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營銷分析報(bào)告 篇1
公司反腐倡廉管理提升自我診斷報(bào)告－綜合辦公室
1.前言
反腐倡廉管理是黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要組成部分，反腐倡廉建設(shè)涉及公司總體管理各個(gè)方面，加強(qiáng)項(xiàng)目部的反腐倡廉工作，對(duì)優(yōu)化項(xiàng)目管理結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)項(xiàng)目部健康、持續(xù)發(fā)展，有著十分重大的意義。近年來項(xiàng)目部按照建設(shè)公司黨委關(guān)于反腐倡廉工作部署，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨、標(biāo)本兼治、綜合治理的方針，以落實(shí)《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》為龍頭，以加強(qiáng)廉潔文化教育、強(qiáng)化紀(jì)檢監(jiān)察力度為手段，在教育、制度、監(jiān)督的貫徹落實(shí)和建設(shè)發(fā)展上大下工夫，積極推進(jìn)項(xiàng)目部拒腐防變教育的長(zhǎng)效機(jī)制和反腐倡廉制度體系建設(shè)，加強(qiáng)了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律意識(shí)，避免了違法違紀(jì)事件的發(fā)生，為全力推進(jìn)XXX擴(kuò)建工程籌備及和項(xiàng)目部諧健康發(fā)展提供良好的環(huán)境。
為進(jìn)一步提升項(xiàng)目部反腐倡廉管理工作，優(yōu)化項(xiàng)目部和諧健康發(fā)展環(huán)境，根據(jù)公司對(duì)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任及推進(jìn)懲防體系建設(shè)的總體目標(biāo)及要求，綜合辦公室對(duì)目前項(xiàng)目部反腐倡廉管理現(xiàn)狀進(jìn)行診斷分析，主要從項(xiàng)目部廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)及反腐倡廉工作機(jī)制三個(gè)方面查找存在的問題，并提出了整改目標(biāo)，現(xiàn)將具體情況報(bào)告如下：
2.自我診斷描述
廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)管理
管理現(xiàn)狀：項(xiàng)目部在廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)做了一定的基礎(chǔ)工作，2011年項(xiàng)目部為落實(shí)建設(shè)公司《關(guān)于開展全公司關(guān)鍵經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)排查工作的通知》，對(duì)各部門崗位責(zé)權(quán)及崗位風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的排查，但因?qū)α疂嶏L(fēng)險(xiǎn)防控工作及推進(jìn)懲防體系建設(shè)工作的認(rèn)識(shí)不夠深刻和重視，最終導(dǎo)致關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營點(diǎn)排查結(jié)果運(yùn)用的不恰當(dāng)，廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作停滯不前。而隨著XXX工程進(jìn)展，項(xiàng)目部需盡快建立完善廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控體系，加強(qiáng)制度建設(shè)為重點(diǎn)，結(jié)合XXX實(shí)體工程，逐步開展廉潔風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、分析、評(píng)估和防控工作，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善管理制度，加強(qiáng)精細(xì)化管理，促進(jìn)效益提升，確保項(xiàng)目部工程建設(shè)安全、資金使用安全、生產(chǎn)經(jīng)營安全、干部成長(zhǎng)安全。
存在問題：首先項(xiàng)目部各級(jí)人員對(duì)廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作的認(rèn)識(shí)和理解不全面，具體表現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)不重視，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)防控工作的組織不力；員工對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控及風(fēng)險(xiǎn)排查的理解，導(dǎo)致回避問題，在排查風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候避重就輕；組織實(shí)施者知識(shí)經(jīng)驗(yàn)缺乏，導(dǎo)致工作開展不夠?qū)I(yè)，缺乏頭緒；其次，項(xiàng)目部廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作缺乏目標(biāo)和指導(dǎo)方向，前期開展的一些基礎(chǔ)性工作絕大部分走了過場(chǎng)，流于形式；
控的工作方案；宣傳廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控在項(xiàng)目管理中的實(shí)際意義，加強(qiáng)各部門、各級(jí)管理人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控的認(rèn)同感；組織實(shí)施者加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，做好風(fēng)險(xiǎn)防控的基礎(chǔ)性工作。使項(xiàng)目部廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控工作真正起到監(jiān)督制約、加強(qiáng)項(xiàng)目管理的實(shí)效性作用。
黨風(fēng)建設(shè)責(zé)任制落實(shí)
管理現(xiàn)狀：長(zhǎng)期以來，項(xiàng)目部總體上建立了以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制為“龍頭”，通過《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，在落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任的同時(shí)，同步推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作，做到了細(xì)化分工、分解任務(wù)，明確目標(biāo)和責(zé)任，逐項(xiàng)落實(shí)并層層簽訂責(zé)任書；在責(zé)任制的具體履行方面，項(xiàng)目部按照“一崗雙責(zé)”的要求，以崗位責(zé)任制為抓手，要求各部門領(lǐng)導(dǎo)不僅對(duì)本部門的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)，也要對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)全面負(fù)責(zé)，并始終堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工相結(jié)合，將黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任逐級(jí)分解，堅(jiān)持誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，確保了黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任落實(shí)到人，避免了違法違紀(jì)事件的發(fā)生，為項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的順利開展提供了有力的保障。
存在問題：紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)在積極發(fā)揮組織、監(jiān)督、檢查作用，量化考核標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)督促檢查方面仍然存在不足，尤為突出的是對(duì)缺乏《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》的量化考核，在具體執(zhí)行監(jiān)督、檢查或考核的時(shí)候，過于籠統(tǒng)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)單一，注重結(jié)果評(píng)判，日常過程的監(jiān)督檢查力度不夠。
整改目標(biāo)：明確項(xiàng)目部《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》簽訂人員范圍，明確各級(jí)崗位人員對(duì)《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》負(fù)有的責(zé)任，細(xì)化及完善量化考核標(biāo)準(zhǔn)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施，建立黨風(fēng)責(zé)任制的日常考核機(jī)制，建議將責(zé)任制的履行納入個(gè)人績(jī)效考核范疇。
反腐倡廉工作機(jī)制
