請不要錯過欄目小編整理的關于“走訪報告”專業(yè)知識的文章，歡迎閱讀并分享。我們都知道，實踐是理論之門的關鍵，日常學習和工作中，我們通常需要撰寫報告。報告是下級機關向上級機關傳遞信息的方式，為上級機關的宏觀領導決策提供依據(jù)。希望這篇文章能夠幫助你更深入地了解這個話題并應用到實際生活中。
走訪報告(篇1)
在永泰縣我們一共走訪了三所希望小學，可謂“一波三折”，既有看到農(nóng)村希望小學師生在異常艱苦的條件下依然艱苦的教學、學習而感到心酸苦澀，又看到希望小學中明亮的教室、教學設施完備而感到歡欣鼓舞。同一地區(qū)，同樣是希望小學，正面臨著截然不同的發(fā)展現(xiàn)狀，這其中的不同之處，正是值得我們思考和探究的。在未來中國的國家、社會發(fā)展之中，如何充分利用社會資源和力量，發(fā)展中國農(nóng)村教育，使得農(nóng)村希望小學良性、長遠發(fā)展，從而在未來大大提高農(nóng)村 而使得這兩個孩子能夠繼續(xù)完成他們學業(yè)的是一名有著34年教齡的老教師，其中有15年是在這所學校度過的。和他的交談令我們這些大學生深深地震撼了，這位改革開放以來不間斷地教書育人的先生，在這默默無聞地工作了這么幾十年，對于身邊的一切似乎習以為常，從容地教書，從容地看著這里的孩子越來越少，本來可以到條件更好的學校教書卻依然留在這里。他說，只要還有一名學生，我就會留在這里。深潭般的眼神，看不出其中漾著怎樣的情緒，只能知道，這是一個偉大的老師，令我們深深折服和尊敬的老師。教師這個職業(yè)并無多少華彩，但是就在這平凡的崗位上，有多少像這位先生這樣幾十年如一日地為了幾個孩子勤勤懇懇地工作。相信這樣的初小，完小，在這個國度還有很多很多，這樣的先生只會更多，他們養(yǎng)育了不可計數(shù)的孩子，其中不少最終成為國家的棟梁之才。
分析思考
永泰一行，我們一共走訪了三所小學，看到了三種截然不同的希望小學的現(xiàn)狀，可以說，這三所小學是非常具有典型性的，對于我們分析希望小學的運作模式是非常具有借鑒意義的，我們一一來進行分析。
在分析希望小學之前，我們先來看看社會變化這個大背景隨著近些年來中國國慶的發(fā)展、社會的變遷，人口出生率降低，適齡兒童生源減少，再加上農(nóng)民工潮等諸多社會因素，一些中等偏遠地區(qū)的學校沒有足夠的生源的，入學人數(shù)逐年減少的，永泰縣最多的時候?qū)W生總人數(shù)達到6萬9，而現(xiàn)在是4萬7。當然不排除個別教學資源充足、教學質(zhì)量高的學校生源是會相對較充足的。
1．“初小”
這所初小，原本并非初小，在建設初期，也是有很多學生的（從這所學校的建設規(guī)模來看的）。由于社會變化的原因，有些處于中等偏遠地區(qū)的學校招收不到足夠的學生（由于我們沒有深入更加偏遠的地區(qū)，故而無法對更加偏遠地區(qū)的希望小學發(fā)展狀況進行評價，但是我們預計，偏遠地區(qū)的小學還是繼續(xù)發(fā)展建設的。），再加上招聘老師，學校運營成本等諸多因素考慮，學校，包括教學樓和一些破舊的教學設施，就被棄置了。而在這種條件下，對于部分家庭條件非常差的希望小學學生來說，老師承擔了他們的教育的全部，是靠老師勤勤懇懇的辛苦教學，靠自己微薄的工資來資助和教育孩子們的。在這種情況下，所謂的希望小學，更多的是在于老師的無私奉獻。
這種學校被棄置的現(xiàn)象是很普遍的。很多希望工程小學，就是社會人士捐款，審核通過之后，建設一棟教學樓或是宿舍樓，樓以捐助者命名，然后投入使用，當面臨生源不足或是其他財政上的問題時，那些通過希望工程建設的教學樓的命運，就是被棄置。
1.嶺路鄉(xiāng)希望小學
該校是由華信集團投資50萬建設的，校園總體面積3423平方米，其中校舍面積2520平方米，目前有15名教職工。可以說，這所學校是由一家企業(yè)一次性投入一大筆資金建設的，資金充足，教學設施先進、完備，學校的教師招聘、教職工工資福利、學校實際運作的后期投入支出都是由當?shù)亟逃重撠煹摹?BR> 走訪報告(篇2)
一、出差行程與目的：
11月5號—11月15號走訪了成都、武漢、襄樊三個城市大型賣場，（成都人人樂、美好家園、千盛百貨；武漢中百倉儲、易初蓮花、武商量販；襄樊好鄰居、武商量販等），本次出差主要目的是了解青蛙王子在市場的反饋信息，如：終端形象、陳列、導購綜合素質(zhì)、促銷活動情況、單品在市場的競爭力、品牌和競品的優(yōu)劣勢、經(jīng)銷商的看法和態(tài)度、經(jīng)銷商的忠誠度及其公司的操作模式。
二、走訪后感想
通過市場走訪，對青蛙王子品牌有了更深的了解和體會，我認為要想把青蛙王子品牌做成中國兒童護理民族第一品牌，是個艱巨且需要付出雙倍的努力才能完成的任務，但是我喜歡挑戰(zhàn)，也愿意接受挑戰(zhàn)，不過這需要我不斷努力不斷創(chuàng)新及不斷自我提升，同時也需要公司給予足夠的支持和十分的肯定才能完成公司理想的目標，下面對本次市場走訪陳述以下不足之處：
