在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，文檔處理一直是一個(gè)需要被解決的問題。而現(xiàn)在，范文在求職和招聘中的重要性也越來(lái)越被大家認(rèn)可。因此，通過模仿范文的寫作方式和框架，我們可以更好地思考如何去解決這些文檔問題。但是，如何尋找到一些好用的范文呢？為了達(dá)到最佳的效果，我制作出了這篇“試用期工作總結(jié)怎么寫”文章，希望您能夠喜歡。
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇1】
時(shí)光如梭，如白駒過隙，調(diào)到工程部已經(jīng)兩月有余?；仡欉@兩個(gè)月的時(shí)間過得即緊張又充實(shí)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的指引和同事之間的配合下，使我對(duì)自己和部門職員做了更準(zhǔn)確的定位，也更清楚意識(shí)到本部門存在的問題點(diǎn)，和迫切需改善的問題。
1.已完全熟悉本部門與各部門之間的工作流程；
2.3月份，組織并規(guī)范了物料承認(rèn)流程細(xì)則并明確規(guī)定內(nèi)部物料承認(rèn)所需確認(rèn)的技術(shù)要求；
3.已規(guī)范物料、樣品、模具申請(qǐng)流程，現(xiàn)已完全做到所有樣品及物料的申請(qǐng)均有據(jù)可依，有據(jù)可查；
4.針對(duì)樣品柜樣品及圖紙丟失問題，通過與人事協(xié)調(diào)，將樣品柜轉(zhuǎn)移到樣品房由專人（吳元波）管理后，已將丟失樣品及圖紙基本補(bǔ)齊，且已將停用了的樣品資料清理。
5.針對(duì)以前部分發(fā)行過的資料沒有記錄或留底現(xiàn)象，現(xiàn)已規(guī)范部門內(nèi)部所有發(fā)行出去的資料必須有底稿或電子檔登記發(fā)行記錄，做到發(fā)行過的東西有據(jù)可查，有據(jù)可依。
6.正在逐步完善、統(tǒng)一部門內(nèi)部一些技術(shù)性資料。（如：“包線尺寸”、“產(chǎn)品圖庫(kù)”、“零件分散圖”中的物料圖于本周五前按物料分類擺放整理好，方便繪圖、查詢?！拔锪吓涮撞樵儭币讯嘣黾?欄技術(shù)參數(shù)。內(nèi)部各職員用的“打樣記錄臺(tái)帳”，“物料、產(chǎn)品變更記錄臺(tái)帳”等表格格式已統(tǒng)一，方便部門統(tǒng)一管理。）
7.已制定內(nèi)部值班制度，保證周末或晚上加班出現(xiàn)工程異常時(shí)有部門人員及時(shí)處理。每周五下午16：00開周列會(huì)，總結(jié)上一周會(huì)議內(nèi)容的實(shí)施情況和總結(jié)本周的工作情況。
后期工作策劃：
1.人員方面：需填補(bǔ)2人。人員正常后，按工作內(nèi)容將本部門職員初步分為物料組（BOM錄入員、模具工程師、物料工程師）和產(chǎn)品組（三位專案工程師），且每個(gè)組至少培養(yǎng)一位職員成為工程師級(jí)別；
2.資料發(fā)行、保存方面：內(nèi)部如有技術(shù)變更或物料異常等非常規(guī)的情況發(fā)生時(shí)，必須發(fā)行“工程變更指令”等正式的書面文檔到相關(guān)部門，且所有發(fā)行、保存的資料必須有相應(yīng)格式的電子檔存檔。（現(xiàn)已在實(shí)施）
3.三級(jí)文件、流程方面：通過TS16949的導(dǎo)入并結(jié)合公司現(xiàn)狀，根據(jù)TS16949的要求將本部門的三級(jí)文件一一完善。盡量做到從物料申請(qǐng)到批量使用，從樣品申請(qǐng)到量產(chǎn)，從圖紙繪制到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的工程部資料都有章可依。
通過2個(gè)月的共同努力，工程部正在初步按規(guī)劃方向前進(jìn)，但人源方面略顯不足。不過我相信，隨著TS16949的導(dǎo)入，加上各領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，同事間的努力，我一定能帶領(lǐng)本部門在年度內(nèi)有個(gè)質(zhì)的跨越！
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇2】
進(jìn)入公司已經(jīng)2個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作可以說(shuō)是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)社會(huì)人，自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、工作能力得到提高；憂的是自己還有許多方面有待于提高。
一、試用期工作總結(jié)
在2個(gè)月的時(shí)間里，我參加了公司的新員工入職培訓(xùn)；協(xié)助審計(jì)經(jīng)理完成人力資源權(quán)限審計(jì)整改跟蹤檢查、工程設(shè)備維修維護(hù)專項(xiàng)審計(jì)管理建議書、機(jī)票訂票專項(xiàng)調(diào)查等工作；撰寫了相關(guān)會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要。
1、通過參加入職培訓(xùn)，我對(duì)公司有了更全面的了解，更好地理解了作為職場(chǎng)人所需要的能力和素質(zhì)。
