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2023年個(gè)人年度目標(biāo) 篇1
1．銷售額：確保萬元；
力爭(zhēng)萬元。
2．回款率：確保95；
力爭(zhēng)100。
3．新開發(fā)市場(chǎng)年銷售額10萬元以上的市場(chǎng)不少于兩個(gè)；
4．收集并開發(fā)成功年銷售額1萬元以上的新產(chǎn)品不少于兩個(gè)。
1．建立健全銷售部門的考核制度、分配制度，完善公司營(yíng)銷體系；
2．服從董事會(huì)、總經(jīng)理的管理，服從監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督；
3．全年錯(cuò)發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零；
4．顧客投訴次數(shù)為零。
1．杜絕一切中大型安全事故；
2．送貨駕駛員違章操作事故為零。
1．全年的銷售業(yè)務(wù)費(fèi)控制在萬元（包括）；
2．全年的運(yùn)輸費(fèi)控制在萬元（包括）；
3．全年的差旅費(fèi)用控制在萬元。
1．辦公室窗明幾凈、地面無污漬、無垃圾；
2．無打架斗毆；
3．嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度。
1．開展市場(chǎng)調(diào)研，收集和掌握同行業(yè)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)占有情況和發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告不少于兩篇；
2．開展產(chǎn)品宣傳、廣告和推銷活動(dòng)，進(jìn)行顧客訪問，每年顧客滿意度調(diào)查不少于一次；
3．年月銷售計(jì)劃符合公司要求；
4．售前溝通、產(chǎn)品發(fā)交結(jié)算、售后服務(wù)等符合公司要求。
1．經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（25分）
2．管理指標(biāo)（20分）
3．安全管理指標(biāo)（15分）
4．主要成本指標(biāo)（25分）
5．精神文明建設(shè)（5分）
6．其它目標(biāo)（10分）
2023年個(gè)人年度目標(biāo) 篇2
20xx年**街道年度工作目標(biāo)
20xx年街道工作的總體要求是：全面落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)及中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞打造樣板街道建設(shè)目標(biāo)，牢牢把握項(xiàng)目建設(shè)、文明創(chuàng)建兩個(gè)關(guān)鍵，合理布局汽車倉(cāng)儲(chǔ)物流、家居建材商貿(mào)、文化旅游宜居三大板塊，扎實(shí)建設(shè)財(cái)政稅收、安全維穩(wěn)、征地拆遷、隊(duì)伍建設(shè)四大品牌，全力推行五員
網(wǎng)格化管理，繼續(xù)突出經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、綜合整治、作風(fēng)轉(zhuǎn)變、民生改善、黨建提升六個(gè)走在前列，眾志成城，奮勇攀登，為建設(shè)幸福**而努力奮斗！
20xx年街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：完成社會(huì)經(jīng)濟(jì)總收入132億元，增長(zhǎng)10%；財(cái)稅總收入實(shí)現(xiàn)3.92億元，其中地方一般預(yù)算收入2.48億元；工業(yè)總產(chǎn)值75億元，增長(zhǎng)23%。社會(huì)大局和諧穩(wěn)定，各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步。
為確保上述目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)，我們要著力抓好六個(gè)方面的工作：
（一）突出經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在跨越趕超中打頭陣
項(xiàng)目建設(shè)一馬當(dāng)先。項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，我們要繼續(xù)集中力量、突出重點(diǎn)，依靠大項(xiàng)目、好項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展、大提升。沒有征地拆遷就沒有項(xiàng)目落地，沒有項(xiàng)目落地就沒有經(jīng)濟(jì)發(fā)展。盡管目前征拆氛圍不優(yōu)、征拆措施不力、百姓期望過高，但是只要我們沉下身子堅(jiān)定信念，創(chuàng)新方法剛?cè)嵯酀?jì)，再大的困難我們都能克服。今年主要是全力推進(jìn)西北環(huán)線**段建設(shè)，實(shí)現(xiàn)禧和片區(qū)、新屋嶺片區(qū)、道吾西路與西北環(huán)線的完美對(duì)接，加快推進(jìn)教師進(jìn)修學(xué)校及其附屬小學(xué)、城區(qū)道路建設(shè)、污水處理廠、**和龔家橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造、通訊通信工程建設(shè)等一批市重點(diǎn)項(xiàng)目的鋪排和建設(shè)，做好對(duì)接服務(wù)工作。產(chǎn)業(yè)板塊優(yōu)化布局。按照“強(qiáng)建材、旺汽車、搞活商貿(mào)物流、做強(qiáng)文化旅游”的整體思路，大力建設(shè)以平水、八仙、太和片區(qū)為主體的汽車城和倉(cāng)儲(chǔ)物流集散地，搶抓先機(jī)，形成規(guī)模；著力做旺以禮花路、環(huán)線為中心的家居建材商貿(mào)經(jīng)濟(jì)，匯集商機(jī)，激發(fā)活力；全力打造以道吾、東沙、杉松為高檔居住區(qū)和以千畝蓮藕基地、仿古步行街、道吾風(fēng)景名勝為特色的旅游品牌?！叭蟀鍓K”科學(xué)發(fā)展，良性循環(huán)，互相促進(jìn)，增強(qiáng)集群優(yōu)勢(shì)，積極搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高地，進(jìn)一步釋放經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大活力。財(cái)政稅收穩(wěn)中求進(jìn)。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)稅種和重點(diǎn)企業(yè)的調(diào)查研究，做好稅源管理評(píng)估，打造新的稅收增長(zhǎng)點(diǎn)，確保稅收增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。財(cái)稅任務(wù)要加大調(diào)研，科學(xué)細(xì)分，幫助企業(yè)解決金融、用地、招工難題，謀劃儲(chǔ)備一批后備稅源項(xiàng)目。加大對(duì)零散稅收的征管力度，對(duì)積極納稅的企業(yè)及個(gè)體工商戶加大扶持力度，對(duì)逃稅漏稅實(shí)行綜合治理，確保稅賦公平。