管理現(xiàn)狀及存在問題：從項(xiàng)目部黨風(fēng)廉政建設(shè)的總體情況和表面上看，各項(xiàng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任每年都以簽訂責(zé)任書的形式得到了落實(shí)，廉潔文化教育廉政從業(yè)教育也在經(jīng)常性的開展，基本上也沒有違法違紀(jì)事件發(fā)生，但實(shí)際上項(xiàng)目部的反腐倡廉工作機(jī)制不主動(dòng)、不靈活的。主要表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)不健全、工作制度不完善、工作措施不得力，沒有專門的反腐倡廉工作機(jī)構(gòu)、日常工作部門和工作考核評(píng)價(jià)體系。往往是在寫工作計(jì)劃時(shí)，把班子成員全部羅列到相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組中去，將小組辦公室掛在某個(gè)部門內(nèi)，或者在上級(jí)發(fā)來一個(gè)活動(dòng)通知時(shí)也跟著下發(fā)一個(gè)通知；雖然在文件中成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，但在具體的工作中卻無專人負(fù)責(zé)。對(duì)班子成員分管范圍內(nèi)出現(xiàn)的問題，不追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，缺乏事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié)的把關(guān)；習(xí)慣于出問題后才去分析處理，不是認(rèn)真地追究領(lǐng)導(dǎo)人員的責(zé)任，而是以“集體責(zé)任”為名推卸班子成員的個(gè)人責(zé)任，從而導(dǎo)致反腐倡廉工作只做表面功夫、做工作的人腰桿不直、做了工作的人得不到好評(píng)；看似大家負(fù)責(zé)，實(shí)則無人負(fù)責(zé)，看似齊抓共管，實(shí)則大家不管。
3.結(jié)束語
落實(shí)反腐倡廉工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨而又復(fù)雜的工作，任重道遠(yuǎn)，需要的是長(zhǎng)效機(jī)制的建立、不懈的努力和認(rèn)真的落實(shí)。項(xiàng)目部要以管理提升為契機(jī)，認(rèn)真總結(jié)與查找反腐倡
廉管理中存在的問題與不足，正視問題，解決問題，進(jìn)一步加大項(xiàng)目部反腐倡廉的力度，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力進(jìn)取，朝著政治堅(jiān)強(qiáng)、公正廉潔、工作透明、員工信任、高效有為的目標(biāo)前進(jìn)！
營銷分析報(bào)告 篇2
為了全面了解壽險(xiǎn)電銷市場(chǎng)經(jīng)營狀況，分析各自經(jīng)營特，找到市場(chǎng)需求的空白點(diǎn)和長(zhǎng)青電銷業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，特針對(duì)經(jīng)營模式、主要合作渠道和主打產(chǎn)品方面進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際情況提出了建議。具體內(nèi)容如下: 一、壽險(xiǎn)電銷行業(yè)現(xiàn)狀概況 目前國內(nèi)約 15 家壽險(xiǎn)公司啟動(dòng)電銷業(yè)務(wù)。大部分合資及外資壽險(xiǎn)公司主力開展電銷業(yè)務(wù)，但外資公司開展電銷業(yè)務(wù)受到經(jīng)營地域監(jiān)管限制，集中在長(zhǎng)三角、珠三角以及內(nèi)地發(fā)達(dá)的二線省份和城市。中資各公司主要進(jìn)行電銷、電視和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的銷售，除平安和太平外，其他公司還處于試點(diǎn)階段，業(yè)務(wù)上也是局部地區(qū)采用全外包的形式。2008 年全行業(yè)壽險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)總量達(dá) 15 億元，較上年增長(zhǎng) 87。5%;市場(chǎng)總坐席規(guī)模 4500 席，較上年增長(zhǎng) 50。 二、經(jīng)營模式 經(jīng)營模式有三種:完全外包模式、合建模式、自建模式。 完全外包模式指，保險(xiǎn)公司僅提品、費(fèi)用和后續(xù)運(yùn)營，外呼工作由合作方完全承擔(dān)。 合建模式指，銷售場(chǎng)地由合作方指定，保險(xiǎn)公司安排人力、系統(tǒng)，雙方合作進(jìn)行電銷業(yè)務(wù)。 自建模式指，合作外呼數(shù)據(jù)可在保險(xiǎn)公司自建電銷中心進(jìn)行外撥或則對(duì)老客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行再次銷售。 目前電銷業(yè)務(wù)經(jīng)營主體中除生命人壽采取外包單一模式外，其余均為合建和自建模式，外包模式只是補(bǔ)充。這樣從費(fèi)用和人員管控上有很大的優(yōu)勢(shì)。
營銷分析報(bào)告 篇3
互聯(lián)網(wǎng)的日漸發(fā)展，凸顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，企業(yè)紛紛將視野轉(zhuǎn)移在互聯(lián)網(wǎng)宣傳之上，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司就顯得尤為必要，下面給大家介紹2017年中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司排行榜。
1.鹿豹座
高端網(wǎng)絡(luò)營銷推廣平臺(tái)，專注互聯(lián)網(wǎng)高端推廣領(lǐng)域。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)(2007年成立于廣州)。專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)精英營銷團(tuán)隊(duì)，10年網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，已和國內(nèi)知名衛(wèi)視湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、央視、浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視等多家電視臺(tái)達(dá)成節(jié)目合作，專注原創(chuàng)內(nèi)容及創(chuàng)意傳播。鹿豹座依托嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)據(jù)和豐富資源，為高端市場(chǎng)提供原創(chuàng)內(nèi)容策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)媒資源、品牌推廣、上市宣傳、娛樂營銷、軟文營銷、影視節(jié)目推廣、大數(shù)據(jù)營銷、信息優(yōu)化等專業(yè)服務(wù)，“鹿豹座”已經(jīng)成為高端推廣的代名詞。
2.SEMTIME
SEMTIME是上海一家專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷為主營業(yè)務(wù)的服務(wù)公司。網(wǎng)絡(luò)推廣主打品牌：“SEMTIME”通過常年來搜索引擎營銷的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供以社會(huì)化營銷為側(cè)重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)，包括咨詢、創(chuàng)意、策劃、預(yù)期、最后傳播執(zhí)行。以最新的傳播理念及其高質(zhì)量的創(chuàng)意，加速品牌知名度和美譽(yù)度的提升。數(shù)年來贏得了眾多客戶的支持和信任。
3.口碑互動(dòng)(IWOM)
最著名的是國內(nèi)口碑營銷龍頭——口碑互動(dòng)，08年8月加入womma。口碑互動(dòng)(IWOM)是國內(nèi)最早的以網(wǎng)絡(luò)口碑營銷為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)輿論管理為特色的專業(yè)
口碑服務(wù)機(jī)構(gòu)，是中國4A協(xié)會(huì)成員、美國WOMMA(口碑營銷)協(xié)會(huì)成員、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷委員會(huì)成員。
4.龍騰網(wǎng)界
龍騰網(wǎng)界? – 整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，創(chuàng)建于2002年12月，為深圳市龍媒時(shí)代科技有限公司旗下運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)品牌。
5.爾瑪(中國)互動(dòng)營銷
2005年，公司成員浪兄、立二拆四和非常阿鋒締造了互聯(lián)網(wǎng)里程碑式的事件——天仙妹妹，并創(chuàng)造了一個(gè)新名詞——網(wǎng)絡(luò)推手。在眾多模仿者開始自稱網(wǎng)絡(luò)推手的時(shí)候，我們率先步入專業(yè)化，于2006年3月由立二拆四創(chuàng)始成立爾瑪中國互動(dòng)營銷公司，是國內(nèi)第一家以內(nèi)容制造為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)與信息優(yōu)化為業(yè)務(wù)特色的專業(yè)服務(wù)公司。
6.歐賽斯 OSENS
自1999年起，歐賽斯的創(chuàng)始人們就致力于通過技術(shù)手段及創(chuàng)造力幫助品牌在中國市場(chǎng)上取得成功，創(chuàng)辦公司公司先后被Sage Soft(全球第四大獨(dú)立軟件公司，英國主板上市)，及被方正科技(A股上市公司)，之后幫助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得郵件安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品中國市場(chǎng)第一的成績(jī)，在市場(chǎng)實(shí)踐中積累了豐富的品牌及高科技經(jīng)驗(yàn)后，的歐賽斯創(chuàng)始人深刻地認(rèn)識(shí)到中國未來20年品牌發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營銷的浪潮，所以自2011年起創(chuàng)辦歐賽斯，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務(wù)理念，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪潮中創(chuàng)建一流的品牌。
7.上海-S.G.網(wǎng)絡(luò)營銷
每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷夢(mèng)想都不同，夢(mèng)想的終點(diǎn)是創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值!當(dāng)品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，夢(mèng)想將與您親近!這就是S.G.網(wǎng)絡(luò)營銷!
