房地產(chǎn)策劃案 篇1
一、 活動目和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在 億萬酒店 項目推廣，再加上5月下旬開始媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟，同時通過一段時間推廣，項目也已到了必須開盤時候，再推遲勢必會造成客戶流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%成交率，同時將 太極景潤花園 市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目銷售成功和今后二期推廣、銷售打下堅實基礎(chǔ)。
二、 活動時間
20xx年6月19日（星期六）
三、 活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1） 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目開盤盛典。
2） 通過在售房部現(xiàn)場包裝和水酒供應(yīng)，工作人員細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目品位和檔次，讓到來客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3） 通過合理區(qū)域劃分，有效活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天現(xiàn)場人流人群進行有效合理控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4） 通過一系列工作輔助，最重要是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1） 現(xiàn)場布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2） 外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤作用。
3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演區(qū)域。
4）新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產(chǎn)策劃案 篇2
1、美女公關(guān)(簡單 直接 實用 花錢到位)
活動概述：從北上廣引進高質(zhì)量模特、小明星等，需容貌氣質(zhì)佳、性格外向大方、談吐良好、能喝酒；培訓(xùn)后攜帶XX樓盤資料及禮品根據(jù)XX市納稅排行榜、奢侈品會員名錄、商會成員、高爾夫會籍等信息上門拜訪企業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)。
2、豪華游輪榮耀之旅（高大上 燒錢 曝光度高）
地點：豪華游輪
人群：開發(fā)商、目標(biāo)客群、媒體人士（共500人左右）
事件：XX樓盤客戶答謝
調(diào)性：盛大、優(yōu)雅、尊崇
目的：彰顯實力、提升項目品牌、形成新聞熱點、打造社會影響力
活動概述：包一艘游輪，發(fā)出“VIP頭等艙票”，來賓中男士需穿西裝，女士需穿晚禮服，甲板游輪用紅地毯鋪成迎賓大道，船長攜一眾美女帥哥躬身迎賓，身穿歐洲宮廷服飾的樂師拉響小提琴曲，五星級晚餐、紅酒雪茄、風(fēng)笛交響樂、經(jīng)典歌劇演唱、XX樓盤推介、中世紀(jì)舞蹈表演、魔術(shù)、抽獎??數(shù)十位美女公關(guān)緊盯重點客戶群，陪喝陪唱陪玩，精心打造貴族盛宴。
3、富豪相親會（噱頭大 曝光度高 相對花費少）
地點：XX樓盤
目的：噱頭大、周期長、能引發(fā)強烈的大眾關(guān)注與媒體關(guān)注
活動概述：在XX及周邊地區(qū)海選容貌氣質(zhì)姣好的未婚女性，第一輪篩選硬實力，如身高、容貌、氣質(zhì)、著裝等，第二輪篩選軟實力，如家庭背景、學(xué)歷、生活技能、才藝等；第三類需與專業(yè)的婚戀顧問交談，考驗情商、溝通能力、婚戀觀等。三輪均過關(guān)的女性方可與富豪進入相親環(huán)節(jié)。富豪需單身，須提供房產(chǎn)證、股票期權(quán)證、公司注冊資本證、駕駛證等證件的原件證明個人資產(chǎn)在1000萬以上。
4、名車展示慈善派對（高大上 拉風(fēng) 吸引富二代拆二代）
人群：目標(biāo)客群、慈善公益機構(gòu)代表、媒體（共120人左右）
合作方：上海某超跑俱樂部
內(nèi)容概述：上海某超跑俱樂部派出15輛頂級跑車從上海開到XX市（造成市場轟動效應(yīng)、并準(zhǔn)確傳遞到目標(biāo)客戶群），在XX樓盤舉辦新聞發(fā)布會（熱辣車模相伴）并召開慈善募捐（營造XX樓盤良好品牌形象）。
5、奢侈品VIP聚會（醉翁之意不在酒）
主題：XX頂級奢華盛宴
活動形式：酒會形式、奢侈品展、項目體驗
人群：開發(fā)商、目標(biāo)客群、媒體（200人左右）
活動目的：推廣品牌形象、傳播產(chǎn)品優(yōu)勢、吸引客戶認(rèn)籌
內(nèi)容概述：美女迎賓、鋼琴暖場、奢侈品展（頂級品牌箱包、手表、數(shù)碼產(chǎn)品等）、比基尼SHOW、花式調(diào)酒等、XX樓盤VCR宣傳、發(fā)放紀(jì)念品
房地產(chǎn)策劃案 篇3
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客
源?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
房地產(chǎn)策劃案 篇4
一、活動目的及意義：
周年
是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳華總榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為海峽現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯廈門公司和海峽現(xiàn)代城的不凡品位。
二、活動主題和口號：
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄;采用的標(biāo)語與海峽現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、活動時間：
20xx年12月25日
四、活動地點：
凱歌高爾夫球場，凱歌賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)
五、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在廈門商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原廈門公司所開發(fā)項目的業(yè)主。
1、廈門商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(人數(shù))
3、廈門灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、廈門公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計：若干人
六、活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由廈門企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，廈門公司作為承辦單位。
2、本次活動面向廈門商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發(fā)布會：邀請廈門企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對廈門項目和廈門俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡廈門的迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦廈門項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(凱歌賓館)，新聞發(fā)布會(廈門企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，凱歌賓館);中午作息(凱歌賓館)r;高爾夫比賽(凱歌高爾夫球場)，聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，凱歌賓館)，全天活動結(jié)束
