識到自己的不足，由于較以前客戶類型的不同，使得我對部分行業(yè)的審計知識還存在一定的匱乏，還需要更好的完善自己的.知識體系，積累審計經(jīng)驗，同時我也會抓緊時間爭取在今年完成自己最后一門的cPa考試，爭取早日成為一名優(yōu)秀的注冊會計師。三個月的時間雖然不算長，但我已深深感受到xxxx會計師事務所是一個積極進取的團隊，一個對專業(yè)知識擁有嚴謹態(tài)度的團隊，一個充滿溫馨與關愛的團隊，一個具有無限未來的團隊，這一切都讓我更加的堅定自己當初的選擇。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。
我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的審計工作，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。我會不斷加強學習，拓寬知識面，本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！
個人試用期工作總結 篇11
在這段時間里各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作任務是
（1）負責完成組長分配下來的設計工作指令；
（2）參與相關廣告創(chuàng)意的討論；
（3）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當?shù)拿佬g功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。
目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
試用期工作總結
現(xiàn)在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。
在工作初期，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學習了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常治理事務及物流行業(yè)的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發(fā)放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、正確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關于禁止治理職員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務項目的有關規(guī)定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般治理職員年度業(yè)績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投進到工作中去。
個人試用期工作總結 篇12
光陰似箭，轉瞬間三個月的試用期已近尾聲，這是我一段寶貴的經(jīng)歷，也是重要的財富，它使我快速的了解了公司，迅速的融入了這個團隊。
一個月的車間實習，使我了解到了關于人造石的基本知識，也看到了公司對產(chǎn)品品質的重視。從原材料檢驗入庫，到按配方混料攪拌壓制成型，再到切割拋光分級入庫，各步工序嚴格把關，以下一道工序檢驗上一道工序，將品質視為企業(yè)的生命。正是基于此我司才能一步步走過來，不斷發(fā)展壯大。
主管安排最簡單的投訴讓我入手，遇到不懂或是拿捏不準的問題我會主動向同事請教，同事們也會不厭其煩的給我解答，是他們的關心和支持才使我能夠快速上手，并從他們身上學到了很多，在此我衷心的感謝他們。記得處理的第一單投訴，是我們設計師及拆圖員的失誤導致客戶展廳四根柱子柱身做短，我將調查結果報告給主管，主管拿起電話與客戶溝通，開口的幾句話就給了我強烈的震撼。一連串說了幾個不好意思和對不起，說由于我們的失誤導致客戶的損失心中十分過意不去，我們已給予了失誤員工嚴厲的處罰，并已制定了相關補救措施，希望能夠將客戶的損失降到最低。這幾句話感動了我，同樣也感動了客戶，客戶最終同意了我們的方案，并同意支付材料費用。我想這就是方法技巧，用我們的真誠感動客戶，取得客戶的理解和支持，共同解決問題。
這段時間我一共處理了8單投訴，通過認真處理這些投訴，使我認識到客戶投訴就是一面照妖鏡，將企業(yè)的頑疾凸顯出來，是我們改善的窗口，通過持續(xù)改善不斷增強客戶滿意度?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務產(chǎn)生不滿而引起了抱怨，抱怨經(jīng)過發(fā)酵才成為了投訴?？蛻舻牟粷M正是我們的不足之處，因為這些不滿使我們很多客戶和潛在客戶逐漸流失，就是這些不足影響了我們產(chǎn)品的競爭力，影響了我們企業(yè)的發(fā)展和聲譽。所以我們要重視投訴，感謝為我們找出弊病和不足之處的投訴者，是他們給了我們改善的機會，他們沒有輕言離開，向我們投訴就是為了和我們共同成長。
我們重視了客戶投訴就要學會怎么樣妥善處理投訴，我會秉持“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風去處理投訴問題，查找原因，扎扎實實地提高工作質量。接到客戶投訴首先用心傾聽化解抱怨，再認真分析問題產(chǎn)生原因，找到雙方都能接受的解決方案，在到解決方案實施的后續(xù)跟蹤。做完了這些也只能說我們完成了部分工作，更重要的工作和任務是我們要從投訴中找到此類問題產(chǎn)生的根本原因，例如生產(chǎn)設備方面，生產(chǎn)及加工工藝方面，品質檢驗方法及標準方面，如果在這些方面找到了原因并改善那就可以從源頭上杜絕此類投訴，提高產(chǎn)品品質，增強產(chǎn)品競爭力。
然而現(xiàn)在我還不具備或不完全具備做好這些工作的能力。首先我對產(chǎn)品的加工設備、成型原理、檢驗標準還不完全掌握，一些深層次的知識更是從未接觸過，所以很多投訴問題我無法做出解釋，更談不上找出改善方法。再就是我從事投訴處理的時間還不長，沒有處理重大投訴和關鍵性投訴的經(jīng)驗。所以在以后的工作中我要不斷學習，關于產(chǎn)品知識可以多向其它專業(yè)部門請教，對于投訴問題多與相關部門交流，專業(yè)性強的問題可以向相關專業(yè)人士求教。多接觸客戶了解市場，盡全力挽留每一個接觸過的客戶。
再次感謝公司將這樣一個重要的崗位交給我，我將努力將這份工作做好，證明自己的能力，與公司共同成長與發(fā)展。
個人試用期工作總結 篇13
非常榮幸成為中天地林產(chǎn)集團的一員，轉眼間，已過了兩個多月，在領導與同事的熱心幫助下，已慢慢適應了公司的工作環(huán)境，并順利開展本職工作，取得了一定的進步，同時也有一些需要改進的地方。通過這一個多月的工作，對森管部內(nèi)勤工作也有了初步的認識，現(xiàn)就近期工作情況總結、匯報如下：
