時(shí)間一下子就過(guò)去了，新的工作計(jì)劃也要制定了，大家都開(kāi)始細(xì)心準(zhǔn)備自己的崗位的年度工作計(jì)劃。作好年度計(jì)劃，可以避免走彎路，少犯錯(cuò)誤，未來(lái)一年的工作計(jì)劃要怎么寫(xiě)才好呢？在此，你不妨閱讀一下新版年度計(jì)劃模板，歡迎閱讀，希望對(duì)你有幫助。
新版年度計(jì)劃模板(篇1)
在不知不覺(jué)中，20XX年已經(jīng)過(guò)了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
三、案場(chǎng)管理方面的
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面的
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴(yán)格的愛(ài)＂。
5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開(kāi)始，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！
新版年度計(jì)劃模板(篇2)
學(xué)校工會(huì)以林區(qū)教育工會(huì)工作為指導(dǎo)，在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，服務(wù)大局，突出維護(hù)、團(tuán)結(jié)廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻(xiàn)。
一、學(xué)習(xí)貫徹精神，大力推進(jìn)和諧校園建設(shè)。
項(xiàng)長(zhǎng)期的政治任務(wù)，緊密結(jié)合我校的工作實(shí)際，把精神貫穿到推進(jìn)和諧校園建設(shè)和教育教學(xué)各項(xiàng)工作中去。充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期工會(huì)工作的重要地位和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)工作責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì);堅(jiān)持以人為本，完善各項(xiàng)管理制度，著力解決好教職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，確保和諧校園建設(shè)取得新成果。
二、以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校”建設(shè)為載體，努力提高教師整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮教育工會(huì)在圍繞中心、服務(wù)大局中的作用，為全面提升教職工整體素質(zhì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一是深入開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教職工整體職業(yè)道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”這一主線，大力開(kāi)展“敬業(yè)愛(ài)崗、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)示教、教書(shū)育人“的師德教育實(shí)踐活動(dòng)，積極營(yíng)造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵(lì)教師爭(zhēng)做“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”的楷模。二是協(xié)助學(xué)校發(fā)揮骨干教師的教學(xué)引領(lǐng)作用，通過(guò)教學(xué)比武、技能競(jìng)賽和教研活動(dòng)，全面提升辦學(xué)品位。
三、建立健全有效的維權(quán)機(jī)制，不斷深化民主管理。
加強(qiáng)和維權(quán)機(jī)制是工會(huì)推動(dòng)構(gòu)建和諧校園建設(shè)的具體體現(xiàn)，繼續(xù)抓好以推進(jìn)教職工代表大會(huì)制度和校務(wù)公開(kāi)制度建設(shè)為重點(diǎn)的維權(quán)工作，不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務(wù)公開(kāi)作為強(qiáng)化民主建設(shè)的重要切入點(diǎn)，進(jìn)一步完善校務(wù)公開(kāi)制度，努力營(yíng)造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。
四、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，以適應(yīng)新形勢(shì)新特點(diǎn)。
切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的組織建設(shè)，堅(jiān)決按《工會(huì)法》辦事，增強(qiáng)工會(huì)活力，積極參加各種形式的培訓(xùn)，逐步提高工會(huì)干部的素質(zhì)，努力把工會(huì)委員會(huì)建設(shè)成政治堅(jiān)定，密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子，充分發(fā)揮工會(huì)積極分子的作用，促進(jìn)工會(huì)工作進(jìn)一步發(fā)展。
切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的作風(fēng)建設(shè)，工會(huì)干部要以關(guān)愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持全心全意為教職工服務(wù)的宗旨，時(shí)刻關(guān)心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導(dǎo)好、發(fā)揮好、保護(hù)好，進(jìn)一步發(fā)揮廣大工會(huì)會(huì)員的作用。
五、繼續(xù)做好送溫暖工程。