七、組織渠道：
廈門企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的`組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以廈門企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、廈門灣客戶。
八、宣傳方式：
本次活動主要選擇廈門房地產(chǎn)界著名雜志《廈門房地產(chǎn)》，和廈門發(fā)行量最大影響力最大的報紙《廈門早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《廈門電視臺》發(fā)布活動預(yù)告
采取軟文形式全面介紹廈門公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”華總、房地產(chǎn)俱樂部，重點提及海峽現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項目形象宣傳，《廈門早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介廈門總經(jīng)理、海峽現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;
c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《廈門電視臺》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《廈門早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹海峽現(xiàn)代城。
d、凱歌高爾夫俱樂部配贈電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注海峽現(xiàn)代城。
九、物料籌備
略
十、費用預(yù)算
略
十一、效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。
3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣海峽現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
房地產(chǎn)策劃案 篇5
一、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送
一、 活動目的：
通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達成交易。同時擴大莆陽新城的市場知名度，擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預(yù)熱。
三、 活動時間：20xx年9月1日——20xx年10月8號
四、 活動地點：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處
五、 活動目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)
主。
六、媒體宣傳：
1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。
2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設(shè)X展架、pop海報等發(fā)布活動信息。
4)制作DM單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。
5)利用當(dāng)?shù)仉娕_發(fā)布相關(guān)消息
6)在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關(guān)消息
七、活動內(nèi)容：
★活動一：
1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。
2) 獎項設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而
降低活動效果
備注： 一等獎：3名 50000元的認(rèn)購金
二等獎：6名 價值5000元的國慶旅游基金
三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜
四等獎：16 價值20xx元的數(shù)碼相機
五等獎：60名 價值300元的榨汁機
總計：249000元
活動二：
1)、紀(jì)念品發(fā)放，價值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性
備注：事先準(zhǔn)備好500份，根據(jù)活動舉辦效果，不夠后續(xù)及時再補，對象為所有到場的民眾。
總計：7500元
2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購房的業(yè)主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當(dāng)天顧客砸完金蛋隨
即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，。
總計：5000元
★活動三：
老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別給予新老客戶500元的購物券
總計：元
八、費用預(yù)算：
1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。
2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場海報、X展架的制作約 元。
3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元。
4)各等級獎品約約 元。
以上費用總計約： 元。
附：抽獎活動細則：
1、 抽獎資格：
(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。
(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進行抽獎。
2、 抽獎辦法：
(1) 抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應(yīng)編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)
(2) 獎券領(lǐng)取。(銷售部控制)
客戶憑認(rèn)購書、財務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡。
(3)抽獎方式：抽獎當(dāng)天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應(yīng)獎項
3、兌獎辦法
中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認(rèn)購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟Ｈ韁薪閉咭蜆實比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。留奖?日。7日后仍未領(lǐng)獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。
房地產(chǎn)策劃案 篇6
1、一、項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研、項目定位、項目的經(jīng)濟效益分析等。
2、（3）市場部，主要是做市場調(diào)查工作的，為策劃方案做前期的準(zhǔn)備工作比如說要做一個樓盤的營銷策劃案，就要求市場調(diào)查部去調(diào)查目前市場上類似樓盤的相關(guān)情況，當(dāng)然這些應(yīng)該和策劃部充分溝通的前提下去做調(diào)查。
3、（2）與合作的人盡量多溝通，了解客戶的需要，同時提出自己的疑問與需要。多為合作人著想！同時自己內(nèi)部也要加強溝通交流！
