“520”日馬上要到來，又是一個(gè)表白的好日子，這一天不僅愛情味濃郁，到處也是鮮花的香味。愛情配鮮花，讓感情更甜蜜。出國留學(xué)網(wǎng)為大家整理了關(guān)于“520鮮花促銷活動(dòng)方案”，希望對(duì)大家有幫助。
520鮮花促銷活動(dòng)方案 篇一
一、前言
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo)：
在三天門情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的
隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。
四、活動(dòng)對(duì)象
我們flower本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。
五、活動(dòng)主題
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
六、活動(dòng)方式
（一）確定合作伙伴
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。
（二）促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)——送花上門項(xiàng)目
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)
3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
（一）活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是5月19日、20日和21日。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)
本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
（一）人員安排
1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工（19名女的，11名男的），負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。
需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工）；
接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員（本店原有）1名客服人員、1名女臨時(shí)工）；
花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工）；
2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員（6名臨時(shí)工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳）；
安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方（本店原有1名銷售人員，13名都是女臨時(shí)工，該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn)）；
除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。
（二）物質(zhì)準(zhǔn)備
活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。
十、中期操作
活動(dòng)過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的VIP卡。無論新老顧客，凡VIP顧客憑VIP卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。
十二、費(fèi)用預(yù)算
臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約2000元
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元
項(xiàng)目費(fèi)用
臨時(shí)工費(fèi)用15000元
店內(nèi)店面的裝飾2000元
廣告宣傳費(fèi)用41100元
合計(jì)58100元
十三、意外防范
1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。
2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴，我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流，并立即向其表示道歉，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿。
十四、效果預(yù)估
1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。
2、提高了群眾對(duì)Flower花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們Flower花店；從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客。
520鮮花促銷活動(dòng)方案 篇二
一、營銷主題：真愛無價(jià)，玫瑰有情
在情人節(jié)里，主要的消費(fèi)人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個(gè)兩個(gè)人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。
二、主推產(chǎn)品：玫瑰
玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的.信物，是情人間首選的花卉。
1.產(chǎn)品本身價(jià)值和寓意
紅玫瑰代表熱情真愛；黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨(dú)特；白玫瑰代表純潔天真；黑玫瑰則代表溫柔真心；橘紅色玫瑰友情和青春美麗；藍(lán)玫瑰則代表敦厚善良。單只藍(lán)色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍(lán)色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷三枝藍(lán)色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠(yuǎn)銘記我們這段美麗的愛情故事。
1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——這世界只有我兩3朵玫瑰代表——我愛你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒7朵玫瑰代表——初戀2朵玫瑰代表——感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵(lì)9朵玫瑰代表——想和你一輩子10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊
11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個(gè)12朵玫瑰代表——對(duì)你的愛與日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人14朵玫瑰代表——驕傲15朵玫瑰代表——月圓之夜14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子12朵玫瑰代表——祝你永遠(yuǎn)青春美麗19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心
21朵玫瑰代表——真誠的愛22朵玫瑰代表——祝你好運(yùn)25朵玫瑰代表——請(qǐng)你也愛我15朵玫瑰代表——老婆~我愛你30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的榮光37朵玫瑰代表——我在心里說愛你40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天長地久100朵玫瑰代表——百分百的愛101朵玫瑰代表——最愛102朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——愛你生生世世365朵玫瑰花語——天天想你999朵玫瑰花語——天長地久1001朵玫瑰花語——直到永遠(yuǎn)1314朵玫瑰代表——愛你一生一世
2.產(chǎn)品包裝
包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜。
（1傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜
（2透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調(diào)
（3用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點(diǎn)紙來裝飾一下
（4用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現(xiàn)了平和專一
三、價(jià)格策略
影響商品的定價(jià)因素有很多，可以分為：
1.定價(jià)目標(biāo)
主要是能夠使當(dāng)前的利潤最大化以及市場占有率最大化
2.產(chǎn)品成本
盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化
3.市場需求
在方案中，市場需求是最主要的，因?yàn)樵谇槿斯?jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應(yīng)該根據(jù)市場上普遍價(jià)格而定，并且對(duì)于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進(jìn)行分別定價(jià)。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當(dāng)天上午，一支“藍(lán)色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)
4.競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格
5.政府的政策法規(guī)
四、宣傳策略
宣傳方式：
1.設(shè)立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設(shè)立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動(dòng)人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動(dòng)。
2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學(xué)城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價(jià)，玫瑰有情。
3.通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)很熟悉，基本上超過90%的人每天都會(huì)通過電腦或者手機(jī)上網(wǎng)，所有通過網(wǎng)絡(luò)是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進(jìn)行宣傳，可以收到很好的效果。
五、銷售策略
主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實(shí)體店鋪銷售，街頭流動(dòng)銷售三個(gè)銷售方式。
1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售，將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)最大的努力根據(jù)愛情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。
2.線下實(shí)體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動(dòng)，贈(zèng)送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動(dòng)，購買鮮花送情侶小禮品，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品。
3.街頭流動(dòng)銷售：通過對(duì)人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷售。根據(jù)這幾種心理進(jìn)行流動(dòng)銷售，能夠刺激消費(fèi)者的購買行為，進(jìn)而加大銷售量
費(fèi)用預(yù)算店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的進(jìn)店欲望。約2000元
廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約200元，租下附近的展板約5張，約500元合計(jì)3600元
總結(jié)：應(yīng)根據(jù)購買者的需求，進(jìn)行多方面服務(wù)，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時(shí)間及時(shí)，地點(diǎn)準(zhǔn)確等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在銷售過程中查漏補(bǔ)缺，及時(shí)糾錯(cuò)、添加可行性促進(jìn)玫瑰花的策略。
520鮮花促銷活動(dòng)方案 篇三
一、前言
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。
很慶幸，我們千卉花店也成為了編織這個(gè)美麗海濱城市的重要一部分！在這里，我們努力、奮斗，只為了芳香的家園、人們燦爛的笑靨、美好的未來！
千卉花店開業(yè)于20XX年，地址位于天津市中心的一家私營小型花店。自開業(yè)以來，在老板與員工的齊心合作之下，花店?duì)I業(yè)狀況一直不錯(cuò)。
2月14日將近，我們又將迎來我們20XX年的情人節(jié)。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是我們期盼的日子。
針對(duì)此次情人節(jié)，我們花店公關(guān)部門決定，采取一系列緊跟消費(fèi)者需求及時(shí)代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能夠提出建議，并且全力地配合。
二、項(xiàng)目背景
