在經(jīng)歷一些事情后，我們可能會有一些感悟和體會。此時，可以借著思維的活躍，寫下一篇真摯的心得體會。并不需要華麗的詞藻，重點在于情感的流露。出國留學網(wǎng)的編輯經(jīng)過細致打磨和不斷修改，這篇“人生心得體會”已經(jīng)變得完美無瑕。感謝您花時間閱讀本文！
人生心得體會 篇1
為將理論知識實踐到工作中，學習實踐知識，提高社會經(jīng)驗，培養(yǎng)專業(yè)興趣，為今后的大學實習打下基礎，我在暑假期間來到海寧市天源給排水工程物資有限公司參與了此次工程管理的實習工作。
實習工作期間，我?guī)椭聜兺瓿闪酥谱鳈n案盒，打印資料并進行整理，運用word、excel軟件處理數(shù)據(jù)等一系列的工作。我謙虛謹慎，認真聽取同事的指導，虛心接受同事提出的寶貴意見。在工作上，我一絲不茍，吃苦耐勞，認真敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，并能夠仔細觀察，獨立思考，靈活運用自己所學知識解決工作中遇到的問題。在生活上，我待人誠懇，嚴格遵守單位規(guī)章制度，實習期間未曾無故缺勤、遲到、早退，并能夠與同事和睦相處，交流融洽。
通過此次實習，我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆?！痹趯嵙暺陂g，時刻充滿各種挑戰(zhàn)，所以光靠學校中學到的知識是遠遠不夠的，我們必須在工作中不斷學習，積累工作經(jīng)驗，才不會被社會所淘汰。另外，人際關系的處理也十分關鍵。人與人之間是相互的，應該互相給予尊重和幫助。同時要加強自身的溝通能力，讓自己的才能得到更好的發(fā)揮。實習是一次寶貴的經(jīng)歷，使我受益匪淺，對未來充滿信心。吃得苦中苦，方為人上人。
人生心得體會 篇2
經(jīng)過一些日子的軍訓，我雖然不敢說有脫胎換骨的變化，但是我的內心實實在在感到的充實，我更了解了這個群體，對這個群體有了特殊的理解。軍人很早起來，很晚休息，一年又很少的假期，其余的時候都是訓練，強壯身體，提高技能，他們這么做，有時候想想，在他們服役期內，真的上戰(zhàn)場的機會不多，也許做些非常普通的工作，為什么持續(xù)這種生活呢，我問了我們的教官，他說，如果把軍隊生涯當做為祖國奉獻的機會，他們不會感到痛苦，雖然服兵役幾年也許沒有機會揮灑熱血，但是我們這些當過的'兵的，無論將來的何時何地，只要祖國一個召喚，我們立刻上戰(zhàn)場。聽到這里，我內心起伏跌宕，他們自身是如此平凡，一個兵在中國如此多的兵種算不了什么，但是他們又是如此偉大，這種愛國感，這種使命感，又是另每一個中華兒女最敬佩的。想到八年抗戰(zhàn)，就是有著數(shù)不清的這樣擁有使命感的士兵，才打下了今天的江山，想當初，國快破，家快亡，就是這些中華兒女，不愛紅妝愛武裝，才有了今天。
我的軍訓只有短短這些日子，除了身體勞累以外，根本無法擁有一個兵的真正素質，但是就是這些活榜樣，向我們詮釋了部隊的意義，快正式開學了，軍訓會遠去的，但是這種精神會時時刻刻激勵著我，我祖國奉獻，為祖國撒鮮血。當我以后遇到學習中的種。種問題的時候，想到他們，我的身體充滿的力量。故今日之責任，不在他人，而全在我少年。少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球。
人生心得體會 篇3
有了八月，藍天滿云，時光悄悄吟唱。那些神氣活現(xiàn)的青少年站在訓練場上，迎著陽光。所有的相遇都應該心存感激。僅僅六天的軍訓就給我?guī)砹撕芏喟l(fā)自內心的感觸。
偶遇的帥氣陽光的導師給我們帶來了很多溫暖和理解。艱難地轉身離開馬路，淚水幾乎奪眶而出。生活是多么完美。每一天，都有值得感恩的事，有很多值得珍惜的回憶。這些都足以成為我們在漫長的人生道路上前行的信心和勇氣。雖然累了，坐20分鐘就可以睡覺了，但是陪我的是并肩訓練的伙伴和大家。這樣，我們更有信心堅持下去。我們會在逝去后成長。我們所遭受的一切磨難，都是我們在應對未來更嚴峻的困難時強大的心理防線。烈日擋不住腳踢，又打在地板的正面臺階上，發(fā)出由衷的笑聲。生而為人，清澈善良，記住所有經(jīng)驗的完美。
: 2em; text-align: left;">熱血燃燒，盡顯風度。華外的人文讓我驚喜讓我敬佩。輔導員教師還有學長學姐們的模樣。都深深的感染了剛剛步入大學校門還有些稚嫩的我們。很優(yōu)秀的他們，讓我在看到學長學姐們在為學校做貢獻時。我也對自我說，我也要成長的那樣優(yōu)秀。能夠行走的那樣漂亮，坦坦蕩蕩，光明磊落。
青春的年華最到好處，山高水長，不忘不負初心。即便有很多煩惱，但只要有幾分鐘的歡笑，就足以忘掉那些不歡樂，轉而擁抱幸福和知足。軍訓帶給我的成長，我想，向著天空呼喚出的口號，永遠不要忘掉笑傲群芳的驕傲，永遠相信自我，澄澈的善良，相信完美。尊重每一個人，向每一位人生中相遇的他道一聲，榮識。感激你帶給我的所有完美，衷心的期望你能夠順遂，平安。
不辭朝夕，遠望未來。夢想未遠，用堅定去爭取，用自信去戰(zhàn)勝。一場軍訓，一場入學的第一課，我驕傲的成為華外的一名大學生。從軍訓中學到的認真，坦蕩，端正的做人做事，也將貫徹到未來漫長風雨飄搖的人生路上。青蔥少年，當珍惜完美光陰，未來可期!