一、個人成長點
1、了解了會議紀要的編寫；
來公司第二天參加了森管部和項目部的內(nèi)部工作會議，在語言不怎么習慣和會議內(nèi)容不太了解的情況下，完成了第一個會議紀要，經(jīng)過曾總的多次引導，慢慢了解了會議紀要的構架和幾個要素，這個也是我職業(yè)生涯中一次小小的突破，之后也寫了幾次會議紀要，修修改改中，不斷前行。
2、學會統(tǒng)計報表、編寫工作計劃；
通過做生產(chǎn)情況的登記、周報表、月報表的制作，認識到工作不但要嚴謹認真，且要有效率的去完成；通過編寫工作計劃、總結，使得每日工作變得清晰有條理，從而有目的的去完成每一項工作。
3、提高與人溝通能力；
通過和分公司同事、管護人員的電話溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認識到“敬人者，人恒敬之”的道理。
4、時間觀念的增強
在這一個多月的時間里，非常清楚的意識到，做事情必須要有很強的時間觀念，否則就會影響整個事情的進度，也慢慢的改變之前工作中的不良習慣，爭取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務。
5、了解森管內(nèi)勤的本職工作
在這一個月時間里，在同事與領導的幫助下，對森管部內(nèi)勤工作內(nèi)容有了初步的了解，熟悉了本職工作內(nèi)容與工作職責以及公司的規(guī)章制度。
6、公司資料的歸檔
在此試用期間，把公司紙質文件進行了統(tǒng)一的歸檔編號，目前已經(jīng)把所有文件分類，完成了300多個文件的編號。通過對資料的整理，認識到合理的資料歸類會讓我們的辦公變得更輕松更便捷。
二、工作上存在的不足
1、對公司組織架構不熟悉
領導和同事都介紹過公司的架構，但由于平時少于走動，對公司人員架構了解還是不夠，有時會遇到人和名字對不上號的情況，這個必須在接下來的工作中，盡快熟悉。
2、工作時間安排
工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進入中天地工作的時候，有時分不清輕重緩急，也給公司同事開展其它工作帶了麻煩，但后來慢慢的認識到了，應把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開展。
三、森管內(nèi)勤主要工作內(nèi)容
至目前，對森管內(nèi)勤工作內(nèi)容的認識如下：
1、森管部資料的收發(fā)，電話的接聽，文件掃描等；
2、每日登記生產(chǎn)下材情況，并與生產(chǎn)部鄭舟加以核對；
3、每月需與管護人員溝通20個人次以上，并記錄對方的反饋；
4、每周、月、半年、年的報表收集、整理；
5、每周森管部會議的組織、參加，并編寫會議紀要，每周、每月各分公司會議材料的收集；
6、對分公司發(fā)文的收集、處理（如林權糾紛等各類報告）
7、協(xié)助完成項目部（項目部的電話接聽，協(xié)助請假單、出差單的簽字交辦；借款單、資金審批單的簽字；各類文件的蓋章，并發(fā)送到相關部門；以及文案的整理；資料的交接、整理歸檔；領導交待的臨時工作）；生產(chǎn)部的月底相關報表的收集；
8、森管資料的歸檔、整理；
9、每周項目部、森管部工作總結與計劃的收集、整理并發(fā)送給相關部門；
10、部門出差、外出申請的辦理、出差費用管理與報銷；
11、曾總日工作計劃和總結的編寫并交總經(jīng)辦
12、領導交待的臨時工作；
13、其它（以后工作中出現(xiàn)其它各類事項）
四、對公司氛圍及人文環(huán)境的感受
1、集團公司同事相處；
來到中天地這個大家庭感覺很溫暖，同事相處非常愉快，尤其是我們辦公室的幾位同事都很優(yōu)秀、待人熱情，剛來有很多不懂的地方，同事都耐心教導，這才讓我的工作得以順利進行。領導也很關心支持我的工作，并加以指點，以致于在工作中少走很多彎路。在此對同事和領導表示最誠摯的謝意。
2、管護人員溝通方面
雖然在少數(shù)民族區(qū)存在一些語言上的溝通問題，但基本上還是能完成交流，顯管護人員都非常認真、熱情的反饋林區(qū)情況，才使得我的工作順利進行。
3、分公司同事方面
分公司同事方面，雖然有時會需要催幾次，但目前為止，所有的工作，都得到了他們的支持與配合。
五、針對現(xiàn)森管工作存在的問題提出的建議
通過這段時間個人的觀察，針對森管部目前存在的問題提出個個人觀點：
1、林區(qū)情況不夠清晰
據(jù)我所知，目前中天地林地的面積、樹種數(shù)量、分布、界線都不太清晰，這導致我們后期可能會出現(xiàn)林權糾紛、盜伐等問題?！窘鉀Q方法】：應安排森管部專人對集團擁有的林區(qū)的分布、樹種、面積、界線等問題做一個詳細的核查、落實，并由森管部存放好資料檔案。
2、工作目標不夠明確
目前來說，森管部可能缺少一個大致的方向，不太清楚將來要把這個部門發(fā)展到個什么程度，發(fā)揮一個什么樣的作用，所以在工作中，難免會盲目；【解決方法】：這個是需要團隊來完成的，結合眾人的智慧來確定接下來一年或者幾年，森管部的發(fā)展方向以及最終目的。（目前曾總已經(jīng)提出，森管部主要是做到協(xié)助解決問題的一個管理理念。）
3、文件較散亂，不易查找；
公司文件有點散亂，找起來不容易，尤其是紙質文件，沒有合理的分類；【解決方法】：把所有的文件重新歸類，并用檔案盒裝上，每一份文件編號，制作一個電子檢索，便于查找。
4、分公司提交材料不夠積極
雖說分公司每次資料還是交上了上來，但如果不去催，就不一定能及時交上來，這是工作積極性的問題?！窘鉀Q方法】：要加強制度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起來，也可制定相應的獎懲機制。
5、管護人員的管理
管護人員因為比較零散，不便于管理，具體有沒有去護林，也無法現(xiàn)場確認，只是電話抽查，無法確保其真實性。【解決方法】：森管部把每次抽查對方反饋結果都發(fā)到管護人員所屬分公司，分公司對工作突出的人員進行相應的鼓勵。
6、盜伐問題
通過這一個多月管護工作的抽查，發(fā)現(xiàn)盜伐問題也一直存在，林權糾紛也存在不少?！窘鉀Q方法】：1、管護人員加強防范工作，對發(fā)展盜伐、盜運及時為公司挽回經(jīng)濟損失的管護人員加以褒獎，2、聯(lián)合當?shù)卣痛逦瘯葯C構，共同管護林區(qū)；3、用法律的手段對盜伐樹木的村民進行相應懲罰。
個人試用期工作總結 篇14
不經(jīng)意到公司入職已經(jīng)兩個月了。人生總會有無數(shù)個起點，從第一次學會站立到第一次開口說話，從第一次進入校園到第一次領到薪水。而現(xiàn)在則是我又一次人生選擇的開始。短短兩個月中，收獲頗多。記得有人曾說過，勤奮工作的人是最光榮最幸福的。在這里的倆個月里在公司領導和同事們的關心幫助下，通過自身的不懈努力各方面都取得了一定的進步，公司的良好氛圍也讓我較快的適應了新的環(huán)境，現(xiàn)將我的工作請況做如下匯報：
一.對公司的認識
