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2023年個人年度目標 篇1
1．銷售額：確保萬元；
力爭萬元。
2．回款率：確保95；
力爭100。
3．新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于兩個；
4．收集并開發(fā)成功年銷售額1萬元以上的新產品不少于兩個。
1．建立健全銷售部門的考核制度、分配制度，完善公司營銷體系；
2．服從董事會、總經理的管理，服從監(jiān)事會的監(jiān)督；
3．全年錯發(fā)產品次數(shù)為零；
4．顧客投訴次數(shù)為零。
1．杜絕一切中大型安全事故；
2．送貨駕駛員違章操作事故為零。
1．全年的銷售業(yè)務費控制在萬元（包括）；
2．全年的運輸費控制在萬元（包括）；
3．全年的差旅費用控制在萬元。
1．辦公室窗明幾凈、地面無污漬、無垃圾；
2．無打架斗毆；
3．嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。
1．開展市場調研，收集和掌握同行業(yè)產品銷售市場占有情況和發(fā)展態(tài)勢，全年市場調研報告不少于兩篇；
2．開展產品宣傳、廣告和推銷活動，進行顧客訪問，每年顧客滿意度調查不少于一次；
3．年月銷售計劃符合公司要求；
4．售前溝通、產品發(fā)交結算、售后服務等符合公司要求。
1．經濟指標（25分）
2．管理指標（20分）
3．安全管理指標（15分）
4．主要成本指標（25分）
5．精神文明建設（5分）
6．其它目標（10分）
2023年個人年度目標 篇2
20xx年**街道年度工作目標
20xx年街道工作的總體要求是：全面落實黨的十八屆三中全會及中央、省、市經濟工作會議精神，緊緊圍繞打造樣板街道建設目標，牢牢把握項目建設、文明創(chuàng)建兩個關鍵，合理布局汽車倉儲物流、家居建材商貿、文化旅游宜居三大板塊，扎實建設財政稅收、安全維穩(wěn)、征地拆遷、隊伍建設四大品牌，全力推行五員
網(wǎng)格化管理，繼續(xù)突出經濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、綜合整治、作風轉變、民生改善、黨建提升六個走在前列，眾志成城，奮勇攀登，為建設幸福**而努力奮斗！
20xx年街道經濟社會發(fā)展的主要目標是：完成社會經濟總收入132億元，增長10%；財稅總收入實現(xiàn)3.92億元，其中地方一般預算收入2.48億元；工業(yè)總產值75億元，增長23%。社會大局和諧穩(wěn)定，各項事業(yè)全面進步。
為確保上述目標任務實現(xiàn)，我們要著力抓好六個方面的工作：
（一）突出經濟發(fā)展，在跨越趕超中打頭陣
項目建設一馬當先。項目建設是經濟發(fā)展的重要支撐，我們要繼續(xù)集中力量、突出重點，依靠大項目、好項目帶動大發(fā)展、大提升。沒有征地拆遷就沒有項目落地，沒有項目落地就沒有經濟發(fā)展。盡管目前征拆氛圍不優(yōu)、征拆措施不力、百姓期望過高，但是只要我們沉下身子堅定信念，創(chuàng)新方法剛柔相濟，再大的困難我們都能克服。今年主要是全力推進西北環(huán)線**段建設，實現(xiàn)禧和片區(qū)、新屋嶺片區(qū)、道吾西路與西北環(huán)線的完美對接，加快推進教師進修學校及其附屬小學、城區(qū)道路建設、污水處理廠、**和龔家橋農貿市場標準化改造、通訊通信工程建設等一批市重點項目的鋪排和建設，做好對接服務工作。產業(yè)板塊優(yōu)化布局。按照“強建材、旺汽車、搞活商貿物流、做強文化旅游”的整體思路，大力建設以平水、八仙、太和片區(qū)為主體的汽車城和倉儲物流集散地，搶抓先機，形成規(guī)模；著力做旺以禮花路、環(huán)線為中心的家居建材商貿經濟，匯集商機，激發(fā)活力；全力打造以道吾、東沙、杉松為高檔居住區(qū)和以千畝蓮藕基地、仿古步行街、道吾風景名勝為特色的旅游品牌?！