1、終端賣場陳列及形象
A、位置不醒目
B、陳列面積太小，
C、陳列面不整潔，有點亂
對于賣場陳列非常關鍵，它的位置、大小、整潔情況決定了是否能吸引消費者眼球以及消費者所認為的公司實力，同時也是體現(xiàn)公司的一個廣告效應。例如：相宜本草終端影響力大，主要是因為他們的陳列面大、醒目、整體陳列整潔不零亂、賣場整體形象不管是天空、地面隨處可見，時刻吸引消費者眼球。它們終端賣場之所成功主要歸功于他們會十分注重陳列的每個細節(jié)，這點值得我們借鑒。
2、促銷活動
A、促銷人員缺乏積極性
B、不能突顯活動氛圍
C、活動不夠新穎
D、活動沒有叫賣
促銷活動是刺激消費者沖動消費的一種手段，同時也是一種品牌宣傳，
所以我們要提升活動方案提高積極性，這是接下來我們推廣部的首要任務之一。
3、導購綜合素
A、導購的服務態(tài)度
B、導購對產(chǎn)品專業(yè)知識的欠缺
C、導購要學會揣測客戶的心理
D、導購要學會運用連帶銷售提升銷量
4、市場人員針對產(chǎn)品反映情況及個人對產(chǎn)品建議
A、新品沐浴露和洗發(fā)水外包裝難以區(qū)分，現(xiàn)老人照顧小孩的情況居多，老
人眼花無法辨認洗發(fā)水和沐浴露
B、公司贈品過于單一
建議：
1、通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有的競爭品牌除了強生有套盒外，基本沒
有套盒，建議公司可出禮盒特惠裝，洗面奶、霜、乳、洗發(fā)水、
沐浴露等
2、建議公司可適當?shù)挠嗅槍π缘模渌鸵恍┰囉醚b，方便導購做體
驗式銷售。
5、競爭品牌優(yōu)勢：
孩兒面：相對青蛙王子，孩兒面整個品牌基本以系列為主，產(chǎn)品易做連帶銷售，
洗面奶、霜、乳都成系列，連帶銷售時消費者易接受，且包裝新穎以蘑
菇做形象，比較可愛很受小朋友歡迎。
噯呵：主要走的專業(yè)線路，分為男童和女童，產(chǎn)品區(qū)分明確，有針對性，迎合
了現(xiàn)在年輕媽媽心里。
通過此次走訪，針對市場存在的問題，制定了20xx年的市場工作計劃
三、大區(qū)策劃專員——任職規(guī)劃
1、培訓市場人員，提升導購綜合素質(zhì)
A、產(chǎn)品知識培訓。以分批、分區(qū)域培訓，針對產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點、和競品的差異化、季節(jié)性產(chǎn)品細分化培訓。
B、連帶式銷售培訓，提升單筆客單量，對導購人員進行銷售技巧培訓。
C、提升導購人員對青蛙王子品牌重視度，（大部分導購屬于綜合品牌促銷人員，
比較偏向于成人護膚）。
D、活動前后培訓，針對活動細節(jié)，自身職能職責，提高積極性，叫賣培訓。
通過細分化的培訓，增強導購人員對品牌的忠誠度和重視度，提升對產(chǎn)品知識的了解和銷售技能，并提高導購人員的積極性。
2、促銷活動
促銷活動是20xx年的工作重心，目前市場競爭越來越激烈，進入了一個白熱化的階段，面對漫天轟炸的促銷活動，消費者已經(jīng)習以為常，人們的消費意識也越來越理智，其促銷活動離不開買贈、特價、抽獎等等。。。就目前市場來看，20xx年市場促銷活動開展分為：大型、中型、和小型
小型活動：主要以正常堆頭、特價、買贈、海報等為主。
中型活動：這是20xx年主要促銷活動，通過主題活動方式，選擇當?shù)厝藲廨^望
的賣場，打造終端賣場促銷活動形象，提升活動氣勢，集中火力，全
面打造一家形象店，提升經(jīng)銷商、賣場和導購人員的信心，通過活動
效果，以點帶線，以線帶面的方式，全面復制，簡單不復雜，后期可
由經(jīng)銷商人員操作。
大型活動：利用節(jié)假日，比如六
一、國慶、店慶等，做大型場外路演活動。
通過以上三種活動方式，提升青蛙王子品牌知名度，在當?shù)卦斐梢欢?BR> 影響力，接下來陳列和形象打造就水到渠成了。
3、終端賣場陳列和形象打造
通過活動方式提升在賣場的影響力，同樣以點帶面的方式做終端形象宣傳，逐漸擴大陳列面，陳列位置，賣場空中廣告宣傳等形象打造。
此次走訪時間緊湊但讓我獲益甚多，接下來工作更加堅巨，陳列、培訓、促銷活動尤其重要且迫在眉梢，現(xiàn)已接近年尾，且我走訪的地區(qū)已漸漸進入寒冬季節(jié)，兒童護膚開始進入一個旺季，我們需要開始準備更有力的促銷活動方案，進入年底的銷量沖刺，本人制定一個場外促銷活動范本，以供參考，共同談討，使我們的品牌在年底銷量業(yè)績有所創(chuàng)新！
青蛙王子新品上市促銷活動
活動背景：為配合青蛙王子新品上市，擴大品牌知名度，促進銷售，特在湖