我公司是從事以信息網(wǎng)絡為主要方向的各類通信傳輸和接入設備的研發(fā)和生產(chǎn)的公司，產(chǎn)品銷售于全國三十一個省，自治區(qū)和直轄市，廣泛應用于全國運營商（包括中國電信，中國網(wǎng)通，中國移動，中國聯(lián)通和中國鐵通等）及各類專網(wǎng)客戶（包括電力，，交通，石油，煤炭，鐵路，廣電等行業(yè)）。公司中長期的質量方針：“關注顧客需求，把握市場動向，堅持科技為本，創(chuàng)新求實進取”。多年來堅持“系統(tǒng)管理，施行法治，預防為主，自我完善”的指導思想，始終保持著質量體系的持續(xù)有效運行，為客戶不斷地提供了高質量的產(chǎn)品與服務。20xx年6月，順利完成了ISO9001:1994到ISO9001:20xx的轉版工作。
二.工作成績
1.對公司的質量管理體系的全面學習。在質量管理工作方面公司的十二個部門依據(jù)體系文件編制的二十八個程序文件展開。
2.質量管理體系每月的滾動檢查。至目前為止我在部門同事的幫助下完成了十月和十一月的質量管理體系的滾動檢查工作。同過這兩次的檢查工作使我對質量管理體系工作有了更深一步的認識。
3.公司檢測測量設備管理。
在這兩個月中我部門共采購了兩個批次的測量儀器的購買。我已經(jīng)對新購入的測量儀器建立了相應的測量設備履歷表。在十一月下旬對公司各部門使用的測量儀器進行了核查。
三.存在的問題及解決方法
我在公司從事的是品質助理的工作。對質量管理工作在以前的工作中只存在一個概念的印象，對公司所涉及的通信行業(yè)也是在學校中的學習。故對現(xiàn)在的我還需有一個質的提升，自己努力做到多學、多問，盡量用最短的時間做好自己職責內(nèi)的工作。在工作中磨練意志、增長才干。
雖然只有兩個月，但對我來說是受益匪淺。在今后的工作中我將揚長避短，發(fā)奮工作，部辜負公司對我的培養(yǎng)與期望。
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考核總結 | 實習工作總結 | 試用期工作總結 | 轉正工作總結
尊敬的行領導：
我于X年X月被錄用成為農(nóng)行試用期員工，在領導和同事的關心支持下, 我努力學習，踏實工作, 較好地完成行領導交給我的各項工作任務。
回顧試用期間的工作，有很多值得我感動和思考的東西。作為一名剛剛畢業(yè)的本科生，大學四年單純生動的學習過程，使得我對于實踐的東西接觸得較少，不了解許多實際應用問題。面對這種情況，只有依靠自己的認真的學習，才能投入到工作中去。我始終相信，只要保持良好的工作心態(tài)，以嚴格的標準要求自己，加強學習，認真對待每件事情，將理論與實踐緊密結合，就一定能夠成為行家里手。于是我就有了從剛入行工作時的興奮，到第一天正式上柜時的忐忑，再到如今成為一個熟練能手的蛻變?；叵胍荒甓鄟淼某砷L歷程，離不開領導的關心和教導，離不開同事們對我的支持和幫助，使自己在業(yè)務技能和綜合素質等方面都得到全面的提升?，F(xiàn)就本人在試用期間的學習和工作情況匯報如下：
一、在思想上方面；在試用期間，我深深體會到，我行是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，科學地鉆研、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。
二、在學習上。多年以來培養(yǎng)出的好學習慣，使我時刻不放松自己。由于銀行工作的特殊性以及自己金融知識的欠缺，更加需要我加強學習，不斷更新知識和提高技能。工作之余,除了認真研讀我行的`各項規(guī)章制度外，我還自費購買各種銀行金融類參考書，認真自學，進一步拓展自己的知識面，因為大學里學習的是計算機科學與技術，所以我必須花更多的時間與精力去學習銀行類的專業(yè)知識。半年來,我親身感受了各位同事的工作態(tài)度、為人處世之道，使我受益匪淺。古人云：三人行必有我?guī)煛Ｉ罾锏拿總€人都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力得到了不斷提升。
三、在工作上，我能盡責履職、努力工作，銀行業(yè)屬于服務行業(yè)，在試用期間，我主要從事的柜員儲蓄工作。每天都要面對眾多的客戶，為此，我時刻秉承“客戶至上，用心服務”的理念；不論手頭上業(yè)務多么繁忙，我始終保持“微笑服務”，耐心細致地解答客戶的問題；在辦理業(yè)務的過程中，有時也會遇到客戶的刁難，我也能始終保持平常心，努力去理解和包容客戶，最終也得到了客戶的理解和尊重。我相信只要人人做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸，就一定能夠實現(xiàn)“客戶滿意、業(yè) 務發(fā)展”的雙贏目標。
四、在生活中，我積極參加集體活動。一個良好的集體氛圍，能增強團隊凝聚力，有效提高工作質量和效率。為此，我積極參加了支行組織的登山運動、XX市勞動技能大賽等活動。參與這些活動，不僅豐富我的業(yè)余生活，也讓我有了與行里面不同同事間交流與學習的機會，通過團隊協(xié)作配合，也進一步增強了我的集體榮譽感和團隊意識。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：第一，制度方面學習還不夠全面。比如在大額存取時，要將客戶的身份證號碼抄在傳票上，但是很多時候都沒有抄，認為已經(jīng)有復印件了就沒必要抄寫。二是在工作較輕松的時候，有過思想松弛，精力不集中。這為單位以及為自己都造成了一定的影響。三是在主動營銷這方面還需不斷加強，一方面是自己的營銷技巧和方式還比較欠缺，有的知識還不夠全面，不能讓客戶信服，不能給客戶利益最大化；另一方面是自己還沒能放開膽量，與客戶交流不夠。
針對以上問題，今后的努力方向是：一是加強理論學習，進一步提高自身素質，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。同時在平時要不斷總結，總結是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探 索、逐步成長的一年。在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè)、德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀員工，與農(nóng)行一起共同成長、共同發(fā)展，強我農(nóng)行！
個人試用期工作總結 篇2
20xx年xx月xx日，本人進入xxx有限公司，經(jīng)領導決定自試用期起，本人擔任商務一職，負責xxx公司商務投標、資料整理等工作。
由于本人是轉行到職。所以剛開始對商務要做的事及工作流程并不了解。但經(jīng)過領導及同事們的指導并積極親身實干，參與投標報名、材料制作、標書封印等工作，現(xiàn)已經(jīng)基本了解了作為一名商務需要的一些工作基本點：
每日查看招標公告：
