地產試用期總結集合9篇

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    地產試用期總結【篇1】
    從進入到公司到現在的時間也較短,由于我現在的業(yè)績已經達到了轉正的要求,于是我已經成功的跨過試用期的坎兒,這一次便對我整個試用期的工作進行一個簡單的工作總結。
    一、積極學習,努力奮斗
    其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員,能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合,而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里,我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的,畢竟之前的我什么都不會,所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷,并向每一位同事、領導進行學習,就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負責的房產銷售工作,我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情。
    二、以更好的態(tài)度來面對客戶
    我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者,為對于房產有需求的顧客提供他們所需要的服務,所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好,這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度,我愿意拿出最好的自己,以及最好的房產來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員??蛻艟褪俏业奶欤冶仨氁宰詈玫姆諄硐蛩麄兲峁┳詈玫膸椭?。
    三、學會總結,規(guī)劃方向
    每一天面對的工作,我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好,并進行實時的總結,只有多多對自己進行總結才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后,我都能夠在之后的工作中進行得更好,我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來,這樣我才能更有針對性的進行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標,這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行。
    在之后的工作上,我也是存在著相當需要進步的東西,就算是我已經轉正了,不過我還需要學習的東西是有相當多的,我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的,現在我已經與當開始工作的我完全不一樣,我想這就是工作帶給我的改變,我也非常的喜歡這一份改變,這樣我會更加適應自己的工作生活,并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。
    房地產銷售試用期工作總結5
    自轉正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責,為房地產公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益是我的職責所在,因此我很重視銷售業(yè)績的提升并兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作,至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標,為后來的轉正積累了不少實用的工作經驗,現如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優(yōu)勢,以下是我對轉正前完成房地產銷售工作的總結。
    認真分析房地產市場從而為工作的完成爭取機遇,想要在銷售工作中取得進展自然要更加積極主動些,所以我在入職后便加強對銷售崗位職責的理解,通過對房地產市場的分析來了解客戶的喜好,即客戶在買房或租房的時候會產生哪些顧慮,而且客戶對房屋喜好的關注點也是銷售人員需要重視的,對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行交流,積極聯絡客戶并向對方推銷本公司售賣的房產,對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在,再加上我也需要盡快積累工作經驗從而能夠積極展開銷售工作。
    積極開發(fā)新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發(fā),所以我試用期內能夠認真做好業(yè)務宣傳工作,即通過聯絡客戶以及轉發(fā)消息的形式來進行宣傳,讓客戶了解本公司售賣房產的戶型并向對方講解,而且我也會考慮到客戶可能產生的顧慮并想辦法將其打消,讓對方了解自己的誠意從而產生購房的欲望,在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向,事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成提供了不少助力。
    重視對銷售技巧的學習從而提升自身的工作能力,對于業(yè)績的提升而言銷售技巧的運用是不可缺少的,所以我會加強這方面的學習并與同事進行探討,一方面認真反思工作中的表現從而及時總結經驗,另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決,既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時改進自身的不足,學習同事身上的優(yōu)勢從而通過不同角度分析自身的不足,通過銷售工作中的積極爭取為自己帶來更多的機遇。
    對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不可的,因此我很感激領導能夠在銷售工作中栽培自己,我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中繼續(xù)努力。
    地產試用期總結【篇2】
    時間過得真快,轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益匪淺,從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。
    本人于__年__月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作,并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解,并很快熟悉了公司__管理架構和工作流程,迅速進入了工作角色。
    坦白的講,應該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“хх”如此大規(guī)模的工程,僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡,同時各標段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業(yè)機會,最終將盡自己所能把工作做好。
    回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結與工程部同事們共同對項目建設施工過程的__實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。
    1、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監(jiān)理及施工單位嚴格執(zhí)行。
    2、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規(guī)定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。
    3、根據規(guī)范審核施工__設計、施工方案,提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行。
    4、嚴格監(jiān)控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。
    5、每周參加監(jiān)理單位___的監(jiān)理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。
    6、對進入施工現場的工程材料會同監(jiān)理單位進行質量檢查、驗收,按規(guī)定進行送檢。
    7、監(jiān)督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環(huán)保、衛(wèi)生等工作。
    8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,監(jiān)督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。
    9、__工程進度計劃的合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。
    10、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并相關工程資料備查。
    11、按公司規(guī)定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執(zhí)行情況。
    12、和相關單位聯絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。
    我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識,并努力提高自我。
    這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。
    盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協力,不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,хх的明天會更輝煌!
