我們該怎么擬定計劃呢？為了更好的完成下一項工作，我們就要為自己的工作來制定一份工作計劃。在撰寫工作計劃的過程中，我們可以吸取他人的經(jīng)驗，有關“年度工作計劃完整版”的內(nèi)容是小編為您帶來的，如果對這個話題感興趣的話，請關注本站！
年度工作計劃完整版(篇1)
一、指導思想
以學校德育教育的主題為指導，結合本班特色，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面實施素質教育，創(chuàng)設和諧的學風，努力提高教育質量。本學期，加強學生規(guī)范教育，努力通過各種活動，逐步培養(yǎng)學生做個具有誠信之意、責任之心、規(guī)范之行、感恩之情的和諧發(fā)展的人，為培養(yǎng)跨世紀的合格建設者和接班人奠定堅實的基礎。
二、班級現(xiàn)狀分析
本班共有40學生，男生23，女生17人，本班學生經(jīng)過一學期的學校生活，大部分學生能聽從老師教導，學生的課堂紀律，常規(guī)習慣有所改善，自覺性有所提高，但還有個別學生基本的課前準備、課堂紀律、平時的早操和眼操還是不夠規(guī)范，沒有養(yǎng)成一定的學習習慣，不能及時完成每天的各項任務。
三、工作目標
1、形成團結向上的良好班風。評選班級優(yōu)秀干部、模范班級小老師，提高學生的管理能力。
2、繼續(xù)對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明習慣養(yǎng)成教育、學生在校一日常規(guī)教育，有效提高學生的思想道德教育。
3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。
四、具體措施
(一)、常規(guī)教育方面
1、充分利用班會的時間進行安全教育，在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣.我將在班級設立評比欄目,專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為,對表現(xiàn)不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育.
2、合理利用升旗儀式,重大節(jié)日,加強學生的德育教育,使學生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感.同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活.
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.比如:比笑臉多少評比活動,對學生進行思想教育.
(二)、班級紀律方面
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀律
首先制定班規(guī)班紀,并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有趣,又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于孩子們還小，自制力較差，所以，無論課上課下還要多督促，尤其培養(yǎng)孩子的互相監(jiān)督的習慣。
課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.但走廊和室內(nèi)如果有吵鬧聲，經(jīng)常有學生喧嘩，會使整個學校不得安靜，影響到師生的學習和工作。因此，我把課間紀律作為重點，課上提醒，課下督促，獎懲分明。我隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂.
(三)、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要.俗話說,病從口入.收拾好衛(wèi)生,既能使身體健康,又能養(yǎng)成良好的生活習慣,還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境.
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好三勤,桌堂勤清,柜子物品勤擺，手臉勤洗。
2、班級衛(wèi)生:每天早,中,晚分派值日生清掃,設立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進行檢查與監(jiān)督.對于主動,及時打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行笑臉獎勵.并在班級內(nèi)提出表揚。
(四)、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長),每周評選模范小老師，使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。
(五)、學習方面
為了讓每個孩子都學有所長，取得優(yōu)異的成績。在教學方面我決定從以下幾個方面來做：
1、態(tài)度習慣。
找個別學生談心，嘵之以理，動之以情。與部分家長聯(lián)系(包括優(yōu)生與后進生)，主要從更上一層樓的角度，與家長進行溝通。
2、知識能力
利用下午課外活動時間進行必要的輔導，(為不增加學生負擔，輔導的同時適當減少書面作業(yè))發(fā)動優(yōu)生進行互幫互助，采取先學生自愿結對，后教師統(tǒng)籌安排的方法，給每一位后進生找到自己的幫助人，為達到互相提高的目的。
3、檢查習慣的培養(yǎng)。 利用上課時間，進行一步一步的指導，從培養(yǎng)學生檢查意識開始，不僅知道檢查的重要性，更能把檢查作為自己的一種自覺行為。對學生的作業(yè)力爭面批。
年度工作計劃完整版(篇2)
企劃部主管年度工作總結和計劃
一、經(jīng)過一年的工作和學習，我對自己的評價:
強項
1、執(zhí)行力較強，上級安排的任務，都按時完成，有問題第一時間進行了反饋。
2、工作自主性較強，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動自發(fā)去著手做好!
3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動的與其溝通，并達成一致，立即開展工作。
4、業(yè)務技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。
弱項
1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改善學習。
2、語言表達，公眾場面演講組織還須學習提高。
3、容易沖動，感情用事，自我控制力還需要近一步加強。
改善措施
1、在天氣不受影響的狀況下，堅持做好舞臺活動，多做互動，提搞自己組織表達潛力，聚集人氣。
2、用心參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊，建設團隊!
3、透過學習，訓練提高自己個人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學會管理，會管理，懂管理。以到達綜合業(yè)務及相關管理技能提高!
二、作為一名管理層，我對自己所負責的分店或部門的評價:
強項
1、本部門團隊執(zhí)行比較好，表此刻各店調(diào)整時人員調(diào)動，工作的開展。
2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務。不減工作流程。
弱項
1、各個層次還是不夠仔細，造成不就應出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!
