地產(chǎn)述職報告【篇1】
央企地產(chǎn)公司年終總結
隨著時間的流逝，2019年即將過去，讓我們回顧一下央企地產(chǎn)公司的這一年。這一年，央企地產(chǎn)公司的業(yè)務覆蓋面更廣，市場份額更大，發(fā)展態(tài)勢更加可喜，并取得了一系列新成就。
一、業(yè)務展望
央企地產(chǎn)公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務的央企公司。公司在發(fā)展道路上一直堅持以“十年謀劃、三年規(guī)劃、一年行動”為思路，以高質(zhì)量、高標準為目標，始終保持良好的投資理念和開發(fā)規(guī)劃，創(chuàng)造了良好的發(fā)展前景。
在未來的業(yè)務展望上，央企地產(chǎn)公司將進一步加強市場開拓和項目拓展，堅持市場多元化策略，不斷挖掘市場潛力，促進公司業(yè)務快速拓展。同時，央企地產(chǎn)公司還將注重產(chǎn)品多元化，積極開發(fā)特色產(chǎn)品以滿足不同需求群體的配套需求。
二、市場表現(xiàn)
在市場表現(xiàn)方面，央企地產(chǎn)公司取得了豐碩的成果。今年，央企地產(chǎn)公司把握市場變化，深入開展市場調(diào)研，制定了精準的市場方案，在多元化市場環(huán)境中取得了市場份額的提升和整體品牌的提升，并在不斷增強公司市場競爭力方面取得了關鍵性突破，同時也證明了公司以高質(zhì)量和高標準的項目建設為目標。
三、企業(yè)發(fā)展
央企地產(chǎn)公司在企業(yè)發(fā)展方面，不斷優(yōu)化內(nèi)部架構，加強人才培養(yǎng)、引進和 management 。公司一方面注重內(nèi)部管理，不斷完善管理制度，優(yōu)化管理機制，提高企業(yè)效益；另一方面，著重開展人才培養(yǎng)和 management ，建立具有創(chuàng)新性的企業(yè)文化和管理機制，從而保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
四、社會責任
央企地產(chǎn)公司一直注重社會責任的履行，以“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”為核心價值追求，積極投身社會公益事業(yè)，致力于城市建設和工業(yè)化進程的促進。同時，央企地產(chǎn)公司也在優(yōu)化城市結構、提高生活品質(zhì)、促進社會發(fā)展等多個方面?zhèn)鬟f正能量，構建和諧社會、促進社會進步。
總之，央企地產(chǎn)公司在這一年中不斷努力、積極進取、與時俱進，不斷拓展業(yè)務領域、提升品牌形象、開創(chuàng)新局面，走出了一條人民滿意、市場可信、社會責任落地的企業(yè)品牌之路。相信在未來的發(fā)展中，央企地產(chǎn)公司定會繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多貢獻！
地產(chǎn)述職報告【篇2】
剛接觸房地產(chǎn)的時候，對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化和樸家村的項目不太了解。我在給客戶介紹的時候，對企業(yè)和項目沒有表現(xiàn)出良好的口碑和形象，導致客戶對我們的企業(yè)品牌和項目知之甚少。我覺得作為一個大型企業(yè)的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房，還要讓客戶覺得中建在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、員工素養(yǎng)等方面都比其他房地產(chǎn)有優(yōu)勢，增加客戶的購買信念。針對這個問題，我和前輩們進行了深刻的探討，多學習多求教，從自己做起，樹立對我公司品牌的確定信念和優(yōu)勢，從而感染每一個客戶。
針對以上不足，經(jīng)過思索，擬定了改進方法：銷售技能的提升可以向領導學習；平常上網(wǎng)或者看書學習專業(yè)學問；盡可能參預市場調(diào)研，彌補競爭對手說辭的空缺，突出本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待，向客戶學習，現(xiàn)在銷售；接待客戶后，要盡可能對修辭進行分析、思索和總結；通過這些點，我們可以逐步提高目前的銷售力氣，以便給公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象。怎樣才能做一個氣質(zhì)導向的物業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)愉悅的感覺？平常看一些關于女性氣質(zhì)的書，關懷改善她們的缺點；也可以通過一些銷售道具的使用和衣服的潔凈來體現(xiàn)自己的職業(yè)形象。從里到外的改進過程也需要從細節(jié)慢慢改進。
以上列舉的不足是我認為工作中存在的問題，需要自我反思后改進。也希望領導和同事能在我以后的工作中一起幫我發(fā)覺問題，解決問題。
在這一年里，我雖然沒有很多成果，但這次我學到了做一個房產(chǎn)顧問必備的力氣！
一、個人素養(yǎng)
1、坦誠相待，不矯揉造作，顧客就能看出他們是否真誠。得到客戶的信任，聽你的，否則你說的每一句話都起反作用。
2、了解客戶的需求，第一時間了解客戶的需求，并給出有針對性的解釋。
3、確定要推舉房子，了解全部的房子，包括優(yōu)缺點。對全部客戶的問題做出合理的解釋。
4、維護客戶關系，每個客戶都有各種接觸，只要他們寵愛這個項目，他們會傳遞他們的愛。
5、表明身份，我們不是賣房，而是顧問，用我們的專長關懷客戶。多與客戶的專業(yè)學問，對其他物業(yè)的中立評價，可以增加客戶的信任度。
6、一個好的團隊和同事一起工作是必要的。
當然，再好的方法，也必需通過強有力的.執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我覺得作為一個大國的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房，還要了解一些周邊的學問，這樣才能更好的服務客戶，讓客戶覺得大國地產(chǎn)在品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等方面都比其他地產(chǎn)有優(yōu)勢。
二、業(yè)務力氣
1、生疏公司和產(chǎn)品。
不了解公司和產(chǎn)品，不知道目標市場在哪里，或者客戶問一些關于公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，我也不知道什么時候問。如何銷售我們的產(chǎn)品？其實只要生疏公司和產(chǎn)品，自然就知道目標市場在哪里，就能專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
這包括兩個方面，一是對目標市場的了解，二是對競爭對手的了解。你絕不能坐以待斃，對這個世界一無所知。由于世界上的不變就是“變”，要依據(jù)市場的變化做出相應的策略，才能在激烈的競爭中取勝。
3、商業(yè)技能。
很多客戶寵愛和專業(yè)的銷售人員談生意，由于專業(yè)，所以很多問題都可以在談判中解決，客戶也情愿把自己的購房款交給專業(yè)的銷售人員。當然，業(yè)務技能也是通過長期實踐培育出來的。一切從客戶需求動身。在訪問過程中，要不斷地提問，從客戶的回答中了解客戶的需求，這樣會事半功倍。
三、工作面
我知道個人的進展離不開企業(yè)的進展，做好每一件事都離不開愛。因此，在這個布滿希望的企業(yè)里，我將盡我所能為公司服務，寵愛我的崗位，努力工作，嚴格要求自己，努力學習，連續(xù)學習，以使命般的激情面對客戶，以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)生涯，為客戶締造感情，為公司締造利潤！
地產(chǎn)述職報告【篇3】
房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋、土地進行清查核實盤點，并編制盤點表。做到了帳實相符、材料帳、財務帳目一致?，F(xiàn)將工作
1、土地使用證方面
我段土地都己辦理了土地使用證，沒有土地使用糾紛情況。
2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面
段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動情況沒有。
3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面
如實填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，02、1，02、2，02、3，02-4，03，031表。年底所根據(jù)基層所報的02.02-1，02.2表進行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。
4、房屋維修管理及維修底卡方面
段房屋維修方面年初有計劃年底有
5、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面
所年底能給所報送04表，所根據(jù)基層所報的年報進行匯總，如實地反映出了年度新增、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報表報送及時準確。
今年房地產(chǎn)管理在各項工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認真執(zhí)行公路局、總段的指示
地產(chǎn)述職報告【篇4】
地產(chǎn)運營公司年終總結