    地產試用期總結【篇3】
    時間一晃而過,轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我已經逐漸適應了周圍的生活與環(huán)境,對也逐漸進入了狀態(tài)。
    來到案場以后首先是熟悉日常流程,從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的.后才知道,量不大,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。
    剛開始進入案場的時間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握,偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進步,一方面自己要多學多問,另一方面也希望領導的鞭笞,同事的提點。
    個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件所必不可缺的。所以,在以后中,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮,嚴于律己,認真鉆研,努力學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!
    地產試用期總結【篇4】
    20xx年在不經意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于20xx年x月份進入xx公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將20xx年工作總結如下。
    一、內勤日常工作
    作為xx公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,也能增強強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。
    工作主要從以下幾個方面開展:
    1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
    2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
    3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
    4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案。
    5、各種促銷活動情況了解,統計費用報銷等協助辦理。
    6、建立銷售分類臺帳。
    7、建立銷售費用臺帳等。
    二、存在的缺點及問題
    對于太陽能市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著想。
    三、部門組織上面的一些小建議
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
    1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
    四、總結
    一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了x年的銷售內勤工作了,有的時候也覺得自己有些經驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養(yǎng),多學習為人處世的哲學,才能夠超越現在的自己,爭取更大的進步!
    地產試用期總結【篇5】
    我于x月x日入職至今將滿兩個月了。時光飛逝,在緊張、忙碌而又充實的工作中,在公司領導和同事們的幫助下,工作中有進步也有需要提升的地方。下面就我入職兩個月來的工作,做出如下總結。
    一、人事方面
    1、人力資源管理
    明確工作職責,及時整理人事檔案并完善人事管理制度;
    2、培訓
    完善公司章程并制作章程PPT,展開全體員工章程培訓并安排新入職員工進行德州撲克知識的培訓。
    3、考勤及績效考核
    整合考勤表,改善請假流程并完善考勤制度,進行有效的考勤管理;績效考核方面,由于之前的考核不科學暫時不采納,新的績效方案目前正在規(guī)劃中。
    4、招聘
    拓展招聘渠道,積極收集合適的簡歷。
    剛進入公司,可用的招聘渠道只有__,為招到合適人才,我積極拓展招聘渠道,__評審決定增加需付費的__。由于公司急招的都是專業(yè)技術型人才,自動投簡歷的人相當有限,為此,我積極跟用人部門溝通,主動查找合適的簡歷并及時收集。