2、通過協(xié)助審計(jì)經(jīng)理相關(guān)工作，我對(duì)內(nèi)審工作的理解更深入、對(duì)內(nèi)審流程更明確，理解到審計(jì)溝通的重要性，學(xué)到如何綜合運(yùn)用知識(shí)去發(fā)現(xiàn)問題并解決內(nèi)審遇到的問題。
3、通過完成管理建議書和撰寫會(huì)議紀(jì)要等工作，提高了自己文字表達(dá)的精煉與準(zhǔn)確性。
4、平時(shí)工作中出現(xiàn)的其他細(xì)節(jié)問題，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都及時(shí)指出，使我的工作更加規(guī)范，更好更快地進(jìn)入到職場(chǎng)角色中。
二、存在的問題
1、工作的主觀能動(dòng)性和反饋問題的主動(dòng)性。在工作過程中遇到的問題缺乏積極的反饋，導(dǎo)致有些工作重復(fù)多次。在以后的工作中注重遇到不懂或拿不準(zhǔn)的問題及時(shí)向同事或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，，及時(shí)弄懂問題，避免重復(fù)工作。
2、工作細(xì)節(jié)問題。職場(chǎng)禮儀方面還有所欠缺，在接下來(lái)的時(shí)間里不斷改正，成為行為規(guī)范的職場(chǎng)人。
3、對(duì)公司各部門環(huán)節(jié)關(guān)系的掌握不夠。審計(jì)發(fā)現(xiàn)問題需要從多方面，多角度收集相關(guān)部門和業(yè)務(wù)的信息，從而更準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和定義問題。
4、知識(shí)面不夠廣，需要拓展自己的知識(shí)廣度。審計(jì)是一門需要綜合運(yùn)用多種知識(shí)的工作，不僅是財(cái)務(wù)知識(shí)，還包括管理知識(shí)和對(duì)公司制度和業(yè)務(wù)流程的掌握等等。
三、改進(jìn)措施
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)內(nèi)審相關(guān)知識(shí)，把握內(nèi)審流程。做內(nèi)審工作首先要掌握內(nèi)審基本制度和流程，并熟悉本公司相關(guān)內(nèi)審流程，在接下來(lái)的試用期內(nèi)通過網(wǎng)上查閱相關(guān)資料或?qū)W習(xí)，聽取前輩指導(dǎo)和查看以前年度的審計(jì)工作底稿和報(bào)告，增進(jìn)對(duì)審計(jì)流程和審計(jì)方法地掌握。
2、加深對(duì)公司各部門制度及其關(guān)系和業(yè)務(wù)流程的了解。內(nèi)審的工作內(nèi)容是對(duì)公司內(nèi)控制度各環(huán)節(jié)、各方面進(jìn)行檢查、對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理和對(duì)業(yè)務(wù)的規(guī)范真實(shí)性進(jìn)行核查。不僅需要掌握本公司各基本制度和業(yè)務(wù)流程，還要掌握同類型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度和流程，從而才能更好地發(fā)現(xiàn)問題，提出建議。在接下來(lái)的試用期內(nèi)，通過網(wǎng)上查閱資料、閱讀相關(guān)書籍和向同事前輩請(qǐng)教等方法掌握同類型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制度和業(yè)務(wù)流程和本公司基本制度和相關(guān)業(yè)務(wù)流程。
3、增強(qiáng)工作的主觀性、積極性，遇到問題要及時(shí)反饋。審計(jì)工作沒有具體的工作標(biāo)準(zhǔn)，需要很強(qiáng)的主動(dòng)性和積極性，把能做到的事爭(zhēng)取做得更好。作為新入職場(chǎng)的新人和新接觸審計(jì)工作的人員，在工作過程中必然會(huì)遇到很多問題，遇到問題時(shí)，首先要積極思考，自己先尋求解決之道。如果問題確實(shí)無(wú)法理解和沒有把握的話，要及時(shí)向同事和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，避免工作出現(xiàn)偏差。
4、繼續(xù)協(xié)助審計(jì)經(jīng)理完成相關(guān)審計(jì)項(xiàng)目，在這過程中學(xué)習(xí)同事和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)使用的方法和工作方式，逐步改變和完善自己的工作方式，使之能更好地適應(yīng)內(nèi)審工作。
5、注重規(guī)范自己的行為，改正細(xì)節(jié)問題。在職場(chǎng)中，有許多需要注意的細(xì)節(jié)問題，比如敲門，上班第一時(shí)間查看郵件等問題。在原來(lái)的校園生活中，可能不會(huì)注意這些細(xì)節(jié)之處。但在職場(chǎng)中，這涉及到職場(chǎng)人的行為規(guī)范。在接下來(lái)的試用期內(nèi)，轉(zhuǎn)變自己的行為模式，及時(shí)改正錯(cuò)誤的行為方式，做更專業(yè)的職場(chǎng)人。