2、控制力，意識力不夠強。
3、個人業(yè)務技能和管理技能還不夠強。
改善措施
1、對待工作認真仔細，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。
2、持續(xù)用心心態(tài)，杜絕外界因素的影響。
3、養(yǎng)成學習的好習慣，提升自己業(yè)務技能和管理水平。
4、努力做好團隊建設，爭取成為團隊中不可缺少的一份子!
三、在同管理級別中，我認為自己的潛力處于(請在括號內(nèi)打“√”):
a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()
四、為什么我認為自己的潛力處于這種水平
答:盡管在日常的工作中用心主動，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少必須的主動性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強!
五、我認為自己潛力的提高需要透過(請在括號內(nèi)打“√”):
a、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導和批評(√)
c、培訓和學習(√)d、其它方式(√)_定期與分店交流學習
六、年度工作回顧:
（一）、業(yè)績方面:
1、在總部期間，完成總部大海報制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務
2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運營工作，09年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班。
3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關買場遺留工作
4、對橋頭店舞臺音響設備進行了全面維修，目前已經(jīng)能正常運轉。
5、調(diào)到橋頭店后用心主動開展了橋頭店場外舞臺活動。
6、建立建全橋頭店本部工作流程，重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。
（二）、管理方面:
1、較去年相比，溝通協(xié)調(diào)力有了必須突破和飛越。
2、本部門工作開展較去年更加流利，順手，協(xié)作力大大提高。
3、與直屬上司在工作業(yè)務上的反饋和請示，比較及時到位，工作跟進有始有終。
4、在日常工作中敢管理，在涉及到相關人員問題上不怕得罪人，敢于與其就事論事，論清事實真相。
七、20xx年度工作計劃:
項目完成時限備注
1、做好橋頭店全年度促銷方案，做出特色，做出水平，做好效果。每月20日上報下月促銷方案
2、制作好單店海報，保證零失誤以店內(nèi)海報檔期為準
3、做好區(qū)域性裝飾，季節(jié)性裝飾。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準
4、保證周六、日舞臺活動的開展。每周六、日
5、建立健全日常工作流程制度的實施。嚴格管理好百貨pop收費標準長期
6、學習提升自己的業(yè)務技能。業(yè)務技能上新臺階長期
7、學習提高自己管理水平，爭創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績創(chuàng)一流新高。長期
八、請對公司的未來發(fā)展提出個人推薦:(能夠是針對公司戰(zhàn)略、經(jīng)營路線、人事架構、高層工作作風等方面)
答:1、關注基層員工:基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失，員工從進來到離開就學會了一個打標價簽，放標價簽。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎員工需要成長，需要進步!
2、公司就應關注服務時間長的員工。工作需要激情，激情需要有新鮮感和激勵制度，對公司服務一年與五年沒什么區(qū)別，做的好與不好沒什么區(qū)別，工作效率能不低下嗎
3、在周邊與同行之間我們的服務始終都做不上去!服務是目前競爭的軟實力，如果硬實力達不到必須水準，加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。
年度工作計劃完整版(篇3)
新的學期即將開始，時間過的很快，轉眼間，我們即將走完1/2的大學歷程。在這近兩年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一個班級體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則他將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。
鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。
一、工作目標
我們班委要做的是繼續(xù)保持好的成績的同時還要努力爭取取得更好的成績。今年的總目標是：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力，加強全班同學之間的團結。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、在班委共同努力基礎之上，樹立班級形象、增強班級影響力、爭創(chuàng)校級、院級先進班級。
4、在全班形成求真務實，勤學好問的學習風氣。
5、盡量提高全班整體的學習成績
二、工作計劃
（一）要有堅強的班集體核心。班委要團結一直，密切聯(lián)系同學，起模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用于克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。
（二）要實行班務公開制度。設立班務公開日（一月一次班會），讓同學們知道班最近有什么活動，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的正確意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