    5、規(guī)范并完善招聘流程
    為使招聘規(guī)范化,我創(chuàng)建了企業(yè)__,用于作為跟求職者溝通的窗口,同時擬定了面試通知函,針對有意向的求職者及時發(fā)出面試通知,對預約了沒有參加面試的人員及時進行回訪跟進。在公司急招的情況下,為了吸引人才,我積極采取各種措施,包括運用企業(yè)__空間進行公司簡介及形象宣傳。通過努力,成功預約了相當一部分人來面試,公司也招到了合適的人選(雖然后來自動離職)。入職人員的自離讓我意識到了招聘流程的欠缺,為此,我積極提出改善招聘建議,并得到了采納。目前仍有兩個崗位(PHP程序員、網站運營專員)缺人,招聘工作會繼續(xù)進行,并會不斷改善。
    6、員工關系處理x月初逐步涉及新員工的入職手續(xù)辦理,不斷熟悉入職辦理流程。積極了解新員工入職后的工作心態(tài),對其進行人文關懷;相續(xù)處理公司員工的辭職,規(guī)范辭職手續(xù)辦理;對有離職意向的員工,積極進行溝通,使其能夠感受到公司對員工的關注,以便盡好的服務于公司;對確定辭職或離職的員工,及時了解離職原因并進行人文關懷。
    7、積極為員工辦理社保的增減并及時告知員工社保方面的知識。
    二、行政方面
    由于公司新搬來,各方面工作的聯系方式及地址等等都已改變,新辦公室出現的辦公問題需要解決,故一切都需要核定并落實。為此,我做了以下方面努力:
    1、明確各項費用(網費話費、物業(yè)費、電費等等費用)的繳納時間及繳納方式并執(zhí)行繳納任務;
    2、及時新辦公環(huán)境出現的相關問題(座機無法打出、空調無法使用、打印機無法打印、個人電腦運行過慢等等),及時購買辦公用品;
    3、及時記錄周例會和月例會的會議紀要并發(fā)給參會人員;
    4、其他臨時事務的處理,包括保潔、送水等。
    三、財務相關
    1、及時記錄財務報表及財務流水;
    2、整理票據并及時填寫相關表格。平常注意及時整理票據以便做賬統籌時方便記錄。
    3、了解客服工作內容,及時登錄__和__回答問題;
    4、為方便快速處理客戶咨詢,積極編輯快捷回復;
    5、處理__購買重置等相關問題及其他軟件問題和手牌數據的下載上傳及發(fā)送;
    6、學習淘寶訂單的處理,積極打包書籍并及時讓快遞上門取件;以上是我個人試用期期間所做的工作,有做得好的方面,也有做得不足的地方,總結如下:
    好的方面:認同公司文化,具備一定人力資源管理知識及技能;具有招聘經驗,能夠完善招聘相關流程;辦事積極主動,行動力強;工作盡職盡責,責任感強;能夠虛心聽取他人意見并及時改進;吃苦耐勞,肯學肯做。
    不足之處:說話語氣較硬,易讓人誤解,說話方式有待改善;沒有及時明確客服工作職責,以致前期客服工作做得不好,以此影響到總體工作的安排,時間調控方面欠科學;考勤及財務方面有時未經領導同意自作主張;作為人事行政專員,對各大模塊的掌握有待提升,壓力大的時候加強對情緒的調整。對于不足之處,我打算實行以下提升措施:
    1、學會更好控制情緒,改善說話語氣及方式,提高溝通能力;
    2、為了做好客服工作,抽空了解網站各大模塊,并學習德州撲克相關知識;
    3、及時填寫工作日程,并根據事情的輕重緩急科學安排時間,不斷提高時間利用率,并及時進行工作總結;
    4、充分學習相關法律法規(guī),深入學習人力資源相關專業(yè)知識,熟悉公司制度及文件,讓個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展前景相統一;
    5、不斷進行反省,針對工作中的不足進行改進;
    6、針對工作中進展不順利的問題,理清思路重新整理。
    入職至今,我能夠勝任本崗工作,并基本完成了領導交給的各項事務,這與公司領導的指導和同事們的幫助是分不開的,在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝!我希望今后能以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻。無論是任何事情我都會盡職盡責,精益求精,做到高效完成任務。
    以上是我兩個月以來,工作、思想情況的總結。我將會一如既往去工作,
    地產試用期總結【篇6】
    工作總結20xx 年即將告一段落,回顧這一年來的工作,在公司領導 的正確領導下,在部門領導的大力支持與關心下,我本著認真負 責、不斷學習的工作態(tài)度,嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,以最 快、最好的工作質量完成本職工作,現將一年來的工作情況總結 如下