北武漢中百倉儲舉行路演活動。冬天的肌膚總是干燥瘙癢，媽媽
總是擔心，本次活動以“媽媽溫暖的愛”為主題，以路演和互動
為主要內(nèi)容，在現(xiàn)場布置活動場地，造成和消費者互動的活動場
面，達到新品宣傳的目的。
活動主題：“媽媽溫暖的愛”
活動目的：宣傳青蛙王子品牌知名度，傳播青蛙王子新品上市的信息，提升
品牌形象，促進產(chǎn)品銷售。
活動地點：武漢中百倉儲
活動時間：1月1號——1月3號
場地設計：以新品包裝色調(diào)為主色調(diào)，所有區(qū)域加入溫暖元素，如：向日葵、
小蜜蜂等，通過冷與溫暖來做對比，體現(xiàn)活動主題，制造活動氛
圍。
我們動畫片內(nèi)的人物，可做卡通人來做派送，發(fā)傳單。
活動物料：待定
活動內(nèi)容：分為表演、互動、體驗、促銷四個部分
表演：
兒童節(jié)目表演：符合青蛙王子品牌的目標消費人群和品牌定位，兒童天真活
潑可愛，可迅速的吸引大量人群。
執(zhí)行人員：待定
目的：提升品牌知名度
新品展示：由工作人員手持新品，主持人介紹產(chǎn)品特點。
執(zhí)行人員：待定
目的：展示新品特色，促進銷售
互動：
現(xiàn)場問答：通過“青蛙王子歷險記”動畫片播放，設置有獎問答。
執(zhí)行：待定
目的：增加品牌知名度
拼圖游戲：利用動畫片人物做成拼圖，進行拼圖競賽游戲，優(yōu)勝者有獎，參
與者有鼓勵獎。
執(zhí)行人員：待定
目的：增加品牌知名度，提升人氣。
體驗：
現(xiàn)場體驗產(chǎn)品：通過產(chǎn)品體驗，加強媽媽對兒童的護膚意識，護膚知識，日
常護膚常識。
執(zhí)行人員：促銷人員
目的：促進銷售，宣傳品牌知名度，加深消費者對品牌印象
促銷：
特價：根據(jù)庫存量消耗庫存
買贈：可針對新品，贈品方案待定
抽獎：
執(zhí)行人員：待定
目的：促進活動銷售
走訪報告(篇3)
由于宏觀經(jīng)濟發(fā)生較大變化，區(qū)域經(jīng)濟增速明顯放緩，貨幣政策緊縮導致中小企業(yè)生存困境導致“關、?！逼髽I(yè)增多，區(qū)域以整治“三合一”企業(yè)行動，導致“搬遷、轉產(chǎn)”企業(yè)增多，兩大外部環(huán)境因素導致低檔煙消費群體流失較為明顯。受美次貸危機及全球性經(jīng)濟減速、國家貨幣從緊政策等因素影響，區(qū)域經(jīng)濟運行在物價、工業(yè)生產(chǎn)、出口、投資、消費、人均現(xiàn)金收入和可支配收入等方面都發(fā)生變化，導致人口流動、重大工程、固定資產(chǎn)投資等都發(fā)生變化，對卷煙消費需求結構、特別是低檔煙消費群體變化產(chǎn)生了一定的影響，在對區(qū)域低檔煙銷售情況進行調(diào)查、統(tǒng)計、分析的基礎上；本文對低檔煙卷煙消費群體、影響消費趨勢變化因素、低檔煙卷煙市場容量以及低檔煙品牌需求結構變化等方面對區(qū)域低檔煙銷售情及需求趨勢進行調(diào)研分析。
第一部分：區(qū)域低檔煙市場調(diào)查情況分析
為了了解低檔煙消費群體的現(xiàn)狀及市場供需情況，區(qū)域客戶經(jīng)理在全市范圍內(nèi)選取不同年齡段消費者，不同類別、不同經(jīng)營業(yè)態(tài)零售客戶進行抽樣調(diào)查，并對客戶經(jīng)理自身進行普查，根據(jù)這次調(diào)查結果顯示低檔煙市場需求主要呈現(xiàn)以下幾點變化：
（一）卷煙消費群體變化：①消費群體存在流失現(xiàn)象。在對客戶經(jīng)理的調(diào)查中顯示，92.11%的客戶經(jīng)理認為片區(qū)內(nèi)消費群體存在流失現(xiàn)象。其中94.74%客戶經(jīng)理認為零售客戶附近廠房搬遷是造成消費群體流失的主要原因，76.32%客戶經(jīng)理認為消費群體流失的原因是外來務工人員數(shù)量減少所引起，僅13.16%的客戶經(jīng)理認為零售客戶附近本地居民的遷移造成了消費群體的流失。
② 卷煙購買消費者數(shù)量稍有變化。在對零售客戶的調(diào)查中顯示，18.08%的零售客戶反映到店里購買卷煙的消費者明顯增加，而27.43%的零售客戶反映到店里購買卷煙的消費者明顯減少，認為消費群體變化不大的零售客戶則占了54.49%。
（二）銷售結構變化：①零售客戶卷煙銷售平均價格總體稍有上升。零售客戶的調(diào)查中顯示，64.09%的零售客戶認為區(qū)域平均銷售價格變化不大，而28.68%的零售客戶認為以后的平均銷售價格有提升的趨勢，僅7.23%的零售客戶認為平均價格存在下降。具體來看，價格從P