叭蟀鍓K”科學發(fā)展，良性循環(huán)，互相促進，增強集群優(yōu)勢，積極搶占產業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高地，進一步釋放經濟發(fā)展的巨大活力。財政稅收穩(wěn)中求進。切實加強對重點行業(yè)、重點領域、重點稅種和重點企業(yè)的調查研究，做好稅源管理評估，打造新的稅收增長點，確保稅收增長與經濟發(fā)展同步。財稅任務要加大調研，科學細分，幫助企業(yè)解決金融、用地、招工難題，謀劃儲備一批后備稅源項目。加大對零散稅收的征管力度，對積極納稅的企業(yè)及個體工商戶加大扶持力度，對逃稅漏稅實行綜合治理，確保稅賦公平。
（二）力保社會穩(wěn)定，在克難奮進中創(chuàng)一流
以創(chuàng)建平安街道為主線，進一步推進社會管理創(chuàng)新，繼續(xù)保持全市綜治維穩(wěn)工作先進，不斷提升人民群眾的安全感。一是治安防控要日趨完善。我們要始終保持高壓態(tài)勢，繃緊穩(wěn)定之弦。強化社會管理綜合治理，探索群防群治和居（村）民自治新路子。繼續(xù)深入開展“壓發(fā)案、保平安”競賽活動，加強“紅袖章”治安巡防，確保轄區(qū)內群眾安居樂業(yè)。二是矛盾調解要處置靈敏。要從源頭上化解矛盾糾紛，堅持抓早抓小抓苗頭，做到小矛盾不出網(wǎng)格、大矛盾不出社區(qū)（村），落實領導公開接訪制度，暢通民意訴求表達渠道，妥善化解信訪突出問題和矛盾糾紛。三是安全監(jiān)管要一抓到底。要加強安全生產監(jiān)管，落實安全生產責任，切實加強轄區(qū)內花炮危爆、建筑、消防、食品、藥品等重要行業(yè)領域和花炮市場的安全隱患排查和整治，健全公共突發(fā)事件應急管理機制，堅決杜絕安全責任事故的發(fā)生。四是重點群體要穩(wěn)控到位。要建立重點群體穩(wěn)控工作責任制，及時掌握人員動向，做到信息暢通、掌控有效、處置果斷。五是專項整治要組織有力。組織開展“黃賭毒”專項治理和企業(yè)學校周邊環(huán)境集中整治行動，營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，為改革發(fā)展的大局護航。
（三）創(chuàng)新網(wǎng)格管理，在真抓實干中比實績
大力推行以整合職能、明確責任、重心下移為主要內容的網(wǎng)格化管理模式，推動工作觸角向基層延伸，形成支部（黨小組）建立在網(wǎng)格，環(huán)境整治在網(wǎng)格，平安創(chuàng)建在網(wǎng)格，計生落實在網(wǎng)格，項目支持在網(wǎng)格，幸福體現(xiàn)在網(wǎng)格的工作格局。一是要俯下身子接地氣。全體干部踐行“一線工作法”， 要放得下姿態(tài)到群眾中去，耐得住性子聽群眾意見，捧得出真心解群眾難題。詳細掌握網(wǎng)格內的社情民意，做到情況清、底子明。二是要心系百姓優(yōu)環(huán)境。繼續(xù)貫徹落實“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌環(huán)境同治”戰(zhàn)略，要把優(yōu)化環(huán)境作為網(wǎng)格管理的中心工作，通過干部帶頭大清掃、群眾主動齊參與，實現(xiàn)宜居宜業(yè)環(huán)境大轉型。三是要開拓思路活氣氛。網(wǎng)格員充當著融洽干群關系、活躍網(wǎng)格氣氛的潤滑劑和連心橋，要積極組織網(wǎng)格居民開展文藝匯演、環(huán)境整治、健康咨詢等活動，全面提升網(wǎng)格的凝聚力和向心力。每個網(wǎng)格配備聯(lián)村領導、聯(lián)網(wǎng)格干部、社區(qū)（村）干部、醫(yī)生、教師“五大員”，全體人員要責任上肩，落實到位，通過論實才、憑實干、比實績來兌現(xiàn)獎懲。
（四）緊抓隊伍建設，在轉變作風中當表率