人生心得體會 篇4
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自我的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不期望實習僅止于此，那太狹隘了。實習是發(fā)揮和應用專業(yè)知識，查漏補缺，認真學習，鞏固不足的重要一環(huán)，因為它畢竟與社會相掛鉤，是檢驗在校學習成果的好時機，因為即使在校學得再好，一旦到了社會，也許所有的一切都會變得一文不值。因為社會畢竟不一樣于學校。所以，如果不好好的體驗、經(jīng)歷這一過程，怎樣會明白究竟自我的分量有多重，究竟自我真正懂得多少呢?所以實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，領略到不一樣企業(yè)的風格和模式，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自我所學的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自我充實自我的時候。
在實習期間透過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的潛力，為畢業(yè)設計的順利進行總結了經(jīng)驗。
首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
第二、在工作中要有良好的學習潛力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自我能透過相關途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自我也能透過努力，尋找相關途徑來解決問題，(舉例說明)
第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
透過這次畢業(yè)實習，把自我在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的潛力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自我能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
對自我的要求經(jīng)過過去三個星期的實踐和實習，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行主角轉化。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質，彰現(xiàn)人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，務必認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自我選取交往的對象，而社會人則更多地被他人所選取。諸此種.種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。
三、提高工作用心性和主動性
為期三周的實習期很快過去了，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。四、提高團隊意識工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何持續(xù)和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的潛力以及與個人合作的潛力，合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業(yè)績，務必牢記一個規(guī)則，我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協(xié)助下同時也從中受益的狀況。反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。
五、謙虛做人
作為學生應對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要思考更為復雜的關系，無論是和同事還是領導，都要做到妥善處理，多溝通，并要設身處地地從對方的角度換位思考，而不是只思考自我的事。
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本中沒有的知識，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自我喜歡、專業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要準也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會中獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自我能夠在神會上快速成長起來。在以后的學習生活中，我會謙虛謹慎，勤奮努力，加強修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務社會。這次實習只是我人生中一個奮斗的起點，我也相信自我必須會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當中去，相信自我必須能交出更加滿意的答卷。
我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，應對過去，我無怨無悔，應對此刻，我努力拼搏，應對將來，我期盼更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自我必須會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自我，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設，貢獻自我的力量。
透過學校組織的這次生產(chǎn)實習，我受益匪淺。在開發(fā)過程中，我不僅僅認識到了自我各個方面的不足，而且還使我們在自我的不足之處加以改正，有了學習專業(yè)知識以外的實踐經(jīng)驗。在這次生產(chǎn)實習完成之后，我對程序的編譯有了更大的提高。更學會了在軟件開發(fā)過程中組員之間相互交流相互幫忙的重要性與必要性。學校在我們即將畢業(yè)踏入社會之際，組織我們進行了一次有深刻好處的實習，讓我們以后在從事相關工作中能夠更好更快的適應。這就是我在這段生產(chǎn)實習期間的上點深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，畢竟這是從一名學生轉化為一名技術人員不可少的過程。