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為了經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。然而，房地產(chǎn)行業(yè)的周期性特點以及競爭的激烈度，使得地產(chǎn)運營公司在運營過程中充滿了變數(shù)和挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，如何做好年終總結成為了每個地產(chǎn)運營公司必須面對的重要問題。
一、回顧過去一年
年底總結的最重要任務是回顧過去一年的工作情況?；仡欉^去一年的工作情況可以讓地產(chǎn)運營公司領導層了解到公司在各方面的情況，包括市場的變化、客戶的需求、公司的運營、員工的表現(xiàn)等等。這些信息可以讓公司領導層更好地把握市場情況，進行公司戰(zhàn)略規(guī)劃和制定未來發(fā)展計劃。
在回顧過去一年的工作情況時，地產(chǎn)運營公司需要從以下幾個方面入手：
1.市場情況：包括市場競爭激烈程度、市場需求的變化、市場價格波動幅度等等。地產(chǎn)運營公司需要根據(jù)市場情況及時調(diào)整戰(zhàn)略，進行產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新。
2.客戶需求：包括客戶反饋情況、客戶滿意度、客戶購買行為等等。地產(chǎn)運營公司需要根據(jù)客戶需求和反饋調(diào)整產(chǎn)品設計和產(chǎn)品服務等。
3.公司運營情況：包括公司財務狀況、人力資源狀況、項目進展情況等等。地產(chǎn)運營公司需要對公司運營情況進行全面評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證公司良性發(fā)展。
4.員工表現(xiàn)：包括員工績效表現(xiàn)、員工薪酬福利、員工培訓情況等等。地產(chǎn)運營公司需要全面關注員工表現(xiàn)，制定合理薪酬福利，提供有效培訓支持，增強員工的凝聚力和歸屬感。
二、總結所取得的成績
回顧過去一年的工作情況后，地產(chǎn)運營公司需要總結所取得的成績?？偨Y所取得的成績可以讓公司領導層了解公司在不同方面所取得的成效，強化公司的自信心和競爭力。
總結所取得的成績時，地產(chǎn)運營公司需要從以下幾個方面入手：
1.市場表現(xiàn)：包括市場占有率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。地產(chǎn)運營公司需要總結公司在市場方面所取得的成績，并根據(jù)市場表現(xiàn)進行公司戰(zhàn)略調(diào)整。
2.客戶反饋：包括客戶滿意度、客戶推薦等等。地產(chǎn)運營公司需要總結客戶反饋，及時進行產(chǎn)品和服務優(yōu)化。
3.項目運營：包括項目進展、項目成本等等。地產(chǎn)運營公司需要總結項目的運營情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證項目順利運營。
4.員工表現(xiàn)：包括員工績效表現(xiàn)、員工滿意度等等。地產(chǎn)運營公司需要總結員工表現(xiàn)，及時制定激勵計劃和薪酬福利政策，提高員工凝聚力和歸屬感。
三、分析存在的問題
在總結取得的成績的基礎上，地產(chǎn)運營公司需要分析存在的問題。分析存在的問題可以讓公司領導層了解當前存在的問題，制定應對措施，保證公司順利發(fā)展。
分析存在的問題時，地產(chǎn)運營公司需要從以下幾個方面入手：
1.市場問題：包括市場份額下降、銷售成本增加、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等等。地產(chǎn)運營公司需要制定差異化產(chǎn)品和服務，提高產(chǎn)品的附加值和品質(zhì)。
2.客戶問題：包括客戶轉化率下降、客戶滿意度下降等等。地產(chǎn)運營公司需要增加客戶體驗、提高服務水平、加強品牌宣傳，提高客戶滿意度。
3.公司運營問題：包括人才流失、資金瓶頸等等。地產(chǎn)運營公司需要制定合理的薪酬政策和福利待遇，加強人才培養(yǎng)和保留，增加公司資金管控能力。
4.員工問題：包括員工工作積極性低、員工流失率高等等。地產(chǎn)運營公司需要加強員工培訓和激勵，提高員工工作熱情和積極性，降低員工流失率。
四、制定未來計劃
在對過去一年的工作情況進行回顧、對取得的成績進行總結、對存在的問題進行分析的基礎上，地產(chǎn)運營公司需要制定未來計劃。未來計劃是公司順利發(fā)展和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關鍵。
制定未來計劃時，地產(chǎn)運營公司需要從以下幾個方面入手：
1.市場計劃：包括差異化產(chǎn)品和服務、品牌宣傳、市場開拓等等。地產(chǎn)運營公司需要針對市場問題制定相應的計劃，強化產(chǎn)品競爭力和市場占有率。
2.客戶計劃：包括加強客戶關系管理、客戶滿意度提升、強化品牌建設等等。地產(chǎn)運營公司需要優(yōu)化客戶服務和客戶體驗，提高客戶忠誠度和二次購買率。
3.公司運營計劃：包括資金管理、項目管理、人力資源管理等等。地產(chǎn)運營公司需要加強公司內(nèi)部管理流程，降低運營成本和風險。
4.員工計劃：包括員工激勵、培訓和發(fā)展等等。地產(chǎn)運營公司需要制定合理的人才激勵計劃和培訓機制，提高員工績效和忠誠度。
總的來說，地產(chǎn)運營公司年終總結是一個非常重要的工作，它可以讓公司領導層更好地了解公司的情況，總結成績，發(fā)現(xiàn)問題，制定未來計劃。只有在年終總結中不斷優(yōu)化，不斷創(chuàng)新，才能建立起在市場上的優(yōu)勢地位，順利實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。
地產(chǎn)述職報告【篇5】
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加__拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
地產(chǎn)述職報告【篇6】
時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：
一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：
（一）業(yè)績統(tǒng)計
1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。
2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。
3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。
4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。
（二）業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。
1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
2、項目沒有進行專業(yè)的策劃；
3、XX別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素
4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少；
5、售樓中心（對外窗口）的建設空白；
6、XX項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
7、樣板間建設滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素。
二、人為因素：銷售團隊人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。
三、市場分析：XX別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。
四、銷售團隊的精簡化：隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。
五、總結建議：從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放**，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。
六、年初工作計劃：在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。
4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式?*ぷ韉墓丶?/p>
以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。
地產(chǎn)銷售年終工作總結范文3
1、xxxx一期產(chǎn)權證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿；
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售職員培訓（專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應變）不夠到位；
5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易項目——xxxx城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師xx；這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。
工作計劃
