業(yè)務(wù)提成方案(篇1)
很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
方式一：KSF+提成
如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù)x份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發(fā)
K2：渠道開發(fā)數(shù)量x個（最低要求）800元增加獎勵，減少少發(fā)
K3：業(yè)務(wù)技能考核x分（最低要求）500元增加獎勵，減少少發(fā)
最多5個K即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔(dān)心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1。告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%
2。前3個月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；
3。3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。
業(yè)務(wù)提成方案(篇2)
預(yù)結(jié)算編審人員工資管理制度
根據(jù)公司預(yù)結(jié)算編審人員的工作性質(zhì)，特制定以下提成工資管理制度
一、提成辦法：
1、財政局審計工程按以下標(biāo)準(zhǔn)計算：公司收入1000.00元以內(nèi)的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%，公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成；
2、全過程跟蹤項目（如建管中心、高欄港工程）中：設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證的預(yù)算按正常提成計取，工程進度款審核按100元/次計算，一審按變更部分工作量（送審價）計算提成再加150元審核報告編制費及資料整理費計算；
3、單抽鋼筋按4.00元/噸提成，單項超過1000噸按3.50元/噸提成；
4、預(yù)結(jié)算完成后應(yīng)甲方要求有較大調(diào)整（造價調(diào)減）時，按公司增加的收費的30%提成，如公司未另增加收費，則在接受任務(wù)時商定提成辦法；
5、僅上機時，按正常提成的30%計取；
6、員工個人介紹業(yè)務(wù)給公司時（該業(yè)務(wù)單位必須是公司從前未承接任務(wù)的單位），員工本人優(yōu)先承接該工程，員工的提成基數(shù)按公司的實際收費計取，公司根據(jù)項目具體情況獎勵該員工相應(yīng)的業(yè)務(wù)介紹費；
7、土方工程預(yù)結(jié)算編制按150元/單計算，預(yù)算及概算一同編制時按150元/單計算；
8、估、概算編制（不需計算工程量的），土方工程按50元/單計算，其它工程1000萬以內(nèi)的按100元/單計算，1000萬以上按150元/單計算；
9、預(yù)算審核按送審價計算。要計算工程量的預(yù)算審核按正常提成的65%計取，不計算工程量的預(yù)算審核按正常提成的50%計??；
10、林分林項目按市政綠化工程的提成比列計??；
11、水工項目按市政綠化工程的提成比列×1.3計?。?BR> 10、提成工資計算方法：
業(yè)務(wù)提成方案(篇3)
1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見附件）
6、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
業(yè)務(wù)提成方案(篇4)
星瀚實業(yè)有限公司文件呈:董事會
由：總辦
日期：20xx年2月28日編號：XH–SYGC–004共1頁主題：關(guān)于KTV會員卡業(yè)績提成的方案
為提高員工收入水平，實現(xiàn)營銷、服務(wù)一體化，特制定該方案：
一、凡KTV部員工均可向顧客推廣會員卡，推廣并成功辦理會員卡的，該會員卡內(nèi)消費的所有業(yè)績將按2%標(biāo)準(zhǔn)提成獎勵給各推廣員。
二、會員卡可于KTV部收銀臺或財務(wù)部辦理，其房費充值權(quán)限如下（每月限充一次，每次充值額度按始充額度充值，其它充值規(guī)定一律取消，以該項為準(zhǔn)）：①充值房費500元的，各推廣員可自行于收銀臺或財務(wù)部辦理即可。②充值房費800元的，各推廣員須于部門經(jīng)理處申請簽批后方可辦理。③充值房費1000元（或）以上的，部門經(jīng)理須于總辦申請簽批后方可辦理。
三、各推廣員應(yīng)自覺維護好其名下所有會員卡客戶，并定期與客戶取得聯(lián)系，做好客服工作；各推廣員可因客服需要，工作中途客串服務(wù)名下客戶，每次客串服務(wù)僅限10分鐘/次，并需征取同區(qū)服務(wù)員及當(dāng)班管理層同意方可臨時離開工作崗位。
四、會員卡的開通及使用詳見總辦于20xx年下發(fā)的第“XH–SYGC–008”號文件規(guī)定執(zhí)行。
五、業(yè)績總額及獎金確認(rèn)：財務(wù)每月25日前以報表形式公布發(fā)放至各部門。
六、此獎金發(fā)放形式及規(guī)定按當(dāng)月20%，季度30%，年終50%執(zhí)行。
七、以上提成方案僅限于KTV部服務(wù)員，其它人員不適用該方案。
八、此方案為試行方案，自20xx年3月1日起執(zhí)行。如經(jīng)營中有不可預(yù)見性因素影響，則另作方案調(diào)整，具體見文件通知。
制定：審批：
日期：日期：
業(yè)務(wù)提成方案(篇5)
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：
業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。
補貼：1、 2、
（1）交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以
實報實銷。
（2）通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的`70%計算任務(wù)額，達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
六、提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額
1、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低
價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、激勵。懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實施時間