因本人主要負責xx的商務部分，所以主要查看蘇州大市范圍內(nèi)預算x00萬元以上的xxx項目。很多項目的發(fā)布都會在每天下午4點后發(fā)布。所以本人一般都會早晚各查看一次，平時隨機查看，以求盡可能不漏差任何一個可報名項目。
記錄可投標項目的相關內(nèi)容：
當發(fā)現(xiàn)符合要求的可報名項目后，立即將它們記錄在統(tǒng)計表中。并根據(jù)實際情況排列報名順序。然后向A總報告可報名項目，并聯(lián)系xx的B總經(jīng)理，根據(jù)招標公告要求詢問在報名截止日期之前是否有項目經(jīng)理及資質原件可以借調。
報名資料制作：
如果所有先決條件都符合要求，并確認無誤，則按照XX有限公司要求開始填寫《項目報備表》及《資質借調表》。在這兩個表格中寫明該項目的要求及需要借調的資質，并發(fā)給B總，報備項目并協(xié)調原件。同時根據(jù)該項目招標公告，開始制作報名所需的報名確認書、授權委托書，并將其他公告中要求的資質復印件做成一份word文檔發(fā)送給B總，讓其打印并敲章。
項目報名、資格預審：
在項目規(guī)定的報名時間內(nèi)，到指定地點進行項目投標報名及資格預審等。
投箱并開標：
在項目規(guī)定開標時間，根據(jù)招標要求將標書投入指定箱內(nèi)，并等待抽簽、開標、唱標、評標等，直到中標單位確認。
作為一名新員工，本人必將嚴格要求自己，求上進。在做好本職工作的前提下，努力學習相關技術，如標書制作、施工圖繪制等，并努力考取一級機電建造師。以求不斷提升自己，為公司創(chuàng)造更大利益！
個人試用期工作總結 篇3
公司領導：
您好，來公司工作已滿一周，按規(guī)定現(xiàn)將本周工作匯報如下：
一、工作情況
1、熟悉本公司采購流程：收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、請購、訂購、協(xié)調與溝通、催交、進貨檢收、入速達系統(tǒng)、整理付款。
2、了解公司采購員工作職責：采購計劃、需求確認、供應商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同制定、采購記錄管理。
3、認識公司產(chǎn)品及配件，虛心和原來的采購員學習并初步進入工作狀態(tài)。
二、部門建議
1、采購計劃性不強，無法滿足生產(chǎn)車間的正常需求，也脫離了“量大價優(yōu)”的采購原則，建議對公司產(chǎn)品的常用配件及通用配件進行有計劃、有針對性的采購，在量大的基礎上要求供應商給予一定的賬期，對價格比較高的、無法得到賬期的配件，按銷售計劃及生產(chǎn)安排進行采購，以保證產(chǎn)品的順利生產(chǎn)。對勞保用品及辦公用品實施控制性采購，勞保用品按照公司（人/月）規(guī)定采購，辦公用品由各部門經(jīng)理月底統(tǒng)計購買物品及數(shù)量進行統(tǒng)一購買，各部門制定辦公費用并按此標準采購。
2、配件采購及其它物品采購在數(shù)量上、價格上的隨意性較大，公司監(jiān)管力度不到位，容易滋生采購員虛報價格、中飽私囊的出現(xiàn)，建議公司對所有需要采購的物品有一個指導價格，對采購到公司的物品有一個后續(xù)調查、落實的監(jiān)督崗位。在流程上由采購員詢價、議價、比價后報部門經(jīng)理訂價確認，最后領導批準購買。（部門經(jīng)理談的價格一般情況下都比采購員要低，如果采購經(jīng)理和采購員的價格一樣，那基本上是當前該供應商的最低價格）
3、外加工件的數(shù)量目前比較小，但是依然建議生產(chǎn)車間在確定每月生產(chǎn)計劃的基礎上，在制定每周的生產(chǎn)計劃，每周所需的配件及加工件提前告知采購以便于準備，這樣有助于加工費用的降低和運輸費用的節(jié)省并可以提高生產(chǎn)效率。
三、其它建議
1、生產(chǎn)車間制定每天的生產(chǎn)計劃、完成情況，如有未完成要找出未完成的原因并落實總結，對員工要實施績效考核，杜絕出工不出力的現(xiàn)象，對配件的領用要根據(jù)每天的生產(chǎn)計劃，原則上車間不得超過3%的損耗。
2、庫房現(xiàn)有配件要進行每月盤點，由技術部人員協(xié)助將目前庫存配件進行劃分并按公司產(chǎn)品進行分類，以避免造成庫房配件積壓，對長時間不使用的配件由技術部協(xié)助將其消化。庫房提拔一名管理人員，負責起庫房的管理工作及人員安排工作。
3、辦公室要負起對車輛的管理工作，用車由辦公室統(tǒng)一安排，用車要登記里程、用途等，加油一律使用油卡并進行記錄，月底進行成本核算。
4、目前北京對勞務合同及保險規(guī)定較嚴格，為避免出現(xiàn)勞動糾紛，建議公司與在職員工簽訂勞動合同及辦理保險事宜，對不辦理保險的員工要求本人簽字確認。
個人試用期工作總結 篇4
一、入職后工作總結
將本人在試用期從事的所有工作一一列出，并說明自己在所做的每一個工作中學習到的內(nèi)容，對該工作整體的評價及建議、可改進處。
通過來公司的這一個月試用期學習中，對工作中需要應用超圖軟件的編輯地塊、繪制地塊、地塊屬性的維護添加、軟件的安裝、數(shù)據(jù)庫的使用等有了一個整體化的掌握。還有九三平臺的認識和了解，加強了對軟件與業(yè)務學習的具體深入理解。
對工作在我看就是一態(tài)度問題，積極熱情的工作中需要帶著樂觀的精神去看待工作。工作中每天學習到的積累就是我們最大的收獲，當然老板給的薪水也包括在內(nèi)。對工作的建議我只能從個人方面看起：作為一個好優(yōu)秀的員工處理或遇到問題的時候可以把自身設處在員工與老板之間的身份去想，或許以后你自己當老板或做領導者如何去處理一些問題和怎樣對待自己的下屬呢，需要不可缺少的洞察分析能力。在做員工期間，我們需要去發(fā)揮出自己對公司行業(yè)和技能的最大的利用價值，個人綜合素質的提升，然后認真嚴謹?shù)娜プ龊妙I導安排的工作，平時多吸收他人的經(jīng)驗，博取他人的長處來擬補自己的不足。 這些也就是我作為一名員工所需要學習與改進的。
二、個人的學習計劃
列出自己在工作中希望掌握的相關技術及學習相關技術的計劃。
首先我會去扎實掌握與工作相關的業(yè)務和工作相關的軟件操作應用以及軟件實施中遇到的問題去對自己做好整理和客戶溝通中遇到需要處理的相關問題，然后根據(jù)具體問題具體分析如何解決等做好總結，使自己能夠勝任做好實施一工作。其次時間去對自己知識方面的不足進行全面充電。
三、對公司和部門的意見、建議
列出希望公司和部門改進的意見及建議
細節(jié)上平時上班公司員工每天開個會討論下今天的工作任務啊、任務的細節(jié)化啊、客觀上對每個人的工作總結呀、結合實際加強員工自身的提高和促進大家的集體感等這些方面不看。