（二）力保社會(huì)穩(wěn)定，在克難奮進(jìn)中創(chuàng)一流
以創(chuàng)建平安街道為主線，進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新，繼續(xù)保持全市綜治維穩(wěn)工作先進(jìn)，不斷提升人民群眾的安全感。一是治安防控要日趨完善。我們要始終保持高壓態(tài)勢(shì)，繃緊穩(wěn)定之弦。強(qiáng)化社會(huì)管理綜合治理，探索群防群治和居（村）民自治新路子。繼續(xù)深入開展“壓發(fā)案、保平安”競(jìng)賽活動(dòng)，加強(qiáng)“紅袖章”治安巡防，確保轄區(qū)內(nèi)群眾安居樂業(yè)。二是矛盾調(diào)解要處置靈敏。要從源頭上化解矛盾糾紛，堅(jiān)持抓早抓小抓苗頭，做到小矛盾不出網(wǎng)格、大矛盾不出社區(qū)（村），落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)公開接訪制度，暢通民意訴求表達(dá)渠道，妥善化解信訪突出問題和矛盾糾紛。三是安全監(jiān)管要一抓到底。要加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)花炮危爆、建筑、消防、食品、藥品等重要行業(yè)領(lǐng)域和花炮市場(chǎng)的安全隱患排查和整治，健全公共突發(fā)事件應(yīng)急管理機(jī)制，堅(jiān)決杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。四是重點(diǎn)群體要穩(wěn)控到位。要建立重點(diǎn)群體穩(wěn)控工作責(zé)任制，及時(shí)掌握人員動(dòng)向，做到信息暢通、掌控有效、處置果斷。五是專項(xiàng)整治要組織有力。組織開展“黃賭毒”專項(xiàng)治理和企業(yè)學(xué)校周邊環(huán)境集中整治行動(dòng)，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，為改革發(fā)展的大局護(hù)航。
（三）創(chuàng)新網(wǎng)格管理，在真抓實(shí)干中比實(shí)績(jī)
大力推行以整合職能、明確責(zé)任、重心下移為主要內(nèi)容的網(wǎng)格化管理模式，推動(dòng)工作觸角向基層延伸，形成支部（黨小組）建立在網(wǎng)格，環(huán)境整治在網(wǎng)格，平安創(chuàng)建在網(wǎng)格，計(jì)生落實(shí)在網(wǎng)格，項(xiàng)目支持在網(wǎng)格，幸福體現(xiàn)在網(wǎng)格的工作格局。一是要俯下身子接地氣。全體干部踐行“一線工作法”， 要放得下姿態(tài)到群眾中去，耐得住性子聽群眾意見，捧得出真心解群眾難題。詳細(xì)掌握網(wǎng)格內(nèi)的社情民意，做到情況清、底子明。二是要心系百姓優(yōu)環(huán)境。繼續(xù)貫徹落實(shí)“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌環(huán)境同治”戰(zhàn)略，要把優(yōu)化環(huán)境作為網(wǎng)格管理的中心工作，通過干部帶頭大清掃、群眾主動(dòng)齊參與，實(shí)現(xiàn)宜居宜業(yè)環(huán)境大轉(zhuǎn)型。三是要開拓思路活氣氛。網(wǎng)格員充當(dāng)著融洽干群關(guān)系、活躍網(wǎng)格氣氛的潤(rùn)滑劑和連心橋，要積極組織網(wǎng)格居民開展文藝匯演、環(huán)境整治、健康咨詢等活動(dòng)，全面提升網(wǎng)格的凝聚力和向心力。每個(gè)網(wǎng)格配備聯(lián)村領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)網(wǎng)格干部、社區(qū)（村）干部、醫(yī)生、教師“五大員”，全體人員要責(zé)任上肩，落實(shí)到位，通過論實(shí)才、憑實(shí)干、比實(shí)績(jī)來兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
（四）緊抓隊(duì)伍建設(shè)，在轉(zhuǎn)變作風(fēng)中當(dāng)表率
**的發(fā)展任務(wù)重，工作壓力大，跨越趕超發(fā)展關(guān)鍵靠干部，根本在作風(fēng)。要進(jìn)一步錘煉干部隊(duì)伍。堅(jiān)持“有為才會(huì)有位”的導(dǎo)向，加大對(duì)接受任務(wù)不講條件、執(zhí)行任務(wù)不找借口、完成任務(wù)不打折扣的干部的培養(yǎng)和使用力度，增強(qiáng)干部履責(zé)擔(dān)責(zé)之心，鍛造一支品行過硬、充
滿活力、敢抓敢管敢擔(dān)當(dāng)、干事成事不出事的干部隊(duì)伍。要進(jìn)一步濃厚求真務(wù)實(shí)之風(fēng)。以實(shí)干成就事業(yè)，以實(shí)績(jī)贏得民心。要求全體干部放下架子，撲下身子，深入項(xiàng)目建設(shè)、綜治維穩(wěn)、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、安全生產(chǎn)等工作第一線，營(yíng)造干部在一線工作、問題在一線解決、能力在一線提升、績(jī)效在一線考核、獎(jiǎng)懲在一線兌現(xiàn)的濃厚氛圍。要進(jìn)一步弘揚(yáng)陽(yáng)光清正之氣。繼續(xù)推行“陽(yáng)光政務(wù)”、“陽(yáng)光征拆”和“三個(gè)一律”，將工作置于社會(huì)監(jiān)督之下，使權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，做到違規(guī)必查、違紀(jì)必究。敢于向形式主義、官僚主義等歪風(fēng)邪氣亮劍，才能贏得群眾的理解、信任和支持。要進(jìn)一步嚴(yán)肅村級(jí)換屆紀(jì)律。逐步提高社區(qū)（村）干部待遇，嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，全面落實(shí)23條嚴(yán)禁。嚴(yán)禁出席任何和村支兩委換屆選舉有關(guān)的宴請(qǐng)，接受任何禮品和饋贈(zèng)，發(fā)現(xiàn)賄選、拉幫結(jié)派的一律頂格從嚴(yán)處理。
（五）關(guān)注民生發(fā)展，在傾心為民中樹形象