（三）低檔煙消費變化：區(qū)域完成低檔卷煙銷量4236.9箱，同比去年下降11.92%，下降幅度較大。從調(diào)查中我們也明顯感受到低檔煙銷售明顯受阻的趨勢和壓力。從本次調(diào)查結果顯示低檔煙消費主要有以下幾點變化：
①低檔卷煙銷量減少?？蛻艚?jīng)理調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，區(qū)域 38片區(qū)中僅4個片區(qū)同比去年有所增長，其余34片區(qū)均呈現(xiàn)不同程度負增長現(xiàn)象。對于銷量減少的原因，57.89%客戶經(jīng)理歸結于消費者收入地變化，52.63%客戶經(jīng)理認為打工者數(shù)量的變化引起低檔卷煙銷量的下降，而42.11%客戶經(jīng)理認為適銷對路的品牌少是造成低檔卷煙銷量下降的主要原因。
②零售客戶和消費者心目中低檔卷煙價格定位偏高。在關于零售客戶和消費者心目中低檔卷煙價位的調(diào)查中，零售客戶和消費者分別給予了不同的回答。其中以3－5元/包分別獲得大多數(shù)零售客戶和消費者的認同。零售客戶和消費者對低檔卷煙價位認識到偏高對低檔卷煙銷售產(chǎn)生一定障礙。
從調(diào)查情況看，30%以上的消費者認為3元以下為低檔煙；有50%以上的消費者認為5元以下為低檔煙。隨著生活水平的提高，低檔煙的概念，低檔煙表示的價格也應不斷提高。我們認為，5元及以下應定義為低檔煙。因為5元以下也只有2 — 5元這樣一個很小的范圍。在全民收入在提升的同時，我們的低檔煙概念也要不斷提高，不斷修改，以符合生活水平提高，物價上漲的實際。從區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平看，隨著生活水平的不斷上升，帶來消費結構的提升，許多客戶認為3元檔次的卷煙都應歸屬于低檔煙行列。為了提高低檔煙的銷量煙草商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)公司聯(lián)合對3元檔次卷煙的控量，原希望消費者消費向2.5元檔次的卷煙發(fā)展，卻得不到客戶認可，一些客戶則購買3.5元的牡丹或4元檔的哈德門。從低檔煙消費群體轉移的趨勢分析，低檔煙消費群體轉移正呈向“更高層次、多梯次化”轉移的方向。
第二部分：區(qū)域低檔煙銷售情況分析
調(diào)查期間區(qū)域卷煙銷量30831箱，比去年同期27536箱增長12%，完成低檔煙4236.9箱，比去年同期4836.8下降12%，完成年度計劃指標9200的46%。以下是20xx年上半年與20xx年上半年，低檔卷煙銷售表：
（圖示：區(qū)域低檔煙動銷情況）
從上表可以看出，在8種低檔卷煙品牌中，2元檔的芙蓉（黃）、黃果樹（特醇）、紅蘭州與同期相比都有較大幅度的下降，調(diào)查期間芙蓉黃銷售211.51箱，同比去年452.8箱下降53.29%；黃果樹銷售179.7箱，同比去年同期520.83箱下降65.5%、紅蘭州銷售1039.11箱，同比去年同期1101.22箱，下降5.64%；2.5元檔的低檔煙軟紅梅、軟紅山茶銷量略有增長。從數(shù)據(jù)對比中我們發(fā)現(xiàn)一個趨勢：2元檔的低檔煙正呈逐步蔞縮的趨勢、而2.5元檔的低檔煙又因為品牌集中度高、貨源投放比例低而成為制約銷量增長的瓶頸。從去年同期低檔煙15個規(guī)格集中到目前8個低檔煙規(guī)格，品牌集中度的提高并沒有相應地帶來低檔煙銷售的規(guī)模效應，從去年 “多品牌、多規(guī)格”的低檔煙競爭格局下大部分單品牌的銷量卻比今年少品牌競爭格局下的單品牌銷量要大這一事實，從側面佐證了今年低檔煙銷售形式面臨的嚴峻壓力。
分析調(diào)查期間低檔煙銷售持續(xù)低迷的原因，除受宏觀政策環(huán)境及我市經(jīng)濟發(fā)展趨勢等外部環(huán)境影響因素外，主要還存在以下幾點問題和矛盾：
（一）低檔煙貨源供需矛盾問題。用經(jīng)營戶的一句話來概括就是“好賣的煙沒有，不好賣的煙很多”。如：低檔煙中的紅雄獅、紅梅順等品牌，其有扎實的市場基礎，穩(wěn)定的消費群體，同時隨著消費需求的變化，卷煙消費市場對這幾個品牌的需求量正逐步增加。但受生產(chǎn)指標的影響，貨源供應出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，從而引起供需矛盾。
由于貨源緊張，其分配問題成為成為緩解卷煙供需的難點。部分客戶經(jīng)理在調(diào)查中提到，對待貨源緊俏的品牌，在分配上尤其要注意公正、公平?，F(xiàn)實行的按客戶類別供應貨源并不能完全解決緊俏貨源分配的公正公平問題，不少零售客戶對此提出質(zhì)疑。
