光陰飛逝，這一階段的工作已經(jīng)到達(dá)終點(diǎn)了，下一階段的工作即將到來。我們將要進(jìn)行一個(gè)工作總結(jié)。不管在學(xué)習(xí)上還是工作上，我們經(jīng)常會(huì)需要寫總結(jié)，如何才能夠不讓自己的工作總結(jié)顯得太過平庸呢？我們特意收集和整理了實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)，供你參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)【篇1】
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年，回首這一年的見習(xí)工作，對(duì)于我來說，既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。剛畢業(yè)的我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，缺少實(shí)踐。一開始感到壓力很大，所幸在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、照顧以及師傅的指引下，很快的找到了自己的位置，幷逐漸清晰了工作思路，順利的開展工作并熟練完成本職工作。
這一段時(shí)間既是忙碌又是充實(shí)的，在學(xué)校課本上所學(xué)的都是理論性的知識(shí)，現(xiàn)在工作中一點(diǎn)一滴積累起來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才是我一生受之不盡的寶藏?，F(xiàn)將這一年工作簡要總結(jié)如下：
一、思想修養(yǎng)與觀念
要想把工作做好，首先必須具備良好的素質(zhì)，樹立正確的世界觀
與人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名年輕的工作者，我在工作中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見來臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，告誡自己：不能因?yàn)樽约旱氖韬龆鴮?duì)公司的良好發(fā)展造成不好的影響。
二、工作態(tài)度
無論在工作還是生活中，我一直相信一份耕耘一分收獲，一步就要一個(gè)腳印。所以我一直不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
三、工作內(nèi)容
我主要做的是工程資料的管理，按照資料歸檔的要求，結(jié)合現(xiàn)場的實(shí)際施工情況，將其相關(guān)內(nèi)容錄入輸出，形成文字資料，報(bào)到監(jiān)理處審批，合格后整理保存，待歸檔?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)需要的是更多的心細(xì)與認(rèn)真。通過工作的過程，是我更加的明白，我，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)【篇2】
7月10日—21日，我有幸參加了廣東省人民醫(yī)院舉辦的第四期《持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)護(hù)士長進(jìn)修班》，緊張忙碌的二周轉(zhuǎn)眼而過。通過一周的理論學(xué)習(xí)和一周的病房實(shí)踐，使我不管從理論上還是在管理上都得到較大的提升，令我更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自己的工作性質(zhì)，明確了自己所承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。