突出解決好群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，帶著感情做好與群眾息息相關(guān)的工作，努力實(shí)現(xiàn)民生共建共享。推動(dòng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。扎實(shí)做好社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面工程，做到符合低保條件的人員和家庭應(yīng)保盡保，并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)跟蹤管理；積極推進(jìn)農(nóng)村危房改造，解決低收入家庭的住房困難；切實(shí)抓好社會(huì)救助和送溫暖活動(dòng)，籌劃啟動(dòng)街道敬老院建設(shè)；進(jìn)一步推進(jìn)殯葬管理，重拳治理城區(qū)搭棚治喪，提倡厚養(yǎng)薄葬新風(fēng)。推動(dòng)文教衛(wèi)事業(yè)更加繁榮。以實(shí)施“文化精品工程”為抓手，打造街道品牌文化節(jié)會(huì)，廣泛開展群眾性文體活動(dòng)，滿足群眾多方面的文化需求；優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，確保教師進(jìn)修學(xué)校順利竣工，禧和小學(xué)教學(xué)綜合樓、新屋嶺小學(xué)今年動(dòng)工；規(guī)范學(xué)生用車安全管理，開展校園周邊環(huán)境整治；大力實(shí)施城鄉(xiāng)居民健康工程，繼續(xù)支持**醫(yī)院?？平ㄔO(shè)，完成**醫(yī)院綜合樓的建設(shè)，努力提高城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋面，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民健康體檢。推動(dòng)計(jì)生服務(wù)優(yōu)質(zhì)均等。積極應(yīng)對(duì)計(jì)生政策調(diào)整帶來的新變化，加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新宣傳教育形式，嚴(yán)格計(jì)生隱患排查，加大對(duì)非法生育行為的處置力度，全面推行計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實(shí)落實(shí)獎(jiǎng)扶優(yōu)待政策，確保計(jì)生工作再上新水平。
（六）引領(lǐng)黨建提升，在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)中立標(biāo)桿
我們要以落實(shí)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步提升黨的建設(shè)科學(xué)化水平，為推動(dòng)**新一輪大變遷提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障和思想支撐。一是加強(qiáng)組織建設(shè)，打造堅(jiān)固堡壘。黨的組織是核心堡壘，共產(chǎn)黨員是先鋒旗幟。要全面落實(shí)基層黨建責(zé)任制，致力打造黨建創(chuàng)新品牌工程，不斷提升基層黨組織的戰(zhàn)斗力和黨員隊(duì)伍的生機(jī)活力。要著力加強(qiáng)社區(qū)（村）級(jí)班子建設(shè)，結(jié)合20xx年村級(jí)班子換屆選舉，營(yíng)造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境，選優(yōu)配強(qiáng)村級(jí)班子。人大、政協(xié)等各項(xiàng)工作要百花齊放。二是加強(qiáng)文明創(chuàng)建，提升幸福指數(shù)。努力尋求文明創(chuàng)建工作與經(jīng)濟(jì)工作的有效結(jié)合點(diǎn)，在提高文明程度、市民素質(zhì)、群眾生活質(zhì)量等問題上下功夫。三是加強(qiáng)考核督查，提高執(zhí)行能力?？己硕讲橐粩嗉?xì)化、量化、優(yōu)化考核方法，摸索出一套能最大限度激發(fā)干部潛力、調(diào)動(dòng)干部積極性的“**模式”，掀起“比服務(wù)、比干勁、比實(shí)績(jī)”的新一輪大比拼，以考核促提升，以提升促發(fā)展。
2023年個(gè)人年度目標(biāo) 篇3
20xx年度，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校全體教職工深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真開展精細(xì)化管理活動(dòng)，堅(jiān)持“以德立校、依法治校、管理興校、質(zhì)量強(qiáng)?！钡霓k學(xué)思想，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干，圓滿地完成了年初區(qū)教育局下達(dá)的教育工作目標(biāo)，現(xiàn)就一年所作的主要工作匯報(bào)如下：
一、基本情況
我校建于1957年，現(xiàn)在有教學(xué)班級(jí)8個(gè)，學(xué)生413人，有正式教職工34人，學(xué)校占地面17621平方米，建筑面積5600多平方米，學(xué)校重視教育教學(xué)工作，努力加強(qiáng)各項(xiàng)管理，取得了顯著成績(jī)，多次受到上級(jí)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
二、成立年終目標(biāo)考核領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：朱祖開
副組長(zhǎng)：周聲灶
成 員：金敬南、宋東、王躍進(jìn)、陳志猛、萬齊強(qiáng)、袁慶偉、孫毅、孟曉燕、金風(fēng)雪
三、目標(biāo)任務(wù)完成情況 教學(xué)方面：
（一）、加強(qiáng)教研組建設(shè)，提高教師總體素質(zhì)
（二）、重視教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）、推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”課堂教學(xué)改革，努力提高教學(xué)實(shí)效。 1.提前進(jìn)行了學(xué)案的編寫工作，按照科目確定專人負(fù)責(zé)編寫，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保了學(xué)案的質(zhì)量。 2.加強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、方法的培養(yǎng)。努力實(shí)現(xiàn)先學(xué)后教，通過各種手段確保了學(xué)生自主、獨(dú)立的完成基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí);做好學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)的分組、交流、展示等環(huán)節(jié)。改革了學(xué)生評(píng)價(jià)辦法，將學(xué)生的評(píng)價(jià)始終貫穿到每節(jié)課上，每周由小匯總。