人生心得體會 篇5
隨著經(jīng)濟的發(fā)展、時代的進步，人們對于生活質量的要求不斷提高、進而促進了康復治療的飛速發(fā)展，使人們對康復治療都有了一定的認識和了解。就我而言，在我以前上課的時候，聽著專業(yè)課的老師們每天講解著康復治療、感覺到康復治療就是一些固定而又簡單的技術，操作起來容易，幾乎沒有多大的挑戰(zhàn)性。但后來實習的過程中，讓我知道我的理解太表淺了，在我參加實習的這四個月里、了解到康復治療是一個多學科知識的匯聚及應用，它需要我們對肌肉、骨骼及關節(jié)的解剖、神經(jīng)的分布及支配完全掌握。每天看著老師們做著各種不同情況的病人、靈活的運用著各種康復治療手法，而且對每個病人的不同階段也在不斷的改變著治療方法，使我對康復治療有了更進一步的認識，深刻體會到康復是一門既應用靈活又富有挑戰(zhàn)性的工作，看著病人每天一點點的進步，內心充滿成就感。讓我也從此深深的喜歡上了這個職業(yè)。
每天、當病人躺在PT床上進行綜合訓練的時候，我們要讓病人盡量做各種不同的動作，因為綜合訓練是一項特別枯燥無味的訓練、不同的動作可以給病人帶來一種新的感受、但始終要把握住訓練的目的，這就是康復治療的靈活性，它要求我們治療師必須要思維靈活、能巧妙的運用各種治療技術。例如：跟腱攣縮的病人，在跟腱攣縮到一定程度無法短時間內牽開的時候就可以使用腳跟墊高的`足托，在有足托幫助的情況下既能完成站立，也巧妙的應用了患者自身重力長時間的作用于跟腱的牽拉。
康復治療也不單單是一個技術的治療、在治療的過程中也是一
個和病人交流配合的過程。有的病人有意識問題不能配合時、作為一名治療師、不能過于心急、發(fā)出的動作口令要清晰明確，并做幾個示范動作幫助患者理解、耐心的給病人引導動作。在病人情緒低落時多和病人交流互動，有利于調動病人的積極性，這些都是康復治療過程中的細節(jié)，只有把握細節(jié)，才能做好治療。
康復治療是一門不容易掌握的學科、在短短的實習時間里、我的認識還遠遠不夠，技術上也需要付出更多的努力去好好學習。我相信在我的學習路途中，我會不斷探索、去完善學習各種治療技術，為人們的健康盡一點微薄之力。
人生心得體會 篇6
在臨床工作的這一個月以來，我對護士這個職業(yè)有了一個新的認識。
工作是很繁忙，夜班是很辛苦，但是這些換來了一個又一個患者的康復出院。嫻熟的操作并不是重中之重，三查七對首當其沖，任何時候不能放過任何一個細節(jié)，這是我最大的感受。
從剛開始的懵懵懂懂到現(xiàn)在已經(jīng)會一些操作，懂得一些治療，每周老師會組織小講課，傳授我們知識與經(jīng)驗，促使我們不斷進步。我目前要做的是細心，耐心，不給自己惹麻煩，不給患者惹麻煩，不給老師惹麻煩，平安順利度過實習期。
很多人對護士有一個不正確的認識，這一個多月我見到了之前沒有見過的人，從剛開始的玻璃心，受到一句冷言冷語就受不了，如今已經(jīng)好很多，何必因為別人影響自己，耽誤了該做的事情。當然，我還遇到了一些暖心的患者，記得我第一個打皮下的患者，或許她看出來我緊張了，她居然安慰我說沒事，你打吧，我不怕疼。當時真的是很暖，同時也鼓舞了我，也為我之后的操作增加了許多勇氣。從那之后，我就努力避免在患者面前表現(xiàn)出不自信，因為我的不自信會換來她們的擔驚受怕與對我的不信任。三分治療，七分護理，這句話一點都不錯，24小時都有護士陪伴在患者身邊為患者治療，總而言之，我越來越意識到護士的重要性，希望我可以做的越來越好。
人生心得體會 篇7
9月的驕陽，伴隨徐徐的夏風吹拂而來，我邁著激動而又堅決的步伐走近了將來要伴隨我未來三年的大學殿堂——Xx職業(yè)技術學院。
在這大學殿堂中，我們所學習到的入門課程就是軍訓，它給我們提供了一次難得的機會，讓我們有幸，穿上軍裝，成為一名人。因此，我們必須用人的標準嚴格要求自己。
等待著，等待著，盼望已久的軍訓終于開始了，綠軍裝，綠軍帽，再加上綠軍鞋，我們陶醉在這一片綠色的海洋中，正因為如此，我們差一點就遺忘了軍訓的殘酷與嚴格，然而我們依然沒有退縮，依然滿懷信心地去迎接。
第一次軍姿，我們姿態(tài)各異，惹得教官們搖頭嘆息，第一次走正步，我們搖搖擺擺，惹得教官們“面露微笑”，第一次唱軍歌，我們聲如蚊吶，惹得我們教官們----然而在經(jīng)歷了9月6號到20號的15天的軍訓之后，我們再回頭來看，我們會心存感激與敬佩之情，只因那一個個英勇不屈的教官們，現(xiàn)在我們每一個動作，每一個姿勢，都是他們用辛勤的汗水灌溉出來的。他們揮汗如雨的面容，也成為我們眼中最美的畫面，這些都值得我們紀念終身。常言道：一日為師，終身為父。面對詩，我們如師如父的教官們，我們都應懷著一顆顆感謝的心，道一聲：教官們，你們辛苦了！
雖然軍訓是如此的嚴格，然而，我們同學都本著一顆不怕苦，不怕累的心，圓滿地完成了此時的任務。軍訓讓我們從幼稚走向成熟，使我們能夠直視困難，勇于挑戰(zhàn)，軍訓能夠磨練我們的意志，鍛煉我們的體質，增強我們的信心，美化我們的心靈……
我們堅信長達半個月的軍訓，不僅鍛煉了我們的身體，更重要的是鍛煉了我們的精神與意志，我們堅信在未來的日子里，無論我們遇到任何困難與險阻，我們都拿出軍訓時的精神與姿態(tài)去跨越每一個困難，迎接光明的未來。
人生心得體會 篇8
軍訓不僅僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”，人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣，只有經(jīng)歷過風雨的洗禮才能長成參天大樹。
軍訓很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的良機。古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚?！避娪栔?，正是如此，其中有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲。
如果說大學是一本書，那么軍訓的生活便是書中美麗的彩頁;如果說大學是一臺戲，那么軍訓便是戲中精彩的一幕;如果說大學是一幅畫，那么軍訓生活便是畫中奪目的顏色。
半個月的軍訓生活是短暫的，但它給我們留下的完美回憶卻是永恒的。經(jīng)過這次短暫、艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強;少了份依靠，多了份自強;少了份怨天尤人，多了份勇往直前;同時也懂得了自制，自愛，自理和自強。
軍訓是我們人生中一次難得的考驗和磨練，軍訓不但培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，而且磨練出了我們堅強的意志。