第一周是理論課，學(xué)習(xí)了人力資源管理、護(hù)理記錄內(nèi)涵書寫要求與質(zhì)量控制管理、護(hù)理人員良好的溝通技巧、護(hù)理質(zhì)量控制管理、精細(xì)化管理及與病房管理質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)和常見醫(yī)療糾紛的原因分析與對(duì)策、五常法管理及其在病區(qū)的應(yīng)用等多方面的知識(shí)，使自身有了很大的提高，對(duì)護(hù)理管理有了新的認(rèn)識(shí)，更新了觀念。作為一位醫(yī)院最基層的管理者—護(hù)士長，在以往的科室管理中，護(hù)士長擔(dān)當(dāng)?shù)亩嗍枪芗移诺慕巧瑢?duì)一切事物不分粗細(xì)都得親自去處理，沒有更多的時(shí)間和精力花在管理上，存在很多的弊端，越來越不能適應(yīng)護(hù)理發(fā)展的需要。
現(xiàn)在科室中護(hù)士長的工作20%是經(jīng)營，80%是管理；也就是說護(hù)士長不單單是一個(gè)技術(shù)人員，更主要的是一個(gè)管理人員，要具備管理才能，而又不離專長；創(chuàng)造和諧團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力；要想創(chuàng)建科室服務(wù)品牌，做好生活護(hù)理，就必須改變護(hù)士的觀念、態(tài)度和價(jià)值觀，護(hù)士長應(yīng)對(duì)自己進(jìn)行正確定位，要做到這樣必須要4到位：個(gè)人角色要定位、個(gè)人行動(dòng)要到位、理解別人要換位、思考發(fā)展要越位。護(hù)理人員要有一種自我保護(hù)意識(shí)，處理問題時(shí)應(yīng)避免不適當(dāng)?shù)谋ＷC、過分干預(yù)病人的意見；在護(hù)患糾紛的萌芽期時(shí)，就先進(jìn)行干預(yù)、抑制；爆發(fā)期時(shí)要先聽后說，先冷后熱。
讓我感觸最深的是到腎內(nèi)科參觀，該病區(qū)運(yùn)用五常法實(shí)施管理，是全院做得最好的科室。病區(qū)環(huán)境整潔，所有物品擺放整齊，統(tǒng)一標(biāo)簽，掛牌標(biāo)牌指示清楚，她們的服務(wù)也充滿了人文關(guān)懷。如：藥物警示的標(biāo)識(shí)（如__藥物過敏）、預(yù)防意外的標(biāo)識(shí)（如易墜床、有自殺危險(xiǎn)等）、環(huán)境危險(xiǎn)的標(biāo)識(shí)（如小心地滑、氧氣防火）、抽血須知、吸氧提示等等。給病人提供整潔、安全、溫馨的環(huán)境，給工作人員帶來一種方便、快捷、安全的工作環(huán)境，也提高了工作效率，塑造良好的單位形象。
第二周是去普兒科臨床實(shí)踐，在跟班四天半的時(shí)間里，我無不為那里的醫(yī)護(hù)人員嚴(yán)謹(jǐn)、敬業(yè)的工作態(tài)度所折服。她們的作息時(shí)間是：A班（中班）8：00—15：30，由兩個(gè)護(hù)士一個(gè)助理護(hù)士上，中間有半個(gè)小時(shí)是吃飯時(shí)間，負(fù)責(zé)早上輸液、中午的所有的治療，還有對(duì)醫(yī)囑，P班：15：00—22：00，由1個(gè)護(hù)士和1個(gè)幫班護(hù)士、一個(gè)助理護(hù)士上（幫班：17：00—24：00，6：30—8：30），N班：22：00—9：00，只有一個(gè)護(hù)士上，其他主班、責(zé)任班都是上正常的時(shí)間。
雖然是實(shí)行APN排班法，但她們每天的排班是彈性化的，隨時(shí)可以調(diào)配護(hù)士充實(shí)到需要的班次和崗位；根據(jù)情況，合理分配人員，在工作最繁忙的時(shí)候保證護(hù)士的人力。她們穿著統(tǒng)一著裝，護(hù)士穿白色工作服、白工作褲、白護(hù)士鞋，戴護(hù)士帽和統(tǒng)一發(fā)飾，助護(hù)穿著藍(lán)色的上衣，白色的工作褲，戴著藍(lán)色圓帽子。護(hù)士的層級(jí)分明，責(zé)任到位，充分發(fā)揮不同層級(jí)護(hù)理人員的作用，更體現(xiàn)按職稱、按能力上崗，增強(qiáng)了護(hù)士的競爭意識(shí)，做到主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，提高病人滿意度，亦增加了護(hù)士自我發(fā)揮的空間，調(diào)動(dòng)了護(hù)士的積極性，使的護(hù)士的整體素質(zhì)有所提高。她們的工作分工十分明確，有清晰便捷的服務(wù)和工作流程。她們的工作制度和工作流程絕大部分是護(hù)理部統(tǒng)一制定，使臨床護(hù)士的工作更方便，快捷，有章可循。