大的方面在我認識里基本每個公司的發(fā)展基本可以確立在三個方面:市場+技術+管理、如果有好的市場和人員關系，在能拿到一個好的項目，那么下面我們就需要公司在技術方面一定要人員提高質量化的儲備，不過公司要有更好的發(fā)展、好的管理更是不可缺少的，一個好的領導者、一個完善的公司規(guī)章管理制度更會象征著公司前進的方向。管理制度也是企業(yè)不斷壯大的需要，在企業(yè)想要向前發(fā)展中它起著對企業(yè)穩(wěn)定性、連續(xù)性、這東西就像我們國家沒啥區(qū)別，為什么要依法治國，它可以決定一個國家的興衰呢，國家公司亦如此。所以說每個人有他值得你學習的地方，每個公司的文化更代表他一路發(fā)展的歷程。以上就是我個人對公司企業(yè)的認識和看法。
個人試用期工作總結 篇5
時光匆匆，到公司馬上就兩個月了，回想起來，與同事相處的這一段時光猶如昨日一般，還歷歷在目，現(xiàn)在想起來，只會淡淡地一笑！再過幾年回首觀望時，它將成為我人生中豐富的一頁。畢竟自己從其中也學會了許多：自己辦事能力得到了一定地提高，處理問題時候也更加地周全。還記得第一次出差時候，我同事路統(tǒng)坤給我詳細地講解并分析了水樣總體流向圖；還有一次，我們?nèi)トT峽出差的時候，需要換臺水泵，因為那個水站水流太急，我們?nèi)齻€站在很高的岸上，拉都拉不動，最后用車來拉，最后拉了上來，換了臺新泵，最終才解決了問題，雖然當時吹在身上的風很冷，但我們心里暖暖的。它讓我懂得了只要你想解決問題，沒有解決不了的問題；……
記得剛下定決心選擇調試類這一份工作時候，對自己說了一句話，男人必須對自己狠一點。畢竟是轉行，剛開始工資低點，壓力大點，那是不用說的。我記得上班的第一周，上下班是沒有區(qū)別的，一直是找關于這方面的資料，反復地看，思考，在電腦軟件上模擬。多虧了領導的照顧，同事的指導，給自己減少了不少了負擔，在此也向幫助過我的所有人說聲謝謝。因為以前沒接觸過組太王這方面的知識，同事也提醒過自己：這部分在程序調試里面用的很多，所以就不得不上網(wǎng)搜索了。
只要上班期間沒出差，就在電腦上先是找資料，然后在自己裝的軟件里面模仿別人的教程，最后不懂就問同事或者網(wǎng)友。那幾天的生活突然有點回到高考味道，夜里11半之前很少去睡覺。給我記憶最深的是：組態(tài)王軟件里面的地址跟PLC格式上還有些不一樣，最終花了我兩天的時間才解決了這個問題。
可能自己上一份工作幾乎是人和設備之間打交道吧！在南陽出差跟南陽環(huán)保局領導吃飯交往時，由于沒注意禮節(jié)，出了一次大丑?，F(xiàn)在想起來都覺得尷尬！所以今后不管啥時候，都得注意自己的形象。只要出差就不單單是代表自己一個人，也代表了我們公司一個整體形象，自己的一顰一笑，一言一行都關系到這個大家庭今后的發(fā)展，所以從那以后不得不注意這一切，盡快改掉自己不良的嗜好，給同事帶來正能量，給公司帶來正面形象。
昨天不管是風雨坎坷，還是一路順風，都已經(jīng)過去了。我們只能去把握住今天，以及明天?，F(xiàn)在公司接下了大量的單子，我們辦事處人員卻很短缺，尤其是軟件調試人員，同時我這方面軟硬件卻很有限，所以我不得不趕快成長，趕快掌握這一技能，畢竟這都是我的分內(nèi)之事?，F(xiàn)在只希望自己學的快點，自己走的快點，只有這樣才能給同事減少點工作量，給領導減少點負擔。
從今以后，也愿與公司一同成長，一同進步，一同發(fā)展。
個人試用期工作總結 篇6
我是一名退伍軍人，剛剛到了公司，很擔心不知道怎么和別人相處，怎么做好自己的工作，但是公司有著很好的工作氛圍和團結向上的公司文化，讓我很快的就適應了公司的工作氛圍，特別是通過前段時間工作的一系列的學習和鍛煉，讓我更加的，增強了業(yè)務性，更加明確，作為一名公司的職員，在實際工作中要實事求是，要勇于進步。
試用期期間的工作情況總結
一、對公司的印象及感觸通過前期公司對自己的培訓和自己在工作中的體會，感覺到我們偉之杰安保安咨詢服務有限公司是一家中國唯一一家夸省份，跨地域專門為大型活動提供安保服務的專業(yè)公司。特別是年初又取得了北京市公安局保安服務許可的資質，使我公司的業(yè)務更廣泛，服務更全面。我公司的宗旨是“高品質、重信譽、講安全、創(chuàng)一流”，通過幾個月的工作我更體會到了這一點。我公司服務的客戶都是高端的客戶，如勞力士、斯伯倫、國家博物館等等，通過和這些客戶的接觸不但提高了自己的工作水平，也提高了自身的修養(yǎng)。
二、工作業(yè)績在公司工作以來，先后參與了和的安保規(guī)劃起草和安保方案制定工作，工作中自己盡心盡責，發(fā)揮自己攝影、繪圖的長處，圓滿完成了各級交給的任務。最近，在經(jīng)理的領導下，自己參加了現(xiàn)場的安全警衛(wèi)任務，并負責執(zhí)勤證件、執(zhí)勤裝備的請領、管理和發(fā)放，圓滿完成執(zhí)勤器材的保障，確保了任務圓滿完成。
經(jīng)過了這幾個月的工作，我體會到了團隊的合作是非常重要的，自己要有一顆積極向上的心，還要和公司的領導做好配合，這樣才能發(fā)揮出更大的動力，公司給了我一個很好的發(fā)揮的平臺，我一定會珍惜這次機會，為公司做出更多的貢獻，我申請轉正，希望能夠成為公司正式的員工，希望領導能夠批準。
個人試用期工作總結 篇7
來到深圳，進入職場。轉眼間，一個月的試用期即將結束，開始從一個學生真正轉變成一個員工，成為一名職業(yè)教師。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。
剛進公司，經(jīng)過一個多星期的全面培訓，使我深刻地體會到了公司從領導到同事踏實認真的工作態(tài)度，真務實的工作作風，讓我開始更加嚴格的要求自己，要把每一件事，無論大小都做好做細。
在培訓期間，我認真學習了本公司、本科目組、本崗位的各項規(guī)章制度，并嚴格按照公司里制定的工作制度進行自我檢查，規(guī)范了自己的言行舉止和衣著打扮，以一個符合該行業(yè)的規(guī)范形象展現(xiàn)在公司同事面前。
在工作過程中，作為助教，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，每天積極主動備課，熟悉教學內(nèi)容，端正態(tài)度，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向科目組的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，積極與同事配合，學習他們?nèi)蝿谌卧?、嚴謹?guī)范和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際教學工作中，在實踐中檢驗所學知識及經(jīng)驗，查找不足，提高自己；四是積極主動的接觸學生，了解學生，為下一步成為主講教師并能順利開展工作打下基礎。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，尤其是做一名教師，我們要用良心來教育每一個孩子，有了一份責任在身上，要努力去完成它，并完成好，不拋棄、不放棄每一個孩子，因為每個孩子都是一個家庭的希望。公司常宣導大家都要做到：一生只做一件事，要為教育奉獻xx年。這就是一種無形的責任，時刻鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