8.陽光安吉
陽光安吉是陽光對(duì)外貿(mào)易發(fā)展有限公司全資下屬科技類子公司，公司于2009年在北京朝陽區(qū)正式注冊(cè)成立。陽光集團(tuán)總部設(shè)在中國廣州，注冊(cè)資金五千萬，是陽光安吉互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司的強(qiáng)大后盾。自1988年成立以來，總公司以市場(chǎng)為中心，發(fā)揮各公司間的經(jīng)營互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，已發(fā)展成為以進(jìn)出口為龍頭，科工貿(mào)為一體的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)超過3億元。
9.北京AdSage
adSage憑借其多年的SEM服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在傳統(tǒng)企業(yè)的品牌傳播和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類企業(yè)的效果
營銷，都總結(jié)出一套完整的搜索引擎理念體系與策略方法。adSage總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并分享給業(yè)界，希望中國的SEM行業(yè)能更快的進(jìn)步。
10.開眼數(shù)據(jù)
開眼數(shù)據(jù)——精實(shí)萬維軟件(北京)有限公司成立于2006年11月，致力于成為領(lǐng)先的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商，在搜索引擎營銷領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力位于國內(nèi)前列。
以上就是國內(nèi)的一些網(wǎng)絡(luò)推廣公司排名情況，對(duì)于企業(yè)品牌的發(fā)展來講，選擇有資歷有實(shí)力又有案例的服務(wù)公司非常重要，并且在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加具有優(yōu)勢(shì)。【dHb100.coM 】
營銷分析報(bào)告 篇4
e公司年度營銷分析報(bào)告
(一)第一年度
1.市場(chǎng)分析: (1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析
第一年度因公司只有本地市場(chǎng)，產(chǎn)品只有p1，研發(fā)p2需要6個(gè)季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)需要1年，在第二年可以進(jìn)入;開發(fā)市場(chǎng)需要兩年，在第三年可以進(jìn)入。故我們只預(yù)測(cè)了本地與區(qū)域市場(chǎng)的p1與p2的需求量及單價(jià)。如下圖所示:
(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為6家同類型的制造企業(yè)，第一年度，生產(chǎn)能力、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)區(qū)域相同，故第一年與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。 (3)競(jìng)單技巧分析
最佳的訂單就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部銷售，并且使毛利潤(rùn)最大、賬期最短。我們明確了在每個(gè)季度p1的生產(chǎn)情況，最大產(chǎn)量為7個(gè)。在爭(zhēng)取訂單的過程中，盡可能爭(zhēng)取應(yīng)收賬期短的訂單，避免現(xiàn)金流斷裂。 (4)市場(chǎng)占有率分析
因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場(chǎng)，因此無法對(duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析，市場(chǎng)占有率直接決定企業(yè)銷售收入，故在以下年度中，我們進(jìn)行了分析。
2.市場(chǎng)策略及其結(jié)果:
(1)市場(chǎng)策略:采取保守型戰(zhàn)略，以保產(chǎn)能為重點(diǎn)，為下幾個(gè)年度保生產(chǎn)能力，將廣告投入到本地市場(chǎng)p1，投入費(fèi)用較少為7m。這一年度我們準(zhǔn)備對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、市場(chǎng)、市場(chǎng)進(jìn)行了費(fèi)用投入，并開始研發(fā)產(chǎn)品p2。
營銷分析報(bào)告 篇5
根據(jù)年初的工作認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng)，20xx年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的營銷方案，有針對(duì)性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認(rèn)真的回訪與，x月份至x月份大部分摩托車會(huì)議召開，我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時(shí)在整理顧客檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新顧客，截止年底共簽署協(xié)議x份。
20xx年x份酒店正式掛牌三星，這對(duì)營銷部提供對(duì)外宣傳籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的營銷工作。
二、對(duì)內(nèi)管理
三、不足之處
對(duì)外營銷需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;對(duì)會(huì)議信息得不到及時(shí)的了解在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。
四、20xx年工作計(jì)劃
最后我相信營銷部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門的通力協(xié)助下，營銷部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。
營銷分析報(bào)告 篇6
安利（中國）公司紐崔萊營養(yǎng)保健食品系列營銷案例分析報(bào)告
一、企業(yè)概況
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國首批直銷公司之一。在進(jìn)入中國之初，安利本可以仿照其他企業(yè)直接進(jìn)口產(chǎn)品開始經(jīng)營，但本著誠信經(jīng)營、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國）先用近3年的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)基地等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，目前安利（中國）投資總額達(dá)2.2億美元，總部位于廣州，并在北京及上海設(shè)有區(qū)域辦公室。安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地（詳見生產(chǎn)基地），面積達(dá)14.1萬平方米，為消費(fèi)者提供紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、皇后鍋具共五大類198款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2009年，安利（中國）銷售額為201億元人民幣，繳納稅款42億元人民幣。截至2009年底，安利（中國）累計(jì)繳納稅款260億元人民幣，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎(jiǎng)705項(xiàng)，五度榮膺“中國最具影響跨國企業(yè)”，位列“2007——2008年度中國外商投資企業(yè)500強(qiáng)”排行榜第92位，并獲得“最具責(zé)任感企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
紐崔萊營養(yǎng)保健食品作為安利產(chǎn)品的之一，也是全球營養(yǎng)補(bǔ)充食品優(yōu)質(zhì)品牌。自1998年進(jìn)入中國以來，先后推出了營養(yǎng)補(bǔ)充食品系列、功能性食品系列、兒童營養(yǎng)食品系列等三大類產(chǎn)品，受到了中國消費(fèi)者的喜愛。其中的6種紐崔萊產(chǎn)品還被國家海洋局極地考察辦公室確定為“中國南（北）極考察隊(duì)專用產(chǎn)品”。
二、市場(chǎng)調(diào)查與分析
1、市場(chǎng)分析
雖然從2008年7月的國際金融危機(jī)爆發(fā)以后，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)侵蝕的不斷深入，許多產(chǎn)業(yè)都收到不同程度的影響，而我國的保健食品產(chǎn)業(yè)保持著平衡增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2008年，我國保健品產(chǎn)值接近2000億人民幣，國家的宏觀經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)以及政策因素，促使保健食品的需求潛力的釋放，而行業(yè)的高收益也是促使保健食品產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。根?jù)2008年的一份調(diào)查報(bào)告顯示，我國消費(fèi)者用于保健食品花費(fèi)約占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費(fèi)者用于保健食品的消費(fèi)平均占其總支出的25%消費(fèi)差距是顯而易見的。然而，近幾年我國城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出以15%--30%的速度增長(zhǎng)，明顯高于的發(fā)達(dá)國家的12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)預(yù)計(jì)到2020年，我國的保健食品市場(chǎng)總量可望突破4500億元人民幣。而從全球的角度來看，保健食品產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，屬于世界貿(mào)易的增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。我國的保健食品行業(yè)，正處于一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇期。我國已成為全球最大的保健食品消費(fèi)市場(chǎng)。截至2008年底，我國共批準(zhǔn)保健食品共近萬種，年銷售額已達(dá)到200億元左右，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為保健食品行業(yè)出現(xiàn)了良好的發(fā)展前景。