**的發(fā)展任務重，工作壓力大，跨越趕超發(fā)展關鍵靠干部，根本在作風。要進一步錘煉干部隊伍。堅持“有為才會有位”的導向，加大對接受任務不講條件、執(zhí)行任務不找借口、完成任務不打折扣的干部的培養(yǎng)和使用力度，增強干部履責擔責之心，鍛造一支品行過硬、充
滿活力、敢抓敢管敢擔當、干事成事不出事的干部隊伍。要進一步濃厚求真務實之風。以實干成就事業(yè)，以實績贏得民心。要求全體干部放下架子，撲下身子，深入項目建設、綜治維穩(wěn)、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、安全生產等工作第一線，營造干部在一線工作、問題在一線解決、能力在一線提升、績效在一線考核、獎懲在一線兌現(xiàn)的濃厚氛圍。要進一步弘揚陽光清正之氣。繼續(xù)推行“陽光政務”、“陽光征拆”和“三個一律”，將工作置于社會監(jiān)督之下，使權力在陽光下運行，做到違規(guī)必查、違紀必究。敢于向形式主義、官僚主義等歪風邪氣亮劍，才能贏得群眾的理解、信任和支持。要進一步嚴肅村級換屆紀律。逐步提高社區(qū)（村）干部待遇，嚴肅換屆紀律，全面落實23條嚴禁。嚴禁出席任何和村支兩委換屆選舉有關的宴請，接受任何禮品和饋贈，發(fā)現(xiàn)賄選、拉幫結派的一律頂格從嚴處理。
（五）關注民生發(fā)展，在傾心為民中樹形象
突出解決好群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，帶著感情做好與群眾息息相關的工作，努力實現(xiàn)民生共建共享。推動社會事業(yè)全面發(fā)展。扎實做好社會保險擴面工程，做到符合低保條件的人員和家庭應保盡保，并加強動態(tài)跟蹤管理；積極推進農村危房改造，解決低收入家庭的住房困難；切實抓好社會救助和送溫暖活動，籌劃啟動街道敬老院建設；進一步推進殯葬管理，重拳治理城區(qū)搭棚治喪，提倡厚養(yǎng)薄葬新風。推動文教衛(wèi)事業(yè)更加繁榮。以實施“文化精品工程”為抓手，打造街道品牌文化節(jié)會，廣泛開展群眾性文體活動，滿足群眾多方面的文化需求；優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，確保教師進修學校順利竣工，禧和小學教學綜合樓、新屋嶺小學今年動工；規(guī)范學生用車安全管理，開展校園周邊環(huán)境整治；大力實施城鄉(xiāng)居民健康工程，繼續(xù)支持**醫(yī)院專科建設，完成**醫(yī)院綜合樓的建設，努力提高城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險的覆蓋面，實現(xiàn)農民健康體檢。推動計生服務優(yōu)質均等。積極應對計生政策調整帶來的新變化，加強計生隊伍建設，創(chuàng)新宣傳教育形式，嚴格計生隱患排查，加大對非法生育行為的處置力度，全面推行計生優(yōu)質服務，切實落實獎扶優(yōu)待政策，確保計生工作再上新水平。
（六）引領黨建提升，在創(chuàng)先爭優(yōu)中立標桿
我們要以落實群眾路線教育實踐活動為契機，進一步提升黨的建設科學化水平，為推動**新一輪大變遷提供堅強的組織保障和思想支撐。一是加強組織建設，打造堅固堡壘。黨的組織是核心堡壘，共產黨員是先鋒旗幟。要全面落實基層黨建責任制，致力打造黨建創(chuàng)新品牌工程，不斷提升基層黨組織的戰(zhàn)斗力和黨員隊伍的生機活力。要著力加強社區(qū)（村）級班子建設，結合20xx年村級班子換屆選舉，營造風清氣正的換屆環(huán)境，選優(yōu)配強村級班子。人大、政協(xié)等各項工作要百花齊放。二是加強文明創(chuàng)建，提升幸福指數(shù)。努力尋求文明創(chuàng)建工作與經濟工作的有效結合點，在提高文明程度、市民素質、群眾生活質量等問題上下功夫。三是加強考核督查，提高執(zhí)行能力?？己硕讲橐粩嗉毣⒘炕?、優(yōu)化考核方法，摸索出一套能最大限度激發(fā)干部潛力、調動干部積極性的“**模式”，掀起“比服務、比干勁、比實績”的新一輪大比拼，以考核促提升，以提升促發(fā)展。
2023年個人年度目標 篇3