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇3】
短暫的試用期將結(jié)束，這段試用期階段的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我有了很多的體會(huì)，也讓我對(duì)工作的了解更加進(jìn)一步了。試用期雖短，但是卻讓我在最快的時(shí)間里適應(yīng)了工作，也讓我不用擔(dān)心后面工作會(huì)無(wú)法進(jìn)行。如此就對(duì)試用期工作做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)：
剛開始工作時(shí)，還不能夠像老員工那樣對(duì)工作有很好的適應(yīng)力，很多時(shí)候的工作還是比較吃力的，也好在有這樣一個(gè)試用階段給自己適應(yīng)的時(shí)間，這樣我也能慢慢的把工作給做上來(lái)。前期的工作也是因?yàn)楹芏嗖欢?，所以出現(xiàn)一些小的問題，我也通過出現(xiàn)的問題，去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己能夠快速的改正不足，把工作盡力做好。
很感謝有公司設(shè)立這樣的試用期制度，對(duì)我工作帶去了很多的幫助，能夠讓我學(xué)到一些東西，也讓我不斷去接觸不同的工作，努力找到自己擅長(zhǎng)的事情。雖然時(shí)間比較短，只有一個(gè)月，開始工作的效率也不高，但是我都會(huì)盡量在一天內(nèi)完成工作，不把工作拖到第二天做完。因?yàn)槲颐靼卓偸峭现?，到最后就沒法完成了，所以都是盡量加點(diǎn)完成。在這一期間，為了能夠讓自己比較快的適應(yīng)，我只有一直學(xué)習(xí)，只要遇到不會(huì)做的，就積極的詢問旁邊的人，向大家求助，去彌補(bǔ)身上的不足。每天工作完后，我都會(huì)去回顧一天的工作，從當(dāng)天的工作上尋找不足，去反省自己，反思工作，這樣就能去解決工作上的問題，不會(huì)讓問題有遺留。
期間，我也有參加短期培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時(shí)候，做好筆記，認(rèn)真記錄重點(diǎn)，在工作時(shí)候就把學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用，這對(duì)工作有很大的幫助作用。試用期的自己，可以遵守紀(jì)律，不在上班的時(shí)間點(diǎn)做其他事情，而是選擇把注意力都放在工作上，畢竟作為新人，不認(rèn)真工作，是無(wú)法正常完成所有的工作的。
現(xiàn)在試用期要打止了，我也通過了公司領(lǐng)導(dǎo)的考核，我的工作得到肯定，馬上就要轉(zhuǎn)正，我很開心，這個(gè)結(jié)果是通過自己的努力得到的，這個(gè)機(jī)會(huì)我很珍惜。當(dāng)然，我明白轉(zhuǎn)正不意味著自己工作就可以放松，而是意味著我要更努力的去做事情，要在公司做出屬于自己的成績(jī)，幫助公司未來(lái)的發(fā)展做出更多更好的貢獻(xiàn)。
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇4】
自進(jìn)入公司以來(lái)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，自己兢兢業(yè)業(yè)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。在試用期內(nèi)取得了極大的進(jìn)步，總結(jié)如下：
本人第一個(gè)月試用崗位是董事長(zhǎng)秘書，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我以一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)去和領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，多聽少說(shuō)，認(rèn)真揣摩工作的意義和方法。不斷的工作、思想的交流，所學(xué)到的東西確實(shí)是書本上沒有。用心體會(huì)才明白，你所學(xué)到、得到的在今后的工作能夠無(wú)形體現(xiàn)的出來(lái)。
第二月來(lái)到公司的項(xiàng)目拓展部，來(lái)到這個(gè)部門我更加要求自己不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鍛煉，努力提高自己處理實(shí)際問題的能力；要講究方法，注重實(shí)際，加強(qiáng)自己工作能力和修養(yǎng)；要開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，把工作提高到一個(gè)新的水平。 通過試用期的工作和學(xué)習(xí)，我有了很大的收獲：一是我時(shí)刻要注意到這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它所凝集的是一股強(qiáng)大的力量。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一個(gè)人的力量是非常小的，始終離不開大家。二是在工作中，我能認(rèn)真聽取、吸收不同階層人的意見、建議及他們的想法，時(shí)刻反思自己，下一步應(yīng)該怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，拋開個(gè)人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問題及時(shí)解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。正是這樣謹(jǐn)慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進(jìn)的相當(dāng)順利。