2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況
當(dāng)前我國保健品市場(chǎng)形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品；以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑；以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。中國已經(jīng)批注的國產(chǎn)保健食品共有5053個(gè)品種，已經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)口保健食品有190個(gè)品種，保健食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。內(nèi)地主要競(jìng)爭(zhēng)性國產(chǎn)品牌有：腦白金、太太口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、中脈等；主要競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)口品牌有：安利紐崔萊、仙妮蕾德、如新等。但這些市面上的中國內(nèi)地本土的保健食 1
品還沒有哪個(gè)品牌可以做到跟安利紐崔萊推出根據(jù)不同的年齡段、不同需求的消費(fèi)者推出不同系列的保健品。即使在中國內(nèi)地的保健品市場(chǎng)上也有像仙妮蕾德、如新等跟安利可以媲美的進(jìn)口的保健產(chǎn)品，他們同樣根據(jù)不同需求推出不同的保健品。但是這些公司的所做產(chǎn)品推廣上，并沒有做到像安利紐崔萊系列保健品一樣，為廣大消費(fèi)者所熟知顯得有點(diǎn)小眾化。讓消費(fèi)者不是很了解這些商品，這樣在同等的保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)顯得有點(diǎn)弱勢(shì)。
3、消費(fèi)者狀況
安利公司將紐崔萊的保健食品的使用人群定位，是以老人、婦女、兒童三大重點(diǎn)人群發(fā)散開的亞健康及有健康保健意識(shí)的人群，并且隨著近幾年人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的人希望想通過這些營養(yǎng)補(bǔ)充食品，補(bǔ)充日常生活中所缺少的營養(yǎng)保證自己的健康。加上現(xiàn)在人們的生活水平提高的了，具備很高的保健食品購買能力。紐崔萊因?yàn)槠淞己玫钠焚|(zhì)成為消費(fèi)者新人度最高的保健食品品牌。雖然在價(jià)格上沒有占什么優(yōu)勢(shì)，相比中國內(nèi)地的一些本土保健品牌價(jià)格會(huì)相對(duì)高些，但多數(shù)的消費(fèi)者的反饋意見都認(rèn)為紐崔萊系列保健食品吃后有明顯的效果。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的保健食品品牌高居第一位的是安利，占消費(fèi)者的選擇比率的22%。據(jù)預(yù)測(cè)中國在2015年左右進(jìn)入老年社會(huì)，老年人的保健意識(shí)會(huì)更加強(qiáng)烈，所、所以在保健品的這塊市場(chǎng)的需求也會(huì)加大。消費(fèi)者的需求也會(huì)更大，消費(fèi)的人群也將擴(kuò)大。但是由于安利產(chǎn)品價(jià)格的因素也有限制了一部分的消費(fèi)者望而卻步，在安利紐崔萊的消費(fèi)者群體中，還是以中高收入群體的人居多，收入一般的消費(fèi)者所占的比例并不大的。
三、品牌戰(zhàn)略分析
1、品牌的建設(shè)
紐崔萊自70多年前創(chuàng)辦以來，紐崔萊從沒有從沒有停止過發(fā)展壯大的步伐，如今的紐崔萊代表的絕不僅僅是一系列品質(zhì)卓著的營養(yǎng)保健食品，它更是營養(yǎng)保健領(lǐng)域的一個(gè)全球性主導(dǎo)品牌。1998年紐崔萊進(jìn)入中國市場(chǎng)后，紐崔萊品牌建設(shè)進(jìn)行了卓有成效的探索與創(chuàng)新。紐崔萊在品牌的建設(shè)上，也一直對(duì)外宣傳紐崔萊一直都秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，是當(dāng)今世界上少數(shù)仍然堅(jiān)持自設(shè)農(nóng)場(chǎng)，自行種植植物原料的營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)商之一，使紐崔萊“自然的精華，科學(xué)的精粹”的產(chǎn)品理念不斷深入人心，“有健康，才有將來”的理念得到了廣泛認(rèn)同，有力地推動(dòng)了產(chǎn)品的銷售，使紐崔萊產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度不斷提升。
安利（中國）公司又于2003年5月開始正式的實(shí)施了紐崔萊“營養(yǎng)套餐推薦”的市場(chǎng)策略。進(jìn)一步將紐崔萊的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童、長(zhǎng)者、男士和女士四類消費(fèi)族群，并根據(jù)這四類消費(fèi)群體不同的身體機(jī)能特點(diǎn)，制定出了四個(gè)營養(yǎng)食品組合，并找到了獨(dú)特的訴求主張，然后推薦給與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。這樣，在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個(gè)性化的、有針對(duì)性的、讓消費(fèi)者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場(chǎng)上，將同一品牌的系列產(chǎn)品變得更有針對(duì)性。
2、品牌的推廣與宣傳
從2000年開始，安利不惜重金為紐崔萊做連珠炮式的奧運(yùn)營銷活動(dòng)。連續(xù)兩屆成為奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)的唯一專用營養(yǎng)品?，F(xiàn)在的紐崔萊不僅僅奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員的指定營養(yǎng)
品，更是NBA中國市場(chǎng)合作伙伴，和運(yùn)動(dòng)員的指定營養(yǎng)品。從2001年至今，安利紐崔萊先后邀請(qǐng)國內(nèi)外許多優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任品牌形象代言人，從最早開始的邀請(qǐng)“跳水皇后”伏明霞，田亮，劉翔等奧運(yùn)冠軍作為紐崔萊的產(chǎn)品形象代言人，宣傳和詮釋紐崔萊“營養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、健康”的品牌形象。再到2009年，紐崔萊又推出由巔峰狀態(tài)的中國國家體操隊(duì)和世界足壇巨星納爾迪尼奧聯(lián)袂演繹的全新品牌廣告《超越篇》，進(jìn)一步深化“有健康，才有將來”理念，從而進(jìn)一步提升了紐崔萊的品牌知名度和美譽(yù)度，推廣了安利紐崔萊這個(gè)品牌。據(jù)有關(guān)數(shù)字顯示，這些冠軍代言人使安利品牌在中國國內(nèi)的知名度由34%上升到99%，美譽(yù)度更是高達(dá)88%。近幾年安利對(duì)于紐崔萊品牌進(jìn)行的體育營銷投入近億元，還在群眾中開展了“紐崔萊健康跑”并且將健康跑推廣到去全國21個(gè)城市，掀起了全民運(yùn)動(dòng)的高潮。除此之外安利（中國）還熱心于公益事業(yè)，借助這些公益活動(dòng)對(duì)品牌進(jìn)行正面并且有效的宣傳，也借參與公益活動(dòng)提升品牌形象，更提高了廣大消費(fèi)者對(duì)于安利紐崔萊這個(gè)品牌的熟知度。
四、企業(yè)營銷策略（4P）分析
1、產(chǎn)品策略分析
紐崔萊保健品的一直以來的品牌理念都是營養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、健康，倡導(dǎo)“有健康，才有將來”紐崔萊也一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，紐崔萊獨(dú)有的植物提取物，更好的保持植物中的中的有效成分，紐崔萊將這些富含植物營養(yǎng)素的植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中，在增加產(chǎn)品天然營養(yǎng)成分的同時(shí)，使產(chǎn)品更接近天然，這已經(jīng)成為紐崔萊系列保健品獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)和一大亮點(diǎn)，這一點(diǎn)也是我國許多本土的保健品所沒有的特色。除此之外，紐崔萊產(chǎn)品制造過程嚴(yán)格按照中國保健食品GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，建立完善的品質(zhì)保證體系，來保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性。
紐崔萊除了在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還在產(chǎn)品的多樣性方面做出了努力，在繼1998年11月紐崔萊在中國大陸，推出紐崔萊蛋白質(zhì)粉之后，安利（中國）五年內(nèi)在紐崔萊的品牌下又陸續(xù)推出了復(fù)合維生素C、鈣鎂片兒童鐵質(zhì)片等10幾種的不同的保健產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供不同的選擇。
2、定價(jià)策略分析