1、?？磝xxx能順利收盤并結清賬目。
2、搜集xxxx城的數(shù)據(jù)，為xxxx城培訓銷售職員，在新年期間做好xxxx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xxxx城這個項目打個漂亮的翻身仗。
地產(chǎn)述職報告【篇7】
地產(chǎn)置業(yè)公司年終總結
這一年，我們的地產(chǎn)置業(yè)公司在全國范圍內(nèi)有了新的突破性進展。在這篇年終總結中，我們將向大家匯報公司的年度業(yè)績以及所取得的重要成果。
業(yè)績表現(xiàn)
在這一年中，我們的公司營收總額達到了52億人民幣。雖然這個數(shù)字不算特別驚人，但是與公司之前的業(yè)績表現(xiàn)相比已經(jīng)有了很大的提升。
這一年，我們在全國范圍內(nèi)推出了多個驚艷的項目。其中不乏位于一線城市的超豪華住宅，以及遍布全國各地的商業(yè)項目。這一年的樓市市場雖然總體表現(xiàn)不好，但我們的公司卻抓住了市場機會，成功推出了多個熱銷項目。
除了銷售業(yè)績之外，我們的公司在這一年還取得了很多新的里程碑式成就。其中最重要的就是我們成功在紐約證券交易所上市了，這標志著我們公司在全球范圍內(nèi)的發(fā)展大幕正式拉開。
我們還獲得了多個行業(yè)獎項和榮譽，其中最為令人自豪的是中華商業(yè)信用評級機構頒發(fā)的AAA信用評級。這一評級證明了我們的公司在業(yè)內(nèi)的穩(wěn)定性和專業(yè)性，也對我們在以后的業(yè)務發(fā)展中產(chǎn)生了極大的促進作用。
人才隊伍建設
公司的成功不僅僅在于業(yè)績表現(xiàn)，也在于我們的人才隊伍。在這一年中，我們一直致力于打造一個高素質(zhì)、高效率、高創(chuàng)造力的員工團隊。
每月的員工考核和評比成為了我們公司的一個重要工作。通過對員工績效的不斷評估，我們?yōu)閱T工提供了更多的成長機會和晉升機會。在這一年中，我們公司共有132人成功晉升，另有75名員工獲得提前晉升的機會。
公司培訓和知識分享也是我們加強人才隊伍建設的一個重要措施。我們不僅為員工提供技能培訓，還邀請業(yè)內(nèi)大咖到公司進行分享和交流。我們相信，有了一個健康、積極的員工團隊，我們公司的未來將更為光明。
社會責任
作為一個企業(yè)，我們將永遠為社會責任承擔起我們應盡的責任。在這一年中，我們公司積極投身于慈善和公益事業(yè)，向需要幫助的人們伸出了援手。
我們的公司幫助建造了多所學校和孤兒院，并資助了不少貧困學生。我們還在地震等自然災害發(fā)生時積極對災區(qū)進行援助，為災區(qū)人民送去了物質(zhì)和精神上的關懷。
結語
這一年，我們的企業(yè)有了很大的進展和改變。雖然市場仍然面臨很多壓力和挑戰(zhàn)，但我們有盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以及我們不斷創(chuàng)新和勇毅進取的精神。我們對未來充滿了信心，也期望更多的員工和投資者與我們一起讓公司在未來繼續(xù)創(chuàng)造更佳的業(yè)績表現(xiàn)。
地產(chǎn)述職報告【篇8】
【房地產(chǎn)報建流程】房地產(chǎn)開發(fā)前期報建經(jīng)驗
要點批復階段
土地證和建設用地規(guī)劃許可證這兩個證，加上規(guī)劃要點批復，是進行房地產(chǎn)開發(fā)的前提.但是,這幾樣東西領取的先后順序，非常的有學問。有經(jīng)驗的同志，一看這幾樣東西的發(fā)出時間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣東西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題。
土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權屬證明，載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù);規(guī)劃要點批復由規(guī)劃部門頒發(fā)，是確定土地使用強度指標的法律依據(jù)，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標都在這個批復里體現(xiàn)出來，包括現(xiàn)在的那個小戶型比例限制要求，也會在這個文件里體現(xiàn)出來。
一般來說，一塊地，必須要由規(guī)劃部門核定規(guī)劃要點，頒發(fā)了建設用地規(guī)劃許可證(以下簡稱地規(guī)證)之后，才能領取土地使用權證。這絕對應該是必須的程序。因為國土部門必須依據(jù)規(guī)劃部門核定的土地功能及土地使用強度，才能計算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢，在現(xiàn)實中呢，這個想法只能是理想狀態(tài)。因為首先，很多地方的國土部門在出讓土地的時候，根本不考慮規(guī)劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發(fā)商，再去規(guī)劃部門軟磨硬泡，無論是修改規(guī)劃也好，還是根本沒有規(guī)劃都好，反正，我的土地出讓金是已經(jīng)交了，剩下的事情你規(guī)劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個問題上缺乏經(jīng)驗，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因為我國的房地產(chǎn)管理體系那絕對是全世界獨有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個行業(yè)浸了這些年了，起碼我個人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規(guī)劃這個概念一直到現(xiàn)在都還沒深入人心，更何況當時呢。
不過無論如何，這種土地交易模式現(xiàn)在已經(jīng)只是歷史了。
新城鄉(xiāng)規(guī)劃法第三十八條：在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)以出讓方式提供國有土地使用權的，在國有土地使用權出讓前，城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應當依據(jù)控制性詳細規(guī)劃，提出出讓地塊的位置、使用性質(zhì)、開發(fā)強度等規(guī)劃條件，作為國有土地使用權出讓合同的組成部分。未確定規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目，在簽訂國有土地使用權出讓合同后，建設單位應當持建設項目的批準、核準、備案文件和國有土地使用權出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門領取建設用地規(guī)劃許可證。城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門不得在建設用地規(guī)劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權出讓合同組成部分的規(guī)劃條件。
地產(chǎn)述職報告【篇9】
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風，回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點:
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的'最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)招采部年終總結范文（精選10篇）8
一、切實落實崗位職責， 認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員， 自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標準， 自己在從事業(yè)務工作以來， 始終以崗位職責為行動標準， 從工作中的一點一滴做起， 嚴格按照職責中的條款要求自己的行為， 幾年來， 在業(yè)務工作中， 首先自己能從產(chǎn)品知識入手， 在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案， 其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流， 分析市場情況、存在問題及應對方案， 以求共同提高。在日常的事務工作中， 自己在接到領導安排的任務后， 積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之， 通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要， 是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位， 加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務， 主動積極， 力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系， 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁， 對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢， 在接受任務時， 一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求， 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份， xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)， 廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸， 而承租人已離開， 出于安全方面的考慮， 領導指示盡快運回分廠所存材料， 接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價， 第二天便跟隨車到xx分廠， 按原計劃三輛車分二次運輸， 在裝車的過程中， 由于估計重量不準， 三輛車裝車結束后， 約剩10噸左右， 自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回， 這樣既節(jié)約了時間， 又降低了費用。