4、財務(wù)、合同人員到崗；
5、媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計劃，媒體排期
6、廣告策略：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）
7、銷售主任選拔，采取內(nèi)部競爭上崗方式；
8、比如說馬上要到來得圣誕節(jié)和元旦小假期，策劃都會推出一些關(guān)于圣誕節(jié)和元旦的主題策劃活動，來配合售樓處的銷售工作。
9、二、項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。
10、市場部可以根據(jù)樓盤的情況制定出相應(yīng)的市場調(diào)查問卷，盡行目標(biāo)消費者的調(diào)查
11、銷售主任到崗，開展銷售準(zhǔn)備工作；
12、公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行
13、步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作n1.暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時間，用于以下工作參照時間；
14、銷售人員招聘，篩選定員；
15、步驟二、人員組織工作1.成立工作小組，確立工作方式；
16、（1）做一份完整的房地產(chǎn)策劃營銷策劃方案應(yīng)該沒有具體的時間長短，看情況而言。一般情況下一份完整的營銷策劃方案需要四周左右！
17、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制
18、配合人員到崗。清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
19、（4）像策劃書里所需要的：主要競爭對手的分析，目標(biāo)消費者的分析等。
20、n2.裝修公司考察及確定；
21、房地產(chǎn)營銷策劃也是可以銷售房產(chǎn)的。作為房地產(chǎn)營銷策劃方面的工作，不僅為房地產(chǎn)進行相關(guān)的營銷策劃業(yè)務(wù)，也是可以通過策劃活動的過程中，進行相應(yīng)的房地產(chǎn)的銷售，在進行房地產(chǎn)的銷售過程中也可以不斷改進房地產(chǎn)的營銷策劃方案為房地產(chǎn)的銷售提供更加有利的方案。
22、步驟一、制定總戰(zhàn)略n同致行向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。
23、房地產(chǎn)主題策劃是指在房地產(chǎn)銷售過程中，根據(jù)銷售的節(jié)期，案場的策劃都會推出一系列的案場營銷活動，用來吸引更多的客戶到案場進行了解或后期購買等。
24、銷售人員培訓(xùn)。由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達到上崗要求；
25、三、項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
房地產(chǎn)策劃案 篇7
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動時間：
xx年x月x日——xx年x月x日
活動內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
1、活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。（可抵房款）
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元
5、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款）
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
7、凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判（每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動期后進行票數(shù)統(tǒng)計，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
8、材料準(zhǔn)備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）
9、活動日程安排
x月xx—x月xx
活動物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）
廣告宣傳物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳信息發(fā)布；（開發(fā)商）
銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動參加人數(shù)；（xx漢?。?BR> x月xx—x月xx
活動物料就位；
活動準(zhǔn)備；（xx漢?。?BR> x月xx—x月xx
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件；（xx漢隆）
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。（xx漢?。?BR> 活動宣傳
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿！
10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中！最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福
11、現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動預(yù)算
活動物料清單及費用預(yù)算表
廣告計劃及費用預(yù)算表
房地產(chǎn)策劃案 篇8
悅海苑策劃案
如今，城市化的發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問題也隨之而來。為了服務(wù)于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。對于人們的選擇也變得容易。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發(fā)展這邊的銷售。
一、市場策劃 1 廣闊的升值前景
◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價值的海岸地產(chǎn)”。便捷的交通網(wǎng)絡(luò)
◎近鄰?fù)醺咚伲瑸I海觀光大道直達煙臺，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設(shè)完善，真正做到了內(nèi)外通達，出行便捷。最完善的社區(qū)配套
◎擁有集中式的購物中心、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場，以及散布社區(qū)的小型超市，形成完善的商業(yè)覆蓋。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理
◎24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。免費房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。高品質(zhì)的硬件設(shè)施
◎直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然環(huán)境
◎碧海、沙灘、松林、高爾夫，這里是最適合人類居住的海岸，“聯(lián)合國最佳人居城市”名至實歸。豐富的旅游資源
◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區(qū)…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點眾多，旅客云集。責(zé)任南山，品質(zhì)地產(chǎn)