有位哲人以前說過：“無法回味的感覺才是最美妙的感覺。”對于軍訓，有些感受不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道就如同品味一杯很濃郁的香茶，只有嘗過的人才明白其中的韻味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對一笑，讓美妙的感覺在彼此間傳遞。軍訓，對于我們每一個人，都別有一番滋味在心頭。軍訓，已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進了我們的記憶中，成為了我們記憶中不可磨滅的一部分。它已經(jīng)成為一種力量，已在能在困難時給予我們動力的力量。
軍訓使我們以堅強為信念，努力成為生活的強者。昨日，我們一齊歡笑，流淚。這天，我們一齊歷經(jīng)風雨，承受磨練。明天，我們一齊迎接絢麗的彩虹?？啵屛覀円积R珍惜此刻的甜。累，讓我們體驗到超出體力極限的快感。嚴，讓我們更加嚴格要求自己。天空愈晴，星辰愈燦爛，謂之辛苦的軍訓后，我們的靈魂也將得到升華。
人生心得體會 篇9
這是我第二次讀路遙的書，同平凡的世界一樣看完之后，感悟良多?！度松放c《平凡的世界》一樣皆從平常的天氣開展出去，在我們的眼里無論是風雨飄搖或是白雪紛淋都只過是正常的天氣情況，并無多少異樣。然而作者早已將故事主人的命運昭示出來，安排得妥妥當當，我有時甚至暗自自忖到是天氣還是命該如此，對于天氣與命運或許可以劃個等號，總是如此陰晴不定。
?人生》是我看完《平凡的世界》之后早就想一睹為快的書，但由于各種原有如今才見其“芳容”，真是妙不可言。我沒有作過任何的猜測與幻想或是想象，只是帶著我應該具有的真實性與故事給予我那般熾熱的鼓勵去溫柔對待，除此之外我沒有更好的辦法。
在大多數(shù)眼中《平凡的世界》與《人生》為人生勵志小說，在其出版到如今激勵了或是激勵著不少年輕人。雖然故事的年代已久遠，但相同的故事在我們身邊卻不可少見，只是更換了不同的時代背景與不同角色，在內容的本質之上并沒有多少差異?；蛟S看了《平凡的世界》你才知道這個世界有多平凡，而自己原來有多么卓越，世界很大而夢想很小;看了《人生》之后你才會去思考自己的人生缺失了什么，應該有一個怎樣的人生!把那“要緊處的幾步”走好，又何嘆人生路漫長。
與余華的《活著》相較來說，路遙儼然沒有余華那樣顯得“刻薄”，在現(xiàn)實與命運面前只是緩緩推進，給予讀者或是主人公緩解的余地。而余華卻毫不留情地向你直接昭示苦難所帶來的悲慘與絕望，甚至直接得讓你有著一種完全崩潰的感覺，相比之下更像一個無情的魔術師。二者各有千秋，一種是跟隨命運與現(xiàn)實循序漸進，一種是在苦難面前置之死地而后生。但對于命運而言不免有著異曲同工之妙。
我們在命運面前有時是無法反抗的，只能借助于自我認為可能對的方向繼續(xù)前行著，只能試著去無視命運的捉弄。命運是個奇怪的東西，有時與我們能夠成為推心置腹的好朋友，讓我們在人生上不顯得處處悲涼與絕望，在絕望之中都會尚存希望;有時與我們又是仇纏滿腹的仇敵，隨時隨刻都想置我們于死地，借助它一切力量摧毀與泯滅掉我們殘存的希望，直到我們向它屈服為止，讓我們不再尋找到一個適合的理由繼續(xù)再對它抱有絲毫的希望。
但是，我們還是要再繼續(xù)不斷地說服自己，并利用自己畢生的親和力去再次靠近并絕對信任它，好似只有這樣我們才能夠擁有繼續(xù)活著的勇氣與活下去的理由。面對高加林來說所受的遭遇絕不比之遜色，——自我教師資格為別人借用權利替代，自己還得以笑面對待剝奪自己資格之人;難以面對同學所目睹自己的不堪，但還是得繼續(xù)裝著若無其事;對于自己去賣白饃換取買油鹽而對要喝“白蒸饃哎——”難以啟齒時還得繼續(xù)向生活的現(xiàn)實低頭哈腰，或許那時他開始逐漸相信命運了，不再有那么幾分知識分子的“清高”了。
無論是與命運推心置腹還是接受它的虛情假意，我們都得認清自己，我們承認與順從得再多有時并不能增改它或許早已既定的圈套。大多轉機都深藏于不可發(fā)現(xiàn)的時空之中，只待無意之間，確切地說是有福分獲得它的恩準而對希望有所盼望。我們有時覺得每個人都有追求自己幸福的權利與義務，可當真正幸福擺在我們跟前只有一線之間的距離時，我們又猶豫不決了，認為那是一種奢求，不是自己應該得到的，即便是得到了也是不可靠的幸福。
人只有在絕望之中才會生發(fā)出對自我悲鳴，在常規(guī)狀態(tài)之下我們會肆無忌憚地揮霍掉轉機所帶來的希望的些許星光。我們總在失望與絕望之間徘徊與猶豫，在希望與落寞之間躊躇不定，在那些所謂的十字路口失去應有的判斷力。
命運不會給人絕對的絕望，沒有退路的失望，總要給人一點轉機的。仿佛我們的人生就是它安排的一場戲，我們充當著戲臺之上的戲子，缺了我們就缺了戲子，戲就無法再繼續(xù)演下去，因為沒有比人這種戲子更適合的戲子了。無論是其中的復雜性還是看似簡明性都是一些無法估計的猜測。相反的是我們不是靠演戲維持著人生的，而是企待著超越命運之手的更高意義。
在你最絕望時命運之手常將你拉往希望的邊緣，給予一些假惺惺的好轉事態(tài)。對于高加林來說，巧珍在自己毫無準備之下告白對于自己來說無疑增添了些生活的希望與樂趣，但更多的是面對自己未來的惶恐不安。不過或許在這一刻他才能夠有足夠的底氣去遺忘前些不堪入目的日子，在這一刻他才有勇氣去追求自己的幸福，但也只有在這一刻他才覺察到自己的生活與未來的命運是那么滿目瘡痍，在這一刻他真正地陷入了迷惘與無助了。
生活不會讓我們順順當當?shù)爻蔀橐粋€高尚而有品味之人，不會讓我們的路途顯得順坦與愉悅。人常常被牽絆不僅是權勢與地位，而且還有維系著的不敢高攀情感，高加林并沒有認為巧珍的告白是一件值得高興之事，相反或許這只是一個夢幻，在夢中才是真實的。他下定決心留在家里出山去勞作，以此證明自己也具備著勞動人民不怕苦的優(yōu)秀品質，不是每一個文化人都顯得弱不禁風。而在一旁的巧珍見其狀況早已淚流滿面。
愛情沒有到來之前始終如一地保持沉睡的狀態(tài)，沉睡只是在等待一個震動將其震醒，這個震動似乎是命中所定，不能夠安靜地對其避而遠之。我們有時以為閉上眼睛，捂上了耳朵就能夠無所觀望，無所聲響。可哪知某一天我們不僅被弄得無法沉睡，而且自己還被震得支離破碎，生活早已不再恢復以往的平靜。
我們常以為值得去歌頌與懷念的日子最后往往成為風輕云淡，而那些最不起眼的日子又常顯得彌足珍貴。那些被緊緊握住被珍視得如至寶一樣的日子逐漸被時光遺忘，那些如今覺得可以灑脫拋置的日子反而雕刻于時光之上被我們逐漸記起，成為我們最深切的懷念。只待時光遠去，歲月流長，把每個當下的日子偶爾伴隨記憶流淌。
愛情可以讓人對生活再次拾起對生活的熱情與激情，亦可以讓人消沉與墮落其中。在高加林幾乎喪失了斗志時，命運偏偏為他安排這么一段離奇的愛情，在愛情之中點燃希望的火把，激情地燃燒著。這段愛情的到來使他漸漸忘卻了往日的想法，那些試圖脫離掉黃土地的夢想，如今的他漸而更加承認并認定著自己屬于黃土地，是個地地道道的農民，不再帶有那些驚羨的眼光去看待別人，耕耘好自己的“土地”才是自己的本分?！八麧u漸開始正常地對待勞動，再不像剛開始的幾天，以一種壓抑變態(tài)的心理，用毀滅性的勞動來折磨肉體，以轉移精神上的苦悶。”這次愛情的來襲讓加林更加堅定不移地認為黃土地里也能結出甜美的果實!
