好的策劃書要將所有工作合理地分配給工作人員，團隊將策劃書制定好，才能夠更有目標性。制定崗位策劃書要從哪方面開始呢？下面將為您詳細介紹“節(jié)日促銷活動策劃案”這部作品的藝術風格，歡迎你收藏本站，并關注網站更新！
節(jié)日促銷活動策劃案 篇1
一、活動目的
1、 把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶”的惡性
競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
2、 提升網店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;
二、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間
20____年9月____日-------9月____日
四、活動對象
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內容
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客， 獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、 宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;
2、 宣傳手段：
A、QQ群 B、博客、發(fā)帖 C、旺旺群。
節(jié)日促銷活動策劃案 篇2
圣誕節(jié)是汽車4s店銷售旺季的一個高峰，只要結合適合的優(yōu)惠活動。營銷人員可以根據目標客戶結合店里的車系種類進行一個圣誕節(jié)活動策劃，相信是一個搞高業(yè)績的大好時機。
1. 利益刺激：現金折扣當然是最好的利益刺激，除此而外，比較有價值的圣誕禮物也是可以考慮的，大部分客戶沒有這個實力能直接送女友或者孩子一臺車那么大的禮物，那么通過買車，得到一件價值同樣不菲的，或者很溫馨或者很新奇或者很有紀念意義的禮物，送給自己的女友或者孩子，也是個好的選擇。
2. 目標客戶：三四十歲的老梆子是很少重視這個洋節(jié)日的，除非是那種大都市的白領金領，除此而外，認這個節(jié)日的還是年輕人多，所以活動應該主要針對年輕人、特別是戀愛中的年輕人的口味。比如：“送她一個會跑的圣誕禮物吧”，“用這臺小車呵護你，給你圣誕嚴冬中的溫暖”等等;但也不是說老梆子就不能爭取，比如讓當爹的送女兒一個圣誕禮物什么的?？傊覝誓繕丝蛻舻男睦硎顷P鍵。
3. 店外促銷：圣誕節(jié)前有買車實力的人群常去什么地方?你就把活動促銷廣告打到什么地方。這部分促銷可能不會有立即效果，但能夠切實提高進店量，也可以創(chuàng)造一些機會。
4. 店頭促銷：你做kpi的主要目標還是要放在a、b級客戶身上，也就是馬上就要下定的客戶，活動的目的就是讓他們下最后的決心，同時加上一點壓力營銷策略，比如強調活動截止日期，過這個村沒這個店了。反正一般店里年底沖量的時間節(jié)點和圣誕節(jié)是重合的。設計好言簡意賅的圣誕祝福短信，讓銷售顧問發(fā)給客戶，有需要的話直接電話聯(lián)系，把人叫進店里就成功一半了。
##結束節(jié)日促銷活動策劃案 篇3
當促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎上，需要更加關注促銷的內在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關鍵時刻，在一般性的促銷任務上，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗、禮儀、習慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領闡述一下。
裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節(jié)日折扣與贈品的結合，節(jié)日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
促銷產品：產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解，南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節(jié)之處。
促銷臺面：現在的促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的.地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要
提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統(tǒng)的產品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環(huán)境、產品與服務等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發(fā)現我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷；就知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠；在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
c統(tǒng)一促銷；促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
d動態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
節(jié)日促銷活動策劃案 篇4
活動主題：圣誕歡樂行，好禮大派送
活動目的：通過圣誕促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的.品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
活動時間：xx年12月20日-xx年12月30日
活動形式：購物送禮，產品特惠
活動內容：
1、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現場排隊領獎品，然后合影留念。在活動當天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購買。
備注事項：
1、美容院店內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、 提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。
節(jié)日促銷活動策劃案 篇5
一、生鮮食品促銷策略
1.生鮮食品促銷的目的
(1)形成價格優(yōu)勢，向消費者不斷傳達價廉物美的信息，形成價格優(yōu)勢。
(2)吸引更多的顧客更頻繁地光顧，增加其他部類商品的銷售，提高超市的市場占有率。
(3)推廣一些新的商品品種。
(4)有效地應對競爭者的降價行動。
2.特價促銷的要點
特價促銷是超市最常見的一種促銷手法，為了取得理想的促銷效果，商品特價銷售在實施中要注意以下幾點：
(1)價格要足夠低。一般來說，特價銷售要比市場價低20%—40%，比原訂價要低10%以上，才能吸引消費者購買。根據經驗，通常小數量大降價的效果比大數量小降價更能吸引消費者，而當減價只有6%—7%時，幾乎不會有什么大效果，它只會吸引老顧客的注意。因此生鮮食品進行特賣促銷時，要把有限的讓利集中在特定的少量品種上，使促銷商品有較大的價格優(yōu)勢。當然促銷品種也不能太少，太少對消費者的吸引力也會下降，其數量以從生鮮食品每個中分類商品選出一兩種商品進行促銷為宜。
(2)要選擇顧客需求最旺的一些商品。實行特價銷售的目的并不在于追求所有的顧客都來購買特價商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來超市購物。因此特價商品的品種一般要選擇顧客需求最旺的一些商品。有時使用新商品作為特價銷售也能取得很好的效果。為了使顧客對特價銷售保持新鮮度，持續(xù)推動客流量，特價商品品種每隔一定時間要定期更換，實行滾動促銷。
(3)特價商品應陳列于商場十分顯眼的位置上。特價商品一般采取變化陳列方式，為了能更好地吸引消費者注意，應配合POP廣告，在商品標價簽上可采用旗形、鋸形或其他有創(chuàng)意的設計，以有別于其他商品，在標價簽上可更多地采用紅、黃、藍等色彩鮮艷的顏色，以突出特賣商品的價格。
(4)特價商品的供應數量要充足。大部分特賣商品，特別是DM上載明的商品，數量要準備充足，以防止商品脫銷影響商場信譽。當然，對小部分價格特別低的商品也可以實施限量供應，售完為止，但此策略的運用必須符合有關促銷約束的法律條款。
二、生鮮食品陳列規(guī)范
1.商品的擺放要求
(1)商品的擺放整齊筆直、外觀干凈。
(2)發(fā)現包裝破損、包裝膜松懈的商品應立即返工，重新包裝(切記：注意包裝日期)。
(3)同類商品擺放在一起，牛、羊肉制品應與豬肉制品分開擺放。
(4)要注意保持展柜商品量的充足，出現空檔應立即補充。
(5)冷凍、冷藏柜的商品應保證價簽位置的準確性。
2.價簽、POP的要求