雖然在公司我有了很大的收獲，但也存在一些不足，今后我還要加強(qiáng)自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高對(duì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請(qǐng)教。 通過試用期的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)充滿了信心，對(duì)自己能作為企業(yè)一員感到無(wú)比驕傲，我相信通過自己努力，一定能成為一名出色的員工。
鮑小麗
20xx年x月x日
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇5】
轉(zhuǎn)眼從入職至今已快半年了，通過這幾個(gè)月的鍛煉和磨合，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我對(duì)自己的工作有了一定的了解，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧試用期的工作歷程，總結(jié)如下：
一、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng)：
1、努力學(xué)習(xí)工作知識(shí)。剛?cè)肼殨r(shí)，對(duì)這份工作充滿了茫然與期待，對(duì)工作內(nèi)容有些不熟悉，又期待盡快加入到工作團(tuán)隊(duì)中，同事們對(duì)我的各種問題都耐心解答，引導(dǎo)我熟悉整個(gè)工作的流程。然后就開始投入到項(xiàng)目的實(shí)踐中去，在項(xiàng)目上也能夠不斷的成長(zhǎng)，通過這一段試用期的工作，我對(duì)從事的工作有了一定的理解與認(rèn)識(shí)。
2、用心做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。能夠較好地完成本職工作。把項(xiàng)目中客戶的問題能夠認(rèn)真對(duì)待并解決。在接觸新的工作內(nèi)容的時(shí)候，一定要明確這項(xiàng)工作的目的是什么，以最終的結(jié)果來(lái)思考每個(gè)環(huán)節(jié)自己要做的工作，這樣就會(huì)激發(fā)極大的自主性和責(zé)任心。
二、工作中依然存在很多不足，今后將努力改進(jìn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。希望今后能夠?qū)W習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。
2、努力提升不足。經(jīng)過半年的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比在項(xiàng)目上的貢獻(xiàn)還存在著一定的差距，因此，我在今后的工作中，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方還有很多。比如工作中存在粗心、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有空間進(jìn)一步的提高，希望在今后能夠在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。
在此試用期即將結(jié)束的時(shí)候，我正式向公司提出轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)。轉(zhuǎn)正后我會(huì)一如既往地做好每個(gè)項(xiàng)目的工作；遇到困難向同事虛心請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)；不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成自己的工作，并積極全面的配合其他同事的要求來(lái)展開工作，在提升成為更好的自己的同時(shí)，也希望能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的一份力量。
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇6】
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫xxx，于20xx年x月x日有幸成為了公司的一員，分配在人力資源部做人事行政管理員的工作。在三個(gè)月的時(shí)間里，我遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，工作中聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡力做好工作。對(duì)工作從開始的無(wú)所適從到現(xiàn)在比較熟悉本工作的流程，主要是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的傳幫帶，讓我在很短的時(shí)間里就進(jìn)入了工作角色，學(xué)會(huì)了不少工作方法和技巧，自己的工作能力也一天天的提高。