各?？聘鶕?jù)本科實(shí)際制定一些相關(guān)規(guī)定和專科技能化的操作流程，特殊工作指引等，并交護(hù)理部備案。兒科的護(hù)士下班是從來不準(zhǔn)點(diǎn)的，經(jīng)常加班加點(diǎn)，每一個(gè)班次、每一個(gè)人都必須把事情做完，只有清清爽爽地交完班，才能輕輕松松的下班。這并不表明她們的工作效率低，而是因?yàn)樗齻兊墓ぷ髁亢艽螅ぷ魈α?。?duì)于感染和非感染的患兒嚴(yán)格隔離，需要床邊隔離的有明顯的標(biāo)記，并在患兒床旁桌子放著消毒液，方便家屬在接觸患兒前后做到手部的消毒，減少感染，她們所有的護(hù)士操作結(jié)束之后和接觸患兒之前，都嚴(yán)格消毒雙手，有效避免了交叉感染和院感的發(fā)生。
工作時(shí)間都把手機(jī)都調(diào)在振動(dòng)，根本聽不到手機(jī)鈴聲，也沒有人接聽私人電話，都是各司其職。她們只有責(zé)任班和主班有時(shí)間坐下來，（責(zé)任班有時(shí)還是站在病歷車上寫記錄），其他人沒時(shí)間坐下來，沒時(shí)間聊天、喝茶，總是在不停地巡視；那怕是做完了手頭上的事，也看不到她們有誰坐在護(hù)士站里。呼叫鈴響所有的護(hù)理人員都會(huì)主動(dòng)接聽：“您好！有什么可以幫到你的，”（跟一天班下來，站得我兩條腿又酸又累的）。
她們的病區(qū)，環(huán)境整潔，色彩搭配清爽柔和，充滿了人性化。各種標(biāo)識(shí)清楚醒目，病房設(shè)置充分考慮病人的需求，如兩床之間有布簾相隔，病房采光好，放物柜寬敞，病房物品取放有溫馨提示，外出檢查需醫(yī)務(wù)人員陪送者床旁有提示牌，也有健康知識(shí)的溫馨提示。各種溫馨提示突出“人本方針”“以顧客為中心”的服務(wù)理念。病區(qū)走廊里到處貼滿了健康教育宣傳知識(shí)或患兒們自己畫的圖畫和互相鼓勵(lì)、祝福的話語，走道上還設(shè)置飲水機(jī)，微波爐，病床單位無熱水瓶許多設(shè)施的設(shè)立以病區(qū)安全為第一要素。
責(zé)任護(hù)士每天上班時(shí)、下班前或隨時(shí)都會(huì)到病房里跟患兒及其家屬溝通，做健康指導(dǎo)，把病人當(dāng)成是自己的親人一樣（跟了兩天的責(zé)任護(hù)士，每到病房就會(huì)聽到患兒或家屬喊責(zé)任護(hù)士：“阿華姐，前兩天你沒上班，去哪兒？”雖是簡單的問候，但能體現(xiàn)出護(hù)患良好的關(guān)系。她們特別有風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，每一個(gè)護(hù)理行為和操作，都第一次把它做好，不留后患，不做重復(fù)性工作，將日常各種護(hù)理活動(dòng)中對(duì)病人可能產(chǎn)生傷害的潛在危險(xiǎn)因素進(jìn)行識(shí)別、評(píng)估，落實(shí)有效防范措施，預(yù)防在先，防患于未然。比如：使用化療的藥物，外滲可引起皮膚壞死。她們就另建一條靜脈通道，單用該組液體，時(shí)刻觀察局部皮膚情況和有無回血。
忙碌了一天，她們還利用下班的時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練，每個(gè)月定時(shí)抽考，醫(yī)院也會(huì)不定時(shí)地請些專家教授為全院人員授課。每周一全科醫(yī)護(hù)進(jìn)行交班（平時(shí)醫(yī)生、護(hù)士分開交班）護(hù)士長也會(huì)利用每周一晨會(huì)后召開科內(nèi)護(hù)士會(huì)議：目的是將醫(yī)院本周的各種政信息，科室工作情況以及下周的工作安排雜在會(huì)議上告知大家，并在會(huì)議記錄本上登記，每位護(hù)士必須及時(shí)簽名，未參加會(huì)議的休假等人員在返院上崗后自己看閱會(huì)議內(nèi)容并簽字，這樣既能保證醫(yī)院各項(xiàng)政令暢道，科室規(guī)章入人心，又不必每周一次將休假的護(hù)士召回開會(huì)；護(hù)士長也會(huì)利用晨交班跟護(hù)士進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，提高科室護(hù)理業(yè)務(wù)水平。
總之，學(xué)習(xí)中的感觸很多，亮點(diǎn)和啟發(fā)也很多，對(duì)她們的護(hù)理管理和病房運(yùn)作有了較為感性的認(rèn)識(shí)，受到了很大啟發(fā)，開闊了視野、拓寬了思路。