（二）低檔煙卷煙銷售格局發(fā)生變化。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者消費水平的提高，消費能力的提升，使得低檔卷煙正慢慢的萎縮。目前只能靠蘭州（紅）、雄獅（紅）、大前門（軟）、“老”品牌在維持低檔卷煙總的銷售目標。低檔卷煙結構存在“層次失衡、供大于求”的問題。針對低檔卷煙問題，不少客戶經(jīng)理同時提出了2元檔品牌過多，而2.5元檔次品牌過少，脫離了區(qū)域市場低檔煙需求的實際。卷煙工業(yè)企業(yè)在重組之后出現(xiàn)的一個明顯舉措就是整合品牌、提升結構，通過減少低檔煙產(chǎn)量來增加中、高檔煙產(chǎn)能，從而導致低檔煙貨源緊張，尤其是適銷對路的低檔煙貨源更難組織。目前區(qū)域市場的五大低檔煙品牌，都是以2元檔的低檔煙為主，但隨著區(qū)域經(jīng)濟水平和消費變化等趨勢影響，2元檔的低檔煙需求呈下降趨勢，而2.5元檔的低檔煙品牌較少，貨源供應量也無法有效的給予保證，低檔煙的品牌結構與區(qū)域市場的消費趨勢產(chǎn)生了一定的矛盾，這對08年的低檔煙銷售產(chǎn)生了新的壓力。
（三）消費群體流動性大，需求日趨復雜。區(qū)域流動人口多且復雜，消費者對卷煙的需求，往往會帶有各自的地方習慣和愛好，所以對卷煙品牌和規(guī)格的需求是多方面的，造成市場需求不穩(wěn)定，經(jīng)營戶對卷煙的庫存很難把握住。區(qū)域外貿(mào)經(jīng)濟比較發(fā)達，國際國內(nèi)經(jīng)銷商往來不斷，人流量也較集中。由于區(qū)域流動人口的復雜性，而卷煙消費本身帶有一定的消費習慣和地方特色，因此，消費者對卷煙品牌和規(guī)格的需求是多方面的。另外，不少零售客戶反映由于區(qū)域重點工程相繼開工或完工、舊城改造開始或結束、專業(yè)街搬入或遷出、市場遷入或遷出等導致消費群體的增加或減少，各區(qū)域零售客戶面臨的消費者流動性較大。同時，由于專賣卷煙零售許可證中對于合理布局的適當放寬，且無證經(jīng)營戶的存在，導致區(qū)域內(nèi)卷煙零售店多，客戶反映競爭激烈，一旦重點工程完工、舊城改造結束等，頓時失去部分消費群體，卷煙銷售無法達到預期水平。
第三部分：區(qū)域低檔煙銷售面臨問題及建議
一、存在的問題和矛盾
從區(qū)域經(jīng)濟運行態(tài)勢及低檔煙銷售情況分析，我們認為在國家、行業(yè)及我市經(jīng)濟運行態(tài)勢這一“大環(huán)境”下，區(qū)域后續(xù)仍將不可避免的面臨著，主要經(jīng)濟指標增速比減緩，特別是工業(yè)生產(chǎn)增速和出口增速兩項指標的明顯回落，顯示區(qū)域經(jīng)濟運行仍將在本輪經(jīng)濟周期的調(diào)整階段。調(diào)查期間區(qū)域卷煙銷售仍將面臨企業(yè)用工減少、外來務工人員減少等導致的消費群體流失現(xiàn)象，經(jīng)濟學上的“蝴蝶效應”將會持續(xù)對我市經(jīng)濟發(fā)展帶來負面影響。綜合分析區(qū)域下半年經(jīng)濟運行態(tài)勢及消費需求變化、貨源供需情況，區(qū)域低檔煙銷售將面臨以下制約因素：一是大規(guī)模的企業(yè)萎縮、關閉導致低檔煙消費群體的流失；二是勞動者工資的增長和居民收入的增加帶動消費能力的提升；三是低檔煙適銷品牌貨源供應不足。綜合分析這三大因素形成的具體原因具體主要有以下二點：
（一）區(qū)域面臨的經(jīng)濟環(huán)境影響因素
因素一：企業(yè)生產(chǎn)成本上升，而產(chǎn)品提價困難，導致企業(yè)縮減產(chǎn)量，企業(yè)生產(chǎn)處于不飽和狀態(tài)。企業(yè)生產(chǎn)成本增加，主要體現(xiàn)在三方面。一是國內(nèi)需求不足、外貿(mào)訂單下降；導致企業(yè)運營成本增加；二是企業(yè)用工成本增加。一方面，新《勞動合同法》實施使得企業(yè)招工難現(xiàn)象更加突出，另一方面，員工工資福利增長等也導致企業(yè)用工成本也有所增加。
因素二：出口退稅政策及人民幣升值因素等制約外向型企業(yè)，某些行業(yè)大面積萎縮。出口退稅政策調(diào)整對區(qū)域部分企業(yè)影響很大，導致出口相當困難；另外，美元貶值壓縮了以美元結匯的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的利潤。如服裝行業(yè)，從訂單到回籠資金整個過程大約需要3～6個月。美元貶值使企業(yè)面臨“接單即虧損、不接單即停產(chǎn)”的窘境。另外，國外貿(mào)易保護主義抬頭、產(chǎn)品出口限制必壁壘增多，對以外向型為主我區(qū)域企業(yè)帶來了一定的沖擊。以上幾方面因素對我市外向型企業(yè)造成較大影響，重點集中在拉鏈、服裝、制筆等行業(yè)。目前，已有部分企業(yè)謀求出口向內(nèi)銷轉型。調(diào)查期間，區(qū)域規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，紡織服裝業(yè)、文教體育用品制造業(yè)、塑料制品業(yè)、金屬制品業(yè)出口交貨值同比增幅分別比去年同期下滑11.3，10.1，43.6，33.8個百分點。