下面我將這三個(gè)月試用期工作情況向領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)：
剛?cè)牍緯r(shí)，汪經(jīng)理讓我認(rèn)真學(xué)習(xí)了兩天公司的各項(xiàng)行政人事制度以及各種文件資料，使我不僅粗略的認(rèn)識(shí)了人力資源部主要的工作內(nèi)容，而且對(duì)企業(yè)的文化、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式也都有了初步了解，這為以后我能快速進(jìn)入工作狀態(tài)打下了很好的基礎(chǔ)。
接下來(lái)的工作重點(diǎn)圍繞著隨時(shí)變動(dòng)的人員信息進(jìn)行。人員檔案維護(hù)的工作瑣碎而看不到成果，但我很喜歡這項(xiàng)工作，不厭其煩的努力做好分類管理，反復(fù)做登記、變更和收集存放、維護(hù)、更新等等工作。電子信息的管理更是需要不斷的更新，一個(gè)表格按照不同的部門的信息要求往往要做出很多種不同的形式，而對(duì)于excel不熟練的我來(lái)說(shuō)，一開始每次修改都要花不少的時(shí)間，有時(shí)還會(huì)因?yàn)楸４娌划?dāng)，所做的變更不見了，再?gòu)念^來(lái)過等等，
但漸漸的我就能夠獨(dú)立完成這項(xiàng)工作，只是還需要更加細(xì)心。另外一個(gè)重要的工作是做好職工各種培訓(xùn)和繼續(xù)教育的安排。從臺(tái)賬和證件信息里一一排查，看是否有證件到期需要復(fù)證培訓(xùn)的人員，再查詢培訓(xùn)學(xué)校的電話進(jìn)行咨詢，詢問清楚后向公司申請(qǐng)培訓(xùn)費(fèi)用，然后再去報(bào)名點(diǎn)幫他們報(bào)名，培訓(xùn)完成后再去拿回證件。這項(xiàng)工作沒有難度只是程序比較多，需要多跑幾趟。公司用車緊張時(shí)就自己坐公交車去辦理，但只要明白怎么做，我很愿意去跑，每辦完一件事心里就很滿足。
由于對(duì)工作要領(lǐng)還沒很好的掌握，工作中常出現(xiàn)一些小的差錯(cuò)，要領(lǐng)導(dǎo)和同事提醒和指正。這些經(jīng)歷也讓我不斷地在積累經(jīng)驗(yàn)，在下次處理各種問題的時(shí)候考慮的更到位，更全面，避免在以后的工作中發(fā)生類似的失誤。
在以后的工作中，我將以更飽滿的工作激情投入到每一項(xiàng)細(xì)微瑣碎的工作中，緊跟公司發(fā)展的步伐，更好的融入這個(gè)大家庭中，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。
此致！
申請(qǐng)人xxx
20xx-12-15
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇7】
自從x月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
（1）公司的銷售額從x月份的x萬(wàn)左右到x月份的x萬(wàn)左右到x月份的近x萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；
（2）從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如xx，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于xx之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問題
我們公司在x月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于xx市場(chǎng)，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在xx兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是xxx系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從x月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無(wú)人問津，這些又說(shuō)明了什么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇8】
在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任下，學(xué)校第四輪干部聘任中，我從科技處任副處長(zhǎng)提拔聘任到發(fā)展規(guī)劃處任處長(zhǎng)。一年來(lái)，我認(rèn)真履行職責(zé)，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。主要總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提升理論水平