（三）要有共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創(chuàng)“先進班集體”作為本班的學年目標，從實際出發(fā)，制定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手前進，為實現(xiàn)總的奮斗目標而努力。
（四）要有良好的紀檢制度。我始終認為一個集體的每位成員的自律性強否直接關系到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說一直做得相對較好，而大部分同學的自律性亦都很強。
（五）要有濃厚的學習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態(tài)度端正；遵守學習紀律，熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在于大家意識到：在大學期間，學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創(chuàng)造良好的學習氛圍愛所學習的專業(yè)并圓滿完成各科學習任務；注重是環(huán)節(jié)能力素質的培養(yǎng)。發(fā)揚“團結、嚴肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學風。
（六）在勞動、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學校和院里的工作，認真完成學校和院里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動內(nèi)容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家?guī)砜鞓贰?BR> （八）發(fā)揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。由此引申。
三、重點加強的方面
（一）學習方面
上學期班里的考試成績不很理想，希望這學期弄夠有所改進。
1、樹立學習第一的觀念，培養(yǎng)良好學習氛圍。本學年的學習重點就是大學英語四級，目標是90%以上同學通過。
2、本學期課程雖然不多，但學習壓力不減，但仍有很多同學未能重視起來。針對這種情況，我班將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大一的學習和競爭氛圍，以及采取一些必要的學習措施。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現(xiàn)象的發(fā)生。
（二）加強班級、宿舍管理
1、嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，不走人情，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，必須是導員批假才生效，其他班委無故不能代批，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。此項具體由學習及紀檢委員負責，各個寢室長協(xié)助。本學期將果斷處理曠課次數(shù)達到學校要求的同學。
2、提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。
3、加強宿舍衛(wèi)生管理，寢室長盡量能每周進行一次寢室衛(wèi)生清潔。保證良好的作息，杜絕深夜上網(wǎng)，原則上要求周日到周四晚上11點必須熄燈、盡早關電腦、睡覺，因為工作學習需要，可以酌情推遲。生活委員和宿舍長共同監(jiān)督，爭取每個宿舍獲得“文明宿舍”的稱號
4、生活委員妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。
5、建立班級大事記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。
6、各寢室長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。若我們的同學遇到什么困難，解決不了，希望你能說出來，大家一起想辦法。
7、各宿舍記錄同學們生活上的精彩語句或趣事，和平時的相片，或個人文章、雜聊等將統(tǒng)一放到班博客或Q群上，以增加同學們的生活趣聞。
8、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才
9、多與同學們接觸，發(fā)掘他們的才華，并適當培養(yǎng)；還要多余其他班委接觸，了解他們工作情況和建議。
以上就是我作為班長在本學期的工作計劃?？偠灾谶@個學期，我會盡我所能，好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
年度工作計劃完整版(篇4)
踏入學校大門的一年級小學生，對于學校的日常生活和學習環(huán)境還不適應，學生沒有多少紀律意識，很難管，班集體比較難以建立。每一項規(guī)章制度對于他們來說都極其陌生，為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育，本學期重點是對學生進行常規(guī)訓練，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班內(nèi)氛圍，使學生講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環(huán)境，投入到學習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生，特制定本學期班級工作計劃。
一、班級基本情況
本班現(xiàn)有學生xx人，孩子們剛從幼兒成為小學生，經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉折。這一時期，孩子的行為還帶有明顯的幼兒期特征：學生自控能力較低，注意力容易分散；在學習活動方面，他們具有強烈的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶，學習活動帶有濃厚的游戲色彩。