九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
業(yè)務(wù)提成方案(篇6)
制度建立的目的：
使公司的`全體人員最大程度參與公司運營發(fā)展，增強員工的責(zé)任感。同時，也體現(xiàn)“論功行賞，能者多得”的分配理念，激勵快速、高效的完成計劃和任務(wù)。以此培養(yǎng)出 “精銳團隊”，為公司發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，也為員工建立一個完善的項目激勵制度。。
制度的原則：
項目提成標(biāo)準(zhǔn)：客戶合同簽署后，順利入倉及開始發(fā)單。 本制度并非單純的提成制度，提高收入僅是本制度的附屬目標(biāo)；
1.銷售人員底薪為8000元，其中績效工資50%。
2.績效工資部分分為20%簽約獎金及30%訂單增量提成。
3.在每個自然月內(nèi)簽約提成按照每個客戶1600元進行計算，可遞增。
4.訂單增量提成部分計算方法：
每月增量基數(shù)為5000單，基礎(chǔ)增量計算方法為每個自然月總單量-上個月總單量=每月增量。訂單增量提成計算方法為： 訂單增量*0.48=提成金額。每年第一季度訂單基數(shù)為銷售人員
上一自然年月平均單量。
5.客戶每年續(xù)簽提成為一次性獎勵800元。
6.崗位獎金：每季度在完成銷售額的基礎(chǔ)上，績效最優(yōu)員工在下季度三個月內(nèi)，每月增加崗位獎金1000元。
7.管理提成：管理提成按照每月完成銷售任務(wù)人員的提成總額10%進行計算。
每個自然月提成結(jié)算時間為次月20日前銷售部門申請，在財務(wù)核對后同工資一同發(fā)放。
業(yè)務(wù)提成方案(篇7)
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作進取性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、費用提成設(shè)定為0、5-2%
3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪，費用提成實行分段制0、5-1%。0-0元費用提成0%；20000-40000費用提成0、5%；40000-50000元費用提成1%。
1、費用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
個人銷售業(yè)績（萬月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元月）
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%
除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人另外跟單額0、25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元天包干，跟單員150元天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元月④招待費（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元人計）等等。
很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
方式一：KSF+提成
如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù)x份（最低要求）1000元增加獎勵，減少少發(fā)
K2：渠道開發(fā)數(shù)量x個（最低要求）800元增加獎勵，減少少發(fā)
K3：業(yè)務(wù)技能考核x分（最低要求）500元增加獎勵，減少少發(fā)
最多5個K即可，每家企業(yè)把達成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績，擔(dān)心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1。告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%
2。前3個月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；
3。3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。
業(yè)務(wù)提成方案(篇2)
預(yù)結(jié)算編審人員工資管理制度
根據(jù)公司預(yù)結(jié)算編審人員的工作性質(zhì)，特制定以下提成工資管理制度
一、提成辦法：
1、財政局審計工程按以下標(biāo)準(zhǔn)計算：公司收入1000.00元以內(nèi)的按公司收入的35%提成，公司收入1000.00-5000.00元(不含1000.00元)的按公司收入的30%，公司收入5000.00-10000.00元(不含5000.00元)的按公司收入的25%提成，公司收入10000.00元(不含10000.00元)以上按公司收入的20%提成；
2、全過程跟蹤項目（如建管中心、高欄港工程）中：設(shè)計變更及現(xiàn)場簽證的預(yù)算按正常提成計取，工程進度款審核按100元/次計算，一審按變更部分工作量（送審價）計算提成再加150元審核報告編制費及資料整理費計算；
3、單抽鋼筋按4.00元/噸提成，單項超過1000噸按3.50元/噸提成；
4、預(yù)結(jié)算完成后應(yīng)甲方要求有較大調(diào)整（造價調(diào)減）時，按公司增加的收費的30%提成，如公司未另增加收費，則在接受任務(wù)時商定提成辦法；
5、僅上機時，按正常提成的30%計取；
6、員工個人介紹業(yè)務(wù)給公司時（該業(yè)務(wù)單位必須是公司從前未承接任務(wù)的單位），員工本人優(yōu)先承接該工程，員工的提成基數(shù)按公司的實際收費計取，公司根據(jù)項目具體情況獎勵該員工相應(yīng)的業(yè)務(wù)介紹費；
7、土方工程預(yù)結(jié)算編制按150元/單計算，預(yù)算及概算一同編制時按150元/單計算；
8、估、概算編制（不需計算工程量的），土方工程按50元/單計算，其它工程1000萬以內(nèi)的按100元/單計算，1000萬以上按150元/單計算；
9、預(yù)算審核按送審價計算。要計算工程量的預(yù)算審核按正常提成的65%計取，不計算工程量的預(yù)算審核按正常提成的50%計??；
10、林分林項目按市政綠化工程的提成比列計??；
11、水工項目按市政綠化工程的提成比列×1.3計?。?BR> 10、提成工資計算方法：
業(yè)務(wù)提成方案(篇3)
1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策（見附件）
6、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