有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是，安利紐崔萊產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品是比較高的，例如含有21種營養(yǎng)成分的21金維他，60片包裝的價(jià)格20元；即使是添加了人參的30片包裝的維多寶的價(jià)格也不過60多元，而紐崔萊B族維生素片，90片包裝的價(jià)格是168元，一瓶81粒裝的銀杏健憶膠囊是261元，相比之下紐崔萊的價(jià)格確實(shí)是比市面上的其他保健產(chǎn)品價(jià)格顯得高了一點(diǎn)。但是即使在這樣的情況下，紐崔萊產(chǎn)品的還是取得很好的銷售額。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2009年安利（中國）的在中國銷售額是200億，而紐崔萊保健品的銷售額是140億。因?yàn)榘怖a(chǎn)品一直秉持天然種植植物原料的傳統(tǒng)，植物提取物添加到營養(yǎng)保健品中，在這點(diǎn)上是市面上的其他同類保健產(chǎn)品沒有做的，所以即使消費(fèi)者認(rèn)為紐崔萊的產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于其他的產(chǎn)品要高很多，但是普遍的消費(fèi)者還是會(huì)去接受的紐崔萊的保健品的定價(jià)。
3、銷售渠道分析
安利（中國）在中國大陸地區(qū)采取的是一種比較獨(dú)特的銷售模式，采取的是“店鋪
銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，打破安利海外營運(yùn)40多年的傳統(tǒng)。這種的銷售模式除有實(shí)體店的銷售外，還有銷售人員的一對(duì)一的營銷。這種銷售模式首先保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，通過直銷模式，安利的消費(fèi)者基本上拿不到假冒偽劣的產(chǎn)品；
二、這種的銷售模式提供了很好的銷售渠道，店鋪的銷售既可以代表一個(gè)公司的形象，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榈牡赇伒牟糯嬖诙臃判?。還有就是營銷人員的一對(duì)一銷售，還是能夠銷售人員接面對(duì)消費(fèi)者，還可以拿到消費(fèi)者使用后的反饋意見，省去了中間商環(huán)節(jié)，保證了意見的真實(shí)性。這種的銷售模式還省去了許多的中間商環(huán)節(jié)，也省去了一些不必要費(fèi)用，可以做到讓利給顧客。
4、促銷策略分析
安利（中國）在銷售的過程并沒有什么促銷活動(dòng)，除了有推出了消費(fèi)積分換禮品，和在到達(dá)什么積分可以有什么抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。還有就是遇到什么節(jié)日的時(shí)候，推出那幾種產(chǎn)品可以有什么優(yōu)惠價(jià)。還有就是紐崔萊會(huì)在原有的保健品銷售上推出保健品以套裝的形式銷售，在價(jià)格上會(huì)相對(duì)于單獨(dú)買單一的產(chǎn)品會(huì)便宜。
五、結(jié)論——可借鑒的優(yōu)點(diǎn)
一些專業(yè)人士指出未來市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)集中在品牌和溝通能力上。一個(gè)公司擁有純粹的品牌，沒有與客戶的溝通能力，僅靠產(chǎn)品去打動(dòng)顧客，市場(chǎng)很難做大；一個(gè)企業(yè)只具備良好的溝通能力，但缺少有內(nèi)涵和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，也很難主宰它所屬的市場(chǎng)范疇。要想成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者，公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚€(gè)特征。安利有著良好的品牌形象，而溝通能力的代表不是天花亂墜的廣告，而是有扎實(shí)說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因?yàn)槿狈?duì)公司的熱愛而倒戈或跳槽，勢(shì)必影響一個(gè)階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。安利公司對(duì)于銷售代表忠誠度的維護(hù)，不只是單純依賴加薪和升職，更通過公司獨(dú)有的凝聚力及人文氣息感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪金和職位而拼殺的戰(zhàn)場(chǎng)，更是關(guān)懷他們成長(zhǎng)的“家庭”。雖然說安利公司這種“店鋪銷售加雇傭推銷員”的銷售模式，并不適用于公司，但是他們的管理方式及其人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度還是可以學(xué)習(xí)的。
營銷分析報(bào)告 篇7
20xx年已經(jīng)過去了，有一句老話說的好“前事不忘后事之師”。20xx年度的中國互聯(lián)網(wǎng)，風(fēng)生水起，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)民數(shù)量的增多，企業(yè)越來越多的認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力，雖然有許多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知還是很迷糊，但是已經(jīng)有敢為天下先的企業(yè)在主動(dòng)和被動(dòng)中成功的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的力量，從此獲得了巨大的利益。現(xiàn)在就讓我們來回顧一下20xx年度網(wǎng)絡(luò)公關(guān)案例。(排名不分前后左右)
1、江蘇衛(wèi)視-亮劍的勇氣
最近幾天，無論是論壇還是博客關(guān)于湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視哪一家的跨年演唱會(huì)更好的爭(zhēng)議。我看了兩家的跨年演唱會(huì)，應(yīng)該說如果從邀請(qǐng)的歌手來說，江蘇衛(wèi)視的陣營強(qiáng)大一些，湖南衛(wèi)視在主持人和選秀歌手自然比江蘇衛(wèi)視強(qiáng)了許多。
江蘇衛(wèi)視近年來的整體策略自然就是“拉大旗做虎皮”，尤其從互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)策，正是如此。無論是絕對(duì)唱響又或者挑戰(zhàn)麥克風(fēng)，一直到年底的跨年演唱會(huì)，江蘇衛(wèi)視這一年總是牢牢的盯住湖南衛(wèi)視。
原本和文廣和安徽之后的江蘇衛(wèi)視，不經(jīng)意間在互聯(lián)網(wǎng)中成了和湖南衛(wèi)視打擂臺(tái)的對(duì)手。江蘇衛(wèi)視這一手，玩的夠高明。
值得一提的是江蘇衛(wèi)視跨年演唱會(huì)的贊助商諾基亞是從湖南衛(wèi)視拉過來的;絕對(duì)唱響的贊助是從文廣拉過來的;不管江蘇衛(wèi)視是否能夠沖擊湖南衛(wèi)視，只是贊助商這一點(diǎn)，江蘇衛(wèi)視就大牛了一把。
大家可以看看湖南衛(wèi)視槍手們正在以論壇為基地，以博客為武器，對(duì)江蘇衛(wèi)視進(jìn)行的潑臟水運(yùn)動(dòng)，估計(jì)會(huì)持續(xù)一陣。
創(chuàng)意等級(jí) ★★★★
品牌擴(kuò)大度 ★★★★★
公關(guān)成功度 ★★★★★
2、可口可樂-不拋棄不放棄的精神
20xx年的可口可樂，讓我刮目相看。刮目相看當(dāng)然不是因?yàn)橐召弲R源，收購和被收購都不能作為一個(gè)企業(yè)形象被改善的行為，但是可口可樂有兩件營銷性公關(guān)事件，讓我們充分認(rèn)識(shí)到了這家老牌跨國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新能力。
A. 作為北京20xx奧運(yùn)會(huì)的全球火炬?zhèn)鬟f合作伙伴之一，可口可樂憑借其敏銳的營銷嗅覺，就抓住了“通過即時(shí)通訊，實(shí)現(xiàn)即時(shí)傳播”的先機(jī)。在火炬全球傳遞前夕，可口可樂與騰訊網(wǎng)合作聯(lián)合推出奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)。為此，他們?cè)O(shè)計(jì)了8888條路線，并通過網(wǎng)站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。20xx年3月24日，北京奧運(yùn)圣火在雅典古奧林匹亞遺址點(diǎn)燃，同時(shí)“可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞”啟動(dòng)。截至20xx年7月8日，已經(jīng)有超過5796萬QQ用戶參與了這一活動(dòng)。通過QQ強(qiáng)大的即時(shí)通訊用戶平臺(tái)，可口可樂成功實(shí)現(xiàn)了在較短時(shí)間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。
B. 但是最讓我對(duì)可口可樂刮目相看的是可口可樂和劉翔之間不拋棄不放棄的一段真情。在奧運(yùn)之后，眾多企業(yè)紛紛和劉翔解除合作關(guān)系;并且網(wǎng)絡(luò)里黑劉翔成了一種流行，網(wǎng)絡(luò)紅眼病發(fā)作了。但是可口可樂并沒有放棄劉翔，反而在新年來臨的時(shí)候推出了一版最新的廣告。可口可樂做的比聯(lián)想好。
創(chuàng)意等級(jí) ★★★★
品牌擴(kuò)大度 ★★★★
公關(guān)成功度 ★★★★★
3、iPhone Girl-咸魚也能翻身
“一位英國消費(fèi)者購買了一部iPhone手機(jī)后，驚訝的發(fā)現(xiàn)，在iTunes上激活了這部全新的iPhone之后，手機(jī)的主屏幕上顯示的是一張可愛的中國小妹的照片，除了桌面這張照片外，手機(jī)里面還有好幾副這樣的照片，包括工廠的生產(chǎn)線，iPhone Girl的稱號(hào)就此誕生，并且這個(gè)笑容征服了許多蘋果迷，這估計(jì)是富士康深圳龍華工廠的一名質(zhì)檢工人，這些照片估計(jì)是這個(gè)年齡不大的孩子及同事好奇圖新鮮拍攝下的，之后忘了刪除，但至少，她已經(jīng)瞬間在全球IT網(wǎng)絡(luò)走紅。”
這個(gè)女孩出來以后，直接在業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。富士康血汗工廠的形象立刻得以改善。