任職以來(lái)我始終將政治理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，不斷加強(qiáng)品德修養(yǎng)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的十八大三、四中全會(huì)精神，領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵，并積極運(yùn)用到實(shí)際工作中去，提高了對(duì)高等教育的理解，加深了對(duì)學(xué)校發(fā)展工作的理解，從政治上提升了自己的素養(yǎng)。
二、積極開拓創(chuàng)新，做好發(fā)展規(guī)劃處工作
20xx年6月在學(xué)校機(jī)構(gòu)調(diào)整中增設(shè)發(fā)展規(guī)劃處（質(zhì)量管理辦公室、高教研究所），我于20xx年7月底調(diào)發(fā)展規(guī)劃處任處長(zhǎng)，一年來(lái)在學(xué)校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各院（部）、各部門的大力支持與配合下，發(fā)展規(guī)劃處實(shí)現(xiàn)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主要工作如下：
1。完成發(fā)展規(guī)劃處的籌建工作
發(fā)展規(guī)劃處自成立以來(lái)對(duì)照學(xué)校設(shè)置的處室職能，通過網(wǎng)上、電話等多種形式的調(diào)研了解其他兄弟院校相同處室的設(shè)置情況，梳理了發(fā)展規(guī)劃處的具體工作職責(zé)，并在其基礎(chǔ)上申請(qǐng)?jiān)O(shè)立三個(gè)職能科室，參與副處長(zhǎng)及科級(jí)人員的選拔配用，使發(fā)展規(guī)劃處相關(guān)工作初步建立起來(lái)，職能逐步發(fā)揮。建成發(fā)展規(guī)劃處網(wǎng)站，崗位設(shè)置、工作職責(zé)和主要工作等情況及時(shí)上網(wǎng)，建立了發(fā)展規(guī)劃處工作框架體系。
2。積極謀劃學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃工作
通過學(xué)習(xí)、調(diào)研，分析總結(jié)學(xué)校十二五以來(lái)的建設(shè)成效，對(duì)照教育部審核評(píng)估要求和國(guó)內(nèi)外高等教育發(fā)展形勢(shì)，研究學(xué)校發(fā)展中存在的問題與不足。先后在學(xué)校開學(xué)工作會(huì)議和三嚴(yán)三實(shí)會(huì)議上分別作了“本科教學(xué)工作審核評(píng)估的基本要求和學(xué)校做好準(zhǔn)備工作的思考”、“踐行“三嚴(yán)三實(shí)”做好學(xué)校發(fā)展規(guī)劃工作”和“學(xué)校發(fā)展定位的思考”等研究報(bào)告。全面分析學(xué)校“十三五”期間所面臨的高等教育發(fā)展形式，結(jié)合學(xué)校建立地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的契機(jī)，謀劃學(xué)校“十三五”及更長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)工作。
3。積極參與地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的申報(bào)、建設(shè)等相關(guān)管理工作
積極參與學(xué)校申報(bào)地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的論證、申報(bào)等相關(guān)工作，協(xié)調(diào)組織建設(shè)方案的編寫、上報(bào)，建設(shè)方案，協(xié)助重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)平臺(tái)的鱗選、組織專家論證了20xx年度各建設(shè)子項(xiàng)目的年度目標(biāo)任務(wù)書，建立和維護(hù)地方應(yīng)用型高水平大學(xué)網(wǎng)站等相關(guān)工作，大力推進(jìn)應(yīng)用型大學(xué)建設(shè)工作的開展。
4。積極協(xié)助做好高校振興計(jì)劃的相關(guān)協(xié)調(diào)管理工作
根據(jù)學(xué)校對(duì)發(fā)展規(guī)劃處職能設(shè)置和要求，把高校振興計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理工作納入發(fā)展規(guī)劃處，為此積極深入了解高校振興計(jì)劃的項(xiàng)目設(shè)置，計(jì)劃安排及相關(guān)要求，對(duì)我校獲得的各類振興計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)行梳理，認(rèn)真做好振興計(jì)劃項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理和監(jiān)督審核等工作，并根據(jù)振興計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容確定相關(guān)職能部負(fù)責(zé)具體的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)審核和項(xiàng)目監(jiān)督管理的日常工作，以確保項(xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量和效果。