最后，作為公司的一員，我感到非常榮幸，我迫切希望我們的公司能早日壯大，成為本行業(yè)的領頭羊。因此，我以把個人榮辱和公司融合在一起，我將不遺余力為公司的品牌發(fā)展貢獻自己的力量，為此，在公司一個月的時間里，通過細心觀察并認真總結了一些個人拙見，借此機會提出來供公司領導參考！
個人試用期工作總結 篇8
自從3月份進院以來我努力工作，用心學習，不斷提高自己。在領導和各位師傅的教導與幫助下，嚴格要求自己，遵循各項規(guī)章制度，無論在專業(yè)技能上還是在思想上都有了很大提高，現(xiàn)將這段期間的工作情況總結如下：
一、學習
在領導和各位師傅的悉心教導下，我很快的明確了自己的目標，也有了正確的方向，先從簡單的看圖識圖學起，從資料室借來了以前做過的工程圖紙開始學習，主接線結合二次圖紙一起學習，從中懂得了很多元器件的畫法和運用。其次學習了相關規(guī)范，如《建筑物防雷設計規(guī)范》、《建筑照明規(guī)范》等。由于對電動機二次原理圖還存在很多不明白的地方，特意請教楊工，楊工認真的講解讓我有了更深度的認識，同時學習了楊工給我的《三相異步電動機的控制線路》的書本，從簡單的點動控制到自鎖、聯(lián)鎖的學習，進一步的加強了電動機二次原理圖的知識。通過學習，對電力設計理念、設計內(nèi)容、設計原則等有了清楚的認識，對電廠系統(tǒng)也有了更深入的理解。
二、設計
通過這段期間和師傅們的學習和交流，我學會了電氣專業(yè)相關圖紙的認識和繪畫，做了神木龍華的鍋爐本體照明并編制了電纜清冊，Aspex的配電室電纜溝、電纜橋架及埋件、廠區(qū)接地、運煤系統(tǒng)照明及檢修、空壓機房照明、主廠房照明及檢修、D0303輸煤系統(tǒng)電動機二次線D0304輔助車間電動機二次線等。通過這些分冊的設計和學習，更進一步的加強了我的設計能力，并出色的完成了任務，使我在做后面的分冊中有了更大的信心。
三、心得與收獲
在學習知識的這段時間里，我有很多不明白的東西，師傅們都很認真的講解，無論什么問題，他們都非常認真并耐心的給我解答，使我進步的很快，也很感謝師傅們的悉心教導。通過這段時間的工作和學習，我明白了電力設計需要不斷的學習，要專注更要細心，只有不斷的提高自己，才能有所成就
在今后的工作中，我決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心與上進心，反思設計中遇到的問題，不斷提高自己，積累經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的設計人員。
xxx
20xx年9月21日
個人試用期工作總結 篇9
自從x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
（1）公司的銷售額從x月份的x萬左右到x月份的x萬左右到x月份的近x萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；
（2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如xx，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于xx之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在x月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經(jīng)銷商，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是xxx系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：
1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。
個人試用期工作總結 篇10
時間在充實的生活面前總是如流星般飛逝，加入xxxx會計師事務所已經(jīng)三個月有余。很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，我有幸來到公司審計xx部工作，在這短暫的三個月中，在領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境。
現(xiàn)將工作情況作出如下總結：首先，我服從領導工作的安排，積極主動并努力保質保量的完成領導交給的每項工作任務，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。其次，工作過程中，我也逐漸認識到自己的不足，由于較以前客戶類型的不同，使得我對部分行業(yè)的審計知識還存在一定的匱乏，還需要更好的完善自己的.知識體系，積累審計經(jīng)驗，同時我也會抓緊時間爭取在今年完成自己最后一門的cPa考試，爭取早日成為一名優(yōu)秀的注冊會計師。三個月的時間雖然不算長，但我已深深感受到xxxx會計師事務所是一個積極進取的團隊，一個對專業(yè)知識擁有嚴謹態(tài)度的團隊，一個充滿溫馨與關愛的團隊，一個具有無限未來的團隊，這一切都讓我更加的堅定自己當初的選擇。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。
我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的審計工作，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。我會不斷加強學習，拓寬知識面，本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！
個人試用期工作總結 篇11
在這段時間里各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。
一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。
二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作任務是
（1）負責完成組長分配下來的設計工作指令；
（2）參與相關廣告創(chuàng)意的討論；
（3）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當?shù)拿佬g功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新！當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。
目前我在創(chuàng)意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。
試用期工作總結
現(xiàn)在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。