作為一個(gè)公關(guān)人，我也能夠策劃出類似的方案，但是說實(shí)話，像這樣一個(gè)從國外到國內(nèi)，以新聞為引導(dǎo)的公關(guān)模式并不是現(xiàn)在公關(guān)的主流，所以這個(gè)案例留給公關(guān)人思考的東西還是很多。
創(chuàng)意等級(jí) ★★★★★
品牌擴(kuò)大度 ★★★★
公關(guān)成功度 ★★★★★
4、盛大-起點(diǎn)中文：侯小強(qiáng)帶來的改變
“20xx年9月9日，盛大老板陳天橋出資，在旗下的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”舉辦“30省市作協(xié)主席小說巡展”。作家們的作品一貼上網(wǎng)，就受到網(wǎng)絡(luò)寫手們的蔑視與奚落。很快韓寒和河北省作協(xié)副主席談歌之間的口水仗成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。后者以前者曾經(jīng)的一句戲言為藍(lán)本，說出了“要是我當(dāng)韓寒他爹，那下一秒就把他打死”。引發(fā)了兩者間激烈的爭(zhēng)戰(zhàn)。韓寒還針對(duì)河南省作協(xié)副主席鄭彥英的參賽作品《從呼吸到呻吟》，諷為“標(biāo)題黨”。又掀起韓鄭之間一場(chǎng)好斗。此后，北京作家趙凝也加入戰(zhàn)團(tuán)聲援傳統(tǒng)作家，戰(zhàn)火有愈演愈烈之勢(shì)。
9月22日，談歌發(fā)表聲明，退出罵仗。韓寒卻不依不饒，再度寫博《馴化與孵化》，直指體制內(nèi)作家被豢養(yǎng)的事實(shí)。此言一出，罵仗基本偃旗息鼓?！?BR> 盛大把侯小強(qiáng)征召到起點(diǎn)后，起點(diǎn)在公關(guān)的力度和廣度都達(dá)到了一個(gè)前所未有的程度。以作協(xié)主席的案例為例，不僅在網(wǎng)絡(luò)里風(fēng)生水起，而且央視也討論了很多。
侯小強(qiáng)充分利用了網(wǎng)絡(luò)的利用和公關(guān)的手段。盛大之后的公關(guān)活動(dòng)也頗為出彩。
韓寒、李承鵬、黃健翔作為網(wǎng)絡(luò)博客三大馬甲的形象徹底被樹立。公關(guān)下此三人，想不火都難，
創(chuàng)意等級(jí) ★★★★
品牌擴(kuò)大度 ★★★★★
公關(guān)成功度 ★★★★★
5、王老吉-大投入有大回報(bào)
總會(huì)有一些讓人啼笑皆非的事情發(fā)生。
王老吉火了，到底是誰讓王老吉火了成了一個(gè)懸念。光我自己聽到的就有不少于五位公關(guān)人聲稱王老吉事件是他們做的。
其實(shí)，20xx年王老吉給人印象最深刻的應(yīng)該是大投入有大回報(bào)。
就說我們身邊吧，從電視廣告到街頭廣告，從餐館到酒店，都是王老吉的廣告。至于互聯(lián)網(wǎng)，王老吉也是投放了大量的廣告，所以在512期間，我們才能夠看到如此大規(guī)模的推廣。
快銷行業(yè)的特點(diǎn)，就是不管區(qū)域市場(chǎng)還是全國市場(chǎng)，大投入才有大回報(bào)。
創(chuàng)意等級(jí) ★★★
品牌擴(kuò)大度 ★★★★★
公關(guān)成功度 ★★★★★
聯(lián)想20xx年度網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的力度不小，從紅本女到抱熊裸睡的女孩，一直到年底的新享樂主義，都昭示著聯(lián)想對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的獨(dú)特見解。不過，對(duì)于劉翔的拋棄以及年底的換帥風(fēng)波，都讓聯(lián)想集團(tuán)失了不少分。
創(chuàng)意等級(jí) ★★★★★
品牌擴(kuò)大度 ★★★★★
公關(guān)成功度 ★★★
回顧08，展望09。未來一年的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)，在對(duì)于網(wǎng)民消費(fèi)行為、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展趨勢(shì)以及客戶需求一定會(huì)更加的深入，精彩的案例也一定會(huì)層出不窮，讓我們一起期待一個(gè)屬于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)的大年吧。
20xx年的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)一定會(huì)因?yàn)槲覀兏泳?BR> 營銷分析報(bào)告 篇8
一、在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
二、注意重點(diǎn)銷售的技巧
重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。
三、不足之處
店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
以后我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做鋪墊。
營銷分析報(bào)告 篇9
一、網(wǎng)絡(luò)營銷概述
網(wǎng)絡(luò)營銷整個(gè)過程的載體是互聯(lián)網(wǎng)，是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的行為?？蛻敉ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)查看商品信息，并經(jīng)由線上渠道聯(lián)系賣家或者廠家，獲得所需的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷憑借其特點(diǎn)，能夠有效地降低成本，同時(shí)又能擴(kuò)大銷售的范圍，與傳統(tǒng)營銷相比，它的營銷效率更高、涉及的范圍更廣。
在20世紀(jì)90年代，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國慢慢發(fā)展起來，到現(xiàn)在的幾十年間，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)初具規(guī)模。它憑借其良好的特點(diǎn)得到許多人的認(rèn)可。比如，它能夠利用網(wǎng)絡(luò)媒介傳遞信息，這樣一來信息傳播的范圍變廣、速度變快、沒有傳播時(shí)間和空間的限制，從而大大地降低了公司的運(yùn)營成本以及為營銷人員節(jié)省了大量的時(shí)間。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷不再需要收取實(shí)體店的管理費(fèi)和租金，并且網(wǎng)絡(luò)營銷能夠輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的直接銷售，能夠有效地幫助企業(yè)降低產(chǎn)品的成本，同時(shí)緩解企業(yè)的庫存壓力。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷具有較好的即時(shí)互動(dòng)能力，用戶可以隨時(shí)隨地接受和發(fā)送信息，實(shí)現(xiàn)真正意義的實(shí)時(shí)互動(dòng)。舉例說明，用戶通過直接點(diǎn)擊廠商的鏈接，即可獲取廠商產(chǎn)品的相關(guān)信息或從網(wǎng)站中獲取更多有用的營銷信息。用戶也可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得各種免費(fèi)服務(wù)，商家可以通過這種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷招來更多客戶的目光，后臺(tái)還會(huì)建立用戶信息數(shù)據(jù)庫，將用戶的地理位置、年齡、職業(yè)、聯(lián)系方式等信息儲(chǔ)存起來，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也是多種多樣，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供文字、圖片、視頻等的方式讓消費(fèi)者選擇，所以網(wǎng)絡(luò)營銷在方式的多樣化上有很大的優(yōu)勢(shì)。
二、中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
相比于西方國家，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷開始時(shí)間較晚。中國于1996年開始第一次嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，并在2000年左右進(jìn)入了初始階段，由于電商的普及和蓬勃發(fā)展，越來越多的大中型企業(yè)開始注重線上的營銷。2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)得到廣泛應(yīng)用的階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品和服務(wù)也形成初步市場(chǎng)，大中型企業(yè)的網(wǎng)站一體化建設(shè)迅速的發(fā)展，企業(yè)不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告形式，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和手段更是層出不窮。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告(2019)》稱，截至2018年底，我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到8.29億，超過全球平均水平(57%)3.8個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的種類也逐年豐富，不斷推陳出新。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)逐漸成為企業(yè)在銷售中的主打模式。盡管我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的速度很快，但是相比起一些發(fā)達(dá)國家，仍存在許多問題。
(一)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用不夠充分