送溫暖工程是我們聯(lián)系教職工，關(guān)心困難教職工的有效途徑，也是增強(qiáng)教育工會(huì)凝聚力、號(hào)召力的重要手段。工會(huì)牽頭與學(xué)校班子成員要做到：進(jìn)百家門(mén)、知百家情、解百家難。
1、關(guān)心教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，繼續(xù)開(kāi)展幫困送溫暖工作，對(duì)生病或有困難的教職工、離退休教職工做好慰問(wèn)工作。
2、關(guān)愛(ài)單親學(xué)生和特困學(xué)生。
六、認(rèn)真做好計(jì)劃生育工作。
狠抓計(jì)劃生育工作，沒(méi)有違反計(jì)劃生育的現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真組織育齡女教師參加每年的環(huán)孕體檢。
七、開(kāi)展教職工各種社團(tuán)活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余生活。
1、建立健全活動(dòng)制度，積極開(kāi)展全民健身活動(dòng)。
2、組織開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，提高教師身體素質(zhì)。
3、做好教職工的體檢工作。
4、做好“30年教齡教師風(fēng)采展”系列活動(dòng)。
5、舉辦“迎新年”教職工趣味性團(tuán)體項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)會(huì)或晚會(huì)。
新版年度計(jì)劃模板(篇3)
2017-2018學(xué)年度第二學(xué)期新版小學(xué)語(yǔ)文二年級(jí)下冊(cè)教學(xué)工作計(jì)劃
一、教材分析：
本冊(cè)課本共８?jìng)€(gè)單元，每單元3-４篇課文，8個(gè)語(yǔ)文園地。全冊(cè)共計(jì)課文25篇，識(shí)字4篇，4個(gè)口語(yǔ)交際。本冊(cè)教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、語(yǔ)文和思想品德合科研，加強(qiáng)了思想品德教育。教材在思想品德教育方面，除每個(gè)單元教學(xué)的內(nèi)容相對(duì)集中以外，還有下列特點(diǎn)：課后練習(xí)和語(yǔ)文園地中編有提高道德認(rèn)識(shí)和道德判斷能力的思考題，這些題目與學(xué)生的生活、思想有密切的聯(lián)系。
2、以發(fā)展語(yǔ)言為主線，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力協(xié)調(diào)發(fā)展。教材把聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練與課文并列編入目錄。閱讀教學(xué)中也把閱讀和說(shuō)話結(jié)合起來(lái)，使口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言的發(fā)展互相促進(jìn)。
3、教材內(nèi)容貼近兒童生活，注重實(shí)用性。本冊(cè)課本除保留了一部分優(yōu)秀的傳統(tǒng)課文外，還選編了許多貼近兒童生活的新課文。
二、班級(jí)情況分析：
我們班共有學(xué)生35人，經(jīng)過(guò)一年半的學(xué)習(xí)了，有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)語(yǔ)文。而且在上個(gè)學(xué)期里通過(guò)閱讀課外書(shū)，擴(kuò)大了識(shí)字量，豐富了課外知識(shí)，并積累了很多詞語(yǔ)。為學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)提供了很大的幫助。但是一小部學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的接受能力差，不喜歡讀書(shū)，認(rèn)字的數(shù)量少。這部分同學(xué)也是我這學(xué)期需要監(jiān)督的和幫助的對(duì)象。這個(gè)學(xué)期我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)更是充滿信心，相信在我們師生的共同努力下，我們?nèi)嗤瑢W(xué)有會(huì)有更大的進(jìn)步。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1、復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
2、認(rèn)識(shí)450個(gè)字，會(huì)寫(xiě)250個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書(shū)寫(xiě)。要求會(huì)寫(xiě)的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書(shū)寫(xiě)，練習(xí)在口頭和書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
4、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。
7、認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)。
8、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識(shí)，能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，聽(tīng)懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。
9、對(duì)周圍的事物有好奇心，樂(lè)于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動(dòng)，并能表達(dá)自己的感受。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