在工作初期，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學習了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常治理事務及物流行業(yè)的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發(fā)放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、正確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關于禁止治理職員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務項目的有關規(guī)定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般治理職員年度業(yè)績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投進到工作中去。
個人試用期工作總結 篇12
光陰似箭，轉瞬間三個月的試用期已近尾聲，這是我一段寶貴的經(jīng)歷，也是重要的財富，它使我快速的了解了公司，迅速的融入了這個團隊。
一個月的車間實習，使我了解到了關于人造石的基本知識，也看到了公司對產(chǎn)品品質的重視。從原材料檢驗入庫，到按配方混料攪拌壓制成型，再到切割拋光分級入庫，各步工序嚴格把關，以下一道工序檢驗上一道工序，將品質視為企業(yè)的生命。正是基于此我司才能一步步走過來，不斷發(fā)展壯大。
主管安排最簡單的投訴讓我入手，遇到不懂或是拿捏不準的問題我會主動向同事請教，同事們也會不厭其煩的給我解答，是他們的關心和支持才使我能夠快速上手，并從他們身上學到了很多，在此我衷心的感謝他們。記得處理的第一單投訴，是我們設計師及拆圖員的失誤導致客戶展廳四根柱子柱身做短，我將調查結果報告給主管，主管拿起電話與客戶溝通，開口的幾句話就給了我強烈的震撼。一連串說了幾個不好意思和對不起，說由于我們的失誤導致客戶的損失心中十分過意不去，我們已給予了失誤員工嚴厲的處罰，并已制定了相關補救措施，希望能夠將客戶的損失降到最低。這幾句話感動了我，同樣也感動了客戶，客戶最終同意了我們的方案，并同意支付材料費用。我想這就是方法技巧，用我們的真誠感動客戶，取得客戶的理解和支持，共同解決問題。
這段時間我一共處理了8單投訴，通過認真處理這些投訴，使我認識到客戶投訴就是一面照妖鏡，將企業(yè)的頑疾凸顯出來，是我們改善的窗口，通過持續(xù)改善不斷增強客戶滿意度?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務產(chǎn)生不滿而引起了抱怨，抱怨經(jīng)過發(fā)酵才成為了投訴?？蛻舻牟粷M正是我們的不足之處，因為這些不滿使我們很多客戶和潛在客戶逐漸流失，就是這些不足影響了我們產(chǎn)品的競爭力，影響了我們企業(yè)的發(fā)展和聲譽。所以我們要重視投訴，感謝為我們找出弊病和不足之處的投訴者，是他們給了我們改善的機會，他們沒有輕言離開，向我們投訴就是為了和我們共同成長。
我們重視了客戶投訴就要學會怎么樣妥善處理投訴，我會秉持“嚴格、認真、主動、高效”的工作作風去處理投訴問題，查找原因，扎扎實實地提高工作質量。接到客戶投訴首先用心傾聽化解抱怨，再認真分析問題產(chǎn)生原因，找到雙方都能接受的解決方案，在到解決方案實施的后續(xù)跟蹤。做完了這些也只能說我們完成了部分工作，更重要的工作和任務是我們要從投訴中找到此類問題產(chǎn)生的根本原因，例如生產(chǎn)設備方面，生產(chǎn)及加工工藝方面，品質檢驗方法及標準方面，如果在這些方面找到了原因并改善那就可以從源頭上杜絕此類投訴，提高產(chǎn)品品質，增強產(chǎn)品競爭力。
然而現(xiàn)在我還不具備或不完全具備做好這些工作的能力。首先我對產(chǎn)品的加工設備、成型原理、檢驗標準還不完全掌握，一些深層次的知識更是從未接觸過，所以很多投訴問題我無法做出解釋，更談不上找出改善方法。再就是我從事投訴處理的時間還不長，沒有處理重大投訴和關鍵性投訴的經(jīng)驗。所以在以后的工作中我要不斷學習，關于產(chǎn)品知識可以多向其它專業(yè)部門請教，對于投訴問題多與相關部門交流，專業(yè)性強的問題可以向相關專業(yè)人士求教。多接觸客戶了解市場，盡全力挽留每一個接觸過的客戶。
再次感謝公司將這樣一個重要的崗位交給我，我將努力將這份工作做好，證明自己的能力，與公司共同成長與發(fā)展。
個人試用期工作總結 篇13
非常榮幸成為中天地林產(chǎn)集團的一員，轉眼間，已過了兩個多月，在領導與同事的熱心幫助下，已慢慢適應了公司的工作環(huán)境，并順利開展本職工作，取得了一定的進步，同時也有一些需要改進的地方。通過這一個多月的工作，對森管部內(nèi)勤工作也有了初步的認識，現(xiàn)就近期工作情況總結、匯報如下：
一、個人成長點
1、了解了會議紀要的編寫；
來公司第二天參加了森管部和項目部的內(nèi)部工作會議，在語言不怎么習慣和會議內(nèi)容不太了解的情況下，完成了第一個會議紀要，經(jīng)過曾總的多次引導，慢慢了解了會議紀要的構架和幾個要素，這個也是我職業(yè)生涯中一次小小的突破，之后也寫了幾次會議紀要，修修改改中，不斷前行。
2、學會統(tǒng)計報表、編寫工作計劃；
通過做生產(chǎn)情況的登記、周報表、月報表的制作，認識到工作不但要嚴謹認真，且要有效率的去完成；通過編寫工作計劃、總結，使得每日工作變得清晰有條理，從而有目的的去完成每一項工作。
3、提高與人溝通能力；
通過和分公司同事、管護人員的電話溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認識到“敬人者，人恒敬之”的道理。
4、時間觀念的增強
在這一個多月的時間里，非常清楚的意識到，做事情必須要有很強的時間觀念，否則就會影響整個事情的進度，也慢慢的改變之前工作中的不良習慣，爭取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務。
5、了解森管內(nèi)勤的本職工作
在這一個月時間里，在同事與領導的幫助下，對森管部內(nèi)勤工作內(nèi)容有了初步的了解，熟悉了本職工作內(nèi)容與工作職責以及公司的規(guī)章制度。
6、公司資料的歸檔
在此試用期間，把公司紙質文件進行了統(tǒng)一的歸檔編號，目前已經(jīng)把所有文件分類，完成了300多個文件的編號。通過對資料的整理，認識到合理的資料歸類會讓我們的辦公變得更輕松更便捷。
二、工作上存在的不足
1、對公司組織架構不熟悉
領導和同事都介紹過公司的架構，但由于平時少于走動，對公司人員架構了解還是不夠，有時會遇到人和名字對不上號的情況，這個必須在接下來的工作中，盡快熟悉。
2、工作時間安排