3.加強(qiáng)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，抓好課前作業(yè)的布置與檢查。一方面老師做到了精心選擇布置作業(yè)，學(xué)生認(rèn)真完成作業(yè);另一方面老師做到了及時(shí)檢查，了解學(xué)生完成情況，適時(shí)的調(diào)整、運(yùn)用學(xué)案。教師給學(xué)生留下了充足的預(yù)習(xí)時(shí)間，讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中明確了學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，并做好了批注，以備課上交流討論。
4.堅(jiān)定信心，貫徹落實(shí)“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”的課堂改革。通過教師例會(huì)、教研組長(zhǎng)會(huì)，提出課堂教學(xué)中需要注意的問題，完善了相關(guān)的制度措施，對(duì)師生的課堂進(jìn)行了有效地管理，同時(shí)給每位教師提供一個(gè)依據(jù)，有目的、有計(jì)劃的展開課堂教學(xué)改革。
5.強(qiáng)化教學(xué)反思，不斷實(shí)現(xiàn)自我優(yōu)化。
（四）、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
教學(xué)常規(guī)管理是教學(xué)工作順利開展的有效保障。本學(xué)期對(duì)教學(xué)過程中備課、上課、作業(yè)布置與批閱，輔導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)按要求嚴(yán)格管理。教務(wù)處吧主要精力用于抓教學(xué)，深入到教學(xué)第一線，把握教學(xué)主動(dòng)權(quán)，建立健全教學(xué)督導(dǎo)制度。
1.巡查制度：值日教師和領(lǐng)導(dǎo)每天巡查一至二次，檢查教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正不良行為，及時(shí)解決問題，保證了課堂教學(xué)的有序進(jìn)行。
2.聽課、評(píng)課制度：采用打招呼或不打招呼的形式聽各科教師的課，并及時(shí)進(jìn)行了評(píng)課指導(dǎo)。分管領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)主任一學(xué)期聽課都達(dá)到了20節(jié)左右。
3.分管領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)主任堅(jiān)持參加各教研組的教研活動(dòng)，指導(dǎo)教研活動(dòng)的開展，使教研活動(dòng)得以有效地、蓬勃地開展。
（五）、開展“青藍(lán)工程”，促進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的整體發(fā)展
（六）、重視教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作，加強(qiáng)了“命題研究、閱卷評(píng)分、考務(wù)管理、質(zhì)量分析”等工作的研究與管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期在配合區(qū)教研室做好七、八年級(jí)學(xué)生質(zhì)量抽測(cè)工作的同時(shí)，還認(rèn)真組織好了校級(jí)質(zhì)量測(cè)評(píng)等各項(xiàng)相關(guān)工作。
（七）、重視和加強(qiáng)了初三畢業(yè)班教學(xué)工作，學(xué)期初，在上學(xué)年的基礎(chǔ)上，制定了本年度初三工作計(jì)劃，修定了初三中考教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)辦法，及時(shí)召開了初三年級(jí)任課教師會(huì)議，組織動(dòng)員初三教師做好畢業(yè)班的教學(xué)和復(fù)習(xí)工作安排，爭(zhēng)取在明年的中考中取得更好的成績(jī)。
（八）、開展第二課堂活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生的特長(zhǎng)發(fā)展
（九）、迎接省均衡教育發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估檢查。在本學(xué)期中，教務(wù)處全體人員齊心協(xié)力，整理資料，將教育教學(xué)一類的資料整理得井井有條，規(guī)范美觀。
（十）、做好了學(xué)生學(xué)籍、普教年報(bào)表及上級(jí)主管部門和學(xué)校下達(dá)的其它任務(wù)。
德育方面：
（一）、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立機(jī)構(gòu)
政教處制定了《擔(dān)山中學(xué)政教處工作計(jì)劃》，成立了擔(dān)山中學(xué)安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了職責(zé)明確、協(xié)調(diào)配合的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，確保安全工作扎扎實(shí)實(shí)地得到深入開展。
（二）、重視德育工作，德育工作放在首位。
1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造德育氛圍。
2、通過召開主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
3、利用每周一次升旗儀式，結(jié)合時(shí)事對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。
4、重視學(xué)生的養(yǎng)成教育
5、以“咸安區(qū)首屆德育節(jié)”為契機(jī)，提升學(xué)校的德育工作水平。
6、重視家校共建工作，提高育人水平。
（三）、安全工作常抓不懈，創(chuàng)建平安校園
1、完善安全管理制度。