2、今年八月下旬， 到xx出差， 恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標， 此次招標涉及以后材料的采購， 事關重大， 自己了解后及時匯報領導并盡快寄來有關資料， 自己深知， 此次招投標對我廠及自己至關重要， 而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手， 于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手， 搜集相關投標企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路， 通過自己的不懈努力， 在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯， 終于功夫不負。
地產(chǎn)述職報告【篇10】
近兩年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，堅持公開、公平、公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣、反對邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領導班子成員的一定作用，并積極帶領所分管的部門人員超額完成各項目標任務和經(jīng)濟指標，以及臨時性任務，現(xiàn)就近兩年來思想、學習、工作等情況作如下述職：
本人始終堅持加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項政治業(yè)務、學習活動，深刻領會其精神實質(zhì)，在實際工作中加以貫徹。
近兩年來，按照局黨委、公司黨總支的要求，書寫心得體會、學習筆記多篇。通過扎實的政治理論學習，為自己開展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難、復雜問題的能力，工作成效明顯。自身領導能力和領導水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作，較全面、準確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強理論學習的同時，更注重于法律知識和業(yè)務知識的學習，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。
本人作為房地產(chǎn)公司的一名領導，堅持做到“認真務實、立說立行、團結協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結提高，堅持在干中學、學中干，努力鉆研業(yè)務知識的學習，同時有效的結合到工作實踐中。近兩年來，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全。對所承租的營業(yè)用房進行大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，為近兩年房管股的經(jīng)濟指標任務的超額完成打下了堅實的基礎。在工作中，堅持制定相關制度，精細管理、強化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領所分管的部門人員團結一心，從小事做起，一步一個腳印求生存、促發(fā)展，扎實有效地推動了公司的各項工作全面快速發(fā)展。
在今后的工作中，我要努力做到以下幾點：
1、努力學習十八大精神，提升綜合素質(zhì)，提高領導能力;
2、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象;
3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破。
回顧近兩年來的工作，有成績，有進步，但也有差距和不足?？傊?，我要把這次述職當作新的起點，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負責的精神、更扎實的工作、更無悔的奉獻，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報告，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。
地產(chǎn)述職報告【篇11】
地產(chǎn)公司主管年終總結
2021年是不平凡的一年，全球面臨著新冠疫情的沖擊，經(jīng)濟穩(wěn)定增長困難重重。在這種情況下，作為一家規(guī)模龐大的地產(chǎn)公司，我們面臨夾雜著機遇和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，成功地完成了2021年的發(fā)展目標。
一、市場情況概述
全球疫情大流行仍在持續(xù)，但經(jīng)過全球各國政府和醫(yī)療部門的努力，疫情得到了一定的控制，但是這并沒有阻礙經(jīng)濟的全面復蘇。在這種背景下，房地產(chǎn)市場也逐漸恢復了生機。與此同時，中國政府大力推進城鎮(zhèn)化進程，加大了對房地產(chǎn)市場的政策支持，國內(nèi)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出了明顯的復蘇態(tài)勢。
二、業(yè)務發(fā)展和成果
1、積極把握市場機遇，部署項目發(fā)展
我們在過去的一年里，積極把握機遇，認真調(diào)研市場需求，制定項目發(fā)展計劃，并逐步推動了一批新項目的開發(fā)。我們通過搜集多種市場信息，分析市場需求和市場規(guī)模，最終確定了一批適合當前市場需求的商品房項目，保證了公司的業(yè)務發(fā)展。
2、強化建筑質(zhì)量管理，提升品牌
我們秉承高品質(zhì)、高服務理念，注重細節(jié)，注重客戶需求，在2021年，我們?nèi)匀槐３至朔€(wěn)定高品質(zhì)、高服務的形象。我們常常跟蹤項目實地情況，運用先進技術不斷優(yōu)化建筑設計和施工組織、安全生產(chǎn)、環(huán)保等整體管理，加快了工期進度同時保障了產(chǎn)品質(zhì)量。
3、深化與政府合作，拓展合作領域
我們也及時調(diào)整自身的運營戰(zhàn)略，積極尋求新的合作領域。在深化與政府的合作中，我們不僅在原有的市政項目上進行拓展，還進一步擴展了合作領域和業(yè)務范圍。
三、存在的問題及建議
在這一年中，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但也存在著一些問題亟須解決。
1、加強內(nèi)部管理，提高效率
在公司規(guī)模不斷擴大的同時，我們也意識到要加強內(nèi)部管理，提高高效率。在方法和管理機制上，我們要根據(jù)實際情況不斷進行改進。
2、降低風險，提升可持續(xù)發(fā)展能力
房地產(chǎn)行業(yè)和市場環(huán)境都變化萬千，風險與機會并存。我們需要建立綜合風險控制體系，合理安排經(jīng)營計劃，提高公司的抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
三、2022年的展望
總的來說，2021年雖然遇到了極其嚴峻的市場環(huán)境，但我們在管理與經(jīng)營上都取得了很好的成就。相信在2022年，我們一定能夠繼續(xù)保持韌性和創(chuàng)新精神，適應新的變化，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，并取得更加豐碩的成果。我們在下一年里仍將秉持“誠信、創(chuàng)新、服務、品質(zhì)”的經(jīng)營理念，繼續(xù)為廣大客戶提供更加精致和優(yōu)質(zhì)的服務，為公司的長期發(fā)展奠定堅實基礎。
央企地產(chǎn)公司年終總結
隨著時間的流逝，2019年即將過去，讓我們回顧一下央企地產(chǎn)公司的這一年。這一年，央企地產(chǎn)公司的業(yè)務覆蓋面更廣，市場份額更大，發(fā)展態(tài)勢更加可喜，并取得了一系列新成就。
一、業(yè)務展望
央企地產(chǎn)公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務的央企公司。公司在發(fā)展道路上一直堅持以“十年謀劃、三年規(guī)劃、一年行動”為思路，以高質(zhì)量、高標準為目標，始終保持良好的投資理念和開發(fā)規(guī)劃，創(chuàng)造了良好的發(fā)展前景。
在未來的業(yè)務展望上，央企地產(chǎn)公司將進一步加強市場開拓和項目拓展，堅持市場多元化策略，不斷挖掘市場潛力，促進公司業(yè)務快速拓展。同時，央企地產(chǎn)公司還將注重產(chǎn)品多元化，積極開發(fā)特色產(chǎn)品以滿足不同需求群體的配套需求。
二、市場表現(xiàn)