◎ 南山地產(chǎn)，國家二級開發(fā)資質(zhì)，具有雄厚的資金實力和強大的開發(fā)能力，是煙臺房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。最卓越的性價比
◎ 90％全明戶型，純板式設(shè)計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。五級教育，一站式就學(xué)
◎東海黃金海岸擁有從北大示范幼兒園到國家統(tǒng)招本科的完整五級教育體系，“一站式”解決整個社區(qū)就學(xué)需求
二、產(chǎn)品策劃
東海黃金海岸坐落于煙臺龍口南山國家AAAAA級旅游度假區(qū)內(nèi),煙臺龍口海景房座落于美麗的月亮灣核心位置,西臨108洞海景高爾夫球場,北攬十八公里無敵海岸線,專享萬米黃金海灘,東鄰月亮灣商貿(mào)中心,休閑娛樂廣場,周邊生活配套設(shè)施齊全,精品小戶型,園林社區(qū)領(lǐng)航投資新導(dǎo)向,是投資置業(yè)首選的海邊休閑養(yǎng)生福地。這里，空氣清新，水質(zhì)清凈，沙灘細而平緩，是一處休閑度假的良好場所。
東海黃金海岸正在銷售的小區(qū)：領(lǐng)?！な澜鐛u,湖光豪景,海濤新都G區(qū)·蔚藍香醍,金域藍灣A區(qū),怡天海景城B區(qū)等小區(qū),另海潤豪景為現(xiàn)房銷售、即買即住，即刻擁有尊貴親海生活。生活配套設(shè)施齊全,商業(yè)、醫(yī)療、購物、銀行等配套已經(jīng)成熟。休閑廣場、海濱浴場、渡船碼頭等休閑娛樂配套應(yīng)有盡有.龍口是聯(lián)合國最宜居人類城市：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來就被譽為長壽之鄉(xiāng)，屬溫帶季風(fēng)型氣候，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產(chǎn)豐富，年平均氣溫12攝氏度，數(shù)十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細如粉，沙質(zhì)為金黃色，是環(huán)渤海海岸線上綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。
龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居住：龍口位于渤海灣的南部，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。龍口有AAAAA級國家景區(qū)：黃金海岸南側(cè)有國家AAAAA級旅游度假風(fēng)景區(qū)，景區(qū)內(nèi)古建筑景點林立，亭榭廊塔、山林水系，依山構(gòu)造，古樸典雅、氣勢恢宏。配合與整個景區(qū)配套建設(shè)的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。讓您在享受浪漫海景生活的同時，為您提供一個功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會議接待的海景居住服務(wù)體系。
龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學(xué)等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。其他城市的海景房則位于遠離城市的郊區(qū)，連公交都沒有的偏遠之處，概念完全不同。
龍口海景房的開發(fā)屬于先建好配套設(shè)施再建設(shè)海景房：為了防止跟其他地方盲目開發(fā)的房子一樣因為沒有配套設(shè)施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規(guī)劃和建設(shè)好了配套的商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、市場等配套設(shè)施才開始開發(fā)的住宅。
龍口海景房為70年大產(chǎn)權(quán)：
三、營銷策劃
針對悅海苑的戶型、價位、位置等推廣促銷活動，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。
1、擴大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。多做宣傳冊、宣傳單，以至于來往的消費者可以每人一份，供提參考，提供詳細的信息。
2、利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。對看房小姐要進行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，要培養(yǎng)好她們的語言能力、溝通能力以及禮貌用語等。時刻保持微笑，貼心的服務(wù)。
3、對針對的一些目標(biāo)群體，提供一些有力的因素，如提供再就業(yè)崗位，安排娛樂等。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。
4、對消費者提供優(yōu)惠，對來回往返火車票、汽車票、飛機票報銷服務(wù)，免費接送看房。即使最后消費者沒有消費，也要報銷一切費用，為了留下長遠的利益，一些短暫的損失是必不可少的。
5、對假期來往的消費者要提供好吃、住、行方面的服務(wù)。服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的禮貌是相當(dāng)?shù)闹匾?BR> 6、對來訪消費者提供周到的服務(wù)，顧客離開的時候要送一些紀(jì)念品作紀(jì)念，以留下好的口碑?？诒鄠髟诋?dāng)今的社會是非常重要的，不能忽視這一方面。
四、開發(fā)策劃悅海苑相輔的一些有利環(huán)境
1、東海黃金海岸周邊娛樂服務(wù)環(huán)境：
108洞國際高爾夫球場
南山大佛入口
月亮老人
東海農(nóng)貿(mào)市場
東海醫(yī)院
煙臺南山學(xué)院
南山歡樂谷
五星級的月亮灣酒店
四季海水浴場
2、東海黃金海岸周邊風(fēng)景 嶗山風(fēng)景名勝區(qū) 蓬萊八仙過海區(qū) 南山風(fēng)景區(qū) 蓬萊閣景區(qū) 劉公島景區(qū) 石島赤山十大風(fēng)景 海驢島風(fēng)景區(qū)
中國成山頭·東極好運角 福通天和樂園景區(qū) 摩天嶺生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)
五、物管策劃
1、直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。
2、24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。免費房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。
房地產(chǎn)策劃案 篇9
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時間：20__年9月份
地點：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：
1、促進開盤成交客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、中秋節(jié)活動方案——場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米_5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M_13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米_10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26_8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4_50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用：2600元
七、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略(時間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處)
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