20xx年度，在教育局的正確領導下，我校全體教職工深入學習貫徹科學發(fā)展觀，認真開展精細化管理活動，堅持“以德立校、依法治校、管理興校、質量強校”的辦學思想，團結拼搏，開拓創(chuàng)新、真抓實干，圓滿地完成了年初區(qū)教育局下達的教育工作目標，現(xiàn)就一年所作的主要工作匯報如下：
一、基本情況
我校建于1957年，現(xiàn)在有教學班級8個，學生413人，有正式教職工34人，學校占地面17621平方米，建筑面積5600多平方米，學校重視教育教學工作，努力加強各項管理，取得了顯著成績，多次受到上級的表彰和獎勵。
二、成立年終目標考核領導小組
組 長：朱祖開
副組長：周聲灶
成 員：金敬南、宋東、王躍進、陳志猛、萬齊強、袁慶偉、孫毅、孟曉燕、金風雪
三、目標任務完成情況 教學方面：
（一）、加強教研組建設，提高教師總體素質
（二）、重視教學研究，提高教學質量。
（三）、推行“學案導學”課堂教學改革，努力提高教學實效。 1.提前進行了學案的編寫工作，按照科目確定專人負責編寫，嚴把質量關，確保了學案的質量。 2.加強了學生學習習慣、方法的培養(yǎng)。努力實現(xiàn)先學后教，通過各種手段確保了學生自主、獨立的完成基礎知識的學習;做好學生小組合作學習的分組、交流、展示等環(huán)節(jié)。改革了學生評價辦法，將學生的評價始終貫穿到每節(jié)課上，每周由小匯總。
3.加強學生的課前預習，抓好課前作業(yè)的布置與檢查。一方面老師做到了精心選擇布置作業(yè)，學生認真完成作業(yè);另一方面老師做到了及時檢查，了解學生完成情況，適時的調整、運用學案。教師給學生留下了充足的預習時間，讓學生在預習中明確了學習的重點、難點，并做好了批注，以備課上交流討論。
4.堅定信心，貫徹落實“學案導學”的課堂改革。通過教師例會、教研組長會，提出課堂教學中需要注意的問題，完善了相關的制度措施，對師生的課堂進行了有效地管理，同時給每位教師提供一個依據(jù)，有目的、有計劃的展開課堂教學改革。
5.強化教學反思，不斷實現(xiàn)自我優(yōu)化。
（四）、加強教學常規(guī)管理
教學常規(guī)管理是教學工作順利開展的有效保障。本學期對教學過程中備課、上課、作業(yè)布置與批閱，輔導、教學評價等環(huán)節(jié)按要求嚴格管理。教務處吧主要精力用于抓教學，深入到教學第一線，把握教學主動權，建立健全教學督導制度。
1.巡查制度：值日教師和領導每天巡查一至二次，檢查教學常規(guī)執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)糾正不良行為，及時解決問題，保證了課堂教學的有序進行。
2.聽課、評課制度：采用打招呼或不打招呼的形式聽各科教師的課，并及時進行了評課指導。分管領導和教務主任一學期聽課都達到了20節(jié)左右。
3.分管領導和教務主任堅持參加各教研組的教研活動，指導教研活動的開展，使教研活動得以有效地、蓬勃地開展。
（五）、開展“青藍工程”，促進教師隊伍素質的整體發(fā)展
（六）、重視教學質量的監(jiān)控工作，加強了“命題研究、閱卷評分、考務管理、質量分析”等工作的研究與管理，不斷提高教學質量。本學期在配合區(qū)教研室做好七、八年級學生質量抽測工作的同時，還認真組織好了校級質量測評等各項相關工作。
（七）、重視和加強了初三畢業(yè)班教學工作，學期初，在上學年的基礎上，制定了本年度初三工作計劃，修定了初三中考教學質量獎勵辦法，及時召開了初三年級任課教師會議，組織動員初三教師做好畢業(yè)班的教學和復習工作安排，爭取在明年的中考中取得更好的成績。
（八）、開展第二課堂活動，促進了學生的特長發(fā)展
（九）、迎接省均衡教育發(fā)展督導評估檢查。在本學期中，教務處全體人員齊心協(xié)力，整理資料，將教育教學一類的資料整理得井井有條，規(guī)范美觀。
（十）、做好了學生學籍、普教年報表及上級主管部門和學校下達的其它任務。
德育方面：
（一）、加強領導，建立機構