在市場表現(xiàn)方面，央企地產(chǎn)公司取得了豐碩的成果。今年，央企地產(chǎn)公司把握市場變化，深入開展市場調(diào)研，制定了精準的市場方案，在多元化市場環(huán)境中取得了市場份額的提升和整體品牌的提升，并在不斷增強公司市場競爭力方面取得了關鍵性突破，同時也證明了公司以高質(zhì)量和高標準的項目建設為目標。
三、企業(yè)發(fā)展
央企地產(chǎn)公司在企業(yè)發(fā)展方面，不斷優(yōu)化內(nèi)部架構，加強人才培養(yǎng)、引進和 management 。公司一方面注重內(nèi)部管理，不斷完善管理制度，優(yōu)化管理機制，提高企業(yè)效益；另一方面，著重開展人才培養(yǎng)和 management ，建立具有創(chuàng)新性的企業(yè)文化和管理機制，從而保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
四、社會責任
央企地產(chǎn)公司一直注重社會責任的履行，以“創(chuàng)新、協(xié)作、共贏”為核心價值追求，積極投身社會公益事業(yè)，致力于城市建設和工業(yè)化進程的促進。同時，央企地產(chǎn)公司也在優(yōu)化城市結構、提高生活品質(zhì)、促進社會發(fā)展等多個方面?zhèn)鬟f正能量，構建和諧社會、促進社會進步。
總之，央企地產(chǎn)公司在這一年中不斷努力、積極進取、與時俱進，不斷拓展業(yè)務領域、提升品牌形象、開創(chuàng)新局面，走出了一條人民滿意、市場可信、社會責任落地的企業(yè)品牌之路。相信在未來的發(fā)展中，央企地產(chǎn)公司定會繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多貢獻！
地產(chǎn)述職報告【篇2】
剛接觸房地產(chǎn)的時候，對大國地產(chǎn)的企業(yè)文化和樸家村的項目不太了解。我在給客戶介紹的時候，對企業(yè)和項目沒有表現(xiàn)出良好的口碑和形象，導致客戶對我們的企業(yè)品牌和項目知之甚少。我覺得作為一個大型企業(yè)的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房，還要讓客戶覺得中建在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、員工素養(yǎng)等方面都比其他房地產(chǎn)有優(yōu)勢，增加客戶的購買信念。針對這個問題，我和前輩們進行了深刻的探討，多學習多求教，從自己做起，樹立對我公司品牌的確定信念和優(yōu)勢，從而感染每一個客戶。
針對以上不足，經(jīng)過思索，擬定了改進方法：銷售技能的提升可以向領導學習；平常上網(wǎng)或者看書學習專業(yè)學問；盡可能參預市場調(diào)研，彌補競爭對手說辭的空缺，突出本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待，向客戶學習，現(xiàn)在銷售；接待客戶后，要盡可能對修辭進行分析、思索和總結；通過這些點，我們可以逐步提高目前的銷售力氣，以便給公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象。怎樣才能做一個氣質(zhì)導向的物業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)愉悅的感覺？平常看一些關于女性氣質(zhì)的書，關懷改善她們的缺點；也可以通過一些銷售道具的使用和衣服的潔凈來體現(xiàn)自己的職業(yè)形象。從里到外的改進過程也需要從細節(jié)慢慢改進。
以上列舉的不足是我認為工作中存在的問題，需要自我反思后改進。也希望領導和同事能在我以后的工作中一起幫我發(fā)覺問題，解決問題。
在這一年里，我雖然沒有很多成果，但這次我學到了做一個房產(chǎn)顧問必備的力氣！
一、個人素養(yǎng)
1、坦誠相待，不矯揉造作，顧客就能看出他們是否真誠。得到客戶的信任，聽你的，否則你說的每一句話都起反作用。
2、了解客戶的需求，第一時間了解客戶的需求，并給出有針對性的解釋。
3、確定要推舉房子，了解全部的房子，包括優(yōu)缺點。對全部客戶的問題做出合理的解釋。
4、維護客戶關系，每個客戶都有各種接觸，只要他們寵愛這個項目，他們會傳遞他們的愛。
5、表明身份，我們不是賣房，而是顧問，用我們的專長關懷客戶。多與客戶的專業(yè)學問，對其他物業(yè)的中立評價，可以增加客戶的信任度。
6、一個好的團隊和同事一起工作是必要的。
當然，再好的方法，也必需通過強有力的.執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我覺得作為一個大國的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通賣房，還要了解一些周邊的學問，這樣才能更好的服務客戶，讓客戶覺得大國地產(chǎn)在品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量等方面都比其他地產(chǎn)有優(yōu)勢。
二、業(yè)務力氣
1、生疏公司和產(chǎn)品。
不了解公司和產(chǎn)品，不知道目標市場在哪里，或者客戶問一些關于公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，我也不知道什么時候問。如何銷售我們的產(chǎn)品？其實只要生疏公司和產(chǎn)品，自然就知道目標市場在哪里，就能專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
這包括兩個方面，一是對目標市場的了解，二是對競爭對手的了解。你絕不能坐以待斃，對這個世界一無所知。由于世界上的不變就是“變”，要依據(jù)市場的變化做出相應的策略，才能在激烈的競爭中取勝。
3、商業(yè)技能。
很多客戶寵愛和專業(yè)的銷售人員談生意，由于專業(yè)，所以很多問題都可以在談判中解決，客戶也情愿把自己的購房款交給專業(yè)的銷售人員。當然，業(yè)務技能也是通過長期實踐培育出來的。一切從客戶需求動身。在訪問過程中，要不斷地提問，從客戶的回答中了解客戶的需求，這樣會事半功倍。
三、工作面
我知道個人的進展離不開企業(yè)的進展，做好每一件事都離不開愛。因此，在這個布滿希望的企業(yè)里，我將盡我所能為公司服務，寵愛我的崗位，努力工作，嚴格要求自己，努力學習，連續(xù)學習，以使命般的激情面對客戶，以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)生涯，為客戶締造感情，為公司締造利潤！
地產(chǎn)述職報告【篇3】
房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分，年終對房屋、土地進行清查核實盤點，并編制盤點表。做到了帳實相符、材料帳、財務帳目一致?，F(xiàn)將工作
1、土地使用證方面
我段土地都己辦理了土地使用證，沒有土地使用糾紛情況。
2、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動通知方面
段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動情況沒有。
3、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面
如實填制反映了所、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，02、1，02、2，02、3，02-4，03，031表。年底所根據(jù)基層所報的02.02-1，02.2表進行匯總，匯總到了所房、站房房屋、地產(chǎn)表上。
4、房屋維修管理及維修底卡方面
段房屋維修方面年初有計劃年底有
5、房地產(chǎn)統(tǒng)計年報方面
所年底能給所報送04表，所根據(jù)基層所報的年報進行匯總，如實地反映出了年度新增、報廢建筑及房地產(chǎn)面積，做到了報表報送及時準確。
今年房地產(chǎn)管理在各項工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距，我決心在以后的工作中，認真執(zhí)行公路局、總段的指示
地產(chǎn)述職報告【篇4】
地產(chǎn)運營公司年終總結
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為了經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱之一。然而，房地產(chǎn)行業(yè)的周期性特點以及競爭的激烈度，使得地產(chǎn)運營公司在運營過程中充滿了變數(shù)和挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，如何做好年終總結成為了每個地產(chǎn)運營公司必須面對的重要問題。
一、回顧過去一年
年底總結的最重要任務是回顧過去一年的工作情況?；仡欉^去一年的工作情況可以讓地產(chǎn)運營公司領導層了解到公司在各方面的情況，包括市場的變化、客戶的需求、公司的運營、員工的表現(xiàn)等等。這些信息可以讓公司領導層更好地把握市場情況，進行公司戰(zhàn)略規(guī)劃和制定未來發(fā)展計劃。
在回顧過去一年的工作情況時，地產(chǎn)運營公司需要從以下幾個方面入手：
1.市場情況：包括市場競爭激烈程度、市場需求的變化、市場價格波動幅度等等。地產(chǎn)運營公司需要根據(jù)市場情況及時調(diào)整戰(zhàn)略，進行產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新。
2.客戶需求：包括客戶反饋情況、客戶滿意度、客戶購買行為等等。地產(chǎn)運營公司需要根據(jù)客戶需求和反饋調(diào)整產(chǎn)品設計和產(chǎn)品服務等。