三、績(jī)
績(jī)是敬業(yè)的天秤。本人工作思路清晰，計(jì)劃性、前瞻性強(qiáng);開拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;講究工作方法，效率較高，效果良好。
四、廉
廉—是為業(yè)的美德。廉潔自律，潔身自好，清白做人。不貪、不拿、不要，坦蕩做事。
六、教學(xué)管理方面
機(jī)械學(xué)院是年輕的學(xué)院，教學(xué)工作千頭萬(wàn)緒，我在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校文件，主要做了以下幾方面工作：
1。嚴(yán)格教學(xué)過程控制，確保教學(xué)質(zhì)量
首先規(guī)范教學(xué)的全過程，抽查教師的教案，重點(diǎn)檢查青年教師的教案、課件PPT，確保提高課堂教學(xué)質(zhì)量;平時(shí)隨機(jī)走進(jìn)課堂聽課，課后和任課教師一起探討本節(jié)課的得失;期中召集學(xué)生評(píng)教、評(píng)課，發(fā)現(xiàn)不足，提出整改意見，并督促整改;對(duì)出卷、閱卷、歸檔等期末工作嚴(yán)格把關(guān)，保障每份試卷的質(zhì)量。
對(duì)實(shí)踐教學(xué)如課程設(shè)計(jì)、上機(jī)實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，制訂了相關(guān)規(guī)章制度，完善了教學(xué)大綱。
2。重視教學(xué)研究與改革和科研工作
重視教學(xué)研究項(xiàng)目和科研項(xiàng)目申報(bào)工作，今年共立項(xiàng)4項(xiàng)校級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目，1項(xiàng)省級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目，10項(xiàng)校級(jí)科研項(xiàng)目立項(xiàng)。
3。精心組織學(xué)生參加各級(jí)、各類比賽
強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，從指導(dǎo)教師選擇、參賽項(xiàng)目建議、實(shí)物制作、作品評(píng)比、推薦、展板制作、參展作品答辯、視頻光盤制作等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都精心策劃，嚴(yán)密組織，實(shí)時(shí)跟蹤，取得驕人成績(jī)，如安徽省工程訓(xùn)練綜合技能大賽二等獎(jiǎng)等。目前積極籌備機(jī)械創(chuàng)新大賽。
4。重視培養(yǎng)青年教師科研、教學(xué)能力培養(yǎng)
為了擴(kuò)大科研隊(duì)伍，目前每隔兩周都會(huì)主持青年教師讀書會(huì)，著力引導(dǎo)青年教師逐漸走上科學(xué)研究的道路。積極輔導(dǎo)青年教師，讓青年教師快速成長(zhǎng)。
存在的不足：一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但與黨的先進(jìn)模范相比差距不小，與“四有教師”的差距還存在。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會(huì)，從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，怕得罪同事。
希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同志仍然能夠一如既往地給我關(guān)心、支持和幫助，我會(huì)更加努力加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
試用期工作總結(jié)怎么寫【篇9】
我于20xx年7月19日進(jìn)入公司信息管理部，經(jīng)過六個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自身的努力下，我的工作能力、思想認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)都取得大幅度的提升，現(xiàn)匯報(bào)如下：
到崗的前2個(gè)月，我迅速完成了小康工業(yè)ERP系統(tǒng)管理的學(xué)習(xí)，包括硬件環(huán)境，軟件架構(gòu)，數(shù)據(jù)庫(kù)管理等等。ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)模塊管理，是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域，在小康工業(yè)的數(shù)據(jù)機(jī)房里，我學(xué)習(xí)了曾只是聽聞的IBM高端存儲(chǔ)8870；通過趙德洋留下的全套運(yùn)維文檔，我了解了ERPSAP服務(wù)器群的軟件架構(gòu)；SYBASE是一個(gè)比較小眾的數(shù)據(jù)庫(kù)，在這里我學(xué)習(xí)了SAP下的SYBASE數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)用。為了盡快的掌握SYBASE數(shù)據(jù)庫(kù)管理，我買了幾本SYBASE相關(guān)的權(quán)威書籍學(xué)習(xí)。從SAP官網(wǎng)下載了小康工業(yè)版本一致的ECC6EHP6SAP服務(wù)器軟件和SYBASE15。7數(shù)據(jù)庫(kù)安裝程序，在我的筆記本上安裝了一套SAP系統(tǒng)，來(lái)實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)這個(gè)版本的SAP系統(tǒng)和SYBASE數(shù)據(jù)庫(kù)管理。