因素三：中小企業(yè)融資難、土地因素等軟環(huán)境也制約區(qū)域企業(yè)發(fā)展；雖然國家宏觀調(diào)控政策一再放松，銀行貸款政策也向利好方面發(fā)展。但受經(jīng)濟危機導致的需求減少等因素，部分中小企業(yè)信心大為受挫，出現(xiàn)了有錢不敢借的情況。以前某些企業(yè)資金鏈緊張，向民間地下融資加劇了部分中小企業(yè)的資金風險。特別對于投資大、訂單少、周期長、利潤低、招工難等部分行業(yè)企業(yè)，流動資金短缺，企業(yè)不得不借助于民間融資，資金鏈緊張甚至斷裂導致企業(yè)破產(chǎn)或重組。另外，土地等資源要素制約也使部分企業(yè)特別是勞動密集型企業(yè)選擇停工或搬遷至外地。去年同期1138家規(guī)模以上企業(yè)中，未開工企業(yè)7家，停產(chǎn)、注銷或搬遷的企業(yè)16家，調(diào)查期間許多中小企業(yè)爭取銀行貸款能力有限，資金緊缺，受行業(yè)不景氣又導致有錢不敢借的局面，停產(chǎn)在不斷增多。
（二）消費需求彈性與貨源供應平衡的矛盾
矛盾一：結構上移影響低檔煙銷售。消費需求的變化導致結構提升，低檔煙品牌結構性矛盾突出和庫存壓力影響，導致低檔煙銷售進度整體偏慢。事實上低檔煙滯銷已經(jīng)引發(fā)的多米諾骨牌效應和鏈式反應，成為不可忽視的問題，尤其是對企業(yè)品牌戰(zhàn)略將產(chǎn)生影響，從整體上看區(qū)域低檔煙市場持續(xù)低迷已經(jīng)是個不爭的事實。根據(jù)統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，調(diào)查期間區(qū)域農(nóng)民人均現(xiàn)金收入約為4534元，同比增長13.8%；城鎮(zhèn)居民可支配收入9502元，同比增長17.9%；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)勞動者平均工資同比增長14.3%。隨著區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，低檔卷煙的銷售格局發(fā)生了重大的變化，主導地位的優(yōu)勢明顯下滑。分析影響區(qū)域低檔煙的銷售的緩慢的主要瓶頸與低檔煙卷煙消費層次上升有關，主要包含兩方面：一是主動式上升；二是被動式上升。：“主動式上升”主要是指：生活水平上升、工資水平上漲、導致消費層次上移。長期以來，區(qū)域的低檔煙的消費群體主要以農(nóng)民及外來務工人員為主，這一大類群體總體工資的增長和居民收入的增加帶動消費能力的提升和消費觀念的變化，對低檔煙的需求產(chǎn)生一定影響，當?shù)蜋n煙適銷品牌貨源供應不足或當品牌結構和供應發(fā)生變化的后，品牌無法滿足消費者的忠誠度和嗜好性，消費者會直接采取用檔次更高的同類品牌替代低檔卷煙。另一原因是“被動式上移”就是品牌整合導致低檔煙可選品牌減少，選擇區(qū)間減少，低檔煙品牌結構不能完全滿足消費者的需要，導致部分低檔煙消費群體被動提升消費結構，改吸結構略高的卷煙產(chǎn)品。
矛盾二：低檔煙供需結構性矛盾。煙草行業(yè)品牌發(fā)展呈現(xiàn)出品牌數(shù)量由多至少、品牌規(guī)模由小到大、品牌實力由弱成強的發(fā)展態(tài)勢。在卷煙品牌精簡和整合過程中，稅利水平較低的低檔煙往往成為卷煙生產(chǎn)企業(yè)首先整合的對象。低檔煙的整合速度要遠高于平均水平。在這些被整合掉的低檔煙中，大部分是區(qū)域性、在地方市場擁有一定消費群體的品牌。由于原有品牌消費群體的消費習慣相對固，對新品牌的接受需要一定的時間，最終影響了消費者對低檔煙的購買傾向、購買欲望和購買數(shù)量。
矛盾三：卷煙庫存及批零差影響。調(diào)查前一季度低檔煙普遍增量供應、黃果樹二度“促銷”活動。使零售戶表現(xiàn)出空前的訂購熱情，致使庫存驟增。而調(diào)查第一季度大量購進的低檔煙，又受社會真實消費的影響，很大一部分還滯留在零售戶手中，低檔煙的存銷比明顯偏高，這也直接導致接下來幾個月低檔煙銷售的庫存壓力增大。另一方面，零售戶的經(jīng)營目的就是贏利，而低檔煙利薄，銷慢，而中高檔煙在資金的有效使用率和回報率上相對高于低檔煙，零售戶對低檔煙的銷售缺乏積極性。較低的毛利影響了零售戶銷售低檔煙的積極性。目前，零售戶經(jīng)營不同類別的卷煙存在較大毛利差異。尤其是經(jīng)營五類煙的毛利遠低于其他類別的卷煙，大部分五類煙的毛利僅為2～3元/條，導致卷煙零售戶銷售低檔煙的積極性不高，對低檔煙的銷售量產(chǎn)生了一定影響。因此，我們認為本市零售戶低檔煙庫存水平過高及低檔煙本身利小薄收等因素成為制約區(qū)域低檔煙銷售的又一“矛盾”。