2、層層簽訂責(zé)任書、及時(shí)發(fā)放告家長(zhǎng)書。
3、加強(qiáng)門衛(wèi)管理。
4、加強(qiáng)寢室的管理。
5、堅(jiān)持安全隱患排查，逐步實(shí)現(xiàn)“人防、技防、物防”。
6、開展了管制刀具清理和應(yīng)急疏散演練。
7、定期召開班主任會(huì)議進(jìn)行安全教育，逐步養(yǎng)成學(xué)生自覺遵守紀(jì)律的好習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)。
8、加強(qiáng)學(xué)生心理疏導(dǎo)。
（四）、提高認(rèn)識(shí)，促進(jìn)學(xué)校體衛(wèi)藝工作的健康發(fā)展
1、加強(qiáng)學(xué)校的衛(wèi)生工作管理。
2、體藝工作始終立足于課堂，充分利用各項(xiàng)活動(dòng)，提高了學(xué)生的身體文化素質(zhì)?！罢n外興趣小組”、“體育大課間”“桂花藝術(shù)節(jié)”“冬季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”等一系列活動(dòng)豐富了學(xué)生的校園生活。
后勤方面：
（一）、項(xiàng)目建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)取得了突破性進(jìn)展
本學(xué)期以來，我校后勤工作立足實(shí)際，從迎接省均衡教育的大局出發(fā)，前后對(duì)兩棟教學(xué)樓（A棟、B棟）進(jìn)行維修改造，廁所及校門進(jìn)行了改造、重建了食堂，新建了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等，學(xué)校辦學(xué)條件有了很大的改觀，面貌煥然一新。
1、學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè)前所未有，學(xué)校投資110萬元建設(shè)了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，面貌煥然一新，形勢(shì)喜人。
2、學(xué)校綠化工作再上新臺(tái)階，學(xué)校投資10萬元進(jìn)行綠化工作，當(dāng)前環(huán)境優(yōu)美，溫馨怡人
3、學(xué)校食堂建設(shè)格局新穎，學(xué)校投資100萬元建設(shè)了食堂，符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，健全了各項(xiàng)制度，進(jìn)行了正規(guī)化操作及管理。
4、寢室文化建設(shè)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，住宿條件大大改觀。
5、學(xué)校各項(xiàng)功能室布置齊全，有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
6、學(xué)校話費(fèi)10萬元資金建設(shè)了太陽(yáng)能裝置，位學(xué)生洗浴提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（二）、后勤管理務(wù)實(shí)高效
1、學(xué)校采購(gòu)嚴(yán)格規(guī)范，學(xué)校由后勤處統(tǒng)一采購(gòu)，嚴(yán)把采購(gòu)關(guān)
2、校產(chǎn)清理細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。
學(xué)校各部門財(cái)產(chǎn)有后勤處統(tǒng)一清理，作好登記，該添置的報(bào)請(qǐng)學(xué)校批準(zhǔn)，該賠償?shù)恼諆r(jià)賠償。
3、實(shí)行財(cái)務(wù)收支兩條線。
建立財(cái)務(wù)核算小組，民主理財(cái)，增加財(cái)務(wù)透明度，做到公正、公開。每月賬務(wù)一小核，做到月清月結(jié)。
4、嚴(yán)把用車，招待關(guān)。
嚴(yán)格按照中央的八項(xiàng)規(guī)定要求，進(jìn)行招待不用煙、不用酒、不隨意用車，控制用餐招待標(biāo)準(zhǔn)。
（三）、后勤服務(wù)優(yōu)質(zhì)細(xì)致
1、食堂飲食衛(wèi)生工作日日抓，落實(shí)到位
2、嚴(yán)把食品進(jìn)出關(guān)，做好了各項(xiàng)臺(tái)賬。
3、食品留樣不馬虎。
4、制訂了各項(xiàng)制度
5、食堂采買民主管理，人人參與
6、滅蠅、防鼠工作到位人人參與。
7、加強(qiáng)了食堂工作人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。
8、學(xué)校后勤安全隱患排查不放松。
9、建立了食品衛(wèi)生緊急預(yù)案。
2023年個(gè)人年度目標(biāo) 篇4
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列指示、批示、文件、會(huì)議精神，切實(shí)做好20xx年度朱家店煤礦安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作，著力構(gòu)建礦井安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，特制定本責(zé)任書。
考核方：XXX
被考核方：總工程師
一、考核依據(jù)
依據(jù)國(guó)家、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、條例、通知及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、集團(tuán)公司及礦井制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、主要目標(biāo)
（一）杜絕一般及以上事故。
（二）以貫徹落實(shí)黨的十九大精神、十九屆四中全會(huì)精神為契機(jī)，以安全風(fēng)險(xiǎn)管控和隱患排查治理為總抓手，以深化安全生產(chǎn)大檢查和打非治違專項(xiàng)行動(dòng)為主線，牢固樹立安全“紅線”意識(shí)、底線思維，有效防范和化解重大安全風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作。突出安全管理、地測(cè)防治水、一通三防管理、瓦斯治理、防滅火、防治水、頂板管理、安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控、機(jī)電管理、提升運(yùn)輸、職業(yè)健康，從細(xì)微環(huán)節(jié)抓起，立足“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”，保持安全生產(chǎn)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。