兒科是個(gè)易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的科室，如何加強(qiáng)護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)管理呢？首先是預(yù)防為主，全員參與，護(hù)理人員要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，定期的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。護(hù)理工作無小事，護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)無處不在，無時(shí)不有。做為一名管理者，要轉(zhuǎn)變管理思維方法，從怕出差錯(cuò)轉(zhuǎn)變?yōu)槟睦锟赡艹霾铄e(cuò)，像兒科輸液病人特別多，液體配制過程中易出現(xiàn)差錯(cuò)，我們就可以采取雙簽名制度，每配一袋液體，配液者簽個(gè)名，核對(duì)者再簽個(gè)名，這樣可減少配錯(cuò)液的情況。
其次是建立護(hù)理警示小標(biāo)識(shí)，完善各項(xiàng)?？撇僮髁鞒毯徒】抵笇?dǎo)宣傳資料，這點(diǎn)給我印象很深；學(xué)習(xí)回來后，我準(zhǔn)備根據(jù)科室的實(shí)際工作情況，也制定了幾個(gè)護(hù)理小標(biāo)識(shí)和健康教育知識(shí)。如：“三查七對(duì)，您對(duì)了沒有”、“請您回顧一下本班工作是否完成”、“為了寶寶的安全，請不要隨意調(diào)整輸液滴速”、“多點(diǎn)微笑，多點(diǎn)自信，相信你一定能行”。這些小標(biāo)識(shí)就象一個(gè)溫馨提示牌，時(shí)刻在提醒我們，應(yīng)該注意什么。還有動(dòng)員科室人員學(xué)習(xí)五常法，利用五常法把科室營造一個(gè)整潔、安全、有條理的工作環(huán)境。
在今后中我自己也要深愛護(hù)理管理工作，不斷提高管理水平，經(jīng)常上網(wǎng)閱讀護(hù)理管理方面的知識(shí)，虛心向一些老師學(xué)習(xí)。在工作中充分發(fā)揮科室成員的主觀能動(dòng)性，在充分了解科室及每位護(hù)士的優(yōu)缺點(diǎn)后，科學(xué)分工，對(duì)科室的工作作了些修改，使工作進(jìn)程更合理；充分利用每位護(hù)士的長處，調(diào)動(dòng)護(hù)士的積極性，主張全員參與管理，做到人人有事管，事事有人管。
要求我們護(hù)士會(huì)換位思考，改變服務(wù)觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，優(yōu)化服務(wù)流程；要站在患者的角度考慮問題，患者需要什么我們就盡其所能給予什么，為病人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。虛心學(xué)習(xí)別人的精華，納為已用，不可完全模仿，重在結(jié)合自身的特點(diǎn)，來完善各方面的制度，為病人提供一個(gè)更加優(yōu)雅舒適的環(huán)境。
實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)【篇3】
第四捕集器(是為了減小水洗塔的高度而添加的尾氣吸收冷卻裝置)
結(jié)構(gòu)：隔板折流式，結(jié)構(gòu)簡單，由底板，筒體、吊塊。封頭、人孔、出料孔組成。原理;利用流體折流作用使氣相中固態(tài)物質(zhì)降結(jié)在底部。⑺熔鹽冷卻器
結(jié)構(gòu)：管板式列管換熱器，由管箱、法蘭、筒體、膨脹節(jié)等。熔鹽走殼程，空氣走管程。通過管壁進(jìn)行換熱。
工作原理：熔鹽在熔鹽槽利用電加熱、控溫，熔鹽在回路內(nèi)循環(huán)流動(dòng)。氧化反應(yīng)中與冷空氣換熱降溫返回熔鹽槽。⑻水洗塔
結(jié)構(gòu)：湍球吸收塔，由裙座、封頭、法蘭連接組件、支持環(huán)、柵板、填料、手孔、進(jìn)水口噴頭、旋流板、塔節(jié)、煙道組成。