其實(shí)，千卉花店前幾年的情人節(jié)策劃有很多值得我們繼續(xù)沿用下去的優(yōu)點(diǎn)。例如，經(jīng)過長時(shí)間的積累，本花店已經(jīng)在顧客心目中形成了良好的形象，且已經(jīng)有不少老顧客一直支持著我們，才能讓千卉花店能夠在這站穩(wěn)腳，并且得到人們的好評(píng)。但也不可忽視的是，我們店里的缺點(diǎn)也日益顯現(xiàn)。尤其是在面對(duì)像情人節(jié)、春節(jié)這樣的節(jié)日當(dāng)中，我們?nèi)鄙僖还蓮?qiáng)大的沖勁，未能充分抓住機(jī)遇。
所以在這次的情人節(jié)促銷活動(dòng)中，我們要吸取前次教訓(xùn)，揚(yáng)長避短，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)！
三、目標(biāo)戰(zhàn)略
1.總體目標(biāo)：
在情人節(jié)活動(dòng)的三天活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的圓滿成功，并且為花店獲得更多顧客，贏取更多人們的信賴與支持，并且最終實(shí)現(xiàn)花店的最大利益。
2.具體目標(biāo)
在活動(dòng)期間，爭取實(shí)現(xiàn)三天的營業(yè)額每天達(dá)到8000元，每天訂花的數(shù)量不少于20，每天送花次數(shù)不少于50次。零散花數(shù)量總計(jì)500朵。
四、傳播方式與媒體策略
1.傳播方式選擇：
大型展板、傳單、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置、網(wǎng)上訂購
2.媒體策略：
紙質(zhì)媒體、口頭媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電話手機(jī)媒體
五、創(chuàng)意說明
1.活動(dòng)名稱：
千卉花店20xx情人節(jié)特別活動(dòng)
2.活動(dòng)主題：
“千卉邀您一起共度情人節(jié)”
3.標(biāo)語：
“千卉邀您一起共度情人節(jié)”
4.宣傳作品：
鮮花預(yù)約活動(dòng)——送花上門項(xiàng)目、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)、情人節(jié)散花特別活動(dòng)、與插花有關(guān)的小件用品
5.飾物：
各味香水、各色扎紙、各種塑料捆花蝴蝶結(jié)、各種可愛愛心、各種貼心小掛件飾品。要求飾物是需要各種各樣的，但更應(yīng)突出情人節(jié)的浪漫主題，使得顧客心滿意足。
520鮮花促銷活動(dòng)方案 篇四
通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：
在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%；
消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；
市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、_等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場
a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有_崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。
目標(biāo)市場定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)，需求，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如
果購買_激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇；
3支玫瑰：我愛你篇；
9支玫瑰：天長地久篇；
11支玫瑰：一生一世篇；
21支玫瑰：愛你篇；
27支玫瑰：愛妻篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會(huì)被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了
新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購買的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。
520鮮花促銷活動(dòng)方案 篇五
1、用氣球在花店門口擺成心形的門，一是吸引路人注意力，二是營造節(jié)日氣氛。
2、花店門口的廣告牌，要用pop做，注意是pop，因?yàn)樗鼔蛐涯?，夠搶眼，感染力也比普通的廣告強(qiáng)。廣告語呢，可以采用“情人節(jié)，為您心愛的她準(zhǔn)備好了嗎”或者“特別的愛只給特別的你”，這幾個(gè)字一定要用紅筆寫出，因?yàn)槭侵攸c(diǎn)。然后寫出店內(nèi)各種玫瑰的價(jià)格，標(biāo)明量大從優(yōu)。還有可免給獲得為您量身定做的個(gè)性示愛小卡片。
3、當(dāng)客人看到以上這些廣告，決定進(jìn)店看看，這時(shí)我們的花兒就成了主角。店主在擺放玫瑰的時(shí)候需要費(fèi)心思了，可以事先包裝好10束花，每一束給她們起一個(gè)不同的名字，這些名字可以根據(jù)花的數(shù)量用話語命名，也可以起“知心愛你”，“甜蜜永遠(yuǎn)”，“幸福永恒”這種帶有祝福性的名字，這樣子就給花附上了更多的生氣，也體現(xiàn)了店主的別有用心。
4、可以在購花的同時(shí)免費(fèi)獲得您的個(gè)性示愛小卡片，花店里的小卡片不稀奇，但是都是買來的成批的，沒有diy的獨(dú)特個(gè)性，在送花的同時(shí)再送上自己的親制的小卡片，那么您的她是否會(huì)更加感動(dòng)呢？這些卡片的制作也很簡單，您可以在店主的電腦上選擇您喜歡的圖片（店主事先搜集大星關(guān)于情人節(jié)的浪漫圖片存在電腦中），然后打印出來，然后做成小卡片，（我自己做過，效果真的不錯(cuò)哦~~關(guān)鍵是收到的人也很激動(dòng)）再寫上您的甜言蜜語。
5、在這里突然想起似乎應(yīng)該再加上送玫瑰這個(gè)業(yè)務(wù)哦，那就要提早和快遞公司聯(lián)系，然后在網(wǎng)上做做廣告，這個(gè)費(fèi)用不高。
銷售策略
主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預(yù)定銷售，線下實(shí)體店鋪銷售，街頭流動(dòng)銷售三個(gè)銷售方式。
1.網(wǎng)上提前預(yù)訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進(jìn)行提前預(yù)售，將店內(nèi)鮮花種類進(jìn)行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進(jìn)最大的努力根據(jù)愛情這個(gè)話題進(jìn)行討論以便于讓人立馬下單，進(jìn)行預(yù)售。
⒉.線下實(shí)體店鋪銷售：店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動(dòng)，購買鮮花送情侶小禮品，同時(shí)可以舉行互動(dòng)活動(dòng)，讓情侶雙方共同參加，完成活動(dòng)就會(huì)獲得店鋪贈(zèng)送的特別禮品。
3.街頭流動(dòng)銷售∶通過對(duì)人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價(jià)、達(dá)成銷售。