目前我國企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷也不夠了解，導(dǎo)致銷售停滯不前，很多的企業(yè)都只是簡(jiǎn)單地在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告，但是這些方法都不能帶來很好的效果。很多企業(yè)都沒有自己的網(wǎng)站，難以利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，同時(shí)也很難發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦谝欢ǔ潭壬舷拗屏似髽I(yè)的發(fā)展。當(dāng)然還有不少的企業(yè)也只是簡(jiǎn)單地為了跟上時(shí)代的步伐，并沒有真正地花時(shí)間去開展好網(wǎng)絡(luò)營銷，并且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品的分銷等營銷活動(dòng)沒有深入了解。由此可見，這些企業(yè)并沒有完全地利用到互聯(lián)網(wǎng)的全部?jī)?yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營銷還存在著無限的潛力等待著我們?nèi)ネ诰颉?BR> (二)企業(yè)對(duì)于新型網(wǎng)絡(luò)營銷的管理存在不足
大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，都沒有建立符合自己企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。公司只有在發(fā)現(xiàn)問題后才會(huì)開始考慮存在的問題，這對(duì)公司的發(fā)展是不利的。
(三)企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略有待完善
網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代對(duì)技術(shù)型人才需求極大，因此企業(yè)必須注重提高人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，大范圍培養(yǎng)技術(shù)型的人才，尤其需要的是那些具備新時(shí)代營銷觀念和新型知識(shí)體系的全面人才。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的價(jià)格問題
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信息在其網(wǎng)站中隨處可見，消費(fèi)者購買時(shí)只需輕輕點(diǎn)擊自己的鼠標(biāo)或輕輕滑動(dòng)自己的手指就可以實(shí)現(xiàn)貨比三家。而對(duì)于商家而言，公開的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息極易引發(fā)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，這會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)商家的利潤(rùn)下降，最終誰也嘗不到甜頭，只會(huì)是兩敗俱傷。對(duì)一些市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度較大的產(chǎn)品而言，遇到消費(fèi)者批量的購買時(shí)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所提供的環(huán)境條件不利于商家討還價(jià)格，往往會(huì)因此錯(cuò)失良機(jī)。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷的被動(dòng)性
由于用戶往往只能主動(dòng)地通過網(wǎng)絡(luò)去了解和尋找網(wǎng)上各種相關(guān)服務(wù)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，所以導(dǎo)致主動(dòng)權(quán)完全掌握在消費(fèi)者的手中，商家不能有效地去引導(dǎo)或完全控制消費(fèi)者的購買選擇，此時(shí)商家能做的只是守株待兔。
三、中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢(shì)
(一)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流---營銷型網(wǎng)站
企業(yè)的官方網(wǎng)站在很早以前都是用來展現(xiàn)公司的基本動(dòng)態(tài)，但到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)的企業(yè)都把自己的網(wǎng)站建設(shè)得更加完善，它可以為企業(yè)吸引客戶，促進(jìn)企業(yè)的銷售。在這樣的新形勢(shì)下，大多數(shù)公司都開始搭建營銷型的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站能很好適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。營銷型網(wǎng)站能夠展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的詳細(xì)情況以及可以讓客戶了解企業(yè)提供的各種服務(wù)，以此促進(jìn)自身的發(fā)展。
(二)最主要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具---搜索引擎
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，類似于百度這樣的搜索引擎得到了快速的發(fā)展，人們每天都會(huì)通過搜索引擎去查找自己想要知道的信息，每天都會(huì)有數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)民使用搜索引擎?；谶@樣的形勢(shì)，企業(yè)需要充分利用搜索引擎的流量來為企業(yè)帶來顧客，特別是在大量用戶停留的搜索引擎上，企業(yè)應(yīng)利用這一點(diǎn)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
(三)廣告展示更加高效
從當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀可以看出，像抖音、快手、微博、淘寶直播等平臺(tái)也已經(jīng)成為熱門的視頻網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。這些平臺(tái)擁有大量的客戶群，吸引各種廣告商蜂擁而至的投資。相比傳統(tǒng)的網(wǎng)站，這種視頻營銷的方法使廣告更直接、更有效地傳遞給潛在客戶，它將廣告合理排布在視頻周圍，當(dāng)客戶在觀看視頻的時(shí)候，不自然地就會(huì)看到廣告的內(nèi)容。而不會(huì)像其他普通網(wǎng)站那樣，客戶可以選擇屏蔽廣告或是開通專屬會(huì)員來忽略廣告。
(四)多樣化的廣告形式
以往的營銷廣告不僅制作方式復(fù)雜，而且制作成本昂貴，這種營銷策略一般只被大企業(yè)應(yīng)用，小企業(yè)考慮到成本問題一般不會(huì)使用。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告隨之誕生，并且制作成本較低，所以這種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告得到了中小型企業(yè)的廣泛應(yīng)用。廣告已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品介紹，它們已然變得更有故事性，更有說服力，更吸引人們的眼球。
營銷分析報(bào)告 篇10
市場(chǎng)營銷分析報(bào)告
市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，以及近年來各種新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式的不斷涌現(xiàn)，園林景觀行業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)重要行業(yè)也在隨著市場(chǎng)的變化不斷的自我調(diào)整。如何準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，能否在現(xiàn)有的市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的定位和發(fā)展方向?qū)⒅苯記Q定著企業(yè)的命運(yùn)。
本市場(chǎng)營銷分析報(bào)告包括以下四個(gè)部分的內(nèi)容:
1、 國內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)分析。
2、 國內(nèi)園林景觀企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
3、 公司目前狀況下的swot分析。
4、 營銷的定位與方向分析
第一部分 國內(nèi)園林景觀行業(yè)的市場(chǎng)分析
根據(jù)客戶類型不同，我們把園林景觀項(xiàng)目大致分為地產(chǎn)園林景觀和市政園林景觀兩大類。
地產(chǎn)園林景觀可細(xì)分為住宅、旅游度假、酒店景觀等，地產(chǎn)園林景觀項(xiàng)目客戶通常為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。市政園林景觀是以、事業(yè)單位或投資設(shè)立的企業(yè)為投資主體的公共園林，主要包括城市公共綠地、生態(tài)濕地、自然風(fēng)景區(qū)園林、道路綠化帶等。
國內(nèi)園林景觀投資總額從2000年的143。2億元增加到2012 年的2380 億元，但是，進(jìn)入2015年后，受到國家整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響
營銷分析報(bào)告 篇11
數(shù)字營銷以往通過廣播、電視、郵件等非網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行，但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)渠道明顯可以獲得更高效、更明顯的傳播速度和范圍，在普及中，有了網(wǎng)絡(luò)，數(shù)字營銷成為現(xiàn)在企業(yè)們特別重視的主流營銷方式之一。
多年來，成功的數(shù)字營銷案例非常多，本文精選了2019年新鮮典型的成功案例，分析了大數(shù)據(jù)環(huán)境下數(shù)字營銷的特點(diǎn)和變化。