    在20xx年的工作中,作為財務部的一員,我主要負責銷售 收款和數據錄入及統計核對工作, 面對繁雜瑣碎的大量日常性工 作,自我強化認真負責的工作態(tài)度和為客戶服務的工作意識,注 意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求準確、及時,避免疏漏和 差錯。
    一、認真做好基礎的銷售收款和退款工作。作為財務部派駐 在銷售部的收款員, 面對客戶收取房款和退款是我最為基本的工 作職責。這一工作看似簡單,實則需要以及其認真和細致耐心的 工作態(tài)度去面對,需要時時刻刻堅守在工作崗位。因為這可以說 是公司整體工作的重中之重,關系到公司最為基本的利益,如果 發(fā)生差錯將對公司的利益造成極大的損失; 同時作為公司的一員 在面對客戶的時候也要求必須認真確、毫無差錯的完成收款工 作,始終強化為客戶服務的工作態(tài)度。
    二、及時準確的做好銷售回款和客戶資料的錄入、統計及核 對工作。銷售收款環(huán)節(jié)結束后,還需要對當天的收款情況和銀行發(fā)放的按揭客戶的按揭貸款做好錄入和整理, 需要了解并掌握客 戶購房合同的簽訂情況,以便全面把握公司銷售收款的整體狀 況,及時準確的按月、季度、年度編制領導需要的各項報表,以 便領導及時了解和掌握公司的銷售收款情況, 布置安排其他工作 的開展和落實。另外,定期和銷售部進行銷售收款的核對工作, 確保沒有一絲一毫的差錯和遺漏, 并對到期未收回的銷售款項進 行催收工作,確保公司的利益不受損失。
    三、積極配合其他同事完成對業(yè)主交房時天然氣、維修基金的代收代繳工作。
    年初、由于國家維修基金繳納的新政策的出臺, 使得公司維修基金代收代繳工作必須搶時搶點的提前完成,為了不給公司造成損失,在公司和部門領導班子的迅速決策之下,我 和其他同事一起加班加點、在保證準確無誤的前提下,迅速的完 成了維修基金的錄入、提交、繳納工作,保證了公司的利益最大 化。
    四、協助其他同事完成潤祥小區(qū)經濟適用房的收款工作,雖 然這項工作不屬于我的職責范圍,但是由于情況特殊,需要我協 助其他同事完成,我仍然以認真的工作態(tài)度,細致的做好收款和 數據錄入以及資料交接工作。
    過去的一年時間里, 還要感謝領導對我工作的大力支持和對 我個人的熱心關懷,督促我不斷提高業(yè)務知識和工作技能,讓我 感受到公司集體對我個人成長的幫助和給予我的溫暖。
    綜上所述,雖然自己盡職盡責、盡自己最大努力做了很多事情,但由于缺乏經驗、很多方面考慮的不夠周全,因而還是有不 夠完美的地方。在今后的工作中我一定吸取這一年來的經驗教 訓,繼續(xù)以認真負責的工作態(tài)度,力求以更飽滿的工作精神,把 工作完成的更快、更好、更有效率。同時不斷學習和進步,更加 充實自己的業(yè)務知識和工作技能, 以便為明年的結算工作打好基 礎、做好準備。
    地產試用期總結【篇7】
    來新單位報到轉眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大,產品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我,他們成功和失敗的經驗是我的老師,通過學習他們的經驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學,多看,多做事!
    公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現自己的才能,公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,領導和同事帶我一起去拜訪客戶,經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產品,了解公司業(yè)務情況。
    幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
    在今后的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足,朝著以下幾個方向努力:
    (1)養(yǎng)成學習的習慣。銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,這就是一個不斷的自我總和積累的過程。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己!