二、相關措施及建議
從區(qū)域經(jīng)濟運行形勢分析，低檔煙銷量進度明顯偏慢，后續(xù)低檔煙銷售任務十分艱巨，形勢比較嚴峻。隨著區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，低檔卷煙的銷售格局發(fā)生了重大的變化，主導地位的優(yōu)勢明顯下滑。面對當前嚴峻的銷售局勢，我們必須對卷煙市場深刻的調(diào)查研究和分析，針對當前卷煙銷售市場存在的庫存、供需、結構等矛盾和問題我們在后續(xù)低檔煙銷售中將努力采取以下幾項措施來更好地促進低檔煙的銷售提升工作：
一是掌握供需平衡、培育重點品牌；從市場調(diào)查情況看，低檔煙的消費對象主要是外來務工人員和農(nóng)村部分老年消費者，主要分布在經(jīng)濟條件相對落后的鄉(xiāng)村、工業(yè)開發(fā)區(qū)和城鄉(xiāng)結合部。為此，我們已對相應區(qū)域的零售客戶開展調(diào)查，在政策允許的情況下單獨設立了部份低檔煙客戶類別，加大低檔煙貨源供應，滿足市場需求。根據(jù)市場調(diào)查情況所反映的品牌需求，結合各工業(yè)企業(yè)的貨源供應策略，有針對性地選擇2元檔的“雄獅”、“前門”、“蘭州（硬紅）”和2.5元檔的紅梅順、紅金龍等五個品牌做為低檔煙重點品牌，加大市場培育力度，持續(xù)擴大品牌上柜面，加強品牌宣傳，努力提高品牌知名度和市場覆蓋面。
二是把脈市場需求、加強經(jīng)營指導；由于低檔煙的消費對象來源廣泛，而大部分消費者對“家鄉(xiāng)煙”始終保持著極大的偏好，故低檔煙消費需求表現(xiàn)出很大的區(qū)域差異性。為此，我們要直面消費需求，在加大培育低檔煙重點品牌的同時，努力按消費需求組織適銷貨源，盡力滿足市場需求的差異性。針對目前零售客戶銷售低檔煙利潤額較低的現(xiàn)狀，一要進一步加強客戶溝通，盡可能得到客戶的理解與支持；二要進一步加強客戶指導，引導客戶對低檔煙合理庫存，盡量減少斷貨現(xiàn)象發(fā)生；三是對消費者有針對性開展低檔煙重點培育品牌的宣傳、促銷活動，以輔助零售客戶做好品牌推廣工作。
面對區(qū)域后續(xù)經(jīng)濟運態(tài)勢存在的問題和矛盾，我們在盡力、盡責做好上述工作的同時將認真貫徹全省卷煙銷售工作會議和地市級煙草工作會議精神。以構建新型一體化網(wǎng)絡運行體系為基礎，進一步完善網(wǎng)絡效率監(jiān)控、強化內(nèi)部管理和規(guī)范經(jīng)營、進行重點品牌培育，有力推進區(qū)域煙草經(jīng)濟運行平穩(wěn)、有序、健康發(fā)展。
走訪報告(篇4)
為進一步了解企業(yè)對優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的相關建議、意見和要求，根據(jù)威環(huán)境辦發(fā)[xx]18號文件要求，深入企業(yè)了解全縣優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作開展以來企業(yè)對環(huán)境建設工作是否知曉;對職能部門的服務態(tài)度、服務質(zhì)量、服務效率是否滿意;有何建議、意見及要求。我局組織企業(yè)開展了座談會，并請企業(yè)填寫了相關的調(diào)查表?，F(xiàn)將有關情況報告如下：
一、走訪調(diào)研活動的基本情況
組織召開由5家礦山企業(yè)和5家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參加座談會，發(fā)放《威寧縣國土資源局走訪企業(yè)調(diào)查表》10份，參加的企業(yè)分別是：爐山鎮(zhèn)大山煤礦、爐山鎮(zhèn)連昌煤礦、爐山鎮(zhèn)振華煤礦、結里孔家溝煤礦、威寧縣西洋焦化有限公司、貴州大明醫(yī)藥公司、威寧縣億科房地產(chǎn)開發(fā)公司、貴州飛龍房地產(chǎn)開發(fā)公司、貴州奧力房產(chǎn)、威寧伊卓置業(yè)發(fā)展有限公司。
二、主要問題
(一)各家企業(yè)對當前影響我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重要問題、制約發(fā)展的機制和體制等方面提出了自己的看法。