政教處制定了《擔山中學政教處工作計劃》，成立了擔山中學安全衛(wèi)生工作領導小組，形成了職責明確、協(xié)調配合的組織領導機構網(wǎng)絡，確保安全工作扎扎實實地得到深入開展。
（二）、重視德育工作，德育工作放在首位。
1、加強校園文化建設，營造德育氛圍。
2、通過召開主題班會，對學生進行思想教育。
3、利用每周一次升旗儀式，結合時事對學生進行愛國主義教育。
4、重視學生的養(yǎng)成教育
5、以“咸安區(qū)首屆德育節(jié)”為契機，提升學校的德育工作水平。
6、重視家校共建工作，提高育人水平。
（三）、安全工作常抓不懈，創(chuàng)建平安校園
1、完善安全管理制度。
2、層層簽訂責任書、及時發(fā)放告家長書。
3、加強門衛(wèi)管理。
4、加強寢室的管理。
5、堅持安全隱患排查，逐步實現(xiàn)“人防、技防、物防”。
6、開展了管制刀具清理和應急疏散演練。
7、定期召開班主任會議進行安全教育，逐步養(yǎng)成學生自覺遵守紀律的好習慣，增強學生的安全防范意識。
8、加強學生心理疏導。
（四）、提高認識，促進學校體衛(wèi)藝工作的健康發(fā)展
1、加強學校的衛(wèi)生工作管理。
2、體藝工作始終立足于課堂，充分利用各項活動，提高了學生的身體文化素質?！罢n外興趣小組”、“體育大課間”“桂花藝術節(jié)”“冬季田徑運動會”等一系列活動豐富了學生的校園生活。
后勤方面：
（一）、項目建設，標準化建設取得了突破性進展
本學期以來，我校后勤工作立足實際，從迎接省均衡教育的大局出發(fā)，前后對兩棟教學樓（A棟、B棟）進行維修改造，廁所及校門進行了改造、重建了食堂，新建了運動場等，學校辦學條件有了很大的改觀，面貌煥然一新。
1、學校運動場建設前所未有，學校投資110萬元建設了運動場，面貌煥然一新，形勢喜人。
2、學校綠化工作再上新臺階，學校投資10萬元進行綠化工作，當前環(huán)境優(yōu)美，溫馨怡人
3、學校食堂建設格局新穎，學校投資100萬元建設了食堂，符合衛(wèi)生標準，健全了各項制度，進行了正規(guī)化操作及管理。
4、寢室文化建設有了長足的進步，住宿條件大大改觀。
5、學校各項功能室布置齊全，有了實質性進展。
6、學校話費10萬元資金建設了太陽能裝置，位學生洗浴提供了優(yōu)質服務。
（二）、后勤管理務實高效
1、學校采購嚴格規(guī)范，學校由后勤處統(tǒng)一采購，嚴把采購關
2、校產清理細致、嚴謹。
學校各部門財產有后勤處統(tǒng)一清理，作好登記，該添置的報請學校批準，該賠償?shù)恼諆r賠償。
3、實行財務收支兩條線。
建立財務核算小組，民主理財，增加財務透明度，做到公正、公開。每月賬務一小核，做到月清月結。
4、嚴把用車，招待關。
嚴格按照中央的八項規(guī)定要求，進行招待不用煙、不用酒、不隨意用車，控制用餐招待標準。
（三）、后勤服務優(yōu)質細致
1、食堂飲食衛(wèi)生工作日日抓，落實到位
2、嚴把食品進出關，做好了各項臺賬。
3、食品留樣不馬虎。
4、制訂了各項制度
5、食堂采買民主管理，人人參與
6、滅蠅、防鼠工作到位人人參與。
7、加強了食堂工作人員的衛(wèi)生知識培訓。
8、學校后勤安全隱患排查不放松。
9、建立了食品衛(wèi)生緊急預案。
2023年個人年度目標 篇4
為了認真貫徹落實國家、省、市關于安全生產工作的一系列指示、批示、文件、會議精神，切實做好20xx年度朱家店煤礦安全生產的各項工作，著力構建礦井安全生產長效機制，特制定本責任書。
考核方：XXX
被考核方：總工程師
一、考核依據(jù)
依據(jù)國家、省、市有關安全生產的法律、法規(guī)、條例、通知及國家標準、地方標準、行業(yè)標準、集團公司及礦井制定的各項規(guī)章制度。
二、主要目標
（一）杜絕一般及以上事故。
（二）以貫徹落實黨的十九大精神、十九屆四中全會精神為契機，以安全風險管控和隱患排查治理為總抓手，以深化安全生產大檢查和打非治違專項行動為主線，牢固樹立安全“紅線”意識、底線思維，有效防范和化解重大安全風險，繼續(xù)夯實安全生產基礎工作。突出安全管理、地測防治水、一通三防管理、瓦斯治理、防滅火、防治水、頂板管理、安全監(jiān)測監(jiān)控、機電管理、提升運輸、職業(yè)健康，從細微環(huán)節(jié)抓起，立足“防風險、除隱患、遏事故”，保持安全生產平穩(wěn)態(tài)勢。