B、時間：20__年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、活動費用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費用2500元
不可預(yù)算費費用500元
共計費用：4600元
一、 活動目和背景
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年6月19日，星期六。從20xx年度至今年五月份在 億萬酒店 項目推廣，再加上5月下旬開始媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟，同時通過一段時間推廣，項目也已到了必須開盤時候，再推遲勢必會造成客戶流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%成交率，同時將 太極景潤花園 市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目銷售成功和今后二期推廣、銷售打下堅實基礎(chǔ)。
二、 活動時間
20xx年6月19日（星期六）
三、 活動地點
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1） 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目開盤盛典。
2） 通過在售房部現(xiàn)場包裝和水酒供應(yīng)，工作人員細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目品位和檔次，讓到來客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3） 通過合理區(qū)域劃分，有效活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天現(xiàn)場人流人群進行有效合理控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4） 通過一系列工作輔助，最重要是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1） 現(xiàn)場布置
A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2） 外圍道路布置
A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
C在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤作用。
3） 售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演區(qū)域。
4）新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產(chǎn)策劃案 篇2
1、美女公關(guān)(簡單 直接 實用 花錢到位)
活動概述：從北上廣引進高質(zhì)量模特、小明星等，需容貌氣質(zhì)佳、性格外向大方、談吐良好、能喝酒；培訓(xùn)后攜帶XX樓盤資料及禮品根據(jù)XX市納稅排行榜、奢侈品會員名錄、商會成員、高爾夫會籍等信息上門拜訪企業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)。
2、豪華游輪榮耀之旅（高大上 燒錢 曝光度高）
地點：豪華游輪
人群：開發(fā)商、目標(biāo)客群、媒體人士（共500人左右）
事件：XX樓盤客戶答謝
調(diào)性：盛大、優(yōu)雅、尊崇
目的：彰顯實力、提升項目品牌、形成新聞熱點、打造社會影響力
活動概述：包一艘游輪，發(fā)出“VIP頭等艙票”，來賓中男士需穿西裝，女士需穿晚禮服，甲板游輪用紅地毯鋪成迎賓大道，船長攜一眾美女帥哥躬身迎賓，身穿歐洲宮廷服飾的樂師拉響小提琴曲，五星級晚餐、紅酒雪茄、風(fēng)笛交響樂、經(jīng)典歌劇演唱、XX樓盤推介、中世紀(jì)舞蹈表演、魔術(shù)、抽獎??數(shù)十位美女公關(guān)緊盯重點客戶群，陪喝陪唱陪玩，精心打造貴族盛宴。
3、富豪相親會（噱頭大 曝光度高 相對花費少）
地點：XX樓盤
目的：噱頭大、周期長、能引發(fā)強烈的大眾關(guān)注與媒體關(guān)注
活動概述：在XX及周邊地區(qū)海選容貌氣質(zhì)姣好的未婚女性，第一輪篩選硬實力，如身高、容貌、氣質(zhì)、著裝等，第二輪篩選軟實力，如家庭背景、學(xué)歷、生活技能、才藝等；第三類需與專業(yè)的婚戀顧問交談，考驗情商、溝通能力、婚戀觀等。三輪均過關(guān)的女性方可與富豪進入相親環(huán)節(jié)。富豪需單身，須提供房產(chǎn)證、股票期權(quán)證、公司注冊資本證、駕駛證等證件的原件證明個人資產(chǎn)在1000萬以上。
4、名車展示慈善派對（高大上 拉風(fēng) 吸引富二代拆二代）
人群：目標(biāo)客群、慈善公益機構(gòu)代表、媒體（共120人左右）
合作方：上海某超跑俱樂部
內(nèi)容概述：上海某超跑俱樂部派出15輛頂級跑車從上海開到XX市（造成市場轟動效應(yīng)、并準(zhǔn)確傳遞到目標(biāo)客戶群），在XX樓盤舉辦新聞發(fā)布會（熱辣車模相伴）并召開慈善募捐（營造XX樓盤良好品牌形象）。
5、奢侈品VIP聚會（醉翁之意不在酒）
主題：XX頂級奢華盛宴
活動形式：酒會形式、奢侈品展、項目體驗
人群：開發(fā)商、目標(biāo)客群、媒體（200人左右）
活動目的：推廣品牌形象、傳播產(chǎn)品優(yōu)勢、吸引客戶認(rèn)籌
內(nèi)容概述：美女迎賓、鋼琴暖場、奢侈品展（頂級品牌箱包、手表、數(shù)碼產(chǎn)品等）、比基尼SHOW、花式調(diào)酒等、XX樓盤VCR宣傳、發(fā)放紀(jì)念品
房地產(chǎn)策劃案 篇3
一、未來發(fā)展趨勢
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設(shè)計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客
源?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
房地產(chǎn)策劃案 篇4
一、活動目的及意義：
周年
是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳華總榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為海峽現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯廈門公司和海峽現(xiàn)代城的不凡品位。
二、活動主題和口號：
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄;采用的標(biāo)語與海峽現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、活動時間：
20xx年12月25日
四、活動地點：
凱歌高爾夫球場，凱歌賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)
五、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在廈門商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原廈門公司所開發(fā)項目的業(yè)主。
1、廈門商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(人數(shù))
3、廈門灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、廈門公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計：若干人
六、活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由廈門企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，廈門公司作為承辦單位。