工作原理：處理第四捕集器殘留在空氣中的污染氣體。降低排放標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)環(huán)境，對(duì)尾氣凈化。⑼脫水釜、升華釜
結(jié)構(gòu)：支座、電熱套管、小舟、列管、支持花板、平蓋、測溫接口、電熱棒接口、管板、測溫口、吊桿、封頭等。
今天我們一組有六個(gè)人。提前做好了分工，我去找彎頭，有的找工具管鉗測量尺等。當(dāng)材料都準(zhǔn)備好后，我們就開始攻絲切管。我負(fù)責(zé)測量需要的長度，一個(gè)負(fù)責(zé)劃線，一個(gè)負(fù)責(zé)禁錮鋼管。一個(gè)固定支架，一個(gè)人負(fù)責(zé)攻絲，一個(gè)負(fù)責(zé)切割。合理的分工讓我們進(jìn)行的非常順利。很快就將管切割好了，然后我負(fù)責(zé)纏繞密封帶，其他人負(fù)責(zé)連接。最后只有我們完成了老師要求的管路結(jié)構(gòu)。然后按老師的要求進(jìn)行尺寸的測量、水壓密封試驗(yàn)，測試完成又將管路拆除。完成了今天的任務(wù)。
實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)【篇4】
我于20xx年10月15日開始在本公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，在實(shí)習(xí)期間，我主要的工作是現(xiàn)場實(shí)習(xí)及CAD圖紙的繪制與修改。在此期間內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到了許多書本上無法給予的經(jīng)驗(yàn)以及自己一些不足的缺點(diǎn)。
我很榮幸走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì)并順利進(jìn)入本公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)初期，我時(shí)常感到自己很迷茫，不知道自己做什么。不過在工作同事的幫助下，我逐漸認(rèn)識(shí)到自己的工作方向并努力做好。在現(xiàn)場實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了如何下料，能大致的看懂工藝流程圖紙及單線圖紙，大致掌握焊接工藝流程和管道走向及連接方法。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足：身體素質(zhì)比較差以及沒有主見，人云亦云。
一段時(shí)間后，我開始協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人睢工進(jìn)行新增罐區(qū)CAD圖紙的繪制及FPS新增項(xiàng)目圖紙的修改。睢工進(jìn)行書面的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，我則負(fù)責(zé)將其轉(zhuǎn)化為CAD圖紙。在此期間，通過和睢工的雙向交流，讓我進(jìn)一步了解管道工藝流程圖、CAD圖紙及單線圖紙之間的內(nèi)在關(guān)系。同時(shí)在繪制期間，查閱了許多相關(guān)資料，在僅僅掌握CAD軟件的基本條件下，對(duì)管道，設(shè)備，鋼結(jié)構(gòu)等方面的繪制有了進(jìn)一步的了解。當(dāng)然在此期間也遇到過許多困難，例如鋼結(jié)構(gòu)這種我從未接觸過的方面，突然讓我繪制鋼結(jié)構(gòu)圖紙，并寫施工方案，這無疑是個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)然，在眾多同事的幫助下順利完成，以后遇到類似的施工方案也可以獨(dú)立完成。
總之，在將近一個(gè)季度的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了什么不重要，重要的是我明白了：任何事情只要你想辦法去實(shí)現(xiàn)它，那么它即使再艱難，也會(huì)迎刃而解。
實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)【篇5】
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)【篇6】