人生之中的很多事情都是那么錯厄不定，有些事情注定要經(jīng)歷風雨般的考驗。對于加林與巧珍的愛情，一開始并沒有得到大家的認可與理解，甚至于同情，人們不僅要只要制造輿論去平添日常生活的活動，而且還要肆意地擴大到滿村風雨。我們可以理解這種做法為愛情的鑒定，亦可理解為至始至終為一種舊俗的觀念所籠罩的愚昧與無知。即便如此，愛情所煥發(fā)出來的力量是無堅不摧的，它的容量使愛著的兩個人足夠地富有。
一個人可以為理想謳歌，切不可為現(xiàn)實謳歌。理想常與現(xiàn)實隔離開來而倍顯高貴，可以不用講求那么實際，但現(xiàn)實卻不然，不僅要你為之低頭哈腰，而且要你飽經(jīng)風霜嘗完其中所有的痛楚與心酸。而我們常撇開現(xiàn)實駕馭著理想的幻象忽略掉現(xiàn)實的真實性。也許等到我們待到那個“夢醒時分”時才恍然大悟，醍醐灌頂。成為無業(yè)游民的加林在高明樓的幫助之下獲得了拉糞的“一官半職”。
但這份職業(yè)令他拉著茅糞桶東避西躲，鬼鬼祟祟得似做賊一般，因為職業(yè)之間的差距而害怕碰見熟人與老同學。可哪知即便不遇見熟人與老同學，終究還是逃不過人所具有的觸景生情。那夜“他在燈光若明若暗的街道上走著，心里忍不住感嘆：生活的變化真如同春夏秋冬，一寒一暑，差別甚遠!三年前，這樣的夜晚，他此刻或者在明亮溫馨的教室里讀書;或者在電影院散場的人群里，和同學們說說笑笑走向學校。要不，就是穿著鮮紅的運動衣，瀟灑地奔馳在縣體育場的燈光籃球場上，參加籃球比賽，聽那不絕耳的喝彩聲……黃亞萍此刻在干什么呢?讀書?看電視?喝茶?他很快覺得自己有點可笑了?！?生活有時就讓人覺得可笑，不是我們對生活開了一個玩笑，就是生活對我們開了玩笑，我們在開玩笑時生活當了真，我們開始認真對待生活時生活又在開玩笑。
不過，生活總有些意想不到的插曲，總有些意料之外的驚喜，總有些時候讓人受寵若驚。叔叔高玉智調派到老家工作并身兼勞動局局長一職無疑為家里增加了榮耀與光彩，更多的是提高了家里的底氣與聲望，正所謂的“一人得道，雞犬升天”。一向傲慢的劉立本與仗權勢的高明樓一瞬間變得開始巴結與順承了，臉上時刻拉開了笑面。自然的是，家里有了靠山，加林工作就有了指望，接連不斷的是生活光景將會發(fā)生巨大的改觀。其實，對于加林這么一個充滿報復與理想的血氣方剛之人，必然對自己的前途有了無量的憧憬。
叔叔的出現(xiàn)在很大程度上相當于為他未來劈開了一條光明大道。在叔叔間接的幫助之下，再加之高明樓對于加林又顯得有些愧疚感，于是對馬占勝也做了一些工作，當初加林丟掉工作就是他們兩人謀劃的，如今給加林安排個比教師好的職業(yè)一方面可以掩埋內心的愧疚，另一方面又可以與加林家建立起良好的關系，以便往后可以找點關系。對于精明的高明樓與馬占勝絕不會錯失這個良機，這個如意算盤他兩打得自認為可算是完滿。
于是，加林在自個都覺得茫然無知的情況下就到了縣里去當記者，當然他自己也深知自己那么順順當當?shù)氐绞欣锕ぷ鞔蠖嘁舱塘耸迨宓牡匚?。但他沒能力去預知到他未來的路該如何走，路途是否坦蕩都不得而知，不過至少當下是那么的美好，那么值得憧憬。
人們常說“好景不長”我想總有點預示的，如暴風雨來臨之前要有點征兆，但在加林身上卻沒有得到靈驗。到縣城工作之后的他與黃亞萍的瘋狂戀愛，再到因為黃亞萍的戀愛自己被張克南他媽告到紀檢處查到“走后門”而丟失掉工作，自己拋棄的巧珍已嫁為人婦。這些毫無征兆的事情在那么短時間內神不知鬼不覺地接連不斷地發(fā)生，直到最后回到老家之后才明白原來一切都像做夢一般，但好在這個夢被現(xiàn)實與良心破滅，這時才清晰地明白那些意味深長的道理……
“嚴峻的現(xiàn)實生活最能教育人，能夠讓人減少一些狂熱，增加一些自我反省的力量?！?德順爺爺用綴補釘?shù)男淇诳艘幌履樕系暮顾?，說：“聽說你今上午要回來，我就專門在這里等你，想給你說幾句話。你的心可千萬不能倒了!你也再不要看不起咱這山鄉(xiāng)圪了。”他用枯瘦的手指頭把四周圍的大地山川指了一圈，說：“就是這山，這水，這土地，一代一代養(yǎng)活了我們。沒有這土地，世界上就什么也不會有!是的，不會有!只要咱們愛勞動，一切都還會好起來的。再說，而今黨的政策也對頭了，現(xiàn)在生活一天天往好變。咱農村往后的前程大著哩，屈不了你的才!娃娃，你不要灰心!一個男子漢，不怕跌跤，就怕跌倒了不往起爬，那就變成個死狗了……”“爺爺，你的話給我開了竅，我會記住的，也會重新好好開始生活的。剛才我在前川碰見莊里的其他人，他們也給我說了不少寬心話。唉，我現(xiàn)在就擔心高明樓和劉立本兩家人往后會找我的麻煩，另眼看我……”“啊呀，這你別擔心!就是為了這事，我剛才還去明樓家找了他。我和他爸當年是拜把兄弟，我敢指教他哩!我已經(jīng)把話給他敲明了，叫他再不要搗你的鬼……噢，我倒忘了給你說了!我剛才去明樓家，正碰見巧珍央求明樓，讓他去公社做做工作，讓你再教書哩!巧珍說得鼻子一把淚一把!明樓當下也應承了。不知為什么，他兒媳婦巧英也幫巧珍說話哩。你不要擔心，書教成教不成沒什么，好好重新開始活你的人吧……啊，巧珍，多好的娃娃!那心就像金子一樣……金子一樣啊……”德順老漢淚水奪眶而出，頓時哽咽得說不下去了。高加林一下子撲倒在德順爺爺?shù)哪_下，兩只手緊緊抓著兩把黃土，沉痛地呻吟著，喊叫了一聲：“我的親人哪……”