2、本次活動面向廈門商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞發(fā)布會：邀請廈門企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對廈門項目和廈門俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡廈門的迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦廈門項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(凱歌賓館)，新聞發(fā)布會(廈門企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，凱歌賓館);中午作息(凱歌賓館)r;高爾夫比賽(凱歌高爾夫球場)，聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，凱歌賓館)，全天活動結(jié)束
七、組織渠道：
廈門企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的`組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以廈門企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、廈門灣客戶。
八、宣傳方式：
本次活動主要選擇廈門房地產(chǎn)界著名雜志《廈門房地產(chǎn)》，和廈門發(fā)行量最大影響力最大的報紙《廈門早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《廈門電視臺》發(fā)布活動預(yù)告
采取軟文形式全面介紹廈門公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”華總、房地產(chǎn)俱樂部，重點提及海峽現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項目形象宣傳，《廈門早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介廈門總經(jīng)理、海峽現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;
c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《廈門電視臺》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《廈門早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹海峽現(xiàn)代城。
d、凱歌高爾夫俱樂部配贈電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注海峽現(xiàn)代城。
九、物料籌備
略
十、費用預(yù)算
略
十一、效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。
3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣海峽現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
房地產(chǎn)策劃案 篇5
一、活動主題：感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送
一、 活動目的：
通過此次活動烘托莆陽新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達成交易。同時擴大莆陽新城的市場知名度，擴大莆陽新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預(yù)熱。
三、 活動時間：20xx年9月1日——20xx年10月8號
四、 活動地點：莆陽新城笏石鎮(zhèn)售樓處
五、 活動目標(biāo)客戶群：20xx年9月1日---20xx年10月8日，所有成交業(yè)
主。
六、媒體宣傳：
1)職業(yè)顧問引導(dǎo)以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。
2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷活動方案3)銷售部設(shè)X展架、pop海報等發(fā)布活動信息。
4)制作DM單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。
5)利用當(dāng)?shù)仉娕_發(fā)布相關(guān)消息
6)在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關(guān)消息
七、活動內(nèi)容：
★活動一：
1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。
2) 獎項設(shè)置： 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而
降低活動效果
備注： 一等獎：3名 50000元的認(rèn)購金
二等獎：6名 價值5000元的國慶旅游基金
三等獎： 9名 值3000元的整體櫥柜
四等獎：16 價值20xx元的數(shù)碼相機
五等獎：60名 價值300元的榨汁機
總計：249000元
活動二：
1)、紀(jì)念品發(fā)放，價值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳)，以增加民眾參與的積極性
備注：事先準(zhǔn)備好500份，根據(jù)活動舉辦效果，不夠后續(xù)及時再補，對象為所有到場的民眾。
總計：7500元
2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購房的業(yè)主同時贈送價值100元的月餅禮盒1份 備注：事先準(zhǔn)備好50份，擺放在砸金蛋位置邊上，在活動當(dāng)天顧客砸完金蛋隨
即領(lǐng)取一份;對象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶，。
總計：5000元
★活動三：
老客戶帶新客戶酬賓活動：在活動期間，如果老客戶介紹新客戶成交，經(jīng)三方確認(rèn)后，可分別給予新老客戶500元的購物券
總計：元
八、費用預(yù)算：
1)制作DM單頁(或宏浩廣告一期)和人員派單約。
2)抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場海報、X展架的制作約 元。
3)報紙電視媒介發(fā)布信息約 元。
4)各等級獎品約約 元。
以上費用總計約： 元。
附：抽獎活動細則：
1、 抽獎資格：
(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。
(2) 抽獎日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進行抽獎。
2、 抽獎辦法：
(1) 抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應(yīng)編號的抽獎卡。(按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號)
(2) 獎券領(lǐng)取。(銷售部控制)
客戶憑認(rèn)購書、財務(wù)收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡。
(3)抽獎方式：抽獎當(dāng)天購房業(yè)主將抽獎卡交給工作人員，業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機會，獎品編號與業(yè)主編號一致即可獲取相應(yīng)獎項
3、兌獎辦法
中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認(rèn)購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟Ｈ韁薪閉咭蜆實比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。留奖?日。7日后仍未領(lǐng)獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。