連昌煤礦認為：當前影響我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的重要問題，對煤礦而言，主要是政策因素變化太快。
大山煤礦認為：煤礦的建設跟不上政策的發(fā)展，停建影響建設工期，增加了巷道維修工程量。
貴州大明醫(yī)藥公司認為：中小企業(yè)融資困難。
貴州奧力房產(chǎn)認為：拆遷征地工作相對力度不夠，特別是在回族區(qū)的拆遷工作無行之有效的方法;行政審批環(huán)節(jié)過于復雜，時效性不強。
威寧縣億科房地產(chǎn)開發(fā)公司認為：影響當前我縣經(jīng)濟發(fā)展的重要問題是交通不便。
威寧伊卓置業(yè)發(fā)展有限公司認為：對于房地產(chǎn)開發(fā)，征地、拆遷是關鍵，只有加快征地、拆遷的速度才能加快投資建設的力度。
(二)企業(yè)反映的主要問題總結如下：1.縣職能部門不準煤礦出關的規(guī)定影響了企業(yè)資金的運轉。2.煤礦安監(jiān)壓力大，隨時都有可能叫停產(chǎn)，聯(lián)合生產(chǎn)不能按時完成，工程量增加，時間緊迫而政府給的各方面的壓力都比較大。3.九萬噸煤礦在兼并重組集團化后的處境困難。4.以飛龍地產(chǎn)為代表的房開公司一致反映目前面臨的問題是征地、拆遷問題，拆遷不到位，資金投入很大而工程卻沒有進展，企業(yè)如坐針氈。5.企業(yè)還提出在房地產(chǎn)開發(fā)中拆遷不力的一個問題是在于政府朝令夕改，前任領導出臺的政策后任領導不認可，項目推進辦公室成立的多，落到實處的少。
(三)各家企業(yè)對國土局工作表示滿意。溝通交談中，對企業(yè)提出的一些問題，縣國土局能給予答復的當場給予答復。如非法轉讓和越界越層問題，非法轉讓按照相關要求清查是否有非法轉讓行為，以及是否在省廳辦理轉讓手續(xù)，把相關證明資料補件入省廳窗口。越界越層的縣國土局是否處罰過，如處罰過，把處罰決定書和罰款收據(jù)補件入省廳窗口。不能給予答復的請企業(yè)把建議和問題寫在調(diào)查表上以便上報縣相關部門領導。
走訪報告(篇5)
這幾日，我們走入了農(nóng)村，到農(nóng)戶家里進行了走訪調(diào)查。
我們頂著烈日，冒著酷暑，走在田間，走在村子里，走到村民家里，做了幾十份調(diào)查問卷。我們每天要喝幾瓶水，一天跑下來衣服汗的透濕，都是擰的出水的那種，晾干了上面就是大塊大塊白色的，流汗流出來的鹽哪。有幾位同學險些中暑，幸虧身上帶了人丹，才緩解了一下。農(nóng)村里面養(yǎng)狗看門的也多啊，那些狗都是一看到陌生人就狂叫不止，有的還追上來咬，嚇得我們狂跑。這些客觀的困難我們都是可以克服的。關鍵是到了村民家里做走訪調(diào)查的時候，有的村民還比較爽快，挺配合我們工作的。他們自己家里的走訪調(diào)查做完了，還熱心的帶我們到比較熟的鄰居家里做走訪。我在姚家嘴村碰到的幾個小朋友就很好的，帶著我們在村子里面走，告訴我們哪一家有外出打工的，哪一家沒有。最后我們走的時候還把我們送到村口。
但是有的村民出于謹慎，看到陌生人作調(diào)查便不怎么愿意配合，我們還要先做思想工作，和村民講道理，講我們來僅僅只是做一個調(diào)查，反映一個社會現(xiàn)實。有一位老伯就是這樣，起初是不怎么配合的，我們告訴他，我們是青年志愿者，是自愿下來的，我們做的這個調(diào)查不帶任何功利性質(zhì)，只是為了反映客觀的情況。而且我們的調(diào)查問卷是不記名形式的，最后寫報告的時候不會寫上誰的名字，僅僅寫上一個統(tǒng)計的數(shù)字。而且我們反映的是農(nóng)民自己的問題，是和農(nóng)民切身利益相關的，是為農(nóng)民說話的。那位老伯逐漸明白了，慢慢的就敞開了心扉，不光和我們談了我們要調(diào)查的內(nèi)容，還和我們談了其他的好多東西，最后還要留我們在他家里吃飯。老伯是這樣對我們說的：“我們農(nóng)民家里，條件不好，沒什么好東西，如果你們不嫌棄，就留在我們這里吃個飯吧?！币痪錁銓嵱H切的話，說得我們感動不已。雖然最后我們最后要和大家會合，不能留在老伯家里吃飯，不過老伯的好意我們還是牢牢的放在了心里。
（我們在田間走訪農(nóng)民）
雖然和我們前兩天在學校做問卷調(diào)查的時候相比，在農(nóng)村走家串戶的上門做走訪調(diào)查要辛苦得多，不過，能和廣大的農(nóng)民朋友面對面的交流，能為農(nóng)民
朋友客觀的反映一些切身的實際問題，當我們看到他們真摯的，樸實的眼神時，我們覺得再多的辛苦也是值得的！
我們小組一共做了35份問卷，現(xiàn)在我就將我們組的問卷中的一些主要問題以統(tǒng)計數(shù)據(jù)和表格的形式列在下面。