1.中國移動(dòng)×螞蟻電影:什么是佩奇廣告電影。
2019年1月，臨近春節(jié)，什么是佩奇的短片在網(wǎng)上很受歡迎，成為了暫時(shí)印刷屏幕的起爆短片。佩奇是外國兒童動(dòng)畫片的角色，在國內(nèi)也很受歡迎。在短片中，一位農(nóng)村老人聽說城里的兒子家人回村迎接新年，孫子想要佩奇，立刻行動(dòng)尋找佩奇，提出了什么是佩奇的疑問。在詢問和尋找佩奇的過程中，發(fā)生了一系列笑話，經(jīng)過波折，老人終于親自焊接了佩奇的硬核手工。
這部充滿土味和溫柔的視頻很快就在網(wǎng)上受歡迎，觀眾看了視頻才意識(shí)到這是廣告視頻，其目的是為即將上映的小豬佩奇新年電影宣傳勢(shì)頭。但是，隨著視頻的流行，推進(jìn)電影的目的也達(dá)到了。這部短片的受歡迎程度是近年來青少年中非常流行的小豬佩奇要素的切口，從城市和農(nóng)村、前輩和年輕一代的不同角度來看，春節(jié)和團(tuán)聚的氣氛相結(jié)合，雖然看起來很平凡，但是充滿笑容和溫柔的故事來表現(xiàn)親情的感動(dòng)。這種普遍的感情共鳴，容易刺入人們的心，成為熱烈的討論話題。
2.芝華仕2019流行癱瘓春夏大秀。
家庭和時(shí)尚圈的碰撞會(huì)產(chǎn)生什么樣的火花呢?芝華仕用流行癱瘓的春夏大秀使大眾耳目一新。著名的葛優(yōu)癱表情包風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，芝華仕似乎以此為靈感，策劃了癱瘓的時(shí)尚秀。
在這場(chǎng)大秀中，主角的新產(chǎn)品是各種時(shí)尚舒適的沙發(fā)，模特不是體型。
普通的素人，而這十幾個(gè)模特走秀的方式則是以不同姿勢(shì)“坐”或者“躺”來展示新品的面貌和特點(diǎn)。這場(chǎng)時(shí)尚走秀還請(qǐng)來人氣偶像小生王琳凱作為壓軸登場(chǎng)，同時(shí)還邀請(qǐng)了蛋蛋解說、MrYang楊家成進(jìn)行直播解說，充分兼顧到了無法親臨現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，此外，一些微博KOL也被邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)看秀。名人網(wǎng)紅互動(dòng)、癱著走秀，再加上全球首場(chǎng)家居時(shí)髦大秀，這樣一個(gè)話題在短時(shí)間內(nèi)迅速引爆了熱搜，在網(wǎng)絡(luò)上成為了熱點(diǎn)。在最終的效果上，這場(chǎng)大秀開場(chǎng)僅僅一個(gè)小時(shí)，在虎牙、天貓上的直播觀看量就突破100萬，可謂是賺足了網(wǎng)友們的眼球，讓人大開眼界的同時(shí)也為芝華仕的創(chuàng)意營銷感到驚艷。
家居作為相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，在年輕市場(chǎng)中存在感并不突出，即使作為頭部品牌，芝華仕的大名也并非耳熟能詳。為了進(jìn)行品牌的年輕化，芝華仕力求將產(chǎn)品和品牌理念更多地與時(shí)髦和潮流掛鉤，以創(chuàng)意和個(gè)性吸引年輕人的注意，而將沙發(fā)等家居產(chǎn)品與絡(luò)知名的“葛優(yōu)癱”、時(shí)尚走秀進(jìn)行結(jié)合，借助網(wǎng)絡(luò)名人和直播渠道，為品牌個(gè)性化以及在年輕市場(chǎng)的品牌傳播打開了一個(gè)突破口。
3. 天貓MV《用精致對(duì)抗時(shí)間》
天貓國際的一支《用精致對(duì)抗時(shí)間》的MV運(yùn)用了動(dòng)畫畫風(fēng)，配上富有節(jié)奏感的音樂旋律，吸引了很多人的觀看和欣賞。這支MV廣告的目的，其實(shí)是為天貓國際的世界妙物日全球精華專場(chǎng)進(jìn)行推廣，主打“你懶你先老”的護(hù)膚主題，目標(biāo)主要為女性群體，為了更好地營造畫面氛圍，并兼顧到護(hù)膚年輕化的趨勢(shì)，天貓采用了動(dòng)畫音樂MV的廣告形式，在畫面和音樂上進(jìn)行雕琢，以帶來更好的沉浸感受。
《用精致對(duì)抗時(shí)間》運(yùn)用動(dòng)畫畫面形式，以女性關(guān)注的美麗和護(hù)膚為主旨，通過生活中常見的皮膚和護(hù)膚問題，并展示出了很多年輕人的生活痛點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)群體的共鳴，在對(duì)于護(hù)膚產(chǎn)品和生活狀態(tài)調(diào)整上有了更多的需求和愿景。借助可愛簡(jiǎn)潔的動(dòng)畫風(fēng)格和動(dòng)聽的音樂，這支MV俘獲了眾多芳心，此外，由于其二次元的畫風(fēng)與B站的風(fēng)格非常契合，所以投放在B站上也引來了很多用戶的圍觀。
在這支MV中，除了展示內(nèi)容畫面外，還在后半部分植入了一些品牌和產(chǎn)品，和前半部分的主題內(nèi)容也較為相符，顯得自然順暢，也令很多人順其自然地接收到了這些品牌的信息，甚至有些網(wǎng)友還表示非常喜歡MV中的音樂，但沒有想到是廣告。天貓的這一支MV獲得很多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注，而其目的也正是向著更加年輕化的市場(chǎng)進(jìn)行推廣營銷。
4. Kindle×不方便面館：方便圖書館
“蓋Kindle，面更香”，曾經(jīng)被人們當(dāng)作為一個(gè)梗的“Kindle蓋泡面”不僅成為了Kindle后來的一句調(diào)侃性的文案，更是被Kindle認(rèn)真對(duì)待，和開始賣起了泡面，進(jìn)一步坐實(shí)了自己身為“泡面蓋子”的功能。
和不方便面館合作推出的Kindle方便圖書館是一家只開三天的線下門店，位于廣州的“不方便面館”內(nèi)，而在此前，Kindle將原先的入門版電子書閱讀器增加了背光功能，并主打青年消費(fèi)市場(chǎng)，將其進(jìn)階為“青春版”，為了對(duì)這一產(chǎn)品進(jìn)行推廣并展示出產(chǎn)品和品牌的新改變，Kindle不僅自己玩起了“泡面蓋”的梗，還借助方便圖書館的打造將這一梗落實(shí)到了線下場(chǎng)景。在方便圖書館內(nèi)，可以持不同的面搭配不同的書，店內(nèi)會(huì)向消費(fèi)者提供一些固定的書單搭配，比如用《三體》搭配肥牛面，用《萬歷十五年》和紅蔥頭XO醬拌面，等等。如果選擇過少，便可以用“泡面孵化器”——青春版Kindle隨意選擇自己喜歡的書來和面搭配，還可以選擇與面匹配的保護(hù)套，將其作為泡面蓋子。
在“蓋Kindle，面更香”的文案在網(wǎng)絡(luò)上走紅后，Kindle進(jìn)一步發(fā)揮了這個(gè)梗的話題度和影響力，乘熱打鐵和泡面品牌進(jìn)行合作，還開展了這一新奇有趣的線下體驗(yàn)，吸引了很多人的注意力，不僅借助這一噱頭為泡面和Kindle的銷量做出了巨大貢獻(xiàn)，還借此在青年消費(fèi)者群體中樹立了一個(gè)俏皮、富有個(gè)性同時(shí)有具有文化氣息的品牌形象。
5. 京東手機(jī)“真香”服務(wù)
借助網(wǎng)絡(luò)流行元素和一些很火的梗來作文章是當(dāng)下很多品牌的創(chuàng)意營銷特點(diǎn)，京東手機(jī)的“真香”服務(wù)很明顯脫胎于網(wǎng)絡(luò)知名表情包“真香”和其來源王境澤。網(wǎng)絡(luò)上盛行的“真香”梗其意思是“發(fā)誓絕不做某事但最后還是做了，并對(duì)此發(fā)出贊嘆和認(rèn)同的態(tài)度轉(zhuǎn)變”，借助這個(gè)梗的熱度，京東手機(jī)推出了“真香”服務(wù)，為了將借耿和“蹭熱度”進(jìn)行到底，京東手機(jī)和邀請(qǐng)來王境澤合作拍攝了關(guān)于“真香”的視頻廣告，演繹了生活中手機(jī)碎屏、想要以舊換新、想隨時(shí)退貨的一些問題，而廣告主要體現(xiàn)的正是京東手機(jī)為消費(fèi)者提供的碎屏保、以舊換新、7天無理由退貨這三大“真香”服務(wù)，表達(dá)出憑借著優(yōu)厚周到的售后服務(wù)能夠讓消費(fèi)者在不好的消費(fèi)體驗(yàn)后能夠同過售后服務(wù)來“打臉”。
“真香”服務(wù)借助熱梗的話題度和王境澤本人的出鏡成功引起了眾多網(wǎng)友們的關(guān)注，而其廣告內(nèi)容也切中了很多消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，其突出的“真香”服務(wù)這針對(duì)這些訴求提供了非常周到優(yōu)良的售后服務(wù)解決方法，讓消費(fèi)者打消了關(guān)于產(chǎn)品的許多后顧之憂，能夠更加放心地進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)京東手機(jī)的好感與信賴。
6. 耐克：甭信我，服我
耐克的營銷向來為人所稱道，在2019年4月初的一句“甭信我，服我”點(diǎn)燃了整個(gè)金城的熱情，同時(shí)也引發(fā)了營銷界的熱議。
“甭信我，服我”是耐克針對(duì)北京進(jìn)行的“以城市為主導(dǎo)”主題系列廣告，采用北京人所熟知的口音和北京運(yùn)動(dòng)愛好者中具有代表性的話語作為素材，制作成了5支畫面感、幽默感十足的30秒短視頻廣告。在廣告中，除了這些朗朗上口幽默有趣的話語文案外，還有北京人的日常生活和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，并借此來增添更多的情節(jié)性和戲劇化內(nèi)容，比如其中一則《冠軍》的內(nèi)容就是幾個(gè)男運(yùn)動(dòng)員正在奮力向終點(diǎn)狂奔，背景音提示還有最后一百米，但出人意料地是一位女運(yùn)動(dòng)員突然超越了他們沖過了終點(diǎn)線。
充滿戲劇化和幽默感，但又詮釋出了運(yùn)動(dòng)與拼搏的品牌理念，還符合大眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)和健康的認(rèn)同和追求，讓北京人都倍感親切，這一系列的廣告獲得成功也不難理解。
從以上幾數(shù)字營銷的案例，不難看出這些特點(diǎn)與變化：
1. 除了借助多元化的網(wǎng)絡(luò)社交媒體平臺(tái)來進(jìn)行傳播推廣外，還運(yùn)用了更加多樣的形式，其中最為流行的是短視頻形式。
2. 在借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳時(shí)，實(shí)時(shí)結(jié)合線下增強(qiáng)體驗(yàn)。
3. 同時(shí)品牌之間的跨界聯(lián)合和創(chuàng)意營銷更為常見。
4. 運(yùn)用多種形式進(jìn)行營銷，越來越注重內(nèi)容方面的豐富和創(chuàng)意。
5. 品牌數(shù)字化營銷更多地面向于年輕市場(chǎng)，其年輕化趨勢(shì)似乎成為了不可逆的大潮流。