（三）要按照集團公司20xx年主要目標任務的總體要求，建立健全完善分管范圍內關于安全生產的一系列臺帳，并結合隱患排查治理的銷號流程制度，建立健全分管范圍內安全監(jiān)管體系、切實把“點、線、面“責任落到基層、抓出成效。
（四）堅持“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”，嚴格責任落實、追究、處理、問責機制，按照“三個必須”（管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務必須管安全、管生產經營必須管安全）的要求，建立健全安全生產工作協(xié)調機制，及時協(xié)調、解決安全生產監(jiān)管中存在的重大問題，完成旬度隱患排查和重大風險管控措施落實情況檢查分析，協(xié)助、配合上級部門和礦井安全檢查組開展安全檢查，推動礦井整體安全防范意識及事故隱患治理水平。
三、考核期限
20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
四、考核辦法
主要依據(jù)集團公司每月組織公司有關處室組成檢查組，對各礦井開展安全檢查的結果以及上級部門檢查情況、礦井組織隱患排查情況、分管范圍內生產安全事故上報情況、標準化工作動態(tài)達標情況、跟值班情況等對分管范圍內進行綜合考評。
具體考核辦法：
按照年度重點工作責任考核條款，及每月的安全檢查情況、旬度隱患排查和重大風險管控措施落實情況檢查分析情況與安全獎掛鉤，每月進行評價考核。
五、本年度重點工作責任考核條款
1、認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，遵守國家和煤礦有關安全生產的法律、法規(guī)、規(guī)程、標準和技術規(guī)范。
2、加強責任落實，在分管范圍內要建立健全安全管理責任體系。嚴格按照簽訂的年度“安全目標責任書”落實好分管范圍內主體責任逐層逐級分解到崗到人，建立自上而下逐層保障的安全管理體系：進一步明確點、線、面的包保責任，切實履行好安全生產主體責任。對責任落實不到位的，由礦井或集團公司對相關人員進行事前責任追究。
3、強化日常安全管理，嚴格要求落實作業(yè)現(xiàn)場安全確認制度，嚴抓“三違”現(xiàn)象。對發(fā)生一例輕傷事故的單位扣除單位當月安全績效獎的百分之四十，對發(fā)生一例重傷事故的單位扣除單位當月安全績效獎的百分之六十。若發(fā)生傷亡事故的，除按國家相關的法律、法規(guī)及省、市，集團公司關于安全責任追究辦法追究該單位相關責任人及單位領導的責任外，實行評優(yōu)、評先一票否決制。
4、建立安全風險分級管控和事故隱患排查治理雙重預防機制，健全風險源管控和隱患排查治理體系，規(guī)范臺賬記錄，明確管控的層級、管控的范圍、管控的措施、管控的責任人，按照層級范圍定期組織排查隱患、消除風險，持續(xù)不斷完善管控措施和整改治理安全隱患，達到安全生產的目的，對未按要求開展旬度重大風險管控巡查檢查和開展隱患排查治理的，本月不得安全獎，風險管控和隱患排查治理弄虛作假、流于形式、走過場的，嚴格按照礦井獎懲制度追究相關責任。
5、嚴格執(zhí)行入井帶班制度，入井次數(shù)不達要求，扣除當月安全獎，入井缺一次或帶班時未與工人同上同下的扣除工資300元，并取消本年度評先評優(yōu)資格。值班做到通訊暢通、人員明確、地點明確、職責明確，對礦井安全生產進行總調度。跟班做到深入一線、排除隱患、不留死角。
6、建立重大生產安全事故隱患排查治理體系，并按照山西省應急管理廳、山西省地方煤礦安全監(jiān)督管理局關于印發(fā)《煤礦重大生產安全事故隱患檢查辦法》（晉應急發(fā)（20xx）322號）文件要求開展日常性重大隱患排查。在日常的安全生產工作中，集團公司組織檢查發(fā)現(xiàn)礦井自查中未發(fā)現(xiàn)的重大隱患，每有一條處罰部門隊長、對應科室、分管領導，1000元、500元、300元。