二、抓好學生的常規(guī)教育，強化行為習慣的養(yǎng)成
良好行為習慣的養(yǎng)成是一項長期的工作，要長期抓，持之以恒。一年級學生年齡尚小，對學校的很多規(guī)章制度、紀律還處于朦朧狀態(tài)，加之他們天生好動、好奇、貪玩，因而違反紀律的現(xiàn)象會時常發(fā)生等特點，我班制定了"班規(guī)"兒歌，并組織學生進行理解背誦，從文明禮貌、學習態(tài)度、講究衛(wèi)生等各方面對學生進行訓練和指導，嚴抓學生的日常行為規(guī)范。老師要時刻想著學生，從心理學的角度去理解學生，引導他們認識學校、熱愛學校，從他們違紀中去分析、走進兒童的內(nèi)心世界，注重培養(yǎng)他們自覺遵守班級、學校的各項規(guī)章制度。使學生從小養(yǎng)成良好的行為習慣，逐步具備自我教育，自我管理的能力。
1、向學生進行文明禮貌教育，教他們學會使用禮貌用語，見到老師同學主動問好，上學、放學回家要跟家長打招呼。同學之間要團結友愛，不打架、不罵人。
2、進行遵守紀律的教育，教育他們按時上學、放學以后按時回家。不遲到、不早退，嚴格請假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動作、不交頭接耳，認真聽從老師的安排。訓練學生不懂就問的良好學習習慣和嚴謹?shù)膶W習作風。下課不在樓道和教室游戲和追跑打鬧，上下臺階輕聲慢步，上課鈴響立即進教室在座位上坐好，等待老師來上課。
3、進行安全教育。由于一年級孩子頑皮好動，缺乏自我保護意識。因此，增強學生的安全意識行為是本學期工作的重中之重。確實加強安全紀律教育，教育學生課間不追跑打鬧，不攀爬樓梯扶欄，上下樓梯做到輕聲慢步，靠右行走。操場上不玩沙石和棍棒，以免發(fā)生危險，在校時間嚴禁隨意出校門，提醒同學們上廁所時千萬注意安全，剛入學時老師領著學生上廁所。充分利用班會或上課時間加強安全宣傳教育，讓學生逐步真正認識到安全確實重要。在對他們“說”的同時，更注重教他們“做”。
4、進行熱愛學習的教育，通過講小故事、小笑話等多種方式講學習知識的用處、形成認真學習的優(yōu)良風氣，教育學生自覺主動地學習。
5、進行講衛(wèi)生的教育，從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
6、進行熱愛勞動和自我服務的教育，針對學生在家中個個是小皇帝的現(xiàn)狀，他們衣來伸手、飯來張口，自理能力差的現(xiàn)狀，向學生進行勞動教育，自己的事情自己做、不會的事情學著做，使勞動最光榮的觀念深入人心，形成熱愛勞動的風氣。
三、抓好班級干部的培養(yǎng)工作，使他們成為老師的小助手
成立小組，小組內(nèi)輪流當組長，從一開始的收發(fā)作業(yè)本，指導衛(wèi)生打掃，每天匯報班級課堂、作業(yè)、課間等情況開始，逐步發(fā)展學生的能力。實行小組比賽制，每天給學生競爭表現(xiàn)的機會，選出有自信心、有管理能力的小干部，同時老師要多深入同學中教給他們工作方法，衛(wèi)生、紀律上展開評比，使他們有新鮮感，趣味感，增強集體意識，自覺自愿地遵守紀律、認真學習。多向在這方面有經(jīng)驗的老師請教，怎樣才能培養(yǎng)出得力的干部，使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級工作。
四、做好與家長的聯(lián)系工作
本學期伊始，考慮到學生年齡小、自制力差，決定經(jīng)常和家長聯(lián)系，讓家長對孩子的學習內(nèi)容及在學校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù)，以便有針對性地進行指導和教育。特別是對于后進生來說，這項工作尤為重要。個別學生由于先天智力及后天各方面的原因，在學習、紀律等方面顯得不如別人，自己也沒信心、缺乏自覺性和主動性。老師要及時與家長保持聯(lián)系，了解學生的思想動態(tài)，及時與家長商討合理的辦法教育好每一個學生，與家長共同交流、商討各種行之有效的管理學生的方法。
年度工作計劃完整版(篇5)
1、根據(jù)省政府領導和省農(nóng)業(yè)廳領導批示精神，在去年全省農(nóng)場土地專項檢查的基礎上，對加強全省國有農(nóng)場土地管理、深化農(nóng)場改革和維護農(nóng)場和農(nóng)場職工權益問題進行系統(tǒng)調(diào)研，對創(chuàng)新發(fā)展機制、改善企業(yè)產(chǎn)權結構、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、提升產(chǎn)業(yè)化水平、增進發(fā)展活力等農(nóng)場經(jīng)濟發(fā)展問題進行深入研究。
2、組織學習考察。組織部分農(nóng)場主管部門和重點農(nóng)場企業(yè)的領導赴先進省市進行學習考察。學習借鑒兄弟墾區(qū)加強土地管理、農(nóng)場體制創(chuàng)新和推進農(nóng)場產(chǎn)業(yè)化的成功經(jīng)驗，進一步拓展思路，加強與兄弟墾區(qū)的合作與交流。
3、組織起草《關于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》。
4、召開農(nóng)場經(jīng)濟工作研討會。對我省農(nóng)場改革和經(jīng)濟發(fā)展問題進行深入研討，并征詢有關方面領導和專家對《關于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）的意見建議，進行可行性論證。
5、對《關于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》（征求意見稿）作進一步修改，形成《關于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》（討論稿），提交農(nóng)業(yè)廳、國土資源廳、國資委領導審定后報省府辦公廳轉發(fā)。