(1)所有的標價必須正確，保證每個商品都有標價。
(2)每個POP必須用POP袋套住，特惠POP必須標出原價。
(3)所有價格牌、POP必須干凈、整齊一致。
(4)在蔬菜陳列處，如有特惠商品，可用特惠POP標出，POP在原價格牌下面。
3.展柜的要求
(1)展柜的照明應保持良好，燈具無損壞。
(2)隨時保證展柜的清潔。
(3)主管對展柜的溫度應定時進行追蹤記錄，出現異常應立即通知設備組(化霜時間除外)。
4.果蔬的陳列要求
(1)果蔬陳列要求講究顏色的搭配，如：紅、黃、綠相間等。
(2)堆頭陳列：促銷時可運用堆頭方式進行，通過量販陳列吸弓[顧客;堆頭可通過墊高的方法達到豐滿;把毛利高、銷售好的商品擺在堆頭。
(3)陳列標準：及時補貨，覆蓋陳列架，保持貨架豐滿。做好先進先出。變質的商品不能上架。所有的菌類、菇類商品應放冷柜。
5.熟食的陳列要求
(1)套餐柜：周一到周五，所有產品都用淺盤，這樣看起來好看并可減少損耗。周六、周日、節(jié)假日，小炒除了包類都可用深盤，要根據當天的營業(yè)額來靈活調整。早班開店時水溫要開到60%，沒客人時要把玻璃門關上。有質量問題的商品不能出售。價格牌要與電子秤相符。
(2)熟展柜：鹵水產品只開燈即可，不能開溫度。其他商品開溫度到6℃。所有商品價格牌與電子秤一致。所有商品在開門和交接班時要保持豐滿，但切片的商品為了減少損耗，可在周一到周五減少一些，在下面墊上成塊的商品可達到同樣豐富的效果。鹵水要每15分鐘翻動一次，并灑上香菜調色。有質量問題的商品不能出售和陳列。
6.肉類的陳列要求
(1)開店前玻璃要干凈。
(2)肉類商品可做關聯(lián)陳列，陳列柜上可放相應的調味品。
(3)包裝內有血水時要及時收回，重新打包。
(4)變質商品堅決不能上貨架。
(5)肉類商品應每小時整理一次貨架。
(6)肉類陳列區(qū)域要保證地面無積水。
7.水產的陳列要求
(1)陳列原則：要求視覺飽滿，顏色搭配和諧，裝飾有新意，有正確的貨架標簽、POP，商品擺放有利顧客拿取，不易掉落，損耗少。
(2)冰臺：冰臺的冰不能太多太高，冰面要有傾斜度，讓遠處的顧客一眼看到冰鮮魚。冰鮮魚的顏色要搭配和諧，裝飾有新意，每天有不同的花樣。每種冰鮮魚要有醒目的價格牌且一一對應。保持有干凈的檸檬水，方便顧客洗手。冰鮮魚陳列將要風干時，必須用鹽冰水泡5分鐘后再陳列，保證色澤光亮新鮮。
(3)展示魚池：淡水魚和咸水魚要分開陳列。魚池內的魚不能太少，保證每個品種在晚上8點前不少于陳列標準要求。不能有翻肚的魚、死蝦、死蟹在池內。價格牌正確無誤，每一個魚池至少有一個價格牌。保持魚池、海鮮陳列臺干凈，魚池玻璃清潔明亮。
(4)冷凍陳列柜：陳列整齊有序，且飽滿以方便顧客拿取。不能有包裝破損、漏氣的商品，或者商品結霜、結冰現象。有正確的價簽。
節(jié)日促銷活動策劃案 篇6
活動主題：
感恩母親，母愛永恒。
活動目的：
1、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。
2、利用母親節(jié)活動方案，帶動銷售，吸引人氣.為后期的經營造勢。
活動時間：(5.5——5.13)
活動預熱：
大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天。
活動內容：
1、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了。
2、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。
3、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待：
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂。
(四)活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂。
(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮：
a.孝心禮：高檔木梳;
b.青春禮：鮮艷康乃馨;
c.長壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適。
4、母親節(jié)活動方案之活動期間應該注意的問題：
(1)店堂內環(huán)境
首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
(2)服飾陳列
查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列?？赏ㄟ^平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
(3)燈光，音響等設備的布置
可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。
(4)人員安排問題
活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
5、為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
(1)節(jié)儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。
對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產品。
(2)虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。
(3)自負型顧客
特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。
(4)固執(zhí)型顧客
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。
對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。
(5)苛求型顧客
特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。
(6)專家型顧客
特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。
(7)反復無常的顧客
特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。
對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動期間，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現場指導.比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束
要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛。
節(jié)日促銷活動策劃案 篇7
一、活動主題
二、活動時間
（1）如有條件，建議活動分為兩波。
（2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：
具備良好的市場基礎;具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強的執(zhí)行能力。
三、活動內容
1進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。（正價產品）購家具，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）
4購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結束后四個月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日—15日期間打款，在20xx年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）;先打款優(yōu)先選擇貨品）;（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列3。15萬元（約5%）的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列5。4萬元（約8%）的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林B系列單系列22。8萬元（約14%）的產品;
（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出廠價2500元。在9月10日—10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。。（常規(guī)特價款計入提貨量
（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;
（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）
五、活動宣傳
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷關于家具促銷活動策劃方案