我不能夠準確地給人生下一個定義，或許借柳青那幾句可以道明。柳青言：“人生的道路雖然慢長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。沒有一個人的生活道路是筆直的，沒有岔道的。有些岔道口，譬如政治上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，個人生活上的岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生。” 人生需要我們慢慢去走，去體驗，去感受其中深藏的酸甜與苦辣。最后將一切都付之一笑。
人生心得體會 篇10
除了第一次工作人人都會有的工作難做社會難處的感悟之外，我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。
還有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足，我更想說的是心理的不足，這大概是大學生的通病，眼高手低。雖然我所做的不過是一份打雜的工作，更像是文秘助理，但如果我不做，在我后面有很多人等著接替我的職位。職位帶給你的面子，工資帶給你的生活質量都不能是你擇業(yè)的首要根據(jù)。一個人對工作的態(tài)度決定了一個人能否找到工作，并且也決定了一個人能否做好工作。如果一個人眼光總是太高，可能永遠也無法找到一份令自己滿意的工作;相反地，如果一個人能夠從自身實際出發(fā)，善于把握眼前的工作機會，并愿意為之付出，那么最后一定會取得工作上的成功。
再有就是關于人際關系方面的感悟。雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。電視劇中的情節(jié)都過于戲劇話了。另一方面，以前我總是覺得只要忍就可以解決一切問題。通過這兩個星期的實習，我覺得硬生生的通過忍去讓步不如通過考慮別人的
感受作出讓步來的人性化。俗話說。路遙知馬力，日久見人心。捫心自問，打動我們的往往是真誠的人。
回想這兩星期的經(jīng)歷，從一言不發(fā)到基本適應職場生活。讓我更堅信老師說的那句，人的適應能力是無窮的。剛到辦公室的時候除了打字什么也不會，甚至想過放棄。但想到就這么灰溜溜的回去太沒面子，而且還要實習報告，這無形見就給我了不少壓力。雖然這些考慮都看起來很被動但卻讓我一次次的打消了放棄的念頭。通過觀察同事們的工作方法，請教同事，我從有事做漫漫的也忙了起來。忙到我開始忘記剛開始想放棄的原因。這讓我想起一句廣告詞，一切皆有可能!
其實，這次實習也不都是正面積極的讓我感受到人家大愛的經(jīng)歷。以前總是聽父母嘮叨工作時經(jīng)常會受上司的氣，雖然我只實習了短短兩個星期，我深刻的體會到這氣還真不好受。自己心里很不舒服的時候，就干脆想辭職得了。但靜下心來仔細想想，以后總要工作的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。
總之，通過這些感悟，我要更加學會珍惜。要珍惜在學校生活的每一天無憂無慮的生活，要珍惜父母的每一分辛苦賺來的錢。工作以后更要珍惜每一次的工作機會，因為實習使我懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。
人生心得體會 篇11
我覺得要成為一個好的學生會干部，首先要有能力，我們來學生會最主要的目的是為了“服務同學”，如果我們連給同學服務的能力都沒有，還能談什么呢，在學生會中有些干部是抱著“鍛煉自我”的目的來的，我覺得這不是正確的目的，這樣的想法是一種自私的想法，也是一種不負責的想法，建立在這樣的目標下很難全心全意地從廣大學生的利益出發(fā)去工作。
我要說的第二個方面是“熱情”，大多數(shù)的學生會成員剛上任的時候，都是滿腔熱忱的，都有一股大顯身手的欲望，可是有幾個能把這個熱情保持下來的!一個月?一個學期?一年?我們都要反思一下!產(chǎn)生這中普遍現(xiàn)象的根本原因是什么，是環(huán)境影響還是自己放棄，“新官上任三把火”這誰都能做，要把這火一直燒下去的才是真正的官埃我們一旦失去了熱情，就像時發(fā)動機失去了油，最后連我們的能力也就沒有了!
“受支持”，無論做什么事情都要得民心，都要取得群眾的支持，要知道我們根本不是什么干部，什么官，我們和大家一樣,只是多了一份擔子而已，是多了義務而不是權利!我們要保持謙虛的態(tài)度，要時刻把同學、集體的利益放在第一位，把個人的得失看的輕一點，將心比心的對待同學，以真誠換得支持與贊賞，那樣我們在工作時才會減少阻力!
我個人認為只有把這幾方面的事情做好了，那么我們就可以說我們是優(yōu)秀的學生會干部了,然而要做到上述幾點還是需要用心的!
我要說的第三個方面是處理好各層關系
部門間的相互關系是加強合作的基礎，是完成重大任務不可或缺的要素!這要求我們平時不僅要在會議上相互多交流，私下也可以相互幫助!不光要部門的負責人加強相互間的交流，更重要的是部門間成員的交流，因為做活動時是部員們在一起的機會更多，學生會干部工作心得。這樣合作起來才能更密切!
部門內部的團結是部門強健的基礎，是學生會成功的保證!我們雖然是干部，但我們要公平、平易地對待我們的部員，不要讓他們感覺是在階級場所，而是要讓他們感到家的溫馨和親切!讓他們心甘情愿地工作，在工作中找到樂趣!要促使部員相互交流感情和經(jīng)驗,這樣才能使你的部門不斷的發(fā)展!
以上幾點只是我個人的淺見，雖然是淺見但我還是堅持以上幾點，并把這幾點作為原則來指導我繼續(xù)工作，因為我是一直這樣遵循下來的，并且取得了很好的成果，所以才敢拿出來與大家分享!在大家沒找到更好的方法時不防一試!