7、在上級部門及集團公司檢查中，發(fā)現(xiàn)同類問題重復出現(xiàn)兩次或兩次以上的，對問題整改責任部門的科隊長、分管領導分別處以500元、300元的罰款；對集團公司檢查、礦井自查提出問題未整改，而被上級部門檢查發(fā)現(xiàn)的，每發(fā)現(xiàn)一條安全隱患對問題整改責任部門的科隊長、分管領導分別處以1000、500元的罰款，同一問題經上級部門檢查未整改而被重復檢查發(fā)現(xiàn)的，由集團公司對分管領導進行誡勉談話。
8、嚴格落實主體責任，明確從科隊長到員工的工作職責，對各層次人員的管理對象、物件、區(qū)域、設備、設施等要建立臺帳，明確檢查、包保的內容及標準，檢查責任人及時間要求，并制定相應的考核、考評、獎罰機制，把安全生產責任逐項明確到每個環(huán)節(jié)。每個隊、班組、每個職工，達到人人都是安全員、人人都是設備管理員、人人都是通風員的目標。
9、認真開展安全生產標準化動態(tài)達標工作，做到硬件與軟件達標、過程與結果達標、靜態(tài)到動態(tài)達標，保持分管專業(yè)二級安全生產標準化標準，力爭一級安全生產標準化專業(yè)邁進。在集團公司及上級部門檢查抽查考核中發(fā)現(xiàn)專業(yè)標準化不達二級的取消年度評先、評優(yōu)資格外，扣除科隊長、分管領導當月安全獎。
10、協(xié)助礦長組織編制年度安全工作計劃、年度生產工作計劃、各工種崗位責任制、操作規(guī)程等的修訂、制度的修訂，完善本單位的應急救援預案，并按照應急演練計劃定期組織對本單位的綜合預案、專項預案、現(xiàn)場處置方案進行演練，檢驗預案的可操作性，并對預案進行完善和補充：同時按要求對預案進行修訂、評審、備案。
11、建立以總工程師為首的技術管理體系，負責礦井的技術管理工作，負責瓦斯防治、水害治理、頂板管理等工作，并進行技術服務指導。
12、負責補充、修改、編制適合本礦的`安全技術方面的規(guī)章制度和各種安全技術操作規(guī)程，采掘作業(yè)規(guī)程及安全技術措施，并負責審核。
13、抓好礦井的技術管理、指導工作，按實測資料繪制好礦井的采掘工程平面圖，井上下對照圖等圖紙，及時補充、修改完善礦井各類圖件。
14、協(xié)調配合、團結一致、顧全大局、盡職盡責，帶好自己的隊伍。
15、按時完成集團公司、本礦下達的各項任務指標。
六、其它
1、本責任書解釋權歸安全科、紀檢監(jiān)察室。
2、本責任書經考核方、被考核方雙方簽字后生效。
3、考核期內考核方、被考核方雙方負責人調動或離任，繼任者須繼續(xù)執(zhí)行本責任書。
xxx煤礦
20xx年1月
2023年個人年度目標 篇5
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產品市場有必須知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；
4、建設一支好的營銷團隊；
5、選取一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
2023年個人年度目標 篇6
為了加快公司發(fā)展，提升管理水平，明確相關目標責任，公司xx年決定對管理層實施目標管理、分類評價、績效考核制度，并結合xx有限公司(以下xx總公司)下發(fā)的年度績效考核目標和績效考核制度制訂本責任書。
目標管理：以上一年xx總公司下發(fā)的年度績效考核目標為依據(jù)， 結合部門目標職能確定。
(一)責任人：輸氣運行部經理
(二)直接下級：輸氣運行部所屬員工
(三) 主要任務：全面負責輸氣運行部的安全管理工作; 組織對設備的安全檢查、檢修、保養(yǎng)，并落實到每個崗位; 加強安全生產、技術管理和設備管理; 抓好經常性的安全教育培訓，不斷提高安全意識; 總結管理方法，做到安全、高效、優(yōu)質、低耗; 負責技術資料、設備、記錄管理; 嚴格執(zhí)行公司相關管理制度;