6、召開全省農(nóng)場工作會議。以貫徹《關于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》和《浙江省現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范農(nóng)場建設實施意見》為主要內(nèi)容，對全省農(nóng)場工作進行全面部署。
7、配合國土部門依法查處國有農(nóng)場土地專項檢查中發(fā)現(xiàn)的未批先用、少占多用、強行劃轉等違規(guī)違法行為。強化對農(nóng)場土地執(zhí)法檢查和責任追究，對侵占違規(guī)使用農(nóng)場土地、造成國有資產(chǎn)嚴重流失的部門和責任人進行依法處理。
8、抓好《關于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》的貫徹落實，加強督促檢查，提高政策到位率。高度重視國有農(nóng)場土地合法權益保護工作。國有農(nóng)場土地是國有農(nóng)場經(jīng)濟發(fā)展的基本生產(chǎn)資料，是國有資產(chǎn)的重要組成部分。依法保護國有農(nóng)場土地合法權益，不僅關系到農(nóng)場系統(tǒng)自身的發(fā)展，而且對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定具有十分重要的意義。針對當前國有農(nóng)場土地嚴重流失，農(nóng)場職工利益受到嚴重侵害的問題，根據(jù)《關于進一步加強國有農(nóng)場土地管理，增進國有農(nóng)場發(fā)展活力的若干意見》的要求，采取切實有效措施，遏制大量占用農(nóng)場國有土地勢頭蔓延。
9、進一步加強協(xié)調(diào)配合和指導，切實推進國有農(nóng)場土地確權發(fā)證工作。各級農(nóng)場主管部門要積極爭取政府重視支持，認真落實國辦發(fā)[20xx]8號文件要求，切實擔負起保護農(nóng)場國有土地的責任。要協(xié)同有關部門加大農(nóng)場土地權屬爭議的調(diào)處力度，明確相關部門的工作責任，列入目標考核，限期完成本級農(nóng)場土地確權發(fā)證任務。各級農(nóng)業(yè)部門要繼續(xù)加強與國土資源部門的協(xié)調(diào)，認真做好農(nóng)場土地確權登記各項基礎工作。
10、采取有效措施，切實維護和保障失地農(nóng)場職工的合法權益。近年來，我省國有農(nóng)場體制改革穩(wěn)步推進，活力明顯增強，但因農(nóng)場的特殊性，農(nóng)場深化改革和促進發(fā)展面臨許多新的困難和問題，比如職工社會保障完善問題，職工住房與社區(qū)管理問題，勞動技能培訓與再就業(yè)問題，農(nóng)場電力、供水及環(huán)境改造問題，促進農(nóng)場事業(yè)發(fā)展問題等。各地在制定推進農(nóng)場改革與發(fā)展政策時，要給予必要的政策傾斜，完善職工社會保障體系。讓廣大農(nóng)場職工共享改革開放的成果，著力解決農(nóng)場職工的福利待遇。
年度工作計劃完整版(篇6)
一、學生基本情況分析：
經(jīng)過一學期的教學可以充分看出，我班學生性格比較活潑，上課時能夠積極主動地回答問題，善于思考，能夠提出問題，并通過讀書解決問題，在發(fā)表意見的時候能夠說出自己獨到的見解，在學習方面養(yǎng)成了一定的好習慣。但是同時也可以看出，學生的紀律性不強，自制能力差，管不住自己，要想在課堂40分鐘里要成績，課堂紀律應該是今后一段時間內(nèi)急需解決的問題。另外還要加強學生在閱讀及詞語積累方面的好習慣。
二、教材分析
本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。此外，教材后面還附有8篇選讀課文。每個單元包括導語、課文和語文園地三大部分。第一單元安排一次綜合性學習。
教材繼續(xù)以專題組織單元，設計了八個專題。它們依次是：感受自然、觀察與發(fā)現(xiàn)、國際理解和友好，可愛的動物，神奇的科技世界，我國的世界遺產(chǎn)，人間真情，神話故事，傳說和寓言。每個專題內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。
本冊要求認識260個字，會寫315個字。要求認識的字在精讀課文及略讀課文后標出，此外，教材在語文園地三還歸類安排了一些要認的字。
每個語文園地由五個欄目組成。其中有四個固定的欄目：“口語交際”“習作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”；第五個欄目是機動欄目，為“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺”或“成語故事”，這四項內(nèi)容分別在八個語文園地中交叉安排兩次。
三、學期應達到的教學目標：
1．在語文學習過程中，感受大自然的美好；觀察生活，體驗發(fā)現(xiàn)的快樂；具有寬廣的國際視野，體會各國人民之間的友好情誼；體會作者對動物的喜愛與贊美之情；留心科學技術的最新發(fā)展，增強探索和創(chuàng)造的意識；了解中國的世界遺產(chǎn)，感受中華文化的魄力；感受人與人之間互相關愛的美好情感；閱讀神話、寓言故事和民間傳說，了解傳統(tǒng)文化，豐富想象力。在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學生的思想，培養(yǎng)學生留心觀察、善于思考的能力。
2、認識260個字，會寫315個字。累計認識2404個字，會寫1802個字。
3、會使用字典，學習使用詞典，有初步的獨立識字能力。繼續(xù)練習用鋼筆書寫正楷字。
4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、繼續(xù)學習默讀，學習對課文中不理解的地方提出疑問。
6、學習聯(lián)系上下文，借助字典、詞典和生活積累，理解詞句的意思；初步體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用。
7、初步把握文章的主要內(nèi)容，初步體會文章表達的思想感情。
8、開始學習略讀，粗知文章大意。