（三）要按照集團(tuán)公司20xx年主要目標(biāo)任務(wù)的總體要求，建立健全完善分管范圍內(nèi)關(guān)于安全生產(chǎn)的一系列臺(tái)帳，并結(jié)合隱患排查治理的銷號(hào)流程制度，建立健全分管范圍內(nèi)安全監(jiān)管體系、切實(shí)把“點(diǎn)、線、面“責(zé)任落到基層、抓出成效。
（四）堅(jiān)持“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管、失職追責(zé)”，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)、追究、處理、問責(zé)機(jī)制，按照“三個(gè)必須”（管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須管安全）的要求，建立健全安全生產(chǎn)工作協(xié)調(diào)機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)、解決安全生產(chǎn)監(jiān)管中存在的重大問題，完成旬度隱患排查和重大風(fēng)險(xiǎn)管控措施落實(shí)情況檢查分析，協(xié)助、配合上級(jí)部門和礦井安全檢查組開展安全檢查，推動(dòng)礦井整體安全防范意識(shí)及事故隱患治理水平。
三、考核期限
20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。
四、考核辦法
主要依據(jù)集團(tuán)公司每月組織公司有關(guān)處室組成檢查組，對(duì)各礦井開展安全檢查的結(jié)果以及上級(jí)部門檢查情況、礦井組織隱患排查情況、分管范圍內(nèi)生產(chǎn)安全事故上報(bào)情況、標(biāo)準(zhǔn)化工作動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)情況、跟值班情況等對(duì)分管范圍內(nèi)進(jìn)行綜合考評(píng)。
具體考核辦法：
按照年度重點(diǎn)工作責(zé)任考核條款，及每月的安全檢查情況、旬度隱患排查和重大風(fēng)險(xiǎn)管控措施落實(shí)情況檢查分析情況與安全獎(jiǎng)掛鉤，每月進(jìn)行評(píng)價(jià)考核。
五、本年度重點(diǎn)工作責(zé)任考核條款
1、認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，遵守國(guó)家和煤礦有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。
2、加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，在分管范圍內(nèi)要建立健全安全管理責(zé)任體系。嚴(yán)格按照簽訂的年度“安全目標(biāo)責(zé)任書”落實(shí)好分管范圍內(nèi)主體責(zé)任逐層逐級(jí)分解到崗到人，建立自上而下逐層保障的安全管理體系：進(jìn)一步明確點(diǎn)、線、面的包保責(zé)任，切實(shí)履行好安全生產(chǎn)主體責(zé)任。對(duì)責(zé)任落實(shí)不到位的，由礦井或集團(tuán)公司對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行事前責(zé)任追究。
3、強(qiáng)化日常安全管理，嚴(yán)格要求落實(shí)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全確認(rèn)制度，嚴(yán)抓“三違”現(xiàn)象。對(duì)發(fā)生一例輕傷事故的單位扣除單位當(dāng)月安全績(jī)效獎(jiǎng)的百分之四十，對(duì)發(fā)生一例重傷事故的單位扣除單位當(dāng)月安全績(jī)效獎(jiǎng)的百分之六十。若發(fā)生傷亡事故的，除按國(guó)家相關(guān)的法律、法規(guī)及省、市，集團(tuán)公司關(guān)于安全責(zé)任追究辦法追究該單位相關(guān)責(zé)任人及單位領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任外，實(shí)行評(píng)優(yōu)、評(píng)先一票否決制。
4、建立安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和事故隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制，健全風(fēng)險(xiǎn)源管控和隱患排查治理體系，規(guī)范臺(tái)賬記錄，明確管控的層級(jí)、管控的范圍、管控的措施、管控的責(zé)任人，按照層級(jí)范圍定期組織排查隱患、消除風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)不斷完善管控措施和整改治理安全隱患，達(dá)到安全生產(chǎn)的目的，對(duì)未按要求開展旬度重大風(fēng)險(xiǎn)管控巡查檢查和開展隱患排查治理的，本月不得安全獎(jiǎng)，風(fēng)險(xiǎn)管控和隱患排查治理弄虛作假、流于形式、走過場(chǎng)的，嚴(yán)格按照礦井獎(jiǎng)懲制度追究相關(guān)責(zé)任。
5、嚴(yán)格執(zhí)行入井帶班制度，入井次數(shù)不達(dá)要求，扣除當(dāng)月安全獎(jiǎng)，入井缺一次或帶班時(shí)未與工人同上同下的扣除工資300元，并取消本年度評(píng)先評(píng)優(yōu)資格。值班做到通訊暢通、人員明確、地點(diǎn)明確、職責(zé)明確，對(duì)礦井安全生產(chǎn)進(jìn)行總調(diào)度。跟班做到深入一線、排除隱患、不留死角。
6、建立重大生產(chǎn)安全事故隱患排查治理體系，并按照山西省應(yīng)急管理廳、山西省地方煤礦安全監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)《煤礦重大生產(chǎn)安全事故隱患檢查辦法》（晉應(yīng)急發(fā)（20xx）322號(hào)）文件要求開展日常性重大隱患排查。在日常的安全生產(chǎn)工作中，集團(tuán)公司組織檢查發(fā)現(xiàn)礦井自查中未發(fā)現(xiàn)的重大隱患，每有一條處罰部門隊(duì)長(zhǎng)、對(duì)應(yīng)科室、分管領(lǐng)導(dǎo)，1000元、500元、300元。