同學(xué)們好 ，今天我再給你們上最后一節(jié)課，XX年2月28日，我來到了鎮(zhèn)安中學(xué)，在鎮(zhèn)安中學(xué)，我?guī)У陌嗉?jí)是高一77班，我?guī)銈兊臅r(shí)間不長，只有一個(gè)月，雖然只有一個(gè)月，但是但是同學(xué)們和我留下了珍貴的友情！首先，同學(xué)們,我在這里表示抱歉，因?yàn)槲以谶@一個(gè)月的時(shí)間里 ，并沒有做的最好，也沒有教給同學(xué)們多少知識(shí)，真的很內(nèi)疚！在這段時(shí)間里，我上過同學(xué)們兩節(jié)課(只是高一77班)，帶過同學(xué)們跑過2個(gè)星期的早操，打過一場籃球塞（只是組織沒有參與）
，平常還唱唱歌。在這平凡的日子里，生活卻賦予我們不平凡的收獲，因?yàn)槲覀冏龅氖虑槎际怯幸饬x的事情！
在這些日子里同學(xué)們有一些事情讓我很感動(dòng)，那就是我剛來學(xué)校實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一天早上我?guī)瑢W(xué)們跑早操，什么 時(shí)候我的鞋帶散了，可是我卻不知情，這時(shí)候我旁邊的一位同學(xué)告訴我說：“老師，你的鞋帶散了”。我一看，真的散
事情，但是那位同學(xué)善良的心卻讓我難以忘記。這件事情告訴我說，人與人之間是要互相關(guān)愛的，不管是老師還是同學(xué)了，趕緊擰緊了繼續(xù)跑操，這只是一件小，都是平等的。只要我們都用善良的心去對(duì)待我們生活中的每一件事情，生活
就會(huì)變的美麗多彩！
還有一件事情就是我走的時(shí)候，有一些同學(xué)自發(fā)的來送我，有的同學(xué)還和我招手致意，在這里我真誠的對(duì)你們說聲：“謝謝你們了！我親愛的同學(xué)！”。日子是短暫的，分離是再所難免的事情，人生中有許多站只是暫時(shí)的轉(zhuǎn)站，時(shí)間
到你就必須上車到下一站。同學(xué)們以后也是一樣，高中畢業(yè)，然后讀大學(xué)，甚至繼續(xù)升造研究生、博士等等！而高中對(duì)你們來說也只是一個(gè)轉(zhuǎn)站而已。
同學(xué)們，努力吧~美好的生活是屬于你們的，大學(xué)是在向你們招手的，不怕考不上，只怕不努力！高中的生活是枯燥的，但日子是要過的。任何人都是要吃苦的，不愛吃苦的人，就只有平凡或者平庸的生活著！這雖然不是什么真理，但
卻是比較實(shí)用的生活常識(shí)。同學(xué)們，你們一定要記住了，吃得苦中苦，方為人上人！大凡中外名人，他們的生活都是勤儉節(jié)樸的，吃了學(xué)多苦方才成名，高中三年，很快的，就像我一樣，大學(xué)三年，瞬間即將結(jié)束，我們能做的就是讓我們
短暫的生命綻放出持久的精彩！
雖然只是一個(gè)月，但是同學(xué)們見到我都跟我主動(dòng)的打招呼，可以看出同學(xué)們都很有禮貌。我比多學(xué)們大不了幾歲,在課堂外，同學(xué)們可以把我當(dāng)你們的哥哥看待，不用叫我呂老師，有什么問題也可以問我，無論是學(xué)習(xí)上的還是生活上 的問題。
同學(xué)們，時(shí)間就要到了，老師只能在這里默默的祝福和祈禱你們了，愿你們：
學(xué)習(xí)進(jìn)步身體健康 萬事如意 心想事成
金榜提名 笑口常開 一帆風(fēng)順 生活幸福
實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)【篇7】
xx-xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:
我是xx-xx年x月x日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx-xx年xx月xx日到XX年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
xx-xx年工作計(jì)劃
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)
不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
小編精心推薦
個(gè)人工作總結(jié) | 周工作總結(jié) | 月工作總結(jié) | 季度工作總結(jié) | 半年工作總結(jié) | 年終工作總結(jié)