本冊(cè)教材的重點(diǎn)是：識(shí)字與寫(xiě)字教學(xué)，閱讀教學(xué)，寫(xiě)作指導(dǎo)，其中寫(xiě)作教學(xué)是本冊(cè)教材的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
1、識(shí)字與寫(xiě)字教學(xué)
識(shí)字教學(xué)應(yīng)繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學(xué)生運(yùn)用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學(xué)過(guò)的部件，識(shí)字方法遷移到學(xué)習(xí)生字的過(guò)程之中。要求認(rèn)識(shí)的字并不是會(huì)認(rèn)，會(huì)正確拼讀就算掌握了，對(duì)認(rèn)讀字的字義也應(yīng)該準(zhǔn)確把握，理解字的意思。隨著識(shí)字量的增加，同音字也越來(lái)越多，準(zhǔn)確把握漢字的字義，那么，同音字就不會(huì)混用。識(shí)字了形式可以多用多樣，尤其是學(xué)生容易混用、弄錯(cuò)的漢字，可以采用編兒歌，編順口溜，猜字謎等形式幫助學(xué)生記憶。此外，還應(yīng)鼓勵(lì)孩子們?cè)谏钪凶R(shí)字，不斷增加識(shí)字量。寫(xiě)字教學(xué)，應(yīng)繼續(xù)采用“少寫(xiě)字，寫(xiě)好字”的原則，決不能因?yàn)閷?xiě)字量的增加，或因?yàn)樽非笞鳂I(yè)速度，而放寬要求。四會(huì)字應(yīng)準(zhǔn)確把握字形、字音、字義，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。給生字組詞、擴(kuò)詞，確實(shí)是增加學(xué)生詞匯量的好方法，但是一定要注意，不要盲目地給生字組詞、擴(kuò)詞，組的詞語(yǔ)學(xué)生必須能理解，會(huì)運(yùn)用，否則只會(huì)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，降低對(duì)學(xué)習(xí)的積極性。
新版年度計(jì)劃模板(篇4)
一、作息時(shí)間
1、正常情況下：每天早7：00前起床、晚22：00前上床睡覺(jué);
2、每周有隨機(jī)兩天的作息時(shí)間：早8：00前起床、晚22：30前上床睡覺(jué);
3、開(kāi)學(xué)前一周：每天早6：40前起床、晚21：30前上床睡覺(jué);
4、中午至少20—30分鐘的午休時(shí)間;
5、周一至周四，電腦只能用來(lái)做作業(yè)及看新聞，每天不得超過(guò)40分鐘;周五、周六及周日可適當(dāng)玩一些有益于身心健康的電腦游戲，每天(含學(xué)習(xí)時(shí)間不超過(guò)90分鐘)。
二、個(gè)人素養(yǎng)
1、尊重孝敬老人、長(zhǎng)輩，關(guān)心愛(ài)護(hù)弟弟妹妹;
2、保持個(gè)人房間及電腦桌附近內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔垃圾;床鋪、書(shū)桌等上面的學(xué)習(xí)用品、衣物及其它物品擺放整齊，作業(yè)完成后放入書(shū)包;
3、保持個(gè)人衛(wèi)生，睡覺(jué)前刷牙、洗澡，勤換衣服，勤剪指甲及頭發(fā);
4、主動(dòng)做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，如洗碗、洗個(gè)人內(nèi)衣襪、取碗筷、盛飯等;
三、七月份補(bǔ)習(xí)課程安排
周一：早8：00—12：40(時(shí)代)
周二：早8：00—12：40(時(shí)代)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周三：早8：00—12：40(時(shí)代)
周四：早8：00—12：40(時(shí)代)
周五：早8：00—12：40(時(shí)代)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時(shí)代)
周日：休息。
四、八月份實(shí)習(xí)課程安排
周一：早8：00—11：30(素描)
周二：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周四：早8：00—11：30(素描)
周五：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時(shí)代)
周三及周日：根據(jù)需要隨機(jī)安排素描的學(xué)習(xí)或休息。
四、勤奮讀書(shū)，注意積累，善于寫(xiě)作，靈活運(yùn)用
利用暑假充足的時(shí)間多閱讀一些好書(shū)。如：世界名著、歷史典故、優(yōu)秀書(shū)(報(bào))刊、寓言、童話故事等等，不斷提高自己的閱讀能力和寫(xiě)作水平，陶冶情操。
此外，暑假中還可以積極進(jìn)行體育鍛煉，幫助家長(zhǎng)多干些家務(wù)，參見(jiàn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)生活……只有抓住機(jī)會(huì)，不斷展示自我，拓展視野，才會(huì)健康成長(zhǎng)。
新版年度計(jì)劃模板(篇5)
為了實(shí)現(xiàn)20xx年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作計(jì)劃：
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
二、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。
四、自我提高，快速成長(zhǎng)
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
20xx年，本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。
二、客戶分類
根據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
三、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。
2、客戶回訪
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