業(yè)務(wù)提成方案(篇4)
星瀚實業(yè)有限公司文件呈:董事會
由：總辦
日期：20xx年2月28日編號：XH–SYGC–004共1頁主題：關(guān)于KTV會員卡業(yè)績提成的方案
為提高員工收入水平，實現(xiàn)營銷、服務(wù)一體化，特制定該方案：
一、凡KTV部員工均可向顧客推廣會員卡，推廣并成功辦理會員卡的，該會員卡內(nèi)消費的所有業(yè)績將按2%標(biāo)準(zhǔn)提成獎勵給各推廣員。
二、會員卡可于KTV部收銀臺或財務(wù)部辦理，其房費充值權(quán)限如下（每月限充一次，每次充值額度按始充額度充值，其它充值規(guī)定一律取消，以該項為準(zhǔn)）：①充值房費500元的，各推廣員可自行于收銀臺或財務(wù)部辦理即可。②充值房費800元的，各推廣員須于部門經(jīng)理處申請簽批后方可辦理。③充值房費1000元（或）以上的，部門經(jīng)理須于總辦申請簽批后方可辦理。
三、各推廣員應(yīng)自覺維護好其名下所有會員卡客戶，并定期與客戶取得聯(lián)系，做好客服工作；各推廣員可因客服需要，工作中途客串服務(wù)名下客戶，每次客串服務(wù)僅限10分鐘/次，并需征取同區(qū)服務(wù)員及當(dāng)班管理層同意方可臨時離開工作崗位。
四、會員卡的開通及使用詳見總辦于20xx年下發(fā)的第“XH–SYGC–008”號文件規(guī)定執(zhí)行。
五、業(yè)績總額及獎金確認(rèn)：財務(wù)每月25日前以報表形式公布發(fā)放至各部門。
六、此獎金發(fā)放形式及規(guī)定按當(dāng)月20%，季度30%，年終50%執(zhí)行。
七、以上提成方案僅限于KTV部服務(wù)員，其它人員不適用該方案。
八、此方案為試行方案，自20xx年3月1日起執(zhí)行。如經(jīng)營中有不可預(yù)見性因素影響，則另作方案調(diào)整，具體見文件通知。
制定：審批：
日期：日期：
業(yè)務(wù)提成方案(篇5)
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：
業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。
補貼：1、 2、
（1）交通補貼：未達到公司規(guī)定業(yè)績的，補貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績的，可以
實報實銷。
（2）通訊補貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的`70%計算任務(wù)額，達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
六、提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額
1、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低
價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；
2、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價銷售提成。
七、激勵。懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個月未完成的扣除20%，第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實施時間
九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
業(yè)務(wù)提成方案(篇6)
制度建立的目的：
使公司的`全體人員最大程度參與公司運營發(fā)展，增強員工的責(zé)任感。同時，也體現(xiàn)“論功行賞，能者多得”的分配理念，激勵快速、高效的完成計劃和任務(wù)。以此培養(yǎng)出 “精銳團隊”，為公司發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，也為員工建立一個完善的項目激勵制度。。
制度的原則：
項目提成標(biāo)準(zhǔn)：客戶合同簽署后，順利入倉及開始發(fā)單。 本制度并非單純的提成制度，提高收入僅是本制度的附屬目標(biāo)；
1.銷售人員底薪為8000元，其中績效工資50%。
2.績效工資部分分為20%簽約獎金及30%訂單增量提成。
3.在每個自然月內(nèi)簽約提成按照每個客戶1600元進行計算，可遞增。
4.訂單增量提成部分計算方法：
每月增量基數(shù)為5000單，基礎(chǔ)增量計算方法為每個自然月總單量-上個月總單量=每月增量。訂單增量提成計算方法為： 訂單增量*0.48=提成金額。每年第一季度訂單基數(shù)為銷售人員
上一自然年月平均單量。
5.客戶每年續(xù)簽提成為一次性獎勵800元。
6.崗位獎金：每季度在完成銷售額的基礎(chǔ)上，績效最優(yōu)員工在下季度三個月內(nèi)，每月增加崗位獎金1000元。
7.管理提成：管理提成按照每月完成銷售任務(wù)人員的提成總額10%進行計算。
每個自然月提成結(jié)算時間為次月20日前銷售部門申請，在財務(wù)核對后同工資一同發(fā)放。
業(yè)務(wù)提成方案(篇7)
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作進取性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、費用提成設(shè)定為0、5-2%
3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪，費用提成實行分段制0、5-1%。0-0元費用提成0%；20000-40000費用提成0、5%；40000-50000元費用提成1%。
1、費用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
個人銷售業(yè)績（萬月）跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元月）
個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0、5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%
除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人另外跟單額0、25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元天包干，跟單員150元天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元月④招待費（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元人計）等等。