7、在上級(jí)部門及集團(tuán)公司檢查中，發(fā)現(xiàn)同類問題重復(fù)出現(xiàn)兩次或兩次以上的，對(duì)問題整改責(zé)任部門的科隊(duì)長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)分別處以500元、300元的罰款；對(duì)集團(tuán)公司檢查、礦井自查提出問題未整改，而被上級(jí)部門檢查發(fā)現(xiàn)的，每發(fā)現(xiàn)一條安全隱患對(duì)問題整改責(zé)任部門的科隊(duì)長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)分別處以1000、500元的罰款，同一問題經(jīng)上級(jí)部門檢查未整改而被重復(fù)檢查發(fā)現(xiàn)的，由集團(tuán)公司對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行誡勉談話。
8、嚴(yán)格落實(shí)主體責(zé)任，明確從科隊(duì)長(zhǎng)到員工的工作職責(zé)，對(duì)各層次人員的管理對(duì)象、物件、區(qū)域、設(shè)備、設(shè)施等要建立臺(tái)帳，明確檢查、包保的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，檢查責(zé)任人及時(shí)間要求，并制定相應(yīng)的考核、考評(píng)、獎(jiǎng)罰機(jī)制，把安全生產(chǎn)責(zé)任逐項(xiàng)明確到每個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)隊(duì)、班組、每個(gè)職工，達(dá)到人人都是安全員、人人都是設(shè)備管理員、人人都是通風(fēng)員的目標(biāo)。
9、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)工作，做到硬件與軟件達(dá)標(biāo)、過程與結(jié)果達(dá)標(biāo)、靜態(tài)到動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)，保持分管專業(yè)二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)一級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)邁進(jìn)。在集團(tuán)公司及上級(jí)部門檢查抽查考核中發(fā)現(xiàn)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化不達(dá)二級(jí)的取消年度評(píng)先、評(píng)優(yōu)資格外，扣除科隊(duì)長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)月安全獎(jiǎng)。
10、協(xié)助礦長(zhǎng)組織編制年度安全工作計(jì)劃、年度生產(chǎn)工作計(jì)劃、各工種崗位責(zé)任制、操作規(guī)程等的修訂、制度的修訂，完善本單位的應(yīng)急救援預(yù)案，并按照應(yīng)急演練計(jì)劃定期組織對(duì)本單位的綜合預(yù)案、專項(xiàng)預(yù)案、現(xiàn)場(chǎng)處置方案進(jìn)行演練，檢驗(yàn)預(yù)案的可操作性，并對(duì)預(yù)案進(jìn)行完善和補(bǔ)充：同時(shí)按要求對(duì)預(yù)案進(jìn)行修訂、評(píng)審、備案。
11、建立以總工程師為首的技術(shù)管理體系，負(fù)責(zé)礦井的技術(shù)管理工作，負(fù)責(zé)瓦斯防治、水害治理、頂板管理等工作，并進(jìn)行技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。
12、負(fù)責(zé)補(bǔ)充、修改、編制適合本礦的`安全技術(shù)方面的規(guī)章制度和各種安全技術(shù)操作規(guī)程，采掘作業(yè)規(guī)程及安全技術(shù)措施，并負(fù)責(zé)審核。
13、抓好礦井的技術(shù)管理、指導(dǎo)工作，按實(shí)測(cè)資料繪制好礦井的采掘工程平面圖，井上下對(duì)照?qǐng)D等圖紙，及時(shí)補(bǔ)充、修改完善礦井各類圖件。
14、協(xié)調(diào)配合、團(tuán)結(jié)一致、顧全大局、盡職盡責(zé)，帶好自己的隊(duì)伍。
15、按時(shí)完成集團(tuán)公司、本礦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
六、其它
1、本責(zé)任書解釋權(quán)歸安全科、紀(jì)檢監(jiān)察室。
2、本責(zé)任書經(jīng)考核方、被考核方雙方簽字后生效。
3、考核期內(nèi)考核方、被考核方雙方負(fù)責(zé)人調(diào)動(dòng)或離任，繼任者須繼續(xù)執(zhí)行本責(zé)任書。
xxx煤礦
20xx年1月
2023年個(gè)人年度目標(biāo) 篇5
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選取一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
2023年個(gè)人年度目標(biāo) 篇6
為了加快公司發(fā)展，提升管理水平，明確相關(guān)目標(biāo)責(zé)任，公司xx年決定對(duì)管理層實(shí)施目標(biāo)管理、分類評(píng)價(jià)、績(jī)效考核制度，并結(jié)合xx有限公司(以下xx總公司)下發(fā)的年度績(jī)效考核目標(biāo)和績(jī)效考核制度制訂本責(zé)任書。
目標(biāo)管理：以上一年xx總公司下發(fā)的年度績(jī)效考核目標(biāo)為依據(jù)， 結(jié)合部門目標(biāo)職能確定。
(一)責(zé)任人：輸氣運(yùn)行部經(jīng)理
(二)直接下級(jí)：輸氣運(yùn)行部所屬員工
(三) 主要任務(wù)：全面負(fù)責(zé)輸氣運(yùn)行部的安全管理工作; 組織對(duì)設(shè)備的安全檢查、檢修、保養(yǎng)，并落實(shí)到每個(gè)崗位; 加強(qiáng)安全生產(chǎn)、技術(shù)管理和設(shè)備管理; 抓好經(jīng)常性的安全教育培訓(xùn)，不斷提高安全意識(shí); 總結(jié)管理方法，做到安全、高效、優(yōu)質(zhì)、低耗; 負(fù)責(zé)技術(shù)資料、設(shè)備、記錄管理; 嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度;
(四) 主要目的：按照公司下發(fā)的安全管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，特制定本責(zé)任書。
(五) 年度主要目標(biāo)
(1)財(cái)務(wù)指標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)努力完成輸氣量及加氣收款，正確使用維護(hù)計(jì)量裝置和運(yùn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)管理，減少輸差，合理操作設(shè)備，合理控制壓力，減小放空損失。