房地產(chǎn)策劃案 篇6
1、一、項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研、項目定位、項目的經(jīng)濟效益分析等。
2、（3）市場部，主要是做市場調(diào)查工作的，為策劃方案做前期的準(zhǔn)備工作比如說要做一個樓盤的營銷策劃案，就要求市場調(diào)查部去調(diào)查目前市場上類似樓盤的相關(guān)情況，當(dāng)然這些應(yīng)該和策劃部充分溝通的前提下去做調(diào)查。
3、（2）與合作的人盡量多溝通，了解客戶的需要，同時提出自己的疑問與需要。多為合作人著想！同時自己內(nèi)部也要加強溝通交流！
4、財務(wù)、合同人員到崗；
5、媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計劃，媒體排期
6、廣告策略：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）
7、銷售主任選拔，采取內(nèi)部競爭上崗方式；
8、比如說馬上要到來得圣誕節(jié)和元旦小假期，策劃都會推出一些關(guān)于圣誕節(jié)和元旦的主題策劃活動，來配合售樓處的銷售工作。
9、二、項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等。
10、市場部可以根據(jù)樓盤的情況制定出相應(yīng)的市場調(diào)查問卷，盡行目標(biāo)消費者的調(diào)查
11、銷售主任到崗，開展銷售準(zhǔn)備工作；
12、公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行
13、步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作n1.暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時間，用于以下工作參照時間；
14、銷售人員招聘，篩選定員；
15、步驟二、人員組織工作1.成立工作小組，確立工作方式；
16、（1）做一份完整的房地產(chǎn)策劃營銷策劃方案應(yīng)該沒有具體的時間長短，看情況而言。一般情況下一份完整的營銷策劃方案需要四周左右！
17、銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制
18、配合人員到崗。清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
19、（4）像策劃書里所需要的：主要競爭對手的分析，目標(biāo)消費者的分析等。
20、n2.裝修公司考察及確定；
21、房地產(chǎn)營銷策劃也是可以銷售房產(chǎn)的。作為房地產(chǎn)營銷策劃方面的工作，不僅為房地產(chǎn)進行相關(guān)的營銷策劃業(yè)務(wù)，也是可以通過策劃活動的過程中，進行相應(yīng)的房地產(chǎn)的銷售，在進行房地產(chǎn)的銷售過程中也可以不斷改進房地產(chǎn)的營銷策劃方案為房地產(chǎn)的銷售提供更加有利的方案。
22、步驟一、制定總戰(zhàn)略n同致行向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。
23、房地產(chǎn)主題策劃是指在房地產(chǎn)銷售過程中，根據(jù)銷售的節(jié)期，案場的策劃都會推出一系列的案場營銷活動，用來吸引更多的客戶到案場進行了解或后期購買等。
24、銷售人員培訓(xùn)。由銷售主任負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達到上崗要求；
25、三、項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
房地產(chǎn)策劃案 篇7
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動時間：
xx年x月x日——xx年x月x日
活動內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
1、活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。（可抵房款）
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元
5、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款）
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
7、凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張（可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判（每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動期后進行票數(shù)統(tǒng)計，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
8、材料準(zhǔn)備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）
9、活動日程安排
x月xx—x月xx
活動物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）
廣告宣傳物料準(zhǔn)備；（開發(fā)商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳信息發(fā)布；（開發(fā)商）
銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動參加人數(shù)；（xx漢?。?BR> x月xx—x月xx
活動物料就位；
活動準(zhǔn)備；（xx漢?。?BR> x月xx—x月xx
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件；（xx漢隆）
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。（xx漢?。?BR> 活動宣傳
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿！
10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中！最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福
11、現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動預(yù)算
活動物料清單及費用預(yù)算表
廣告計劃及費用預(yù)算表
房地產(chǎn)策劃案 篇8
悅海苑策劃案
如今，城市化的發(fā)展，人們的生活水平也日益提高，面臨著住房的問題也隨之而來。為了服務(wù)于群眾，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，樓盤也越來越多。對于人們的選擇也變得容易。然而，樓市的市場出于“白熱化”狀態(tài)，面臨著看房容易、買房難得困境，為了打破這一困境，我們提出一系列方案來化解這一干冰，從而也發(fā)展這邊的銷售。
一、市場策劃 1 廣闊的升值前景
◎坐擁一線海景、高爾夫兩大稀缺資源，及完善的生活、教育、旅游配套，成為“最具投資價值的海岸地產(chǎn)”。便捷的交通網(wǎng)絡(luò)
◎近鄰?fù)醺咚伲瑸I海觀光大道直達煙臺，社區(qū)內(nèi)部路網(wǎng)建設(shè)完善，真正做到了內(nèi)外通達，出行便捷。最完善的社區(qū)配套
◎擁有集中式的購物中心、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場，以及散布社區(qū)的小型超市，形成完善的商業(yè)覆蓋。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理
◎24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。免費房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。高品質(zhì)的硬件設(shè)施