9、積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段。背誦優(yōu)秀詩文。練習復述課文。
10、初步的培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。
11、留心周圍的事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫出見聞、感受和想象。愿意將自己的習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。
12、用普通話交談，在交談中能認真傾聽，用語言打動他人；講述見聞努力做到清楚明白，能說出自己的感受和想法。
13、結合語文學習，學習觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。
四、教學中應注意的幾個問題：
（一）識字、寫字教學
識字、寫字是貫穿整個小學階段的重要任務。在具體的教學過程中，教師要引導學生將已經(jīng)掌握的識字方法遷移到新的識字、寫字的學習中，尊重不同學生不同的學習方式和方法，準許學生在一定的時間以內(nèi)在識字數(shù)量、識字能力上有差異。本冊要求學生認315個字、寫315個字。要求認識的識字量，這是下限。教師應該鼓勵學生通過其他渠道自主識字，增加識字量。鼓勵同學之間交流識字的方法、經(jīng)驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或共同制作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。
隨著學生識字、寫字量的增加，識字量的鞏固是識字教學的一個重點，也是經(jīng)常要做的一項工作。
（二）閱讀教學
1、精讀課文的教學。
精讀課文是教材的主體，是進行語文訓練的主要憑借。在教學中要注意以下幾點。
（1）繼續(xù)加強詞、句訓練。
（2）要重視朗讀的指導和訓練。
（3）逐步培養(yǎng)學生默讀的能力。
（4）精讀課文的教學，應該是在教師指導下，學生自己閱讀、感悟的過程。
（5）給每個學生充分的時間讀書、思考、質疑問難。
（6）開展合作學習。
（7）組織好全班交流。
2、略讀課文的教學。
略讀課文的教學要注意以下兩點。一是從內(nèi)容上說，理解課文的要求要低于精讀課文的教學，一般是“粗知文章大意”，只要抓住重點、難點幫助學生理解即可，詞句的理解不作為重點。二是從方法上說，教師要更加放手，主要靠學生運用在精讀課文中獲得的知識與方法，自己把課文讀懂，并在讀中漸漸習得基本的讀書方法，提高閱讀能力。
3、選讀課文的教學。
教材后附有8篇選讀課文，教師可根據(jù)教學實際決定是否選用。如果選用，可根據(jù)課文內(nèi)容分別插入相關單元，也可在期末集中安排，作為綜合復習材料。在教學方法上，應以學生自己課外閱讀、自我檢測為主，教師的任務是提出要求和酌情檢查，通過交流，起到激勵和引導的作用。
（三）口語交際教學
1、明確口語交際要求，培養(yǎng)能力。
2、口語交際是聽說雙方的互動過程，教學活動主要應在具體的交際情境中進行。
3、全員參與。
4、引導學生自主進行評價。
5、在口語交際的教學中，教師要放手讓學生進行口語交際實踐，不作過多的指導。
6、學生口語能力的培養(yǎng)，除了通過口語交際課，在很大程度上還要依賴于各種語文實踐活動。
（四）習作教學
1、重視培養(yǎng)習作興趣，使學生樂于表達。
2、加強習作與閱讀、口語交際、綜合性學習的聯(lián)系。
3、重視習作中學生之間的合作與交流。
4、本冊習作練習主要是寫學生實際生活中所看到的，聽到的，想到的。
五、教學進度安排：
第一單元： 10課時
第二單元： 10課時
第三單元： 10課時
第四單元： 10課時
第五單元： 10課時
第六單元： 10課時
第七單元： 10課時
第八單元： 10課時
（每單元作文2課時）
改進教學的措施及教學中應該注意的問題
教學措施：
1）、靈活運用各種教學方法，充分調(diào)動學生的積極性，注重學生想象能力，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
2）、充分運用各種教學手段，電化教學，提高學生學習的興趣和能動性。
3）、科學認真地設計和批改作業(yè)。
4）、廣泛開展課外閱讀，鞏固課內(nèi)外所學知識，拓寬學生智力背景。積極組織各項語文活動，提高興趣，拓展視野，使課內(nèi)外教學相輔相成。
5）、積極開展家訪活動，取得家長得支持和配合。
教學中應注意的問題：
1）、抓好學生的寫字關，養(yǎng)成認真寫作業(yè)并設計美觀作業(yè)的習慣。
2）、耐心輔導學生，了解每位學生的習性，因材施教，因人施教。
3）、培養(yǎng)學生愛讀書、讀好書的好習慣，引導學生利用一些休息時間來讀書，多積累多運用，逐步養(yǎng)成良好的讀書習慣。
教學業(yè)務學習及有關活動的安排：
極參加各種業(yè)務培訓，不斷的提高自身的素質。
加強自學，學大綱，學教育理論，學他人的教學經(jīng)驗。積極參加教研組活動。
虛心向老教師學習，在工作上互幫互助，每周互相聽課，指出在教學中存在的不足，及時改進。
年度工作計劃完整版(篇7)
在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
一.老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情
。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
二.新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個工作：
回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
5. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：
在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。
要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：