    (2)具有責任感。不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
    (3)善于總與自我總結。工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總,不斷的完善,不斷加強?,F在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
    地產試用期總結【篇8】
    不知不覺中我已在公司工作將近一年了,雖然工作的時間不算長,但是我經歷了公司最重要的一段歷史,第一期商品房的初建到現在的全部售出?,F對20xx年度銷售工作作如下總結:
    回顧近一年來的工作,讓我學會了不少的規(guī)律,也給我添加了不少見識,同時也讓我積累了一定的工作經驗。
    自從我進入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作,我的工作崗位職責是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務。剛剛開始的時候,我認為出納工作好像很簡單,不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作,但是當我真正投入工作后,我才知道,我對出納工作的認識和了解是錯誤的,出納工作不但責任重大而且有一定的學問需要好好學習才能掌握。就對一期售房收銀工作來說,雖然工作基本圓滿結束,但也有一定的失誤和不足之處。根據一期經歷總結以下幾條:
    1、對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據公司下達的'銷售價格表認真復核,還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進行一一核對,如有出入,立即和銷售人員聯系。
    2、對于特別優(yōu)惠客戶,要有優(yōu)惠單(公司領導簽字)方可優(yōu)惠,否則以正常價出售。
    3、根據以往經驗,有個別客戶在交首付款時,不能一次性交清簽合同者,我們不可開具公司收據,以免招來不必要的麻煩,應打臨時收條,收條上只注明暫收現金金額。
    4、為了保證公司財產安全,在收到現金時要及時送存公司銀行賬戶,大額現金要有兩人送存銀行。
    5、協助售樓人員引導客戶辦理銀行按揭手續(xù),確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。
    回顧檢查自身存在的問題,我認為:
    一、學習不夠。當前,以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn),缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。
    二、在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質不高,也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。
    針對以上問題,今后的努力方向是:
    一、加強理論學習,進一步提高自身素質。對業(yè)務的熟悉,不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,必須通過對財務工作制度、市場經濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習,增強分析問題、解決問題的能力。
    二、增強大局觀念,轉變工作作風,努力克服自己的消極情緒,提高工作質量和效率,積極配合領導同事們把工作做得更好。
    地產試用期總結【篇9】
    時間如白駒過隙,一眨眼三個月的試用期就已經過去了?;仡櫸以趚x房地產公司作為一名人事工作的三個月,有很多的新鮮感,也有很多的苦楚和心酸。我記得我在剛來的第一個月,我就被我們的人事經理批評過不下上百來回,在下班回去的路上不知道哭過多少回。但是這些都已經過去,我也總算熬過了試用期,通過了公司的轉正考核?,F在就我在試用期階段進行的工作做一下總結。
    在來公司之前,我以為人事的工作就只是面一下試,考核一下制度表。但是在來到我們公司之后,我才知道我之前的想法是多么的天真,多么的幼稚。當然這也要怪自己在來公司之前沒有對人事的崗位做過多的了解和準備。所以這讓我吃了不少苦頭,在剛來公司的第一天,公司里為了能讓我更快的適應工作,就給我派了很多任務。復印文件、整理表格、做考勤報表、熟悉公司的規(guī)章制度、修改公司的合同等等。這些工作內容雖然聽起來很容易,但是對于我這個剛剛出學校步入社會的職場菜鳥來說,每一項都充滿了挑戰(zhàn)。
    因為我連復印機都不知道怎么用,所以上班的第一天,我就在公司里鬧出了很多笑話。當天的工作任務也沒有完成,所以到了第二天我的工作壓力就更大了。后來我學乖了,不管當天的工作任務有多少,我都會在一天工作的開始給自己列一個工作計劃表,有哪些工作沒有做,那一些工作要及時完成,我都會一一在那張表上列出來。按照上面的步驟,按照上面的規(guī)劃來進行工作。之后我的工作就變得有條理性了,也不會再把當天的工作拖到第二天才完成。在這個過程里,我學會了怎么用復印機,學會了怎么做考勤報表,背熟了公司里的規(guī)章制度和在面試的時候需要掌握的幾個基礎的問題。我在工作中出現的失誤越來越少,也沒有再鬧出過笑話了。所以這也算是我的一個進步吧。
    雖然我的工作能力還有待提升,我的溝通技巧還有待加強,但是我相信我自己,在將來的某一天里我一定能勝任這份工作,站到和經理同樣高的位置。我也有足夠多的信心能做好這份工作,有足夠大的決心來陪著公司一起發(fā)展下去。
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