工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進入中天地工作的時候，有時分不清輕重緩急，也給公司同事開展其它工作帶了麻煩，但后來慢慢的認識到了，應把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開展。
三、森管內(nèi)勤主要工作內(nèi)容
至目前，對森管內(nèi)勤工作內(nèi)容的認識如下：
1、森管部資料的收發(fā)，電話的接聽，文件掃描等；
2、每日登記生產(chǎn)下材情況，并與生產(chǎn)部鄭舟加以核對；
3、每月需與管護人員溝通20個人次以上，并記錄對方的反饋；
4、每周、月、半年、年的報表收集、整理；
5、每周森管部會議的組織、參加，并編寫會議紀要，每周、每月各分公司會議材料的收集；
6、對分公司發(fā)文的收集、處理（如林權糾紛等各類報告）
7、協(xié)助完成項目部（項目部的電話接聽，協(xié)助請假單、出差單的簽字交辦；借款單、資金審批單的簽字；各類文件的蓋章，并發(fā)送到相關部門；以及文案的整理；資料的交接、整理歸檔；領導交待的臨時工作）；生產(chǎn)部的月底相關報表的收集；
8、森管資料的歸檔、整理；
9、每周項目部、森管部工作總結與計劃的收集、整理并發(fā)送給相關部門；
10、部門出差、外出申請的辦理、出差費用管理與報銷；
11、曾總日工作計劃和總結的編寫并交總經(jīng)辦
12、領導交待的臨時工作；
13、其它（以后工作中出現(xiàn)其它各類事項）
四、對公司氛圍及人文環(huán)境的感受
1、集團公司同事相處；
來到中天地這個大家庭感覺很溫暖，同事相處非常愉快，尤其是我們辦公室的幾位同事都很優(yōu)秀、待人熱情，剛來有很多不懂的地方，同事都耐心教導，這才讓我的工作得以順利進行。領導也很關心支持我的工作，并加以指點，以致于在工作中少走很多彎路。在此對同事和領導表示最誠摯的謝意。
2、管護人員溝通方面
雖然在少數(shù)民族區(qū)存在一些語言上的溝通問題，但基本上還是能完成交流，顯管護人員都非常認真、熱情的反饋林區(qū)情況，才使得我的工作順利進行。
3、分公司同事方面
分公司同事方面，雖然有時會需要催幾次，但目前為止，所有的工作，都得到了他們的支持與配合。
五、針對現(xiàn)森管工作存在的問題提出的建議
通過這段時間個人的觀察，針對森管部目前存在的問題提出個個人觀點：
1、林區(qū)情況不夠清晰
據(jù)我所知，目前中天地林地的面積、樹種數(shù)量、分布、界線都不太清晰，這導致我們后期可能會出現(xiàn)林權糾紛、盜伐等問題?！窘鉀Q方法】：應安排森管部專人對集團擁有的林區(qū)的分布、樹種、面積、界線等問題做一個詳細的核查、落實，并由森管部存放好資料檔案。
2、工作目標不夠明確
目前來說，森管部可能缺少一個大致的方向，不太清楚將來要把這個部門發(fā)展到個什么程度，發(fā)揮一個什么樣的作用，所以在工作中，難免會盲目；【解決方法】：這個是需要團隊來完成的，結合眾人的智慧來確定接下來一年或者幾年，森管部的發(fā)展方向以及最終目的。（目前曾總已經(jīng)提出，森管部主要是做到協(xié)助解決問題的一個管理理念。）
3、文件較散亂，不易查找；
公司文件有點散亂，找起來不容易，尤其是紙質文件，沒有合理的分類；【解決方法】：把所有的文件重新歸類，并用檔案盒裝上，每一份文件編號，制作一個電子檢索，便于查找。
4、分公司提交材料不夠積極
雖說分公司每次資料還是交上了上來，但如果不去催，就不一定能及時交上來，這是工作積極性的問題?！窘鉀Q方法】：要加強制度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起來，也可制定相應的獎懲機制。
5、管護人員的管理
管護人員因為比較零散，不便于管理，具體有沒有去護林，也無法現(xiàn)場確認，只是電話抽查，無法確保其真實性。【解決方法】：森管部把每次抽查對方反饋結果都發(fā)到管護人員所屬分公司，分公司對工作突出的人員進行相應的鼓勵。
6、盜伐問題
通過這一個多月管護工作的抽查，發(fā)現(xiàn)盜伐問題也一直存在，林權糾紛也存在不少?！窘鉀Q方法】：1、管護人員加強防范工作，對發(fā)展盜伐、盜運及時為公司挽回經(jīng)濟損失的管護人員加以褒獎，2、聯(lián)合當?shù)卣痛逦瘯葯C構，共同管護林區(qū)；3、用法律的手段對盜伐樹木的村民進行相應懲罰。
個人試用期工作總結 篇14
不經(jīng)意到公司入職已經(jīng)兩個月了。人生總會有無數(shù)個起點，從第一次學會站立到第一次開口說話，從第一次進入校園到第一次領到薪水。而現(xiàn)在則是我又一次人生選擇的開始。短短兩個月中，收獲頗多。記得有人曾說過，勤奮工作的人是最光榮最幸福的。在這里的倆個月里在公司領導和同事們的關心幫助下，通過自身的不懈努力各方面都取得了一定的進步，公司的良好氛圍也讓我較快的適應了新的環(huán)境，現(xiàn)將我的工作請況做如下匯報：
一.對公司的認識
我公司是從事以信息網(wǎng)絡為主要方向的各類通信傳輸和接入設備的研發(fā)和生產(chǎn)的公司，產(chǎn)品銷售于全國三十一個省，自治區(qū)和直轄市，廣泛應用于全國運營商（包括中國電信，中國網(wǎng)通，中國移動，中國聯(lián)通和中國鐵通等）及各類專網(wǎng)客戶（包括電力，，交通，石油，煤炭，鐵路，廣電等行業(yè)）。公司中長期的質量方針：“關注顧客需求，把握市場動向，堅持科技為本，創(chuàng)新求實進取”。多年來堅持“系統(tǒng)管理，施行法治，預防為主，自我完善”的指導思想，始終保持著質量體系的持續(xù)有效運行，為客戶不斷地提供了高質量的產(chǎn)品與服務。20xx年6月，順利完成了ISO9001:1994到ISO9001:20xx的轉版工作。
二.工作成績
1.對公司的質量管理體系的全面學習。在質量管理工作方面公司的十二個部門依據(jù)體系文件編制的二十八個程序文件展開。
2.質量管理體系每月的滾動檢查。至目前為止我在部門同事的幫助下完成了十月和十一月的質量管理體系的滾動檢查工作。同過這兩次的檢查工作使我對質量管理體系工作有了更深一步的認識。
3.公司檢測測量設備管理。
在這兩個月中我部門共采購了兩個批次的測量儀器的購買。我已經(jīng)對新購入的測量儀器建立了相應的測量設備履歷表。在十一月下旬對公司各部門使用的測量儀器進行了核查。
三.存在的問題及解決方法
我在公司從事的是品質助理的工作。對質量管理工作在以前的工作中只存在一個概念的印象，對公司所涉及的通信行業(yè)也是在學校中的學習。故對現(xiàn)在的我還需有一個質的提升，自己努力做到多學、多問，盡量用最短的時間做好自己職責內(nèi)的工作。在工作中磨練意志、增長才干。
雖然只有兩個月，但對我來說是受益匪淺。在今后的工作中我將揚長避短，發(fā)奮工作，部辜負公司對我的培養(yǎng)與期望。
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