對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
一、制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的`工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售七十萬盒，力爭一百萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網(wǎng)絡建設：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務：12300盒、 實際回款34300盒 公司鋪底5600盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉移。
年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)
7、 河南
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8、 湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣
9、 湖南
進行協(xié)助招商。
10、 廣東
要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開發(fā)otc市場，
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報紙招聘
16、 江西
報紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
年度工作計劃完整版(篇8)
一、教材分析：
全冊教材由“培養(yǎng)良好的學習習慣（一）”“識字”和“課文”三個部分組成。為了方便識字和閱讀,生字和課文全部加注了拼音。
1、“培養(yǎng)良好的學習習慣（一）”共兩部分，主要通過圖畫讓初入學的兒童掌握正確的讀書、寫字的`姿勢，重視用眼衛(wèi)生并在實踐中養(yǎng)成“姿勢不對不讀書”、“姿勢不對不動筆”的良好習慣，另外就是使學生從小學會愛惜學習用品。
2、漢語拼音，鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話。能默寫聲母、韻母并抄寫音節(jié)，在四線格上寫得正確、工整。
3、識字，分2組編排，每部分每課都配有一幅情景圖，這樣安排不僅能使學生情景圖集中識字，而且還能幫助學生認識事物，激發(fā)學生學習的興趣。
4、課文，共安排26篇課文，分6組編排，每篇課文均由圖、文、生字表、練習、筆順圖、描紅六部分組成。26篇課文中隨課文教學識字487個，寫字288個，課文部分具有頭緒簡、篇幅短、內(nèi)容新、插圖美、作業(yè)準的新點，具體表現(xiàn)在：⑴入選課文篇幅短，而且題材廣泛，內(nèi)容生動活潑，插圖新穎有趣。⑵每篇課文均為全文注音，這樣安排既可復習漢語拼音，幫助學生識字，也有利于進行朗讀、背誦、訓練、培養(yǎng)閱讀能力。⑶課后練習都是兩次，一次是朗讀，背誦或復述，一次是有關漢字基本筆畫的學習和按筆順描紅。另外，每組課文之后安排了一個練習，練習的內(nèi)容包括認讀生字，鞏固漢語拼音，復習筆畫、筆順，進行詞、句訓練和說話訓練。8個練習自成系列又具有相對獨立性。
二、班級概況：
寒假過后學生行為習慣和學習習慣較散漫，他們依舊是活潑好動、天真爛漫，每個人的思想，品德都不成熟，處于形成的初步時期。對于學習更說不上什么“勤奮、鉆研、細心”的精神，學習目的還未明確，學習習慣正處于逐步形成的階段。
三、教學要求：
1、學習習慣：
⑴掌握正確的讀書姿勢、養(yǎng)成良好的讀書習慣。
⑵掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習慣，愛惜學習用品的習慣。
2、識字寫字：
⑴培養(yǎng)寫字興趣和良好寫字習慣，準確認讀487個生字。
⑵說出基本筆畫的名稱。
⑶能按筆順在四字格里書寫、默寫288個生字，做到書寫正確、規(guī)范，姿勢端正、卷面整潔。學會按照田字格里的范字寫字。
3、口語交際：
⑴能看圖用一句完整的話或幾名連貫的話回答問題。
⑵能按照圖意用幾句連貫的話講一件簡單的事件。
(3)能用普通話進行口語交際，聲音清楚，態(tài)度大方。
4、閱讀：
⑴能聯(lián)系課程文和生活實際理解常用詞和句子遞并的意思。
⑵認識句號、問號、感嘆號，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣，能正確讀出長句子中的停連、輕重。
⑶朗讀、背誦、指定的課文，分出角色朗讀對話。
⑷正確地復述課文、語句連貫。
(5)能想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
四、教學措施：
端正教學思想，改進教學方法，正確把握新教材的特點，抓住教學的重點、難點，緊扣教學目的進行教學，切忌穿鞋走路。
1、在培養(yǎng)習慣、方法，要把培養(yǎng)正確的寫字姿勢作為重點，嚴格訓練，做到統(tǒng)一要求，規(guī)范練習，語文課上嚴格練，其它課上堅持練，家長協(xié)助配合練，檢查評比促進練，持之以恒長期練。
2、閱讀教學中要結合學生的年齡特點和認識水平，把握好理解的度，摒棄繁瑣的分析和空洞的說教，做到“讀”字當頭，多讀、精講、重視朗讀背誦的指導，重視學生對語字的認識和積累。
3、重視范讀、范寫、范背，充分發(fā)揮教師的示范作用，并結合范讀、范說進行聽力訓練，結合范寫，進行觀察訓練，全面提高學生的素質。
五、思想品德教育結合點：
1、進行熱愛大自然的教育。
2、使學生懂得：刻苦努力是做人、成才的根本。
3、贊美真摯感人的各種親情。
4、給學生以“勞動光榮，懶惰可恥”的教育。
5、對學生進行益智教育。
6、反映科技發(fā)展和社會文明。
年度工作計劃完整版(篇9)
一、指導思想