(2)管理指標(biāo)
1、定期完成設(shè)備安全附件的校驗(yàn)，并建立臺(tái)賬;
2、嚴(yán)格執(zhí)行門崗制度，對(duì)外來人員車輛的管理，加氣充裝前后的安全檢查，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程;
3、每周一次安全例會(huì)，并組織員工開展安全教育，操作技能培訓(xùn)，年度不少于6次，從而提高業(yè)務(wù)技能水平;
4、每月全員搞一次消防演練，熟悉應(yīng)急演練流程，熟悉消防設(shè)備、設(shè)施的應(yīng)用和處理突發(fā)事故的能力，并作好記錄;
5、每周開展設(shè)備定期檢查和每天不定時(shí)巡查，加強(qiáng)安全巡查力度，責(zé)任落實(shí)到人;
6、加強(qiáng)設(shè)備管理，搞好維護(hù)保養(yǎng)，管道，設(shè)備的除銹防腐工作;
7、落實(shí)安全生產(chǎn)綜合考核制度，加強(qiáng)制度管理，使部門工作更加標(biāo)準(zhǔn)化，制度化及規(guī)范化。
(六) 備注：重大安全事故為否決項(xiàng)
(七)考評(píng)兌現(xiàn)：依據(jù)xx公司績(jī)效考核制度進(jìn)行考評(píng)
分類評(píng)價(jià)：績(jī)效評(píng)價(jià)分為財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和管理評(píng)價(jià)2個(gè)部分。 考核周期：以四川華泰爾總公司績(jī)效考核制度確定的周期為準(zhǔn)。
目標(biāo)調(diào)整：執(zhí)行過程中目標(biāo)或權(quán)重需要調(diào)整時(shí)，可在半年績(jī)效評(píng)價(jià)溝通時(shí)調(diào)整。
此責(zé)任書一式二份，責(zé)任期限為一年，簽字生效。
總經(jīng)理簽字： 市場(chǎng)部經(jīng)理簽字：
年 月 日 年 月 日
2023年個(gè)人年度目標(biāo) 篇7
甲方：新鄉(xiāng)市宏遠(yuǎn)公路技術(shù)有限公司
乙方：
為了完善內(nèi)部管理機(jī)制，適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)管理需要，落實(shí)管理責(zé)任，提高財(cái)務(wù)部工作積極性，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，對(duì)財(cái)務(wù)部實(shí)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任管理，特簽訂本責(zé)任書。
一、財(cái)務(wù)部應(yīng)按照公司賦予的職責(zé)和權(quán)利，建立其內(nèi)部管理機(jī)制，使之按正常軌道運(yùn)行。
二、財(cái)務(wù)部應(yīng)在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，充分調(diào)動(dòng)本部門工作人員的積極性，切實(shí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高自身素質(zhì)及專業(yè)水平，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)制度，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證公司經(jīng)營(yíng)管理工作的順利進(jìn)行。
三、財(cái)務(wù)部應(yīng)通過自身努力，力爭(zhēng)完成公司制定的工作目標(biāo)，具體目標(biāo)為：
1、努力做好公司日常財(cái)務(wù)收支工作，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理;
2、負(fù)責(zé)組織起草及完善公司財(cái)務(wù)管理制度及相關(guān)規(guī)定;
3、負(fù)責(zé)成本核算和財(cái)務(wù)管理，做好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算和分析工作;
4、負(fù)責(zé)擬定各部門目標(biāo)責(zé)任管理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，年終對(duì)各部門目標(biāo)責(zé)任完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析;
5、負(fù)責(zé)擬定公司年度財(cái)政、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督分析，提出合理化建議;
6、及時(shí)了解工地每日的施工量及設(shè)備燃油情況，通過計(jì)算燃油比例有效控制燃油使用量;
7、通過接收工地會(huì)計(jì)每日的支出反饋情況，及時(shí)了解工地資金使用方向，禁
止一切不合理支出的出現(xiàn);
8、通過工地支出票據(jù)做好各項(xiàng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)工作，制定各項(xiàng)費(fèi)用支出匯總臺(tái)賬，特別是設(shè)備維修費(fèi)、設(shè)備轉(zhuǎn)場(chǎng)費(fèi)等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總，根據(jù)匯總數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并提出相應(yīng)合理化建議;
9、經(jīng)常與公司其他部門進(jìn)行溝通，了解發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);
10、做好憑證的編制、登帳等帳務(wù)處理工作，妥善保管好公司會(huì)計(jì)憑證、帳簿、財(cái)務(wù)報(bào)表等財(cái)務(wù)資料;
11、負(fù)責(zé)公司融資工作，根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，統(tǒng)籌安排好各項(xiàng)資金，確保公司資金正常周轉(zhuǎn);
12、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;
四、目標(biāo)責(zé)任完成情況作為年終考評(píng)的依據(jù)。
五、本責(zé)任書自簽訂之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
年月日年月日