3.公司運營情況：包括公司財務狀況、人力資源狀況、項目進展情況等等。地產(chǎn)運營公司需要對公司運營情況進行全面評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證公司良性發(fā)展。
4.員工表現(xiàn)：包括員工績效表現(xiàn)、員工薪酬福利、員工培訓情況等等。地產(chǎn)運營公司需要全面關注員工表現(xiàn)，制定合理薪酬福利，提供有效培訓支持，增強員工的凝聚力和歸屬感。
二、總結所取得的成績
回顧過去一年的工作情況后，地產(chǎn)運營公司需要總結所取得的成績?？偨Y所取得的成績可以讓公司領導層了解公司在不同方面所取得的成效，強化公司的自信心和競爭力。
總結所取得的成績時，地產(chǎn)運營公司需要從以下幾個方面入手：
1.市場表現(xiàn)：包括市場占有率、產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。地產(chǎn)運營公司需要總結公司在市場方面所取得的成績，并根據(jù)市場表現(xiàn)進行公司戰(zhàn)略調(diào)整。
2.客戶反饋：包括客戶滿意度、客戶推薦等等。地產(chǎn)運營公司需要總結客戶反饋，及時進行產(chǎn)品和服務優(yōu)化。
3.項目運營：包括項目進展、項目成本等等。地產(chǎn)運營公司需要總結項目的運營情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證項目順利運營。
4.員工表現(xiàn)：包括員工績效表現(xiàn)、員工滿意度等等。地產(chǎn)運營公司需要總結員工表現(xiàn)，及時制定激勵計劃和薪酬福利政策，提高員工凝聚力和歸屬感。
三、分析存在的問題
在總結取得的成績的基礎上，地產(chǎn)運營公司需要分析存在的問題。分析存在的問題可以讓公司領導層了解當前存在的問題，制定應對措施，保證公司順利發(fā)展。
分析存在的問題時，地產(chǎn)運營公司需要從以下幾個方面入手：
1.市場問題：包括市場份額下降、銷售成本增加、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等等。地產(chǎn)運營公司需要制定差異化產(chǎn)品和服務，提高產(chǎn)品的附加值和品質(zhì)。
2.客戶問題：包括客戶轉化率下降、客戶滿意度下降等等。地產(chǎn)運營公司需要增加客戶體驗、提高服務水平、加強品牌宣傳，提高客戶滿意度。
3.公司運營問題：包括人才流失、資金瓶頸等等。地產(chǎn)運營公司需要制定合理的薪酬政策和福利待遇，加強人才培養(yǎng)和保留，增加公司資金管控能力。
4.員工問題：包括員工工作積極性低、員工流失率高等等。地產(chǎn)運營公司需要加強員工培訓和激勵，提高員工工作熱情和積極性，降低員工流失率。
四、制定未來計劃
在對過去一年的工作情況進行回顧、對取得的成績進行總結、對存在的問題進行分析的基礎上，地產(chǎn)運營公司需要制定未來計劃。未來計劃是公司順利發(fā)展和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關鍵。
制定未來計劃時，地產(chǎn)運營公司需要從以下幾個方面入手：
1.市場計劃：包括差異化產(chǎn)品和服務、品牌宣傳、市場開拓等等。地產(chǎn)運營公司需要針對市場問題制定相應的計劃，強化產(chǎn)品競爭力和市場占有率。
2.客戶計劃：包括加強客戶關系管理、客戶滿意度提升、強化品牌建設等等。地產(chǎn)運營公司需要優(yōu)化客戶服務和客戶體驗，提高客戶忠誠度和二次購買率。
3.公司運營計劃：包括資金管理、項目管理、人力資源管理等等。地產(chǎn)運營公司需要加強公司內(nèi)部管理流程，降低運營成本和風險。
4.員工計劃：包括員工激勵、培訓和發(fā)展等等。地產(chǎn)運營公司需要制定合理的人才激勵計劃和培訓機制，提高員工績效和忠誠度。
總的來說，地產(chǎn)運營公司年終總結是一個非常重要的工作，它可以讓公司領導層更好地了解公司的情況，總結成績，發(fā)現(xiàn)問題，制定未來計劃。只有在年終總結中不斷優(yōu)化，不斷創(chuàng)新，才能建立起在市場上的優(yōu)勢地位，順利實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。
地產(chǎn)述職報告【篇5】
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結進取，進一步轉變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加__拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
三、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
地產(chǎn)述職報告【篇6】
時間過得真快，轉眼緊張繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領導的正確引導下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結如下：
一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：
（一）業(yè)績統(tǒng)計
1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。
2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。
3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。
4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預留兩套外，剩余全部完成租賃目標。
（二）業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。
1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。
2、項目沒有進行專業(yè)的策劃；
3、XX別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素
4、項目廣告投入空白，客戶訪問量少；
5、售樓中心（對外窗口）的建設空白；
6、XX項目銷售許可證辦理滯后，造成部分客戶流失。
7、樣板間建設滯后錯過本年度最佳銷售時間，等因素。
二、人為因素：銷售團隊人員自身素質(zhì)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最基本的溝通不夠深入。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。
三、市場分析：XX別墅項目為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅項目，從功能上比較，我公司項目存在一定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。
四、銷售團隊的精簡化：隨著公司各地區(qū)項目不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲備，專業(yè)性強，素質(zhì)高的銷售員從銷售成本方面稍加考慮，我認為在影響銷售的基礎上可再進行招聘，我們的隊伍需要有效整合。
五、總結建議：從以上總結分析除硬件的建設。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門銜接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標銷售計劃也需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放**，都應當檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到最高目標正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡單文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務部門因工作飽和等因素不能及時每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務分工不明確不能劃清責任，我認為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)及時進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲備管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各項目各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。
六、年初工作計劃：在年初的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務能力提高上達到一個新的檔次。
4、銷售目標：今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司專業(yè)團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式?*ぷ韉墓丶?/p>
以上是我年終總結與年初工作計劃。如有不成熟或不妥處敬請各位領導及同仁指正。
地產(chǎn)銷售年終工作總結范文3
1、xxxx一期產(chǎn)權證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿；