二在我系學生會主席任期即將屆滿之際，我回首往昔，比照今天，真是感慨萬千：從過去的經(jīng)驗淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從過去的手足無措到現(xiàn)在的成竹在胸，從過去的一片空白到現(xiàn)在的豐富多彩，不論是我自身還是系學生會，都發(fā)生了驚人的、可喜的變化。對于一年以來學生會工作的總體歷程、基本經(jīng)驗、深刻教訓和缺漏遺憾，我現(xiàn)將一年來個人工作總結報告呈現(xiàn)如下：
即將舉行本屆系學生會最后一次活動——青年歌手大賽。希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。
人生心得體會 篇12
大學者，思想之殿堂也。身在其中，常常徜徉于書海之中，與古今各色人物對話，盡抒自己心中之理想。于是“海闊天空的想”便是我們所無比崇拜的至高信念。“師范”二字從某種意義上就決定了我們未來的發(fā)展和擇業(yè)方向。對于教育實習的到來，我們并不知道是一帆風順還是坎坷曲折，唯一能做的就是準備，精心的準備。
在桂花飄香的季節(jié)里，我們懷著無比憧憬的心情來到了城固一中。城固具有深厚的巴蜀文化底蘊，城固人秉承博望遺風，不拘泥于傳統(tǒng)，腳踏實地，銳意進取，古往今來名人輩出。城固一中以環(huán)境優(yōu)美，師資雄厚，教學嚴謹，質量領先而享譽漢水之濱。初到城固一中，我們就被一中人的熱情所深深打動，這種熱情是發(fā)自內心的一種樸實和真誠，絕不是一種敷衍。學生親切的問候和老師真摯的幫助使我們頓時產(chǎn)生了諸多好感，從那一刻起，我們就喜歡上這所學校了，也明白了應該怎樣去做。
城固一中的領導對我們很熱情，雖然我們是實習生，但是他們很信任我們。我們剛去就給我們分配了指導老師和班主任。孫老師和翟老師都是學校的一級教師，他們有豐富的教學經(jīng)驗。初次見面就給我們留下深刻的印象。他們和藹可親，關心我們。在我們實習過程中，不管在教育教學方面還是班級管理方面，他們都會悉心指導和幫助，給我們傳授各自的經(jīng)驗，為我們的成長揚帆起航。
人生中我們往往要經(jīng)歷很多第一次，在一中走進課堂的第一次卻值得我用一生去記憶。第一次，我以老師的身份踏進教室，當看到學生一張張充滿稚氣而陌生的臉時，不知是激動還是緊張，只是說話有點語無倫次。面對幾十張新面孔，學生們熱烈的掌聲，我用一絲微笑開始了我的授課，那節(jié)課我在快樂中完成了教學任務。課后，指導老師告訴我，剛開始都是這樣，慢慢的就會好了，學生們很喜歡實習老師。第二次心里有底了，我變得從容不迫，開始和學生溝通、交流。事后通過反思，我理解了為什么學生都很喜歡實習老師，因為實習老師一般不會訓斥學生，而且對他們呵護有加，懂得關愛學生?。±蠋煂W生好，才能換來學生的尊重。這實際上是一種生活閱歷，生活閱歷豐富的人很自然就會形成這樣一種獨特的氣質。這種氣質的人往往占有若干優(yōu)勢。無疑，老師們身上就有這種氣質。對于年輕的我們，成熟中略帶點稚嫩，因此，造就這種氣質最關鍵是先要培養(yǎng)自己對學生的心理優(yōu)勢，即“自信”。
世上之事，或難或易，全仰仗我們的心態(tài)，積極向上的心態(tài)是走向成功的捷徑。作為見習班主任，這種心態(tài)尤其重要。通常來說，學生性格有復雜多變者，有純潔善良者；有活潑可愛者，也有孤僻獨處者。因此管理學生確實不能掉以輕心。最初對學生的實際情況不太了解，因此班上很多事情我們不能輕易下結論，而要通過深入調查，理性分析之后才能妥善解決。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是這個道理。隨著我們與學生溝通、交流慢慢加深，開始對某些學生分外關注，尤其是學習上不太積極的學生。
從教初期，由于工作缺乏經(jīng)驗不免出現(xiàn)失誤，但指導老師都寬容大度，不但耐心幫我們糾正錯誤，而且還再三鼓勵我們不要灰心，多做幾次，就會得心應手。對此我們受益匪淺，感動許久。雖然“蜀道之難，難于上青天”，但“世上無難事，只怕有心人”，這不就是一種樂觀的心態(tài)嗎？工作雖難，靠的也是這個心態(tài)啊！在不斷的磨練中，我們意志更為堅定，也積累了大量的工作經(jīng)驗。
“熟知的東西正因為它是熟知的，所以就不會真正理解?！睂嵙曋Ы淌沁@次教育實習工作的重心，因此，在這方面我們必須下定決心去做好，不管是現(xiàn)在還是遙遠的未來，我們都會堅持下去。
實習是一種社會實踐，是對自己所學的教育理論知識實際運用能力的有效檢測。理論似乎永遠和實踐存在差距，想和做更是差距明顯。正因為這樣，我們更應該努力去探索，去實踐。
實習生活是美好的。在這個過程中，我們不斷地成長，不斷地得到錘煉，知道了奮斗的方向。所以，我很珍視在城固一中的這段實習經(jīng)歷，真的很感謝城固一中的領導、老師和學生們以及曾經(jīng)關心過我們的人……
人生心得體會 篇13
雖是會計專業(yè)的學生，但我深知理論和實踐還是存在一定的差距。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我參加了公司組織的職前培訓班。經(jīng)過三天的培訓我們都順利結業(yè)，開始了辛苦而又充實的實習生活。
1、參加公司早會
壽險業(yè)界有一句經(jīng)典名言：“壽險的經(jīng)營即是早會的經(jīng)營”。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會開始的。一個完整的早會一般包括考勤、風采展示、司歌司訓、動感晨操、學習交流、工作聯(lián)系等。風采展示，振奮士氣，讓人拋開昨日之煩憂，迎接今天的太陽，增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓不僅可以培養(yǎng)對公司的熱愛之情，增強集榮譽感和體凝聚力，還可以提醒我們時刻牢記公司宗旨和服務理念。動感晨操活動精骨，振奮精神。學習交流是早會的重頭戲：通過學習交流時間我們可以了解一些風險故事、時事新聞，以此作為展業(yè)工具;同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答;有時還會有優(yōu)秀的營銷員作經(jīng)驗交流，每當此時我們都會認真做筆記，從中吸收新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、拜訪陌生客戶