六、廣告費用核銷
活動結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！
七、活動注意事項
（1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;
（2）關注競爭對手動態(tài);
（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;
（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。
（6）活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。
備注：
（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。
（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現有違反公司規(guī)定現象，嚴厲處罰并全國通報。
節(jié)日促銷活動策劃案 篇8
今年9月xx日是中秋節(jié)，9月xx日x商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升x商場品牌形象的好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：
9月xx日(周日)--xx月xx日(周日)
活動主題：
合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：
x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店
中秋活動：
【超市中秋檔期DM海報9月xx日xxxx月xx日同步跟進】
活動主題：
x商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。
活動時間：
9月xx日(周日)--xx月xx日(周日)
活動簡述：
因為商場現有品牌自行舉行的折扣，x商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯手機互動#小票號到xx并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯手機互動#小票號到xx并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯手機互動#小票號到xx并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款或者發(fā)送獎品。
節(jié)日促銷活動策劃案 篇9
一、活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
二、活動要求：
準備 5000 元**貨品作活動用（公司送出 10 套內衣）
三、活動時間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷時間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動流程：
（一）、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。 （4.15-4.19）
（二）、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友 特獎大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到**美容院領?。?5）顧客代表講話 （講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》） 6）內衣秀 7）**協(xié)會會長隆重推薦**產品 8）**美容院 5.1 促銷活動公布方案（凡當場下定金 300 元者， 即可送內衣優(yōu)先享有） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結束。
（三）、促銷活動（4.20-5.7） 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案，促成消費
（四）、美容院須做的工作
1、準確統(tǒng)計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
2、租會場（OK 廳飯廳均可，可以割據實際人數定） 布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點及獎品的準備 附：獎品送出對象：1）20xx 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200-300 元 （現場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間 （會后三天內到美容院發(fā)）
3、印刷 5.1 活動方案，現場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18 日前準備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂?？梢耘e例子，18 日前準備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須 19 日前做好）。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、內衣秀表演（找兩個人確定下來 19 日前準備好）
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
節(jié)日促銷活動策劃案 篇10
一、活動主題：
《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》
1、瘋狂時段天天有。
2、超市購物新鮮派加1元多一件。
3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷。
4、耶誕禮品特賣會。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜。
6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜
二、活動時間：
12月6日——12月25日。
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的`節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內容：
1、瘋狂時段天天有
(a)活動時間：12月6日—12月25日
(b)活動地點：1—4樓
(c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)
2、超市購物新鮮派加1元多一件
(a)活動地點：—1F。
(b)活動時間：12月6日—25日。
(c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
(d)等級設置：
購物滿28元加1元得1包抽紙。(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個。(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶。(日限量100瓶)
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷
(a)活動地點：商場大門外步行街。
(b)活動時間：12月6日—20日。
(c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)
4、耶誕禮品特賣會
(a)活動地點：商場大門和側門外步行街。
(b)活動時間：12月21日—25日。
(c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
(a)活動地點：全場
(b)活動時間：12月24日—25日。
(c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12月24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
(a)活動地點：大門外步行街。
(b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30—9：00。
(c)活動內容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃：
媒體宣傳：
(a)DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。
(b)報紙廣告：12月5日在《__晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。
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