20xx年我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開(kāi)始，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了，為此，你可能需要看看“銷售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！
新版年度計(jì)劃模板(篇6)
__年我團(tuán)支部將緊緊圍繞公司黨總支和團(tuán)工委的工作重點(diǎn)，以“凝聚青年、服務(wù)企業(yè)”宗旨，以“我為世博作貢獻(xiàn)”為主題，結(jié)合團(tuán)組織的實(shí)際情況，引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為_(kāi)___世博會(huì)貢獻(xiàn)智慧與力量。
一、加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治工作
1、共青團(tuán)員作為共產(chǎn)黨的助手和后備軍，加強(qiáng)團(tuán)員青年正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，通過(guò)對(duì)黨的理論知識(shí)及一系列相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高團(tuán)員青年政治素質(zhì)和理論修養(yǎng)，做好黨的助手。
2、團(tuán)支部以服務(wù)為重點(diǎn)，加強(qiáng)團(tuán)的陣地建設(shè)，確保團(tuán)組織工作的有序開(kāi)展，努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮黨員身份的團(tuán)員的作用，承上啟下做好當(dāng)間帶團(tuán)建工作，適時(shí)組織團(tuán)員青年，特別是積極分子學(xué)習(xí)黨的歷史，及最新精神，充分感受現(xiàn)今我國(guó)在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的偉大變化，堅(jiān)定共青團(tuán)是共產(chǎn)主義先鋒隊(duì)的作用及信念。
3、繼續(xù)推薦優(yōu)秀文藝作品助青年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，明確肩負(fù)的歷史使命，立足本職，奮發(fā)有為。
二、響應(yīng)上級(jí)團(tuán)組織號(hào)召，做好黨總支助手，扎實(shí)開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)
1、嚴(yán)格按照上級(jí)團(tuán)組織的有關(guān)工作部署，響應(yīng)號(hào)召，充分發(fā)揮團(tuán)組織作用，積極完成上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、同時(shí)，結(jié)合本支部實(shí)際工作，圍繞黨總支的中心工作，當(dāng)好黨的助手，向黨組織推薦和輸送優(yōu)秀青年，為培養(yǎng)青年骨干打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、結(jié)合世博會(huì)，開(kāi)展團(tuán)支部工作
1、學(xué)世博知識(shí)，展__風(fēng)采。廣泛宣傳，圍繞“城市讓生活更美好”主題，組織團(tuán)員青年進(jìn)一步學(xué)習(xí)世博知識(shí)，做好東道主，為_(kāi)_增光，為_(kāi)_增色，為企業(yè)添彩，為團(tuán)旗增輝。
2、學(xué)禮儀，講文明。組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)必要的日常禮儀知識(shí)，提升團(tuán)員青年的禮儀水平，并將禮儀知識(shí)推廣到所在崗位、運(yùn)用于日常生活中，同步提升自身素質(zhì)，培養(yǎng)高雅素質(zhì)。
3、學(xué)專業(yè)知識(shí)，做好世博志愿者工作。為更好的做好世博消防志愿者工作，將為團(tuán)支部團(tuán)員志愿者開(kāi)展消防知識(shí)培訓(xùn)，并按照上級(jí)單位要求參加相應(yīng)的志愿者培訓(xùn)。適時(shí)按照世博會(huì)要求，參加世博會(huì)相關(guān)活動(dòng)，為世博會(huì)做貢獻(xiàn)。
四、探索新條件下的團(tuán)支部工作模式
1、針對(duì)團(tuán)員青年工作地點(diǎn)分散的特點(diǎn)，探索新模式的支部工作方式。團(tuán)干部盡可能出去，多了解基層團(tuán)員青年的情況，制定出適應(yīng)的團(tuán)員溝通方法，確保工作場(chǎng)所分散，團(tuán)組織不分散。
2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、通訊等現(xiàn)代溝通方式，提高溝通效率，及時(shí)傳遞上級(jí)團(tuán)組織的工作要求和精神。
3、繼續(xù)做好“沉靜書(shū)香、人人參與”的讀書(shū)活動(dòng)，并通過(guò)交流，讓大家認(rèn)識(shí)到要養(yǎng)成讀書(shū)好習(xí)慣，提高自身修養(yǎng)和內(nèi)涵，做一個(gè)在精神上充裕的人。
4、揮團(tuán)員青年的個(gè)人技術(shù)能力，適時(shí)開(kāi)展專業(yè)知識(shí)共享，在團(tuán)支部?jī)?nèi)營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛;采用“頭腦風(fēng)暴”發(fā)揚(yáng)集體的力量，解決具有共性的疑難問(wèn)題。
5、進(jìn)一步鼓勵(lì)團(tuán)員青年進(jìn)行“自充電”，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，為今后發(fā)展做好準(zhǔn)備。
6、繼續(xù)做好團(tuán)員青年談心工作、物業(yè)之窗的投稿工作，加強(qiáng)團(tuán)員青年愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
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