◎直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然環(huán)境
◎碧海、沙灘、松林、高爾夫，這里是最適合人類居住的海岸，“聯(lián)合國最佳人居城市”名至實歸。豐富的旅游資源
◎國際海水浴場、279洞高爾夫球場、5星級酒店、4A景區(qū)…東海黃金海岸歷來是度假勝地，景點眾多，旅客云集。責(zé)任南山，品質(zhì)地產(chǎn)
◎ 南山地產(chǎn)，國家二級開發(fā)資質(zhì)，具有雄厚的資金實力和強大的開發(fā)能力，是煙臺房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。最卓越的性價比
◎ 90％全明戶型，純板式設(shè)計，生活配套完善，價格極具競爭力，成就了東海黃金海岸卓越的性價比。五級教育，一站式就學(xué)
◎東海黃金海岸擁有從北大示范幼兒園到國家統(tǒng)招本科的完整五級教育體系，“一站式”解決整個社區(qū)就學(xué)需求
二、產(chǎn)品策劃
東海黃金海岸坐落于煙臺龍口南山國家AAAAA級旅游度假區(qū)內(nèi),煙臺龍口海景房座落于美麗的月亮灣核心位置,西臨108洞海景高爾夫球場,北攬十八公里無敵海岸線,專享萬米黃金海灘,東鄰月亮灣商貿(mào)中心,休閑娛樂廣場,周邊生活配套設(shè)施齊全,精品小戶型,園林社區(qū)領(lǐng)航投資新導(dǎo)向,是投資置業(yè)首選的海邊休閑養(yǎng)生福地。這里，空氣清新，水質(zhì)清凈，沙灘細而平緩，是一處休閑度假的良好場所。
東海黃金海岸正在銷售的小區(qū)：領(lǐng)?！な澜鐛u,湖光豪景,海濤新都G區(qū)·蔚藍香醍,金域藍灣A區(qū),怡天海景城B區(qū)等小區(qū),另海潤豪景為現(xiàn)房銷售、即買即住，即刻擁有尊貴親海生活。生活配套設(shè)施齊全,商業(yè)、醫(yī)療、購物、銀行等配套已經(jīng)成熟。休閑廣場、海濱浴場、渡船碼頭等休閑娛樂配套應(yīng)有盡有.龍口是聯(lián)合國最宜居人類城市：龍口位于渤海灣東南海岸，自古以來就被譽為長壽之鄉(xiāng)，屬溫帶季風(fēng)型氣候，冬無嚴(yán)寒夏無酷暑，氣候宜人，臨海而不潮濕，物產(chǎn)豐富，年平均氣溫12攝氏度，數(shù)十公里的金色沙灘，水清灘平，沙細如粉，沙質(zhì)為金黃色，是環(huán)渤海海岸線上綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。
龍口夏季不潮濕，海邊的房子也適合居住：龍口位于渤海灣的南部，跟青島位置相反，青島夏季潮濕，海邊不適合居住，龍口卻相反，夏季也很清爽干燥，非常適合老年人養(yǎng)老。龍口有AAAAA級國家景區(qū)：黃金海岸南側(cè)有國家AAAAA級旅游度假風(fēng)景區(qū)，景區(qū)內(nèi)古建筑景點林立，亭榭廊塔、山林水系，依山構(gòu)造，古樸典雅、氣勢恢宏。配合與整個景區(qū)配套建設(shè)的南山康樂宮、南山賓館、南山葡萄酒堡。讓您在享受浪漫海景生活的同時，為您提供一個功能齊全的度假休閑、觀光旅游和會議接待的海景居住服務(wù)體系。
龍口海景房位于新城區(qū)的重心本身就是市區(qū)：跟其他地方的海景房不同的是，龍口的海景房位于政府規(guī)劃的新城區(qū)的中心，市政府和大學(xué)等早已搬遷過來，以后這里就是龍口市的中心和心臟。其他城市的海景房則位于遠離城市的郊區(qū)，連公交都沒有的偏遠之處，概念完全不同。
龍口海景房的開發(fā)屬于先建好配套設(shè)施再建設(shè)海景房：為了防止跟其他地方盲目開發(fā)的房子一樣因為沒有配套設(shè)施而成為死城和空城，龍口的海景房首先規(guī)劃和建設(shè)好了配套的商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、市場等配套設(shè)施才開始開發(fā)的住宅。
龍口海景房為70年大產(chǎn)權(quán)：
三、營銷策劃
針對悅海苑的戶型、價位、位置等推廣促銷活動，統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展。
1、擴大知名度，多打廣告，主要利用電視廣告、報紙廣告等媒介。多做宣傳冊、宣傳單，以至于來往的消費者可以每人一份，供提參考，提供詳細的信息。
2、利用度假期，在周邊多做活動，拉動贊助商，如買房送車、買房送家電等活動。對看房小姐要進行相應(yīng)的技能培訓(xùn)，要培養(yǎng)好她們的語言能力、溝通能力以及禮貌用語等。時刻保持微笑，貼心的服務(wù)。
3、對針對的一些目標(biāo)群體，提供一些有力的因素，如提供再就業(yè)崗位，安排娛樂等。如退休的顧客可以提供一些感興趣的活動供其參與。
4、對消費者提供優(yōu)惠，對來回往返火車票、汽車票、飛機票報銷服務(wù)，免費接送看房。即使最后消費者沒有消費，也要報銷一切費用，為了留下長遠的利益，一些短暫的損失是必不可少的。
5、對假期來往的消費者要提供好吃、住、行方面的服務(wù)。服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的禮貌是相當(dāng)?shù)闹匾?BR> 6、對來訪消費者提供周到的服務(wù)，顧客離開的時候要送一些紀(jì)念品作紀(jì)念，以留下好的口碑?？诒鄠髟诋?dāng)今的社會是非常重要的，不能忽視這一方面。
四、開發(fā)策劃悅海苑相輔的一些有利環(huán)境
1、東海黃金海岸周邊娛樂服務(wù)環(huán)境：
108洞國際高爾夫球場
南山大佛入口
月亮老人
東海農(nóng)貿(mào)市場
東海醫(yī)院
煙臺南山學(xué)院
南山歡樂谷
五星級的月亮灣酒店
四季海水浴場
2、東海黃金海岸周邊風(fēng)景 嶗山風(fēng)景名勝區(qū) 蓬萊八仙過海區(qū) 南山風(fēng)景區(qū) 蓬萊閣景區(qū) 劉公島景區(qū) 石島赤山十大風(fēng)景 海驢島風(fēng)景區(qū)
中國成山頭·東極好運角 福通天和樂園景區(qū) 摩天嶺生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)
五、物管策劃
1、直飲水入戶，寬帶網(wǎng)絡(luò)、有線電視、電話、地暖、天然氣、自來水配套一應(yīng)俱全，品牌建材，高尚家居。
2、24小時安全防衛(wèi)、電子巡更系統(tǒng)，時刻守衛(wèi)您的領(lǐng)地。免費房屋租賃服務(wù)，貼心物管讓您的房子保值升值。
房地產(chǎn)策劃案 篇9
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時間：20__年9月份
地點：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：
1、促進開盤成交客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、中秋節(jié)活動方案——場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米_5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M_13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米_10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26_8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4_50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用：2600元
七、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略(時間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處)
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
B、時間：20__年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、活動費用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費用2500元
不可預(yù)算費費用500元
共計費用：4600元