(四) 主要目的：按照公司下發(fā)的安全管理目標和經營方針，特制定本責任書。
(五) 年度主要目標
(1)財務指標
根據(jù)公司下達的指標努力完成輸氣量及加氣收款，正確使用維護計量裝置和運行數(shù)據(jù)統(tǒng)計管理，減少輸差，合理操作設備，合理控制壓力，減小放空損失。
(2)管理指標
1、定期完成設備安全附件的校驗，并建立臺賬;
2、嚴格執(zhí)行門崗制度，對外來人員車輛的管理，加氣充裝前后的安全檢查，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程;
3、每周一次安全例會，并組織員工開展安全教育，操作技能培訓，年度不少于6次，從而提高業(yè)務技能水平;
4、每月全員搞一次消防演練，熟悉應急演練流程，熟悉消防設備、設施的應用和處理突發(fā)事故的能力，并作好記錄;
5、每周開展設備定期檢查和每天不定時巡查，加強安全巡查力度，責任落實到人;
6、加強設備管理，搞好維護保養(yǎng)，管道，設備的除銹防腐工作;
7、落實安全生產綜合考核制度，加強制度管理，使部門工作更加標準化，制度化及規(guī)范化。
(六) 備注：重大安全事故為否決項
(七)考評兌現(xiàn)：依據(jù)xx公司績效考核制度進行考評
分類評價：績效評價分為財務評價和管理評價2個部分。 考核周期：以四川華泰爾總公司績效考核制度確定的周期為準。
目標調整：執(zhí)行過程中目標或權重需要調整時，可在半年績效評價溝通時調整。
此責任書一式二份，責任期限為一年，簽字生效。
總經理簽字： 市場部經理簽字：
年 月 日 年 月 日
2023年個人年度目標 篇7
甲方：新鄉(xiāng)市宏遠公路技術有限公司
乙方：
為了完善內部管理機制，適應公司經營管理需要，落實管理責任，提高財務部工作積極性，經公司領導研究決定，對財務部實行經營目標責任管理，特簽訂本責任書。
一、財務部應按照公司賦予的職責和權利，建立其內部管理機制，使之按正常軌道運行。
二、財務部應在公司總經理的領導下，充分調動本部門工作人員的積極性，切實遵守公司的各項規(guī)章制度，努力提高自身素質及專業(yè)水平，嚴格執(zhí)行國家財經制度，遵守財經紀律，加強財務管理，保證公司經營管理工作的順利進行。
三、財務部應通過自身努力，力爭完成公司制定的工作目標，具體目標為：
1、努力做好公司日常財務收支工作，參與公司的經營管理;
2、負責組織起草及完善公司財務管理制度及相關規(guī)定;
3、負責成本核算和財務管理，做好企業(yè)的經濟核算和分析工作;
4、負責擬定各部門目標責任管理經濟指標，年終對各部門目標責任完成經濟指標進行統(tǒng)計分析;
5、負責擬定公司年度財政、財務收支計劃，對執(zhí)行情況進行監(jiān)督分析，提出合理化建議;
6、及時了解工地每日的施工量及設備燃油情況，通過計算燃油比例有效控制燃油使用量;
7、通過接收工地會計每日的支出反饋情況，及時了解工地資金使用方向，禁
止一切不合理支出的出現(xiàn);
8、通過工地支出票據(jù)做好各項費用統(tǒng)計工作，制定各項費用支出匯總臺賬，特別是設備維修費、設備轉場費等數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總，根據(jù)匯總數(shù)據(jù)及時發(fā)現(xiàn)問題，向上級領導匯報并提出相應合理化建議;
9、經常與公司其他部門進行溝通，了解發(fā)現(xiàn)問題，并及時反饋給上級領導;
10、做好憑證的編制、登帳等帳務處理工作，妥善保管好公司會計憑證、帳簿、財務報表等財務資料;
11、負責公司融資工作，根據(jù)公司資金運作情況，統(tǒng)籌安排好各項資金，確保公司資金正常周轉;
12、負責完成領導交辦的其他工作;
四、目標責任完成情況作為年終考評的依據(jù)。
五、本責任書自簽訂之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
年月日年月日