教研是學校工作的重要組成部分，是提高教師理論專業(yè)水平和業(yè)務素質的有效途徑，是全面推進素質教育，落實新一輪基礎教育改革新理念，提高課堂效率的有效途徑。本學期本著以新課程理念為指導，以新教材研究為載體，以課堂教育研究與改革為切入口，加大教研、教改力度；以熟悉新課標，吃透教材，探索教法，穩(wěn)步推進，和諧發(fā)展為宗旨，深入開展教學方法和學習方式的研究，發(fā)揚“苦字當頭，實干興教”的拼搏精神，正確處理改革與發(fā)展，質量與創(chuàng)新的關系，探索符合新課程理念的教學方法和學習方式，推動學校教育教學工作健康向上發(fā)展。結合我校實際，特擬訂本計劃。
二、工作要點
1、加強理論學習，更新教育觀念，轉變教學思想，提高教學質量。
2、狠抓常規(guī)管理，改革課堂教學，向管理要質量，向教研要質量。
3、開展課程研究，方法研究，考試研究，學困生轉化研究等方面的工作。
4、組織教師撰寫教學、教研經(jīng)驗，案例分析，教學反思和論文等。
5、開展課題研究。
6、組織教師進行教學觀摩研討活動。
7、組織教師進行聽課、評課、集體備課、說課等活動。
8、開展學生作業(yè)、書畫、作文展評等活動。
9、按質按量完成好雙“五一”。
10、健全對后進生轉化工作的管理和跟蹤輔導。
11、健全對實驗、圖書的相關管理。
三、具體措施及辦法
（一）加強理論學習，發(fā)揮理論的引領作用
1、組織教師學習各科課程標準，學期初分組學習語文、數(shù)學“課標”深刻領會“課標”新理念，能正確把握“課標”精神，能根據(jù)“標準”的精神對教材進行分析，，能有創(chuàng)見地處理教材，使用教材，能有效地組織課堂教學，促進學生自主發(fā)展。
2、組織教師學習《課程觀》，堅持理論聯(lián)系實際的原則，從理論的、高度的分析典型的案例，充分發(fā)揮理論的引導作用，使教師盡早進入課改的新角色，增強課改意識，樹立正確的課程觀、學生觀、教師觀、教學觀，把握新課程改革的方向，大膽進行新課程改革的實踐與研究，不斷推進課程改革。
（二）、開展課題研究，建立以校為本的教學研究制度
1、教研課題;語文組（組長：xxx）:如何培養(yǎng)學生的閱讀能力；數(shù)學組（組長：xxx）：如何培養(yǎng)學生的計算能力。教研組每兩周舉行一次研究，并作好《校本教研實施過程記錄表》的記錄，會后一并交教研組長，由學校存檔。
2、圍繞教研課題開展本校教學進行活動，采用依據(jù)學?？傮w研究課題，“學習理論和方法――進行課堂教學時間――討論交流找出問題和不足――再進行實踐檢驗的方法?！薄皢栴}（如果注意發(fā)現(xiàn)，問題會很多，并記錄于相關的本子上）―設計（就是解決問題的方案，記錄于相關的本子上）―行動（在教學中不斷實踐完善）―反思（再進行反思，找出得失，沒解決或解決不了的又做新的問題來反復研究，每月有一次記錄于相關的本子上）”是校本教學行動研究的四個要素；“問題解決―合作交流（可以是兩人以上的日常對教學問題的探討：也可以是團體的交流，如教研組，學校集體的）―敘事研究”是校本教學研究的三個基本途徑，各教研組每位教師要根據(jù)學科總課程，結合自己的教學實際，大膽提出需要解決的問題，擬定行動研究計劃，并不斷進行課堂教學實踐，反思，真正把教學與研究統(tǒng)一起來，獲得行動與研究的親身體驗與經(jīng)驗，并進行整理，提煉，寫成教育隨筆、論文，課堂教學案例（每學期一次，學期末交學校）與反思，促進教師專業(yè)成長。
3、加強教學研討，完善教研制度，每一位教師要自覺參加集體備課、說課、聽課、評課活動，開展好每周一節(jié)的聽評課活動。（活動順序附后）
（三）、加強常規(guī)管理
1、修改完善管理規(guī)定，落到實處，真正做到制度規(guī)范教學，靠管理提高教學質量。
2、加強常規(guī)管理，按照《五星鄉(xiāng)教學常規(guī)管理要求》，結合我校實際，從“備、講、批、輔、考、研”等基本環(huán)節(jié)抓起，進行檢查、評定。具體做法是：
（1）、每學期組織聽評課（上課教師完成優(yōu)秀教學設計，還有一位主評教師，指出優(yōu)缺點，完成一次高水平的發(fā)言，評課后教學設計、點評稿交由學校存檔）、示范課（馮文友、李朝林兩位和學校選取參加比賽的一名數(shù)學教師）、集體備課（三四年級的語文、數(shù)學，先由一位老師講，然后大家評，再針對性的集體備
課，在另一個班實踐。并完成說課活動）
（2）每周一次教研活動，時間不少于一個小時，并有效果；
（3）每兩周一次校本培訓，其中包括遠教培訓；
（4）、不定期進行教案檢查，學校每月檢查一次，將情況記錄在
教案本上；教研組每天至少抽查一名教師的教案；
（5）、學生作業(yè)檢查，學校每月檢查一次，并有相關記錄，教研
組每周至少抽查一個班的作業(yè)；
（6）學期末對教師教案、教學情況、學生作業(yè)批改、非統(tǒng)考科目教學進行量比評分；每位教師每學期上一節(jié)示范課，設計一篇優(yōu)質教案，學期末出一份優(yōu)質試題交學校，寫一篇“下水”文。
3、全面貫徹落實《課程方案》，開齊課程，上足課時，對非統(tǒng)考科學校將不定期檢查，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)沒上或成其它科目將按常規(guī)管理制度處罰。
4、加強校園文化建設，辦好每月兩次的推普園地，抄一份xxx老師保管，公共場合必須講普通話，促使我校語言文字工作上一個新臺階。
5、加強教師三筆字、簡筆畫的練習。粉筆字每日一練，毛筆字學期末交學校檢查。
6、強化遠程教育資源的管理和使用。每兩周看一節(jié)課堂實錄，并寫出心得交學校存檔。遠教員定期對教師培訓課件制作等相關知識。
7、作好每學期一次的作業(yè)展評，并評分。
8、開展好圖書的借閱，提高圖書的利用率。由李勇吉老師負責。
9、每學期舉辦一次作文競賽。
（四）、教研活動月歷
九月：學習《五星鄉(xiāng)教學環(huán)節(jié)基本要求》、教學方法探討。
十月：學習《新課程標準》寫學習體會。
十一月：組織期中考試，撰寫試卷分析。
十二月：進行教法研究，組織課題研究，校本培訓。
一月：考試研究，進行期末考試，閱卷等，教學工作總結。
二月：開學，動員流失生返校，檢查繼續(xù)教育讀書筆記。
三月：安排教師書寫教學計劃并交教研組。
四月：組織集體備課，上公開課。
五月：組織期中考試，課題研究交流。
六月：進行考試研究，全面檢查教學工作情況，總結。
七月：安排繼續(xù)教育的有關學習培訓工作。
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