2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今，與工程部的調(diào)和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售職員培訓（專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應變）不夠到位；
5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)題目沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易項目——xxxx城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師xx；這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。
工作計劃
1、?？磝xxx能順利收盤并結清賬目。
2、搜集xxxx城的數(shù)據(jù)，為xxxx城培訓銷售職員，在新年期間做好xxxx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xxxx城這個項目打個漂亮的翻身仗。
地產(chǎn)述職報告【篇7】
地產(chǎn)置業(yè)公司年終總結
這一年，我們的地產(chǎn)置業(yè)公司在全國范圍內(nèi)有了新的突破性進展。在這篇年終總結中，我們將向大家匯報公司的年度業(yè)績以及所取得的重要成果。
業(yè)績表現(xiàn)
在這一年中，我們的公司營收總額達到了52億人民幣。雖然這個數(shù)字不算特別驚人，但是與公司之前的業(yè)績表現(xiàn)相比已經(jīng)有了很大的提升。
這一年，我們在全國范圍內(nèi)推出了多個驚艷的項目。其中不乏位于一線城市的超豪華住宅，以及遍布全國各地的商業(yè)項目。這一年的樓市市場雖然總體表現(xiàn)不好，但我們的公司卻抓住了市場機會，成功推出了多個熱銷項目。
除了銷售業(yè)績之外，我們的公司在這一年還取得了很多新的里程碑式成就。其中最重要的就是我們成功在紐約證券交易所上市了，這標志著我們公司在全球范圍內(nèi)的發(fā)展大幕正式拉開。
我們還獲得了多個行業(yè)獎項和榮譽，其中最為令人自豪的是中華商業(yè)信用評級機構頒發(fā)的AAA信用評級。這一評級證明了我們的公司在業(yè)內(nèi)的穩(wěn)定性和專業(yè)性，也對我們在以后的業(yè)務發(fā)展中產(chǎn)生了極大的促進作用。
人才隊伍建設
公司的成功不僅僅在于業(yè)績表現(xiàn)，也在于我們的人才隊伍。在這一年中，我們一直致力于打造一個高素質(zhì)、高效率、高創(chuàng)造力的員工團隊。
每月的員工考核和評比成為了我們公司的一個重要工作。通過對員工績效的不斷評估，我們?yōu)閱T工提供了更多的成長機會和晉升機會。在這一年中，我們公司共有132人成功晉升，另有75名員工獲得提前晉升的機會。
公司培訓和知識分享也是我們加強人才隊伍建設的一個重要措施。我們不僅為員工提供技能培訓，還邀請業(yè)內(nèi)大咖到公司進行分享和交流。我們相信，有了一個健康、積極的員工團隊，我們公司的未來將更為光明。
社會責任
作為一個企業(yè)，我們將永遠為社會責任承擔起我們應盡的責任。在這一年中，我們公司積極投身于慈善和公益事業(yè)，向需要幫助的人們伸出了援手。
我們的公司幫助建造了多所學校和孤兒院，并資助了不少貧困學生。我們還在地震等自然災害發(fā)生時積極對災區(qū)進行援助，為災區(qū)人民送去了物質(zhì)和精神上的關懷。
結語
這一年，我們的企業(yè)有了很大的進展和改變。雖然市場仍然面臨很多壓力和挑戰(zhàn)，但我們有盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以及我們不斷創(chuàng)新和勇毅進取的精神。我們對未來充滿了信心，也期望更多的員工和投資者與我們一起讓公司在未來繼續(xù)創(chuàng)造更佳的業(yè)績表現(xiàn)。
地產(chǎn)述職報告【篇8】
【房地產(chǎn)報建流程】房地產(chǎn)開發(fā)前期報建經(jīng)驗
要點批復階段
土地證和建設用地規(guī)劃許可證這兩個證，加上規(guī)劃要點批復，是進行房地產(chǎn)開發(fā)的前提.但是,這幾樣東西領取的先后順序，非常的有學問。有經(jīng)驗的同志，一看這幾樣東西的發(fā)出時間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣東西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題。
土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權屬證明，載明了土地用途及使用期限(只是載明);建設用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù);規(guī)劃要點批復由規(guī)劃部門頒發(fā)，是確定土地使用強度指標的法律依據(jù)，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標都在這個批復里體現(xiàn)出來，包括現(xiàn)在的那個小戶型比例限制要求，也會在這個文件里體現(xiàn)出來。
一般來說，一塊地，必須要由規(guī)劃部門核定規(guī)劃要點，頒發(fā)了建設用地規(guī)劃許可證(以下簡稱地規(guī)證)之后，才能領取土地使用權證。這絕對應該是必須的程序。因為國土部門必須依據(jù)規(guī)劃部門核定的土地功能及土地使用強度，才能計算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。
但是呢，在現(xiàn)實中呢，這個想法只能是理想狀態(tài)。因為首先，很多地方的國土部門在出讓土地的時候，根本不考慮規(guī)劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發(fā)商，再去規(guī)劃部門軟磨硬泡，無論是修改規(guī)劃也好，還是根本沒有規(guī)劃都好，反正，我的土地出讓金是已經(jīng)交了，剩下的事情你規(guī)劃部門得給我搞定。
我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個問題上缺乏經(jīng)驗，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因為我國的房地產(chǎn)管理體系那絕對是全世界獨有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個行業(yè)浸了這些年了，起碼我個人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規(guī)劃這個概念一直到現(xiàn)在都還沒深入人心，更何況當時呢。
不過無論如何，這種土地交易模式現(xiàn)在已經(jīng)只是歷史了。
新城鄉(xiāng)規(guī)劃法第三十八條：在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)以出讓方式提供國有土地使用權的，在國有土地使用權出讓前，城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應當依據(jù)控制性詳細規(guī)劃，提出出讓地塊的位置、使用性質(zhì)、開發(fā)強度等規(guī)劃條件，作為國有土地使用權出讓合同的組成部分。未確定規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目，在簽訂國有土地使用權出讓合同后，建設單位應當持建設項目的批準、核準、備案文件和國有土地使用權出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門領取建設用地規(guī)劃許可證。城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門不得在建設用地規(guī)劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權出讓合同組成部分的規(guī)劃條件。
地產(chǎn)述職報告【篇9】
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風，回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點:
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的'最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)招采部年終總結范文（精選10篇）8