在之前我管理過的ERP系統(tǒng)，都會(huì)有一個(gè)指導(dǎo)系統(tǒng)管理員操作的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，該手冊(cè)能夠幫助管理員在危機(jī)發(fā)生時(shí)從容應(yīng)對(duì)，因此我編寫了《小康工業(yè)ERP系統(tǒng)管理員手冊(cè)》。手冊(cè)中有指導(dǎo)管理員操作的實(shí)際命令，還有《小康工業(yè)ERP系統(tǒng)檢查表》，按檢查表中的項(xiàng)目，我開始對(duì)ERP系統(tǒng)運(yùn)行關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控。
到崗的2個(gè)月后，我開始逐漸的融入部門，通過解決系統(tǒng)運(yùn)維中一個(gè)又一個(gè)問題，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)的同事。有一次問題解決至今記憶猶新：通過對(duì)VF04增強(qiáng)代碼的修正，我們把發(fā)票掛賬程序的運(yùn)行時(shí)間從20分鐘變?yōu)榱?秒，徹底解決了賬務(wù)人員使用VF04月底掛賬慢的問題，我感到很欣慰。
我認(rèn)為這幾個(gè)月中最重要的工作，是完成了小康工業(yè)ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的擴(kuò)容項(xiàng)目。10月初，通過對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)鍵指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)剩余空間只能用到18年1月。于是數(shù)據(jù)庫(kù)擴(kuò)容需求被提交給部門領(lǐng)導(dǎo)，小康工業(yè)ERP系統(tǒng)涵蓋發(fā)動(dòng)機(jī)、印尼、海外、配件等多個(gè)重要版塊業(yè)務(wù)，ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)承載了小康工業(yè)業(yè)務(wù)的核心數(shù)據(jù)。本次擴(kuò)容要求只能成功不能失敗，雖然我從事BASIS管理已有17年經(jīng)驗(yàn)，但是感到的壓力還是很大。在領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下，協(xié)調(diào)到年底難得的停機(jī)時(shí)間和IBM原廠張工的配合，我們經(jīng)過2個(gè)月充分的方案設(shè)計(jì)、技術(shù)測(cè)試、人員湊備等工作完成后，20xx.12.11IBM張工從8870上劃分400GB空間給ERP主機(jī)，我負(fù)責(zé)SAP服務(wù)器集群?jiǎn)⑼：蚐YBASE數(shù)據(jù)庫(kù)擴(kuò)容操作，我們一共用了3小時(shí)，成功完成了數(shù)據(jù)庫(kù)的擴(kuò)容?，F(xiàn)場(chǎng)每一條命令同我制定方案中的完全一致，擴(kuò)容操作一氣呵成，增加了數(shù)據(jù)庫(kù)空間360GB。按目前每月10GB增長(zhǎng)量，可以支撐ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)2~3年不再擴(kuò)容。
目前我主要負(fù)責(zé)金康新能源汽車企業(yè)數(shù)據(jù)總線項(xiàng)目建設(shè)，并積極參與其它信息化項(xiàng)目建設(shè)。
我之前精通SAPBASIS，ABAP兩個(gè)模塊，對(duì)汽車企業(yè)的MM、PP、SD模塊業(yè)務(wù)和系統(tǒng)功能比較熟悉；對(duì)各模塊使用RFC方式的接術(shù)比較熟悉，之前也開發(fā)過自己的中間件軟件；但我一直對(duì)xI/PI/PO中間件平臺(tái)并未涉足，這次領(lǐng)導(dǎo)把連接各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成平臺(tái)重任交給我，我想我一定要盡快掌握SAPPO平臺(tái)，把數(shù)據(jù)集成平臺(tái)管理好，實(shí)現(xiàn)我和公司的雙贏。
借鑒以往的工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在當(dāng)前項(xiàng)目工作中，我想我能夠勝任崗位并加強(qiáng)信息管理部技術(shù)力量。希望自己在以后的工作中得到提升并為小康的發(fā)展添磚加瓦。
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