客戶積累的方法有很多，如緣故法、轉介紹、建立影響力中心、陌生拜訪、設立咨詢點等。其中緣故法最為簡單，也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學生，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的，于是我們走上了陌生拜訪的道路。
由于剛踏入社會，冒然和陌生人推銷保險多少有些膽怯。于是我們沒有直接推銷保險，而是自己設計、制作市場調查表，以市場調查的方式了解市場需求，積累客戶名單。一段時間之后，我們的業(yè)務技能日趨熟練，公司產(chǎn)品也漸漸熟悉，膽怯之心也慢慢消失，于是我們開始了上門拜訪。當然，拜訪的過程沒有想象中那么順利，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的拒絕?！皩Σ黄?，我不敢興趣。”“保險！我們買過了?！薄拔覜]錢買保險！”“保險都是騙人的?！敝T如此類的問題層出不窮，由于經(jīng)驗不足，應對不當，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來在主任、經(jīng)理以及主訓老師的幫助下，我們學會了不少的應對方法和拒絕處理，和客戶交流也容易多了。
人生心得體會 篇14
或許你也曾經(jīng)有過迷茫，有過困惑的時候，譬如在面對人生的十字路口的時候，你會因是跟隨自己的心繼續(xù)向前走，還是屈服于現(xiàn)實的重壓，如果你在處于糾結之中，那么便可以像我一樣帶著疑惑去《人生》中尋找答案。
《人生》講述了一個因高考失利而在村里任教的民辦男教師高加林，他出生于農民家庭。他的生活一直都不太順利?！按竽苋恕备呙鳂堑亩鹤尤鞘且粋€靠走后門才上了高中的遲笨人，因為高中畢業(yè)沒有工作，便把沒什么背景的高加林頂替了下來。高加林不服氣的待在鄉(xiāng)下，一心想著怎樣回到鎮(zhèn)上，但村里“二能人”的二女兒劉巧珍又給予他愛情的滋潤。過了一段時間，高加林的叔父從遠方調回來工作還當了地區(qū)的勞動局長，下面的人為討好他，走后門把高加林帶到了縣城里工作，高加林還和高中同學黃亞萍擦出了愛情的火花，甩了劉巧珍?？擅\弄人，黃亞萍的前男友的母親對高加林懷恨在心，揭發(fā)了他走后門的事，導致他又被迫回到了農村。
高加林是個有血性的青年，他不甘屈服在命運的壓迫之下，他有自己的理想，也曾幻想未來美好的生活，可他憤怒、困惑、絕望，這都是人生帶給他的教育，他可能在人生的岔道走對了的路，又有可能在他人的推波助瀾下走錯了路，可誰有說的準呢?是錯是對都是相對而言的，高加林總覺得生活不順，可他也找到了好些快樂幸福不是嗎，有好些人在高加林選擇了城里姑娘黃亞萍的時候大罵高加林沒良心，是個負心漢，但在當時那個時代大背景之下，也許選擇了黃亞萍就是多了一份在城里生活的保障，而選擇機靈漂亮又樸實可愛但是個文盲的劉巧珍，在日后的生活中兩人的分歧可能會越扯越大。高加林不是沒有過思想的斗爭，他痛苦著在當初第一次與巧珍生出情愫的地方和她說分開，也痛苦著在自己失去工作后主動跟為難的黃亞萍斷絕關系，他也還是有著愧疚的心。
在高加林失去工作回到農村時，故事也緩緩落下帷幕。高加林是莊稼人的孩子，他從未鄙視過任何一個農民，可他也從未有過成為農民的覺悟。他的人生如此跌宕起伏，三起兩落把他摧殘的險些失去生活的希望。可德順老漢這個和時間做著抗爭的老光棍早已悟出了人生的真諦，心性善良的他總會在關鍵時刻點醒高加林，好讓他繼續(xù)在人生的道路上走下去。
德順老漢找到了他，他的話都讓高加林和我的心為之一震。他一輩子都打著光棍，旁人看起來可真是寂寞，可他卻說“我愛過，也痛苦過;我用著兩只手勞動過，種過五谷，栽過數(shù)，修過路……遮羞難道不是活得有意思馬?——那你們年輕人的詞說教幸福。”啊!這就是德順老漢眼中的幸福。他還覺得“把書上的果子摘了分給村里的娃娃們”就是幸福。高加林聽了這番教導，眼里又閃起了希望的火星。這……這才是人生，也許經(jīng)歷過挫折，跌入谷底，墜入深淵，可只要人活著，生活在這土地上，就是人生，每個人獨一無二的精彩的人生。我們都在探索著人生，沒有人能斷言你未來的人生會以怎樣的姿態(tài)存在，那些有經(jīng)驗者也許能在關鍵時刻給你指明方向可真當實踐起來，又未免是隔靴搔癢。我們只是在用自己的方式去尋找通往正確道路的岔口。
“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。沒有一個人的生活道路是筆直的、沒有岔道的。有些岔道口，譬如政治上的岔道口，事業(yè)上的岔道口，個人生活上的岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生”柳青的這段話被路遙先生作為《人生》一書的題記，也被我摘錄一段作為題記，是有著他的意義的。在這個錯綜復雜的世界，你沒辦法做到面面俱到，也可能沒辦法總是如愿以償，你唯一能做到的就是盡量慎重地做選擇。
面對人生的岔道，可能會迷茫吧，也可能會困惑，但這就是人生的魅力所在，總是充滿思考充滿選擇，有著無窮無盡，無法用一板一眼的語言來表達的變幻。前進吧，不要害怕，不要抱怨，勇敢的做出選擇，活出屬于自己的精彩人生。
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