一、切實落實崗位職責， 認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員， 自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標準， 自己在從事業(yè)務工作以來， 始終以崗位職責為行動標準， 從工作中的一點一滴做起， 嚴格按照職責中的條款要求自己的行為， 幾年來， 在業(yè)務工作中， 首先自己能從產(chǎn)品知識入手， 在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案， 其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流， 分析市場情況、存在問題及應對方案， 以求共同提高。在日常的事務工作中， 自己在接到領導安排的任務后， 積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之， 通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要， 是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位， 加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務， 主動積極， 力求保質(zhì)保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系， 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁， 對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢， 在接受任務時， 一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求， 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份， xx分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)， 廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸， 而承租人已離開， 出于安全方面的考慮， 領導指示盡快運回分廠所存材料， 接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價， 第二天便跟隨車到xx分廠， 按原計劃三輛車分二次運輸， 在裝車的過程中， 由于估計重量不準， 三輛車裝車結束后， 約剩10噸左右， 自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回， 這樣既節(jié)約了時間， 又降低了費用。
2、今年八月下旬， 到xx出差， 恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標， 此次招標涉及以后材料的采購， 事關重大， 自己了解后及時匯報領導并盡快寄來有關資料， 自己深知， 此次招投標對我廠及自己至關重要， 而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手， 于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手， 搜集相關投標企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路， 通過自己的不懈努力， 在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯， 終于功夫不負。
地產(chǎn)述職報告【篇10】
近兩年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，堅持公開、公平、公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣、反對邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領導班子成員的一定作用，并積極帶領所分管的部門人員超額完成各項目標任務和經(jīng)濟指標，以及臨時性任務，現(xiàn)就近兩年來思想、學習、工作等情況作如下述職：
本人始終堅持加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項政治業(yè)務、學習活動，深刻領會其精神實質(zhì)，在實際工作中加以貫徹。
近兩年來，按照局黨委、公司黨總支的要求，書寫心得體會、學習筆記多篇。通過扎實的政治理論學習，為自己開展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難、復雜問題的能力，工作成效明顯。自身領導能力和領導水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作，較全面、準確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強理論學習的同時，更注重于法律知識和業(yè)務知識的學習，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。
本人作為房地產(chǎn)公司的一名領導，堅持做到“認真務實、立說立行、團結協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結提高，堅持在干中學、學中干，努力鉆研業(yè)務知識的學習，同時有效的結合到工作實踐中。近兩年來，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全。對所承租的營業(yè)用房進行大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，為近兩年房管股的經(jīng)濟指標任務的超額完成打下了堅實的基礎。在工作中，堅持制定相關制度，精細管理、強化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領所分管的部門人員團結一心，從小事做起，一步一個腳印求生存、促發(fā)展，扎實有效地推動了公司的各項工作全面快速發(fā)展。
在今后的工作中，我要努力做到以下幾點：
1、努力學習十八大精神，提升綜合素質(zhì)，提高領導能力;
2、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象;
3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破。
回顧近兩年來的工作，有成績，有進步，但也有差距和不足?？傊?，我要把這次述職當作新的起點，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負責的精神、更扎實的工作、更無悔的奉獻，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報告，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。
地產(chǎn)述職報告【篇11】
地產(chǎn)公司主管年終總結
2021年是不平凡的一年，全球面臨著新冠疫情的沖擊，經(jīng)濟穩(wěn)定增長困難重重。在這種情況下，作為一家規(guī)模龐大的地產(chǎn)公司，我們面臨夾雜著機遇和挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，成功地完成了2021年的發(fā)展目標。
一、市場情況概述
全球疫情大流行仍在持續(xù)，但經(jīng)過全球各國政府和醫(yī)療部門的努力，疫情得到了一定的控制，但是這并沒有阻礙經(jīng)濟的全面復蘇。在這種背景下，房地產(chǎn)市場也逐漸恢復了生機。與此同時，中國政府大力推進城鎮(zhèn)化進程，加大了對房地產(chǎn)市場的政策支持，國內(nèi)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出了明顯的復蘇態(tài)勢。
二、業(yè)務發(fā)展和成果
1、積極把握市場機遇，部署項目發(fā)展
我們在過去的一年里，積極把握機遇，認真調(diào)研市場需求，制定項目發(fā)展計劃，并逐步推動了一批新項目的開發(fā)。我們通過搜集多種市場信息，分析市場需求和市場規(guī)模，最終確定了一批適合當前市場需求的商品房項目，保證了公司的業(yè)務發(fā)展。
2、強化建筑質(zhì)量管理，提升品牌
我們秉承高品質(zhì)、高服務理念，注重細節(jié)，注重客戶需求，在2021年，我們?nèi)匀槐３至朔€(wěn)定高品質(zhì)、高服務的形象。我們常常跟蹤項目實地情況，運用先進技術不斷優(yōu)化建筑設計和施工組織、安全生產(chǎn)、環(huán)保等整體管理，加快了工期進度同時保障了產(chǎn)品質(zhì)量。
3、深化與政府合作，拓展合作領域
我們也及時調(diào)整自身的運營戰(zhàn)略，積極尋求新的合作領域。在深化與政府的合作中，我們不僅在原有的市政項目上進行拓展，還進一步擴展了合作領域和業(yè)務范圍。
三、存在的問題及建議
在這一年中，雖然我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但也存在著一些問題亟須解決。
1、加強內(nèi)部管理，提高效率
在公司規(guī)模不斷擴大的同時，我們也意識到要加強內(nèi)部管理，提高高效率。在方法和管理機制上，我們要根據(jù)實際情況不斷進行改進。
2、降低風險，提升可持續(xù)發(fā)展能力
房地產(chǎn)行業(yè)和市場環(huán)境都變化萬千，風險與機會并存。我們需要建立綜合風險控制體系，合理安排經(jīng)營計劃，提高公司的抗風險能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
三、2022年的展望
總的來說，2021年雖然遇到了極其嚴峻的市場環(huán)境，但我們在管理與經(jīng)營上都取得了很好的成就。相信在2022年，我們一定能夠繼續(xù)保持韌性和創(chuàng)新精神，適應新的變化，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，并取得更加豐碩的成果。我們在下一年里仍將秉持“誠信、創(chuàng)新、服務、品質(zhì)”的經(jīng)營理念，繼續(xù)為廣大客戶提供更加精致和優(yōu)質(zhì)的服務，為公司的長期發(fā)展奠定堅實基礎。